如何備考小自考市場營銷試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.市場營銷的核心是（）。

A.產(chǎn)品

B.價格

C.渠道

D.推廣

2.市場營銷管理的最終目的是（）。

A.獲取最大利潤

B.實現(xiàn)企業(yè)價值

C.滿足消費者需求

D.增加市場份額

3.市場營銷調(diào)研的主要目的是（）。

A.提高企業(yè)知名度

B.評估市場潛力

C.了解競爭對手

D.制定銷售策略

4.以下哪個不是市場營銷組合的要素（）。

A.產(chǎn)品

B.價格

C.地點

D.技術(shù)支持

5.企業(yè)在實施市場細分時，首先要進行（）。

A.目標(biāo)市場選擇

B.市場定位

C.市場細分

D.市場營銷組合設(shè)計

6.市場定位是指（）。

A.選擇目標(biāo)市場

B.制定市場營銷組合策略

C.明確產(chǎn)品特色

D.傳遞產(chǎn)品價值

7.市場滲透策略適用于（）。

A.新產(chǎn)品上市

B.市場競爭激烈

C.市場需求穩(wěn)定

D.市場需求增長

8.以下哪種促銷方式屬于人員推銷（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.直郵

9.企業(yè)在進行市場細分時，常用的細分變量是（）。

A.產(chǎn)品

B.價格

C.渠道

D.消費者

10.企業(yè)在進行市場細分時，首先要確定（）。

A.市場細分標(biāo)準(zhǔn)

B.目標(biāo)市場

C.市場定位

D.市場營銷組合

11.以下哪種產(chǎn)品生命周期階段，企業(yè)的營銷策略是鞏固市場地位（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

12.以下哪種市場進入策略，適用于新產(chǎn)品上市（）。

A.直接進入

B.間接進入

C.漸進進入

D.聯(lián)合進入

13.企業(yè)在進行市場調(diào)研時，常用的調(diào)研方法有（）。

A.案例研究

B.問卷調(diào)查

C.實地考察

D.專家訪談

14.以下哪種市場調(diào)研方法，適用于對消費者購買行為的研究（）。

A.市場觀察法

B.問卷調(diào)查法

C.實地考察法

D.專家訪談法

15.以下哪種市場調(diào)研方法，適用于對市場潛力進行評估（）。

A.案例研究法

B.問卷調(diào)查法

C.實地考察法

D.專家訪談法

16.企業(yè)在進行市場細分時，要遵循的原則有（）。

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

17.企業(yè)在進行市場細分時，要考慮的因素有（）。

A.消費者需求

B.產(chǎn)品特點

C.競爭格局

D.企業(yè)資源

18.企業(yè)在進行市場細分時，要關(guān)注的是（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場競爭程度

D.消費者滿意度

19.以下哪種營銷組合要素，屬于有形產(chǎn)品（）。

A.品牌

B.價格

C.渠道

D.促銷

20.企業(yè)在進行市場定位時，要考慮的因素有（）。

A.產(chǎn)品特點

B.競爭對手

C.目標(biāo)市場

D.消費者需求

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.市場營銷組合的要素包括（）。

A.產(chǎn)品

B.價格

C.渠道

D.推廣

E.服務(wù)

2.市場營銷調(diào)研的主要內(nèi)容包括（）。

A.市場需求

B.競爭狀況

C.消費者行為

D.市場趨勢

E.產(chǎn)品定位

3.市場細分的原則有（）。

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

E.可發(fā)展性

4.市場定位的策略有（）。

A.差異化定位

B.針對性定位

C.無差異定位

D.市場細分定位

E.產(chǎn)品定位

5.市場進入策略有（）。

A.直接進入

B.間接進入

C.漸進進入

D.聯(lián)合進入

E.分階段進入

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場營銷管理的最終目的是獲取最大利潤。（）

2.市場營銷調(diào)研的主要目的是了解競爭對手。（）

3.市場細分是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點對市場進行劃分的過程。（）

4.市場定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需求，為產(chǎn)品確定一個明確的市場地位。（）

5.企業(yè)在進行市場細分時，要遵循的原則有可衡量性、可進入性、可盈利性和可區(qū)分性。（）

6.市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、渠道、推廣和服務(wù)。（）

7.市場調(diào)研的主要內(nèi)容包括市場需求、競爭狀況、消費者行為、市場趨勢和產(chǎn)品定位。（）

8.企業(yè)在進行市場細分時，要關(guān)注市場規(guī)模、市場增長率、市場競爭程度和消費者滿意度。（）

9.市場定位的策略有差異化定位、針對性定位、無差異定位、市場細分定位和產(chǎn)品定位。（）

10.市場進入策略有直接進入、間接進入、漸進進入、聯(lián)合進入和分階段進入。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述市場營銷調(diào)研的步驟。

答案：

（1）確定調(diào)研目標(biāo)；

（2）設(shè)計調(diào)研方案；

（3）收集數(shù)據(jù)；

（4）整理和分析數(shù)據(jù)；

（5）撰寫調(diào)研報告。

2.解釋市場細分的基本原則，并舉例說明。

答案：

市場細分的基本原則包括：

（1）可衡量性：細分的市場應(yīng)該能夠用一定的指標(biāo)進行衡量；

（2）可進入性：企業(yè)應(yīng)該能夠進入細分市場并滿足其需求；

（3）可盈利性：細分市場應(yīng)該具有一定的盈利能力；

（4）可區(qū)分性：細分市場之間應(yīng)該有明顯的差異。

舉例說明：某服裝企業(yè)根據(jù)消費者的年齡、性別、收入等因素將市場細分為兒童服裝市場、青少年服裝市場和成年服裝市場。

3.闡述市場營銷組合策略中的產(chǎn)品策略，并說明其重要性。

答案：

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品差異化等方面。

產(chǎn)品組合是指企業(yè)根據(jù)市場需求和自身資源，對產(chǎn)品進行合理搭配和組合的過程。產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從引入市場到退出市場所經(jīng)歷的不同階段，包括引入期、成長期、成熟期和衰退期。產(chǎn)品差異化是指企業(yè)通過產(chǎn)品特征、品牌形象、服務(wù)質(zhì)量等方面的差異化，使產(chǎn)品在市場上具有獨特性。

產(chǎn)品策略的重要性體現(xiàn)在：

（1）滿足消費者需求，提高市場競爭力；

（2）為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤；

（3）有助于企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

4.解釋市場定位的概念，并說明其在市場營銷中的作用。

答案：

市場定位是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需求，為產(chǎn)品確定一個明確的市場地位。

市場定位在市場營銷中的作用包括：

（1）明確目標(biāo)市場，提高市場競爭力；

（2）突出產(chǎn)品特色，增強品牌形象；

（3）有助于企業(yè)制定有效的市場營銷策略；

（4）提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠度。

五、論述題

題目：論述市場營銷在企業(yè)發(fā)展中的重要性及其對企業(yè)戰(zhàn)略的影響。

答案：

市場營銷在企業(yè)發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色，它是企業(yè)連接消費者、市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源的關(guān)鍵橋梁。以下是對市場營銷重要性的論述及其對企業(yè)戰(zhàn)略的影響：

1.市場營銷的重要性：

a.滿足消費者需求：市場營銷幫助企業(yè)了解消費者的需求和偏好，從而開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

b.提高企業(yè)競爭力：通過有效的市場營銷策略，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，建立品牌優(yōu)勢和市場份額。

c.優(yōu)化資源配置：市場營銷幫助企業(yè)識別最有潛力的市場機會，從而合理配置資源，提高資源利用效率。

d.促進銷售增長：市場營銷活動能夠激發(fā)消費者的購買欲望，推動銷售增長，為企業(yè)帶來穩(wěn)定收入。

e.增強品牌形象：通過持續(xù)的市場營銷活動，企業(yè)可以塑造良好的品牌形象，提升品牌價值和知名度。

2.市場營銷對企業(yè)戰(zhàn)略的影響：

a.戰(zhàn)略方向：市場營銷調(diào)研和分析為企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)，幫助企業(yè)確定正確的市場方向和目標(biāo)。

b.產(chǎn)品開發(fā)：市場營銷幫助企業(yè)識別市場趨勢和消費者需求，從而指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新。

c.渠道選擇：市場營銷策略決定了產(chǎn)品銷售和分銷的渠道選擇，影響企業(yè)的市場覆蓋范圍和效率。

d.定價策略：市場營銷幫助企業(yè)確定合理的定價策略，平衡成本、競爭和消費者接受度。

e.營銷組合：市場營銷組合策略（4P）——產(chǎn)品、價格、渠道和推廣，是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，影響企業(yè)的整體運營。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場營銷的核心是滿足消費者需求，而消費者需求的滿足最終體現(xiàn)在產(chǎn)品的價值上，因此選D。

2.C

解析思路：市場營銷管理的最終目的是實現(xiàn)企業(yè)價值，包括經(jīng)濟價值、社會價值和品牌價值，而滿足消費者需求是實現(xiàn)這一目標(biāo)的基礎(chǔ)。

3.B

解析思路：市場營銷調(diào)研的主要目的是評估市場潛力，了解市場環(huán)境，為企業(yè)的決策提供依據(jù)。

4.D

解析思路：市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、渠道、推廣和人員，技術(shù)支持不屬于市場營銷組合的要素。

5.C

解析思路：市場細分是企業(yè)根據(jù)市場特點將整體市場劃分為若干子市場的過程，首先要進行市場細分。

6.C

解析思路：市場定位是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需求，為產(chǎn)品確定一個明確的市場地位，強調(diào)產(chǎn)品的特色和差異化。

7.C

解析思路：市場滲透策略適用于市場需求穩(wěn)定的市場，通過提高市場份額來增加銷售。

8.C

解析思路：人員推銷是指通過銷售人員與潛在客戶進行面對面的交流，直接推廣產(chǎn)品或服務(wù)。

9.D

解析思路：企業(yè)在進行市場細分時，常用的細分變量是消費者，因為消費者是市場需求的主體。

10.A

解析思路：企業(yè)在進行市場細分時，首先要確定市場細分標(biāo)準(zhǔn)，以便對市場進行有效的劃分。

11.C

解析思路：成熟期是產(chǎn)品生命周期的一個階段，此時市場飽和，企業(yè)需要鞏固市場地位，提高市場份額。

12.A

解析思路：直接進入策略適用于新產(chǎn)品上市，企業(yè)直接進入目標(biāo)市場，進行產(chǎn)品推廣和銷售。

13.B

解析思路：問卷調(diào)查法是企業(yè)進行市場調(diào)研時常用的方法，可以收集大量數(shù)據(jù)，了解消費者行為和市場趨勢。

14.B

解析思路：問卷調(diào)查法適用于對消費者購買行為的研究，因為它可以直接獲取消費者的反饋和意見。

15.A

解析思路：案例研究法適用于對市場潛力進行評估，通過分析具體案例來了解市場動態(tài)和潛在機會。

16.A

解析思路：可衡量性是市場細分的基本原則之一，指細分的市場應(yīng)該能夠用一定的指標(biāo)進行衡量。

17.D

解析思路：企業(yè)在進行市場細分時，要考慮的因素包括消費者需求、產(chǎn)品特點、競爭格局和企業(yè)資源。

18.C

解析思路：企業(yè)在進行市場細分時，要關(guān)注市場規(guī)模、市場增長率、市場競爭程度和消費者滿意度。

19.A

解析思路：品牌屬于有形產(chǎn)品的一部分，是產(chǎn)品差異化和市場定位的重要手段。

20.D

解析思路：企業(yè)在進行市場定位時，要考慮的因素包括產(chǎn)品特點、競爭對手、目標(biāo)市場和消費者需求。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、渠道、推廣和人員，這些都是市場營銷活動的基本組成部分。

2.ABCDE

解析思路：市場營銷調(diào)研的主要內(nèi)容包括市場需求、競爭狀況、消費者行為、市場趨勢和產(chǎn)品定位，這些都是企業(yè)制定營銷策略的重要依據(jù)。

3.ABCD

解析思路：市場細分的基本原則包括可衡量性、可進入性、可盈利性和可區(qū)分性，這些原則確保了市場細分的有效性和實用性。

4.ABCD

解析思路：市場定位的策略包括差異化定位、針對性定位、無差異定位和市場細分定位，這些策略幫助企業(yè)確定產(chǎn)品在市場中的地位。

5.ABCDE

解析思路：市場進入策略包括直接進入、間接進入、漸進進入、聯(lián)合進入和分階段進入，這些策略幫助企業(yè)選擇合適的市場進入方式。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：市場營銷管理的最終目的是實現(xiàn)企業(yè)價值，而不僅僅是獲取最大利潤。

2.×

解析思路：市場營銷調(diào)研的主要目的是了解市場環(huán)境和消費者需求，而不僅僅是評估市場潛力。

3.×

解析思路：市場細分是企業(yè)根據(jù)市場特點將整體市場劃分為若干子市場的過程，而不是根據(jù)產(chǎn)品特點。

4.√

解析思路：市場定位是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需求，為產(chǎn)品確定一個明確的市場地位，這是市場營銷的核心內(nèi)容之一。

5.√

解析思路：企業(yè)在進行市場細分時，要遵循的原則包括可衡量性、可進入性、可盈利性和可區(qū)分性，這些原則保證了市場細分的有效性。

6.√

解析思路：市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、渠道、推廣和人員，這些都是市場營銷活動的基本組成部分。