基于近三年（2022-2024）財務報告的西安長河通信科技公司盈利能力分析摘要全球各經(jīng)濟體之間的聯(lián)系日益緊密，財務在企業(yè)運營發(fā)展中的作用越來越顯著，盈利能力是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎，是企業(yè)各方面能力的集中體現(xiàn)，也是各方利益相關者關注的重點，對公司的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。同時，隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，信息化時代的到來，通訊行業(yè)面對新的發(fā)展趨勢以及日益激烈的競爭，如何權衡企業(yè)自身的盈利水平，是各管理人都關注的問題。盈利能力的強弱是每一個公司存在和發(fā)展的首要條件，在此我們依據(jù)西安長河通訊有限公司近三年（2022-2024）的財務報告的各項數(shù)據(jù)對其進行分析，了解其盈利狀況、盈利能力；并且通過實地調(diào)研全面了解企業(yè)的經(jīng)營信息、運營狀況及潛在問題，進而分析影響該公司盈利能力的因素，并對存在的問題，有針對性的提出旨在提高該公司的盈利能力對策建議，以提高該公司的盈利能力水平。關鍵詞：盈利能力；財務分析；財務指標目錄前言 11盈利能力的相關理論概述 11.1盈利能力的含義 11.2分析盈利能力的意義 11.3評價盈利能力的指標 22西安長河通訊有限公司盈利能力現(xiàn)狀 22.1公司簡介 22.2西安長河通訊有限公司盈利能力指標狀況 32.2.1銷售毛利率 32.2.2銷售凈利率 32.2.3西安長河通訊有限公司總資產(chǎn)報酬率狀況 52.2.4西安長河通訊有限公司凈資產(chǎn)收益率狀況 73西安長河通訊有限公司盈利能力存在的問題 83.1凈利潤有所下降 83.2管理費用支出不合理 93.3資金的使用效率下降 93.4企業(yè)營銷渠道單一 104西安長河通訊有限公司盈利能力存在問題的原因分析 104.1營業(yè)成本較高 104.2企業(yè)管理費用包攬許多共性費用 104.3應收賬款周轉(zhuǎn)率下降 114.4行業(yè)發(fā)展迅速，而該公司營銷模式過于傳統(tǒng) 115提升西安長河通訊有限公司盈利能力的對策及建議 125.1加強企業(yè)對成本的控制 125.2調(diào)整費用規(guī)劃，降低管理費用 125.3加強企業(yè)應收賬款管理 125.4積極擴大營銷渠道 13結(jié)語 13參考文獻 14前言隨著全球經(jīng)濟迅速發(fā)展，各大通訊企業(yè)競爭的加劇，企業(yè)要實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展，必須采取各項措施以此提高自身的盈利。因各經(jīng)濟體之間聯(lián)系日益緊密，財務在企業(yè)運營發(fā)展中的作用越來越重要，而盈利能力是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎，是企業(yè)各方面能力的集中體現(xiàn)，對公司的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。從而也是各方利益相關者關注的重點，同時，隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，信息化時代的到來，通訊行業(yè)面對新的發(fā)展趨勢以及日益激烈的競爭，如何權衡企業(yè)自身的盈利水平，是各管理人都關注的問題。盈利能力強弱是每一個公司存在與發(fā)展的首要條件，分析盈利能力的意義更重要的是在于發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理中存在的一些問題后，盡快查明原因，從而有針對性的在財務管理及經(jīng)營管理方面提出建議或?qū)Σ?，并加以改進。這樣企業(yè)就能夠避免走一些彎路，經(jīng)營管理能力也得到有效改善。在此我們依據(jù)西安長河通訊有限公司近三年（2022-2024）的財務報告的各項數(shù)據(jù)對其進行分析，了解其盈利狀況和盈利能力；并且通過實地調(diào)研全面了解該企業(yè)經(jīng)營信息、運營狀況及潛在問題，進而分析影響該公司盈利能力的因素，并對存在的問題，有針對性的提出旨在提高該公司盈利能力對策建議，以提高該公司的盈利能力水平。以保持和推進該企業(yè)在同行業(yè)中的競爭地位。1盈利能力的相關理論概述1.1盈利能力的含義盈利能力通常是指企業(yè)在一定時期內(nèi)賺取利潤的能力。盈利能力的大小是一個相對的概念，即利潤是相對于一定的資金投入，一定的收入而言的。利潤率越高，盈利能力越強；利潤率越低，盈利能力越差。企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的好壞最終可以通過企業(yè)的盈利能力來反映。在企業(yè)分析中，我們通常采用與利潤相關的數(shù)據(jù)或統(tǒng)計計算后的比率，企業(yè)盈利水平做出評價，前者包括利潤表中的各項信息如營業(yè)收入、凈利潤等，后者包括凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和成本費用率等。1.2分析盈利能力的意義分析企業(yè)盈利能力，是對企業(yè)某個特定會計期間的經(jīng)營業(yè)績作準確評價。衡量企業(yè)在一定會計期間經(jīng)營業(yè)績的重要指標之一就是利潤，它也是這一時期企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和成果的集中體現(xiàn)。企業(yè)是否獲利、獲利的多少、通過何種渠道獲利是企業(yè)相關利益方都十分關心的關鍵問題。所以，準確評價企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營業(yè)績可通過盈利能力分析這一途徑來實施。盈利能力分析不僅僅能展示企業(yè)的經(jīng)營成果，還能突出企業(yè)各項活動中存在的問題。若是與國內(nèi)外同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)橫向比較的話，企業(yè)本身所存在的經(jīng)營管理方面的差距和不足就會很容易顯現(xiàn)出來。這一點對任何企業(yè)的發(fā)展都很必要。分析盈利能力，在發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理中存在的一些問題后，盡快查明原因，從而有針對性的在財務管理及經(jīng)營管理方面提出建議或?qū)Σ?，并加以改進。這樣企業(yè)就能夠避免走一些彎路，經(jīng)營管理能力也得到有效改善。1.3評價盈利能力的指標盈利能力是看公司獲取利益多少和效率高低的指標。在分析評價一家企業(yè)發(fā)展狀況中，盈利能力指標是財務分析中必不可少的一部分，能夠評價企業(yè)盈利能力的高低有很多指標。最重要的是：銷售凈利率、總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率等。在分析有關數(shù)據(jù)的基礎上，可以繼續(xù)分析企業(yè)的成本費用、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和資本結(jié)構(gòu)等，通過進一步的研究企業(yè)財務報表的具體數(shù)據(jù)判斷其發(fā)展趨勢，確定影響該企業(yè)盈利能力的具體因素，采取措施排除此類因素。2西安長河通訊有限公司盈利能力現(xiàn)狀2.1公司簡介西安長河通訊有限公司成立于2000年，是一家致力于提供專業(yè)化通信技術服務，集知識、技術密集型為一體的民營企業(yè)。公司注冊地在西安市高新開發(fā)區(qū)，注冊資金1000萬元。主要承擔局用通信設備，包括程控交換機、接入網(wǎng)系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)絡系統(tǒng)、數(shù)字傳輸系統(tǒng)、移動通信系統(tǒng)、數(shù)據(jù)通信系統(tǒng)、通訊電源系統(tǒng)的安裝、調(diào)試、勘測設計。2005年公司在工程業(yè)務的基礎上，積極拓展業(yè)務范圍，成立網(wǎng)絡維護部，開始通信網(wǎng)絡的代理維護。2002年，公司在內(nèi)部運行了ISO9001:2000質(zhì)量體系并在2003年通過了該項質(zhì)量體系認證，2005年被西安市科技局認定為高新技術企業(yè)。公司具有信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的乙級系統(tǒng)集成資質(zhì)、通信管理局頒發(fā)的增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證。目前與華為、中興通訊、烽火通信等各電信設備供應商密切合作，客戶遍及中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等運營商。為客戶提供全方位的通信產(chǎn)品工程服務和網(wǎng)絡解決方案，同時不斷的進行技術更新，以獨特、新穎的思路來解決問題、提高效率、創(chuàng)造價值。為客戶提供的高效優(yōu)質(zhì)工程服務，不斷獲得客戶的高度贊譽。數(shù)年來，公司已完成上千萬線工程業(yè)務的安裝和調(diào)試。產(chǎn)品涉及：程控交換機、接入網(wǎng)、傳輸、寬帶、數(shù)據(jù)、智能網(wǎng)、無線等，覆蓋的區(qū)域包括國內(nèi)陜西、山東、河北、河南、湖北，湖南，新疆、內(nèi)蒙古，云南等。2.2西安長河通訊有限公司盈利能力指標狀況銷售毛利率、銷售凈利率、總資產(chǎn)報酬率以及凈資產(chǎn)收益率這四個方面是衡量企業(yè)盈利能力的重要指標。2.2.1銷售毛利率銷售毛利率=（銷售收入－銷售成本）/銷售收入×100%銷售毛利率在對企業(yè)主營業(yè)務變化趨勢和盈利空間進行分析的過程中，是一個重要性的指標，有利于對企業(yè)發(fā)展進行科學合理的預測；有利于對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績進行評價。通過提高銷售毛利率可以在一定程度上反映出企業(yè)盈利能力的提高。表2.1西安長河通訊公司2022-2024年基本財務情況單位：元項目2022年2023年2024年營業(yè)收入371,165,067.24360,120,244.50401291441.50營業(yè)成本269291688259,612,980.00314668807.63銷售毛利率27.44%27.91%21.59%資料來源：根據(jù)西安長河通訊公司財務2022-2024年度財務報告整理所得。從表2.1對西安長河通訊有限公司2022年至2024年的財務情況分析可知，該公司2022年的銷售毛利率為27.44%，2023年的銷售毛利率為27.91%，2024年的銷售毛利率為21.59%，相比之下，2023年比2022年的銷售毛利率增加了0.47個百分點，2024年比2023年的銷售毛利率減少了6.32個百分點，說明企業(yè)的盈利能力有下降的趨勢。具體情況還需結(jié)合公司當年的發(fā)展情況、社會環(huán)境以及影響銷售毛利率的指標因素。2.2.2銷售凈利率銷售凈利率=(凈利潤/銷售收入)×100%銷售凈利率能體現(xiàn)企業(yè)通過銷售產(chǎn)品獲得盈利能力的高低。表2.2西安長河通訊公司2022-2024年銷售凈利率單位：元年份202220232024凈利潤1,650,730.52356955.711480020.41銷售收入371165067.24360,120,244.50401291441.50銷售凈利率（%）0.4450.1010.369資料來源：根據(jù)西安長河通訊公司財務2022-2024年度財務報告整理所得。2022年至2024年，西安長河通訊有限公司從整體上看其銷售凈利率并不算高，并且起起伏伏，先降后升，2023年公司的凈利潤低，與其銷售凈利率降低關系大。銷售利潤率、成本費用利潤率、銷售成本率這三者之間的計算公式是：銷售利潤率=利潤總額/銷售收入。成本費用利潤率=利潤總額/成本費用。銷售成本率=成本費用/銷售收入。根據(jù)上述公式計算得出西安長河通訊有限公司2022年至2024年各年銷售利潤率和成本費用等相關指標，如表2.3所示：表2.3西安長河通訊公司2022-2024年銷售利潤率等指標對比表比率/年度2022年2023年2024年銷售利潤率（%）0.4450.1010.369成本費用利潤率（%）0.4490.0990.373銷售成本率（%）98．8799．5198．86資料來源：根據(jù)西安長河通訊公司財務2022-2024年度財務報告整理所得由表2.3的數(shù)據(jù)可以看出，西安長河通訊有限公司的成本費用利潤率的指標由2022年的0.449%下降到0.099%，再由2023年的0.099%上升到2024年的0.373%，變化幅度比較大。而銷售成本率在2023年至2024年呈下降趨勢，這些指標的變動趨勢說明，該公司在2022年至2024年間，支出的成本費用會隨著銷售收入的增加而下降。為了對西安長河通訊有限公司的成本費用和銷售成本率兩項指標進行具體分析，還可以通過對利潤表中的各項期間費用的數(shù)據(jù)與營業(yè)收入的比值進行分析。如表2.4、2.5所示。公司成本費用占營業(yè)收入的比重變化趨勢如圖2.1所示：表2.4西安長河通訊公司成本費用比較表單位：元項目2022年2023年2024年營業(yè)收入371,165,067.24360,120,244.50401291441.50營業(yè)成本269,291,688.00259,612,980.00314668807.63營業(yè)稅金及附加2539859.332698113.613033068.64管理費用97,662,633.8497,450,132.8682,094,606.18財務費用20155.552062.3214938.64資料來源：根據(jù)西安長河通訊公司財務2022-2024年度財務報告整理所得。表2.5西安長河通訊公司成本費用占營業(yè)收入百分比表項目2022年2023年2024年營業(yè)收入100.00%100.00%100.00%營業(yè)成本72.55%72.09%78.41%營業(yè)稅金及附加0.68%0.75%0.76%管理費用26.31%27.06%20.46%財務費用0.005%0.001%0.004%資料來源：根據(jù)西安長河通訊公司財務2022-2024年度財務報告整理所得。圖2.1西安長河通訊公司成本費用占營業(yè)收入的比值趨勢圖資料來源：根據(jù)西安長河通訊公司財務2022-2024年度財務報告整理所得。通過對以上表2.4、表2.5、圖2.1的分析可以看出，2022年至2024年期間，西安長河通訊有限公司營業(yè)成本、營業(yè)稅金及附加、管理費用、財務費用等指標隨著企業(yè)營業(yè)收入逐年變動而發(fā)生變化，其中營業(yè)成本與營業(yè)收入的比值最大達到2024年的78.41%，管理費用占營業(yè)收入的比重在2023年大幅上升，稅金及附加和財務費用在2022年至2024年間變化幅度相對較小。上述分析可以得出，該公司可以通過降低營業(yè)成本和合理使用管理費用來增加企業(yè)的利潤，從而進一步的提升企業(yè)的盈利空間，以此使得盈利能力得到增強。2.2.3西安長河通訊有限公司總資產(chǎn)報酬率狀況總資產(chǎn)報酬率是反映資產(chǎn)經(jīng)營盈利能力的指標，影響總資產(chǎn)報酬率的因素有總資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率和銷售息稅前利潤率。銷售息稅前利潤率主要反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的盈利能力，生產(chǎn)經(jīng)營盈利能力越強，銷售利潤率越高。同時，總資產(chǎn)報酬率越高，企業(yè)的資產(chǎn)盈利能力越強?？傎Y產(chǎn)報酬率=營業(yè)收入=總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×銷售息稅前利潤率×100% 表2.6西安長河通訊有限公司資產(chǎn)經(jīng)營盈利能力分析表單位：元項目2024年2023年差異營業(yè)收入401291441.50360,120,244.50利潤總額1480020.41356955.71利息支出14938.642062.32息稅前利潤1494959.05359,018.03平均總資產(chǎn)41625538.6543072446.83總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）9.64058.36081.2797銷售息稅前利潤率（%）0.370.100.27總資產(chǎn)報酬率（%）3.590.832.76資料來源：根據(jù)西安長河通訊公司財務2022-2024年度財務報告整理所得。根據(jù)西安長河通訊有限公司2022-2024年的財務報告數(shù)據(jù)，運用上述公式，計算得出該公司總資產(chǎn)報酬率的結(jié)果，如表2.6所示，再根據(jù)總資產(chǎn)報酬率整理得出因素分析的相關數(shù)據(jù)，利用差額計算法進行盈利能力分析。具體分析過程如下：首先，根據(jù)西安長河通訊有限公司的財務報表及相關數(shù)據(jù)，整理有關分析信息。其次，根據(jù)表中資料，可以分析確定總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和銷售息稅前利潤率的變動對總資產(chǎn)報酬率的影響，以此對盈利能力進行分析如下：分析對象=3.59%-0.83%=2.76%差額計算法分析如下：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率變動的影響=（9.6405-8.3608）×0.10%=0.13%銷售息稅前利潤率的影響=9.6405×（0.37%-0.10%）=2.63%綜上可見，該公司2024年總資產(chǎn)報酬率比2023年上升了2.76%，總資產(chǎn)報酬率的提升與息稅前利潤率的增加有著密切聯(lián)系，2024年相對于2023年的大幅度提高，主要由于2023年比較于2022年利潤總額下降過快，息稅前利潤低，以此得出2024年利潤率提升了。由此可見，息稅前利潤率提高對企業(yè)盈利能力的增強至關重要。同時總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率即銷售收入與平均資產(chǎn)的比值，可以通過變化趨勢來反映企業(yè)資產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率變動情況，以此說明企業(yè)總資產(chǎn)盈利能力的高低。通過分析應收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率等，可以反映企業(yè)流動資產(chǎn)效率指標，發(fā)掘企業(yè)資產(chǎn)利用效果?，F(xiàn)將總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率各指標展示如下。表2.7西安長河通訊公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率狀況表項目2024年2023年營業(yè)收入（元）401291441.50360,120,244.50總資產(chǎn)平均余額（元）41625538.6543072446.83流動資產(chǎn)平均余額（元）35780003.4738634153.93總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）9.648.36資料來源：根據(jù)西安長河通訊公司財務2022-2024年度財務報告整理所得。表2.8西安長河通訊公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率狀況表項目2022年2023年2024年流動資產(chǎn)總計（元）43,091,418.7634176889.137383117.84營業(yè)收入（元）371165067.2360120244.5401291441.5流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）8.6110.5410.73資料來源：根據(jù)西安長河通訊公司財務2022-2024年度財務報告整理所得。表2.9西安長河通訊公司流動資產(chǎn)構(gòu)成狀況表項目2022年2023年2024年平均貨幣資金（元）7899278.965,263,651.736,124,686.606429205.763占比%18.33%15.40%16.38%16.71%應收賬款（元）29,218,365.3626,160,912.6429,363,279.2828247519.09占比%67.81%76.55%78.55%74.30%存貨（元）2316555.09占比%5.38%其他應收款（元）3,657,219.352,752,324.731,895,151.962768232.013占比%8.49%8.05%5.07%7.20%流動資產(chǎn)總計（元）43091418.7634176889.137383117.8438217141.9資料來源：根據(jù)西安長河通訊公司財務2022-2024年度財務報告整理所得。表2.10西安長河通訊公司應收賬款周轉(zhuǎn)率狀況表項目2022年2023年2024年應收賬款（元）29218365.3626160912.6429363279.28營業(yè)收入（元）371,165,067.24360,120,244.50401291441.50應收賬款周轉(zhuǎn)率（次）12.7013.7713.67資料來源：根據(jù)西安長河通訊公司財務2022-2024年度財務報告整理所得。根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，從總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來看，2023年到2024年該公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率有所上升，從8.36次波動上升到9.64次。從流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率看，2022年至2024年該公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率逐年上升，主要原因是公司流動資產(chǎn)有所下降，而營業(yè)收入不斷增加。該公司的流動資產(chǎn)主要包括貨幣資金、應收賬款、其他應收款以及存貨等，其中應收賬款占比最高，且平均占比達到74.30%，因此對公司應收賬款周轉(zhuǎn)率進行分析，從2022的應收賬款周轉(zhuǎn)率12.70次上升到2023年的13.77次，但2024年應收賬款周轉(zhuǎn)率相對于2023年出現(xiàn)小幅度下降，公司賬款回收的速度就會變慢，回收周期會變長。2.2.4西安長河通訊有限公司凈資產(chǎn)收益率狀況凈資產(chǎn)收益率是衡量企業(yè)盈利能力的重要指標，該指標越高，說明企業(yè)收益越高；該指標越低，說明企業(yè)獲得收益能力越弱，即指企業(yè)本期凈利潤與凈資產(chǎn)的比率，計算公式如下：凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均凈資產(chǎn)表2.11西安長河通訊公司總資產(chǎn)報酬率單位：元項目2024年2023年差異平均總資產(chǎn)41625538.6543072446.83-平均凈資產(chǎn)34542269.2633623781.20-平均負債7,083,269.409448665.63-凈資產(chǎn)負債率0.2050.281-0.076利息支出14938.642062.32-負債利息率(%)0.210.020.19利潤總額1480020.41356955.71-息稅前利潤1494959.05359018.03-凈利潤1480020.41356955.71-總資產(chǎn)報酬率(%)3.590.832.76凈資產(chǎn)收益率（%）4.281.063.22資料來源：根據(jù)西安長河通訊公司財務2022-2024年度財務報告整理所得。根據(jù)表2.11整理出的相關數(shù)據(jù)，運用連環(huán)替代法，分析各因素變動對凈資產(chǎn)收益率的影響。對西安長河通訊有限公司的資本經(jīng)營盈利能力進行計算的結(jié)果如下：分析因素=4.28%-1.06%=3.22%連環(huán)替代分析：2023年：0.83%+(0.83%-0.02%)×0.281=1.06%第一次替代（總資產(chǎn)報酬率）：3.59%+（3.59%-0.02%）×0.281=4.59% 第二次替代（負債利息率）：3.59%+（3.59%-0.21%）×0.281=4.54%第三次替代（凈資產(chǎn)負債率）：3.59%+（3.59%-0.21%）×0.205=4.28%2024年：3.59%+（3.59%-0.21%）×0.205=4.28%總資產(chǎn)報酬率變動的影響為：4.59%-1.06%=+3.53%負債利息率變動的影響為：4.54%-4.59%=?0.05%凈資產(chǎn)負債率的影響為：4.28%-4.54%=?0.26%可見，西安長河通訊公司2024年的凈資產(chǎn)收益率比2023年凈資產(chǎn)收益率上升3.22%，主要原因是總資產(chǎn)報酬率的上升引起的，總資產(chǎn)報酬率的上升使得凈資產(chǎn)收益率上升高達3.53%；其次，凈資產(chǎn)負債率的下降，導致凈資產(chǎn)收益率下降0.26%；企業(yè)負債利息率對凈資產(chǎn)收益率的影響較小。通過以上分析，顯而易見2024年凈資產(chǎn)收益率比2023年的收益率高，但并不能完全說明該公司的收益能力強，盈利能力好。現(xiàn)將2022年凈資產(chǎn)收益率與2024年做出比較，如表2.12，可以看出2024年凈資產(chǎn)收益率比2022年降低了0.49%，說明企業(yè)整體沒有完全正向發(fā)展，企業(yè)盈利水平不高。表2.12西安長河通訊公司凈資產(chǎn)收益率狀況表項目2024年2022年差異平均凈資產(chǎn)34,542,269.2633623781.2凈利潤1480020.411650730.52凈資產(chǎn)收益率（%）4.284.91%-0.63%資料來源：根據(jù)西安長河通訊公司財務2022-2024年度財務報告整理所得。3西安長河通訊有限公司盈利能力存在的問題3.1凈利潤有所下降通過對企業(yè)2022年至2024年度年報的查詢，整理出了該公司如下的賬面利潤表，可以看出該公司近三年來各年度利潤情況，見下表3.1和圖3.1。表3.12022-2024年西安長河通訊公司凈利潤表項目2022年2023年2024年凈利潤1650730.52356955.711480020.41占比100%22%89%資料來源：上述數(shù)據(jù)來源于西安長河通訊公司2022-2024年年度報告。圖3.12022年、2023年、2024年凈利潤比較圖資料來源：上述數(shù)據(jù)來源于西安長河通訊公司2022-2024年年度報告。從表3.1及圖3.1可以清楚地看出西安長河通訊公司2023年凈利潤很低，僅占2022年凈利潤的22%，雖然2024年相對于2023年有很大程度上的提高，但依舊未能達到2022年的凈利潤情況，說明企業(yè)近三年來，盈利水平不高。同時從對西安長河通訊公司銷售凈利率、銷售毛利率和成本費用利潤率的變化趨勢分析可以看出，公司的營業(yè)利潤相關指標處于不穩(wěn)定狀態(tài)，出現(xiàn)小幅度下降的態(tài)勢。3.2管理費用支出不合理通過上表2.4表2.5的數(shù)據(jù)可以看出，近三年西安長河通訊公司管理費用很高，管理費用平均占營業(yè)收入的24.61%，相比于其他費用，占比很高，高額的管理費用，必然會影響公司利潤數(shù)額的提高，減弱西安長河通訊公司的盈利水平。3.3資金的使用效率下降根據(jù)上述表2.7-2.10可以看出，從整體上看西安長河通訊公司2022年至2024年資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在不斷提升，其中該公司2023年的應收賬款周轉(zhuǎn)率達到最大，同比2024年的應收賬款周轉(zhuǎn)率小幅度下滑。我們知道，應收賬款周轉(zhuǎn)率越高表明公司收賬速度快，平均收賬期短，壞賬損失少，資產(chǎn)流動快，償債能力強；反之則相反。如果公司實際收回賬款的天數(shù)超過了公司規(guī)定的應收賬款天數(shù)，則說明債務人拖欠時間長，資信度低，增大了發(fā)生壞賬損失的風險；同時也說明公司催收賬款不力，使企業(yè)資產(chǎn)形成了呆賬甚至壞賬，造成了流動資產(chǎn)不流動，這對公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營是很不利的。但從另一方面說，如果公司的應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)太短，則表明公司奉行較緊的信用政策，付款條件過于苛刻，這樣會限制企業(yè)銷售量的擴大，特別是當這種限制的代價，即機會收益大于賒銷成本時，會影響企業(yè)的盈利水平。由此可以反映西安長河通訊有限公司管理效率需要提高，資金使用效率還需繼續(xù)提高。3.4企業(yè)營銷渠道單一西安長河通訊有限公司存在的上面三個問題——凈利潤有所下降、資金的使用效率下降、管理費用支出不合理，都與該公司企業(yè)營銷渠道單一有一定的關系。該公司主要提供專業(yè)化通信技術服務，然而企業(yè)只看重短期利益，忽略市場營銷的長期發(fā)展，提供服務是一個長期的過程，而忽視了與客戶建立長久合作的關系，營銷渠道出現(xiàn)單一的現(xiàn)象，限制了企業(yè)進一步的發(fā)展。4西安長河通訊有限公司盈利能力存在問題的原因分析4.1營業(yè)成本較高西安長河通訊公司的成本較高，使企業(yè)的凈利潤水平很難提高。西安長河通訊公司近三年平均營業(yè)成本占整個營業(yè)收入的74.34%，營業(yè)成本相當高。通訊行業(yè)是知識密集型的產(chǎn)業(yè),優(yōu)良的人力資源關系到整個企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展?，F(xiàn)階段,優(yōu)質(zhì)的通信技術人才比較缺乏,無疑人工成本大大提高。作為通訊行業(yè)，行業(yè)競爭激烈，材料成本、軟件系統(tǒng)、服務以及運營商網(wǎng)絡成本都有一定幅度的增加。4.2企業(yè)管理費用包攬許多共性費用通過前面各指標分析可以看出，西安長河通訊公司在經(jīng)營管理過程產(chǎn)生的費用支出是比較大的，這影響了公司利潤數(shù)額的提高，減弱了盈利水平。管理費用主要是針對企業(yè)行政管理部門在日常生產(chǎn)活動中為企業(yè)的運轉(zhuǎn)而產(chǎn)生的相關費用，管理費用和企業(yè)的經(jīng)濟效益密切相關，如果管理費用的核算、控制等方面做得不到位，都會影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。在實地調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，該公司在核算管理費用時將生產(chǎn)經(jīng)營與管理活動一起產(chǎn)生的費用一同計算，核算方面不能確保真正的財務管理制度規(guī)定的管理費用的支出，導致管理費用支出的“大鍋飯”問題嚴重，企業(yè)管理費用包攬許多共性費用，超過了企業(yè)管理的范疇，企業(yè)很難做到誰的費用誰負擔。4.3應收賬款周轉(zhuǎn)率下降分析西安長河通訊公司2022年至2024年近三年的流動資產(chǎn)情況，可以清楚的看到該公司應收賬款在資產(chǎn)總額中所占份額較大，雖然比較于2022年，應收賬款周轉(zhuǎn)率從12.7次提高到13.77次，但2024年的周轉(zhuǎn)率又下降到13.67次，不如2023年，說明公司在銷售產(chǎn)品，提供勞務的過程中，沒有權衡好賒銷與現(xiàn)銷之間的平衡關系，導致應收賬款過大且回收速度較慢，從而進一步導致經(jīng)銷商占用過多資金，使流動資產(chǎn)速度減緩，這樣又容易引起壞賬損失，從而又引致該公司未能有效地利用資金，使得資產(chǎn)利用效率不高。毋庸置疑，應收賬款管理不足也會影響到一個企業(yè)的盈利能力，企業(yè)對應收賬款收回速度的快慢，對企業(yè)的盈利能力有直接影響。4.4行業(yè)發(fā)展迅速，而該公司營銷模式過于傳統(tǒng)由于單一經(jīng)營所需的資本投入較少，所需資源較少，而且容易操作使用，因此被眾多中小企業(yè)追捧使用，造成了原本被嚴重的細分市場競爭更加激烈，最終被迫使用價格戰(zhàn)來維持現(xiàn)有經(jīng)營，導致盈利水平非常低，甚至增加企業(yè)生存難度。而單一模式的最大弱點是企業(yè)規(guī)模相對較小，當外部環(huán)境變化，或所屬行業(yè)發(fā)生衰退、所屬產(chǎn)品發(fā)生迭代，實行單一經(jīng)營戰(zhàn)略的企業(yè)將很難維持下去。西安長河通訊公司主要提供設備安裝等服務，能夠掌握對程控交換機和無線設備的安裝、調(diào)試等相關領域的技術，單一經(jīng)營戰(zhàn)略的風險也是顯而易見的，隨著近幾年經(jīng)濟的發(fā)展，技術的創(chuàng)新，客戶需求的變化，以及通訊行業(yè)的動蕩，企業(yè)自身競爭力的減弱，單一的經(jīng)營已經(jīng)不能滿足市場的需求和企業(yè)的發(fā)展。因此，西安長河通訊公司應該采取相應措施為營銷渠道的創(chuàng)新提供條件。5提升西安長河通訊有限公司盈利能力的對策及建議5.1加強企業(yè)對成本的控制企業(yè)成本費用控制得當可以大大提升企業(yè)的盈利能力，從而能夠在所屬領域擁有足夠的競爭優(yōu)勢。通訊企業(yè)如果想不斷提升自身的盈利能力,就要根據(jù)具體情況使得經(jīng)營成本降低，促使本身的市場影響力不斷擴大?？偠灾?西安長河通訊有限公司獲得更高利潤的關鍵是其必須取得成本優(yōu)勢，因此該公司要對產(chǎn)品的目標成本、材料預算等等進行全面的考慮，確定最初產(chǎn)品成本的消耗，合理降低產(chǎn)品成本的開銷，這樣就會在規(guī)避經(jīng)營風險的同時保證企業(yè)盈利目標的實現(xiàn)。5.2調(diào)整費用規(guī)劃，降低管理費用西安長河通訊有限公司如果能夠減少管理費用的發(fā)生，其盈利能力必定大幅度提高。因此我建議該公司可以考慮縮小公司規(guī)模、優(yōu)化工作流程，從而減少不合理支出。優(yōu)化工作流程就是根據(jù)目前的工作流程進行總結(jié)，并進行系統(tǒng)地分析，優(yōu)化公司的工作流程，在核算方面要確保管理費用的有序支出，以此提高員工的工作效率，從整體上提高公司的經(jīng)營管理效率，便可降低管理費用。同時還需要減少不合理的支出——管理者及所有員工在經(jīng)營管理及業(yè)務操作中要摒棄不必要的費用支出，減少不合理的開支。調(diào)整企業(yè)的各項費用，降低管理費用，提高企業(yè)盈利能力水平。5.3加強企業(yè)應收賬款管理應收賬款的管理得當，對企業(yè)的經(jīng)營水平和盈利能力的提高有著至關重要的作用。以應收賬款周轉(zhuǎn)率來說，該指標是評價公司應收賬款收回水平的高低，反映了企業(yè)資金運轉(zhuǎn)效率的高低。若想要提高企業(yè)的資金運轉(zhuǎn)效率，降低可能承擔的風險，企業(yè)必須減少應收賬款風險，提高應收賬款收回率。該公司的應收賬款的管理和控制水平較低，應該制定嚴密的賒銷制度和嚴格的信用管理制度來有效提高應收賬款周轉(zhuǎn)率。另外，企業(yè)也應該對自己的客戶足夠了解，明確客戶的信用程度和資金狀況，密切關注客戶存在資金不足時可能出現(xiàn)的賴賬拖賬行為，減少或避免企業(yè)因不能及時收回應收賬款影響到自身的正常經(jīng)營和降低企業(yè)的盈利能力。5.4積極擴大營銷渠道如今，通訊企業(yè)正面臨著競爭不斷加劇的局面,企業(yè)需要挖掘適合自身的管理模式及發(fā)展渠道，要避免營銷渠道過于單一的現(xiàn)象。采用新方法、新手段、新途徑，不斷提高市場占有率，同時不斷開拓新市場，緊隨時代變化。同時西安長河通訊公司同行相關產(chǎn)業(yè)的數(shù)量很多,在零售商、制造商及運營商之間,要增加合作，除了使用傳統(tǒng)模式增加營銷渠道,還可以將互聯(lián)網(wǎng)平臺進行有效的利用,通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)營銷渠道的拓展，以實現(xiàn)多渠道開展營銷。如今行業(yè)發(fā)展迅速,通訊類企業(yè)需要不停地將營銷渠道進行拓展,以實現(xiàn)盈利能力的提升。眾所周知服務水平和質(zhì)量的提升能夠使顧客為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤，隨著經(jīng)濟水平不斷提高，市場環(huán)境逐年變化，很多顧客在服務方面有了更高的要求，所以企業(yè)在售前、售中及售后的服務質(zhì)量進行有效的提高,可以讓顧客對企業(yè)更加滿意,進而使顧客的使用價值得到提升,使企業(yè)獲得更多的利潤。結(jié)語盈利能力的提高是每個企業(yè)追求的目標，通訊企業(yè)在面對新的發(fā)展形勢以及激烈的競爭環(huán)境下，更應該對企業(yè)的盈利能力進行全面分析，使得企業(yè)的發(fā)展水平得到提高，進而幫助企業(yè)獲得更多的利潤。本文在對西安長河通訊有限公司做了簡要介紹的基礎上，根據(jù)該企業(yè)近三年來的財務數(shù)據(jù)，對該公司的銷售毛利率、銷售凈利率、總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率等相關數(shù)據(jù)進行分析，得出該企業(yè)2024年銷售毛利率比2023年的