賽事招商提成管理制度?總則目的本制度旨在規(guī)范公司賽事招商提成的管理，明確提成計(jì)算方式、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)流程，激勵(lì)員工積極參與賽事招商工作，提高賽事招商效果，促進(jìn)公司賽事業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。適用范圍本制度適用于公司全體參與賽事招商工作的員工，包括但不限于賽事招商團(tuán)隊(duì)成員、相關(guān)業(yè)務(wù)部門人員等?；驹瓌t1.公平公正原則：提成計(jì)算依據(jù)明確、客觀，確保員工的招商業(yè)績得到公平合理的回報(bào)。2.激勵(lì)導(dǎo)向原則：通過合理的提成政策，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，鼓勵(lì)員工積極拓展賽事招商業(yè)務(wù)。3.合規(guī)合法原則：提成管理嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)及公司相關(guān)規(guī)定，確保制度的合法性和有效性。賽事招商提成計(jì)算方式招商項(xiàng)目分類根據(jù)賽事的規(guī)模、影響力、商業(yè)價(jià)值等因素，將賽事招商項(xiàng)目分為以下幾類：1.大型賽事：指具有廣泛社會(huì)影響力、較高商業(yè)價(jià)值的賽事，如國際知名體育賽事、大型文化藝術(shù)活動(dòng)等。2.中型賽事：規(guī)模和影響力介于大型賽事和小型賽事之間的賽事。3.小型賽事：規(guī)模相對(duì)較小、影響力有限的賽事。提成計(jì)算基數(shù)確定1.以招商項(xiàng)目實(shí)際到賬金額為計(jì)算基數(shù)：員工成功招商的項(xiàng)目，其提成計(jì)算以該項(xiàng)目實(shí)際到賬公司賬戶的金額為準(zhǔn)。2.到賬金額確認(rèn)：財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對(duì)招商項(xiàng)目到賬金額進(jìn)行確認(rèn)和統(tǒng)計(jì)，并提供相關(guān)數(shù)據(jù)給人事部門作為提成計(jì)算的依據(jù)。到賬金額以銀行到賬記錄、收款憑證等為準(zhǔn)。提成比例設(shè)定1.大型賽事：招商金額在[x]萬元以下的部分，提成比例為[x]%。招商金額在[x]萬元至[x]萬元之間的部分，提成比例為[x]%。招商金額超過[x]萬元的部分，提成比例為[x]%。2.中型賽事：招商金額在[x]萬元以下的部分，提成比例為[x]%。招商金額在[x]萬元至[x]萬元之間的部分，提成比例為[x]%。招商金額超過[x]萬元的部分，提成比例為[x]%。3.小型賽事：招商金額在[x]萬元以下的部分，提成比例為[x]%。招商金額在[x]萬元至[x]萬元之間的部分，提成比例為[x]%。招商金額超過[x]萬元的部分，提成比例為[x]%。舉例說明例如，某員工成功招商一個(gè)大型賽事項(xiàng)目，實(shí)際到賬金額為[x]萬元。則其提成計(jì)算如下：1.[x]萬元以下部分的提成為：[x]萬元×[x]%=[x]萬元。2.[x]萬元至[x]萬元之間部分的提成為：([x]萬元[x]萬元)×[x]%=[x]萬元。3.超過[x]萬元部分的提成為：([x]萬元[x]萬元)×[x]%=[x]萬元。該員工的總提成為：[x]萬元+[x]萬元+[x]萬元=[x]萬元。賽事招商提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放時(shí)間1.賽事招商提成原則上在項(xiàng)目款項(xiàng)到賬后的[x]個(gè)工作日內(nèi)核算并發(fā)放。2.如遇特殊情況需延遲發(fā)放，人事部門應(yīng)提前向相關(guān)員工說明原因。發(fā)放方式提成通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式發(fā)放至員工工資卡中。發(fā)放條件1.員工已與公司簽訂正式勞動(dòng)合同，并在賽事招商工作中履行了相應(yīng)職責(zé)。2.招商項(xiàng)目合同執(zhí)行過程中無重大糾紛或違規(guī)行為，且公司已按照合同約定履行了相關(guān)義務(wù)。3.員工按照公司要求提交了完整、準(zhǔn)確的招商項(xiàng)目相關(guān)資料，包括但不限于招商合同、合作協(xié)議、款項(xiàng)到賬憑證等。特殊情況處理1.若招商項(xiàng)目在提成核算后出現(xiàn)退款等情況，已發(fā)放的提成應(yīng)從員工后續(xù)工資中相應(yīng)扣除。2.對(duì)于因員工個(gè)人原因?qū)е抡猩添?xiàng)目出現(xiàn)問題，影響公司利益的，公司有權(quán)根據(jù)情節(jié)輕重扣減或取消其提成，并追究相應(yīng)責(zé)任。賽事招商工作流程及職責(zé)分工前期準(zhǔn)備1.市場調(diào)研：市場部門負(fù)責(zé)對(duì)賽事市場進(jìn)行調(diào)研，收集賽事信息，分析市場需求和競爭態(tài)勢(shì)，為賽事招商提供市場依據(jù)。2.賽事策劃：賽事運(yùn)營部門負(fù)責(zé)制定賽事策劃方案，明確賽事主題、規(guī)模、賽程安排、商業(yè)亮點(diǎn)等內(nèi)容，為招商工作提供基礎(chǔ)資料。3.招商方案制定：招商團(tuán)隊(duì)根據(jù)賽事策劃方案，制定詳細(xì)的招商方案，包括招商目標(biāo)、招商對(duì)象、合作方式、優(yōu)惠政策等。招商執(zhí)行1.客戶開發(fā)：招商團(tuán)隊(duì)成員通過多種渠道積極開發(fā)賽事招商客戶，包括電話營銷、上門拜訪、參加行業(yè)展會(huì)等，向客戶介紹賽事情況及合作機(jī)會(huì)。2.商務(wù)洽談：與有意向的客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，溝通合作細(xì)節(jié)，解答客戶疑問，爭取達(dá)成合作意向。3.合同簽訂：經(jīng)商務(wù)洽談達(dá)成一致后，由法務(wù)部門審核招商合同，確保合同合法合規(guī)。審核通過后，由招商團(tuán)隊(duì)與客戶簽訂正式合作合同。款項(xiàng)跟進(jìn)1.收款跟蹤：財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)跟蹤招商項(xiàng)目款項(xiàng)的到賬情況，及時(shí)與客戶溝通催款事宜，確?？铐?xiàng)按時(shí)足額到賬。2.信息反饋：財(cái)務(wù)部門定期向人事部門反饋款項(xiàng)到賬信息，人事部門根據(jù)到賬情況核算員工提成。職責(zé)分工1.市場部門：負(fù)責(zé)賽事市場調(diào)研、分析，為招商工作提供市場支持。2.賽事運(yùn)營部門：負(fù)責(zé)賽事策劃、組織，為招商提供基礎(chǔ)資料和協(xié)助。3.招商團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)賽事招商的具體執(zhí)行工作，包括客戶開發(fā)、商務(wù)洽談、合同簽訂等。4.法務(wù)部門：負(fù)責(zé)招商合同的審核，確保合同合法合規(guī)。5.財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)款項(xiàng)到賬跟蹤、核算提成及發(fā)放工作。6.人事部門：負(fù)責(zé)提成制度的制定、執(zhí)行、核算及監(jiān)督，以及員工提成的發(fā)放等工作。賽事招商提成管理監(jiān)督與考核監(jiān)督機(jī)制1.內(nèi)部審計(jì)：公司內(nèi)部審計(jì)部門定期對(duì)賽事招商提成管理情況進(jìn)行審計(jì)，檢查提成計(jì)算是否準(zhǔn)確、發(fā)放是否合規(guī)等。2.投訴處理：設(shè)立專門的投訴渠道，接受員工及相關(guān)方對(duì)賽事招商提成管理的投訴和舉報(bào)。對(duì)于投訴和舉報(bào)事項(xiàng)，人事部門應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行處理?？己酥笜?biāo)1.招商業(yè)績指標(biāo)：考核員工成功招商的項(xiàng)目數(shù)量、招商金額等指標(biāo)，確保員工積極拓展賽事招商業(yè)務(wù)。2.客戶滿意度指標(biāo)：通過客戶反饋、滿意度調(diào)查等方式，考核員工在招商過程中與客戶溝通、合作的效果，確?？蛻魸M意度。3.合同執(zhí)行指標(biāo)：考核員工所負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的合同執(zhí)行情況，包括合同履行率、無糾紛率等，確保招商項(xiàng)目順利實(shí)施?？己酥芷?.對(duì)員工賽事招商提成管理的考核以自然年度為考核周期。2.在考核周期內(nèi)，人事部門定期對(duì)員工的招商業(yè)績、客戶滿意度、合同執(zhí)行等情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和評(píng)估。考核結(jié)果應(yīng)用1.根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予表彰和獎(jiǎng)