華宇-錦城名都2021年下半年階段策略思考華宇.錦城名都，曾經(jīng)這樣呈現(xiàn)……我們直接找出產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)訴求。但問題是，錦城名都不是每個戶型都如此之好。如果人人都報著夢想而來，這對于錦城名都也是非常危險的；所以我們被迫放棄了以產(chǎn)品力優(yōu)勢訴求的策略；……從前期營銷判斷，錦城名都的優(yōu)勢是非常明顯的，但問題也同時存在。平面為追求營銷信息到達(dá)的第一性，未曾抒發(fā)讓人感動的東西；與目標(biāo)消費(fèi)者缺乏深度的精神溝通，整個推廣缺失溫情光輝；社區(qū)成熟資源的宣傳一直是主線，但缺少新鮮與變化；假設(shè)市場突然出現(xiàn)一個產(chǎn)品力超越錦城名都的競品，我們該怎么辦？能否建立超越產(chǎn)品的核心價值？這些才是關(guān)鍵所在；……總結(jié)前階段的推廣，區(qū)域我們已經(jīng)說了太多，繁華與靜謐、園林每次都提及，產(chǎn)品能說的都說了，還有什么是我們沒有想到的？甚至超越對產(chǎn)品常規(guī)認(rèn)知的？這是今天需要解決的問題。在這之前，我們有必要對目前的市場環(huán)境和競品樓盤再做一次深度的分析；……醇熟，是錦城名都超越產(chǎn)品競爭的核心價值。錦城名都所擁有的成熟區(qū)域和飽滿的生活配套是那些風(fēng)景大盤所缺少的資源；頂峰.水岸匯景更優(yōu)越的戶型和龐大的銷售體量以及漫長的蓄水過程，必然會分流購房者，但是它涵蓋寫字樓和商業(yè)廣場，及面向成灌路的局部住宅，會形成一個相對混雜的人居環(huán)境，錦城名都相對更加純粹，現(xiàn)房更是成為優(yōu)選，因此必須揚(yáng)長避短，利用一期交房為契機(jī)，大肆渲染現(xiàn)房營造的居住感；因此我們在后續(xù)的推廣工作中要提煉它所具備的桐梓林、玉林那種穿街小巷、繁華怡人，但又寧靜祥合的感覺，深究繁華靜謐背后蘊(yùn)涵的生活氣氛；……到底哪一群人熱愛錦城名都？一期馬上交房，2期僅余9、10、5三個單元，我們的業(yè)主形象已經(jīng)清晰呈現(xiàn)。他們不是擁有奢耀情節(jié)的富豪；他們也不是過度要求品位的中產(chǎn)階層；他們是一群不斷刷新生活，懂得知足常樂的老百姓；他們25-40歲之間的區(qū)域性客群，他們在這個工作或者居住。對這個區(qū)域已經(jīng)非常的熟悉；他們深深明白自己想要的生活，更懂得知足常樂；……他們購房的利益點(diǎn)是：

醇熟的繁華和溫暖的幸福。醇熟：這是關(guān)于目標(biāo)客群的根本功能訴求，只有生活配套成熟了，才能解決業(yè)主的后顧之憂，消費(fèi)者在該片區(qū)選擇時，成熟無疑是最能打動他購置的決定性因素之一；溫暖：這是關(guān)于目標(biāo)客群的心靈共鳴訴求，主要表達(dá)為自然景觀和繁華的交融，挑動的是人們對溫馨家園情牽的最柔處，這也是人居的終極回歸；……2021年，錦城名都正式進(jìn)入了一個新的時代。做實效推廣,也需要精神共鳴!我從何處觸發(fā)受眾的情感共鳴點(diǎn)？5月產(chǎn)品利益點(diǎn)一一呈獻(xiàn)在群眾眼前，廣告的調(diào)性肯定是要隨著社區(qū)的成熟而變！對產(chǎn)品精神層面的附屬功能消費(fèi)做有力指導(dǎo)，才能準(zhǔn)確有效的把握目標(biāo)消費(fèi)群。所以感性訴求的方式，是我們所思考的方向！……做點(diǎn)有趣的廣告吧，錦城名都應(yīng)該像對家人一樣對待客戶，像尊重自己的情感一樣尊重客戶的情感。素描他們的生活，看到了一種幸福。生活的幸福，最成都式的安逸；一家人的知足常樂，盡享天倫；居住的幸福，陽臺雖然不大，風(fēng)景視野卻很大，不夠明朗的衛(wèi)生間，植物的光合作用照樣進(jìn)行；客廳雖然不夠?qū)?，喜歡的沙發(fā)剛剛好；……幸福到底是什么！在孩子的眼中，幸福是芭比娃娃；在學(xué)生的眼中，幸福是錄取通知；母親的眼中，幸福是看著孩子一天天的長大；在情人的眼中，幸福是紅色玫瑰；在每個人眼中，幸福都不相同；可是，當(dāng)夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，所有的人都會把它當(dāng)作幸福；我們看到幸福停駐錦城名都窗前，他們怎能不伸手緊緊擁抱；……幸福就是一個家！如果愛情需要一個物質(zhì)的外殼。其實陽臺不一定要很大，但要保證看星星的視野闊綽；衛(wèi)生間不一定明朗，但綠籮可以光合作用；客廳雖然不夠?qū)?，喜歡的轉(zhuǎn)角沙發(fā)剛剛擺好；兩個人總會斗嘴，所以要有屬于自己的空間；婚姻只是圍城不是墳?zāi)?，所以要住繁華區(qū)域；面積就象感情不能閑置更不能浪費(fèi)，所以要緊湊，功能齊全；錦城名都，恰倒好處的貼心，洋溢著暖暖幸福的空間；……幸福就是一種感覺！勾勒一千個幸福的生活片段。透過轉(zhuǎn)角飄窗看到春天；孩子有綠色草地可以嬉戲；下班回家只需要10分鐘；購物散步方便到極致；園林的濃蔭在窗臺庇護(hù)你；天空還在大露臺約會你；水景在身邊唱著搖籃曲；空間不大不小正好裝下幸福；……真正的好房子，就是把幸福存起來，傳下去；華宇，錦城名都，用現(xiàn)房實現(xiàn)幸福！……

基于以上考慮，我們決定以產(chǎn)品主義為根底，通過極具親和力的手法將工程精神化，注入非同一般的活力。將幸福進(jìn)行到底。階段推廣主題已呼之欲出：雙線并行的推廣策略，

產(chǎn)品與情感照應(yīng)、補(bǔ)充。一條線，以產(chǎn)品為載體，以“醇熟生活的完美呈現(xiàn)〞為主題，配合工程入住月期間的活動保持本月銷售的熱度；一條線，以情感為依托，以“將幸福進(jìn)行到底〞為宣傳主題，升華市場形象，以實現(xiàn)現(xiàn)有銷售成績的突破；交房/9號樓開盤5號樓開盤10號樓開盤5月15日

6月15日

7月15日

報紙廣告戶外廣告站臺廣告電視廣告舒適裝修比賽活動幸福DV攝影活動周末系列主題暖場活動〔咖啡、做蛋糕、花藝等〕推廣手段及排期幸福來了，你是否抓得住用一套房子,存一生的幸福做個最幸福的成都人將幸福進(jìn)行到底幸福來了，你是否抓得??？我們可能每天都會與幸福擦肩而過，這些地緣性客戶可能每天都會與錦城名都擦肩而過，借用詞義的錯位向路過的潛在客戶發(fā)問；直觸心底的話語，讓人讀后產(chǎn)生共鳴，從而有了對“幸福〞一探究竟的沖動；……用一套房子,存一生的幸福。新婚夫婦是買房的很大一個群體，我們?yōu)槭裁床豢梢宰龌榉恐黝}？房子是家的物質(zhì)載體，也是婚姻的外殼，針對小戶型做婚房主題，吸引區(qū)域內(nèi)的飄一代；……做個最幸福的成都人。一期已經(jīng)交房，假設(shè)我們是業(yè)主會有怎么樣的感受；宣泄出業(yè)主對未來生活的期待，以及觸手可及的幸福，從具體的建筑演變成真實的生活；……成都幸福指數(shù)最高的區(qū)域。軟文炒作系列主題內(nèi)容。成都最具幸福指數(shù)的區(qū)域；可持續(xù)的幸福生活模式；2021成都幸福來襲；錦城名都幸福語錄；……我們將幸福如此演繹-系列1我們將幸福如此演繹-系列2公關(guān)活動我家最舒適，一期裝修大賽。幸福時光DV?；顒有再|(zhì)：社區(qū)DV比賽；舉行地點(diǎn)：售樓處；活動時間：2021年5月至7月；活動內(nèi)容：1〕從5月1日起開始社區(qū)DV比賽的征集活動；2〕活動期間利用軟稿做相應(yīng)的宣傳配合；3〕與電視臺合作，將活動的影響擴(kuò)大至整個市場，并邀請專業(yè)人士進(jìn)行參賽作品的評選；4〕設(shè)立不同等級的獎項，增強(qiáng)活動的參與熱度；5〕在銷售現(xiàn)場進(jìn)行作品的評選及頒獎活動，并通過電視臺相關(guān)節(jié)目將事件進(jìn)行宣傳?！浇榻ㄗh報紙：以報紙為主要的廣泛宣傳媒體，也是本案推廣的第一群眾媒體；軟文炒作：作為硬性廣告的補(bǔ)充，引起關(guān)注；電視：拍攝制作唯美形象專題廣告片在電視臺播出，演繹幸福生活；戶外、圍墻：制作引人注意的戶外廣告牌，傳達(dá)樓盤銷售不同時間節(jié)點(diǎn)所要透露的信息；雜志：?居周刊?、?成都樓市?……媒介持續(xù)保持露出。雜志補(bǔ)充主流媒體。?居周刊?為成都市區(qū)域市場第一大專業(yè)周刊，對成都市區(qū)有極高的覆蓋率；?成都樓市?為成都市的榜首地產(chǎn)類月刊，具有較強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向性及實用性，且持續(xù)效果相對于報媒較長，能夠到達(dá)互動、補(bǔ)充的功能；有購房意向，而又不了解市場的人會選閱讀；……網(wǎng)絡(luò)增加覆蓋，造就話題。網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用相對較低，持續(xù)時間長，互動性強(qiáng)；