諸城市摩托車(chē)調(diào)查報(bào)告

作業(yè)內(nèi)容簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)查主體報(bào)告：

消費(fèi)者情況媒體接觸情況經(jīng)銷(xiāo)商訪(fǎng)問(wèn)情況諸城概況諸城地處山東半島東南部，東近海濱名城青島，南臨新興港口石臼港。全市總?cè)丝?04萬(wàn)，總面積2183平方公里，城區(qū)面積48平方公里，人口12萬(wàn)。作業(yè)內(nèi)容及時(shí)間

5月27日至6月7日擬訂項(xiàng)目?jī)?nèi)部計(jì)劃書(shū)、確定抽樣城市，并設(shè)計(jì)、修改、確定調(diào)查問(wèn)卷；

6月8日至6月9日前往抽樣城市招收、培訓(xùn)訪(fǎng)問(wèn)員；

6月10日進(jìn)行抽樣調(diào)查并訪(fǎng)問(wèn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商；6月12日至6月14日數(shù)據(jù)錄入，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，作出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。市場(chǎng)調(diào)查主體報(bào)告

本次市場(chǎng)調(diào)查共發(fā)出問(wèn)卷195份，回收178份，其中有效問(wèn)卷153份，抽樣合格率為78.5%，超過(guò)70%的基本線(xiàn)，且男女比例、年齡分布基本符合現(xiàn)實(shí)情況。（見(jiàn)附表一）`附表一：抽樣分布表配額情況18歲以上-23歲組------------------------------A組23歲以上-27歲組------------------------------B組27歲以上-35歲組------------------------------C組各組被調(diào)查比例：A：B：C=30%：50%：20%A組男女性別比例：男：女=80%：20%B組男女性別比例：男：女=60%：40%C組男女性別比例：男：女=80%：20%消費(fèi)者情況消費(fèi)者收入水平摩托車(chē)使用狀況消費(fèi)者偏好（顏色、音樂(lè)）消費(fèi)者認(rèn)為進(jìn)口摩托車(chē)與國(guó)產(chǎn)摩托車(chē)的區(qū)別對(duì)“歐豹”品牌的第一反應(yīng)消費(fèi)者收入水平當(dāng)?shù)毓べY水平一般人400-500元，公務(wù)員700-800元消費(fèi)者收入水平月收入在300-800范圍內(nèi)的消費(fèi)者分別占各自年齡段的81.3%，71.4%，74%，而800-1500則分別占3.1%，28.5%，18.1%，也就是說(shuō)23周歲以上的消費(fèi)者更具有購(gòu)買(mǎi)摩托車(chē)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。而實(shí)際上容易被廣告打動(dòng)又具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者應(yīng)該是28—35周歲的消費(fèi)者，所以重點(diǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)群應(yīng)該定位在28—35周歲的消費(fèi)者身上。（見(jiàn)附表二-附表六）附表二：收入水平與年齡對(duì)照表附表三：收入水平與購(gòu)買(mǎi)首要心理因素對(duì)照附表四：收入水平與購(gòu)買(mǎi)次要心理因素對(duì)照附表五：收入水平與年齡對(duì)照表附表六：收入水平與購(gòu)買(mǎi)摩托期望價(jià)位對(duì)照表摩托車(chē)使用狀況月收入水平500-800的人群中，摩托車(chē)的使用率為35.6%，300-500的人群中使用率為25.1%，而77.1%的人群月收入水平在300-800這個(gè)區(qū)間內(nèi)，因此市場(chǎng)空間較大。（見(jiàn)附表七）附表七：代步工具狀況表消費(fèi)者色、音偏好男女性消費(fèi)者都更趨向于冷色調(diào)（藍(lán)、紫色為主），但并不集中，暖色調(diào)（橙、紅色為主）仍有相當(dāng)多的喜愛(ài)者，因此在色調(diào)設(shè)計(jì)上不必過(guò)分追求顏色的沖擊力，而只要注意和諧即可。（見(jiàn)附表八）三成消費(fèi)者傾向于輕音樂(lè)，而近六成的消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)無(wú)所謂，所以在背景音樂(lè)的選擇上應(yīng)該選擇輕音樂(lè)。（見(jiàn)附表九）

附表八：性別色感對(duì)照表附表九：各年齡段音樂(lè)偏好分布表消費(fèi)者認(rèn)為進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)摩托車(chē)的區(qū)別

發(fā)動(dòng)機(jī)性能整車(chē)質(zhì)量摩托車(chē)樣式

消費(fèi)者對(duì)“歐豹”品牌的第一反應(yīng)綜合眾多消費(fèi)者的意見(jiàn)，得出以下品牌形象：

豪放狂有力酷歐洲陌生男式車(chē)外國(guó)味（洋氣）美洲豹森林力量、速度威風(fēng)拗口媒體接觸情況媒體接觸媒體選擇中國(guó)最大的資料庫(kù)下載媒體接觸電視無(wú)庸置疑地成為人們最常接觸的媒體，而把電視作為首要接觸媒體的消費(fèi)者分別占各自年齡段人數(shù)的84.4%,82.3%,90.6%，再結(jié)合年齡段與收入水平的關(guān)系，電視廣告的對(duì)象應(yīng)主要定位在18-23周歲和28-35周歲的消費(fèi)者身上。（見(jiàn)附表十）附表十：各年齡段首接觸媒體分布媒體選擇電視媒體省級(jí)電視臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的影響很有限，僅有不超過(guò)15%的消費(fèi)者會(huì)經(jīng)?？词〖?jí)電視臺(tái)的節(jié)目，縣級(jí)城市67%的消費(fèi)者對(duì)央視和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)節(jié)目情有獨(dú)鐘，同時(shí)央視的新聞和當(dāng)?shù)氐碾娪半娨暪?jié)目具有很大的吸引力。且結(jié)合消費(fèi)者的習(xí)慣收視時(shí)間，可以在19：00-21：00的央視新聞聯(lián)播后和當(dāng)?shù)仉娪半娨晞」?jié)目間隙推出廣告。（見(jiàn)附表十一）附表十一：各年齡段開(kāi)始看電視時(shí)間分布表報(bào)紙及戶(hù)外媒體在報(bào)紙類(lèi)的廣告中可以考慮以黨報(bào)機(jī)關(guān)所辦的省市級(jí)報(bào)紙和廣播電視報(bào)為媒介推出創(chuàng)意廣告。（見(jiàn)附表十二）三個(gè)年齡段對(duì)三種戶(hù)外媒體（海報(bào)、路牌、條幅）接觸頻繁的分別占各自年齡段的90.7%，82.3%，100%（見(jiàn)附表十三），因此結(jié)合上述分析，戶(hù)外媒體應(yīng)該主要針對(duì)18-23周歲和28-35周歲作出創(chuàng)意轟炸。

附表十二：各年齡段報(bào)紙類(lèi)型喜好分布（報(bào)紙為首、次接觸媒體）注：省、市報(bào)是指黨報(bào)機(jī)關(guān)所辦報(bào)紙；體育指《體育周報(bào)》、《足球》等體育娛樂(lè)性附表十三：各年齡段目標(biāo)與戶(hù)外媒體接觸分布表經(jīng)銷(xiāo)商訪(fǎng)問(wèn)情況經(jīng)銷(xiāo)商概況摩托車(chē)車(chē)型主銷(xiāo)品牌各品牌主銷(xiāo)價(jià)格經(jīng)銷(xiāo)商概況

當(dāng)?shù)匾源笮湍ν熊?chē)經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店為主要經(jīng)銷(xiāo)者，并有部分個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商，共計(jì)有二十余家。由于近來(lái)廠家降價(jià)行為使經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)微薄，致使部分經(jīng)銷(xiāo)商以“平進(jìn)平出”的形式銷(xiāo)售產(chǎn)品，通過(guò)廠家的月度返利政策來(lái)獲取利潤(rùn)。

經(jīng)銷(xiāo)商反映消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)摩托車(chē)時(shí)最看重的是品牌、其次是款式、功能和售后服務(wù)，但通過(guò)用戶(hù)的抽樣訪(fǎng)問(wèn)可以發(fā)現(xiàn)：用戶(hù)看中的品牌往往會(huì)受到經(jīng)銷(xiāo)商的極力推崇之影響，而用戶(hù)信任的經(jīng)銷(xiāo)商通常都是具有很大規(guī)模實(shí)力并有良好售后服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商，用戶(hù)有時(shí)甚至寧肯多花錢(qián)也要從大型經(jīng)銷(xiāo)商手中購(gòu)車(chē)，因此在縣級(jí)城市的營(yíng)銷(xiāo)策劃中要充分考慮到大型經(jīng)銷(xiāo)商的影響力并主要作好款式、功能兩大模塊的宣傳。摩托車(chē)車(chē)型騎跨車(chē)與踏板車(chē)的銷(xiāo)售比例大致為7：3，但是由于相當(dāng)一部分騎跨車(chē)流向道路條件并不是很好的農(nóng)村，所以城市中的踏板摩托車(chē)銷(xiāo)售比例較高。

主銷(xiāo)品牌

嘉陵輕騎光陽(yáng)建設(shè)新大洲金城捷達(dá)長(zhǎng)春鈴木本田力帆

宗申南方幸福港田其它品牌：濟(jì)南鈴木洛陽(yáng)洛嘉洛陽(yáng)大陽(yáng)雄風(fēng)浙江吉利飛羚意萊斯

各品牌主銷(xiāo)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)者承受價(jià)位一般是3000-5000元的價(jià)位，騎跨車(chē)的價(jià)格穩(wěn)定在3000元多一點(diǎn)，而4000-5000元的踏板車(chē)比較易銷(xiāo)。

各品牌主銷(xiāo)價(jià)位如下：嘉陵3500左右輕騎3000-4000新大洲3000-4000金城4000左右捷達(dá)3000-7000本田8000左右力帆4000-7000浙江吉利3000-5000

港田3000-4000雄風(fēng)3000-4000其它品牌：南方濟(jì)南鈴木光陽(yáng)洛陽(yáng)洛嘉洛陽(yáng)大陽(yáng)長(zhǎng)春鈴木幸福飛羚意萊斯歐豹摩托車(chē)縣級(jí)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（調(diào)研地區(qū)：山東省諸城市）中國(guó)（南京）卓越形象創(chuàng)意公司附：調(diào)查問(wèn)卷市調(diào)問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)資料9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2025/4/222025/4/22Tuesday,April22,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。2025/4/222025/4/222025/4/224/22/20254:00:10PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。2025/4/222025/4/222025/4/22Apr-2522-Apr-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2025/4/222025/4/222025/4/22Tuesday,April22,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。2025/4/222025/4/222025/4/222025/4/224/22/202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。22四月20252025/4/222025/4/222025/4/2215、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小