商科就業(yè)面試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.企業(yè)制定價(jià)格時(shí)，成本加成定價(jià)法是在什么基礎(chǔ)上加上一定利潤(rùn)？A.可變成本B.固定成本C.總成本答案：C2.市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論中，Place指的是？A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道答案：C3.資產(chǎn)負(fù)債表的基本等式是？A.資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益B.資產(chǎn)=負(fù)債-所有者權(quán)益C.資產(chǎn)=收入-費(fèi)用答案：A4.以下哪種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)最激烈？A.完全壟斷B.寡頭壟斷C.完全競(jìng)爭(zhēng)答案：C5.企業(yè)短期償債能力的指標(biāo)是？A.資產(chǎn)負(fù)債率B.流動(dòng)比率C.凈資產(chǎn)收益率答案：B6.投資決策中，凈現(xiàn)值（NPV）大于0意味著？A.項(xiàng)目虧損B.項(xiàng)目盈利C.項(xiàng)目不虧不賺答案：B7.供應(yīng)鏈管理的核心是？A.降低成本B.提高效率C.協(xié)調(diào)合作答案：C8.品牌的最基本功能是？A.識(shí)別產(chǎn)品B.增加利潤(rùn)C(jī).提升形象答案：A9.管理的首要職能是？A.組織B.計(jì)劃C.領(lǐng)導(dǎo)答案：B10.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的第一步是？A.信息收集B.問(wèn)題識(shí)別C.方案評(píng)估答案：B多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.企業(yè)的宏觀環(huán)境包括以下哪些因素？A.政治法律B.經(jīng)濟(jì)C.社會(huì)文化D.技術(shù)答案：ABCD2.以下屬于流動(dòng)資產(chǎn)的有？A.現(xiàn)金B(yǎng).應(yīng)收賬款C.固定資產(chǎn)D.存貨答案：ABD3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有？A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素答案：ABCD4.企業(yè)的定價(jià)方法有？A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)答案：ABC5.以下屬于管理職能的有？A.計(jì)劃B.組織C.領(lǐng)導(dǎo)D.控制答案：ABCD6.促銷組合包括？A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系答案：ABCD7.影響企業(yè)選址的因素有？A.原材料供應(yīng)B.勞動(dòng)力資源C.市場(chǎng)需求D.交通便利答案：ABCD8.企業(yè)的戰(zhàn)略類型有？A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略答案：ABC9.財(cái)務(wù)報(bào)表主要包括？A.資產(chǎn)負(fù)債表B.利潤(rùn)表C.現(xiàn)金流量表D.所有者權(quán)益變動(dòng)表答案：ABC10.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要素有？A.目標(biāo)B.人員C.分工D.溝通答案：ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.邊際成本低于平均成本時(shí)，平均成本上升。（）答案：錯(cuò)誤2.市場(chǎng)定位就是確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地理位置。（）答案：錯(cuò)誤3.負(fù)債比率越高，企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越小。（）答案：錯(cuò)誤4.產(chǎn)品生命周期包括引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。（）答案：正確5.管理幅度越大，管理層次越多。（）答案：錯(cuò)誤6.廣告的目的就是促進(jìn)銷售。（）答案：正確7.企業(yè)只要提高產(chǎn)品質(zhì)量就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。（）答案：錯(cuò)誤8.投資回收期越短，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)越大。（）答案：錯(cuò)誤9.企業(yè)文化對(duì)企業(yè)發(fā)展沒(méi)有實(shí)際作用。（）答案：錯(cuò)誤10.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中企業(yè)是價(jià)格的接受者。（）答案：正確簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述SWOT分析的內(nèi)容。答案：SWOT分析即對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)部因素，機(jī)會(huì)與威脅是外部因素，通過(guò)分析可制定戰(zhàn)略。2.解釋市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品整體概念。答案：產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是基本效用，形式產(chǎn)品是外觀等，期望產(chǎn)品是期望屬性，延伸產(chǎn)品是附加服務(wù)，潛在產(chǎn)品是未來(lái)可能發(fā)展。3.簡(jiǎn)述成本控制的方法。答案：成本控制方法有標(biāo)準(zhǔn)成本法，設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)成本對(duì)比實(shí)際成本找差異；目標(biāo)成本法，先定目標(biāo)成本再控制；作業(yè)成本法，按作業(yè)分配成本并管控；預(yù)算控制法，通過(guò)預(yù)算規(guī)劃與監(jiān)控成本。4.說(shuō)明有效溝通的要點(diǎn)。答案：有效溝通要點(diǎn)包括清晰表達(dá)，確保信息準(zhǔn)確完整；積極傾聽(tīng)，理解對(duì)方意圖；注意非語(yǔ)言信號(hào)，如肢體動(dòng)作表情等；選擇合適渠道，根據(jù)情境和對(duì)象選方式；及時(shí)反饋，確認(rèn)信息接收與理解。討論題（每題5分，共4題）1.討論數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)商科企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。答案：機(jī)遇在于可精準(zhǔn)營(yíng)銷、提高運(yùn)營(yíng)效率、開(kāi)拓新市場(chǎng)。挑戰(zhàn)有數(shù)據(jù)安全問(wèn)題、技術(shù)更新快需不斷投入、員工數(shù)字化技能不足等。企業(yè)要重視技術(shù)人才，合理投入技術(shù)研發(fā)。2.分析企業(yè)如何平衡社會(huì)責(zé)任與盈利目標(biāo)。答案：企業(yè)可通過(guò)環(huán)保生產(chǎn)降低成本，樹(shù)立良好形象吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任與盈利平衡。還能開(kāi)展公益活動(dòng)提升品牌美譽(yù)度，增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度，在長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。3.探討在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，新創(chuàng)商科企業(yè)的生存策略。答案：新創(chuàng)企業(yè)要聚焦細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)揮差異化優(yōu)勢(shì)；控制成本，保持靈活運(yùn)營(yíng)；注重創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)；加