營(yíng)銷策劃筆試題目及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷策劃的核心是（）A.產(chǎn)品B.消費(fèi)者C.促銷D.渠道答案：B2.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法能深入了解消費(fèi)者內(nèi)心想法？（）A.問卷調(diào)查B.焦點(diǎn)小組C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法答案：B3.在產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤(rùn)都達(dá)到最高的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：C4.以下哪種促銷方式最注重短期效果？（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營(yíng)業(yè)推廣答案：D5.目標(biāo)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)是（）A.市場(chǎng)細(xì)分B.產(chǎn)品差異化C.營(yíng)銷組合D.品牌建設(shè)答案：A6.品牌名稱決策中，直接使用企業(yè)名稱作為品牌名屬于（）A.個(gè)別品牌策略B.家族品牌策略C.統(tǒng)一品牌策略D.主副品牌策略答案：C7.營(yíng)銷組合中的“4P”不包括（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.促銷D.政策答案：D8.以下哪種定價(jià)方法是以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)？（）A.需求導(dǎo)向定價(jià)B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)C.成本加成定價(jià)D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)答案：C9.市場(chǎng)份額較大，且具有較高增長(zhǎng)率的業(yè)務(wù)屬于（）A.明星業(yè)務(wù)B.金牛業(yè)務(wù)C.問題業(yè)務(wù)D.瘦狗業(yè)務(wù)答案：A10.營(yíng)銷策劃書的開頭部分一般是（）A.執(zhí)行概要B.市場(chǎng)分析C.營(yíng)銷目標(biāo)D.營(yíng)銷策略答案：A二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括（）A.消費(fèi)者需求B.市場(chǎng)環(huán)境C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.產(chǎn)品本身答案：ABCD2.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.附加產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE3.以下哪些屬于營(yíng)銷渠道的功能？（）A.信息傳遞B.促銷C.洽談D.物流E.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)答案：ABCDE4.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營(yíng)業(yè)推廣答案：ABCD5.以下哪些是影響定價(jià)的內(nèi)部因素？（）A.成本B.營(yíng)銷目標(biāo)C.營(yíng)銷組合策略D.組織考慮答案：ABCD6.品牌的作用包括（）A.識(shí)別產(chǎn)品B.保證質(zhì)量C.便于促銷D.增加產(chǎn)品附加值答案：ABCD7.市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)可以是（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素答案：ABCD8.營(yíng)銷策劃的原則有（）A.創(chuàng)新性B.系統(tǒng)性C.可行性D.經(jīng)濟(jì)性答案：ABCD9.以下哪些屬于產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷策略？（）A.市場(chǎng)改良B.產(chǎn)品改良C.營(yíng)銷組合改良D.放棄策略答案：ABC10.在營(yíng)銷策劃中，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式有（）A.單一市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場(chǎng)專業(yè)化D.選擇專業(yè)化E.全面進(jìn)入答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷策劃就是銷售計(jì)劃。（）答案：錯(cuò)誤2.消費(fèi)者需求是營(yíng)銷策劃的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。（）答案：正確3.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）答案：錯(cuò)誤4.產(chǎn)品的價(jià)格越高，利潤(rùn)就越高。（）答案：錯(cuò)誤5.廣告是最有效的促銷方式。（）答案：錯(cuò)誤6.品牌只針對(duì)產(chǎn)品，不針對(duì)服務(wù)。（）答案：錯(cuò)誤7.在產(chǎn)品導(dǎo)入期，應(yīng)采用高價(jià)格高促銷策略。（）答案：錯(cuò)誤8.營(yíng)銷渠道越短越好。（）答案：錯(cuò)誤9.營(yíng)銷策劃書不需要考慮格式。（）答案：錯(cuò)誤10.所有的產(chǎn)品都需要進(jìn)行市場(chǎng)定位。（）答案：正確四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃的基本步驟。答案：營(yíng)銷策劃基本步驟包括環(huán)境分析、確定目標(biāo)、制定策略、策劃方案、執(zhí)行與控制。首先分析市場(chǎng)等環(huán)境因素，然后明確營(yíng)銷目標(biāo)，接著制定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等策略，形成策劃方案并執(zhí)行，最后進(jìn)行控制調(diào)整。2.什么是市場(chǎng)定位？答案：市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。3.簡(jiǎn)要說明營(yíng)銷渠道的類型。答案：營(yíng)銷渠道類型包括直接渠道和間接渠道。直接渠道是生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，沒有中間環(huán)節(jié)；間接渠道是通過中間商（如批發(fā)商、零售商等）將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。4.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)。答案：導(dǎo)入期銷售量低、利潤(rùn)低；成長(zhǎng)期銷售量迅速增長(zhǎng)、利潤(rùn)上升；成熟期銷售量和利潤(rùn)達(dá)到最高后趨于穩(wěn)定；衰退期銷售量和利潤(rùn)下降。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何提高營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新性？答案：可從多方面提高。關(guān)注新趨勢(shì)、新技術(shù)，從中獲取靈感；深入了解消費(fèi)者新需求、新痛點(diǎn)；打破傳統(tǒng)思維，嘗試跨界融合，將不同行業(yè)的元素結(jié)合到營(yíng)銷策劃中。2.討論營(yíng)銷策劃中如何平衡成本和效益。答案：明確營(yíng)銷目標(biāo)與預(yù)期效益，以目標(biāo)為導(dǎo)向制定策略。在策劃時(shí)充分評(píng)估各項(xiàng)成本，如促銷成本、渠道成本等，尋找成本效益最優(yōu)組合，確保投入產(chǎn)出比合理。3.分析在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營(yíng)銷策劃的新特點(diǎn)。答案：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，傳播速度快、范圍廣，能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。互動(dòng)性增強(qiáng)，消費(fèi)者可參與營(yíng)銷過程。營(yíng)銷方式更多樣，如社交媒體營(yíng)