微播易|營銷策略中心2023年6月 01 01本章由消費新趨勢、營銷新趨勢和品牌投放新趨勢三部分組成，從消費者端看新能源汽車增量人群，從營銷端看新能源市場機遇在哪，從品牌投放端洞悉新能源車企消費新趨勢|年輕、女性、中產(chǎn)是新能源購車人群特征2017-2022年購車人群年齡分布變化2017-2022年購車人群年齡分布變化41-50歲男女購車考量因素對比31-40歲 68% 63%21-30 68% 63%21-30歲11-20歲車型外觀車型內(nèi)飾購車意向人群中高價位段占比提升55萬以下5-10萬10-20萬10-20萬20-3020-30萬30-40萬40-50萬50萬以上數(shù)據(jù)來源：汽車之家，德勤咨詢消費新趨勢|線上線下協(xié)同了解，多渠道觀點參考用戶購車意見參考等線上社區(qū)的已購車主數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)消費新趨勢|從注重參數(shù)與性能，到考慮場景與個性為細分場景買單為細分場景買單為自身個性買單為自身個性買單營銷新趨勢|新能源車企進入品效銷三合一的營銷3.0時代重“量”到重“質(zhì)”重“量”到重“質(zhì)”場景體驗>場景體驗>注重線下渠道的擴張和地面活動營銷新趨勢|內(nèi)容輕量化，從大型TVC到眾創(chuàng)原生內(nèi)容為一款新車傾心制作的TVC/廣告片SS貼近生活、各色各樣的原生眾創(chuàng)營銷新趨勢|視角用戶化，從消費者視角和體驗來詮釋汽車品牌和產(chǎn)品與消費者喜愛的國潮內(nèi)容五菱MINIEVX眾多與消費者喜愛的國潮內(nèi)容五菱MINIEVX眾多國貨品牌聯(lián)名重數(shù)據(jù)重口碑極氪在微博與多垂類聯(lián)合共創(chuàng)熱點場景S貼合用戶喜好共創(chuàng)熱點內(nèi)容吉利幾何熊貓mini與蜜雪冰城夢幻聯(lián)動長城皮卡尊重用戶的消費差異，發(fā)掘多樣化的體驗主題，以“全場活”滿足消費者的精神和心理等多方面的需求，提供獨特的消費長城皮卡尊重用戶的消費差異，發(fā)掘多樣化的體驗主題，以“全場活”滿足消費者的精神和心理等多方面的需求，提供獨特的消費說車評車分享真實感受營銷新趨勢|產(chǎn)品強體驗，品牌理念的傳播減少，產(chǎn)品體驗的內(nèi)容增加線上體驗服務(wù)達人場景體驗線下體驗店線上體驗服務(wù)達人場景體驗線下體驗店小程序線上購車平臺小程序線上購車平臺在線選配全景看車商城體驗店服務(wù)在線選配全景看車商城體驗店服務(wù)購車社區(qū)投放新趨勢|汽車領(lǐng)域社媒投放市場規(guī)模擴大，社交內(nèi)容營銷趨勢走強?2022年汽車行業(yè)KOL投放增長40%+，聚焦到各平臺的行業(yè)客戶投放比重，抖快平臺汽車行業(yè)KOL業(yè)KOL投放位居第三，且與其他行業(yè)差距不大，小紅書美妝日化行業(yè)投放占汽車行業(yè)KOL市場投放規(guī)模2022年汽車行業(yè)在各社交平臺KOL投放規(guī)模排名3C數(shù)碼IT互聯(lián)網(wǎng)美妝日化母嬰育兒汽車及周邊食品飲料服飾箱包家用電器汽車行業(yè)抖音小紅書B站快手汽車行業(yè)汽車行業(yè)汽車行業(yè)汽車行業(yè)汽車行業(yè)汽車行業(yè)汽車行業(yè)汽車行業(yè)數(shù)據(jù)來源：微播易訂單交易平臺，數(shù)據(jù)周期2021.1.1-20投放新趨勢|短視頻等社交平臺高度適配車型選買、評測實驗等內(nèi)容?從各陣營品牌營銷投放的媒介類型分布看，新勢力品牌與自主品牌相比合資進口品牌在短視頻類的占比具備明顯優(yōu)勢；?從抖音短視頻平臺的內(nèi)容分布看，汽車選買是用戶最愛看內(nèi)容，其次為測評實驗國產(chǎn)智能車企更偏好短視頻類媒介投放汽車選買內(nèi)容在短視頻占比顯著提升抖音平臺新能源車相關(guān)內(nèi)容分布2022年智能車企各陣營品牌營銷投放媒介類型抖音平臺新能源車相關(guān)內(nèi)容分布數(shù)據(jù)來源：汽車之家；巨量算數(shù)投放新趨勢|抖音成車企品牌投放重陣，投放層級更下沉?抖音是各大車企的重要宣傳陣地，小紅書、B站?相比2021年，車企加大在微博、抖音、小紅書、B站等主2.4%0.9%-1.3%-1.0%-1.3%-18.1%新浪微博嗶哩嗶哩抖音小紅書微信公眾號微信視頻號微博抖音數(shù)據(jù)來源：微播易訂單交易平臺，數(shù)據(jù)周期2021.1.1-20投放新趨勢|品牌不止車垂，對泛內(nèi)容、淺垂直的達人需求增多?車企投放不止車垂，全平臺車垂類達人占比不足20%；“垂類+泛娛樂類+泛生活類”是抖音站內(nèi)的典型達人標(biāo)簽；小紅書站內(nèi)TOP3增長王牌TOP3增長王牌時尚美食汽車劇情搞笑美容美妝時尚穿搭運動健身新聞資訊娛樂影音情感心理母嬰育兒汽車抖音平臺劇情搞笑小紅書平臺美容美妝母嬰育兒財經(jīng)美妝6.5%數(shù)據(jù)來源：微播易訂單交易平臺，數(shù)據(jù)周期2021.1.1-20投放新趨勢|品牌不止單模式，更重覆蓋全周期精細科學(xué)配比預(yù)熱—金字塔型引爆—倒金字塔型長效—橄欖型40%40%30%粉絲300W-500w粉絲100W-300w粉絲300W-500w30%粉絲100W-300w40%30%粉絲300W-500w粉絲100W-300w20%達人種草助力多元生意場景投放新趨勢|品牌不止單節(jié)點，常態(tài)化種草有實效?2022年相比2021年，車企品牌不止關(guān)注新車上市/車展等重磅節(jié)2021年1月2月32021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月——2021年投放金額2022年投放金額1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數(shù)據(jù)來源：微播易訂單交易平臺，數(shù)據(jù)周期2021.1.1-20年輕化、她力量成為汽車行業(yè)新消費力年輕化、她力量成為汽車行業(yè)新消費力汽車品牌社交內(nèi)容營銷趨勢走強汽車市場營銷進入3.0汽車品牌社交內(nèi)容營銷趨勢走強 02 02新能源車企跨平臺“TRA”營銷策略ActionAction品牌觸達效促行動前鏈路-品牌觸達效促行動前鏈路-人群開后鏈路-人群收口興趣人群→強意向人群共創(chuàng)模式創(chuàng)新直播品牌曝光達人種草帶貨品牌曝光達人種草帶貨互動交互組件轉(zhuǎn)化創(chuàng)新內(nèi)容互動交互組件轉(zhuǎn)化創(chuàng)新內(nèi)容內(nèi)容工具聯(lián)動n品牌觸達--品牌曝光|平臺IP&熱點話題助燃車企品牌高強曝光小鵬G6在微博+抖音雙話題聯(lián)動快速引爆熱度啊#林志穎成為G6#林志穎成為小鵬G6#小鵬G6品牌智友微博雙渠道發(fā)文例小鵬G6在微博+抖音雙話題聯(lián)動快速引爆熱度啊#林志穎成為G6#林志穎成為小鵬G6#小鵬G6品牌智友微博雙渠道發(fā)文例捆綁明星，成為品牌智友/品牌代言人/品牌大使，設(shè)置高強話微博雙話題例例智己L7上市直播挑戰(zhàn)最長電動漂移備注：外部案例，2022年n品牌觸達--互動交互|熱點全民參與，打造漣漪式影響應(yīng)用場景：新車上市發(fā)布會、熱點借勢活動、IP聯(lián)名合作推廣等場景布會實現(xiàn)用戶狂歡布會實現(xiàn)用戶狂歡例IP借勢話題蓄能頭部達人種草看播任務(wù)全民參與邀請猴哥說車等頭部汽車達人種草，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投流借“520”的節(jié)日氛圍宣傳“寵粉”的品牌主張9.9元購車券作為電商櫥窗推廣商品上架，品牌+達人+經(jīng)銷商三位一體創(chuàng)新帶貨模式瑞虎8寵粉狂歡節(jié)抖音新車上市營銷直播麥序，品牌藍V、經(jīng)銷商藍V、達人接力看播任務(wù)全民參與例上帝視角倒計時時鐘直播根據(jù)時分的時間變化通過55臺P5排布變陣頭部達人視頻預(yù)告上帝視角倒計時時鐘直播根據(jù)時分的時間變化通過55臺P5排布變陣頭部達人視頻預(yù)告每5分鐘送一輛小鵬P5一年使用權(quán)第一小時第二小時有用第一時間到店每5分鐘送一輛小鵬P5一年使用權(quán)第一小時第二小時有用第一時間到店直播帶貨50+達人播中播50+達人播中播四大頭部車咖化身明星店長四大頭部車咖化身明星店長第三小時第三小時有得玩?zhèn)渥ⅲ和獠堪咐?022年n品牌觸達--互動交互|熱點全民參與，打造漣漪式影響應(yīng)用場景：熱點借勢、品牌活動、IP聯(lián)名合作推廣等場景例領(lǐng)克例領(lǐng)克06小紅書平臺#出門過夏天結(jié)合#特種兵式旅游話題，品牌發(fā)布小眾旅游地出游視頻，號召消費者戳視頻抄作業(yè)，同時參與活動#出門過夏天曬出夏日出游筆記~備注：外部案例，2022年例例參與品牌活動、試駕完成產(chǎn)品介紹，同時引導(dǎo)用戶關(guān)注，去主頁關(guān)注動態(tài)，參與抽車活動心智滲透--達人種草|專垂達人種草重賣點傳遞與內(nèi)容科普化教育@車垂類@@車垂類@科普類@商財類@車垂類@車垂類@科普類達人從遠處走向車，拋出問題達人圍繞車身，介紹外觀、亮點參與試駕，給出試駕反饋達人圍繞車身，介紹外觀、亮點參與試駕，給出試駕反饋開篇即拋出開篇即拋出本品評測車用戶較為關(guān)心的問題/品牌主?達人不需要與車同時出鏡，多為背景音或坐在桌前觀點輸出全程從各種角度做出解答。在關(guān)鍵問題中植入本品，落實到本品優(yōu)勢賣點介紹。心智滲透--達人種草|專垂達人種草重賣點傳遞與內(nèi)容科普化教育應(yīng)用場景：日常種草@車垂類@車垂類@車垂類@車垂類@車垂X生活類到達目的地，開啟享受來一場駕車說走就走的旅行到達目的地，開啟享受來一場駕車說走就走的旅行@車垂類@車媒類心智滲透--達人種草|專垂達人種草重賣點傳遞@車垂類@車媒類應(yīng)用場景：日常種草對比對比橫評硬核硬核評測車主車主反饋多為價位區(qū)間在同一水平車輛，進行“科學(xué)暴力”達人作為車主進行車輛的深度使用反饋，內(nèi)容更真實，具備參考價值@車媒類@車媒類圖文展示形式，包含不同品牌車型對比展示和圖文展示形式，包含不同品牌車型對比展示和細描述。圖文展示可容納文字信息更多，也便于本品車的詳細展示描述對比型展示：外觀、內(nèi)飾、參數(shù)等本品車的詳細展示描述心智滲透--達人種草|泛領(lǐng)域達人種草聚焦場景細化和內(nèi)容可看性應(yīng)用場景：日常種草結(jié)合達人自身才藝展現(xiàn)車身外觀或其開車vlog，鏡頭記錄開車過程，展現(xiàn)駕車舒適感線下逛展、體驗店、周邊店等，感受品牌誠意，提升認同將汽車塑造成潮人必備時尚單品觸達母嬰人群切入自駕出游場景進行場景種草,汽車作為故事線中汽車作為故事線中心智滲透--創(chuàng)新內(nèi)容|花式種草種出品牌好心智應(yīng)用場景：日常種草深度種草：內(nèi)容序列化高效種草：多素材聯(lián)投內(nèi)容產(chǎn)出：達人短劇定制深度種草：內(nèi)容序列化高效種草：多素材聯(lián)投車企品牌可與達人定制系列車企品牌可與達人定制系列投放主視頻附加視頻附加視頻達人序列內(nèi)容逐層遞進，多重場景滲透心智滲透--創(chuàng)新內(nèi)容|CP達人共創(chuàng)，故事承接聚合流量應(yīng)用場景：日常種草夫妻通過試車、出游上下集的連續(xù)劇集，以劇情帶節(jié)奏，集中展現(xiàn)產(chǎn)品的舒適、三聯(lián)屏、隔振率等核心賣點相同場景劇情接駁相同場景劇情接駁3月28日熱門視頻TOP50分別排名第8、第32下集上集下集上集出游體驗試車體驗出游體驗試車體驗投后A3人群增加40.44%備注：微播易內(nèi)部案例，2023年效促行動--共創(chuàng)模式|達人視頻流量共享，高效導(dǎo)流品牌私域應(yīng)用場景：品牌曝光、種拔一體、私域轉(zhuǎn)化播放量：760W+漲粉量：品牌藍V3天內(nèi)漲粉較前30天日均漲粉增加46%例備注：外部案例，2022年效促行動--組件轉(zhuǎn)化|多重組件助推種草到轉(zhuǎn)化達成應(yīng)用場景：種拔一體、私域轉(zhuǎn)化汽車錨點效促行動--創(chuàng)新直播|KOL撬動直播創(chuàng)新，提振車企直播間生意專業(yè)說車團達人探店直播專業(yè)說車團達人探店直播達人種草帶貨達人探展合作達人直播賣場常態(tài)直播聯(lián)動線上達線上達人秀達達人主題演繹內(nèi)容工具聯(lián)動|星推搜一體，打通看-種-搜-私全鏈路應(yīng)用場景：品牌曝光、種拔一體、私域轉(zhuǎn)化星推搜私星推搜私圖文/視頻星推比=商業(yè)流量成本/自然流量成本組件加熱工具種草通加熱工具搜索/搜索品專評論區(qū)吸頂詞活動組件搜索落地頁底部搜索詞評論區(qū)實體詞搜索品專評論區(qū)吸頂詞活動組件搜索落地頁底部搜索詞內(nèi)容工具聯(lián)動|硬廣曝光，提速流轉(zhuǎn)&降本增效應(yīng)用場景：品牌曝光、種拔一體、私域轉(zhuǎn)化原生競價廣告②②+品牌號+達人號有刷必映加深喜愛加深喜愛有刷必映用戶高效強勢種草30mins微播易AboutWeiboyi數(shù)據(jù)驅(qū)動的KOL內(nèi)容&電商整合營銷平臺??分鐘級交易平臺全流程100%IT化超96%的視頻場景分析和識別能力接入35+社交媒體平臺每日更新440萬+人次KOL累計超600萬KOL交易資產(chǎn)???核心優(yōu)勢Current???依托三大核心優(yōu)勢幫助品牌實現(xiàn)精準(zhǔn)、高效的一站式整合營銷需求依托資源、技術(shù)、平臺化優(yōu)勢，微播易幫助品牌從茫?！疤柡！敝?，找到、用對、用好KOL??TOP級代理商&服務(wù)商??定期吐劣納優(yōu)的保質(zhì)機制系統(tǒng)化價格采購、監(jiān)管體系的保價機制多精準(zhǔn)匹配準(zhǔn)KOL與策略鎖定好好快快服務(wù)體系CurrentServices“數(shù)據(jù)+策略+采買+流量+電商”的一站式整合營銷服務(wù)體系數(shù)據(jù)分析2數(shù)據(jù)分析2協(xié)同社媒投放趨勢賬號檢測與擇優(yōu)推薦6流流量投放1產(chǎn)品梳理及爆點梳理1產(chǎn)品梳理及爆點梳理平臺投放策略傳播節(jié)奏策略流量投放策略策略規(guī)劃35牌用牌用戶7流量監(jiān)控7流量監(jiān)控策略優(yōu)化流量優(yōu)化提供報價定制投放排期提供報價定制投放排期賬號應(yīng)約6智能結(jié)案4智能結(jié)案4社媒玩法策劃平臺話題策劃8優(yōu)化組貨策略社媒玩法策劃平臺話題策劃8優(yōu)化經(jīng)驗豐富ProfessionalExperience50萬+品牌客戶信賴我們，幫助成熟以及新銳品牌快速出圈微播易合作的品牌數(shù)量美容美妝\日化\個護食品\酒飲\健康服飾鞋帽微播易合作的品牌數(shù)量念ElizabethArdennuuneBELLE2000+ElizabethArdennuuneBELLE2000+微播易合作的國際知名品牌汽車3C家電家具新消費品牌自如zroom智聯(lián)招聘veF價d微梵moo