第1篇一、背景分析1.1背景介紹在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，商務(wù)走訪已成為企業(yè)拓展市場(chǎng)、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、尋求合作伙伴的重要手段。為了提高商務(wù)走訪的效率和成功率，制定一份詳細(xì)的商務(wù)走訪策劃方案至關(guān)重要。1.2目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，明確商務(wù)走訪的目標(biāo)市場(chǎng)，包括行業(yè)、地區(qū)、客戶類型等。二、策劃目標(biāo)2.1提高商務(wù)走訪的針對(duì)性通過策劃，確保商務(wù)走訪活動(dòng)有的放矢，提高走訪成功率。2.2增強(qiáng)企業(yè)品牌影響力在走訪過程中，展示企業(yè)實(shí)力，提升品牌知名度。2.3拓展合作伙伴尋找潛在合作伙伴，為企業(yè)發(fā)展提供更多機(jī)遇。2.4了解行業(yè)動(dòng)態(tài)及時(shí)掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)決策提供依據(jù)。三、策劃內(nèi)容3.1走訪對(duì)象根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，確定走訪對(duì)象，包括行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)負(fù)責(zé)人、合作伙伴等。3.2走訪時(shí)間根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和走訪對(duì)象的時(shí)間安排，合理規(guī)劃走訪時(shí)間。3.3走訪地點(diǎn)選擇合適的走訪地點(diǎn)，確保交通便利、環(huán)境舒適。3.4走訪內(nèi)容制定詳細(xì)的走訪內(nèi)容，包括：（1）企業(yè)介紹：簡(jiǎn)要介紹企業(yè)背景、主營業(yè)務(wù)、發(fā)展現(xiàn)狀等。（2）行業(yè)分析：分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等。（3）產(chǎn)品展示：展示企業(yè)產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等。（4）合作洽談：探討合作機(jī)會(huì)，尋求互利共贏。（5）市場(chǎng)調(diào)研：了解走訪對(duì)象的市場(chǎng)需求、客戶反饋等。3.5走訪方式根據(jù)走訪對(duì)象和內(nèi)容，選擇合適的走訪方式，如面對(duì)面交流、座談會(huì)、考察等。四、策劃實(shí)施4.1準(zhǔn)備工作（1）組建走訪團(tuán)隊(duì)：根據(jù)走訪內(nèi)容，選拔具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)和溝通能力的團(tuán)隊(duì)成員。（2）制定走訪計(jì)劃：明確走訪時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、人員安排等。（3）準(zhǔn)備走訪資料：收集整理企業(yè)資料、行業(yè)報(bào)告、產(chǎn)品介紹等。4.2走訪實(shí)施（1）提前與走訪對(duì)象溝通，確認(rèn)走訪時(shí)間和地點(diǎn)。（2）按照走訪計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行走訪。（3）在走訪過程中，注意觀察、記錄、交流，確保走訪效果。4.3走訪總結(jié)（1）整理走訪資料，包括走訪記錄、照片、視頻等。（2）撰寫走訪報(bào)告，總結(jié)走訪成果、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。（3）根據(jù)走訪結(jié)果，調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)方向。五、效果評(píng)估5.1成果評(píng)估根據(jù)走訪報(bào)告，評(píng)估走訪成果，包括：（1）拓展合作伙伴數(shù)量。（2）了解行業(yè)動(dòng)態(tài)程度。（3）提升企業(yè)品牌影響力。5.2經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)分析走訪過程中的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的商務(wù)走訪提供借鑒。六、后續(xù)工作6.1跟進(jìn)合作針對(duì)走訪過程中產(chǎn)生的合作意向，及時(shí)跟進(jìn)，促成合作。6.2持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)決策提供依據(jù)。6.3優(yōu)化商務(wù)走訪策劃方案根據(jù)走訪效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷優(yōu)化商務(wù)走訪策劃方案，提高走訪成功率。本商務(wù)走訪策劃方案模板僅供參考，具體實(shí)施方案需根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第2篇一、策劃背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，商務(wù)活動(dòng)日益頻繁，為了拓展市場(chǎng)、增進(jìn)交流、提升企業(yè)品牌形象，商務(wù)走訪活動(dòng)成為企業(yè)間的重要溝通方式。本方案旨在為企業(yè)提供一份商務(wù)走訪策劃模板，以指導(dǎo)企業(yè)開展高效、有序的商務(wù)走訪活動(dòng)。二、策劃目標(biāo)1.提升企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度；2.拓展市場(chǎng)渠道，尋找潛在合作伙伴；3.深化與現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系，增強(qiáng)合作穩(wěn)定性；4.了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)趨勢(shì)；5.增進(jìn)與客戶、供應(yīng)商之間的溝通與交流。三、策劃原則1.目標(biāo)明確：明確商務(wù)走訪的目的和預(yù)期成果；2.嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)：確保策劃方案的可行性和實(shí)用性；3.精益求精：追求活動(dòng)效果的最大化；4.注重細(xì)節(jié)：關(guān)注活動(dòng)過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)；5.適時(shí)調(diào)整：根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整策劃方案。四、策劃流程1.確定走訪對(duì)象：根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，篩選合適的走訪對(duì)象；2.制定走訪計(jì)劃：明確走訪時(shí)間、地點(diǎn)、行程安排等；3.準(zhǔn)備走訪資料：收集走訪對(duì)象的相關(guān)信息，制作走訪資料；4.安排接待工作：確保走訪期間接待工作的順利進(jìn)行；5.開展走訪活動(dòng)：按照走訪計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)；6.跟進(jìn)落實(shí)：對(duì)走訪成果進(jìn)行跟蹤，落實(shí)合作事宜；7.總結(jié)評(píng)估：對(duì)走訪活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，評(píng)估活動(dòng)效果。五、策劃內(nèi)容1.走訪對(duì)象選擇（1）行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)：選擇在同行業(yè)具有較高地位和影響力的企業(yè)進(jìn)行走訪，以提升企業(yè)品牌形象；（2）潛在合作伙伴：根據(jù)市場(chǎng)需求，尋找具有合作潛力的企業(yè)；（3）現(xiàn)有合作伙伴：深化與現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系，增強(qiáng)合作穩(wěn)定性；（4）行業(yè)專家：邀請(qǐng)行業(yè)專家參與走訪，為企業(yè)提供行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)。2.走訪計(jì)劃制定（1）時(shí)間安排：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，確定走訪時(shí)間，確?；顒?dòng)效果；（2）地點(diǎn)安排：根據(jù)走訪對(duì)象的地域分布，合理安排走訪地點(diǎn)；（3）行程安排：制定詳細(xì)的走訪行程，包括走訪對(duì)象、走訪內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間等；（4）交通工具：選擇合適的交通工具，確保走訪活動(dòng)的順利進(jìn)行。3.走訪資料準(zhǔn)備（1）企業(yè)簡(jiǎn)介：介紹企業(yè)的發(fā)展歷程、主營業(yè)務(wù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力等；（2）產(chǎn)品介紹：詳細(xì)介紹企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)前景等；（3）合作方案：提出與走訪對(duì)象的合作意向，包括合作方式、合作內(nèi)容、合作期限等；（4）行業(yè)報(bào)告：提供行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局等方面的報(bào)告。4.接待工作安排（1）安排接待人員：確保走訪期間接待工作的順利進(jìn)行；（2）安排住宿：為走訪對(duì)象提供舒適的住宿環(huán)境；（3）安排餐飲：為走訪對(duì)象提供優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)；（4）安排交通：為走訪對(duì)象提供便捷的交通服務(wù)。5.走訪活動(dòng)開展（1）拜訪儀式：舉行簡(jiǎn)短的拜訪儀式，表達(dá)敬意和合作意愿；（2）座談會(huì)：與走訪對(duì)象進(jìn)行深入交流，探討合作事宜；（3）參觀考察：參觀走訪對(duì)象的生產(chǎn)車間、研發(fā)中心等，了解企業(yè)實(shí)力；（4）商務(wù)晚宴：舉辦商務(wù)晚宴，增進(jìn)彼此了解，促進(jìn)合作。6.跟進(jìn)落實(shí)（1）收集反饋：了解走訪對(duì)象的意見和建議，及時(shí)調(diào)整合作方案；（2）落實(shí)合作：對(duì)達(dá)成共識(shí)的合作事項(xiàng)，制定詳細(xì)的合作協(xié)議；（3）持續(xù)跟進(jìn)：對(duì)合作項(xiàng)目進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。7.總結(jié)評(píng)估（1）收集數(shù)據(jù)：收集走訪活動(dòng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，包括參與人數(shù)、走訪對(duì)象滿意度等；（2）分析評(píng)估：對(duì)走訪活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，找出不足之處，為今后活動(dòng)提供借鑒；（3）撰寫報(bào)告：撰寫走訪活動(dòng)報(bào)告，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)活動(dòng)成果。六、策劃實(shí)施保障1.保障：成立商務(wù)走訪活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的實(shí)施；2.資金保障：確保活動(dòng)所需資金，為活動(dòng)提供有力支持；3.人員保障：選拔具備豐富經(jīng)驗(yàn)和良好溝通能力的員工參與活動(dòng)；4.時(shí)間保障：合理安排走訪時(shí)間，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。七、策劃效果評(píng)估1.品牌形象提升：通過走訪活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度；2.市場(chǎng)拓展：拓展市場(chǎng)渠道，尋找潛在合作伙伴；3.合作關(guān)系深化：深化與現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系，增強(qiáng)合作穩(wěn)定性；4.行業(yè)認(rèn)知提升：了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)趨勢(shì)；5.活動(dòng)滿意度：走訪對(duì)象對(duì)活動(dòng)的滿意度，包括接待、安排、效果等方面。八、結(jié)語商務(wù)走訪活動(dòng)是企業(yè)拓展市場(chǎng)、提升品牌形象的重要手段。本策劃方案旨在為企業(yè)提供一份實(shí)用、高效的商務(wù)走訪策劃模板，以幫助企業(yè)開展成功的商務(wù)走訪活動(dòng)。在實(shí)際操作過程中，企業(yè)可根據(jù)自身需求對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)最佳效果。第3篇一、方案概述【方案名稱】商務(wù)走訪策劃方案【方案目的】通過本次商務(wù)走訪，加強(qiáng)與合作伙伴的關(guān)系，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，拓展業(yè)務(wù)渠道，提升企業(yè)形象?！痉桨笗r(shí)間】XX年XX月XX日至XX年XX月XX日【方案地點(diǎn)】XX地區(qū)【參與人員】公司領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部、銷售部、客戶服務(wù)部等相關(guān)人員【預(yù)算】XX萬元二、走訪對(duì)象及目標(biāo)1.走訪對(duì)象：（1）現(xiàn)有合作伙伴（2）潛在合作伙伴（3）行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.走訪目標(biāo)：（1）加強(qiáng)與現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系，鞏固合作關(guān)系。（2）挖掘潛在合作伙伴，拓展業(yè)務(wù)渠道。（3）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。三、走訪內(nèi)容1.走訪前準(zhǔn)備：（1）收集走訪對(duì)象的基本信息，包括公司規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、合作歷史等。（2）制定走訪提綱，明確走訪目的、內(nèi)容、時(shí)間安排等。（3）準(zhǔn)備走訪禮品、宣傳資料等。2.走訪過程：（1）拜訪公司領(lǐng)導(dǎo)，了解公司發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位等。（2）與業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人交流，了解產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求、合作意向等。（3）參觀生產(chǎn)車間、辦公環(huán)境等，了解公司實(shí)力。（4）舉辦座談會(huì)，與合作伙伴共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、合作機(jī)會(huì)等。3.走訪后跟進(jìn)：（1）整理走訪資料，形成書面報(bào)告。（2）針對(duì)走訪中發(fā)現(xiàn)的問題，制定改進(jìn)措施。（3）與合作伙伴保持溝通，跟進(jìn)合作進(jìn)度。四、走訪時(shí)間安排1.第一階段：走訪前準(zhǔn)備（XX年XX月XX日至XX年XX月XX日）（1）收集走訪對(duì)象信息（2）制定走訪提綱（3）準(zhǔn)備走訪禮品、宣傳資料等2.第二階段：走訪實(shí)施（XX年XX月XX日至XX年XX月XX日）（1）拜訪公司領(lǐng)導(dǎo)（2）與業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人交流（3）參觀生產(chǎn)車間、辦公環(huán)境（4）舉辦座談會(huì)3.第三階段：走訪后跟進(jìn)（XX年XX月XX日至XX年XX月XX日）（1）整理走訪資料（2）制定改進(jìn)措施（3）保持溝通，跟進(jìn)合作進(jìn)度五、走訪預(yù)算1.交通費(fèi)用：XX萬元2.住宿費(fèi)用：XX萬元3.餐飲費(fèi)用：XX萬元4.禮品費(fèi)用：XX萬元5.宣傳資料費(fèi)用：XX萬元6.其他費(fèi)用：XX萬元總計(jì)：XX萬元六、走訪效果評(píng)估1.合作關(guān)系：通過走訪，加強(qiáng)與合作伙伴的關(guān)系，提高合作滿意度。2.業(yè)務(wù)拓展：挖掘潛在合作伙伴，拓展業(yè)務(wù)渠道，提升市場(chǎng)份額。3.競(jìng)爭(zhēng)力：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提升自身競(jìng)