第1頁共4頁《營銷策劃學》試題A（答案）題號一二三總分得分得分評卷人一、單項選擇題（每題1分，共10分）1.任何創(chuàng)意、策劃、戰(zhàn)略在規(guī)劃、操作的過程中，都具體化、對象化，為（B）策劃。A．專業(yè)策劃B.創(chuàng)意策劃C.項目策劃D.營銷策劃2.創(chuàng)意是建立在靈感之上，因思想集中，情緒高漲而突發(fā)表現(xiàn)出來的一種（C）。A．判斷能力B.分析能力C.創(chuàng)造能力D.想象能力3.通過名人所產(chǎn)生的影響力、號召力、信任度進行營銷策劃稱為（C）。A．知名度B.示范度C.美譽度D.影響度 4.善于聯(lián)想，既在情理之中，又出人意料是策劃（C）的基本要素之一。A．一定的虛構性B.相對的新穎性C.相對的超前性D.切實的操作性5.關于創(chuàng)新，人類一直沒有停止過探索。人類不斷進步就是創(chuàng)新思維的不斷提高和豐富。作為以創(chuàng)新為目的的策劃思維，有別于常規(guī)思維，其中（B）是發(fā)散思維的特點。A．要提前發(fā)現(xiàn)和把握機會，否則只會是“時不再來” B．從不同的角度分別連接思維的目標，并不斷向各個方向延伸擴展的特點C．由某一事物聯(lián)想到另一事物而產(chǎn)生認識的心理過程D．思維敏銳而鋒利，能迅速捕捉信息，引領潮流6.產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體中的（B）部分。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品E.期望產(chǎn)品7.企業(yè)產(chǎn)品進入成熟期后，為維持已有的市場地位，企業(yè)常采用（B）A.低價格低促銷策略B.低價格高促銷策略C.高價格低促銷策略D.高價格高促銷策略8.為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（B）。A．功能折扣B．數(shù)量折扣C．季節(jié)折扣D．現(xiàn)金折扣9.顧客選擇商品時所考慮的首要因素是（B）。A．服務價值B.產(chǎn)品價值C.形象價值D.人員價值10.系統(tǒng)營銷策劃把營銷策劃知識有意地分解成程序性策劃、創(chuàng)意性策劃、（D）三大模塊知識結構。A．過程性策劃B.創(chuàng)新性策劃C.戰(zhàn)略性策劃D.謀略性策劃11.營銷策劃就是為企業(yè)（A）而進行的。A．利益B.效率C.形象D.產(chǎn)品12.策劃性因素內(nèi)容包括非經(jīng)濟和政策因素、（B）和主觀因素。A．可控性因素B.不確定因素C.經(jīng)濟性因素D.半可控因素13.策劃既是科學又是藝術，既是（D）又是文化。A．形式B.方法C.工具D.技術14.產(chǎn)品形象是指產(chǎn)品在人們心目中的完整（C），并占據(jù)著消費者特殊的地位，從而獲取功能上的利益甚至情感價值。A．認識B.記憶C.印象D.好感15.產(chǎn)品形象應體現(xiàn)（D）、延續(xù)性、傾向性三個特點。A．認同性B.宣傳性C.指向性D.傳播性16.主題定位就是對策劃對象從物質(zhì)和精神的層面給予高度提煉，構成產(chǎn)品獨特的先進（A）體系，提出企業(yè)獨到的主張，傳播公眾追求的價值理念，占據(jù)消費者心中顯要位置，持久而有力地影響消費者的購買決策。A．文化B.物質(zhì)C.理念D.思想17.主題定位必須旗幟鮮明地濃縮企業(yè)的（B），必須區(qū)別阻隔地提出企業(yè)獨到主張，必須高度明確體現(xiàn)企業(yè)價值訴求。A．文化理念B.經(jīng)營理念C.哲學思想D.經(jīng)營思想18.期望產(chǎn)品是消費者購買產(chǎn)品時通常希望得到和默認的一系列基本的屬性和條件，它能滿足消費者的（B）。包括產(chǎn)品的差異性、個性化特征，以及產(chǎn)品的品牌特質(zhì)等。可以通過消費者心理的體驗感知產(chǎn)品所蘊含的精神要素。A．現(xiàn)實需求B.心理需求C.潛在需求D.未來需求19.營銷策劃中有促銷組合，通常是指人員促銷、廣告促銷、（D）、公共關系四種營銷工具的組合。A．會展促銷B.電話促銷C.終端促銷D.營業(yè)推廣20.企業(yè)決定令其各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱，這種品牌策略是（A）策略。A.個別品牌B統(tǒng)一品牌C分類品牌B企業(yè)名稱加品牌21.新產(chǎn)品開發(fā)過程是從（C）開始的。A商業(yè)分析B產(chǎn)品研制C產(chǎn)生新構想D產(chǎn)品概念的形成22.在商業(yè)企業(yè)中，很多商品的定價都不進位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為（A）策略。A尾數(shù)定價B招徠定價C聲望定價D習慣定價23.生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，利用中間商銷售給消費者的，稱為（B）。A直接渠道B間接渠道C短渠道D寬渠道24.工業(yè)用機械應該采用（B）。A長渠道B短渠道C寬渠道D窄渠道25.頭腦風暴法又稱為（D）。A智力激勵法B排除策劃法C定量決策法D德爾菲法得分評卷人二、不定項選擇（每題2分，共30分）1.營銷策劃的原則包括（ABC）。A全局性原則B戰(zhàn)略性原則C穩(wěn)定性原則D戰(zhàn)術性原則2.營銷戰(zhàn)略策劃主要包括（AB）。A市場定位策劃B市場競爭策劃C渠道策劃D促銷策劃3.營銷戰(zhàn)術策劃主要包括（CD）。A企業(yè)形象策劃B顧客滿意策劃C產(chǎn)品策劃D價格策劃4.創(chuàng)意的特征主要有（ABCD）。A積極的求異B睿智的靈感C敏銳的洞察力D豐富的想象力5.創(chuàng)意的方法主要有（ACD）。A頭腦風暴B縱向思維法C設問法D組合法6.常見的定位錯位現(xiàn)象主要有（ABD）。A混淆定位B可疑定位C充分定位D不充分定位7.產(chǎn)品定位有許多不同的方法，主要有（ABCD）。A差異化產(chǎn)品定位法B利益產(chǎn)品定位法C分類產(chǎn)品定位法D關系產(chǎn)品定位法8.市場定位的原則有（ABCD）。A可衡量性B實效性C可接近性D穩(wěn)定性9.消費者市場細分的依據(jù)有（ＡＢＣＤ）。A地理細分B人文細分C心理細分D行為細分10.根據(jù)企業(yè)在市場上的不同競爭地位，企業(yè)有（ABCD）種市場角色定位可供選擇。A市場領先者競爭戰(zhàn)略B市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略C市場跟隨者競爭戰(zhàn)略D市場補缺者競爭戰(zhàn)略11.新產(chǎn)品的分類主要有（ABC）。A全新新產(chǎn)品B換代新產(chǎn)品c改良新產(chǎn)品D形式新產(chǎn)品12.企業(yè)可以采取的定價方法很多，根據(jù)與定價有關的基本因素，可歸納出（ABD）基本的定價方法。A成本導向定價法B需求導向定價法C利潤導向定價法D競爭導向定價法13.新產(chǎn)品入市的價格關系到新產(chǎn)品能否順利進入市場，企業(yè)能否站穩(wěn)腳跟，能否取得較大的經(jīng)濟效益。常見的策略主要有(BCD)。A地理定價策略B撇脂定價策略C滲透定價策略D滿意定價策略14.常見的心理定價策略主要有（ABCD）。數(shù)字定價策略聲望定價策略招徠定價策略習慣定價策略15.直復營銷的方式主要有（ABCD）。A郵購目錄B直接郵寄C電話營銷D電視營銷得分評卷人三、案例分析（本題20分）國美"砍價"夜市4月3日晚18時至24時，國美夜市準時啟動，與以往夜市不同的是，在本次夜市中，國美邀請了知名當紅主持人元元與潮東與消費者共同進行家電商品砍價活動，全場產(chǎn)品全部參與砍價，參與人越多，砍價力度越大，價格就越低。如某一型號產(chǎn)品，10個人購買打8.8折，30人購買打8.5折，50人購買打8折，100人購買打7.5折，人數(shù)越多優(yōu)惠幅度越大。據(jù)北京國美總經(jīng)理閻小兵介紹，社會知名人士主持砍價活動此前曾在國美電器的其他分部進行過，并且取得了不錯的銷售成績，受到了消費者的歡迎。此次北京國美舉行的“砍價”夜市活動開創(chuàng)了京城首個銷售模式。潮東和元元作為著名電視節(jié)目主持人在京城老百姓心目中具有很大的影響力。此次活動中，潮東和元元作為知名主持人將憑借自己的影響力和公信力為消費者在國美爭取到盡量低的價格，而北京國美為了配合此次活動，也將拿出大量的促銷資源以極低的價格回饋消費者。在潮東、元元帶領消費者砍價之前，北京國美給消費者策劃了一場非常有意思的拍賣活動，知名產(chǎn)品拍賣價格最低0元起拍，康佳、長虹品牌彩電各一款128元開始起拍；諾基亞、摩托羅拉名牌手機0元起拍；科龍空調(diào)一款99元起拍；冰箱一款88元起拍，只要消費者敢于喊出愿意出的價格，就會有機會將低價格商品納入囊中。在拍賣與砍價活動之后，就是國美禮品大派放的時間了。本次禮品派發(fā)以抽獎的形式來進行，消費者只要購物滿500元即可參加抽獎活動，獎品為筆記本電腦、數(shù)碼相機和手機。據(jù)了解，國美夜市三部曲將分成三個時間段來進行，活動時間持續(xù)時間長、活動優(yōu)惠力度大將成為國美本次夜市活動的一大特色。此次假期的促銷活動，國美將打造新的京城家電市場價格盆地，夜市和團購活動除安貞店和馬甸鵬潤店為