-表3.2中的第三名與第六名為樣本做橫向比較。第三名上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱上海醫(yī)藥），主營化學(xué)藥制劑、生物制品中成藥、生化藥品、抗生素、化學(xué)原料藥、醫(yī)療器械銷售及進(jìn)出口等業(yè)務(wù)。企業(yè)核心優(yōu)勢為產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢與創(chuàng)新優(yōu)勢。第六名為中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司（一下簡稱中國醫(yī)藥），主要業(yè)務(wù)為藥品生產(chǎn)與銷售，藥品與醫(yī)療器械的分銷與直銷，藥品與醫(yī)療器械的貿(mào)易代理等。企業(yè)核心優(yōu)勢為國際化優(yōu)勢、協(xié)同力優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)群組合優(yōu)勢。

表STYLEREF1\s3.SEQ表\*ARABIC\s12中國醫(yī)藥流通主營業(yè)務(wù)收入前十名企業(yè)（2017年）序號企業(yè)名稱性質(zhì)主營業(yè)務(wù)收入（億元）占比1中國醫(yī)藥集團(tuán)有限公司國企321416%2華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)有限公司國企12646%3上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司國企12186%4九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司民企7374%5廣州醫(yī)藥有限公司國企3842%6中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司國企3012%7華東醫(yī)藥健康股份有限公司民企2781%8南京醫(yī)藥股份有限公司國企2731%9康德樂股份（香港）有限公司外企2631%10重慶醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司國企2111%資料來源：商務(wù)部作者整理公司自身分析采用SWOT分析法審視企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅，進(jìn)而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來，結(jié)合REF_Ref68430233\h表3.3開展如下分析。1、優(yōu)勢（S）（1）區(qū)位地理優(yōu)勢。九州通集團(tuán)總部位于九省通衢的湖北武漢，是全國大型鐵路運(yùn)輸樞紐之一，擁有長江航運(yùn)黃金水道，航空運(yùn)輸吞吐量也名列前茅。對于物流行業(yè)而言，地處內(nèi)陸中部且交通發(fā)達(dá)的武漢確實(shí)是首選之地。（2）市場優(yōu)勢。九州通集團(tuán)在全國建立了完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，是目前全國醫(yī)藥流通企業(yè)中營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域最廣的企業(yè)之一。其網(wǎng)站上的公開資料顯示：截至2020年年中，九州通在全國省級行政區(qū)規(guī)劃投資建成了31個省級醫(yī)藥物流中心，同時向下延伸并設(shè)立了104家地市級分銷物流中心。九州通的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了中國大部分的行政區(qū)域，構(gòu)成了全國性網(wǎng)絡(luò)，同時在全國范圍內(nèi)擁有1,069家零售藥店（含加盟店）。覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)極大地延伸了九州通集團(tuán)的市場觸角，為其新興業(yè)務(wù)的推廣奠定了良好的市場基礎(chǔ)。（3）技術(shù)優(yōu)勢。作為以醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，九州通集團(tuán)掌握了先進(jìn)的現(xiàn)代物流技術(shù)和醫(yī)藥物流管理技術(shù)，并擁有自主研發(fā)能力。主要優(yōu)勢體現(xiàn)在擁有全國統(tǒng)一的物流倉儲系統(tǒng)及供應(yīng)鏈體系，自主研發(fā)了倉儲管理系統(tǒng)（WMS）、設(shè)備控制系統(tǒng)（WCS）、運(yùn)輸管理系統(tǒng)（TMS），取得了多項計算機(jī)軟件著作權(quán)。2、劣勢（W）（1）資金短缺。在醫(yī)藥流通行業(yè)，相對于資金實(shí)力雄厚的國企而言，九州通集團(tuán)在總體資產(chǎn)規(guī)模上處于明顯劣勢。這對企業(yè)進(jìn)一步融資和擴(kuò)大市場規(guī)模是一大瓶頸。（2）身份劣勢。九州通集團(tuán)屬于民營醫(yī)藥物流企業(yè)，在激烈的市場競爭中陷入了醫(yī)藥物流國企的“包圍”。公立醫(yī)院的處方藥占國內(nèi)藥品銷售的大頭，醫(yī)藥物流國企相對于民企而言，更容易獲得公立醫(yī)院的青睞，成為大多數(shù)公立醫(yī)院的供貨商。而民營企業(yè)身份的九州通，在公立醫(yī)院藥品銷售市場中難以競爭得過國企。（3）人才劣勢。由于醫(yī)藥物流行業(yè)不是就業(yè)熱門，大中院校少有專業(yè)教育課程，導(dǎo)致從總體上而言，醫(yī)藥物流專業(yè)人才十分緊缺，而現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)的人才年齡結(jié)構(gòu)不合理，缺少后備人才儲備。集團(tuán)總部所在的武漢，相較于發(fā)達(dá)的一線城市，對于人才的吸引力較低，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度和行業(yè)發(fā)展程度也處于劣勢，對于人才發(fā)展渠道不太暢通，導(dǎo)致人才流失較為嚴(yán)重。3、機(jī)會（O）（1）行業(yè)前景機(jī)會。醫(yī)藥行業(yè)在我國仍然屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，發(fā)展前景可觀。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年醫(yī)藥及醫(yī)療器械連鎖零售銷售額達(dá)到2077.4億元，商品購進(jìn)總額達(dá)1602.5億元，統(tǒng)一配送商品購進(jìn)額達(dá)1426.9億元。相對2018年分別增長23.86%、19.73%及24.61%?？梢娽t(yī)藥及醫(yī)療器械零售市場增長極為迅速，加之新冠疫情的影響，市場對于醫(yī)藥及醫(yī)療器械的需求也必將迎來一次較大增長。得益于醫(yī)藥及醫(yī)療器械零售市場的迅速發(fā)展，與之密切相關(guān)的醫(yī)藥物流行業(yè)的發(fā)展也會極為迅速?？偠灾?，九州通的主營業(yè)務(wù)市場發(fā)展前景較為良好。（2）政策扶持優(yōu)勢。從近年的政策看，醫(yī)藥物流的社會化是大勢所趨。為了進(jìn)一步提升醫(yī)藥物流效率，從2016年起，國務(wù)院相關(guān)政策便取消了第三方藥品物流的行政審批，以此鼓勵擁有實(shí)力的大型醫(yī)藥物流企業(yè)參與醫(yī)藥供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)。各地方政府也積極向響應(yīng)中央政策，鼓勵第三方醫(yī)藥物流企業(yè)的發(fā)展。如福建、湖北、四川等。以九州通集團(tuán)所在的湖北為例，2019年5月出臺了《關(guān)于加強(qiáng)藥品第三方物流監(jiān)督管理的通告》，強(qiáng)調(diào)第三方藥類物流公司需配備現(xiàn)代物流條件，鼓勵和支持藥品現(xiàn)代物流企業(yè)整合藥品存儲、運(yùn)輸和配送資源。4、威脅（T）（1）市場競爭威脅。醫(yī)藥物流行業(yè)的重心，醫(yī)藥倉儲及供應(yīng)鏈條，都需要大量投資來建設(shè)，因此雄厚的資金是重要的競爭力。這導(dǎo)致醫(yī)藥物流行業(yè)呈現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的趨勢。國藥一致、上海醫(yī)藥集團(tuán)、廣州醫(yī)藥公司等資金實(shí)力雄厚國企通過大規(guī)模的并購，提高了行業(yè)集中度，不斷搶占醫(yī)藥流通行業(yè)市場。同時，順豐、京東等專業(yè)的物流和電商企業(yè)也紛紛加入醫(yī)藥物流行業(yè)，使得市場競爭日趨激烈。與資金實(shí)力雄厚的國企相比，九州通集團(tuán)少有并購收購行為，市場份額也不斷受到其他競爭者的擠壓。（2）監(jiān)管市場的不確定性。雖然國家層面有政策支持醫(yī)藥物流行業(yè)的發(fā)展，但是由于醫(yī)藥行業(yè)與患者性命攸關(guān)的特殊屬性，在開放市場的同時，監(jiān)管政策也會陸續(xù)完善和嚴(yán)格。醫(yī)藥行業(yè)擁有較長的市場供應(yīng)鏈條，在醫(yī)療保障、醫(yī)療體制及醫(yī)藥物流等環(huán)節(jié)政策的變化，都會影響到九州通的市場環(huán)境。從SOWT分析結(jié)果看，企業(yè)應(yīng)繼續(xù)選取SO戰(zhàn)略，理由如下。第一，企業(yè)有選擇增長戰(zhàn)略的需求。面對激烈的競爭，企業(yè)具有強(qiáng)烈的發(fā)展欲望，需要通過持續(xù)的增長來獲得生存空間，通過擴(kuò)大規(guī)模和銷售，獲取規(guī)模效益降低生產(chǎn)成本。第二，企業(yè)有使用增長型戰(zhàn)略的條件。在經(jīng)濟(jì)形勢良好，醫(yī)藥行業(yè)需求大增長的背景下，行業(yè)前景廣闊，政府政策頻出大力支持行業(yè)健康發(fā)展，增長型戰(zhàn)略符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大環(huán)境。第三，企業(yè)擁有強(qiáng)大資源保障。得益于九州通集團(tuán)強(qiáng)大的技術(shù)積累和廣闊的市場覆蓋，企業(yè)擁有較強(qiáng)獲得信息、最新技術(shù)和客戶等市場資源的能力，能夠支持發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。

表STYLEREF1\s3.SEQ表\*ARABIC\s13九州通集團(tuán)SWOT矩陣S（strength）W（weakness）a.區(qū)位地理優(yōu)勢：地處“九省通衢”的湖北，交通便利，四通八達(dá)；

b.市場優(yōu)勢：營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了中國大部分的行政區(qū)域；

c.技術(shù)優(yōu)勢：先進(jìn)的物流技術(shù)，擁有全國統(tǒng)一的物流倉儲系統(tǒng)及供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢。a.資金短缺：相較其他醫(yī)藥物流國企而言，資金劣勢明顯；

b.身份劣勢：民企身份使得其在擴(kuò)張市場和利用市場資源中處于劣勢；

c.人才劣勢：公司自身高學(xué)歷管理人才短缺。O（opportunity）SO（增長型戰(zhàn)略）WO（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）a.行業(yè)前景良好：醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)依然是朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展勢頭良好；

b.政策扶持力度大：省市均有專門發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃。a.充分利用技術(shù)優(yōu)勢，擴(kuò)大并深耕醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)市場；

b.積極利用政策利好，進(jìn)一步發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”業(yè)務(wù)。a.擴(kuò)展業(yè)務(wù)種類，增強(qiáng)盈利能力；

b.積極爭取人才政策支持，加大人才吸引力度。T（threat）ST（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）WT（防御型戰(zhàn)略）a.新興醫(yī)藥流通企業(yè)的競爭：國藥一致、上海醫(yī)藥集團(tuán)、廣州醫(yī)藥公司等實(shí)力雄厚國企積極搶占醫(yī)藥流通行業(yè)市場：

b.監(jiān)管政策的不確定性：監(jiān)管政策的落后性制約企業(yè)發(fā)展。a.進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)核心競爭力；

b.強(qiáng)化政企溝通，爭取政策支持。a.調(diào)整戰(zhàn)略，有限度地接同行業(yè)企業(yè)合作，實(shí)行共贏；

b.強(qiáng)化專業(yè)高端人才引進(jìn)，爭取經(jīng)營方式多樣化，降低市場風(fēng)險。戰(zhàn)略分析小結(jié)從單一戰(zhàn)略分析模型看。第一，通過PEST分析，醫(yī)藥流通行業(yè)在產(chǎn)業(yè)政策監(jiān)管趨嚴(yán)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷提升、康養(yǎng)文化逐漸興起、市場需求不斷擴(kuò)大、技術(shù)發(fā)展高速變化的宏觀環(huán)境影響下將逐步步入微利時代。行業(yè)逐漸步入成熟期，將會面臨持續(xù)整合，集中度勢必持續(xù)上升，單一企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)高于行業(yè)的業(yè)績增速需要在產(chǎn)業(yè)布局上精耕細(xì)作。第二，通過波特五力模型發(fā)現(xiàn)五種競爭力都發(fā)揮著巨大作用，企業(yè)競爭環(huán)境尤為激烈。其中最為重要的影響因素是上下游企業(yè)的強(qiáng)勢地位使得中游企業(yè)只能墊資。加之同業(yè)企業(yè)主要客戶均為醫(yī)療機(jī)構(gòu)，業(yè)內(nèi)搶占市場競爭也非常激烈。第三，通過SWOT分析，發(fā)現(xiàn)九州通集團(tuán)總體優(yōu)勢、機(jī)遇更明顯，企業(yè)當(dāng)前采取的增長型（SO）戰(zhàn)略定位從總體定位上是非常準(zhǔn)確的。但也需結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況及后續(xù)分析結(jié)論，調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略具體實(shí)施措施。從戰(zhàn)略分析模型兩兩結(jié)合來看。第一，PEST—SWOT分析模型，能從宏觀環(huán)境出發(fā)制定提高企業(yè)競爭力的有效對策。對于九州通集團(tuán)而言，行業(yè)需求巨大，自身拓展產(chǎn)業(yè)鏈具備技術(shù)優(yōu)勢?？蛇M(jìn)一步升級醫(yī)藥供應(yīng)鏈，滿足外延需求。第二，波特五力—SWOT分析模型就行業(yè)和企業(yè)層面而言，九州通集團(tuán)可借助墊資實(shí)力與醫(yī)藥配送專業(yè)性優(yōu)勢削弱第三方物流的潛在競爭。第三，PEST—波特五力分析模型從宏觀層面看，醫(yī)藥流通行業(yè)是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)不可或缺，但面對強(qiáng)勢上下游卻只能墊資毫無議價能力，醫(yī)藥流通行業(yè)需要積極尋求中長線資金。結(jié)合PEST—波特五力—SWOT分析模型發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥流通行業(yè)需求大但增速放緩，行業(yè)監(jiān)管日趨嚴(yán)格。從產(chǎn)業(yè)環(huán)境看，行業(yè)生命周期處于成熟期，目前上下游企業(yè)強(qiáng)勢，競爭環(huán)境激烈，中間產(chǎn)業(yè)鏈議價能力低。過去行業(yè)整體采取“成本領(lǐng)