東方名居工程

前期籌劃提案Sales&Marketing東方名居工程小組撰寫(xiě)Page2本案導(dǎo)讀Page3第一局部市場(chǎng)研究Page4第一局部市場(chǎng)研究核心觀點(diǎn)：受當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，09年鄂州市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)持續(xù)低迷，施工規(guī)模和新開(kāi)工面積同步下降，企業(yè)資金約束進(jìn)一步加劇。Page5第一局部市場(chǎng)研究Page6第一局部市場(chǎng)研究核心觀點(diǎn)：市場(chǎng)預(yù)期困難加劇，市場(chǎng)短期內(nèi)供大于求，導(dǎo)致觀望心態(tài)濃厚，行業(yè)資金鏈緊張。Page7第一局部市場(chǎng)研究近年來(lái)鄂州市房?jī)r(jià)走勢(shì)Page8第一局部市場(chǎng)研究Page9第一局部市場(chǎng)研究近年來(lái)鄂州市商品房銷(xiāo)售走勢(shì)Page10第一局部市場(chǎng)研究Page11第一局部市場(chǎng)研究近年來(lái)鄂州市土地出讓走勢(shì)

核心觀點(diǎn)：逐年走低，但前期土地出讓過(guò)大是導(dǎo)致目前市場(chǎng)困難，供大于求局面的一個(gè)重要因素。Page12第一局部市場(chǎng)研究Page13第一局部市場(chǎng)研究①城東工程小結(jié)：城東在售工程不多，大多處于清盤(pán)期，在售戶(hù)型多以大面積為主，集中在130—160㎡，三房和四房為主要在售戶(hù)型。個(gè)別樓盤(pán)，如旺角新天地，還有72㎡左右的兩房，但戶(hù)型和朝向都較差。商鋪方面，售價(jià)維持在7000—13000元/㎡,面積分布于62—220㎡之間，三層商鋪，一二層整體出售，三層整層出售，工程所處位置商業(yè)氣氛較差。②城南工程小結(jié)：在售樓盤(pán)，大多處于銷(xiāo)售調(diào)整期，受大的市場(chǎng)環(huán)境影響，銷(xiāo)售情況不太理想，月銷(xiāo)售套數(shù)難以突破20套，樓盤(pán)體量普遍較大，分期開(kāi)發(fā)，品質(zhì)相對(duì)城東，普遍較好，產(chǎn)品也多樣化。樓盤(pán)名稱(chēng)聚龍名都長(zhǎng)江天下新泰花園旺角新天地新建名都產(chǎn)品定位高層、多層高層高層高層高層銷(xiāo)售均價(jià)

26502950

2750

26502750銷(xiāo)售率清盤(pán)85%

60%

清盤(pán)85%樓盤(pán)名稱(chēng)萬(wàn)佳凱旋城黃金水岸

國(guó)際康城然夢(mèng)園產(chǎn)品定位花園洋房、小高層、高層花園洋房、小高層、高層多層、小高層、高層聯(lián)排別墅、多層銷(xiāo)售均價(jià)2900

30003100

2850銷(xiāo)售率

65%

45%55%75%Page14第二局部產(chǎn)品研究工程概況核心特征：超高綠地率Page15第二局部產(chǎn)品研究工程總規(guī)展示Page16第二局部產(chǎn)品研究SWOT分析S(優(yōu)勢(shì))區(qū)位優(yōu)勢(shì)：工程處于老城區(qū)沿江地帶，可觀江景，視野較好。昭示優(yōu)勢(shì)：工程的入口為正面臨街，具有較強(qiáng)的昭示作用。戶(hù)型優(yōu)勢(shì)：工程的小戶(hù)型，具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)〔總價(jià)低〕。W〔劣勢(shì)〕環(huán)境劣勢(shì)：與城中心被鳳凰橋隔斷，周邊環(huán)境惡劣，商業(yè)氣氛不成熟，人氣缺乏。形象劣勢(shì)：地段區(qū)域配套缺乏，工程自身形象也不突出。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：沿江地段樓盤(pán)眾多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，尤其是正在開(kāi)工的長(zhǎng)江100工程和東江花園二期，均與東方名居工程

臨近，長(zhǎng)江100處于一線臨江帶，對(duì)工程的影響不可小視，東江花園建面59153.22㎡，體量對(duì)本案影

響較大。O〔機(jī)遇〕現(xiàn)階段鄂州主要自老城區(qū)向城南開(kāi)發(fā)區(qū)和城東開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)展，工程地段的未來(lái)開(kāi)展前景看好。目前沿江大道的修建將有助于沿江一帶樓盤(pán)品質(zhì)的提升，樓盤(pán)未來(lái)升值潛力巨大。專(zhuān)業(yè)化智力機(jī)構(gòu)的介入，使工程進(jìn)展有效進(jìn)行。T〔威脅〕該工程目前售價(jià)在沿江樓盤(pán)中不具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。區(qū)域市場(chǎng)樓盤(pán)將逐漸增多，給工程帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。核心觀點(diǎn)：地段認(rèn)同感差；入市面臨直接競(jìng)爭(zhēng)壓力大。Page17第二局部產(chǎn)品研究產(chǎn)品亮點(diǎn)1、空中庭院以入戶(hù)花園構(gòu)成前庭以陽(yáng)光房構(gòu)成中庭以觀景陽(yáng)臺(tái)構(gòu)成后院核心觀點(diǎn)：巧妙設(shè)計(jì)，完成了傳統(tǒng)中式住宅前庭后院的結(jié)構(gòu)向空中庭院的轉(zhuǎn)化。Page18第二局部產(chǎn)品研究產(chǎn)品亮點(diǎn)2、三面采光全明設(shè)計(jì)核心觀點(diǎn)：讓點(diǎn)式高層辭別暗房。Page19第二局部產(chǎn)品研究景觀亮點(diǎn)1、江景優(yōu)勢(shì)Page20第二局部產(chǎn)品研究景觀亮點(diǎn)2、超高綠地率(40%)小區(qū)整體景觀規(guī)劃高層住宅圍合的中心廣場(chǎng)Page21第二局部產(chǎn)品研究戶(hù)型配比〔一期局部戶(hù)型配比〕戶(hù)型套內(nèi)面積公攤面積產(chǎn)權(quán)面積小計(jì)套數(shù)所占比例A114.0123.86137.876410.56%B112.8623.62136.48589.57%C102.3325.99128.32508.25%D99.1025.17124.27254.13%E100.5621.40121.96172.81%F96.9724.63121.607512.38%G98.6521.00119.65142.31%H82.2417.2199.456410.56%I80.1517.0697.21315.12%J80.9416.9497.88589.57%K77.0419.5696.60508.25%L54.4913.8468.33254.13%M50.6212.8663.487512.38%合計(jì)套數(shù)606100%Page22第二局部產(chǎn)品研究戶(hù)型面積分布關(guān)鍵詞：“三房〞，三房戶(hù)型比例占大多數(shù)83%，且90㎡以上均為三房戶(hù)型。二房?jī)H有60-70㎡戶(hù)型，僅占17%。Page23第二局部產(chǎn)品研究戶(hù)型配比點(diǎn)評(píng)：本工程的戶(hù)型配比重點(diǎn)在三房。這與目前鄂州房地產(chǎn)所處開(kāi)展階段相符。鄂州房地產(chǎn)市場(chǎng)尚處于解決剛性需求為主的階段。且鄂州周邊縣市人口較少、面積較小，也缺乏大量、長(zhǎng)期的外來(lái)人口涌入。其城市特性決定了其市場(chǎng)供給對(duì)象主要為本地自主性居民。而本地居民的家庭結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)的居住習(xí)慣決定了，本地居民的購(gòu)房習(xí)慣一個(gè)是要大戶(hù)型，一個(gè)是要買(mǎi)三房。本案從戶(hù)型面積和套型配比上較好的滿(mǎn)足了這一點(diǎn)。但本案處于城東板塊。該板塊的地段認(rèn)同度在鄂州市民心中一直不高。過(guò)去一直以鳳凰橋?yàn)榻纾瑒澐殖菂^(qū)和郊區(qū)。該板塊過(guò)去開(kāi)發(fā)工程多為多層物業(yè)。近幾年新開(kāi)發(fā)工程逐步以高層為主要業(yè)態(tài)，但從實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)看，該板塊的高層物業(yè)形態(tài)存在不小的抗性。高層物業(yè)的土建本錢(qián)高，房?jī)r(jià)較多層物業(yè)普遍高出20-30%以上，尤其是24層以上建筑，由于層差的原因，高層局部?jī)r(jià)格往往成為市場(chǎng)標(biāo)桿。高昂的單價(jià)加上較大的戶(hù)型配比，最后形成的必然是高總價(jià)房源帶來(lái)的市場(chǎng)抗性。核心觀點(diǎn)：產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，但要警惕高總價(jià)帶來(lái)的價(jià)格抗性，進(jìn)一步加大對(duì)高層物業(yè)的抗性。Page24第三局部操盤(pán)思路操盤(pán)策略：合理價(jià)格跑量為先我們強(qiáng)調(diào)是合理價(jià)格，并非低價(jià)入市。Page25尋找價(jià)格的支撐點(diǎn)：城市規(guī)劃：1、城市開(kāi)展的規(guī)律：先建設(shè)新區(qū)后改造老城區(qū)。觀點(diǎn)解讀：老城區(qū)改造難度大，政府必須依靠先開(kāi)發(fā)周邊地塊，取得賣(mài)地收入，積蓄

財(cái)力才能改造核心的舊城區(qū)。在此過(guò)程中，先行開(kāi)展的是周邊的新區(qū)，新區(qū)的房?jī)r(jià)會(huì)

有個(gè)沖高的過(guò)程。2、城市開(kāi)展的動(dòng)線：目前鄂州城市開(kāi)展的動(dòng)線，有兩條。一是，縱線沿江向東〔城東板

塊〕；二是橫線沿湖向南〔城南板塊〕。本工程正處于縱線沿江開(kāi)展動(dòng)線上。3、鄂州樓市的一個(gè)規(guī)律：城市開(kāi)展動(dòng)線對(duì)房?jī)r(jià)的影響十清楚顯。既有過(guò)道路刷黑，沿路

樓盤(pán)暴漲300元/㎡；也有過(guò)城際輕軌規(guī)劃公布，沿規(guī)劃線樓盤(pán)數(shù)月之內(nèi)上漲500元/㎡

的記錄。第三局部操盤(pán)思路Page26第三局部操盤(pán)思路Page27尋找價(jià)格的支撐點(diǎn)：市場(chǎng)：1、正處于一輪快速上漲行情中?！惨?jiàn)市場(chǎng)局部〕2、周邊同類(lèi)型工程的價(jià)格已經(jīng)突破2500元/㎡3、價(jià)格權(quán)重因子分析〔見(jiàn)后頁(yè)〕第三局部操盤(pán)思路Page28第三局部操盤(pán)思路定價(jià)因素細(xì)化因素權(quán)重（%）長(zhǎng)江天下新建名都新泰花園本案樓盤(pán)地域因素47%環(huán)境30%升值前瞻30.250.750.250.750.20.60.250.75生活氣氛70.352.450.42.80.32.10.21.4人文氣氛50.251.250.251.250.21.00.21.0自然環(huán)境70.42.80.32.10.42.80.42.8區(qū)域印象80.32.40.32.40.252.00.21.6公共交通7%70.32.10.32.10.251.750.21.4配套10%學(xué)校、幼兒園50.210.210.10.50.050.25醫(yī)院、銀行30.30.90.30.90.30.90.10.3菜場(chǎng)、商場(chǎng)20.30.60.30.60.30.60.250.5樓盤(pán)個(gè)別因素40%規(guī)模（顯示配套、空間運(yùn)用、發(fā)展商實(shí)力、社會(huì)影響力）80.32.40.21.60.21.60.352.8設(shè)計(jì)（創(chuàng)新、朝向、通風(fēng)、采光、面積、一梯幾戶(hù)）150.23.00.23.00.182.70.223.30外觀（大廳、會(huì)所、外立面）70.32.10.21.40.21.40.32.1（預(yù)）景觀60.31.80.21.20.251.50.31.8承建商（防水處理、新技術(shù)）40.31.20.31.20.251.00.31.2（預(yù)）工程形象（2%）進(jìn)度潛在風(fēng)險(xiǎn)20.1-0.20.05-0.10.05-0.10.2-0.4營(yíng)銷(xiāo)（4%）市場(chǎng)時(shí)機(jī)、營(yíng)銷(xiāo)包裝40.41.60.31.20.20.80.41.6（預(yù)）綜合評(píng)分26.1523.4021.2522.45均價(jià)295028702850Page29第三局部操盤(pán)思路尋找銷(xiāo)售量的支撐點(diǎn)：客戶(hù)量：現(xiàn)場(chǎng)包裝宣傳物料群眾媒體小眾媒體核心觀點(diǎn)：分解客戶(hù)傳播渠道，量化指標(biāo)，精細(xì)管理，確?？蛻?hù)量。Page30第三局部操盤(pán)思路尋找銷(xiāo)售量的支撐點(diǎn)：漢隆的操盤(pán)能力：1、指標(biāo)管理體系：核心指標(biāo)：業(yè)務(wù)員的帶客量〔業(yè)務(wù)員日均帶客上訪量〕前臺(tái)的電轉(zhuǎn)訪〔電約客戶(hù)量與最終電約上訪客戶(hù)量之力〕小定率〔實(shí)際接待客戶(hù)與小定客戶(hù)量之比〕大定率〔小定客戶(hù)量與大定客戶(hù)量之比〕談判成功率〔總的客戶(hù)量與最終成交客戶(hù)量之比〕Page31第三局部操盤(pán)思路指標(biāo)跟蹤管理流程：將銷(xiāo)售任務(wù)分解為以上各項(xiàng)核心指標(biāo)，對(duì)指標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤管理。早會(huì)晚會(huì)周例會(huì)月例會(huì)報(bào)每日任務(wù)：帶客量、小定、大定總結(jié)當(dāng)日任務(wù)完成情況檢查本周任務(wù)完成度，制定下周任務(wù)總結(jié)調(diào)整執(zhí)行反饋制定指標(biāo)Page32第三局部操盤(pán)思路尋找銷(xiāo)售量的支撐點(diǎn)：漢隆的操盤(pán)能力：2、人才優(yōu)勢(shì)：有3年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的前臺(tái)：超過(guò)100名過(guò)往業(yè)績(jī)年銷(xiāo)售額在1000萬(wàn)以上的前臺(tái)：超過(guò)20名有3年以上操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的工程經(jīng)理：超過(guò)10名完成銷(xiāo)售面積累計(jì)超過(guò)20萬(wàn)㎡的工程經(jīng)理：超過(guò)10名3、執(zhí)行力：價(jià)格執(zhí)行力：公司代理樓盤(pán)，經(jīng)常成為價(jià)格標(biāo)桿工程銷(xiāo)售執(zhí)行力：高出市場(chǎng)同期銷(xiāo)售速度20-30%Page33第三局部操盤(pán)思路產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組團(tuán)建議：首先突出江景，樹(shù)立高品質(zhì)樓盤(pán)形象。結(jié)合前述價(jià)格支撐因素，首先是發(fā)揮江景優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立江景樓盤(pán)形象。先期推出最具景觀優(yōu)勢(shì)的一線臨江局部局部。二期形象上依然延續(xù)江景盤(pán)，但是把產(chǎn)品價(jià)值的核心放在綠化和戶(hù)型上。Page34第三局部操盤(pán)思路工程面臨的主要問(wèn)題：地段地段認(rèn)同度低，區(qū)域內(nèi)市政配套相當(dāng)缺乏，周邊工程多為還建工程。解決思路：拔高工程品質(zhì)詳見(jiàn)推廣思路展示Page35第四局部營(yíng)銷(xiāo)推廣Page36營(yíng)銷(xiāo)推廣總體思路：由外到內(nèi)構(gòu)筑東方名居三層核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值：第三局部營(yíng)銷(xiāo)推廣第四局部營(yíng)銷(xiāo)推廣Page37第四局部營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)層價(jià)值外層價(jià)值中層價(jià)值客戶(hù)資源江景鄂黃大橋報(bào)廣、形象海報(bào)沿江大道道旗鄂黃大橋戶(hù)外產(chǎn)品力形象力戶(hù)型折頁(yè)、樓書(shū)圍墻、樓體掛毯經(jīng)紀(jì)人本區(qū)域外客戶(hù)本區(qū)域內(nèi)客戶(hù)三層價(jià)值體系的客戶(hù)應(yīng)用Page38營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略部署：廣告推廣以“先期集中，后期細(xì)水長(zhǎng)流〞的形式建議以一線臨江的局部樓棟入市，營(yíng)造江景樓盤(pán)的高端市場(chǎng)形象，銷(xiāo)售以高層為切入點(diǎn)。分期開(kāi)盤(pán)，分組團(tuán)推廣，每期使工程保持常新的形象以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)形式工程推廣■異地營(yíng)銷(xiāo)：未來(lái)鄂州將通過(guò)城際輕軌連接武漢，至武漢只需半個(gè)小時(shí)，在這

種輻射力下，工程有可能憑借自身交通優(yōu)勢(shì)引入局部武漢客戶(hù)?！鲶w驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：售樓部、看房通道的視覺(jué)體驗(yàn)，三維影視的視覺(jué)體驗(yàn)，樣板

間、園林的實(shí)景體驗(yàn)，高層觀江的真實(shí)感受?！鋈訝I(yíng)銷(xiāo)：利用客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)圈層中朋友成交。第三局部營(yíng)銷(xiāo)推廣Page39差異化營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)的塑造：第三局部營(yíng)銷(xiāo)推廣Page40風(fēng)水文化的展現(xiàn)：社區(qū)塑造風(fēng)水象征景觀〔風(fēng)生水起〕，并包裝說(shuō)明來(lái)歷社區(qū)風(fēng)水說(shuō)明手冊(cè)針對(duì)有意向的客戶(hù)邀請(qǐng)知名風(fēng)水專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)講座

景觀小品中設(shè)置風(fēng)車(chē)，意味：風(fēng)生水起第四局部營(yíng)銷(xiāo)推廣Page41江景篇：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)一〕感受長(zhǎng)江，心達(dá)天下感受長(zhǎng)江的境界境界一：達(dá)達(dá)那么兼濟(jì)天下，領(lǐng)秀尚層，樹(shù)立江景生活的新標(biāo)桿！境界二：闊闊那么胸懷天下，包容城市，打造最美的城市天際線！

二〕親近長(zhǎng)江，回歸原我居在水岸邊，悠然見(jiàn)長(zhǎng)江!

第四局部營(yíng)銷(xiāo)推廣Page42創(chuàng)意表現(xiàn)：有江的地方才有過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)！宣揚(yáng)沿江經(jīng)濟(jì)帶，展現(xiàn)城市動(dòng)向，提高客戶(hù)對(duì)本地段的認(rèn)同感！城市動(dòng)線篇：世界上所有繁華都市都無(wú)一例外的靠著大的江河。過(guò)去我們?cè)诮仙L(zhǎng)，現(xiàn)在我們依江而居，未來(lái)我們領(lǐng)秀長(zhǎng)江！第四局部營(yíng)銷(xiāo)推廣Page43通路傳播策略：現(xiàn)場(chǎng)包裝1〕售樓部。2〕工地圍墻。3〕施工樓體。大型戶(hù)外廣告、車(chē)身中心區(qū)上一塊大型廣告牌，在區(qū)域內(nèi)上道旗、路牌廣告、燈箱廣告。車(chē)身廣告電視、電臺(tái)：重要促銷(xiāo)熱點(diǎn)事件進(jìn)行電視、電臺(tái)傳播，階段性采用。網(wǎng)絡(luò)：鄂州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、論壇，長(zhǎng)期投放。其他通路短信平臺(tái)階段時(shí)點(diǎn)采用，夾報(bào)階段時(shí)點(diǎn)采用、DM階段重點(diǎn)區(qū)域、單位派發(fā)等。個(gè)性化傳播途徑中高檔消費(fèi)場(chǎng)所雜志封面廣告、路演活動(dòng)、外場(chǎng)咨詢(xún)臺(tái)，樓盤(pán)電影票等。第四局部營(yíng)銷(xiāo)推廣Page44開(kāi)盤(pán)前期廣告推廣階段及媒體組合應(yīng)用：1、引導(dǎo)期推廣宗旨：迅速建立工程市場(chǎng)知名度，高姿態(tài)入市，引起市場(chǎng)關(guān)注。

運(yùn)用報(bào)紙、電視廣告、新聞繕稿以及海報(bào)等直接方式，迅速建立工程知名度，并啟動(dòng)戶(hù)外廣告、車(chē)身廣告。

◆售樓部裝飾布置；

◆戶(hù)外指示牌的設(shè)計(jì)制作；

◆售樓文本的設(shè)計(jì)制作；

◆拍攝并制作電視專(zhuān)題片，并從中剪輯出有線電視廣告片；

◆報(bào)紙上軟性文案介紹本工程的主要賣(mài)點(diǎn)，并考慮其投放的先后性與連貫性；

◆組織內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。2、公開(kāi)期推廣宗旨：注重產(chǎn)品的認(rèn)知、銷(xiāo)售方面，繼續(xù)投放報(bào)紙和車(chē)載廣告、夾報(bào)增加傳播頻率，使產(chǎn)品被群眾認(rèn)知、了解。媒體廣告的組合運(yùn)用：報(bào)紙廣告、夾報(bào)、車(chē)載廣告、短信等；◆組織鄂州重點(diǎn)地區(qū)的銷(xiāo)售活動(dòng)；

◆報(bào)紙軟性文案繼續(xù)大力推介本工程；

◆適時(shí)組織公開(kāi)活動(dòng)。第四局部營(yíng)銷(xiāo)推廣Page45第五局部VI系統(tǒng)展示Page46第五局部VI系統(tǒng)展示Page47第五局部VI系統(tǒng)展示Page48第五局部VI系統(tǒng)展示Page49第五局部VI系統(tǒng)展示Page50第五局部VI系統(tǒng)展示Page51第五局部VI系統(tǒng)展示Page52第五局部VI系統(tǒng)展示Page53第五局部VI系統(tǒng)展示Page54第五局部VI系統(tǒng)展示Page55第五局部VI系統(tǒng)展示Page56第五局部VI系統(tǒng)展示Page57第五局部VI系統(tǒng)展示Page58第五局部VI系統(tǒng)展示Page59第五局部VI系統(tǒng)展示Page60第五局部VI系統(tǒng)展示Page61第五局部VI系統(tǒng)展示Page62第五局部VI系統(tǒng)展示Page63第五局部VI系統(tǒng)展示Page64第五局部VI系統(tǒng)展示Page65第五局部VI系統(tǒng)展示Page66第五局部VI系統(tǒng)展示Page67第五局部VI系統(tǒng)展示Page68第五局部VI系統(tǒng)展示Page69第五局部VI系統(tǒng)展示Page70第五局部VI系統(tǒng)展示Page71第五局部VI系統(tǒng)展示Page72第五局部VI系統(tǒng)展示Page73第五局部VI系統(tǒng)展示Page74第五局部VI系統(tǒng)展示Page75第五局部VI系統(tǒng)展示Page76第五局部VI系統(tǒng)展示附：大漢隆城簡(jiǎn)介Page78大漢隆城簡(jiǎn)介Page79制勝法寶之二：貼近市場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)者大漢隆城從長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)工作中總結(jié)出一套實(shí)效的代理模式，那就是全程籌劃銷(xiāo)售模式。一個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵在于樓盤(pán)開(kāi)發(fā)前對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析、對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注程度和掌握市場(chǎng)第一手資料的準(zhǔn)確性。因此，大漢隆城執(zhí)行的是“前營(yíng)銷(xiāo)〞概念，每接手一個(gè)樓盤(pán)必先采集能真實(shí)反映市場(chǎng)供需狀況，成交狀況，消費(fèi)者購(gòu)置心理等情況的具體數(shù)據(jù)，提供有價(jià)值的籌劃報(bào)告，以此為根底，并針對(duì)工程進(jìn)行準(zhǔn)確的定位和營(yíng)銷(xiāo)籌劃，提供全程跟蹤效勞。由于大漢隆城在業(yè)界名聲鶴起，許多開(kāi)發(fā)商找到大漢隆城時(shí)，或是工程多年滯銷(xiāo)不前，或是資金出現(xiàn)斷鏈，或是一些不負(fù)責(zé)任的代理商中途丟下?tīng)€攤子。如華星花園、樂(lè)佳小區(qū)、新合村商住樓、鑫漢城市花園、百?gòu)?qiáng)商住樓、鐵機(jī)東區(qū)等，經(jīng)大漢城隆重新打造，均在較短的時(shí)間里全部銷(xiāo)完，受到開(kāi)發(fā)商及業(yè)內(nèi)人士的普遍好評(píng)。黃石最大的樓盤(pán)天方百花園工程滯銷(xiāo)四年經(jīng)大漢隆城的有效整合，也煥發(fā)出了蓬勃生機(jī)，受到了黃石房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的贊賞。目前，大漢隆城所代理的工程在武漢已有30多個(gè)，黃石8個(gè)，鄂州3個(gè),青島2個(gè)。制勝法寶之三：核心競(jìng)爭(zhēng)力2003年10月大漢隆城提出要建立自己的企業(yè)文化。其理念是：追求優(yōu)秀的崇尚創(chuàng)新思考的氣氛，精益求精的追索，審美揚(yáng)善的倫理，誠(chéng)信務(wù)實(shí)的商譽(yù)，和而不同的民主，廉潔清正的原那么，結(jié)盟合作的心態(tài)，銳意開(kāi)展和關(guān)愛(ài)社會(huì)的責(zé)任。為此又提出企業(yè)的核心價(jià)值觀：激情、專(zhuān)業(yè)、執(zhí)行、超越。要求全體員工滿(mǎn)懷激情地工作，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精神，不折不扣地執(zhí)行，超越別人、超越自我。制勝法寶之四：有一支能打大仗、硬仗的專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)大漢隆城堅(jiān)持一條龍式銷(xiāo)售籌劃模式和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)效勞精神，尋找商機(jī)，攻城掠地，把握市場(chǎng)，所向披靡。做開(kāi)發(fā)商貼心的戰(zhàn)略伙