房屋銷售提成管理辦法一、總則（一）目的為規(guī)范公司房屋銷售提成管理，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司所有參與房屋銷售的銷售人員，包括但不限于銷售代表、銷售經(jīng)理等。（三）基本原則1.公平公正原則：提成計(jì)算依據(jù)明確、合理，確保銷售人員的收入與業(yè)績成正比，避免不公平現(xiàn)象。2.激勵(lì)導(dǎo)向原則：通過合理的提成政策，激勵(lì)銷售人員積極拓展業(yè)務(wù)，提高銷售業(yè)績。3.合規(guī)合法原則：提成管理辦法嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保公司和銷售人員的權(quán)益得到保障。二、銷售提成計(jì)算基礎(chǔ)（一）銷售業(yè)績定義1.房屋銷售業(yè)績以實(shí)際簽訂的房屋銷售合同金額為準(zhǔn)，合同金額應(yīng)包含房屋售價(jià)及相關(guān)配套費(fèi)用（如裝修款、車位款等）。2.對于一次性付款的房屋銷售，以實(shí)際收到的全部款項(xiàng)作為銷售業(yè)績；對于分期付款的房屋銷售，按照合同約定的收款節(jié)點(diǎn)及金額確認(rèn)銷售業(yè)績。（二）銷售業(yè)績確認(rèn)1.銷售人員應(yīng)及時(shí)將簽訂的房屋銷售合同提交至公司銷售管理部門進(jìn)行備案，銷售管理部門負(fù)責(zé)對合同的真實(shí)性、完整性進(jìn)行審核。2.銷售業(yè)績確認(rèn)以銷售管理部門審核通過并錄入公司銷售管理系統(tǒng)的記錄為準(zhǔn)。如因特殊原因需要修改銷售業(yè)績的，須經(jīng)銷售管理部門及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后進(jìn)行調(diào)整。三、提成比例設(shè)定（一）普通住宅銷售提成比例1.根據(jù)房屋銷售價(jià)格區(qū)間及銷售難度，設(shè)定不同的提成比例。銷售價(jià)格在[X1]萬元以下的普通住宅，提成比例為[Y1]%。銷售價(jià)格在[X1][X2]萬元之間的普通住宅，提成比例為[Y2]%。銷售價(jià)格在[X2]萬元以上的普通住宅，提成比例為[Y3]%。2.對于團(tuán)購客戶或一次性購買多套普通住宅的客戶，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量及購買金額給予適當(dāng)?shù)奶岢瑟?jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：一次性團(tuán)購[N1]套及以上的，在對應(yīng)提成比例基礎(chǔ)上增加[Z1]個(gè)百分點(diǎn)。一次性團(tuán)購[N2]套及以上的，在對應(yīng)提成比例基礎(chǔ)上增加[Z2]個(gè)百分點(diǎn)。（二）商業(yè)地產(chǎn)銷售提成比例1.商鋪銷售提成比例根據(jù)商鋪面積及銷售價(jià)格設(shè)定。面積在[M1]平方米以下的商鋪，提成比例為[W1]%。面積在[M1][M2]平方米之間的商鋪，提成比例為[W2]%。面積在[M2]平方米以上的商鋪，提成比例為[W3]%。2.寫字樓銷售提成比例根據(jù)寫字樓等級及銷售價(jià)格設(shè)定。甲級寫字樓，提成比例為[V1]%。乙級寫字樓，提成比例為[V2]%。丙級寫字樓，提成比例為[V3]%。（三）別墅銷售提成比例別墅銷售提成比例為[U]%。四、提成計(jì)算方式（一）月度提成計(jì)算1.銷售人員月度提成根據(jù)當(dāng)月實(shí)際完成的銷售業(yè)績及對應(yīng)的提成比例進(jìn)行計(jì)算。計(jì)算公式為：月度提成=當(dāng)月銷售業(yè)績×提成比例。2.對于分期付款的房屋銷售，月度提成按照當(dāng)月實(shí)際收到的款項(xiàng)對應(yīng)的銷售業(yè)績及提成比例進(jìn)行計(jì)算。（二）年度提成計(jì)算1.年度提成是對銷售人員全年銷售業(yè)績的綜合獎(jiǎng)勵(lì)。年度提成金額根據(jù)銷售人員全年累計(jì)銷售業(yè)績及對應(yīng)的提成比例進(jìn)行計(jì)算，計(jì)算公式為：年度提成=全年累計(jì)銷售業(yè)績×提成比例。2.在計(jì)算年度提成時(shí)，如銷售人員全年銷售業(yè)績達(dá)到公司設(shè)定的年度銷售目標(biāo)，可按照更高的提成比例進(jìn)行計(jì)算。具體標(biāo)準(zhǔn)如下：完成年度銷售目標(biāo)90%100%的，提成比例提高[X]個(gè)百分點(diǎn)。完成年度銷售目標(biāo)100%以上的，提成比例提高[Y]個(gè)百分點(diǎn)。（三）特殊情況提成計(jì)算1.如房屋銷售合同出現(xiàn)變更（如價(jià)格調(diào)整、面積變更等），提成計(jì)算以變更后的合同金額及對應(yīng)提成比例為準(zhǔn)。2.對于因客戶原因?qū)е路课蒌N售合同解除的情況，已發(fā)放的提成應(yīng)從銷售人員后續(xù)提成中扣除。如因公司原因?qū)е潞贤獬?，已發(fā)放的提成不再追回。五、提成發(fā)放流程（一）提成核算1.每月初，銷售管理部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)銷售人員上月的銷售業(yè)績，并按照本辦法規(guī)定的提成計(jì)算方式進(jìn)行提成核算。2.提成核算結(jié)果應(yīng)經(jīng)銷售管理部門負(fù)責(zé)人審核簽字確認(rèn)后，提交至財(cái)務(wù)部門進(jìn)行復(fù)核。（二）提成發(fā)放1.財(cái)務(wù)部門在收到銷售管理部門提交的提成核算結(jié)果后，應(yīng)在[X]個(gè)工作日內(nèi)完成復(fù)核工作。如發(fā)現(xiàn)核算結(jié)果有誤，應(yīng)及時(shí)與銷售管理部門溝通并進(jìn)行調(diào)整。2.經(jīng)財(cái)務(wù)部門復(fù)核無誤的提成數(shù)據(jù)，由財(cái)務(wù)部門按照公司工資發(fā)放流程進(jìn)行發(fā)放，提成發(fā)放時(shí)間為每月的[具體日期]。（三）提成發(fā)放通知1.財(cái)務(wù)部門在提成發(fā)放后，應(yīng)及時(shí)向銷售人員發(fā)送提成發(fā)放通知，通知內(nèi)容包括提成金額、發(fā)放時(shí)間等信息。2.銷售人員如對提成發(fā)放金額有疑問，應(yīng)在收到通知后的[X]個(gè)工作日內(nèi)與銷售管理部門或財(cái)務(wù)部門聯(lián)系，以便及時(shí)核實(shí)處理。六、銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)（一）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定1.根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)年度銷售目標(biāo)，包括銷售金額、銷售套數(shù)等指標(biāo)。2.銷售團(tuán)隊(duì)年度銷售目標(biāo)應(yīng)分解至各個(gè)季度及月度，以便于跟蹤和考核。（二）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1.如銷售團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)，給予團(tuán)隊(duì)一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)的比例進(jìn)行設(shè)定。完成年度銷售目標(biāo)90%100%的，獎(jiǎng)勵(lì)金額為[團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)金額1]。完成年度銷售目標(biāo)100%以上的，獎(jiǎng)勵(lì)金額為[團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)金額2]。2.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)由銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，分配方案應(yīng)報(bào)公司銷售管理部門及領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。（三）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放1.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)在年度銷售目標(biāo)完成且經(jīng)公司審核確認(rèn)后，于次年的[具體日期]發(fā)放。2.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方式為現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)（如旅游、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等），具體形式由公司根據(jù)實(shí)際情況確定。七、提成管理監(jiān)督與考核（一）監(jiān)督機(jī)制1.公司設(shè)立提成管理監(jiān)督小組，成員包括銷售管理部門負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人及內(nèi)部審計(jì)人員等，負(fù)責(zé)對提成管理辦法的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。2.監(jiān)督小組定期對銷售人員的銷售業(yè)績及提成計(jì)算情況進(jìn)行抽查核實(shí)，確保提成計(jì)算準(zhǔn)確無誤，提成發(fā)放及時(shí)合規(guī)。（二）考核制度1.建立銷售人員提成管理考核制度，對銷售人員的銷售業(yè)績、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面進(jìn)行綜合考核。2.考核結(jié)果與銷售人員的提成發(fā)放、晉升、獎(jiǎng)勵(lì)等掛鉤。對于考核成績優(yōu)秀的銷售人員，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和晉升機(jī)會(huì)；對于考核不達(dá)標(biāo)或違反提成管理規(guī)定的銷售人員，視情節(jié)輕重給予警告、扣減提成、降職等處罰。八、附則（一）解釋權(quán)本辦法由公司銷售管理部門負(fù)責(zé)解釋。如遇本辦法未盡事宜或與國家法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相沖突的情況，以國家法律法規(guī)及行