2021-2021年冰箱市場(chǎng)分析韓電集團(tuán)2021年家電下鄉(xiāng)情況1、2021年1-12月份家電下鄉(xiāng)銷售量及銷售額變化圖錄入顯示：2021年1-12月份，全國(guó)家電下鄉(xiāng)完成銷售3767萬(wàn)臺(tái)〔套〕、銷售額692億元。2、2021年1-12月家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷量3、農(nóng)村居民未來五年家電產(chǎn)品預(yù)期購(gòu)置率產(chǎn)品預(yù)期購(gòu)置率電視機(jī)20.4%電冰箱〔柜〕25.8%洗衣機(jī)20.6%空調(diào)器11.5%電腦16.0%手機(jī)20.0%4、2021-2021年農(nóng)村家電市場(chǎng)規(guī)?！踩f(wàn)臺(tái)〕產(chǎn)品2021-2021年市場(chǎng)規(guī)模〔萬(wàn)臺(tái)〕電視機(jī)7500電冰箱〔柜〕6800洗衣機(jī)4200空調(diào)器1600電腦2800手機(jī)78005、主要家電產(chǎn)品農(nóng)村家庭百戶保有量產(chǎn)品百戶保有量最近三年市場(chǎng)增長(zhǎng)率電視機(jī)95.24.5%電冰箱〔柜〕27.912.8%洗衣機(jī)369.3%空調(diào)器4.518.2%5電腦1.333.7%2021年的冰箱行業(yè)韓電在2021情況家電下鄉(xiāng)對(duì)冰箱行業(yè)的影響整體市場(chǎng)蛋糕迅速擴(kuò)大，引得眾多品牌搶食：一線品牌加大投入、希望搶占市場(chǎng)份額二線品牌穩(wěn)步開展、獲得趕超時(shí)機(jī)三線品牌把其當(dāng)做救命稻草，最后一搏2021年冰箱中標(biāo)品牌多達(dá)139個(gè)，中標(biāo)企業(yè)93家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈2021年上半年，家用電冰箱市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為劇烈：海爾死守老大的位置，面臨美的、索伊、韓電等品牌的直面挑戰(zhàn)，一線品牌的市場(chǎng)座次已經(jīng)打亂，有上、有下、有保持不動(dòng)；二線品牌差距進(jìn)一步拉大，局部二線品牌目前舉步為艱，韓電遙遙領(lǐng)先，直逼一線位置；三線品牌及小品牌度日如年，關(guān)門停產(chǎn)已經(jīng)不是新鮮事了。市場(chǎng)銷售量穩(wěn)步提升

2021年上半年，國(guó)產(chǎn)品牌冰箱繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)冰箱市場(chǎng)。受“家電下鄉(xiāng)〞和“以舊換新〞影響，一、二級(jí)市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)，三、四市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，外資品牌的高端產(chǎn)品在2021年市場(chǎng)占有率呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。而以韓電、西門子為代表在中低端產(chǎn)品上那么呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，韓電在外資品牌中銷量排名第一。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字顯示，2021年1月-7月，中國(guó)冰箱產(chǎn)量4298萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)為17.5%；中國(guó)冰箱市場(chǎng)年售量3004萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)為20.11%，中國(guó)冰箱市場(chǎng)還在繼續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，分市場(chǎng)級(jí)別，市場(chǎng)呈現(xiàn)兩個(gè)明顯特征：1、是在生產(chǎn)企業(yè)和“家電下鄉(xiāng)〞的共同推動(dòng)作用下，三四級(jí)市場(chǎng)2021年上半年冰箱銷售比例有所上升，合計(jì)比例超過25%，其中四級(jí)市場(chǎng)銷售量占全國(guó)比例由2021年上半年不到5%提高到2021年上半年的28.06%，三四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯。2、一、二級(jí)市場(chǎng)同三、四級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)銷售量、銷售額增長(zhǎng)反向特征，一、二級(jí)市場(chǎng)占整體比例增速較慢。2021年上半年，在流通渠道和“家電下鄉(xiāng)〞的共同推動(dòng)作用下，三四級(jí)市場(chǎng)特別是這些城市輻射范圍內(nèi)的農(nóng)村市場(chǎng)開始快速增長(zhǎng)。2021年上半年冰箱渠道分析2021年上半年冰箱銷量分析

品牌集中度繼續(xù)提高冰箱品牌集中度繼續(xù)提高，前十位品牌市場(chǎng)份額已接近80%，其中，美的、韓電、西門子等企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)突出，市場(chǎng)占有率迅速提升。第一名：海爾銷售占比26.14%第二名：美的銷售占比10.08%第三名：美菱銷售占比10.01%第四名：容聲銷售占比7.15%第五名：新飛銷售占比6.04%第六名：海信銷售占比3.97%第七名：索伊銷售占比3.85%第八名：星星銷售占比3.67%第九名：韓電銷售占比3.46%第十名：西門子銷售占比3.18%第30-120位冰箱品牌市場(chǎng)份額已經(jīng)微乎其微2美的——價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者，為了在10年度全面趕超海爾，不惜一切代價(jià)，發(fā)動(dòng)行業(yè)降價(jià)潮，挑戰(zhàn)老大位置。1海爾——市場(chǎng)份額的捍衛(wèi)者，為保住老大市場(chǎng)地位及份額，不惜放低身價(jià)，也參與到價(jià)格戰(zhàn)中。3美菱、新飛等其他一線品牌主動(dòng)抑或被動(dòng)跟進(jìn)。4二線品牌不甘居人后，奮力突圍三線品牌為保命紛紛跳水價(jià)格戰(zhàn)全面升級(jí)庫(kù)存與實(shí)際銷售比例嚴(yán)重失調(diào)。企業(yè)包袱過重，制造本錢巨額增加，不得已而飲鴆止渴實(shí)際銷售與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，為達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，放價(jià)求量。庫(kù)存壓力過大、滯銷機(jī)太多跳樓清貨，收攤的收攤，放血的放血。2021年冰箱行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)全面升級(jí)原因盲目?jī)r(jià)格戰(zhàn)最終結(jié)果：自掘墳?zāi)?！?dāng)然有些品牌放價(jià)是雷聲大，雨點(diǎn)小，惠民案例充分的說明一些品牌還是不敢真正全面放價(jià)，有些品牌放價(jià)是以犧牲分銷商利潤(rùn)來到達(dá)降價(jià)的目的。各類品牌目前生存現(xiàn)狀一線品牌Comments1評(píng)論1二線品牌2三線品牌3●庫(kù)存巨大，產(chǎn)能嚴(yán)重過?！駧?kù)存壓力，銷售不暢●舉步維艱，局部品牌已處于半停產(chǎn)狀態(tài)，局部江浙中小品牌工人放假、廠房轉(zhuǎn)租，甚至“0〞銷售據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：目前80%的小品牌及OEM已經(jīng)關(guān)門停產(chǎn)空調(diào)行業(yè)開展趨勢(shì)分析2000年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)上有大大小小400多個(gè)品牌2002年市場(chǎng)上還有250個(gè)2003年僅剩150個(gè)2004年只剩下不到50個(gè)品牌很多品牌，諸如飛歌、波樂、迎燕、古橋、威力、萬(wàn)家樂、樂華、美菱……退出市場(chǎng)，空調(diào)前5位的品牌由2003年的48.8%上升到2004年的65%2005年TCL、長(zhǎng)虹、格蘭仕、揚(yáng)子也逐漸退出市場(chǎng)，剩下來的僅存格力、美的、海爾、奧克斯、志高…等缺乏10家企業(yè)2021年，前5家企業(yè)市場(chǎng)占有率超過92%——幾乎壟斷連曾經(jīng)盛極一時(shí)的外資品牌也被掃地出門……請(qǐng)問在座各位：

倒閉或生存艱難的空調(diào)品牌，你們銷售以后難道沒有麻煩嗎？前5家企業(yè)市場(chǎng)占有率超過92%——6名以后已幾乎無(wú)生存空間曾經(jīng)一度爆發(fā)式增長(zhǎng)、群雄逐鹿的彩電行業(yè)，如今誰(shuí)主沉??？彩電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局前6位品牌份額已經(jīng)到達(dá)94.47%，第10名僅有0.19%的份額了家電業(yè)開展趨勢(shì)品牌集中化勢(shì)不可擋…….冰箱行業(yè)洗牌已經(jīng)到來！??！高端大冰箱走俏消費(fèi)市場(chǎng)

隨著人們生活品質(zhì)的不斷提高，低端市場(chǎng)逐漸顯露出需求大冰箱，局部品牌新款產(chǎn)品紛紛走起了豪華路線。而消費(fèi)者在購(gòu)置家電時(shí)亦更加注重質(zhì)量、能效、外觀，韓電推出帶精銅管制作的冰箱很好順應(yīng)了消費(fèi)者的需求。同時(shí)家庭的結(jié)構(gòu)促使消費(fèi)者在購(gòu)置時(shí)更傾向于高端大冰箱，這也是促使消費(fèi)者購(gòu)置高端大冰箱的主要原因。韓電三門銷售占比在全國(guó)所有品牌中穩(wěn)居前三品牌力要超海爾價(jià)格要比雜牌低廣告要比美的多產(chǎn)品要比三星好要求韓電當(dāng)然：很少局部經(jīng)銷商至今對(duì)韓電定位不準(zhǔn)結(jié)論：不可能，至少目前不可能我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到1利潤(rùn)根本同質(zhì)化、靠什么競(jìng)爭(zhēng)—產(chǎn)品/營(yíng)銷水平與大品牌同臺(tái)競(jìng)技，高手過招，競(jìng)爭(zhēng)劇烈主要品牌價(jià)格跳水，在低端冰箱上形成一定沖擊屢次強(qiáng)調(diào)：多出樣機(jī)，就是有人不去做，算小帳高檔產(chǎn)品未充分展示，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)未展現(xiàn)出來為什么我們優(yōu)勢(shì)不去充分的展示，而一味地提根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的要求1、品牌定位誤區(qū)很多經(jīng)銷商仍然定位不準(zhǔn)，還一味地與拿我們跟雜牌進(jìn)行比照我們用的銅管、他們用的鋁管我們的超厚發(fā)泡層、他們的薄發(fā)泡層我們的高檔壓縮機(jī)、他們的低檔壓縮機(jī)我們的市場(chǎng)推廣……我們的廣告投入……我們的終端投入……我們的售后效勞……產(chǎn)品和品牌不在同一層面，有必要去跟他們比？2、價(jià)格誤區(qū)某品牌在湖北宜昌直降500-700元銷售，其中留給零售商200元利潤(rùn)，作為三線品牌，這樣的利潤(rùn)你賣不賣？即使賣一次，以后你還會(huì)不會(huì)持續(xù)去賣？M品牌搞活動(dòng)打7折，但是很多零售商不愿意賣，為什么呢？因?yàn)橛H自聽到終端經(jīng)銷商反映：1、價(jià)格下去容易上來難，這次下去以后怎么賣？2、一個(gè)品牌打掉之后，對(duì)其他品牌產(chǎn)品都造成負(fù)面影響，難道只賣你一個(gè)M品牌？很多品牌都在準(zhǔn)備關(guān)門、拋貨，賣完收工，800元、900元的冰箱到處都有，我們能比嗎？工廠沒有合理利潤(rùn)怎么維持和開展？沒有合理利潤(rùn)怎么進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、廣告投入、形象建設(shè)、終端促銷、賣場(chǎng)進(jìn)入、售后效勞等？有的企業(yè)為低價(jià)，偷工減料、壓縮費(fèi)用、拋棄售后，給開展留下后患，這不等于慢性自殺嗎？所以，一味地追求低價(jià)只能是飲鴆止渴

價(jià)格戰(zhàn)是最原始的、也是最低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)方式哪一個(gè)大品牌的建立是靠一味的低價(jià)取得的？！！價(jià)格戰(zhàn)會(huì)無(wú)休止地打下去嗎？3、利潤(rùn)誤區(qū)由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，整體利潤(rùn)都在下降，并非某一品牌，也并非某一個(gè)經(jīng)銷商所以對(duì)利潤(rùn)的追求不能再停留在以前的暴利時(shí)代，空調(diào)賣到1200元的時(shí)候還會(huì)給你很高利潤(rùn)嗎？堅(jiān)決信心，對(duì)公司及產(chǎn)品正確定位，要充分利用我們的綜合優(yōu)勢(shì)；摒棄原有固化的思維模式，不要一味比價(jià)格，要綜合比產(chǎn)品、比推廣、比效勞、比價(jià)值；避其鋒芒，能干+巧干〔靠智慧〕，如果硬碰硬只能是雞蛋碰石頭，小廠干到最后把自己干倒閉；穩(wěn)扎穩(wěn)打，重視各項(xiàng)根底工作。要求：統(tǒng)一思想及正確定位2005年—2021年冰箱市場(chǎng)分析■海爾保持領(lǐng)先，美菱保持平穩(wěn)■美的全力挑戰(zhàn)冰箱市場(chǎng)老大地位■市場(chǎng)嚴(yán)重下滑，網(wǎng)絡(luò)逐步萎縮■產(chǎn)品市場(chǎng)定位及價(jià)格定位不準(zhǔn)■銷量增長(zhǎng)迅猛，逐年翻番■產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)潮流■將在兩年內(nèi)沖擊一線品牌陣營(yíng)一線品牌力保優(yōu)勢(shì)二三線品牌生存危機(jī)韓電新品發(fā)育成熟市場(chǎng)格局不穩(wěn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈2021年上半年冰箱品牌格局分析品牌集中化勢(shì)不可擋冰箱行業(yè)洗牌已經(jīng)到來你今天還在迷戀和銷售的那些低價(jià)的小品牌，明天可能就是死亡到來！家電業(yè)開展趨勢(shì)冰箱行業(yè)將會(huì)成為繼空調(diào)、彩電之后的第三個(gè)全面洗牌的行業(yè)，品牌格局及秩序?qū)?huì)發(fā)生重大變化。按照行業(yè)開展規(guī)律，預(yù)計(jì)2021年之后全國(guó)范圍內(nèi)也將剩下不到10家企業(yè)：海爾、美的、韓電、美菱、新飛、海信、容聲、西門子……其他弱勢(shì)企業(yè)將逐漸退出市場(chǎng)、不復(fù)存在……2021年冰箱行業(yè)格局猜測(cè)韓電開展現(xiàn)狀生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況比較良性，庫(kù)存總量及結(jié)構(gòu)非常合理——沒有任何包袱、輕裝上陣家電下鄉(xiāng)排名及占比持續(xù)上升獲得行業(yè)對(duì)韓電一致好評(píng)〔靠實(shí)力取勝，無(wú)任何負(fù)面影響〕品牌影響力進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)數(shù)量及質(zhì)量大幅提升我司當(dāng)前面臨的主要壓力局部經(jīng)銷商對(duì)我司定位不準(zhǔn)與大品牌同臺(tái)競(jìng)技，高手過招，競(jìng)爭(zhēng)劇烈一些品牌價(jià)格跳水，在低端冰箱上形成一定沖擊根據(jù)上報(bào)的縣城及中心鎮(zhèn)資料、照片顯示，目前我們終端出樣較少，形象欠佳高檔產(chǎn)品未充分展示，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)未展現(xiàn)出來比劣勢(shì)當(dāng)然有劣勢(shì)比優(yōu)勢(shì)處處是優(yōu)勢(shì)不能老是拿我們的弱勢(shì)和別人的優(yōu)勢(shì)去比照世界上根本沒有完美的品牌，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短〔像賽馬故事一樣〕，充分發(fā)揮我們優(yōu)勢(shì)我司具備的各種優(yōu)勢(shì)我司具備的各種優(yōu)勢(shì)2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比極高〔比照分析〕3、效勞優(yōu)勢(shì)〔一幫二扶〕——代理商遇到問題時(shí)主動(dòng)給予幫助、共同開展、共同提高4、推廣優(yōu)勢(shì)及終端優(yōu)勢(shì)——不惜代價(jià)投入5、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)——獨(dú)一無(wú)二的精英團(tuán)隊(duì)，多年鑄造的團(tuán)隊(duì)精神、對(duì)企業(yè)極度忠誠(chéng)、有執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力話說回來，如果我們的……產(chǎn)品比三星、LG還要好價(jià)格比雜牌還要廉價(jià)效勞比海爾還要強(qiáng)廣告比美的還要多？那么還要我們做什么？？？我們工作的意義就是彌補(bǔ)以上的缺乏海爾有沒有