人力公司提成管理辦法一、總則（一）目的為規(guī)范本人力公司提成管理，確保提成計算的準確性、公正性與合理性，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高公司整體績效，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于本人力公司全體在職員工，包括但不限于招聘專員、培訓(xùn)專員、人力資源顧問、項目經(jīng)理等各類崗位。（三）基本原則1.公平公正原則：提成計算依據(jù)明確、客觀，確保所有員工在同等條件下獲得公平的提成待遇。2.激勵導(dǎo)向原則：通過合理的提成機制，激勵員工積極拓展業(yè)務(wù)、提升服務(wù)質(zhì)量，為公司創(chuàng)造更大價值。3.合規(guī)合法原則：提成管理辦法嚴格遵守國家法律法規(guī)及行業(yè)相關(guān)標準，確保公司運營合法合規(guī)。二、提成計算依據(jù)與方式（一）招聘業(yè)務(wù)提成1.成功推薦入職提成對于招聘專員成功推薦候選人入職的情況，根據(jù)崗位類別和入職后首月薪資，按照以下標準計算提成：普通崗位：入職首月薪資低于[X]元，提成[X]元/人；入職首月薪資在[X]元至[X]元之間，提成[X]元/人；入職首月薪資高于[X]元，提成[X]元/人。技術(shù)崗位：入職首月薪資低于[X]元，提成[X]元/人；入職首月薪資在[X]元至[X]元之間，提成[X]元/人；入職首月薪資高于[X]元，提成[X]元/人。高級管理崗位：根據(jù)具體情況，由公司管理層與招聘專員另行協(xié)商確定提成金額。若招聘專員在推薦過程中，同時涉及多個崗位的候選人入職，按照上述對應(yīng)崗位標準分別計算提成后累加。2.批量招聘提成當招聘專員一次性成功推薦[X]名及以上候選人入職同一客戶單位，且入職率達到[X]%及以上時，除按照上述成功推薦入職提成標準計算提成外，額外給予批量招聘獎勵：推薦人數(shù)在[X][X]人之間，獎勵[X]元/人。推薦人數(shù)在[X]人及以上，獎勵[X]元/人。（二）培訓(xùn)業(yè)務(wù)提成1.內(nèi)部培訓(xùn)課程提成培訓(xùn)專員負責(zé)的內(nèi)部培訓(xùn)課程，根據(jù)課程參與人數(shù)和課程類型，按照以下標準計算提成：基礎(chǔ)技能培訓(xùn)課程（參與人數(shù)低于[X]人），提成[X]元/人。專業(yè)技能培訓(xùn)課程（參與人數(shù)在[X][X]人之間），提成[X]元/人。高級管理培訓(xùn)課程（參與人數(shù)在[X]人及以上），提成[X]元/人。若培訓(xùn)專員在課程策劃、組織實施過程中表現(xiàn)突出，得到公司內(nèi)部評估認可，可額外獲得課程總提成金額的[X]%作為獎勵。2.外部培訓(xùn)項目提成對于承接的外部培訓(xùn)項目，培訓(xùn)專員按照項目合同金額的[X]%計算提成。在項目執(zhí)行過程中，若因培訓(xùn)專員的努力使得項目獲得客戶額外獎勵或后續(xù)合作意向，根據(jù)獎勵金額或合作預(yù)期收益，公司將給予培訓(xùn)專員額外的提成獎勵，具體金額由公司管理層根據(jù)實際情況確定。（三）人力資源顧問業(yè)務(wù)提成1.項目咨詢提成人力資源顧問為客戶提供項目咨詢服務(wù)，根據(jù)項目收費金額，按照以下比例計算提成：項目收費金額低于[X]元，提成[X]%。項目收費金額在[X]元至[X]元之間，提成[X]%。項目收費金額高于[X]元，提成[X]%。若項目咨詢服務(wù)涉及多個階段或多個子項目，且每個階段或子項目有明確收費標準的，分別按照對應(yīng)標準計算提成后累加。2.長期顧問合作提成對于與客戶簽訂長期人力資源顧問合作協(xié)議的情況，人力資源顧問按照年度合作費用的[X]%計算提成。在合作期間，若因顧問的優(yōu)質(zhì)服務(wù)使得客戶增加合作項目或提高合作費用，根據(jù)新增收益情況，公司將給予顧問額外的提成獎勵，具體金額由公司管理層根據(jù)實際情況確定。（四）項目管理提成1.項目成功交付提成項目經(jīng)理負責(zé)的項目成功交付后，根據(jù)項目合同金額及項目難度系數(shù)，按照以下標準計算提成：項目合同金額低于[X]元，難度系數(shù)為[X]（基礎(chǔ)難度），提成[X]%。項目合同金額在[X]元至[X]元之間，難度系數(shù)為[X]，提成[X]%。項目合同金額高于[X]元，難度系數(shù)為[X]，提成[X]%。項目難度系數(shù)由公司項目管理委員會根據(jù)項目的復(fù)雜程度、時間要求、資源協(xié)調(diào)難度等因素進行綜合評估確定。2.項目成本控制獎勵提成若項目經(jīng)理在項目執(zhí)行過程中有效控制成本，使項目實際成本低于預(yù)算成本[X]%及以上，根據(jù)節(jié)約金額，給予項目經(jīng)理額外的提成獎勵：節(jié)約金額低于[X]元，獎勵節(jié)約金額的[X]%。節(jié)約金額在[X]元至[X]元之間，獎勵節(jié)約金額的[X]%。節(jié)約金額高于[X]元，獎勵節(jié)約金額的[X]%。三、提成發(fā)放條件與時間（一）發(fā)放條件1.員工所負責(zé)的業(yè)務(wù)項目必須按照公司規(guī)定流程完成，且相關(guān)工作成果經(jīng)客戶驗收合格或得到公司內(nèi)部認可。2.員工在業(yè)務(wù)開展過程中無違規(guī)違紀行為，未給公司造成任何損失或負面影響。3.員工已按照公司要求完成所有與業(yè)務(wù)相關(guān)的文檔整理與匯報工作，包括但不限于項目報告、客戶反饋記錄等。（二）發(fā)放時間提成發(fā)放時間為每月的[具體日期]。如遇節(jié)假日或特殊情況，發(fā)放時間將提前或順延至最近的工作日。四、提成核算與審核（一）提成核算1.各業(yè)務(wù)部門應(yīng)在每月[具體日期]前，將本部門員工上月業(yè)務(wù)完成情況及提成計算明細報送至公司人力資源部門。2.人力資源部門負責(zé)對各部門報送的提成數(shù)據(jù)進行匯總、整理，并按照本辦法規(guī)定的計算方式進行核算。3.在核算過程中，如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)存在疑問或不準確的情況，人力資源部門將及時與相關(guān)業(yè)務(wù)部門溝通核實，確保提成計算的準確性。（二）提成審核1.提成核算完成后，由公司財務(wù)部門對提成數(shù)據(jù)進行審核。審核內(nèi)容包括但不限于業(yè)務(wù)完成情況的真實性、提成計算的準確性、相關(guān)費用的合理性等。2.財務(wù)部門在審核過程中，如發(fā)現(xiàn)問題將及時反饋給人力資源部門和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，要求其進行整改和說明。3.經(jīng)財務(wù)部門審核無誤后的提成數(shù)據(jù)，報公司管理層審批。公司管理層有權(quán)對提成發(fā)放情況進行最終調(diào)整和決策。五、提成調(diào)整與特殊情況處理（一）提成調(diào)整1.在業(yè)務(wù)開展過程中，如遇市場行情變化、公司政策調(diào)整或其他不可抗力因素影響，導(dǎo)致原提成標準不再適用時，公司將根據(jù)實際情況對提成管理辦法進行相應(yīng)調(diào)整，并及時通知全體員工。2.員工對提成調(diào)整如有異議，可在公司規(guī)定的時間內(nèi)提出書面申訴，公司將進行調(diào)查核實，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果做出相應(yīng)處理。（二）特殊情況處理1.若員工在業(yè)務(wù)項目執(zhí)行過程中，因客戶原因?qū)е马椖拷K止或變更，且已完成的工作成果符合公司規(guī)定的結(jié)算條件，公司將根據(jù)實際完成工作量計算并發(fā)放相應(yīng)提成。2.對于跨部門合作的業(yè)務(wù)項目，提成分配由項目負責(zé)人根據(jù)各部門員工在項目中的實際貢獻程度進行協(xié)商確定，并報公司管理層審批后執(zhí)行。3.如員工在提成發(fā)放前離職，公司將按照其在職期間實際完成且符合發(fā)放條件的業(yè)務(wù)量計算并發(fā)放提成。提成發(fā)放時間按照本辦法規(guī)定執(zhí)行。六、保密與合規(guī)要求（一）保密要求1.員工在參與提成管理相關(guān)工作過程中，涉及到公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、客戶信息、提成計算明細等機密內(nèi)容，必須嚴格遵守公司保密制度，不得泄露給任何第三方。2.如有違反保密規(guī)定的行為，公司將視情節(jié)輕重給予相應(yīng)處罰，包括但不限于扣除提成、解除勞動合同等，并依法追究其法律責(zé)任。（二）合規(guī)要求1.公司提成管理辦法嚴格遵守國家法律法規(guī)及行業(yè)相關(guān)標準，確保員工提成收入的合法性與合規(guī)性。2.公司將定期對提成管理工作進行自查自糾，及時發(fā)現(xiàn)和解決可能存在的合規(guī)問題，確保公司運營符合法律法規(guī)要求。七、附則（一）解釋權(quán)本辦法