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法律聲明2本報(bào)告為上海語析信息咨詢有限公司制作

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道、

摘錄及引用請務(wù)必注明版權(quán)來源。本報(bào)告中的數(shù)據(jù)采用了第三方大數(shù)據(jù)商業(yè)智能產(chǎn)品全網(wǎng)采集

，

覆蓋了小紅書

、微博

、微信

、B站、

快手等社會化媒體站點(diǎn)

和淘寶天貓

、京東等主流電商平臺

，整合搜索指數(shù)等公開數(shù)據(jù)以及參考了國家統(tǒng)計(jì)局

、歐睿國際等行業(yè)公開數(shù)據(jù)報(bào)告所得

。

本報(bào)告采集的最長數(shù)據(jù)周期為年月日

。用戶說品牌5G指數(shù)模型是基于用戶在互聯(lián)網(wǎng)的行為軌跡

，

從品牌知名度

、關(guān)注度、

美譽(yù)度

、忠誠度和需求度五大維度量化和分析研究品牌在用戶心智中的價值維度

，是語析獨(dú)用模型。受研究方法和數(shù)據(jù)獲取資源的客觀因素限制

，本報(bào)告僅供組織和個人作為市場參考資料

，本機(jī)構(gòu)不承擔(dān)因使用本報(bào)告而產(chǎn)

生的法律責(zé)任。線上銷售數(shù)據(jù)綜合社會化媒體數(shù)據(jù)，從用戶視角

洞察需求：互聯(lián)網(wǎng)時代

，用戶即便是通過線下渠

道乃至境外渠道購買

，其對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知

、

評價及其背后的需求卻會在社交媒體上體現(xiàn)。而

且很多品牌也都在整合

、聯(lián)動線上線下渠道，支

持線上購買

-線下自提

、專柜積分可在天貓旗艦

店累積的品牌越來越多。因此

，社會化媒體端用戶的口碑

、輿情數(shù)據(jù)對品

牌極其重要用戶說主打的優(yōu)勢就是專注做美妝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)

，銷售數(shù)據(jù)聚焦阿里平臺

，我們

采集天貓

、淘寶和京東的電商數(shù)據(jù)；互聯(lián)網(wǎng)用戶口碑?dāng)?shù)據(jù)則基本覆蓋全渠道

，包括搜

索引擎

、

電商平臺

、社交媒體微博

、微信

、長短視頻抖音

、快手

，垂直平臺小紅書

、

知乎等。

你們只有線上數(shù)據(jù)？銷售數(shù)據(jù)采集什么渠道？

報(bào)告數(shù)據(jù)源說明小紅書品牌官抖音微博微信快手問答電商B站3。

1.

卸妝品類市場洞察

2.

卸妝品牌分析

3.

卸妝產(chǎn)品分析

4.

卸妝品牌營銷分析

5.

卸妝品類用戶洞察

6.

卸妝品類趨勢與建議目

錄

\CONTENT4近一年

，線上卸妝GMV超過85億元

，卸妝油仍為卸妝GMV第一品類

，但卸妝油市場逐漸飽和，其2023年備案數(shù)有所回落

，而卸妝膏市場增長較快

，其備案增速為

37.5%

，明星效應(yīng)促成卸妝膏2023年9月聲量環(huán)比增速為4655%，“精油成分”“養(yǎng)膚

”成為小紅書平臺卸妝品類熱門關(guān)鍵詞

，揭示養(yǎng)膚卸妝趨勢?！拘秺y品牌分析】卸妝賽道國際品牌搶占重要市場份額

，逐本成為阿里平臺第一卸妝品牌

。阿里TOP10品牌國貨占3席，總市場占有率17.9%

。柳絲木近13個月抖音和淘系平臺銷售

業(yè)績上漲

，植村秀抖音銷額同比增長近634%；ELEMIS

、薇諾娜抖音熱銷卸妝產(chǎn)品同比增長超100%，而BIGEVE在抖音市場尚未打通；花印盡管抖音銷售業(yè)績下滑，

但推廣營銷力度仍在加強(qiáng)?！拘秺y產(chǎn)品分析】卸妝油

、卸妝膏以溫和卸妝

、肌膚養(yǎng)護(hù)為基礎(chǔ)

，打造養(yǎng)卸合一的卸妝產(chǎn)品。從卸妝技術(shù)出發(fā)

，VAA采用輕透包裹技術(shù)

，使得卸妝成分與卸妝品殘留更充分結(jié)合。從

乳化技術(shù)出發(fā)

，柳絲木采用不同粒徑油脂分子

，搭配CBET·臨界平衡乳化工藝和定向乳化體系

，使得乳化過程更加高效。從養(yǎng)護(hù)技術(shù)出發(fā)

，花印采用水解膠原和庫

拉索蘆薈葉提取物

，促進(jìn)皮膚修復(fù)和再生?！拘秺y品牌營銷分析】植村秀卸妝種草筆記數(shù)量最多

、互動量最高

，柳絲木

、ELEMIS

、植村秀偏好選擇初級達(dá)人

，薇諾娜均衡發(fā)展自播與達(dá)人播

，初創(chuàng)品牌aesthesis高度依賴KOL

，

ELEMIS打造“英奢美學(xué)

”符號

，瞄準(zhǔn)高端賽道。【卸妝品類用戶洞察】抖音卸妝男性用戶占比高小紅書12%

，小紅書卸妝18～34歲關(guān)注用戶約占六成

，抖音平臺中卸妝細(xì)分品類消費(fèi)者差異化分布

，卸妝膏關(guān)注用戶偏年輕

。十個品牌

中，花印男性用戶占比最高

，約占2成

，瑪麗黛佳抖音直播更吸引女性用戶

。ELEMIS

、花印用戶群體更成熟

，小紅書平臺中aoeo18~24歲用戶占70%以上

。產(chǎn)品

質(zhì)地聲量增速最快

，成為卸妝用戶第二大關(guān)注維度

，用戶注重產(chǎn)品“【卸妝品類趨勢與建議】未來卸妝產(chǎn)品將更加注重溫和性和皮膚護(hù)理功能；多級乳化逐層溶解彩妝和污垢

，讓卸妝更精細(xì)化；分膚定制

、場景定制

、香氛定制等個性化定制產(chǎn)品將涌入市場；

懶人卸妝熱度上漲

，技術(shù)迭代提升卸妝效率。報(bào)告概要【卸妝品類市場洞察】5卸妝品類市場洞察1.

卸妝品類市場總結(jié)2.

卸妝線上市場規(guī)模3.

卸妝細(xì)分品類市場規(guī)模4.

卸妝品類價格分析5.

卸妝細(xì)分品類價格分析6.

卸妝細(xì)分品類備案數(shù)分析7.

卸妝全網(wǎng)聲量分析8.

卸妝細(xì)分品類社交平臺熱度分析6近一年卸妝品類線上GMV超過85億元

，

增速較

快，

抖音成為卸妝品類第二大平臺

，

市場規(guī)模達(dá)

20億元+

。從細(xì)分品類表現(xiàn)來看

，

在淘系和京東

電商平臺中

，

卸妝油和卸妝水市場銷售額占比較

高，

而卸妝膏銷售額增速較快

，

且在促銷月中市

場占比上升

，

用戶逐漸重視卸妝

，

全網(wǎng)聲量增長

32.29%

，

各大品牌將卸妝產(chǎn)品與護(hù)膚相結(jié)合

，

強(qiáng)調(diào)養(yǎng)膚卸妝

，

更新迭代產(chǎn)品成分。53.64億元淘系卸妝GMV20億元+抖音卸妝GMV11.15億元京東卸妝GMV18.3億元+卸妝油GMV8.5億元+卸妝膏GMV652萬卸妝全網(wǎng)聲量+32.29%卸妝聲量增速261萬卸妝膏全網(wǎng)聲量+158.86%卸妝膏聲量增速2.43億卸妝全網(wǎng)互動量5.60億卸妝油互動量3129卸妝備案數(shù)708卸妝膏備案數(shù)+37.5%卸妝膏備案增速978

792卸妝油備案數(shù)

卸妝水備案數(shù)

近一年卸妝GMV超過85億元，全網(wǎng)聲量增速為32.3%

數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓、京東、抖音、數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達(dá)、用戶說研究中心數(shù)據(jù)說明：近一年：2023年2月~2024年1月卸妝品類市場總結(jié)7

2024.01MAT淘寶天貓卸妝GMV達(dá)53.6億，卸妝油和卸妝膏市占比超過70%

2023年卸妝品類的市場規(guī)模與去年相近

，

各細(xì)分品類搶占存量市場

、

占比有所變化

。近一年內(nèi)

，

淘寶天貓平臺卸妝市場

規(guī)模達(dá)53.64億元

，近一年月均銷額4.47億元/月

，

2024年1月銷額同比上升9.42%

。2023年10月為近13個月淘寶天貓平

臺卸妝市場規(guī)模峰值

，

銷售額達(dá)

8.99億

，

環(huán)比上

月增長

147.95%

。

卸妝油和卸妝膏

成為卸妝市場的主要品類

，

2024.01MAT月占比超過70%

，卸妝乳/霜、

卸妝水/液品類市場縮水。141210864202.19%

-3.79%

-4.19%

-9.18%

2.36%

-3.89%

-5.77%

20.83%

12.04%

9.43%8.987.705.723.692.752024.01MAT1.00%4.44%4.68%16.73%2023.01MAT1.62%44.65%3.47%3.95%11.52%15.64%

卸妝油

卸妝膏

↓6.85%

卸妝水/液↑11.87%

卸妝乳/霜

卸妝濕巾

↓

2.42%

卸妝啫喱

其他卸妝

近13個月淘系卸妝市場規(guī)模趨勢

銷售額（億）

銷售額同比

銷售額（億）-40.93%

-6.05%

-16.07%4.092.952.12數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、淘寶天貓數(shù)據(jù)說明：近一年：2023年2月~2024年1月；近13個月：2023年1月~2024年1月淘系卸妝市場規(guī)模分布卸妝線上市場規(guī)模

43.06%27.59%19.15%2.51%2.322.783.623.245.808

抖音超過京東成為卸妝品類第二大平臺，GMV同比增速超過80%

近一年京東平臺卸妝GMV達(dá)11.15億元

，抖音卸妝GMV超20億，

其中

，京東平臺近一年月均銷額9285.15萬元

，

2023年

11月為近13個月的市值峰值

，

銷售額達(dá)1.56億

，

環(huán)比增長83.11%

。而抖音平臺近一年月均銷售額為1.8億元~2億元

，

2023年10月為近13個月市值巔峰

，銷售額超3億元，

今年1月銷售額同比增長184.33%

。近一年京東卸妝市場中卸妝油

（市占31.3%

）

、卸妝水（市占26.1%

）

、卸妝膏（市占18.3%

）為主要銷售子類

，合計(jì)市占比75.6%。

京東銷售額（億）銷售額（億）8.0

抖音銷售額（億）

京東銷售額同比

抖音銷售額同比91.93%-7.26%273.66%36.10%184.33%18.81%59.78%

47.11%56.76%6.04.0-40.17%13.01%

30.57%8.35%11.48%-12.32%

5.35%5.03%-6.89%

-1.99%

-16.25%

-16.60%

-4.80%-43.71%2.9%31.3%19.2%26.1%

卸妝油

卸妝水

其他卸妝

卸妝膏

卸妝乳

卸妝濕巾數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、京東、抖音數(shù)據(jù)說明：近一年：2023年2月~2024年1月；近13個月數(shù)據(jù)：2023年1月~2024年1月近13個月京東、抖音卸妝市場規(guī)模趨勢近1年抖音GMV增速：80%+2024.01MAT京東卸妝市場規(guī)模分布卸妝線上市場規(guī)模0.910.842.00.081.57%

90.39%0.77

0.79109.54%18.3%0.790.790.670.670.850.811.041.561.449近3年來

，

卸妝水備案數(shù)最多，

從2022年開始卸妝油成為最主要的備案品類并拉開差距

，

2023年卸妝油和卸妝水備案下

降，

卸妝膏備案逆勢上升

，

2023年備案數(shù)突破700

，

同比增長37.5%。近13個月卸妝油和卸妝膏成為熱門產(chǎn)品

，

備案走

勢呈正增長

，

2023年12月備案出現(xiàn)小高峰

，

2024年1月卸妝油

、卸妝膏

、卸妝水備案數(shù)同比增幅大

，卸妝膏備案數(shù)同比

上升376.9%

，預(yù)計(jì)2024年將有更多卸妝新品進(jìn)入市場

，刺激卸妝品類良性競爭。9581同比+376.9%卸妝膏備案逆勢增長37.5%，近13個月卸妝全品類備案呈上升趨勢

近13個月卸妝細(xì)分品類備案走勢卸妝油卸妝膏

卸妝水同比+7.6%3129同比-5.6%同比-21.0%同比+37.5%近3年卸妝細(xì)分品類備案數(shù)變化

卸妝

卸妝油

卸妝膏

卸妝水?dāng)?shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達(dá)數(shù)據(jù)說明：近13個月：2023年1月~2024年1月363911581201008060402001597495202120222023卸妝細(xì)分品類備案數(shù)分析10365159787082909100279211410卸妝全網(wǎng)聲量分析近一年卸妝膏全網(wǎng)聲量同比增長158.9%，卸妝品類互動量有所回落

據(jù)用戶說統(tǒng)計(jì)

，

近一年

，全網(wǎng)卸妝品類聲量突破671萬

，相較去年增速超過30%

，

其中卸妝膏聲量有所增長

，累計(jì)261萬，

同比增長158.9%

，

卸妝油聲量有所回落

，聲量同比下降19.9%

。今年全網(wǎng)卸妝品類互動量為2.49億

，

同比下降11.1%，卸妝油互動量也隨之下降39.7%

，

而卸妝膏互動量有所上升

，

突破5000萬。近14個月

，

卸妝細(xì)分品類全網(wǎng)聲量上升

，

卸

妝膏增速更快

，

2023年9月聲量環(huán)比增長2527.5%

，

許多品牌進(jìn)行產(chǎn)品迭代

、推陳出新

，

該市場尚未達(dá)到飽和。聲量（百萬）2023.01MAT2024.01MAT互動量（千萬）2023.01MAT2024.01MAT5.051.261.016.71同比+158.9%同比+32.9%

卸妝

卸妝油

卸妝膏

卸妝

卸妝油

卸妝膏28.037.854.8624.93同比-39.7%近14個月全網(wǎng)卸妝細(xì)分品類聲量走勢

卸妝油卸妝膏——

卸妝水聲量（萬）數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達(dá)數(shù)據(jù)說明：近14個月：2022年12月~2024年1月全網(wǎng)卸妝品類聲量互動量規(guī)模及變化明星代言推動1.012.61↑2527.5%↑

58.7%5005.625.0920015010011卸妝品牌分析1.

卸妝品牌選擇2.

淘寶天貓卸妝品類TOP20品牌3.

京東卸妝品類TOP10品牌4.

十大卸妝品牌分析5.

十大品牌對比分析12植村秀在卸妝領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位

，

2024.02MAT淘寶天貓植村秀卸妝類目銷售額達(dá)2.98億，

銷量達(dá)158.9萬，

在618和雙

十一期間銷售業(yè)績達(dá)到高峰

。在2024年1月和2月銷量飆升

，但銷售額偏低

，

熱銷產(chǎn)品琥珀潔顏油旅行裝憑借便捷出行的

特點(diǎn)，

以薄利多銷的營銷策略

，

貢獻(xiàn)銷量10萬+

。2023年抖音植村秀卸妝類目銷售額達(dá)6500萬+

，

同比增長633.95%

，

銷量達(dá)10萬+

，

同比增長533.51%

。雙十一期間銷售額最高

，

占全年GMV近20%

，

可見植村秀在抖音銷售表現(xiàn)突出。mm

銷售額

銷量琥珀潔顏油旅行裝銷量：10w+484740453593343925682113植村秀在淘寶天貓1月和2月銷量飆升，在抖音銷售額同比增長近634%

數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、淘寶天貓、抖音數(shù)據(jù)周期：左圖：2023.02-2024.02；右圖：2023.01-2023.12銷售額(萬)60005000400030002000銷量(萬)2015105

銷售額

銷量

銷量(萬)淘寶天貓植村秀卸妝類目銷售走勢1400120010008006004002000抖音植村秀卸妝類目銷售走勢21.510.501630796138812150植村秀品牌分析1615111710000銷售額(萬)146213品牌分析抖音上VAA卸妝類目銷售額同比漲幅超250%，消費(fèi)者的需求遞增

VAA致力于為東方女性打造自然骨相妝的高端美妝品牌

。2024.02MAT淘寶天貓VAA卸妝類目銷售額達(dá)到688.4萬

，

其熱

銷產(chǎn)品輕肌透亮卸妝膏

，

期間貢獻(xiàn)銷售額100萬+

。VAA在抖音平臺營銷力度大

，

近一年內(nèi)關(guān)聯(lián)直播數(shù)近1.7萬，

關(guān)聯(lián)視頻

數(shù)達(dá)379

，

同比漲幅均超100%，

2023年抖音卸妝類目銷售額達(dá)6500萬+

，

同比增長251.27%

，

遠(yuǎn)超于淘寶天貓平臺

。

平均成交價達(dá)200+

，

同比增長22.41%

，反映了產(chǎn)品質(zhì)量或價值的提升

，消費(fèi)者對該商品的需求增加。5000400030002000100008006004002000300025002000150010005000mw

銷售額

——

關(guān)聯(lián)直播數(shù)關(guān)聯(lián)視頻數(shù)銷售額(萬)關(guān)聯(lián)直播數(shù)、關(guān)聯(lián)視頻數(shù)1000

3500數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、淘寶天貓、抖音數(shù)據(jù)周期：左圖：2023年2月-2024年2月；右圖：2023年1月-2023年12月淘寶天貓VAA卸妝類目銷售走勢抖音VAA卸妝類目銷售走勢140120100806040200

銷售額

——

銷量銷量600076

59

40

45銷售額(萬)VAA12584296667343719147043210植村秀在聲量銷售額方面表現(xiàn)最佳

，

其聲量增速高達(dá)282%

。這表明植村秀在產(chǎn)品推廣和銷售方面都取得了顯著的成績

。

位置靠后的是aesthesis

，

雖然銷售額最低

，但其聲量同比增幅近7%

。這表明盡管銷售額較低

，但用戶對該品牌的關(guān)注度

正在逐漸增加

，

這可能是一個潛在的增長機(jī)會

。薇諾娜聲量排名第二

，聲量增速達(dá)到93%

，但其銷售額為1932.3萬，

相

對較低

，

可見消費(fèi)者對薇諾娜卸妝的熱議度高于消費(fèi)力

，

消費(fèi)者更多地關(guān)注薇諾娜的產(chǎn)品特性和效果。125%-94%93%-74%20%-29%-66%7%-81%植村秀聲量增速高達(dá)282%，薇諾娜熱議度高于消費(fèi)力

植村秀柳絲木十大品牌卸妝聲量增速對比282%數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、淘寶天貓、抖音數(shù)據(jù)周期：左圖：2023年2月-2024年2月；右圖：2023年1月-2023年12月400%300%200%100%0%-100%-200%十大品牌卸妝類目實(shí)力對比十大品牌對比分析150x

10000薇諾娜50銷售額(億)aesthesis聲量10015卸妝產(chǎn)品分析1.

卸妝油/卸妝水/卸妝膏熱銷產(chǎn)品2.

十大品牌品類布局3.

十大品牌卸妝油產(chǎn)品價格分析4.

十大品牌卸妝產(chǎn)品技術(shù)/配方分析5.

十大品牌卸妝油/卸妝膏定制設(shè)計(jì)分析6.

十大品牌卸妝油/卸妝膏質(zhì)地分析7.

十大品牌卸妝油/卸妝膏香氛分析16從天貓旗艦店來看

，

植村秀平均成交價

格最高

，突破400元

。柳絲木卸妝油走平

價路線，

以約55元價格打入卸妝油市場，

其中品牌主打的黑茶植萃潔顏油2月銷量

超過2.8萬件。2024.02天貓旗艦店卸妝油成交均價柳絲木

、花印150ml卸妝油單價在百元以內(nèi)，植村秀平均成交價格超過400元

植村秀官方旗艦店瑪麗黛佳旗艦店BIGEVE張大奕旗艦店薇諾娜官方旗艦店花印旗艦店柳絲木旗艦店 ￥98.98

￥66.70

￥55.05花印清柔潔凈卸妝油89.9元/150ml柳絲木黑茶植萃潔顏油59.9元/150ml植村秀臻萃養(yǎng)膚潔顏油420元/150ml薇諾娜安心舒緩凈透

潔顏油109元/150mlBIG

EVE辣木籽卸妝油119元/150ml瑪麗黛佳椰冷萃卸妝油159元/200ml數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、天貓?zhí)詫殧?shù)據(jù)周期：2024年2月￥131.82 ￥119.02024年2月所選品牌卸妝油產(chǎn)品每ml均價十大品牌卸妝油產(chǎn)品價格分析j0.39~0.6

元/ml0.73~0.8

元/ml2.8元/ml￥408.6817十大品牌卸妝產(chǎn)品技術(shù)/配方分析雙極乳化+三態(tài)轉(zhuǎn)化技術(shù)，科學(xué)提高卸妝力

乳化技術(shù)/配方通過控制表面活性劑的性質(zhì)和使用條件

，實(shí)

現(xiàn)對油水兩相的有選擇性地乳化產(chǎn)品：柳絲木黑茶凈澈潔顏油數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、淘寶天貓山梨醇聚醚-30四油酸酯具有較強(qiáng)的乳化能力

，能夠?qū)⒂托猿煞趾退?/p>

性成分有效地乳化

，形成穩(wěn)定的乳液產(chǎn)品：AOEO山茶花凈顏卸妝膏卸妝粒子包裹并溶解彩妝及代謝物

，將彩妝

及代謝物帶到肌膚表面并清潔

，保濕粒子在

皮膚上形成保濕膜產(chǎn)品：BIGEVE甜橙凈顏潔膚凝霜小分子深入毛孔瓦解彩妝殘留；

中分子溶解

油性彩妝

、油脂；大分子包裹粉類彩妝、粉

塵，實(shí)現(xiàn)全面深層清潔產(chǎn)品：柳絲木黑茶凈澈潔顏油利用物質(zhì)在臨界點(diǎn)附近的性質(zhì)變化

，

使得乳化過程更加高效

，徹底地去除

化妝品殘留和污垢。產(chǎn)品：柳絲木黑茶凈澈潔顏油低極性油脂

，

主攻油溶性彩妝；高極性油脂，

主攻色粉彩妝說明：

BIGEVE張大奕甜橙凈顏潔膚凝霜CBET·臨界平衡乳化工藝不同粒徑油脂三態(tài)轉(zhuǎn)化技術(shù)定向乳化體系雙極乳化18卸妝品牌營銷分析1.

卸妝品牌小紅書投放營銷分析2.

卸妝品牌抖音營銷分析3.品牌營銷案例分析——柳絲木4.品牌營銷案例分析——花印5.品牌營銷案例分析——ELEMIS6.品牌營銷案例分析——BIGEVE19140120100806040200131.671210728.442297

10.822.98358近一年

，小紅書平臺中有關(guān)植村秀卸妝品類的筆記數(shù)達(dá)到1.2w

，

互動量超過130萬

，

均為八個品牌中最優(yōu)

，

投放金額約

為1984.4萬元

，

商業(yè)筆記互動數(shù)為62.2萬

，說明植村秀重視小紅書平臺

，且營銷效果較佳

。柳絲木和ELEMIS互動量均超

過10萬

，

其中用戶對柳絲木更感興趣

，

筆記數(shù)超過2000

。相比之下其他品牌在小紅書中討論度較低

，

其中aoeo相關(guān)筆

記數(shù)最少僅有20篇

，

商業(yè)筆記互動數(shù)也最低

，未超過4000。近一年小紅書平臺品牌商業(yè)筆記&預(yù)估投放金額

商業(yè)筆記互動數(shù)

預(yù)估投放金額

1984.462.2植村秀小紅書投放金額約1984萬元，aoeo相關(guān)筆記數(shù)僅有20篇

近一年小紅書平臺品牌相關(guān)筆記

互動量種草筆記數(shù)互動量（萬）數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、小紅書數(shù)據(jù)周期：近一年：2023年2月~2024年1月；瑪麗黛佳近90天內(nèi)未與達(dá)人合作，商業(yè)筆記數(shù)據(jù)空缺；BIGEVE張大奕和aesthesis未被收錄17.724.61

1.23181.0

251.0

26.6

9.093.629.0

2.2卸妝品牌小紅書投放營銷分析8060402002.7

3.42

0.3914.430.410.253.6078731820812041各品牌仍依靠直播渠道帶貨，柳絲木

、植村秀自營直播間銷售額均破4000萬元

2023年在抖音平臺中

，

直播仍是大部分品牌售賣卸妝品類最主要的渠道

，

其中植村秀最依賴直播帶貨

，

卸妝產(chǎn)品在直播

間銷售額占據(jù)總銷售額的95.8%

，相比之下柳絲木

、薇諾娜選擇以商品卡為最主要的帶貨渠道

。具體來看

，達(dá)人合作、品

牌自營是各品牌最主要的直播方式

，

瑪麗黛佳品自營直播間銷額占總直播間銷額的81%

，

這說明該品牌官號影響力和轉(zhuǎn)

化率較高，

而VAA

、aesthesis更依賴與達(dá)人合作

，新品牌aesthesis知名度低

，銷售額全部來源于達(dá)人直播間。2023年品牌抖音帶貨渠道分析2023年品牌抖音帶貨方式分析4.2%25.5%37.8%49.2%95.8%74.2%62.2%45.9%38.3%21.5%66.3%54.8%17.7%73.2%93.8%65.5%60.6%77.8%31.4%40.7%81.0%26.3%4.4%34.1%數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、抖音數(shù)據(jù)周期：2023年1月~2023年12月；BIGEVE張大奕數(shù)據(jù)未被收錄柳絲木植村秀ELEMIS薇諾娜瑪麗黛佳花印VAAaoeoaesthesis100%80%60%40%20%0%卸妝品牌抖音營銷分析.品牌自營

n

商家自營

達(dá)人合作

直播

.

視頻商品卡19.2%

20.4%

19.5%42.0%78.8%78.1%76.8%38.2%58.5%53.2%100%21卸妝品類用戶分析1.

卸妝品類用戶性別2.

十大品牌用戶性別3.

卸妝品類用戶年齡4.

十大品牌用戶年齡5.

卸妝品類用戶地域6.

卸妝品類用戶關(guān)注維度7.

卸妝品類用戶功效需求維度8.

卸妝品類用戶成分需求維度9.

卸妝品類用戶畫像總結(jié)22小紅書平臺卸妝女性用戶占比90%以上

，

而男性用戶不足10個百分點(diǎn)

。抖音平臺中關(guān)注卸妝的男性用戶占比為22%，

比

小紅書平臺高出12個百分點(diǎn)

。對比來看

，

男性用戶對不同類型的卸妝產(chǎn)品關(guān)注度較低

，

但值得注意的是抖音平臺中的

22%男性用戶偏好卸妝水

，

87%女性用戶傾向選擇卸妝油與卸妝膏

，這兩類產(chǎn)品的女性用戶TGI均為186。78%87%87%22%13%

13%抖音卸妝男性用戶占比高小紅書12%，卸妝油

、卸妝膏女性用戶TGI達(dá)186

小紅書熱搜詞互動用戶性別

男

女

抖音關(guān)鍵詞用戶性別

男

女

男TGI

女TGI數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、小紅書、抖音時間周期：左圖2023年11月24日~2024年1月30日，右圖2023年1月~2023年12月90.51%90.43%90.54%90.09%100%80%60%40%20%0%卸妝卸妝油卸妝膏卸妝水9.49%9.57%9.46%9.91%2001501005000%20%

40%

60%

80%100%卸妝卸妝油卸妝膏卸妝水78%22%卸妝品類用戶性別23卸妝油卸妝膏卸妝水13%（TGI：24）13%（TGI：24）22%（TGI：41）87%（

TGI：186）87%（TGI：186）78%（TGI：167）小紅書卸妝用戶更年輕，卸妝油

、卸妝膏用戶需求維度相近但增速差異大

卸妝油卸妝膏卸妝水9.57%9.46%9.91%90.43%90.54%90.09%?瑪麗黛佳：

93%

花?。?5%?

植村秀：86%

ELEMIS：49%功效：28.53%同比↓18.58%功效：34.40%同比↑9.93%功效：33.42%同比↑15.08%年齡性別省份關(guān)注維度成分：16.76%同比↓38.49成分：19.41%同比↑38.28%使用體驗(yàn)：17.01%

同比↓3.66%成分：15.96%同比↓7.52%使用體驗(yàn)：18.19%

同比↓14.49%使用體驗(yàn)：14.37%

同比↑24.31%廣東：10.71%廣東：10.88%TOP1TOP2TOP3江蘇：7.16%江蘇：7.55%數(shù)據(jù)源：用戶說研究中心、小紅書、抖音卸妝品類用戶畫像總結(jié)山東：6.99%河南：7.08%<18歲23.48%31-40歲30.85%18~24歲31.33%18-23歲22.4%卸妝膏卸妝油卸妝24卸妝品類趨勢與建議1.

趨勢一：養(yǎng)膚卸妝2.

趨勢二：多極乳化3.

趨勢三：多維定制4.

趨勢四：懶人卸妝25用戶說重點(diǎn)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)用戶的口碑?dāng)?shù)據(jù)

，

收集

消費(fèi)者對品牌

、產(chǎn)品

、服務(wù)等的反饋

、建議

、

投訴

，

透過品牌價值5G模型洞察用戶的使用

偏好

、習(xí)慣

、需求及購買動力

，

分析品牌面臨

的主要問題

，

給出產(chǎn)品

、定價

、營銷

、渠道等

方面針對性建議

，

如未來產(chǎn)品開發(fā)與改進(jìn)措施，

真正地站在用戶的角度

，

幫助品牌方找準(zhǔn)自我

定位

，有效降低品牌方的試錯成本

，提升傳播

投放轉(zhuǎn)化率

，提升品牌忠誠度

，

實(shí)現(xiàn)品牌價值

的長效提高。品牌美譽(yù)度品牌需求度品牌關(guān)注度反映忠誠購買者對品牌產(chǎn)品的依賴程度

，這些購買者在面對價格

與競品攻勢時難以被動搖。主要觀測品牌在線上渠道的銷售情況

，觀測客戶購買品牌產(chǎn)品的

現(xiàn)狀和問題。反映線上用戶對某一品牌的好感

和信任程度。反映用戶對企業(yè)傳遞來的信息的

相信程度

，可信度越高

，消費(fèi)者

對該品牌的選擇偏好越大。品牌為消費(fèi)者所知曉的程度，