直播電商LiveSellinginSoutheastAsia直播電商是什么?直播電商是什么?06直播電商很現(xiàn)實(shí)的另一面直播電商的解決方案27總結(jié)37方法論39東南亞直播電商而電商賣家更關(guān)注的問題必然是:如何才能確保電子商務(wù)的增長(zhǎng)總是乘風(fēng)破浪?Statista,SYNCSoutheastAsiabyBain&CompanyandMeta,e-conomySEAbyGoogle,Temasek,BainRocketInternet2011年進(jìn)軍東南亞,掀起了電子商務(wù)浪潮,引發(fā)了電商自2014年以來,立足并深耕東南亞,促使NinjaVan在東南亞的電子商務(wù)發(fā)展中始終處于頭部位置通過對(duì)過去12個(gè)月所服務(wù)過的近2,000,000*,*20229302022年11月,我們收集了1- 還記得過去那些家庭購物電視頻道嗎?場(chǎng)景通?？雌饋硐襁@樣:一位魅力四射的主持人在鏡頭前聲情并茂地展示真空為了使交易更具誘惑,他還將在電視促銷期間,為每個(gè)訂單額外加贈(zèng)一個(gè)免費(fèi)發(fā)展至今,這種方式已切入至電商平臺(tái)并提升到新水平趣的頻道分類,并隨時(shí)觀看實(shí)時(shí)直播為消費(fèi)者創(chuàng)造了更多可能性,吸引他們的注意力,增加他們的購買欲三分之一參與調(diào)研的東南亞電子商務(wù)賣家表示到購買快速轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷策略。"我能直接從直播間收集到盡可能多的產(chǎn)品信息,"我能直接從直播間收集到盡可能多的產(chǎn)品信息,以幫助我決定是否要當(dāng)場(chǎng)購買。"FarizMaswan,43歲,馬來西亞,電商與合作伙伴經(jīng)理在直播中購買高爾夫和樂高玩具"當(dāng)我在電商直播間購物時(shí),可以直觀看到賣家操作使用產(chǎn)品、聽到他們介紹和講解,這會(huì)使我產(chǎn)生購買該產(chǎn)品的欲望。這種消費(fèi)的FerisaMegaPutri,26歲,印度尼西亞,特殊項(xiàng)目主管在直播中購買小吃和一些獨(dú)特的東西"當(dāng)我想買衣服的時(shí)候,賣家會(huì)展示并試穿衣服,我可以很輕松通過直播界面看到賣家秀,因此能立刻做出購買決定。"NalinthipPornsomboonkit,43歲,泰國(guó),電商經(jīng)理在直播中購買衣服““1,000正在使用NinjaVan服務(wù)的電商賣家進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)以下直播電商賣家的三大激勵(lì)因素:與消費(fèi)者建立并帶來知名度他們購物不全是因?yàn)閯傂?而是在挖掘那些從來未想過會(huì)有需求的商品。"電商直播就像逛街一樣,"電商直播就像逛街一樣,當(dāng)走進(jìn)商店你看到一些可愛的玩也許本來并不需要,但想著既然看到了,你就會(huì)買下它。"GuoLu,36歲,新加坡,投資組合經(jīng)理在直播中購買口紅"我沒有關(guān)注任何特定的品牌或渠道。(看什么電商直播間)完VinnieWong,30歲,馬來西亞,高級(jí)數(shù)字營(yíng)銷主管在直播中購買廚具、雜貨和衣服“嘗試一下直播電商很現(xiàn)實(shí)的另一面:*,們參與其中具備兩個(gè)共性動(dòng)機(jī):替代式產(chǎn)品體驗(yàn)和互動(dòng)性欲了解產(chǎn)品的不同角度使用功能等需求主導(dǎo),賣家通過生動(dòng)地展示產(chǎn)品,使其更看到的同時(shí)也被其他觀眾看到積極的參與和互動(dòng),能夠在直播中營(yíng)造生動(dòng)的即時(shí)效果,也給予消費(fèi)者更大的授權(quán)。 展示詳細(xì)信息并向他們?cè)儐栍嘘P(guān)產(chǎn)品的更多問題。"SasatornYahatta,32歲,客服人員,泰國(guó)在直播中購買衣服PhamHoangOanh,14歲,學(xué)生,越南在直播中購買衣服、鞋子、護(hù)膚品"如果商家賣的是食品,比如說薯?xiàng)l,他們會(huì)在直播中測(cè)試產(chǎn)品的酥脆程度,這讓我們更相信試吃效果。"FerisaMegaPutri,26歲,特殊項(xiàng)目主管,印度尼西亞在直播中購買小吃和一些獨(dú)特的東西““他購物者競(jìng)相出價(jià),看最終誰的出價(jià)更高而買到它,就像拍賣一樣。賣家會(huì)宣布我的出價(jià),互相還會(huì)調(diào)侃一下。"TingGuanZhao,34歲,新加坡,產(chǎn)品經(jīng)理在直播中購買榴蓮"賣家人很好,賣的裙子也不錯(cuò)。她會(huì)與我們打招呼,就像彼此認(rèn)識(shí)一樣!"JannaDeJesus,27歲,菲律賓,營(yíng)銷專家在直播中購買連衣裙想要'的人發(fā)送消息,只有最快付款的前兩位買家才能獲得買到了商品時(shí),我感到非常滿足。"“FarizMaswan,43歲,馬來西亞,電商與合作伙伴經(jīng)理在直播中購買高爾夫和樂高玩具“直播電商消費(fèi)者對(duì)于替代式產(chǎn)品體驗(yàn)和互動(dòng)性的熱衷,使得電商賣家找到一建立關(guān)系需要時(shí)間和精力,接受了NinjaVan本次調(diào)研的1,000多名東南亞電子商務(wù)賣家在回答有關(guān)直播電商挑戰(zhàn)的問題時(shí),特別提播電商是一個(gè)耗播電商是一個(gè)耗表示想要保證娛言是一個(gè)挑戰(zhàn)直播電商很現(xiàn)實(shí)的另一面:YouTubeInstagramInstagramShopee27.0%Lazada調(diào)研問題:您使用哪些渠道進(jìn)行直播電商?TikTokFacebookShopee(27.0%)Facebook(25.5%)TikTok(22.5%)TikTok位居榜首,緊隨其后的是Shopee,相比之下Facebook的采用率與其他國(guó)家相比則低得驚人33.7%33.7%25.2%24.8%22.8%26.5%10.1%27.5%20.5%30.3%20.5%37.9%26.9%19.8%37.9%26.9%30.9%ShopeeFacebookTikTokLazadaInstagramYouTube/粗略計(jì)算,東南亞電商賣家平均每周預(yù)留多達(dá)6小時(shí)用于直播。你知道嗎?你知道嗎?Shopee會(huì)懲罰那些u播放預(yù)先錄制的視頻并直播電商很現(xiàn)實(shí)的另一面:畢竟,觀眾只看到屏幕前的內(nèi)容:OasisLiveMallonFacebookLovitoOasisLiveMallonFacebookLovitoonShopee它可以看起來像這么簡(jiǎn)單:事實(shí)上,直播間也可能看起來是這么復(fù)雜的:Boozeat兩名直播賣家通過手機(jī)作為拍攝設(shè)備進(jìn)行直播,提前打印直播時(shí),賣家會(huì)實(shí)時(shí)查閱手機(jī)上的直播間頁面的觀眾評(píng)論,NinjaXpress兩名直播賣家在專業(yè)攝像機(jī)下進(jìn)行直播,使用提詞器提醒流程,與攝和把關(guān)直播間評(píng)論,同時(shí)選擇一些供賣家回答或互動(dòng)?！韵率且恍┳畛Ｒ姷膯栴}:然而這種現(xiàn)狀會(huì)長(zhǎng)期保持嗎?如果您觀察過不斷增長(zhǎng)的東南亞直播電商解決方案,則會(huì)發(fā)現(xiàn),對(duì)于零售業(yè)的未來,市場(chǎng)就像眾多精明的企業(yè)家如:科技巨頭Grab的聯(lián)合創(chuàng)始人)看到了網(wǎng)約車在東南亞的發(fā)展機(jī)會(huì)一樣,越來越多的電商企業(yè)爭(zhēng)先恐這種"趨勢(shì)"會(huì)隨著電商市場(chǎng)發(fā)展而不斷增長(zhǎng),現(xiàn)在,讓我們看看當(dāng)中的一些直播電商解決方案,以減輕您即將開展直播電商會(huì)主流電商平臺(tái),如Shopee和主流電商平臺(tái),如Shopee和內(nèi)置的直播電商工具套件,對(duì)進(jìn)軍直播電商而言,這是然而,這可能會(huì)演變成一種"付費(fèi)即贏"的局面,平臺(tái)的算法和規(guī)則,可能會(huì)對(duì)有黃金時(shí)段預(yù)算的賣家更然而不管怎么說,電商平臺(tái)都是賣家訓(xùn)練直播電商技巧TikTokShop*,TikTok的電商業(yè)務(wù)線,使您能夠在社交媒體平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)電商閉環(huán)。在東南亞地區(qū)推出不足一年的時(shí)間,在NinjaVan調(diào)研的電商賣家中,TikTok獨(dú)特的功能:流量民主化。無論您有多少關(guān)注者,TikTok都會(huì)將新流量引流至您的直播間。能否留住觀眾,完全取決于您制作的內(nèi)容質(zhì)量,越高質(zhì)量的內(nèi)容,留住越多觀眾,TikTok就會(huì)繼續(xù)為您*NinjaVan是東南亞電商平臺(tái)ShopeeLazada和TikTokShopFacebook——在NinjaVan調(diào)研的東南亞電子商務(wù)賣家中,Facebook是第二大受歡迎的直播電商渠道,屬于社交媒體范疇。盡管Facebook沒有端到端的直播電商解決方案,但它在東南亞的使其成為直播電商探索的一個(gè)工具與解決方案直播電商有許多輔助工具,諸如訂單管理系統(tǒng)、客戶管理、實(shí)時(shí)預(yù)測(cè)分析等等,的一部分實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化,以便您可以在直播Kaibo據(jù),以提高他們的直播銷售表現(xiàn)。在過去的兩年里,許多全球品牌一直在使用Kaibo輔助進(jìn)行直播電商,產(chǎn)可用地區(qū):新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、SellercraftSellerwizardbySellercraft讓您的直播電商事半功倍。您可以通過一個(gè)應(yīng)用完成以下所有事項(xiàng):可用地區(qū):新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、OtterLive化,使其像發(fā)條一樣運(yùn)轉(zhuǎn)。它消除了直播電商中評(píng)論捕獲、訂單創(chuàng)建、訂這是一個(gè)簡(jiǎn)便且節(jié)省時(shí)間的助推器,讓您可以更好地專注于吸引觀眾并將可用地區(qū):FacebookLiveStreamingFacebookLiveStreaming直播電商的免費(fèi)資源我們整理了一份關(guān)于直播電商的免費(fèi)資源列表供您使用:●SocialSelling101:AChecklistforSuccess●5Toolsfor直播電商Beginners●HowtowinatLiveSelling●TheBeginner’sGuide○Shopee:ShopeeLiveSelling:BasicsandHow-to’s[UltimateGuide]○Facebook:HowtouseFacebookLiveVideo:AStep-by-StepGuide○TikTok:EverythingYouNeedtoKnowAboutLiveShoppingonTikTok直播電商的免費(fèi)資源按照自己的節(jié)奏進(jìn)行學(xué)習(xí)和練習(xí)。LiveStreamerSkillPractice部分允許您使用現(xiàn)有腳本練習(xí)直播銷售,通過提交您的最佳錄影片段,獲得AI計(jì)算的分?jǐn)?shù),評(píng)估您在以下方面的表現(xiàn):直播電商無疑是一種有效的營(yíng)銷策略,可以快速跟蹤在線購物者從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化…針對(duì)從NinjaVan收集的1,000多個(gè)東南亞電子商務(wù)賣家數(shù)據(jù)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn),