汽油銷售提成管理辦法一、總則（一）目的為了規(guī)范汽油銷售提成管理，充分調(diào)動銷售人員的積極性，提高公司汽油銷售業(yè)績，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司從事汽油銷售的所有員工，包括銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理等。（三）基本原則1.公平公正原則：提成分配依據(jù)明確、合理，確保銷售人員在同等條件下獲得公平的報酬。2.激勵導向原則：通過合理的提成機制，激勵銷售人員積極拓展業(yè)務，提高銷售業(yè)績。3.可操作性原則：提成計算方法簡便易行，便于執(zhí)行和監(jiān)督。二、銷售提成計算依據(jù)（一）銷售量以實際銷售的汽油升數(shù)為基礎，按照不同的銷售區(qū)域、客戶類型等進行統(tǒng)計。（二）銷售價格銷售價格以公司制定的指導價為基準，根據(jù)市場情況和客戶協(xié)商確定的實際成交價為準。（三）銷售利潤銷售利潤按照銷售收入減去銷售成本（包括汽油采購成本、運輸成本、營銷費用等）計算。三、銷售提成比例（一）基礎提成比例根據(jù)銷售業(yè)績的不同檔次，設定相應的基礎提成比例，具體如下：1.月銷售量在[X1]升以下：提成比例為[Y1]%。2.月銷售量在[X1][X2]升之間：提成比例為[Y2]%。3.月銷售量在[X2][X3]升之間：提成比例為[Y3]%。4.月銷售量在[X3]升以上：提成比例為[Y4]%。（二）超額提成比例對于銷售量超過一定目標的部分，給予額外的超額提成，具體比例如下：1.超過月銷售目標[Z1]%以內(nèi)：超額提成比例為[W1]%。2.超過月銷售目標[Z1]%[Z2]%之間：超額提成比例為[W2]%。3.超過月銷售目標[Z2]%以上：超額提成比例為[W3]%。（三）利潤提成比例根據(jù)銷售利潤的不同情況，設定利潤提成比例，具體如下：1.銷售利潤率在[P1]%以下：利潤提成比例為[Q1]%。2.銷售利潤率在[P1]%[P2]%之間：利潤提成比例為[Q2]%。3.銷售利潤率在[P2]%[P3]%之間：利潤提成比例為[Q3]%。4.銷售利潤率在[P3]%以上：利潤提成比例為[Q4]%。四、銷售提成計算方式（一）銷售量提成計算1.每月根據(jù)銷售人員的實際銷售量，按照基礎提成比例計算提成金額。2.對于超額完成銷售目標的部分，按照超額提成比例計算超額提成金額，并與基礎提成金額相加。（二）利潤提成計算1.每月根據(jù)銷售人員的銷售利潤，按照利潤提成比例計算利潤提成金額。2.將銷售量提成金額和利潤提成金額相加，得出銷售人員當月的總提成金額。五、銷售提成發(fā)放時間與方式（一）發(fā)放時間銷售提成于次月[具體日期]發(fā)放，如遇節(jié)假日則提前至最近的工作日發(fā)放。（二）發(fā)放方式通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式將提成金額發(fā)放至銷售人員的工資卡中。六、銷售提成考核與調(diào)整（一）考核周期銷售提成考核以自然月為周期，每月對銷售人員的銷售業(yè)績進行統(tǒng)計和考核。（二）考核內(nèi)容1.銷售量：考核銷售人員實際完成的汽油銷售量。2.銷售價格：考核銷售人員銷售汽油的實際價格是否符合公司規(guī)定。3.客戶滿意度：通過客戶反饋和調(diào)查，考核銷售人員的服務質(zhì)量和客戶滿意度。4.市場開拓：考核銷售人員在新市場開拓、客戶開發(fā)等方面的工作成果。（三）提成調(diào)整1.根據(jù)考核結(jié)果，對連續(xù)三個月未完成銷售任務的銷售人員，適當降低提成比例。2.對于表現(xiàn)優(yōu)秀、銷售業(yè)績突出的銷售人員，經(jīng)公司研究決定，可適當提高提成比例或給予額外獎勵。七、銷售提成相關規(guī)定（一）價格管理1.銷售人員必須嚴格按照公司制定的指導價進行銷售，不得擅自降低價格。2.如因市場競爭等特殊原因需要調(diào)整價格，必須提前向公司銷售部門提出申請，經(jīng)批準后方可執(zhí)行。（二）客戶管理1.銷售人員應積極拓展客戶資源，維護客戶關系，提高客戶忠誠度。2.對于重要客戶和長期合作客戶，公司將給予一定的政策支持和優(yōu)惠措施。（三）銷售費用管理1.銷售人員的銷售費用（包括差旅費、業(yè)務招待費等）應按照公司相關規(guī)定進行報銷，不得虛報、冒領。2.銷售費用的報銷應與銷售業(yè)績掛鉤，嚴格控制費用支出。八、監(jiān)督與投訴處理（一）監(jiān)督機制1.公司設立專門的審計部門，定期對銷售提成管理情況進行審計和監(jiān)督。2.銷售部門應建立健全銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析制度，確保銷售提成計算的準確性和公正性。（二）投訴處理1.銷售人員如對銷售提成計算結(jié)果有異議，可在收到提成發(fā)放通知后的[具體期限]內(nèi)，向公司銷售部門提出書面申訴。2.銷售部門接到申訴后，應及時進行調(diào)查核實，并在[具體期限]內(nèi)給予答復。如申訴屬實，應及時調(diào)整提成計算結(jié)果，并補發(fā)