大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（35篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（精選35篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

L1公司宗旨

本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨(dú)特的中草藥配方，弘

揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定

經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū)。

本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞?，提倡科技為本的綠色生活新

理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)即尋找機(jī)會、

防御威脅、強(qiáng)化核心競爭力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點(diǎn)，力爭在3年內(nèi)成

為甲肝市場領(lǐng)導(dǎo)者,中長期目標(biāo)即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用于治

療胃炎、腎炎、膽腎結(jié)石等藥品（因我仁已有相關(guān)民間祖?zhèn)髋浞剑?/p>

形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。

1.2產(chǎn)品與技術(shù)

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品“安肝”顆粒，是治療甲型（黃疸型）肝炎并對乙

肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在無間具有很好療效的祖?zhèn)?/p>

配方為基礎(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、

療程短、整體調(diào)節(jié)、標(biāo)本兼治，而且價格比較低廉等特點(diǎn)，是主要

為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品，

我們采取“農(nóng)業(yè)訂單”的原材料生產(chǎn)模式，采取合作或委托生產(chǎn)

的模式，不但降低風(fēng)險，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更

強(qiáng)競爭力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前在很多企業(yè)

都有廣泛應(yīng)用。

根據(jù)專家的觀點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證。

目前我們正在做一些國家相關(guān)認(rèn)證工作。

1.3市場與營銷

1.3.1市場分析

市場潛力巨大:根據(jù)市場調(diào)查，高達(dá)60%的中國大陸省(市、自

治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80乳被定為高流行區(qū)。每年

大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎

病毒的抗體總流行率為81%。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群

(73%)o南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據(jù)統(tǒng)

計20—年，全國甲肝用藥市場規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二

年銷售收入達(dá)到2511萬元，凈利潤為533萬元。

在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國家鼓勵開發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并

給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素，通過

細(xì)分市場，我們對甲肝市場、農(nóng)村市場、0TC市場、西南市場、中

藥市場作了詳細(xì)的分析，并確定了我們的市場定位：立足西南，服

務(wù)周邊，輻射全國C

1.3.2競爭分析

我國目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有

數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物市場,

要么價格高，要么治療時間長，缺少強(qiáng)勢品牌，有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)

入。

從主要競爭對手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供應(yīng)商、公司

現(xiàn)狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場定位，我

們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上

針對所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝,

另外我們主要針對農(nóng)村市場，所以他們對我們不會構(gòu)成很大的競爭

壓力。并且還具有很大的競爭優(yōu)勢。

1.3.3營銷計劃

在充分考慮市場和競爭對手的基礎(chǔ)上，我們做出以下相應(yīng)的策

略組合：

市場開拓：按照市場的開拓和進(jìn)入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市

場、西南市場、中國農(nóng)村市場。

由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售。重點(diǎn)處

理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

靈活的價格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強(qiáng)有力的廣告宣傳和人

際傳播與促銷相結(jié)合。開展有關(guān)活動的開展、以提高銷量、占領(lǐng)市

場、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、

售后服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心。

回避競爭對手主戰(zhàn)場（城市），深挖其薄弱環(huán)節(jié)（農(nóng)村），采

取農(nóng)村包圍城市，各個擊破策略。

L4投資與財務(wù)

公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)，享受“兩免三減半”的稅收

優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金580萬。其中風(fēng)險投資480萬，南湖追

夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊內(nèi)部集資100萬。

資金用途：

1.產(chǎn)品的開發(fā)而認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用。

2.“農(nóng)業(yè)定單”的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的

建立。

3.建立相應(yīng)的銷售渠道及市場的開拓。

4.公司流動資金。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本750萬。外來風(fēng)險投資

入股480萬（64%）；南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊集資入股100萬（13.33%）；

配方入股170萬（22.67%）o

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

一、定位

一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場

目標(biāo)投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn)，甜點(diǎn)要全是

diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會搭配

上自己調(diào)配的果汁，做到營養(yǎng)全面、好吃又美味。

二、投資分析

我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金

是有20萬，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內(nèi)，而且環(huán)

境又要處于鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次。

三、裝璜與設(shè)計

既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因為人的食欲一

般與環(huán)境有關(guān)。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以

借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn)、果汁一類

的，并附上詳細(xì)的介紹，（例如：甜點(diǎn)的做法、口感……）供客人

參考。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應(yīng)客人休息下來好好

品嘗我們甜品，沒關(guān)系，可以在客人買甜點(diǎn)時贈送一個我們diy親

手制作的可愛小人偶作為補(bǔ)償，并且向客人解釋原因。等后面生意

做大了，在慢慢擴(kuò)大店面，來歡迎更多的新老顧客。

四、經(jīng)營品種

主營：各種營養(yǎng)甜點(diǎn)、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶……

五、經(jīng)營特色

本店最大的特色就是所有甜點(diǎn)、果汁、奶茶、冰淇淋……全是

本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點(diǎn)是按照國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行

制作，象很多女生喜歡吃甜點(diǎn)，可是又非常怕胖，便視甜點(diǎn)為洪水

猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣，我們有自己的品牌，

我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定，只有具有國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的

甜點(diǎn)，我們才會推銷上市。

六、經(jīng)營方式

（1）在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡T沫

甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點(diǎn)都打8折，只有把廣

告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn)。

（2）實(shí)行會員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分有達(dá)

到200分便可免費(fèi)辦一張會員卡，會員在重大節(jié)日于活動期間可享

受7.5折優(yōu)惠，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。

（3）我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會直接拿出來賣，而是先進(jìn)

行免費(fèi)試吃活動，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下

對新款甜點(diǎn)的意見、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問題，等統(tǒng)計

出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市。

七、銷售服務(wù)

一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點(diǎn)，也是因為有優(yōu)秀的

員工素質(zhì)，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經(jīng)過嚴(yán)格培

訓(xùn)出來的，服務(wù)有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們

卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì)，對待客人要盡善盡美，不得以

任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見要及時的反饋

給每一位員工，及時改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶

來快樂。因為吃甜點(diǎn)是種享受，享受當(dāng)然是件高興的事情，怎么可

以讓顧客不滿意呢？

八、誠信待客

（1）在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢并

且免費(fèi)贈送10份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償。

(2)對于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時送到，決不拖延時間，保證

讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn)，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況，一定

第一時間告訴顧客沒有將甜點(diǎn)送到的原因，并且事后做雙份賠償。

筆者(微博)Tips：

開甜品糖水店創(chuàng)業(yè)，享受最甜蜜的事業(yè)這才是現(xiàn)代人創(chuàng)業(yè)的最

好選擇，用甜品來品味我們的生活，將精致、營養(yǎng)、美味、健康的

甜品和甜品的理念不斷的發(fā)展出去，就是在不斷的匯聚財富，選擇

的正確的創(chuàng)業(yè)之路成就你美好的事業(yè)吧。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

我的名字叫，于—學(xué)校，是專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)在為了深造就讀于，

畢業(yè)后于上班，后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣，本身家人也是在

我很小的時候就經(jīng)商，從小耳濡目染，注定我會走向這條路，現(xiàn)在

由于暫時沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗，對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很

大的一個問題，后來有次無意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地攤，

理由是：

1、不用付高額的租金

2、經(jīng)營起來比較靈活

3、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ)。

另外也問了一些對這方面有經(jīng)驗的人的意見，擺地攤主要是要

成本低但貨又要比較新穎、獨(dú)特，后來我就去了各地淘貨，大概的

情況是一的貨新穎獨(dú)特、更新速度快、質(zhì)量比較好，但價格較貴；_

主要是做小商品，貨便宜品種多；—主要做服裝和鞋，衣服相對來說

比較便宜，對這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨(dú)特的商

品，所以始發(fā)站是經(jīng)過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨

傘，外形像紅酒瓶，也有像水壺的，進(jìn)價也不是很貴，考慮到.這邊

還沒有的情況下，我進(jìn)了一些，回來一賣效果非常好，很多人都沒

見過這種雨傘，賣點(diǎn)也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，

有個瓶子裝著的話就很方便了，第一炮算是打響了，后來考慮到貨

的品種比較單一，就先后去了進(jìn)了一些小商品，進(jìn)了一些服飾，經(jīng)

過探索后現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)為服裝，因為利潤較大。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

1、首先將確定要做什麼以及要面對消費(fèi)群體；

2、進(jìn)貨渠道；

3、資金分配；

4,經(jīng)營管理。

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),

開個女式服裝店，理由：

1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永

遠(yuǎn)也不會被淘汰的C

2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。

3、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本

較低，容易進(jìn)入也容易啟動。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個

商圈位置好的店面c火車站這塊商圈不錯，火車站這里交通發(fā)達(dá)，

人口密集，市場是沒問題。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成

本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：_等等。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)

格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的

裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗?？紤]到火車站這邊店面裝

修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進(jìn)行縮減，首先做

招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還

有一些墻紙進(jìn)行裝飾，燈光照明，總共大概一塊夠了。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量。

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實(shí)際情況，貨品的價格

都不宜過高，所以選擇在進(jìn)貨，當(dāng)然也不能全進(jìn)—貨，—那邊的衣服

比較新潮，可以去進(jìn)些比較新潮的以帶動人氣。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在

每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。

五、人力規(guī)劃

針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手，_/月+提

成，提成為月營業(yè)額的一乳提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可

以酌情加薪。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

房租：免租金這能省一大筆費(fèi)用付—的押金。

(1)、裝修：

1、全身模特一元一個買一個模特合計一元。

2、店內(nèi)裝飾包括墻紙一元、燈光照明一元、招牌一元(約一平方左

右)、試衣窗簾一元、衣架及掛衣服的架子一元左右。

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨一萬元(一個檔次，其中主要中高檔占

補(bǔ)充中檔占特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價為_一_元

之間、中檔次進(jìn)價為—一_元之間特價，服裝配飾進(jìn)價為—一_元之

間)。

(3)、水電費(fèi)、電話費(fèi)：一元/月—月二元/年。

(4)、不可預(yù)知費(fèi)用：一元。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇4

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)

勢以及成立地點(diǎn)時間、所處階段等基本情況。

二、公司業(yè)務(wù)描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或服務(wù)：

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和赧務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)

的專利、著作權(quán)、政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的

本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標(biāo)市場作出營銷計劃。

六、管理團(tuán)隊：

對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、受

教育程度等；公司的全職員工、兼職員工人數(shù)；哪些職務(wù)空缺。

七、財務(wù)預(yù)測：

公司目前的財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預(yù)測、投資的退出方式

（公開上市、股票回購、出售、兼并或合并）。

八、資本結(jié)構(gòu)：

公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前

后的資本結(jié)構(gòu)表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇5

一、市場分析

美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報告顯示，我

國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發(fā)展。我國具有龐大的消

費(fèi)人群。美甲行業(yè)是公認(rèn)的高利潤、高回報的行業(yè)，已成為最具前

景的投資項目。

面對這樣一個巨大的女性消費(fèi)市場，各行各業(yè)的投資者都在摩

拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模

式已不可行。專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品

牌化，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)

營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、

個人品牌命名的信譽(yù)店。

二、現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的概況

1.消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點(diǎn)：

(1)美甲店鋪的專業(yè)水平；

(2)美甲店鋪的服務(wù)水平；

(3)美甲店鋪的環(huán)境；

(4)美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

2.消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；

(2)希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；

(4)希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；

(5)部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

(6)超過百分之六十的顧客對美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希

望得到改善。

3.顧客選擇美甲店鋪的途徑；

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù)；

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分；

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分；

(4)還有的是通過廣告慕名而來。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提

出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會擁有著巨大

的市場。

在這個行業(yè)中，美甲師人員流動性較強(qiáng)。好的店鋪應(yīng)在人員培

訓(xùn)上多下功夫，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。了解

員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本

問題。

三、地址分析

主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區(qū)域，內(nèi)部設(shè)置應(yīng)做到淡雅

脫俗，有品位，面積約10~90平米。門市房租金比較昂貴，越來越

高。如果首期投資不想那么多，可選擇在美甲店比較集中，商場附

近，商場內(nèi)，名牌小區(qū)門口，大學(xué)附近。有停車位最好。店面租金

選擇在月租500~20000左右便可。租金再高美甲利潤雖大但是去掉

這些開銷基本持平了就。包括工商、稅務(wù)、水費(fèi)、電費(fèi)、員工開資、

電梯樓又包括電梯費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等收費(fèi)項目。

四、開店投入

五、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客

的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠

很好的完成它。

(2)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的

信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(3)每一位美甲師都應(yīng)該做到：她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所

需要的，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢

財。

(4)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通，在學(xué)會有效溝通技巧的

同時，也要學(xué)會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從

而真正的滿足顧客的需求。

(5)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師

對客戶展露的親情知熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬

業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的。

(6)提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(7)美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位，這樣才可以使

企業(yè)在競爭中立于不敗。

六、項目未來

隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。隨著

店鋪發(fā)展，可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇6

一、前言

這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這

里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與

經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分。近年來，掀起了出書熱潮，加

上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的假球,

各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費(fèi)群體，無疑是給了

各大書店無限的商機(jī)，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在

我們學(xué)校缺少一個書店的良好契機(jī)下，開一家書店是一種明智之舉。

二、項目簡介

音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明

亮，具有時尚氣息向文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣

氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店

設(shè)立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時，

有意識地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式?？筛鶕?jù)

不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。

休閑書店集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以讓人們

在喝咖啡聊天的時侯翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒

緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時也

是個交流聚會的好去處。

休閑書店的核心就是服務(wù)，主要目的是放松休閑，除了書以外,

店里提供各式的冷熱飲（碳酸類除外）、果盤、甜點(diǎn)，咖啡等。為

來書店休閑的顧客提供免費(fèi)的寬帶服務(wù)，為各學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供

會議室服務(wù)，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù)。

三、市場分析

從全國范圍內(nèi)來看，隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和國民財富的增

長，市民消費(fèi)已從以物質(zhì)為主的消費(fèi)框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精

神文化生活消費(fèi)。人們開始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含

量、個性化等要素c而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講，就意味

著它要提供更多的個性化服務(wù)，個性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品

的“文化（或精神）含量”。

從城市發(fā)展角度來看，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，作為一種新的

生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深的認(rèn)

識。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力

于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的藝術(shù)審美

享受；其次，知識經(jīng)濟(jì)時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要

通過各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”、“自我教育”，“終身學(xué)

習(xí)”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個人的工作、生活

之中一一即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊

密結(jié)合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息。

因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費(fèi)人群和廣闊的市場前景，

可以滿足廣大消費(fèi)者的精神文化需求。

四、競爭分析

從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是“危機(jī)四伏”。據(jù)我現(xiàn)

在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧，所以

這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經(jīng)營卻很多，大體的分

析有以下這些：

圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在

于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是知識性而書吧側(cè)重的是

休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而書吧的。服務(wù)時間能夠

隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)

人性化。

書吧，其實(shí)這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的

知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養(yǎng)、品行

等有關(guān)的知識理論性的，而且我們還會根據(jù)顧客的需求購進(jìn)，也可

以幫他們代購一些他們想要的書籍。

當(dāng)然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前我

們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)

目，從而保證休閑書店的發(fā)展壯大。

五、營銷策略

(1)市場定位

休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、

人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力

做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化

與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高

校和社會之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡

廳等休閑娛樂場所缺少符合大學(xué)生要求的個性化服務(wù)，沒有和大學(xué)

生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個原因，造成了大學(xué)雖有得天

獨(dú)厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶?shí)惠，文化資源

的運(yùn)用存在較大的空白。

(2)定價策略：學(xué)生消費(fèi)模式。實(shí)行會員制度，出售月卡、季

卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費(fèi)并提供免費(fèi)

飲水（非會員書吧最低消費(fèi)5元），所有消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。

會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定

期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等較有

品位，符合大學(xué)生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學(xué)的學(xué)

術(shù)氛圍，和浪漫氣氛。

（3）為大學(xué)生社團(tuán)提供活動基地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富

課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。

（4）除了提供會員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺服務(wù)外，我們還有一些

飲料，茶點(diǎn)供應(yīng)（如：咖啡，果汁，甜點(diǎn)，以及不超過20度的酒精

飲料）。

六、營銷管理

（1）產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重

同質(zhì)化的時候，產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消

費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直

接影響對品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附

信息上作文章°一個好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在

品質(zhì)上形成差異，宮是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)

質(zhì)咖啡豆，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、

設(shè)計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。

書吧不管在店面設(shè)計還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店

面海報小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有鮮明的個性和獨(dú)特的風(fēng)格,

促使消賽者對書吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知

名度。

（2）口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳

播力。品牌的價值利內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。

關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的

“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務(wù)，甚

至是特別的有針對性的服務(wù)。因為消費(fèi)者會通過自己的親身感受，

以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才

是你要達(dá)到的真實(shí)目的?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有

口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給消費(fèi)者留下良

好的印象，感動消費(fèi)者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立

藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高消費(fèi)量。

（3）公關(guān)傳播

公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說

法。目前消費(fèi)者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動成為品

牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧倡導(dǎo)消費(fèi)的3%作為愛心

基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校，給貧困大學(xué)生提供一個勤工助學(xué)崗位，提升

書吧的品牌形象。

（4）分眾傳播

在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中

能節(jié)約成本的一個不錯的選擇。當(dāng)你還不具備對你定位的所有消費(fèi)

者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消賽者進(jìn)行品

牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。

也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價值的一群

人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消費(fèi)者去影響潛在

消費(fèi)者。

(5)新媒體傳播

是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺。在各大學(xué)校都有

各自的論壇網(wǎng)站微博，關(guān)注度很高，在論壇上，微博，刊登廣告和

發(fā)帖，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效

果。

七、投資預(yù)算

投資預(yù)算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機(jī)2800元，裝

修費(fèi)2.5萬，食品設(shè)備費(fèi)用L5萬，店鋪為物品費(fèi)用大概2萬，書

籍費(fèi)和音樂架的費(fèi)用大概6萬，還有其他的零星費(fèi)用等。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇7

一.市場調(diào)查分析

寵物在人們?nèi)粘Ｉ钪械牡匚恢饾u升高，這就帶動了整個寵物

行業(yè)的快速成長，在中國寵物市場中，寵物用品和寵物服裝已經(jīng)成

為社會中的一股時尚潮流。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，僅北京目前

在公安局登記在冊的狗就達(dá)到100萬只，加上沒有注冊的數(shù)量，北

京寵物狗的總數(shù)不會低于300萬只，而貓的總數(shù)也達(dá)到了200萬只。

同樣，歐洲透視的調(diào)查顯示：中國的寵物數(shù)量在飛速增長，中國人

對寵物的關(guān)愛日益濃烈。調(diào)研表明：中國的寵物數(shù)量在20__年-

20_年的10年間增長了近600%。20_年中國寵物數(shù)量已增至近1

億只，中國寵物產(chǎn)業(yè)銷售額突破了500億元人民幣。

二、服務(wù)介紹

1寵物美容

2寵物醫(yī)療

3經(jīng)營寵物服裝：

4寵物日用品

5寵物攝影等

三、營銷策略

眾所周知，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場是企業(yè)的根本，沒有市場

便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展。

最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店,

寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品

有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個貨架，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周圍的

小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了

寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生

活中的一部分，寵物市場進(jìn)入了一個蓬勃發(fā)展的時期。

根據(jù)市場營銷策略來看，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善

于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、

價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)

要想在激烈的市場競爭中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高、

把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場動

向，制定合理的價格，進(jìn)行準(zhǔn)確的價格定位。

四、成本預(yù)算及盈利狀況

1成本預(yù)算

開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓(xùn)一個月左右并

拿到“寵物美容師”資格證。除了營養(yǎng)品跟上，還應(yīng)該有專門的美

容項目，所以，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池、一

把電剪（20—元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪（20_元）、

吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器等。兩萬元用于進(jìn)貨，在寵物用品所涉及

的.吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品，

5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架

等也得1萬元。

2盈利狀況

利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會盈利。食品、

用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右。按照房租20__元/月，

每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。

五、選址

據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，

需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、

同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金成

本）、合同期限、人口變動趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。

六、風(fēng)險回避

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風(fēng)險，店員難

招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專

業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會被寵物咬傷、抓傷。一般人

會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)。事實(shí)上,

寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容，通常要

一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由于

活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。

七、進(jìn)度安排

階段時間經(jīng)營模式

前期第1年到3年店面經(jīng)營與網(wǎng)上商店同時進(jìn)行

中期第4年到6年開始采取加盟的經(jīng)營模式

長遠(yuǎn)發(fā)展第4年收回加盟店，進(jìn)行連鎖經(jīng)營

這是寵物店發(fā)展的一個初步規(guī)劃圖。在實(shí)際運(yùn)營過程中，必要

緊隨市場發(fā)展，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提高寵物店的競爭

力，擴(kuò)大市場占有率，達(dá)到長遠(yuǎn)發(fā)展的目的。

八、總結(jié)

目前越來越多的人都愛養(yǎng)寵物，寵物的需求量也越來越大。有

些人們把寵物當(dāng)做孩子來養(yǎng)，那么就需要一個專門的店來照顧‘孩

子'。所以人們對寵物店的需求也會越來越大，前景可觀。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇8

一、執(zhí)行總結(jié)

1.1項目創(chuàng)想

隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，體

閑類食品不僅種類越來越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營養(yǎng)型、

享受型甚至功能型的方向發(fā)展。

如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越

多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類

食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”，發(fā)展至今，休閑

食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容，而時尚化更已成為休閑食品產(chǎn)

業(yè)爭奪消費(fèi)者的重要策略。

休閑食品的消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，消賽人群隨之增多，新產(chǎn)品種

類不斷推出，在這種情景下，我們的泡—堂果凍吧應(yīng)運(yùn)而生了。

L2公司概述

泡一堂果凍吧成立于二OO七年十月份，是一個擁有獨(dú)立網(wǎng)店，

經(jīng)營果凍食品的專業(yè)店鋪泡_堂果凍吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進(jìn)行

小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡，休閑的，時尚的精美果凍食品，面

向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。

凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋

糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕

以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。

健康的，才是開心的；開心的，就是健康的！

二、市場調(diào)查分析

2.1現(xiàn)狀

2.1.1流行趨勢

時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍，歸結(jié)起來

這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求（娛樂、時尚、口

感……）、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。

消費(fèi)者購買果凍用于食用和送禮。

果凍小巧、味道好，有一定營養(yǎng)價值，所以它的購買頻數(shù)較高;

果凍輕盈美觀、營養(yǎng)豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多廠家推

出了方便送禮的“果凍大禮包”。

因此，休閑食品的消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新

產(chǎn)品種類不斷推出，“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚

性的共識，休閑食品不只是口感好、有益綻康的食品，更成為促進(jìn)

人們交流的介質(zhì)，是適于表達(dá)情感的載體。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀

果凍產(chǎn)品，自從一九八O年代中期進(jìn)入中國市場以來，其豐富

的口味和特殊的口感很快受到廣大消費(fèi)者，特別是青少年朋友的青

睞。

一九九O年代中后期，隨著需求的迅速擴(kuò)大，果凍行業(yè)逐步形

成產(chǎn)業(yè)。

發(fā)展至今天，果凍行業(yè)在我們國家已經(jīng)成長為一個總銷售額達(dá)

70億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，并超過日本成為世界上最大的果凍生產(chǎn)國和隹售

國。

果凍產(chǎn)品的未來主流趨向天然化、功能性。

質(zhì)地嫩滑的果凍，輔以天然果肉，形成了獨(dú)特口感，并含有水

果的營養(yǎng)成分。

市場上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產(chǎn)品，可供廣

大消費(fèi)者選擇。

另外，應(yīng)消費(fèi)者對果凍保健功能的需求，市場上還出現(xiàn)了高鈣

果凍、蘆薈果凍等品類。

所有類型的果凍，其可溶性固形物含量要求在15.0%以上，即

白糖添加量為15%,與糖果相比可稱低熱量食品。

含乳型果凍蛋白質(zhì)要求為1.0%以上，在食用果凍的同時也攝入

了由乳制品帶來的優(yōu)質(zhì)蛋白。

營養(yǎng)健康型果凍，日益受到消費(fèi)者的青睞。

隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的

重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口

感需求，又可提供所需營養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情。

近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，按年增長速度10%

計算，預(yù)計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。

但中國目前的消費(fèi)水平偏低，市場潛力仍很大。

2.2競爭環(huán)境分析

休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內(nèi)外休閑

食品品牌進(jìn)入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內(nèi)休閑食

品市場發(fā)展迅速，但專家表示，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國

外相比，品種還是較為有限，無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化、

包裝的個性化、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的

市場競爭力。

果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)

的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇。

果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭，還要不斷創(chuàng)新，分析消費(fèi)

者心理，充分為消費(fèi)者考慮，提高營養(yǎng)價值和休閑品味，來占領(lǐng)休

閑食品的市場。

2.3態(tài)勢分析SWOT分析表

S（優(yōu)勢）：果凍是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場巨大，而且就在

你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。

W（劣勢）：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測，存在一定風(fēng)險。

0（機(jī)會）：果凍市場需求逐年擴(kuò)大；人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。

T（威脅）：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭

很激烈。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

3.1自身優(yōu)勢

a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的

朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)

該具備的素質(zhì)。

b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的

知識技能優(yōu)勢。

知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

的特色和必然之路c

C、大學(xué)生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強(qiáng)，可以始終走

在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè)。

3.2政策優(yōu)勢

近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政

策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。

根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)

可享受免費(fèi)風(fēng)險評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減

免四項優(yōu)惠政策，具體包括：

高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生）從事個體經(jīng)營的,

自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費(fèi)、個體戶管理費(fèi)、

經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。

此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，

即可免稅三年。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10

萬元，并享受貸款貼息。

四、資金投入及回報分析

4.1資金來源一一保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)

獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇9

一、摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的假菜？

你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺？

大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就

餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造

了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租

房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成

一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個

就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單

元僅20_-2500元/'年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可

用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施C

因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且

調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試

一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以

它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的

顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒模仿,

所以要嚴(yán)格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)

新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，

和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自

由、潔凈的氣氛。

快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

二、公司簡介

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服

務(wù)性項目。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個

廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠睿?/p>

一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料

一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙

機(jī)；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒

柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生

廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上

去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐

時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚

房：中餐時間（11：00-2：00）之間大概可乂烹飪28（4個灶臺_7組/

灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切

自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃

不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封

好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可,

但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支

付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生

們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點(diǎn)新意，還有

部分學(xué)生又覺得在外餐館的假菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且

價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以

我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己

動手能力的廚房。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為

自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手

工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

三、組織人員管理

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，

這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求

或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也

需提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)模（1T0人）：隨時安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾

大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財務(wù)管理

人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他

/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)

模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)

用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客

群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客

群前來做菜的租金C

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和

安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教

導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消

防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能

夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和

批文。

四、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學(xué)生的qq群，和大學(xué)生

中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳，我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來

免費(fèi)體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請

他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的，那大學(xué)

生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

A.在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

B.請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的

美食。

C.某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的

順便學(xué)學(xué)。

D.有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

E.不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以

出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我

們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學(xué)

生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將

絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴(kuò)展

搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、

干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù)，提供怎樣做菜的一

類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

2、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚

房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自

己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特

的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實(shí)際，體驗自己動手的快樂，也

想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全

國這么多高校（本科、?？啤⒙殬I(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間。

也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他

服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚

房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個方便、舒適、自由、實(shí)

惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪

就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個

學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，

在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上

可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓

“大學(xué)生廚房”成為一個品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

五、投資分析

固定成本2500-3200元/單元

可變成本（房租、水、電、油、糧）3000-7000/單元/年

煤氣600元/月。單元雇傭人員900/月/單元

年總收益一一6000元/月。單元不等

因為它的不穩(wěn)定性，不好估計利潤的標(biāo)準(zhǔn)值。估計有半年的時

間收回成本，半年時間來盈利。投資形式可以是合資，也可以一個

人投資，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所

以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的。

六、大學(xué)生廚房的SWTO分析

Strength：

①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店，所

以同行業(yè)競爭較少C

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。

它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③靈活性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)

簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制

的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學(xué)們放寒、暑假時，可以減少

幾個單元，縮小規(guī)模，減少可變成本（電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)……）

④適應(yīng)性好，能面對不同時期的冷熱情況，當(dāng)期終考試臨近，

同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終。這時，“大學(xué)生廚房”可

能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下，而

且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內(nèi)提供餐飲

服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

Wealth：因為他是一種服務(wù)性的項目，所以不太穩(wěn)定。

Opportunity：同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”，

以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，可以有很大機(jī)會縱向發(fā)展,

和橫向發(fā)展。

Threaten：因為大學(xué)生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨

著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競爭力量，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴?/p>

理安排和不斷地創(chuàng)新改革是很重要的。

綜合SNOT分析來看，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈、自由。組

織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。乂誠信作為根本，讓同學(xué)

們信賴。在此基礎(chǔ)上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它。才

能長久地存在并發(fā)展。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇10

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”，特

別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高

和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)

近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們

賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人

們在相互交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)

站長期市場占有率而短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費(fèi)

為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有“花店”品牌

優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提品服務(wù)為根

本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的將成為一個可愛的信使，把祝

愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

2、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年

的時間在消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在

投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在—區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在

3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式成功后，

以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余

的市場。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶

1、行業(yè)

網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因

此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除—大學(xué)的總站外，在各

高校設(shè)有分站，因比，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重

點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以—大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則

投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校

大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到

將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的

容量將是相當(dāng)可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果

本公司對各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶，主要采取問卷調(diào)查

（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷

50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定

程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介

紹產(chǎn)生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其

購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品

種；

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性；

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等；

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)

及朋友生日前后。

3、目標(biāo)客戶

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔

價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是

我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支

（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。

包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花

的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打篇現(xiàn)象等。

2、營銷策略

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工

人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合

的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)

特創(chuàng)新。

2.2價格策略

網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客

戶最大限度的享受知心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿

足不同層次消費(fèi)者的需求。

203促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信

息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立

良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定

單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大

節(jié)日時發(fā)電子賀卡C

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資

料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠,

成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情,

并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶

的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級枇發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選

擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及

時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)

點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,

就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1、市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在作為試點(diǎn)市場,

該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。

該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7

個分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

2、重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興

趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利

用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3、現(xiàn)場促銷選擇每年_月_日和_月_日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在

此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3—5條，

以網(wǎng)址和”校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,

擺放3—5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花

店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚

各一次，連續(xù)數(shù)日C

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說,

并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付

款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如，各地方

電視臺等。

四、營銷效果預(yù)測

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以

上。

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商

銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付。

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外,

我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的訂購。

4、客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化

素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎。

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時不需要

具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公

司將通過內(nèi)部成員中計算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員

來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中

要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

五、經(jīng)營成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)），產(chǎn)

品采購，系統(tǒng)開發(fā)前維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需

要幣一萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的

時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和—市區(qū)。服務(wù)的內(nèi)容會

有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要

是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

六、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1、系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,

我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)

務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)

初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時測試。

系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至

系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體

框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)

活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安

全控制模塊。

七、項目小結(jié)

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)

營機(jī)制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計

劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)

方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合

公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方

案。

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的

情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如訂購鮮花，附帶祝?？?/p>

片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了，

不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會不同年齡層

次消費(fèi)者的需求。

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由

于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實(shí),

完善之。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的

知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)

過我們的共同努力而協(xié)作，—店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，

終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)

一步的完善。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇11

一、活動目的及意義

當(dāng)今的青年學(xué)子，面對自己即將展開的人生航程，更多的是豪

情壯志，更多的是激情飛揚(yáng)，卻往往缺少一個理性的人生職業(yè)生涯

規(guī)劃。通過本次“創(chuàng)業(yè)論壇”，要使青年學(xué)生們從成功的本地創(chuàng)業(yè)

商人及外地創(chuàng)業(yè)商人的講述中認(rèn)識到科學(xué)創(chuàng)業(yè)的重要性，創(chuàng)業(yè)不僅

需要有勇勁、闖勁，更要有頭腦和智慧。只要充分發(fā)揚(yáng)“敢闖敢拼、

耿直守信”的商業(yè)精神，一步一步，腳踏實(shí)地走好自己的創(chuàng)業(yè)路，

定能實(shí)現(xiàn)自己人生的夢想。

在經(jīng)濟(jì)、文化息高速發(fā)展的當(dāng)代社會，針對目前高校畢業(yè)生增

多，就業(yè)壓力過大，課堂知識和實(shí)踐應(yīng)用難以結(jié)合等問題，舉辦該

論壇具有重要的意義。論壇為企業(yè)和學(xué)生相互溝通開啟了一扇門，

通過和企業(yè)家的交流溝通，學(xué)生可以更好的了解企業(yè)文化，無論對

畢業(yè)生的學(xué)習(xí)、工作還是擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)都有很大的幫助。而企業(yè)也可

以從中了解到當(dāng)代大學(xué)畢業(yè)生的才能和思想，為企業(yè)的發(fā)展注入新

的活力。

二、活動意向

建立與知名企業(yè)的長期合作，簽訂計算機(jī)科學(xué)系大學(xué)生社會實(shí)

踐基地等協(xié)議，而企業(yè)也可定期派一兩名職員到我系聽取專業(yè)課程

講授。

三、活動形式

1、主持人與企業(yè)家之間進(jìn)行座談

2、企業(yè)家與學(xué)生之間的互動

(1)學(xué)生闡述自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)計與規(guī)劃，企業(yè)家進(jìn)行點(diǎn)評及是議

(2)企業(yè)家回答學(xué)生現(xiàn)場問題四、活動時間及地點(diǎn)

時間：20_年3月25日(本周三)晚上19：00地點(diǎn)：計算機(jī)

樓312活動持續(xù)時間：2個小時五、活動組織單位

計算機(jī)科學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會六、活動嘉賓及主持人

企業(yè)家代表：共創(chuàng)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司經(jīng)理徐進(jìn)先生特邀嘉賓：

計算機(jī)科學(xué)系曾蘭蘭書記、魏主任、鄭書記學(xué)生代表：創(chuàng)業(yè)協(xié)會會

長、副會長及學(xué)生會主席、副主席主持人：嘉賓主持、學(xué)生主持

七、現(xiàn)場工作說明及相關(guān)人員安排

1、安全保障組：負(fù)責(zé)觀眾有秩序地進(jìn)入會場，負(fù)責(zé)維持活動

期間現(xiàn)場觀眾的紀(jì)律等相關(guān)工作。

負(fù)責(zé)部門：計算機(jī)科學(xué)系總支學(xué)生分會勞衛(wèi)部、體育部負(fù)責(zé)人:

張強(qiáng)

2、設(shè)備組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場設(shè)備線路的調(diào)試、暢通及安全，負(fù)責(zé)電腦

的控制等相關(guān)工作C

3、禮儀組：負(fù)責(zé)嘉賓入場的接待工作，以及會場中隨時需要

的禮儀相關(guān)工作。負(fù)責(zé)部門：文藝部

負(fù)責(zé)人：劉思思

4、通訊組：負(fù)責(zé)論壇現(xiàn)場情況及時、有效的上傳校網(wǎng)、院網(wǎng),

并負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照、攝像等相關(guān)工作。負(fù)責(zé)部門：網(wǎng)絡(luò)工作室

負(fù)責(zé)人：周振

5、調(diào)度組：職責(zé)一一主要負(fù)責(zé)處理會場出現(xiàn)的臨時狀況，并及

時調(diào)配工作人員進(jìn)行處理。負(fù)責(zé)部門：主席團(tuán)

負(fù)責(zé)人：錢敏強(qiáng)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇12

引導(dǎo)語：茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對

中國飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今,

開一家茶店絕對大受歡迎。

項目介紹

L1本策劃的目的

為有意投資本項目者提供充分的信息。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

1.2公司介紹

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民

族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主

旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶

氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭

誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

L3行業(yè)背景

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生

活