大學(xué)生商業(yè)計劃書（優(yōu)選）

大學(xué)生商業(yè)計劃書1

項目概述

（一）項目規(guī)劃的背景

牙膏品牌背景介紹

（二）項目理念而獨特優(yōu)勢

**牙膏的獨特性，包括其主要成分和功能；不同于其他同類產(chǎn)

品；包裝等。

（三）項目成功的關(guān)鍵要素

**要成功推廣牙膏，關(guān)鍵問題是：

強化口味的獨特性，努力被消費者認可；

引導(dǎo)牙齒保健新理念，提升產(chǎn)品附加值；

銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。

（四）項目成功的保證條件

**企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生，有豐富的牙齒護理經(jīng)驗，無疑對消費者

有吸引力。

隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇，許多牙

膏廠也進行了技術(shù)改造，開發(fā)了新產(chǎn)品，促進了牙膏的'替代。在這

種情況下，**牙膏優(yōu)先選擇北京、上海、廣州等市場作為切入點，

確定了**是促進社會生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念，以“健康自信，讓你

的牙齒為你增色。作為推廣口號，推出全面的營銷計劃。

（五）項目實施目標(biāo)

首先要提升**牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品，我們首先在北

京、上海和廣州市場積累經(jīng)驗，然后在全國推廣。

短期目標(biāo)：投資北京、上海、廣州市場，獲得80%的認知度（3-6

個月）

中期目標(biāo):在北京、上海、廣州獲得20%以上的市場份額，逐步

向東部大中城市擴散（1一2年）

長期目標(biāo)：獲得全國20%以上的市場份額。

市場分析

一、市場環(huán)境分析

（一）全面環(huán)境分析

中國是牙膏生產(chǎn)和消費大國。20—年牙膏總產(chǎn)量達到50多億支,

人均消費量為5支，成為全球最大的牙膏市場。隨著人們物質(zhì)文化

生活水平的提高，人們會越來越重視牙齒繾康和個人衛(wèi)生，因此牙

膏的市場容量將會擴大。

雖然目前牙膏市場競爭激烈，但仍有亙大的潛在市場。目前我

國人均牙膏年消費量為5支，約200克，北京為6支，但與發(fā)達國

家人均500克的消費水平相差甚遠。

主要是刷機率不高。中國政府提出的20_年城市刷機率達到

85%,農(nóng)村達到50%的目標(biāo)，說明目前的刷機率遠低于這個目標(biāo)，所

以有很大的潛在市場；另一方面，北京24.4%的人每天只刷牙一次，

刷牙頻率有待提高C

自1991年以來，中國政府將9月1日定為“全國刷牙日”提倡

普及刷牙，改善牙齒衛(wèi)生，在中小學(xué)生中普及刷牙教育，特別是提

倡孩子從3歲開始刷牙，必然會增加對牙膏的需求。它以未來為基

礎(chǔ)，對未來的市場結(jié)構(gòu)有很大的影響。因比，中國牙膏的潛在市場

是廣泛而全面的，即使按照政府的保守估計以每年7%的速度增長，

也會形成巨大的市場。

（二）競爭環(huán)境分析

中國主要牙膏品牌的市場份額

品牌產(chǎn)地類型價格包裝占有率

1L4塊中國上海香0?90/63g,2.10/128g鋁管

黑妞廣州香1.00/638,3.00/150g鋁管8.9

目前國內(nèi)有20多個品牌的牙膏，主要有中華、藍田、黑妹、潔

陰、兩面針、冷蒜靈、美加凈、小白兔等。另外，市面上也有少數(shù)

進口牙膏，比如黑種人，高露潔。上海是中國最大的牙膏生產(chǎn)基地,

歷史最悠久。上海生產(chǎn)的中華、白宇等老字號產(chǎn)品，已經(jīng)有了相當(dāng)

大且穩(wěn)定的消費者c但近年來，廣州、柳州、杭州、青島等城市的

牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開花，迎頭趕上，打造自己的名牌，從

而形成了與上海共享牙膏市場的局面。

二、牙膏分類

隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇，中國牙

膏正在走向?qū)I(yè)化加細分化。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個格局，大致

可以分為三大塊：一是各種牙齒干凈、口感清爽的牙膏（如中華、黑

妹）；一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病，特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)

知識的中藥牙膏。由于我國牙病流行，人們對藥用牙膏的心理接受

度越來越強。這類牙膏主要有兩面針、上海抗酸等。一兒童牙膏，

如兒童白兔牙膏。大學(xué)生商業(yè)計劃書2

1.項目概述

1.1項目介紹

以大學(xué)生為目標(biāo)市場，以高校校際/內(nèi)二手產(chǎn)品交易（贈予）與信

息發(fā)布共享需求為獨特切入點，有別于QQ、微信、陌陌、易信等以

社交為切入點軟件應(yīng)用，天生具有交易基因和潛在社交基因，更有

利于進行流量變現(xiàn)C

利用團中央和高校資源，借鑒硅谷流行的電商交易模式，疊加

符合大學(xué)生特點的社交應(yīng)用，以PC端網(wǎng)站為基礎(chǔ)，主推移動平臺，

向在校大學(xué)生提供以交友與二手產(chǎn)品交易為主旨的最時尚、最好玩

的互動式社交平臺C

平臺功能以滿足二手產(chǎn)品交易為主，大學(xué)生特色社交為輔，力

爭達到二手產(chǎn)品交易與大學(xué)生特色社交活動相互促進、共同繁榮的

效果，提高平臺用戶黏著度。

根據(jù)學(xué)生二手產(chǎn)品低值性的特點，二手產(chǎn)品交易融入了虛擬世

界交易、虛擬世界游戲和以二手產(chǎn)品為媒介的現(xiàn)實世界互動的網(wǎng)絡(luò)

游戲設(shè)計思路。即在低值性二手產(chǎn)品的交易過程中，以二手產(chǎn)品為

介質(zhì)，結(jié)合虛實統(tǒng)一的環(huán)境變化，把交易過程游戲化，讓二手產(chǎn)品

的交易融入更多的互動性。

我們的價值主張是“讓二手產(chǎn)品承載著我們不安分的心和歡樂

飛翔，緣就在飛翔中生長”。

項目成熟后，將在二手產(chǎn)品交易板塊推出定位于高校學(xué)生的.正

品（滯銷品）產(chǎn)品閃購模式，以正品的品質(zhì)、二手產(chǎn)品的價格向高校

學(xué)生銷售適銷對路的品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

1.2項目定位

為3000萬大學(xué)生提供以融入交易為媒介的交友與二手產(chǎn)品交易

為主旨的最時尚、最好玩的互動式社交平臺。

1.3項目戰(zhàn)略

以大學(xué)生為目標(biāo)人群，切入高校二手產(chǎn)品交易和信息發(fā)布共享

市場，打造以二手產(chǎn)品為媒介結(jié)交新朋友、與老朋友互動交流為基

礎(chǔ)、以激活大學(xué)生以平臺設(shè)定模式進行區(qū)域流動為亮點，以發(fā)布、

知曉、互動校園新聞為活躍劑的中國最具影響力的校園互動式社交

平臺。

隨著二手產(chǎn)品交易板塊的活躍度和交易量的增加，引入符合大

學(xué)生消費特點的產(chǎn)品閃購模式，正式進入電子商務(wù)市場。

1.4商業(yè)模式

1.4.1商業(yè)模式

利用團中央和高校等獨特資源，布局兩大平臺一一PC端和移動

端應(yīng)用平臺，以PC端為基礎(chǔ)，突出移動端產(chǎn)品，為政府和高校無償

搭建更具對象性的政策和信息發(fā)布、宣講渠道，以達到與政府和高

校進行資源置換的目的。

以二手產(chǎn)品交易為社交應(yīng)用切入點，為大學(xué)生免費提供以二手

產(chǎn)品贈與或交易為主要內(nèi)容的跨校、跨地區(qū)的交友互動平臺和信息

發(fā)布平臺。

借此聚攏大批年輕、愿意嘗試新事物和極具消費潛力的客戶后,

通過大數(shù)據(jù)分析手段，逐步疊加符合學(xué)生群體需求的產(chǎn)品和服務(wù)，

創(chuàng)新更多增值服務(wù)模式。

1.4.2商業(yè)模式的特征

以嶄新的商業(yè)理念和全新的業(yè)務(wù)形態(tài)，填補高校校際二手產(chǎn)品

和信息流通市場，打破校際信息交流的壁壘，滿足學(xué)生新奇、社交、

買賣、樂趣等需求，達到激發(fā)大學(xué)生的使用熱情，達到迅速積累人

氣的效果。

與團中央和高校合作，為其無償打造一座無地域和時空限制的

全國性虛擬大學(xué)城，方便政府和高校進行信息發(fā)布與政策宣講，并

及時獲取學(xué)生的訴求，達到通過網(wǎng)絡(luò)（尤其是手機終端）對全國大學(xué)

生進行培養(yǎng)和管理的目的。

L5盈利模式

通過對校園互動式社交平臺的運營，踏準(zhǔn)目標(biāo)市場與該平臺的

成長節(jié)奏，基于目標(biāo)市場需求，在平臺上不斷疊加合適的產(chǎn)品和服

務(wù)，進而實現(xiàn)平臺價值。平臺盈利主要來源于增值業(yè)務(wù)收入，如與

平臺活動相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品收入、客戶虛擬賬戶資金沉淀收入，精

準(zhǔn)廣告投放收入等C

1.6籌資需求

1.7投資回報

2.產(chǎn)品和服務(wù)

項目產(chǎn)品是融入了交易基因的符合大學(xué)生特點的最時尚、最好

玩的互動式社交平臺。

該社交平臺將提供N(N

二手產(chǎn)品交易模塊主要根據(jù)大學(xué)生消費特點和對其在現(xiàn)有二手

交易市場交易行為的分析，在該模塊中，劃分書籍、車、電子產(chǎn)品

等子模塊，大學(xué)生可在對應(yīng)子模塊發(fā)布自己準(zhǔn)備出售的產(chǎn)品和求購

信息。

信息互動共享模塊主要由學(xué)生制造話題進行分享互動，比如校

內(nèi)外見聞即時傳遞，宿舍娛樂八卦，人物八卦等。平臺輔助提供一

些有針對性的新聞推送功能。

聯(lián)系人模塊是基于使用者的手機通訊錄或QQ、微信等外部應(yīng)用,

管理、添加該平臺好友?？梢韵蜃约旱氖謾C通訊錄或QQ、微信同學(xué)

好友推薦該平臺。

玫瑰墻模塊是專為大學(xué)生提供戀愛展示、留念、愛情宣言和獲

取心儀對象相關(guān)信息的模塊，并根據(jù)“六度空間”理論，提供“猜

猜我的暗戀對象”小游戲。

服務(wù)模塊主要向大學(xué)生提供增值服務(wù)，主要分為稀有信息獲取

模塊、自由行模塊等。

稀有信息獲取模塊主要采取威客模式，由信息需求方發(fā)布信息

并規(guī)定信息價值，例如平臺積分、錢、物品、服務(wù)等，最終信息提

供者將得到標(biāo)的傭金。

自由行模塊服務(wù)內(nèi)容由平臺方設(shè)定，將以跨地域的大學(xué)生旅游

服務(wù)為切入點，以學(xué)生之間的信任為業(yè)務(wù)開展的紐帶，平臺將對旅

游服務(wù)需求方和承接方進行身份認證和信用備案，并對雙方約定的

服務(wù)費進行臨時監(jiān)管，制定服務(wù)費監(jiān)管規(guī)則，同時，平臺將從雙方

約定的服務(wù)費用中，抽取一定比例，為服務(wù)需求方購買人身意外險,

以充分保障需求方利益。

3.目標(biāo)群體分析

3.1高校學(xué)生數(shù)量

上海交通大學(xué)公共關(guān)系研究中心和社會調(diào)查中心發(fā)布的《20_

年中國大學(xué)生消費行為與品牌認知調(diào)查報告》（以下簡稱《報告》）

顯示，隨著高校的不斷擴招，大學(xué)生數(shù)目不斷擴張，我國在校大學(xué)

生人數(shù)接近3000萬，居全球第一。以大學(xué)生為代表的年輕一代，不

僅是我國最活躍的消費群體，而且在不久的將來也將成為我國最具

消費潛能的核心消費群體。大學(xué)生商業(yè)計劃書3

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：（應(yīng)詳細涉及營銷計劃中“產(chǎn)品或服務(wù)”的內(nèi)容）

我們的生意主要是符合廣東人口味的:糖水，蛋糕，咖啡飲料。

糖水：（1）湯藥、芝麻糊等。

（2）燉木瓜、燉雪梨等

糕點大多是用糖水制作的，比如小蛋糕和蛋撻

企業(yè)類型：

二、商業(yè)計劃書作者的個人情況

以往相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）（在工作經(jīng)驗中總結(jié)出對創(chuàng)業(yè)項目有幫

助的經(jīng)驗）

1984年8月至20_年1月，他在企業(yè)工作期間負責(zé)商品的銷售

和推廣

學(xué)歷、相關(guān)課程（含時間）（學(xué)歷教育、職業(yè)教育及專業(yè)課程、創(chuàng)

業(yè)項目幫助）

1980T984年，學(xué)習(xí)商業(yè)管理，對商業(yè)和銷售服務(wù)有一定了解，

20_年參加創(chuàng)業(yè)零食班學(xué)習(xí)

20_年參加職業(yè)指導(dǎo)教師班，獲得職業(yè)指導(dǎo)教師資格證

這次參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，對創(chuàng)業(yè)有了更多的想法。

三、市場評估

目標(biāo)客戶描述：（目標(biāo)消費群體:企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的對象。只

有在消費群體中建立起某種目標(biāo)客戶，才能進行有效的、有針對性

的商務(wù)活動。

目標(biāo)消費群體包括:社區(qū)人口、流動人口、婦女、兒童、白領(lǐng)、

高收入人群、專業(yè)人士、飛機群體、游客等

目標(biāo)消費群體特征:性別、年齡、性格、宗教、國籍、習(xí)慣、愛

好、收入水平

目標(biāo)消費群體的需求對創(chuàng)業(yè)項目的影響：消費項目的服務(wù)、品種、

技術(shù)、質(zhì)量、數(shù)量、花式、規(guī)格、廠商、售后服務(wù)等要求

本店位于葛市_139號光大花園橫門附近。

店里周圍有居民，有學(xué)生，有路人，有駕校學(xué)生，但沒有甜品

餐廳。

企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額（市場容量是市場需求，預(yù)測市

場的實際和潛在需求；市場份額是市場份額，在同一市場或行業(yè)中

所占的比例，表明企業(yè)的商品在市場中的地位）

由于場地位于葛—光大花園附近，經(jīng)過網(wǎng)點篩選，大致有：

有5家小吃店，都是做三餐生意的，沒有一家賣甜品的。

預(yù)計入住率為100%

市場容量變化趨勢：（預(yù)測要合理。

客戶購買力變化預(yù)測、購買力投資預(yù)測、商品或服務(wù)需求變化

及其發(fā)展趨勢預(yù)測）

因為甜品飲食在廣州是季節(jié)性的。夏季操作應(yīng)清潔品種和冷凍

飲品；冬天主要是燉菜和熱飲。隨著季節(jié)的變化，及時改變業(yè)務(wù)品

種會牢牢吸引客戶C

競爭對手的主要優(yōu)勢：（分析要合理。

企業(yè)規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平、銷售渠道、管理能力、健康

狀況、員工素質(zhì)、團隊精神、經(jīng)營地點、社會影響力、個人關(guān)系、

反膜競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)的稀缺性、資金、成本、價格等。）

基本沒有。

競爭對手的主要劣勢：（同上）

沒有甜點生意

...企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢：（分析要到位。反映企業(yè)的規(guī)模、

服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平...）

（1）價格合理。

（2）老少皆宜

（3）服務(wù)好。

與競爭對手相比的.主要劣勢：（同上）

（1）自我發(fā)展的消費群體

（2）市場認知度低

（3）人力運營成本高，需要請有一定素質(zhì)的碩士

（4）營運資金壓力大

四,銷售計劃

L產(chǎn)品：（明確產(chǎn)品定位）

產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征

糖水（咖啡）香甜可口，攜帶方便

糕點香甜美觀，便于攜帶

燉菜濕潤，營養(yǎng)豐富，攜帶方便

2.價格（合理定位）

產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價格競爭對手的價格

紅（綠）豆沙（碗）L003.50

各種湯藥（碗）1.304.00

咖啡（杯）1.504.50

冷凍飲料（杯）0.51.00

燉肉（杯）3.508.00

無折扣銷售

賒銷

3.位置（合理選擇位置）

（1）選址細節(jié)（地址、面積、租金與營運資金月租金一致）

地址區(qū)域（M2）租金或建筑成本

復(fù)合元/月。

（2）選擇這個地址的主要原因：（詳細說明人流、購買力、環(huán)境、

交通便利等客觀因素，說明如何在考慮業(yè)務(wù)特點、財務(wù)能力等的基

礎(chǔ)上，選擇合適的營業(yè)地點和可承受的租金。）

這段路沒有甜品店，離小區(qū)和駕校很近，業(yè)主就租了。

（3）銷售方式（選擇一種，打J）：（明確定位）

產(chǎn)品或服務(wù)的銷售將提供給：

最終消費者□零售商口批發(fā)商

（4）選擇這種銷售方式的原因：（提供產(chǎn)品或服務(wù)的特點、企上規(guī)

模、財務(wù)實力、技術(shù)能力、經(jīng)營地址、客戶特征等。描述選擇這種

方法的原因）

商店周圍有居民、學(xué)生、路人和駕校學(xué)生

（5）促銷（貨源短缺應(yīng)小于等于“營銷費用”）

人員晉升和分發(fā)傳單（周末）的費用預(yù)測為400.00英鎊

廣告暫時不考慮成本預(yù)測

公關(guān)不考慮成本預(yù)測

某段時間內(nèi)推廣捐贈品種的業(yè)務(wù)推廣（不定期）成本預(yù)測800.00o

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（企業(yè)類型、名稱、分工及相關(guān)費用預(yù)計合理）

企業(yè)將注冊為：

■個體工商戶有限責(zé)任公司口個人獨資企業(yè)

□合伙口其他

提議的公司名稱：

天米米甜品店

企業(yè)員工（崗位、職責(zé)、員工月薪）：

職位月薪

業(yè)主/經(jīng)理：肖美賢3000.00/月

員工：1名碩士，3000.00個月

其他員工6人9000.00/月

企業(yè)獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證和特許權(quán)：

鍵入預(yù)測費用

營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證2500.00

企業(yè)代碼證和稅務(wù)登記證500.00

環(huán)境保護和消防5000.00

企業(yè)法律責(zé)任（保險、員工工資、納稅）：

鍵入預(yù)測費用

8人社保3500.00元/月

稅3000.00/月

員工意外險3000.00/年

合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：

內(nèi)姓

榮明

協(xié)議條款

沒有

投資形式

出資額和期限

利潤分配和虧損分擔(dān)

分工、權(quán)限和責(zé)任

合伙人的個人責(zé)任

協(xié)議的變更和終止

其他術(shù)語

六、固定資產(chǎn)（合理配置，符合業(yè)務(wù)需要，不超過“現(xiàn)金流量計

劃”中的其他現(xiàn)金流入）

1.工具和設(shè)備（等于固定資產(chǎn)和折舊的數(shù)量）

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)生產(chǎn)能力達到100%,企業(yè)需要采購以

下設(shè)備：

名稱、數(shù)量、單價和總成本（元）

兩套不銹鋼爐15000.0030000.00

3套空調(diào)設(shè)備20000.0020000.00

店鋪裝修1項30000.0030000.00

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

廣州廚房設(shè)備公司南臺批發(fā)市場

金莎海珠區(qū)格力空氣有限公司專賣店

2.運輸工具（同上）

名稱、數(shù)量、單價和總成本（元）

自行車（送餐）2250.00500.00

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

海珠區(qū)金莎路家樂福購物中心

3.辦公家具和設(shè)備（同上）

名稱、數(shù)量、單價和總成本（元）

1臺收銀機5000.005000.00

八張桌子200.001600.00

50把椅子25.001250.00

7850

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

莊區(qū)環(huán)市東路力、公設(shè)備配套公司

金海馬家具商場芳村金海馬大賣場

4.固定資產(chǎn)和折舊匯總（計算應(yīng)精確等于“銷售和成本計劃”中

的年度總折扣）

資產(chǎn)價值（元）年折舊（元）

工具和設(shè)備8000026800

交通辦公家具前設(shè)備店鋪裝修3000010000

工廠建筑

陸地

合計11835039600

七、流動性（月）

L原材料和包裝（商業(yè)-商品、餐飲-餐飲材料、加工和修理-修

理材料和附件與“九”原材料和“十”現(xiàn)金采購有關(guān)）

工程數(shù)量總成本，單價（元）

豆子1400公斤5.00/公斤7000

面粉1250公斤1.20/1500公斤

其他批次8400

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

海珠區(qū)南臺路南臺批發(fā)市場

2.其他營業(yè)費用（不含折舊費和貸款利息）（等于“九”、“十”

對應(yīng)的月成本明細項目數(shù)據(jù)

工程造價備注（元）

業(yè)主工資3000.00

員工工資12000.00

租金10000.00

營銷費用1200.00元

公用事業(yè)費（水電）7000.00

維護費用300.00

保險費6500.00

報名費名000.00。一次性啟動費用

其他1000.00辦公費用

總計54000大學(xué)生商業(yè)計劃書4

一、大學(xué)生食品配送的概念

大學(xué)生餐飲配送是針對大學(xué)生的一種特殊而全面的餐飲方案。

是以食堂為主，配送為輔的全新方案。從根本上解決大學(xué)生的食品

質(zhì)量、安全和服務(wù)問題。菜便宜，安全，有特色，形成獨特的專業(yè)

服務(wù)。

二、項目策劃的背景

大學(xué)里一直被詬病的是大學(xué)食堂的飲食問題。大學(xué)飲食質(zhì)量低

已經(jīng)成為公認的問題，只滿足了學(xué)生的溫飽問題，但質(zhì)量遠不能滿

足學(xué)生的要求。一些大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至一些大學(xué)食堂

發(fā)生集體中毒事件C

根據(jù)這一點，為了保證大學(xué)生的食品安全，提高大學(xué)生的食品

質(zhì)量，建立了大學(xué)餐飲聯(lián)盟，旨在為大學(xué)生提供廉價、安全、優(yōu)質(zhì)、

有特色的食品，同時為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作，幫助貧困學(xué)

生更好地完成學(xué)業(yè)C

三.項目的概念和獨特優(yōu)勢

食物分配的獨特性在于食物的多樣性和口味的多樣性。送餐人

員友好有禮，對各種食物有一定了解；一款精細的配送禮品，與飲

食相關(guān)，成本低廉，有別于市場餐飲配送，專為大學(xué)生設(shè)計，代表

了當(dāng)代大學(xué)生的高品質(zhì)追求。

四.項目成功的關(guān)鍵要素

為了在大學(xué)生中成功分發(fā)食物，關(guān)鍵問題是：

1.味道獨特，食物多樣，符合大多數(shù)學(xué)生的口味。菜便宜又好

看，努力被大學(xué)生認可。

2.食品安全，可靠性高。

3?引導(dǎo)綠色食品新概念，提升產(chǎn)品附加值，有足夠的輻射力。

4.附加禮品的配送精致美觀，與食品配送相關(guān)，成本低，可以

增加食品的銷量。

五.項目成功的保證條件

1.在大學(xué)校園里，飲食問題沒有得到很大改善。食堂的飯菜很

貴，不符合大多數(shù)學(xué)生的要求。食物種類差不多，數(shù)量少，衛(wèi)生上

有隱患。

2.隨著中國社會的進步，消費者不再單方面要求溫飽，而是在

審美標(biāo)準(zhǔn)下享受高層次的物質(zhì)和視覺享受。在這種情況下，大學(xué)生

餐飲配送進入大學(xué)校園具有很大的優(yōu)勢，這就決定了餐飲配送是推

進高質(zhì)量大學(xué)生活的’理念和起點。以菜全、菜便宜美、干凈衛(wèi)生、

服務(wù)全面、送禮為口號，推出綜合性大學(xué)餐飲推廣計劃。

六.項目實施目標(biāo)

高校餐飲以食堂為主，首先要提升餐飲配送的知名度。作為一

個新產(chǎn)品，首先要在我們學(xué)院獲得經(jīng)驗，然后推廣到全國所有大學(xué)。

為此，制定了三個目標(biāo)，即：短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)。

1.短期目標(biāo):投資城市醫(yī)院的每個角落，獲得80%的知曉率（1-3

個月）

2.中期目標(biāo)：取得城市學(xué)院30%以上的生源，逐步向全國各大高

校推廣（半年-一年）

3.長期目標(biāo):獲得全國所有大學(xué)30%以上的份額。

七.市場環(huán)境分析

1.綜合環(huán)境分析

飲食不僅是大學(xué)生的問題，全國乃至全世界都非常重視飲食。

飲食是全人類最基本、最不可缺少的部分。隨著人們物質(zhì)文化生活

水平的提高，人們會越來越重視飲食。因比，餐飲市場的容量將會

擴大。

雖然目前餐飲市場競爭激烈，但仍有亙大的潛在市場，大學(xué)校

園可謂是一個大市場。目前，大學(xué)生與食堂之間存在許多不和諧因

素。每個學(xué)院大概有3-5個食堂，但是大量大學(xué)生從來沒有踏進過

食堂大門。很多大學(xué)生反映食堂存在各種問題，最主要的是不符合

大學(xué)生口味。雖然有些校園食堂有所改善，但效益并不大，學(xué)生還

是不斷抱怨。食品配送將形成一個獨特的亙大市場。

2.競爭環(huán)境分析

a、高校主要是食堂

飲食類型基本相同

健康有隱患

價格更高

少上菜

菜基本一樣

B.食品和飲料分類

隨著中國人均消費水平的提高和人類生活質(zhì)量的提高，飲食已

經(jīng)成為一種美的享受和精神享受。當(dāng)代大學(xué)生是國家的棟梁，他們

的目光和心態(tài)往往透露著對新時代的追求。飲食可以分為四類：

一種是甜食（如糖醋里脊）；

一種是酸味食物（如泡菜）;

一種是辣的食物（比如辣椒雞）；

一種是普通食物

C.競爭形勢

由于市場競爭機制的引入，食品市場的競爭越來越激烈。目前,

食品市場已經(jīng)基本分化，各種類型的食品，如牛毛，占據(jù)了市場。

他們之間激烈的市場爭奪使得其他品牌很難進入。

此外，從國外進口的食品出現(xiàn)在中國，并逐漸進入大學(xué)校園，

如肯德基和麥當(dāng)勞，不僅直接造成了一些高消費階層，還尋求合作

方式。比如中國最大的加油站運營商中石化正式與麥當(dāng)勞中國公司

簽約，宣布雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開發(fā)加油站“免下車”汽

車餐廳，即使用中石化的加油站網(wǎng)絡(luò)。這加劇了食品市場的競爭。

為了適應(yīng)形勢，國內(nèi)食品市場也開發(fā)新產(chǎn)品或推出新方案，進

行技術(shù)改造，推動國內(nèi)食品升級換代，大學(xué)校園首當(dāng)其沖。一般來

說，國內(nèi)的飲食普遍需要更新，競爭也促進了國內(nèi)飲食的進一步細

分，產(chǎn)生了多種多樣的菜肴。

d、競爭對手的界定

作為大學(xué)校園新推出的食品配送，很可能觸及到所有校園食品

的銷售利益。

主要競爭對手的市場定位和廣告訴求點；

甜食:位于廣東、福建等地區(qū)，多以兒童為代表，突出純美與和

諧；

酸菜:地處內(nèi)蒙古等地區(qū)，訴求點是自然美和草原生活；

辣:位于四川、安徽、湖南、江西等地區(qū)，需求點是辣，就是味

道。

普通食品：位于全國各地區(qū)，是理性需求。

基于以上分析，我們確立了食品配送采取補缺的戰(zhàn)略定位，其

具體方法是：改善飲食結(jié)構(gòu)，以差異化戰(zhàn)略占領(lǐng)校園市場份額。

食品配送的問題和機遇

問題點(市場梗阻)：食品市場已經(jīng)基本分化，很難打入新方案。

校園食堂之前改進過很多次，但是效果不好，導(dǎo)致大部分大學(xué)生信

心喪失。

機遇：隨著中國生活水平的提高，人們的各種接觸增多，人們的

飲食發(fā)生了很大的變化。第一，大學(xué)生對飲食的要求不僅僅是衣食

住行的需要，更重要的是自我享受和精神享受的需要，所以他們尋

求高質(zhì)量的飲食。

3.消費者分析

(1)消費者需求

a、溫飽：消費者想要一個價格填飽肚子，為了維持生理需求,

這是最基本的心理需求;

B.營養(yǎng)：消費者的主要目的是保護自己的健康，維持健康的生活

狀態(tài)；

C.眼睛享受:消費者想看到的是一個好吃又好看的外觀，引起消

費者的食欲；

d、便宜又漂亮：消費者希望以最少的成本得到最美味的食物；

E.服務(wù)態(tài)度：消費者最需要的是全面的服務(wù)，使他們無可挑剔，

從而滿足自己的利益。

(2)消費習(xí)慣

A.時間：根據(jù)人類長期的生活習(xí)慣，人們將一天分為三餐，即早

餐、午餐、晚餐；

B.頻率：85%的中國大學(xué)生一日三餐，即早、中、晚三餐；

C.食物偏好:大學(xué)容納全國各地的學(xué)生。他們的喜好并不具伍，

應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r來劃分。

(三)價格承受能力

A.購買力：與發(fā)達國家相比，中國仍然是一個低收入國家。20_

年中國人均收入3500左右，購買力低。大部分大學(xué)生都是父母補貼,

沒有資本。

B.消費結(jié)構(gòu)：大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)仍然屬于低層次消費，前三位的

消費是衣食住行。食物是第一消費。

C.價格承受能力：大學(xué)生每月消費1000元左右。扣除衣物和日

常使用，只有少量的錢用于飲食。每天吃15-25元左右比較好。最

高限價不得超過35元/天的期限。

4.食品競爭力分析

A、食物分布特點

食品配送完全滿足當(dāng)代大學(xué)生的需求。食物種類繁多，便宜又

漂亮，安全又衛(wèi)生，服務(wù)周到，還有禮物的吸引力。做個包裹送過

去。擺脫今天的局限，安全可靠。

B.優(yōu)缺點對比

食物消費是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈豢扇鄙俚捻椖恐?。以前，?/p>

們在購買時做出簡單的決定，他們不太注意關(guān)于技術(shù)處理的信息。

相反，他們主要考慮了一個問題:夠不夠吃。

食品配送作為一種新方案，在大學(xué)里就像是一種進口產(chǎn)品。與

以往的食堂相比，它也有自己的優(yōu)缺點。

(a)食物優(yōu)勢

生產(chǎn)工藝：以前食堂做飯是最基本的原料，配方和工藝都處于較

低水平。偶爾也有生產(chǎn)水平較高的食品，但生產(chǎn)成本太高，大部分

大學(xué)生買不起，銷量不大。

而食品配送剛剛采用了低成本、美食、高收入、現(xiàn)代化程度高

的方式。目前，大學(xué)食堂面臨升級的選擇，食品配送可以代表新一

代大學(xué)食堂的生活C

(b)食物劣勢

現(xiàn)代食品市場種類繁多，很難找到切入點。大學(xué)生對自己的口

味很挑剔，需要一定的時間和精力。

配送造成的垃圾產(chǎn)品更多。配餐是一個全新的方案，在大學(xué)里

的知名度幾乎為零C

C.定位策略

戰(zhàn)略定位

采取關(guān)注差異的策略來贏得勝利

市場定位

以城市學(xué)院為突破口，逐步推廣到全國各大高校，進而占領(lǐng)全

國高校

食物定位

根據(jù)對高校食堂環(huán)境和目標(biāo)對象的分析，為了區(qū)分競爭食品的

定位，餐飲配送出現(xiàn)了一個全新的位置:大學(xué)生餐飲配送是提高大學(xué)

生生活質(zhì)量的保證C

大學(xué)生的食物分配取向會以高調(diào)的方式出現(xiàn)，以避免大學(xué)食堂

的對抗策略，試圖改變舊的消費觀念和習(xí)慣。

傳播定位

a）大學(xué)生送餐口味獨特

b）大學(xué)生配餐便宜又好看

c）大學(xué)生餐飲配送服務(wù)全面

d）大學(xué)生的飲食分布對應(yīng)著大學(xué)生所追求的獨特心態(tài)

4.促銷活動

一、促銷活動

大學(xué)生餐飲配送將上市:—,_o

上市前一周會公示（校報、傳單、上門推廣）

活動目的

打開知名度，鼓勵嘗試

活動主題

揭開大學(xué)生幸運食品發(fā)放的面紗

活動內(nèi)容

—年—月—日至一年—月—日，參觀餐飲食堂者可享受八折優(yōu)

惠。

學(xué)年禮物

那些與食品配送建立了長期消費關(guān)系的人，可以在學(xué)年結(jié)束時

得到一個漂亮的食品配送手袋。

B.公關(guān)活動

制作小冊子和傳單

內(nèi)容:食物分配的具體情況，食物分配的特點，當(dāng)代大學(xué)生改善

食物的理念。

目的：在各種食品配送的公關(guān)和推廣活動中增進了解。

時間：—月—日

資助：1萬元

5.投資收益分析和預(yù)算分配

城市學(xué)院推廣費預(yù)算

預(yù)計到年底，校園入住率將達到20%。

其中：校園推廣費：（含宣傳費、海報費、宣傳單費）共計2萬元

公關(guān)費：5萬元

相關(guān)會員當(dāng)日手續(xù)費：5000元大學(xué)生商業(yè)計劃書5

一、摘要：

微信小程序自上線2年以來，依靠強大的用戶流量迅速擴張，

當(dāng)前小程序應(yīng)用市場中的小微商戶及個人，由于受限于制作技術(shù)的

缺乏，資金有限等因素，全國多達9000萬的這個群體如何可以快速

制作和發(fā)布屬于自己的小程序，是當(dāng)前存在的一個龐大的商業(yè)市場，

正是通過市場的調(diào)研分析，瞄準(zhǔn)這個群體對小程序應(yīng)用的需求，公

司在20__年初上線了小程序制作平臺一一商拉拉。

與國內(nèi)大型小程序服務(wù)商的出發(fā)點不司，本公司關(guān)注的是小微

商家的實際應(yīng)用需求。

商拉拉小程序制作平臺具有以下特點：

1.快：10分鐘內(nèi)完成商家小程序的制作及發(fā)布；

2.?。荷碳沂褂眯〕绦蛑恍?99元/年；

3.多：提供多行業(yè)模板選擇及多功能營銷插件；

4.雙：提供手機及PC雙平臺管理后臺。

商拉拉平臺20_年3月開啟全國招商運營，目前運營數(shù)據(jù)如下:

1.全國已有62家平臺加盟商的進駐（10000/年/家）；

2.進駐商拉拉平臺商戶3200多家（平均按1000/年/家估算）

3.銷售及營業(yè)攻入：62萬+32001000=382萬

商拉拉平臺關(guān)注進駐商戶的營銷推廣支持，相繼開發(fā)了分銷、

拼團、秒殺、紅包等營銷工具，免費給各商戶進行業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用;

搭建了聚合商城，讓每個進駐商戶的貨品，可以自動進入商拉拉平

臺的聚合商城，通過平臺的引流，為進駐商家?guī)眍~外的客戶群和

銷售流量。

20_年5月，商拉拉平臺得到了騰訊的許可，直接為進駐商家

的小程序?qū)崿F(xiàn)認證服務(wù)，這樣進一步簡化和縮短了商家小程序上線

的時間，未來3年，商拉拉平臺目標(biāo)實現(xiàn)移動端制作小程序國內(nèi)的

標(biāo)桿，提供更強大的商戶應(yīng)用功能，爭取占據(jù)全國市場份額的1成

以上，服務(wù)超過1000萬家小微商戶，年營業(yè)額超5億的目標(biāo)。

商拉拉創(chuàng)業(yè)項目的公司簡介：

二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

商拉拉項目的部分產(chǎn)品介紹：

商拉拉的產(chǎn)品與服務(wù)

廣州來客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點，特為小微企業(yè)量身

打造了小程序電商，可設(shè)置管理員、通過通訊模塊可實現(xiàn)信息的反

饋、咨詢以及商戶聯(lián)盟；PC端可做分銷，給小微企業(yè)帶來方便和便

捷，具體如圖1-6所示。

圖「6商拉拉產(chǎn)品與服務(wù)

a商鋪/官網(wǎng)SaaS平臺

商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點的網(wǎng)店/官網(wǎng)

SaaS平臺，小微商戶后續(xù)可以在PC與手機端，完成網(wǎng)店/官網(wǎng)的創(chuàng)

建、維護、管理、運營。設(shè)計制作方法快速簡單，具體制作流程后

面有詳細介紹。

【注：SaaS平臺：本意是軟件即服務(wù)，簡單理解就是功能或者

是產(chǎn)品以服務(wù)的形式提供。這是一種基于網(wǎng)絡(luò)的‘軟體服務(wù)方式，

SaaS供應(yīng)商為個人、組織或企業(yè)提供軟件解決方案。我們都知道軟

件服務(wù)如硬件購買、軟件開發(fā)、系統(tǒng)運維等，并非人人都能承受的,

而SaaS系統(tǒng)正是一個可以提供省時、省錢、省心的服務(wù)平臺?！?/p>

b聚合商城平臺

商拉拉平臺積累的運營流量后續(xù)能夠為平臺加盟商家?guī)砹髁?/p>

的反哺，是商家快速獲得流量入口的一種方式，目前商拉拉平臺已

擁有30萬+的流量c

商拉拉搭建平臺的聚合商城，聚合商城中的商品，一部分是商

戶的精選商品，另外一部分是平臺自營的商品，力求給聚合商城的

用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量。

c大數(shù)據(jù)分析

后臺可對進駐平臺的商家數(shù)據(jù)以及消費數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)分析，從

而對商家業(yè)務(wù)發(fā)展、市場拓展以及產(chǎn)品開發(fā)給予強有力的支撐。當(dāng)

商家、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程序產(chǎn)品和服務(wù)時，后臺可

以使用大數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)測，同時后期平臺可對消費者的消費行為

以及商家銷售數(shù)據(jù)進行分析，以便更好地對用戶進行更加精準(zhǔn)的服

務(wù)。

d供應(yīng)鏈管理

由于牛鞭效應(yīng)主要是供應(yīng)鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進

行預(yù)測造成的，而供應(yīng)鏈的獨一需求是滿足最終客戶需求，商拉拉

SaaS平臺為供應(yīng)商、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應(yīng)鏈成員提供共享數(shù)據(jù)

的功能，能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應(yīng)。因此，在供

應(yīng)鏈上實行銷售時點數(shù)據(jù)信息共享，使供應(yīng)鏈每個階段都能按照顧

客要求進行準(zhǔn)確的預(yù)測，從而減少需求預(yù)測變動性，減少牛鞭效應(yīng)。

e產(chǎn)品特色

1.即做即用

手機端10分鐘完成小程序制作及上線發(fā)布，不用在電腦端進行

復(fù)雜的技術(shù)操作。

2.模板、插件豐富

商拉拉提供多行業(yè)精美設(shè)計模板，商家可根據(jù)自身產(chǎn)品特點挑

選適合自己的小程序模板。豐富的營銷插件，如：分銷、拼團、秒

殺、紅包等功能。

3.雙平臺管理

移動端與PC端都可對小程序進行后臺管理

4.權(quán)威認證

騰訊授權(quán)商拉拉平臺完成商家小程序認證，在商拉拉平臺創(chuàng)建

的小程序不用再向騰訊申請授權(quán)，不用交300元認證。

三、市場分析：

包括行業(yè)分析、市場規(guī)模、競爭對手分析

A：行業(yè)分析從三個方向入手：行業(yè)的環(huán)境分析、行業(yè)的數(shù)據(jù)分

析和行業(yè)的生命周期。

1行業(yè)環(huán)境：

包括經(jīng)濟、政治環(huán)境、人口環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)

境等因素，可采用。SET分析法。以云計算發(fā)展PEST分析為例：

2行業(yè)數(shù)據(jù)：

包括行業(yè)的市場規(guī)模、增長態(tài)勢以及行業(yè)在整個市場的占有率

等。

商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時就引用了支付寶《20—中

國小微商家發(fā)展報告》里面的數(shù)據(jù)來進行分析。

3行業(yè)的生命周期：

企業(yè)的生命周期分為4個方面，如圖1-9所示。判斷行業(yè)所處

生命周期階段的主要指標(biāo)有：市場份額占有率、市場需求增長率、

產(chǎn)品定性和類型、競爭者數(shù)量、未來發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

b市場規(guī)模及痛點

盡量計算出你的產(chǎn)品所面向的細分人群的市場需求的規(guī)模數(shù)據(jù)。

下面是商拉拉的行業(yè)痛點分析為例，如圖170所示。

c競爭分析

要重點闡明的是：你的直接競爭對手有哪些？競爭對手的發(fā)展

現(xiàn)狀如何？你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優(yōu)劣？你的間

接競爭對手和潛在競爭對手又是誰？最好以表格或者圖表的形式列

出來。

四、營銷策略：

營銷策略應(yīng)包括四方面內(nèi)容：營銷隊伍和管理；銷售渠道的選

擇；促銷計劃和廣告策略；激勵機制。

商拉拉平臺營銷策略，分五步走，如圖1T1所示。

a推廣方式：

地推：主動出擊，組織人員實地推廣。

線下教學(xué)：通過線下一對一為商家提供教學(xué)，為商家開通免費

試用小程序。

政企合作：與傲?xí)N財稅合作，將宣傳單隨營業(yè)執(zhí)照快遞，實現(xiàn)

精準(zhǔn)投放。

好友邀請：通過好友分享進行推廣，分享后好友開通即可領(lǐng)取

紅包。

b現(xiàn)有成果：

全國加盟代理商數(shù)：已簽約代理商68家。

平臺服務(wù)商家：3200家（800家為平臺發(fā)展商家）。

營銷數(shù)據(jù)：20_年3月至5月的營銷數(shù)據(jù)：

平臺營收代理商加盟費：62萬元，平臺營業(yè)額：超200萬元。

五、團隊介紹：

團隊是投資項目的關(guān)鍵所在，無論是多么有前景的項目，如果

團隊不足以支撐其重量，都是無稽之談。在商業(yè)計劃書中，團隊介

紹一般包含創(chuàng)始人介紹、核心團隊、人力資源規(guī)劃等幾項。

a創(chuàng)始人介紹

如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其創(chuàng)始人的介紹。

CEOXXX：資深互聯(lián)網(wǎng)人，4年軟件開發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗，致力讓商業(yè)

變得更加智慧！曾任職國內(nèi)領(lǐng)先的境外自駕游平臺一一租租車，負

責(zé)平臺支付系統(tǒng)核心代碼、接口文檔的編寫，主體架構(gòu)的設(shè)計。因

嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機，辭職創(chuàng)辦了公司，開發(fā)了商拉拉產(chǎn)品，希望

通過努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富平臺。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅韌不拔

的努力和對夢想的堅持，實現(xiàn)了公司的快速發(fā)展，并取得了優(yōu)秀的

成績。

b核心團隊介紹（約3min）

核心團隊的介紹是一份商業(yè)計劃書中不可或缺的部分，在介紹

核心團隊時，要重點介紹核心團隊的職能劃分、管理者的優(yōu)勢特點

和綜合整體性等三方面內(nèi)容。

如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其核心團隊人員的介紹。

CTO劉XX：電子商務(wù)運營師。多年的研發(fā)工作經(jīng)驗，攻克了行

業(yè)的多個技術(shù)難關(guān)，如：小程序自動更新，手機生成創(chuàng)建小程序等。

曾任廣州鑫網(wǎng)家廣告有限公司擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計。

CDO蔡XX：移動電商APP開發(fā)工程師擅長產(chǎn)品策劃與運營，有

多年的運營產(chǎn)品、咨詢、技術(shù)的經(jīng)驗、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。曾任廣州市伍

爾斯微貿(mào)易有限公司運營總監(jiān)，在電商已經(jīng)有3年的產(chǎn)品策劃與運

營經(jīng)驗。

C00張XX：電子商務(wù)大數(shù)據(jù)分析師。曾任廣州御楓蕓生物科技

有限公司營銷總監(jiān),擁有豐富的市場銷售及產(chǎn)品運營經(jīng)驗，有較強

的行業(yè)人脈及渠道資源，是一個具備專業(yè)技術(shù)又具備企業(yè)運營的多

維度人才。

c人力資源規(guī)劃

人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計劃書中占有一席之地，在

商業(yè)計劃書介紹公司的人力資源管理情況，主要介紹公司的獎懲制

度、考核制度和人力資源計劃等。

商拉拉在商業(yè)計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度，如

表1-2、表1-3、表1~4所示。

表1-2商拉拉公司人事職員表

部門

具體安排

數(shù)量

經(jīng)理

辦公室

1名總經(jīng)理

1

產(chǎn)品部

1名產(chǎn)品經(jīng)理，4名設(shè)計師

5

法務(wù)部

1名經(jīng)理，2名法務(wù)員

3

研發(fā)部

1名經(jīng)理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師，3名運營

工程師，4名測試工程師

14

市場部

1名經(jīng)理，8名市場拓展員工

9

人力

資源部

1名經(jīng)理，2名助理，3名后勤

6

財務(wù)部

1名經(jīng)理，1名會計，1名出納

3

總計

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表1-3商拉拉具體績效考核方式

類型

績效考核特征

績效考核方式

考核周期

高層管理者

給予經(jīng)營效益達成的KPI考核

KPI考核

述職報告

一年考核

中層管理者

以任職資格為基礎(chǔ)，基于策略目標(biāo)實現(xiàn)的KPI考核

KPI考核

述職報告

半年考核

基層管理者

KPI考核及基于KPI落實的關(guān)鍵行為考核

KPI考核

行為考核

季度考核

研發(fā)人員

業(yè)績目標(biāo)與能力發(fā)展目標(biāo)的并行考核

目標(biāo)考核

行為錨定

項目周期

（不超1年）

運維人員

目標(biāo)分解以及達成目標(biāo)評價和KPT各項指標(biāo)達成情況

目標(biāo)考核

KPI考核

月度考核

財務(wù)人員

銷售目標(biāo)達成情況

360度考核

月度考核

六、財務(wù)狀況及財務(wù)規(guī)劃

在商業(yè)計劃書中，財務(wù)狀況及財務(wù)規(guī)劃是必不可少的，因為投

資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當(dāng)前財務(wù)狀況及未來預(yù)

計財務(wù)損益狀況，然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預(yù)期甚至

更高的理想回報。

a財務(wù)狀況

財務(wù)狀況的分析一般包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表和利潤表的

制作。

投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應(yīng)的收

益，他們希望可以從商業(yè)計劃書中看到答案。

L企業(yè)花錢是否過于浪費；

2.企業(yè)是否有重大負債；

3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬；

4.公司是否有資本抽逃行為；

5.企業(yè)是否存在重大法律隱患；

6.稅收方面的法律隱患。

b財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業(yè)計劃書中一

個非常重要的部分，大多時候撰寫商業(yè)計劃書就是為了融資，簡單

來說，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多

少錢”。一般來說，商業(yè)計劃書的融資需求要明確以下內(nèi)容：

一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計劃：即實現(xiàn)公司發(fā)展計劃需要多少

資金？

二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案，包括企業(yè)的股份出讓說明、企業(yè)資

金的其他來源渠道等。

七、發(fā)展規(guī)劃

描述未來三年的項目發(fā)展戰(zhàn)略和實施規(guī)劃

八、風(fēng)險控制

在項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險包括政策風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)

險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)

險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。

在商業(yè)計劃書中的風(fēng)險因素不能太多，也不能太少，如果太多,

投資人的受益得不到足夠的保障，他們不會考慮進行投資；如果太

少，投資人又會對真實性產(chǎn)生懷疑，從而影響投資決策。一般來說,

三個左右較為合適C

表1-5商拉拉項目風(fēng)險分析

市場風(fēng)險

在小程序平臺行業(yè)，商拉拉在省內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，技術(shù)水平處

于國內(nèi)領(lǐng)先水平。然而，由于看好小程序平臺的發(fā)展前景，國內(nèi)外

小程序平臺也在積極謀求發(fā)展。一些企業(yè)也有可能試圖進入這一行

業(yè)，因此，小程序平臺行業(yè)的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉

拉不能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進，將會在競爭中失去已

有優(yōu)勢，盈利能力也將受到影響。

經(jīng)營管理風(fēng)險

過去三兩年，商拉拉的高級管理人員沒有變化，但未來部分高

級管理人員進行一定的調(diào)整，公司經(jīng)營規(guī)模將繼續(xù)擴大，管理層中

可能還會從內(nèi)部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才，這種變動對

于保證管理理念與經(jīng)營體制的穩(wěn)定性也將帶來一定的不確定因素，

進而有可能影響到經(jīng)營績效。大學(xué)生商業(yè)計劃書6

一、公司概況

(a)創(chuàng)業(yè)背景

在歐美，專業(yè)的兒童理發(fā)店發(fā)展了幾十年，現(xiàn)在也越來越成熟。

在時尚消費發(fā)達的歐美國家，有特色的“兒童理發(fā)師”里的小顧客,

過去剪頭發(fā)時沒有恐懼和哭鬧，反而很開心，很享受。為了打消小

顧客對美發(fā)的恐懼，專業(yè)的兒童理發(fā)店以豐富多彩的卡通形象贏得

小顧客的青睞，無論是裝飾設(shè)計還是美發(fā)用具。讓他們把理發(fā)的全

過程當(dāng)成一個充滿童趣的游戲，體現(xiàn)出這些商家的苦心。與此同時,

這些聰明的企業(yè)也獲得了美國450億美元護發(fā)產(chǎn)品年度市場銷售收

入的近10%o

歐美兒童美發(fā)的發(fā)展預(yù)示著中國兒童美發(fā)未來的發(fā)展趨勢。環(huán)

顧國內(nèi)美發(fā)行業(yè)，美發(fā)沙龍數(shù)不勝數(shù)，但對孩子來說還是一片空白。

專業(yè)兒童理發(fā)店在國內(nèi)還處于起步階段，在大中小城市發(fā)展空間很

大。活潑天真可愛的孩子給億萬父母帶來快樂的同時，也給孩子的

理發(fā)師帶來無限的“商機”。

(2)公司簡介

專業(yè)兒童理發(fā)是武漢一家多功能商店，專門為兒童提供

頭發(fā)造型、創(chuàng)意剪發(fā)、形象設(shè)計、化妝等美發(fā)服務(wù)，集兒童美發(fā)設(shè)

備設(shè)計開發(fā)、休閑娛樂、嬰幼兒紀念品制作、嬰幼兒居家理發(fā)為一

體。

“—”專業(yè)兒童美發(fā)師以其獨特的裝修、設(shè)施和服務(wù)，緩解了

孩子對美發(fā)的恐懼c店里有“父母椅”、“卡通椅”等專門的理發(fā)

椅。在理發(fā)過程中，家長可以參與孩子安撫的全過程，孩子可以在

“卡通椅子”上自由玩耍，不妨礙理發(fā)師的工作。同時，店內(nèi)還開

辟了一個供父母兄弟姐妹休息玩耍的娛樂場所，為理發(fā)的孩子營造

一個溫馨的天堂氛圍，有利于穩(wěn)定孩子情緒，安靜的接受理發(fā)。孩

子還可以找到自己喜歡的益智玩具，充滿孩子樂趣的動漫書籍，制

作自己喜歡的動漫人物。專業(yè)理發(fā)是為了父母和孩子，讓他們在輕

松愉快的互動氛圍中享受專業(yè)理發(fā)。

專業(yè)兒童理發(fā)不僅具有開發(fā)設(shè)計兒童理發(fā)設(shè)備的能力；

配備上門理發(fā)專用行李箱，為滿月寶寶提供上門服務(wù)；為寶寶父母

提供十多種獨具個性的寶寶紀念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆

手足秀等。

(3)商業(yè)模式

“—”與現(xiàn)有的商業(yè)模式有相似之處，也有體現(xiàn)自身特色的獨

特亮點。的商業(yè)模式是：通過建立自己的一套兒童美發(fā)流程

和標(biāo)準(zhǔn)；開發(fā)設(shè)計自己的理發(fā)設(shè)備，實現(xiàn)專業(yè)化管理。室內(nèi)裝修、

設(shè)施和服務(wù)的設(shè)計是為了滿足孩子的需求，為理發(fā)的‘孩子營造一個

溫暖的氛圍。提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計特殊發(fā)型、制

作兒童紀念產(chǎn)品、提供專業(yè)的上門服務(wù)、開放兒童游樂場等。后期

“—”有了一定的品牌認知度，在全國范圍內(nèi)推出品牌鏈。

總部深入?yún)⑴c每個環(huán)節(jié)的建立，確保質(zhì)量。

⑷營銷

在營銷上，以滿足市場需求為導(dǎo)向，在產(chǎn)品、價格、推

廣等方面下大力氣，重點提供專業(yè)等級的兒童理發(fā)服務(wù)，建立一套

兒童理發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，并在此基礎(chǔ)上為小客戶提供特殊的增值服務(wù)。另外，

在創(chuàng)業(yè)的早中期會注重品牌營銷，推出品牌，使其

滲透到潛在客戶的心中，形成使用“—”專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品的消費習(xí)

慣，對于鎖定客戶群、形成競爭對手進入壁壘也有很好的作用。

(e)投資和金融

“—”以法律規(guī)定和經(jīng)營目標(biāo)為框架，形成以自有資金、股份

和銀行貸款為框架的融資組合；投資以動態(tài)為導(dǎo)向，形成多方位的

投資組合，實時關(guān)注投資潛力。在財務(wù)上，“—”加上先進的管理,

使公司形成了資本周轉(zhuǎn)率高的運營模式，不斷使公司業(yè)務(wù)做大做強。

(6)公司的經(jīng)營目標(biāo)

(1)短期目標(biāo)

目前武漢沒有專門的兒童理發(fā)店，所以我們的短期目標(biāo)是填補

市場空白，建立專業(yè)的兒童理發(fā)店。加強兒童專業(yè)理發(fā)的宣傳，爭

取在一段時間內(nèi)開拓兒童理發(fā)市場，爭取在短時間內(nèi)站穩(wěn)市場腳跟,

迅速在消費者心目中樹立形象。

(2)長期目標(biāo)

在長期的業(yè)務(wù)中，我們努力更好地完善各項服務(wù)項目，不斷提

高自己的技術(shù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)。在武漢等市場定位成熟的城市建立

兒童理發(fā)連鎖店，用我們的品牌完全占領(lǐng)市場。

二、服務(wù)產(chǎn)品

(1)兒童專業(yè)美發(fā)服務(wù)

各種成人理發(fā)店缺乏給孩子理發(fā)的專業(yè)技能。而且，孩子天性

調(diào)皮好動。使用普通成人理發(fā)器容易傷害兒童，存在很大的安全隱

患。我們所有的理發(fā)師都經(jīng)過嚴格的技術(shù)培訓(xùn)，店里的理發(fā)器都是

特制的，刀片處有護套，避免傷害孩子，不僅能有效緩解孩子的恐

懼和防備，還能讓家長和理發(fā)師放心。

(2)特色增值服務(wù)

提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計特殊發(fā)型、制作兒童紀

念產(chǎn)品、提供專業(yè)的上門服務(wù)、開放兒童游樂場等。孩子也愛美，

追求個性，重視個人形象和品味的父母也很注重孩子的外貌，所以

確實需要一家專業(yè)的兒童理發(fā)店來滿足這種需求。我們可以為孩子

整理各種費用

充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，個性和童真在孩子的小腦

袋瓜上展現(xiàn)。

（三）充滿童趣的裝飾特色和多種人性化設(shè)計

理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格是色彩鮮艷、圖案可愛，理發(fā)店的椅子

和鏡子被設(shè)計成孩子們喜歡的各種卡通形狀；店里還有一個兒童游

樂場，提供各種游樂設(shè)施和玩具供孩子玩耍；加上輕快的兒歌，各

種益智玩具，書籍，讓孩子樂在其中。此外，理發(fā)店的設(shè)施完全是

根據(jù)兒童的生理特點設(shè)計的，從各地兒童的實際需求出發(fā)。比如洗

頭床、洗手池、馬桶都是根據(jù)孩子的身高量身定做的，沙發(fā)也是圓

潤有棱角的，避免傷害孩子。

第三，環(huán)境分析

（一）外部環(huán)境

根據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計報告，中國大陸約有3.2

億0-12歲的兒童，每年有近3000萬新生兒出生。大約有3000萬孕

婦，在未來的世界里，沒有一個家庭會吝嗇孩子的費用。以一個中

等城市為例。城市人口50萬，出生率1.057%,新生兒約5000人。

我們服務(wù)的小客戶年齡都是0-10歲，也就是說我們的目標(biāo)客戶群大

概有6萬戶左右，按照200元的會員卡就能盈利。專業(yè)兒童理發(fā)是

一個空白市場，潛力巨大，有待挖掘。此外，該店還可以經(jīng)營益智

玩具專賣和嬰兒紀念品生產(chǎn)，收入可觀。就像麥當(dāng)勞、肯德基進入

中國市場一樣，專業(yè)的兒童剪發(fā)機構(gòu)也一定會遍布全國各大中小城

市。

目前，北京、上海、廣州、石家莊、焦作、河南、黑龍江佳木

斯都出現(xiàn)了專業(yè)的兒童理發(fā)店。據(jù)武漢市婦聯(lián)統(tǒng)計，武漢市17歲以

下兒童120多萬，其中4歲以下兒童20多萬，4T0歲兒童數(shù)十萬。

而且孩子的理發(fā)周期一般是兩個月。從這個角度來看，武漢的兒童

立法市場確實蘊含著巨大的商機。但是，在這么大的城市，很難找

到專門為兒童服務(wù)的理發(fā)店。調(diào)查顯示，武漢街頭時尚的成人理發(fā)

店比比皆是。但在其他地方，兒童理發(fā)店早在兩三年前就開始“萌

芽”了。這就讓人問為什么江城兒童理發(fā)店難找。兒童理發(fā)的市場

有多大？

(二)內(nèi)部環(huán)境

(1)優(yōu)勢

具有兒童特點的裝飾

兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)店簡單冰冷的設(shè)計，賦予其華麗的

色彩。墻上，有各種各樣的卡通人物；天花板上，有白云和氣球；

理發(fā)師座椅設(shè)計成兒童喜歡看和聽的卡通汽車和摩托車；鏡子變成

蘋果、梨等水果的形狀；店里還有一個兒童游樂場，提供各種游樂

設(shè)施和玩具，供孩子玩耍。伴隨著淡淡的兒歌，整個理發(fā)店仿佛是

一個兒童游樂場。理發(fā)店里還有各種益智玩具、積木、書籍等，讓

孩子娛樂娛樂，分不清是理發(fā)還是玩耍。孩子的座位旁邊有一張

“家長椅”，讓父母可以一直安慰孩子。

美發(fā)道具的人性化設(shè)計

過去，由于兒童理發(fā)的風(fēng)險，許多理發(fā)師不敢照顧他們，導(dǎo)致

兒童理發(fā)市場空白c為了理發(fā)的安全，兒童理發(fā)店的理發(fā)剪是專門

開發(fā)制造的，刀片上有護套，不易劃傷兒童頭皮，理發(fā)剪是嚴格消

毒的。這樣不僅可以有效緩解孩子的恐懼和防備，也可以讓家長和

理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店的設(shè)施完全是根據(jù)兒童的生理特點設(shè)計

的，從各地兒童的實際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是

根據(jù)孩子的身高量身定做的，沙發(fā)是圓形的，沒有棱角，避免傷害

孩子。

特色增值服務(wù)

兒童理發(fā)店的增值服務(wù)豐富多彩，包括為兒童設(shè)計頭發(fā)、上門

頭發(fā)處理服務(wù)、制作兒童紀念產(chǎn)品、游樂園收費等?？v觀我們身邊

的孩子，普通理發(fā)店剪出來的發(fā)型都是一樣的，而專門的兒童理發(fā)

店則開發(fā)了為孩子設(shè)計發(fā)型的服務(wù)，可以為孩子剪出星星月亮等童

真的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓孩子的頭上展現(xiàn)個性和童真。兒童

畫廊還以“情感”消費品市場為目標(biāo)，迎合父母紀念孩子成長的需

求，開發(fā)了一系列兒童紀念產(chǎn)品，包括十多種獨特個性的嬰兒紀念

品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足展等。據(jù)陳桂強介紹，平均

每四個嬰兒中就有一個做過胎兒毛筆。這些增值服務(wù)已經(jīng)成為除美

發(fā)之外的重要補充收入，是不可缺少的環(huán)節(jié)。

⑵缺點

（一）新興產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)：特別是在中國，發(fā)展仍處于起步階

段，技術(shù)、設(shè)備和服務(wù)有待進一步完善。一個新事物的發(fā)展會經(jīng)歷

一個適應(yīng)和挑戰(zhàn)的階段。目前，許多家長對這一新的服務(wù)行業(yè)的服

務(wù)質(zhì)量持觀望態(tài)度，這使得兒童美發(fā)行業(yè)的發(fā)展面臨著不可避免的

挑戰(zhàn)。

（二）兒童理發(fā)的安全風(fēng)險高：兒童受輕傷，得不償失。首先，孩

子天性調(diào)皮好動，用普通的成人理發(fā)器很容易傷到孩子，存在很大

的安全隱患。對此，理發(fā)師也感到顫抖。有一次，北京發(fā)生了一件

事，一個小孩被理發(fā)師不小心割傷了。后來，事件以數(shù)千美元賠償

受傷兒童而告終，但事件給理發(fā)店、受傷兒童和家長都蒙上了陰影。

（三）選址決定成敗:選擇兒童集中的住宅區(qū)是明智的選擇。其次,

為了吸引孩子，兒童理發(fā)店必須下大力氣裝修。理發(fā)店除了要把理

發(fā)店裝修成有兒童特色的風(fēng)格外，還要配有兒童游樂場和供兒童玩

耍的玩具。各種費用加起來大概3萬左右。這使得兒童理發(fā)店的裝

修成本遠高于普通理發(fā)店。

第四，競爭戰(zhàn)略的制定和分析

（a）服務(wù)差異化戰(zhàn)略

我們專營兒童美發(fā)服務(wù)，注重兒童美發(fā)的安全性和舒適性。同

時提供一些增值服務(wù)，比如提供孩子的玩具和紀念品，為父母提供

育兒知識。

（二）人員差異化戰(zhàn)略

雇用和培訓(xùn)兒童理發(fā)專業(yè)人員。有理發(fā)知識和技能，對孩子有

親和力，責(zé)任心強，能快速應(yīng)對客戶要求和困難。

動詞（verb的縮寫）目標(biāo)市場的選擇和市場定位

（a）市場細分

根據(jù)消費者的年齡，我們將理發(fā)店分為兩類：成人理發(fā)店和人童

理發(fā)店。走過武漢街頭，時尚的成人理發(fā)店比比皆是。我們主要提

供基于燙發(fā)和染發(fā)的造型服務(wù)。市場已經(jīng)進入成熟階段，趨于飽和。

同時以“發(fā)源地”加“椰島”為主要市場份額的連鎖理發(fā)店是市場

龍頭，競爭激烈。

武漢沒有專門的兒童理發(fā)店，市場處于空白階段。但是沒有開

店經(jīng)驗，投資風(fēng)險高。

（二）目標(biāo)市場向市場定位

市場細分后的分析表明，武漢的理發(fā)師行業(yè)目前在成人市場競

爭激烈，可以填補兒童市場的空白。雖然在整體市場上只占有很小

的份額，但它比其他公司更能充分理解和滿足兒童美發(fā)師的職業(yè)需

求，同時通過提供高附加值獲得高利潤和快速成長。

不及物動詞綜合SWOT分析

實力優(yōu)勢：

重復(fù)消費：美發(fā)是一項長期服務(wù)，貫穿一個人的一生。說明理發(fā)

是一種重復(fù)消費。

市場穩(wěn)定性：因為兒童理發(fā)店是針對0-10歲的孩子，地址選定

后會是重復(fù)服務(wù)。所以收入會相對穩(wěn)定。

（二）弱點劣勢：

前期投入大：因此，計劃的實施是以開放武漢兒童理發(fā)行業(yè)市場

為基礎(chǔ)的，前期投入會涉及大量的裝修費用、店鋪租賃費用和宣傳

費用。為了發(fā)揮更好的市場效果，我們必須制定周密的計劃、專門

的店面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引客戶。

選址難：開一家兒童理發(fā)店的成敗在一定程度上取決于店鋪的位

置。與普通商店不同，兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的兒童。

因此，目標(biāo)應(yīng)針對兒童集中的住宅區(qū)。否則很難實現(xiàn)收益。因

此，選址是一個重要的過程。大學(xué)生商業(yè)計劃書7

校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識普及情況：

我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨、

以“整體規(guī)劃、分步實施”為原則、以“實現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo),

建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園

網(wǎng)。全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué)，電信寬帶（201寬帶）直通學(xué)生

宿舍，終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍，其

中，電腦協(xié)會不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦知識活動。

個人分析：

以上是學(xué)校在宣傳如是說的。根據(jù)我個人了解，基本屬實，但

是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。至于電腦知識普及情況

來看，學(xué)校對學(xué)生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時，很多是2到3年

以前的技術(shù)參數(shù)，這一點我個人很不滿意。對于學(xué)生們的興趣和愛

好，經(jīng)過我們的調(diào)查認為十分滿意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有

接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1—2臺電腦,

甚至有的多達5臺，男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本

要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000—3500元為主°

但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ)，為的就

是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲，還是很有市場潛

力的。

首先，我們需要去作的是：

1、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品

牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識和

映泰的特有技術(shù)。

（“當(dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得

ATIradeon9800pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開

始做校園市場和網(wǎng)吧市場，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是

剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)

量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時，“華碩”已

經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹燃幼灾鞯闹R產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場的廣告投

放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾

年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的.）。

3O充分利用好社團納新的時機。在社團納新時重點加大宣傳；

贊助我院的迎新晚會，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。組

織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行（映泰杯）計算

機技能組裝大賽時，為其提供獎品。

（我們學(xué)校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽

還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)

都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較

敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的，并有實體店面。公

司不提供獎品，我個人完全能夠提供）。

4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場營銷理論，并制定相應(yīng)的營銷計劃。

5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持，組建一個相關(guān)的工作

團隊。

6、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認知度和

口碑，調(diào)查同學(xué)們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和

計劃。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣

大同學(xué)中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中

的良好形象，特制定以下宣傳計劃：

1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學(xué)迎接新生活動，

在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標(biāo)語

橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是

大學(xué)生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開

發(fā)周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業(yè)務(wù)。

2、我們團隊里的“XXX”同學(xué)是《電腦報》在陜西市場里

QQ群的版主，同時也是人氣最旺的QQ群之一。相信能夠起到很好

的宣傳作用。XXX本人有較多的經(jīng)驗，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良

好的合作關(guān)系。XX同學(xué)有較強的公關(guān)能力，也是咸陽本地人，有

良好的人脈。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò)。

4、幫助同學(xué)優(yōu)選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的

優(yōu)惠條件或禮品的贈送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。同

時，同學(xué)若有其他的要求，我們會通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便

宜的價格滿足他的要求。定期推出最具性價比商品，調(diào)價產(chǎn)品，刺

激消費。（經(jīng)我們調(diào)查，“DIY”仍舊是個很時尚的名詞，做為大學(xué)

生同樣也很青睞。我們學(xué)校的個人PC占有率97%都是“DIY”來的。

另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做DIY還是很有市

場）。

5、我們承諾在我們?nèi)齻€人能力足夠的情況下全天侯24小時為

購機用戶和同學(xué)的愛機提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的

組建、定時上門維護及清潔。做品牌機做不到的服務(wù)。提高品牌價

值。

6、向每位同學(xué)免費發(fā)送印有“映泰"