2021年4月艾依公館〔地塊〕陜西中鷹置業(yè)全程定位營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告身處生態(tài)品質(zhì)大盤(pán)的環(huán)保下，面對(duì)本案首期建筑面積僅有5萬(wàn)㎡的小型地塊，我們的初衷只想做好自己，做成精品，縱使萬(wàn)千大盤(pán)群雄而立，唯有我“精致而獨(dú)特〞。報(bào)告前述報(bào)告軸線思考的核心一、市場(chǎng)背景解讀二、地塊本體分析宏觀房產(chǎn)環(huán)境分析區(qū)域房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析提報(bào)的核心四、項(xiàng)目整體定位五、戰(zhàn)略思考與解決之道三、核心價(jià)值提煉思考的起源一、市場(chǎng)背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀第三套房可停貸二手房遭冷遇購(gòu)房者觀望情緒濃。一線城市退房率逐漸上升購(gòu)房人退房占比翻3倍。全國(guó)房?jī)r(jià)走勢(shì)解讀一、市場(chǎng)背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀銀川市房?jī)r(jià)走勢(shì)解讀一、市場(chǎng)背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀低碳核心區(qū)域東部中部一線城市低碳輻射區(qū)域東部中部二線城市低碳空白區(qū)域西部二線城市一、市場(chǎng)背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀產(chǎn)品潮流走勢(shì)解讀潮流引領(lǐng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、低碳生活面臨什么樣的樓市宏觀環(huán)境？問(wèn)題一宏觀房產(chǎn)環(huán)境總結(jié)一、市場(chǎng)背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀結(jié)論：建發(fā)寶湖灣銀帝寶湖仙居民生艾依水郡東方尚都長(zhǎng)興花園長(zhǎng)城花園西區(qū)林湖左岸紫檀水景湖映康城保伏橋康居新村親水大街寧安大街正源南街長(zhǎng)城路城市公園寶湖-艾依河生態(tài)居住板塊亙?cè)A雁香溪美地中房-建發(fā)合作地塊嘉屋上河本案寶湖路華雁湖-艾依河生態(tài)居住板塊一、市場(chǎng)背景解讀·區(qū)域房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析區(qū)域板塊劃分圖工程所依托的艾依河畔現(xiàn)有大中型居住工程共14個(gè)，其中百萬(wàn)平米的居住社區(qū)有四個(gè)，分別是：“亙?cè)阆赖亘暋棒斻y城市公園〞“中房-建發(fā)待建工程〞“保伏橋新村〞在所有工程中，以“生態(tài)宜居〞定位的工程有：“亙?cè)阆赖亘暋懊裆浪え暋棒斻y城市公園〞“建發(fā)寶湖灣〞“紫檀水景〞兩大板塊形成了城市生態(tài)居住片區(qū)，區(qū)域工程體量大，工程同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。一、市場(chǎng)背景解讀·區(qū)域房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析目前區(qū)域內(nèi)以確定的在售及待售樓盤(pán)共計(jì)9個(gè)，此外還有中房-建發(fā)親水大街-艾依河畔的百萬(wàn)平米大盤(pán)尚未做出任何動(dòng)作，區(qū)域地塊方正，生態(tài)環(huán)境劃分合理，大型房產(chǎn)商云集，后期區(qū)域板塊內(nèi)樓市將會(huì)有一場(chǎng)劇烈的紅海廝殺場(chǎng)面。區(qū)域競(jìng)品工程研究面臨什么樣的區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)？問(wèn)題二一、市場(chǎng)背景解讀·區(qū)域房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析區(qū)域兩大板塊內(nèi)的知名開(kāi)發(fā)商云集，魯銀、建發(fā)、民生、亙?cè)?、長(zhǎng)城相繼入住，戰(zhàn)國(guó)七雄紛戰(zhàn)隨即而始。處艾依河、寶湖、華雁湖自然生態(tài)環(huán)境中，多數(shù)工程以現(xiàn)代建筑風(fēng)格林立于世，區(qū)域產(chǎn)品無(wú)明顯的差異化。從建筑類(lèi)型可以看出，城市森林正拔地而起，小高層、高層成為區(qū)域建筑的高度標(biāo)簽。從工程體量來(lái)看，大盤(pán)聚集，大型居住社區(qū)逐步形成，但目前區(qū)域消化率僅為29%，后期將會(huì)有僅295萬(wàn)㎡的住宅逐一供給，區(qū)域存量龐大。價(jià)格來(lái)看，整體市場(chǎng)價(jià)格在4900-5600元/㎡之間，產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，相鄰工程的價(jià)差較小，無(wú)明顯跳躍點(diǎn)。結(jié)論：一、市場(chǎng)背景解讀·區(qū)域房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析面對(duì)如此的宏觀及微觀區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)，我們是否具有市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)？宏觀環(huán)境時(shí)機(jī)點(diǎn)：微觀環(huán)境時(shí)機(jī)點(diǎn)：利用大型工程的集中開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，鋪墊工程高品質(zhì)的標(biāo)簽，同時(shí)暢享競(jìng)品工程的產(chǎn)品配套。利用競(jìng)品工程的“同質(zhì)化〞產(chǎn)品劣勢(shì)，努力探索，追求工程在享受生態(tài)資源的同時(shí)賦有新的概念產(chǎn)品差壓。。利用本案體量小、位置佳、資源有的價(jià)值，進(jìn)行“精品〞住宅的精細(xì)化設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商首次入市產(chǎn)品的口碑度。思考的核心一、市場(chǎng)背景解讀二、地塊本體分析宏觀房產(chǎn)環(huán)境分析區(qū)域房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析提報(bào)的核心四、項(xiàng)目整體定位五、戰(zhàn)略思考與解決之道三、核心價(jià)值提煉思考的起源地塊認(rèn)知工程地塊凈地，平整，工程四至中西至：親水大街綠化帶，南至規(guī)劃路，東側(cè)及北側(cè)均是尚未開(kāi)發(fā)的空地，區(qū)域開(kāi)展屬于雛形階段。地塊周邊暫無(wú)工程開(kāi)發(fā)，距工程最近的亙?cè)阆赖赜?公里之遠(yuǎn)，紫檀水景有1.55公里遠(yuǎn)，該地塊屬于親水大街先河工程。218米150米二、地塊本體分析本案半公里工程具有優(yōu)質(zhì)的生態(tài)水系資源，在距離工程半公里范圍內(nèi)涵蓋里兩大水系：銀川市重點(diǎn)建設(shè)之“艾依河〞及72連湖之“華雁湖〞。兩大水系成就工程必然會(huì)成為宜居的水岸生態(tài)社區(qū)。二、地塊本體分析自然環(huán)境認(rèn)知華雁湖艾依河艾依河艾依河，景觀自然河，生態(tài)河，護(hù)城河，……艾依河，生態(tài)居住人文河，……親水大街寧安大街正源南街長(zhǎng)城路寶湖路華雁湖寶湖民生艾依水郡紫檀水景湖映康城保伏橋康居新村城市公園亙?cè)A雁香溪美地森林公園本案二、地塊本體分析自然環(huán)境認(rèn)知親水大街：工程所在的親水大街共有雙向10條機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)道是市區(qū)車(chē)輛重點(diǎn)通行道路，親水大街橫穿自治區(qū)人民政府，連接著城市南北的交通大動(dòng)脈；親水大街不僅將銀川市南北區(qū)域的地界縮小，同時(shí)也帶動(dòng)力城市南北的開(kāi)展平衡，成為銀川市的市區(qū)重點(diǎn)建設(shè)的經(jīng)濟(jì)命脈。寶湖路：工程南側(cè)的寶湖路，以其雙向6車(chē)道的路況，在城市南側(cè)，將城市東西的距離縮小，掌控者市區(qū)東西文化、經(jīng)濟(jì)、交通的傳播要道。寧安大街：工程?hào)|側(cè)〔背身〕是一條雙向8車(chē)道的寧安大街，寧安大街成為親水大街的附屬道路，不僅連接著南區(qū)區(qū)域，更是將新興的開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)勢(shì)資源由內(nèi)擴(kuò)散。規(guī)劃路：工程南側(cè)即將修建的規(guī)劃路將親水大街及寧安大街形成社區(qū)間的連接，該路繼續(xù)向西通行，至良田鄉(xiāng)盈南村來(lái)佛寺，連接風(fēng)水寶地，同時(shí)將橫穿艾依河，讓艾依河的生態(tài)真正的流淌在社區(qū)文化中。親水大街寧安大街正源街寶湖路長(zhǎng)城路規(guī)劃路本案二、地塊本體分析交通資源認(rèn)知本案新華百貨塞北雪面粉廠六盤(pán)山高中銀川市看守所/拘留所銀川市殘聯(lián)銀川市糧食儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)二、地塊本體分析配套資源認(rèn)知區(qū)域范圍內(nèi)優(yōu)勢(shì)配套有六盤(pán)山高級(jí)中學(xué)、新華百貨〔良田店〕大型購(gòu)物商超，此外生活配套較少，不利的市政配套有：銀川市看守所、銀川市拘留所、銀川市殘聯(lián)以及與本案毫無(wú)關(guān)聯(lián)的塞北雪面粉廠、停產(chǎn)的正大飼料廠、銀川三建冶煉廠及銀川市糧食儲(chǔ)藏倉(cāng)庫(kù)。區(qū)域內(nèi)生活配套的稀少，直接制約了工程的居住舒適性，本案期望后續(xù)大型社區(qū)工程將會(huì)補(bǔ)給區(qū)域內(nèi)生活配套的空白。居住氣氛分析二、地塊本體分析建發(fā)寶湖灣銀帝寶湖仙居民生艾依水郡東方尚都長(zhǎng)興花園長(zhǎng)城花園西區(qū)林湖左岸紫檀水景湖映康城保伏橋康居新村親水大街寧安大街正源南街長(zhǎng)城路城市公園亙?cè)A雁香溪美地中房-建發(fā)合作地塊嘉屋上河本案寶湖路本案處于親水大街的沿街，艾依河畔與華雁湖湖水相伴處，該區(qū)域以自然生態(tài)和荒地地貌為主，居住氣氛較差，目前區(qū)域內(nèi)根本無(wú)成熟居住氣氛；長(zhǎng)城路以北：金鳳區(qū)原始的舊城片區(qū)，居住氣氛濃厚。長(zhǎng)城路以南：金鳳區(qū)規(guī)劃中的大型居住集群，片區(qū)尚未形成，居住氣氛欠缺。工程SWOT分析二、地塊本體分析S（優(yōu)勢(shì)）

生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)：以艾依河及華雁湖兩大水系的生態(tài)資源環(huán)繞線，將公共的生態(tài)資源環(huán)境攬入自身資源優(yōu)勢(shì)種區(qū)位優(yōu)勢(shì)：金鳳區(qū)新興中高檔生態(tài)品質(zhì)居住片區(qū)中，區(qū)域價(jià)值逐步彰顯。交通優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目周邊的親水大街、寧安大街、寶湖路以及待建中的規(guī)劃路將項(xiàng)目與市中心及市政辦公區(qū)域的通達(dá)時(shí)間縮短為10分眾內(nèi)，現(xiàn)有交通路況良好，道路景觀資源豐富?？蛻?hù)資源優(yōu)勢(shì)：中鷹置業(yè)多年的房產(chǎn)代理的客戶(hù)資源儲(chǔ)備，勢(shì)必會(huì)為本案帶來(lái)卓越的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。W（劣勢(shì)）生活居住氛圍尚未形成，基本生活配套還需完善目前區(qū)域內(nèi)部規(guī)劃路處于靜止通行狀態(tài)中。項(xiàng)目東南側(cè)的銀川市看守所及拘留所成為項(xiàng)目最大的客觀抗性因素，短期內(nèi)不會(huì)遷移。

該區(qū)域?yàn)檩^新板塊，與其他相對(duì)成熟板塊相比，市場(chǎng)認(rèn)可度還需較長(zhǎng)時(shí)間培育。目前戶(hù)型面積區(qū)間較保守且偏大，導(dǎo)致區(qū)域產(chǎn)品總體貨值較高O（機(jī)會(huì)）艾依河的水岸人文居住集群的規(guī)劃為項(xiàng)目注入了新活力，同時(shí)區(qū)域居住人口的不斷增加，成熟的居住氛圍未來(lái)有待實(shí)現(xiàn)。亙?cè)?、建發(fā)、中房等大型開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目毗鄰，也會(huì)給本案的高品質(zhì)口碑帶來(lái)一定的宣傳。T（威脅）提前入市的紫檀水景、亙?cè)阆赖氐软?xiàng)目依托其自有資源已經(jīng)打開(kāi)了一片區(qū)域市場(chǎng)，分流了一定的客戶(hù)整體房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊和政策方面的變化區(qū)域未來(lái)的大型供給勢(shì)必給本案帶來(lái)一定的銷(xiāo)售抗性因素。SWOT分析思考的核心一、市場(chǎng)背景解讀二、地塊本體分析宏觀房產(chǎn)環(huán)境分析區(qū)域房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析提報(bào)的核心四、工程整體定位五、戰(zhàn)略思考與解決之道三、核心價(jià)值提煉思考的起源價(jià)值梳理一、艾依河-華雁湖生態(tài)湖居資源三、核心價(jià)值提煉三、核心價(jià)值提煉價(jià)值梳理二、板塊逐漸成長(zhǎng)為大型居住片區(qū)民生·艾依水郡紫檀水景嘉屋上河?xùn)|方尚都艾依-華雁湖生態(tài)板塊目前共計(jì)6個(gè)工程，其中兩個(gè)百萬(wàn)平米的大型居住社區(qū)待建，在售的4個(gè)工程中，總建筑面積在96.5萬(wàn)㎡，截止目前已有68萬(wàn)㎡的客戶(hù)即將入住，后期待建的兩個(gè)工程將會(huì)是帶著區(qū)域成熟的旗艦。三、核心價(jià)值提煉價(jià)值梳理三、優(yōu)勢(shì)的交通資源，便捷的居住環(huán)境親水大街：雙向10條機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)道是南北政治、經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈；寶湖路：雙向6車(chē)道，城市東西文化、經(jīng)濟(jì)、交通的傳播要道。

寧安大街：雙向8車(chē)道，親水大街的附屬道路，將開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)勢(shì)資源貫穿南北。規(guī)劃路：親水大街及寧安大街形成社區(qū)間的連接，傳承艾依河居住文化。親水大街寧安大街正源街寶湖路長(zhǎng)城路規(guī)劃路本案三、核心價(jià)值提煉價(jià)值梳理四、周遭工程生態(tài)高品質(zhì)所鋪墊的定位基調(diào)工程區(qū)域板塊已經(jīng)被魯銀、建發(fā)、民生、亙?cè)染扌烷_(kāi)發(fā)商襯托成一個(gè)高尚生活的樣板區(qū)域；“生態(tài)〞定位也已成為巨鱷們主打的自然導(dǎo)向；高層、小高層產(chǎn)品四處林立，120-130㎡的大戶(hù)型成為區(qū)域產(chǎn)品的象征，同樣襯托著區(qū)域的高品質(zhì)定位，進(jìn)一步將工程的定位基調(diào)拔高。本工程地塊同樣處于生態(tài)大環(huán)境的包圍下，生態(tài)高層大環(huán)境已經(jīng)鋪墊。核心價(jià)值三、核心價(jià)值提煉價(jià)值梳理五、高品質(zhì)定位產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，“低碳〞新概念建筑產(chǎn)品區(qū)域空白區(qū)域內(nèi)80%的產(chǎn)品都存在著品質(zhì)同質(zhì)化的現(xiàn)象，縱使規(guī)模再大的工程，仍逃不出“生態(tài)大盤(pán)、品質(zhì)卓越、再無(wú)新意〞的產(chǎn)品怪圈，故使大型開(kāi)發(fā)商們對(duì)于如此風(fēng)水財(cái)富寶地卻無(wú)“標(biāo)新立異〞之品，只能循規(guī)蹈矩，繼續(xù)默默無(wú)聞的開(kāi)發(fā)“有品質(zhì)，無(wú)意念〞的大盤(pán)工程。相應(yīng)的看，區(qū)域良好環(huán)境下缺乏“低碳〞新概念產(chǎn)品，而本案又因其“精小〞地塊的優(yōu)勢(shì)，易于做出“低碳〞標(biāo)桿精品工程，拔高區(qū)域生態(tài)產(chǎn)品的新亮點(diǎn)。三、核心價(jià)值提煉價(jià)值回憶一、艾依河-華雁湖生態(tài)湖居資源二、“成長(zhǎng)型〞生態(tài)居住片區(qū)三、優(yōu)勢(shì)的交通資源，便捷的居住環(huán)境四、高品質(zhì)“生態(tài)〞產(chǎn)品鋪墊的高尚定位基調(diào)五、“低碳〞新概念建筑產(chǎn)品區(qū)域空白本地塊價(jià)值凝練生態(tài)成長(zhǎng)型通達(dá)便捷高品質(zhì)低碳空白思考的核心一、市場(chǎng)背景解讀二、地塊本體分析宏觀房產(chǎn)環(huán)境分析區(qū)域房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析提報(bào)的核心四、工程整體定位五、戰(zhàn)略思考與解決之道三、核心價(jià)值提煉思考的起源市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位客群定位市場(chǎng)定位思考四、工程整體定位我們現(xiàn)在有什么？艾依河-華雁湖的生態(tài)水系資源高品質(zhì)的區(qū)域板塊定位暢達(dá)的交通資源開(kāi)發(fā)商的品牌創(chuàng)新精神+++我們現(xiàn)在沒(méi)有什么？完善的生活配套大體量的建筑規(guī)模區(qū)域人口產(chǎn)業(yè)資源++未來(lái)會(huì)帶來(lái)什么？逐漸成熟的生態(tài)居住氛圍完善的大型生活配套++新產(chǎn)品“低碳建筑”理念對(duì)生態(tài)居住的重新定位+充分的市場(chǎng)培育期我們能做什么？成熟的居住氛圍+我們能做什么？++放大現(xiàn)有的把握未來(lái)的回避沒(méi)有的同品質(zhì)延續(xù)因此…以“生態(tài)水岸生活〞為主線切入，鎖定高端市場(chǎng)以“小高層、高層〞產(chǎn)品來(lái)用延續(xù)區(qū)域工程檔次和品質(zhì)以“暢達(dá)的交通外網(wǎng)〞訴述區(qū)域交通價(jià)值市場(chǎng)定位思考又或者創(chuàng)新大膽概念差異塑造工程品牌…以“低碳、生態(tài)、水岸、生活〞為概念主題，空前市場(chǎng)釋放，鎖定高端市場(chǎng)四、工程整體定位主推案名：工程整體定位：艾依河畔上的“公館〞生活艾依公館四、工程整體定位市場(chǎng)定位方向一：同質(zhì)化延續(xù)案名釋義：城市新貴，水岸公館SLOGAN：“艾依〞因艾依河而得名，工程水岸生態(tài)資源昭示明顯，同時(shí)沿用“艾依〞將工程的高品質(zhì)定位延續(xù)；“公館〞一詞帶有歐式貴族生活的縮影，一方面鎖定工程的新貴族高素質(zhì)客戶(hù)階層，另一方面用“公館〞更加突顯工程大氣、尊貴的品質(zhì)之感。副案名：艾依新地LOGO展示一LOGO展示二四、工程整體定位市場(chǎng)定位方向二：差異化定位主推案名：工程整體定位：艾依河畔上的“低碳〞生活水岸壹號(hào)案名釋義：艾依河畔，首席“低碳〞生活樣板！“水岸〞將工程“艾依河〞畔及“華雁湖〞湖畔的水景資源充分展示，同時(shí)“水岸〞一次也暗含著工程的生態(tài)景觀環(huán)境，對(duì)客戶(hù)有一定的親水吸引；“壹號(hào)〞一方面暗示著工程作為親水大街的第一個(gè)高品質(zhì)生態(tài)大盤(pán)，另一方面將“首席低碳精品住宅〞的“首席〞推出；“壹號(hào)〞也是作為本公司在銀川的第一個(gè)成功工程，為后續(xù)開(kāi)展奠定好的口碑先河。SLOGAN：產(chǎn)品定位四、工程整體定位小高層/高層建筑類(lèi)型歐式水岸公館風(fēng)情全新低碳節(jié)能建筑理念低碳節(jié)能耗材明亮石材外檐景觀親水景觀園林120-140㎡大戶(hù)型品質(zhì)住宅搭配局部80-90㎡小兩室戶(hù)型低碳生態(tài)/水岸公館/城市新貴四、工程整體定位產(chǎn)品標(biāo)簽核心價(jià)值圈定輻射主力客群標(biāo)桿客群通過(guò)本工程的核心價(jià)值鎖定標(biāo)桿客群，再由標(biāo)桿客群的影響力輻射出主力客群，此外外擴(kuò)局部邊緣輔助客群?？蛻?hù)定位四、工程整體定位生態(tài)成長(zhǎng)型通達(dá)便捷高品質(zhì)低碳空白享受事業(yè)上升階段自住成熟穩(wěn)重改善文化修養(yǎng)較高＞＞＞樂(lè)于接受新觀念、新事物30-45歲中青年事業(yè)有成3-5口老少三代之家外擴(kuò)邊緣客群回歸自然，注重養(yǎng)身之道中高收入尤為注重生活品質(zhì)看重工程產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)域價(jià)值及升值空間極看好低碳環(huán)保建筑的居住及升值潛力他們通常被這樣描述：有錢(qián)、并希望得到認(rèn)同；主流，但標(biāo)榜自我適度時(shí)尚，具有更寬闊的視野追求健康、精致生活、極致體驗(yàn)較高的內(nèi)涵素養(yǎng)，保有追求新鮮事物的態(tài)度向往并努力擁有新鮮的生活方式及形態(tài)客戶(hù)購(gòu)置心理判斷客戶(hù)定位四、工程整體定位在繁華都市與寧?kù)o的水岸生活中轉(zhuǎn)換，享受一份自由的生活狀態(tài)客戶(hù)定位四、工程整體定位思考的核心一、市場(chǎng)背景解讀二、地塊本體分析宏觀房產(chǎn)環(huán)境分析區(qū)域房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析提報(bào)的核心四、工程整體定位五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)三、核心價(jià)值提煉思考的起源營(yíng)銷(xiāo)策略推廣策略銷(xiāo)售策略五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)線上——低碳概念式營(yíng)銷(xiāo)低碳概念形象推廣出去營(yíng)銷(xiāo)策略什么是低碳？低碳，英文為lowcarbon。指較低〔更低〕的溫室氣體〔二氧化碳為主〕排放。什么是低碳住宅？所謂低碳住宅是指住宅內(nèi)二氧化碳的排放量非常低。通常，人們往往把綠色、節(jié)能型的住宅認(rèn)定為低碳住宅。什么是綠色建筑？最大限度地節(jié)約資源(節(jié)能，節(jié)地，節(jié)水，節(jié)材)，保護(hù)環(huán)境和減少污染，為人們提供健康，適用和高效的使用空間的建筑。低碳--概念導(dǎo)入五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)線上——低碳概念式營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略生態(tài)的低碳的標(biāo)桿的水岸生活情景融合節(jié)能型Lowconsumption

艾依河畔Riverside

life生態(tài)原界Natural

低碳生活Lowcarbon工程品質(zhì)制勝概念關(guān)鍵詞綠色、節(jié)能，節(jié)地，節(jié)水，節(jié)材型五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略線上——低碳概念式營(yíng)銷(xiāo)五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)線上——低碳概念式營(yíng)銷(xiāo)報(bào)廣形象展示媒體選擇：報(bào)紙軟文電臺(tái)專(zhuān)題網(wǎng)絡(luò)宣傳

DM宣傳

媒體投放重點(diǎn)：話題式低碳概念探討低碳住宅的流行趨勢(shì)低碳住宅的標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)向市內(nèi)低碳住宅的工程引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策略播送寧夏搜房網(wǎng)工程DM單本案選擇體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的緣由：借助生態(tài)板塊品質(zhì)高度，在銀川市首次樹(shù)立地產(chǎn)公司入市品牌。樹(shù)立工程高端、生態(tài)、低碳形象，營(yíng)造大氣勢(shì)，注重小細(xì)節(jié)。實(shí)現(xiàn)工程價(jià)量關(guān)系的有效平衡相輔相承。為地產(chǎn)公司在地產(chǎn)領(lǐng)域的首次嘗試做出標(biāo)桿式的精品工程，奠定公司的知名度。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：充分運(yùn)用本工程售樓體驗(yàn)中心和情景樣板展示段，從消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面來(lái)重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)理念.讓客戶(hù)感受的不止是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和效勞，而是給消費(fèi)者一種感覺(jué)，一種情緒上、體力上、智力上甚至精神上的體驗(yàn)，做足現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)最終的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。線下——現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售體驗(yàn)視覺(jué)現(xiàn)場(chǎng)包裝VI計(jì)劃裝飾燈光嗅覺(jué)氣味聽(tīng)覺(jué)輕松活力感覺(jué)精致尊重輕松態(tài)度味覺(jué)飲料茶點(diǎn)悅耳將人的五覺(jué)通過(guò)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造的現(xiàn)場(chǎng)包裝、VI展示、園林體驗(yàn)及效勞感受傳授給客戶(hù)，讓客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)就能體驗(yàn)到未來(lái)居住生活的品質(zhì)感及尊貴感，增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)置欲望。五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)線下——現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略水岸生活體驗(yàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體驗(yàn)低碳產(chǎn)品體驗(yàn)尊享服務(wù)體驗(yàn)自然環(huán)境生活方式環(huán)境外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境：工程售樓處周邊的體驗(yàn)區(qū)，內(nèi)部環(huán)境主要指售樓部自身。以及工程為消費(fèi)者所創(chuàng)造的生活方式的體驗(yàn)，主要表達(dá)在售樓部周邊以及售樓部自然環(huán)境營(yíng)造；不同的工程所創(chuàng)造的工程核心價(jià)值不同，為消費(fèi)者所創(chuàng)造的環(huán)境體驗(yàn)就不同。五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略線下——現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)自然環(huán)境體驗(yàn)以工程周邊自然環(huán)境為價(jià)值，打造出較高品質(zhì)的自然環(huán)境體驗(yàn)區(qū)，并且注重細(xì)節(jié)的處理，給消費(fèi)者留下極為深刻的印象，為工程的成功銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的根底。五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)春季以嫩綠色或顏色鮮艷的植物為主,使用開(kāi)花植物,創(chuàng)造色彩豐富鮮花爛漫的效果夏季以墨綠色且葉面光亮的植物為主,植物種植創(chuàng)造出密集厚實(shí)的感覺(jué).秋季采用金黃色系的植物,種植結(jié)果實(shí)的植株,表現(xiàn)金黃色的強(qiáng)飽和度色彩.冬季,選用暗灰綠色,或者葉面帶白色絨毛的植物,并點(diǎn)綴人工材質(zhì),表現(xiàn)冬天的灰白蒼茫.營(yíng)銷(xiāo)策略線下——現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)售樓部體驗(yàn)——外觀售樓部外觀大氣、尊貴，風(fēng)格結(jié)合工程定位和周邊環(huán)境打造。以大型落地玻璃為特色，充分與體驗(yàn)區(qū)景觀融合，五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略線下——現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)售樓部?jī)?nèi)寬敞、光線適中、內(nèi)飾風(fēng)格配合工程自身核心賣(mài)點(diǎn)，給消費(fèi)者舒適、尊貴的體驗(yàn)。售樓部體驗(yàn)——內(nèi)飾五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)洽談區(qū)需安靜適宜,色調(diào)沉穩(wěn),整體空間大氣形象墻是營(yíng)銷(xiāo)接待中心的形象標(biāo)志，主要突出工程的名稱(chēng)、標(biāo)志及氣質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)策略線下——現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)戶(hù)型結(jié)構(gòu)建筑材料產(chǎn)品體驗(yàn)主要指的是對(duì)于戶(hù)型結(jié)構(gòu)、建筑材料和配套設(shè)施的體驗(yàn)，消費(fèi)者購(gòu)置的主要對(duì)象還是產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)、功能是最為關(guān)心的，營(yíng)造產(chǎn)品體驗(yàn)，博得消費(fèi)者的認(rèn)可是促成交易的重要手段。配套設(shè)施水岸生活體驗(yàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體驗(yàn)低碳產(chǎn)品體驗(yàn)尊享服務(wù)體驗(yàn)五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略線下——現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)低碳產(chǎn)品體驗(yàn)戶(hù)型結(jié)構(gòu)低碳建筑材料展示樣板間工法樣板房五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略線下——現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)樣板間五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)裝修風(fēng)格2示意圖裝修風(fēng)格1示意圖現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格.體驗(yàn)沉穩(wěn)內(nèi)斂氣質(zhì).古典主義風(fēng)格.彰顯低調(diào)的奢華.營(yíng)銷(xiāo)策略線下——現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)1、工法樣板間內(nèi)設(shè)置實(shí)際建筑用材，并且詳細(xì)介紹各種用材的功能介紹，讓消費(fèi)者買(mǎi)的滿(mǎn)意、用的放心。2、工法樣板間設(shè)置實(shí)際低碳建筑用材，注意消費(fèi)者敏感部位，讓消費(fèi)者看得見(jiàn)，摸的著，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量放心；低碳工法樣板間五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略線下——現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員效勞物業(yè)人員效勞業(yè)務(wù)人員效勞指的是置業(yè)參謀向客戶(hù)熱情、耐心和細(xì)致的講解工程的情況，并且站在客戶(hù)的角度和真正需求為客戶(hù)推薦產(chǎn)品；后勤人員效勞指的是茶點(diǎn)、保安、門(mén)衛(wèi)等工作人員向客戶(hù)提供業(yè)務(wù)范圍以外的效勞，讓客戶(hù)擁有賓至如歸的感覺(jué)。水岸生活體驗(yàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體驗(yàn)低碳產(chǎn)品體驗(yàn)尊享服務(wù)體驗(yàn)五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略線下——現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)周到的效勞體驗(yàn)，客戶(hù)會(huì)聯(lián)想到入住后所享受到的物業(yè)管理水平，對(duì)工程的銷(xiāo)售有極大的促進(jìn)作用。以后勤效勞人員體系向客戶(hù)提供細(xì)致周到的效勞，給消費(fèi)者留下了良好的印象為工程形成了良好的口碑效應(yīng)。五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略線下——現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)1.業(yè)務(wù)人員需要向客戶(hù)，以及潛在客戶(hù)熱情、耐心、細(xì)致的講解工程自身情況，并且從客戶(hù)進(jìn)去售樓部到離開(kāi)售樓部全程的進(jìn)行效勞，讓客戶(hù)充分感覺(jué)到被尊重的感覺(jué)。2.后勤效勞人員，包括停車(chē)場(chǎng)保安、茶水人員、樣板間效勞人員等，在客戶(hù)到臨現(xiàn)場(chǎng)后，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)心的為客戶(hù)考慮，也許一個(gè)敬禮，一次遞水，一次穿戴鞋套，一個(gè)微笑都會(huì)讓客戶(hù)決定購(gòu)置我們的工程。1.充分提升工程自身的價(jià)值，向客戶(hù)傳導(dǎo)工程核心價(jià)值理念；2.形象而直觀的讓消費(fèi)者感受工程的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，充分展現(xiàn)工程所能為消費(fèi)者提供的低碳生活；3.為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的效勞，感知未來(lái)所享受的物業(yè)管理水平，降低其后顧之憂(yōu)，充分信任公司品牌、產(chǎn)品品質(zhì)，促進(jìn)工程銷(xiāo)售和增值。五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略線下——現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)推廣策略推廣采取常規(guī)方式戶(hù)外包裝報(bào)紙廣告活動(dòng)推廣將工程的主題、定位以及工程入市形象釋放鎖定區(qū)域地客戶(hù)話題式的討論“低碳〞、“低碳住宅〞“低碳生活〞用報(bào)廣軟文做前期工程入市懸念鋪墊，在工程開(kāi)盤(pán)前投入三四期硬廣，將工程的產(chǎn)品形象全面揭露。借助房博會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，將開(kāi)發(fā)企業(yè)公開(kāi)入市展示，同時(shí)利用“低碳生態(tài)〞理念，對(duì)市場(chǎng)形成一定的震撼沖擊，拉伸開(kāi)發(fā)企業(yè)形象為工程的成功開(kāi)盤(pán)奠定堅(jiān)實(shí)的根底。戶(hù)外包裝五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)推廣策略五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)報(bào)廣/網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)用媒體選擇：報(bào)紙軟文電臺(tái)專(zhuān)題網(wǎng)絡(luò)宣傳

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媒體投放重點(diǎn)：話題式低碳概念探討低碳住宅的流行趨勢(shì)低碳住宅的標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)向市內(nèi)低碳住宅的工程引導(dǎo)媒體投放時(shí)間節(jié)點(diǎn)房產(chǎn)公司面市期工程首次蓄水期工程開(kāi)盤(pán)前推廣策略

通過(guò)本次房車(chē)展示會(huì)，進(jìn)行地產(chǎn)公司及工程的首次面市，用“低碳〞概念吸引眼球，形成關(guān)注。展示活動(dòng)一：房博會(huì)1.用“低碳〞的生態(tài)居住理念引起市場(chǎng)熱議，增加工程的關(guān)注點(diǎn)；2.借助房博會(huì)的展示平臺(tái)，用我司專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)再次印證開(kāi)發(fā)商的卓越品質(zhì)及專(zhuān)業(yè)的責(zé)任態(tài)度，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳，儲(chǔ)藏首期客戶(hù)。入市那么震市！五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)推廣策略活動(dòng)推廣通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)，將開(kāi)發(fā)商及工程再次公開(kāi)展示，利用“低碳〞的建筑理念提升“工程品牌美譽(yù)度〞再而突顯“開(kāi)發(fā)商品牌度〞，做到“一粒石，激起千層浪！〞展示活動(dòng)二：產(chǎn)品推介會(huì)1.利用產(chǎn)品推介會(huì)，將工程的區(qū)域水岸生態(tài)資源、便捷交通資源以及區(qū)域板塊品質(zhì)做詳細(xì)的闡述，并樹(shù)立市場(chǎng)信心；2.引起“低碳〞住宅的話題，將工程在建筑中的綠色材料的應(yīng)用做展示講解，力圖將“低碳〞工程深入人心。五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)推廣策略活動(dòng)推廣工程開(kāi)盤(pán)，利用現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造好的綠化園林景觀做樣板區(qū)域展示，給客戶(hù)描繪出未來(lái)生活的藍(lán)圖，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)可組織艾依河生態(tài)游活動(dòng)，帶著客戶(hù)游覽艾依河沿岸的風(fēng)情景觀，將水岸生活貫穿全程。展示活動(dòng)三：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)推廣策略活動(dòng)推廣形象期導(dǎo)入期10年5月~7月10年8月～9月深入期10年10月～12月低碳、生態(tài)、水岸生活展示工程理念+產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)系列開(kāi)發(fā)品牌塑造售樓處、樓宇包裝生活方式訴求系列活動(dòng)圍擋、擎天柱包裝線上主題：活動(dòng)主題：低碳概念導(dǎo)入體驗(yàn)主題：“低碳〞標(biāo)準(zhǔn)大探討低碳話題討論參觀示范區(qū)的全線體驗(yàn)起點(diǎn)階段標(biāo)準(zhǔn)階段2021年推廣階段劃分宣傳應(yīng)用：2021年春季房博會(huì)低碳DM單發(fā)放低碳DM單發(fā)放低碳產(chǎn)品推介會(huì)報(bào)紙、播送、DM單、銷(xiāo)售物料展示工程開(kāi)盤(pán)慶典五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)推廣策略報(bào)紙軟文發(fā)放定價(jià)策略——平開(kāi)高走◆以貼近市場(chǎng)的合理價(jià)格入市；◆預(yù)留給客戶(hù)一定的升值空間；◆搶占客戶(hù)資源及市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售；◆工程品質(zhì)提升,創(chuàng)造時(shí)機(jī)尋求利潤(rùn)。定價(jià)原那么銷(xiāo)售策略/價(jià)格策略◆依據(jù)工程本身情況進(jìn)行總體考量；◆結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的現(xiàn)有情況；◆遵循平開(kāi)高走,逐步拉升的趨勢(shì)；◆入市價(jià)格必須具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售策略定價(jià)思考路徑銷(xiāo)售策略/定價(jià)路徑區(qū)域水平價(jià)格×〔1+？%〕+產(chǎn)品垂直價(jià)差時(shí)間因素+工程進(jìn)度靜態(tài)價(jià)格+最終動(dòng)態(tài)價(jià)格市場(chǎng)導(dǎo)向及需求導(dǎo)向原那么結(jié)合本案特征，建議采用：【4900〔1+5%〕+200=5345】紫檀水景均價(jià)×〔1+5%標(biāo)桿分〕+高品質(zhì)價(jià)差靜態(tài)價(jià)格經(jīng)分析計(jì)算，本案初始價(jià)格為5345元/㎡左右，工程最終銷(xiāo)售價(jià)格待開(kāi)盤(pán)前動(dòng)態(tài)價(jià)格為準(zhǔn)！五、戰(zhàn)略思考與價(jià)值實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售策略根據(jù)工程自身特性+市場(chǎng)變化+工程進(jìn)度模式進(jìn)行價(jià)格提升1、跟據(jù)工程所制定的推案策略，階段銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成，即時(shí)分批提價(jià)；根據(jù)銷(xiāo)售去化特征，有目的的提價(jià)；2、根