雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告品牌優(yōu)勢、問題與二次增長路徑探索報告日期：2025年EPCONTENTS品牌優(yōu)勢深度解析01現(xiàn)存問題診斷02二次增長戰(zhàn)略體系03EP品牌概覽：36年民族時尚標(biāo)桿品牌歷程：創(chuàng)立于1988年，定位“優(yōu)雅、晶瑩、自然、高品質(zhì)”多品牌矩陣：主品牌EP雅瑩、EPYAYINGKIDS、貝愛DOUBLOVE、恩派雅N.Paia、DAYA+大雅家客群覆蓋：15-45歲中高端女性消費群體雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告EP品牌優(yōu)勢：深厚文化底蘊ORIENTALAESTHETICS&CULTURALHERITAGE核心理念：“高雅瑩潤，德行雅正”，融合玉文化、茶文化、非遺技藝產(chǎn)品案例：“麒麟瑞玉”系列（六瑞禮玉色彩、如意麒麟紋樣）雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告|04品牌優(yōu)勢：深厚文化底蘊與東方美學(xué)融合BRANDADVANTAGE/2/2非遺工藝：“龍魚蝶通天紋”系列（23位苗族繡娘40天12種刺繡技法）文化IP：故宮文物修復(fù)師合作、“我從東方來”藝術(shù)展雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告EP品牌優(yōu)勢：設(shè)計研發(fā)與品質(zhì)把控研發(fā)投入：年銷售額4%以上用于研發(fā)，保障產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新能力。設(shè)計師機(jī)制：設(shè)計師定期下門店調(diào)研，并每年前往歐洲2次、韓國6次進(jìn)行國際趨勢考察。雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告品牌優(yōu)勢：設(shè)計研發(fā)與品質(zhì)把控BRANDADVANTAGE/面料與工藝創(chuàng)新工藝創(chuàng)新針?biāo)笙嗥?、?shù)字光影技術(shù)、“天衣無縫”旗袍面料優(yōu)勢桑蠶絲（四川寧南有機(jī)基地）、牦牛絨（藏地可持續(xù)采購）雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告EP品牌優(yōu)勢：全渠道布局與空間體驗BRANDADVANTAGE/品牌優(yōu)勢解析線下網(wǎng)絡(luò)800+門店覆蓋210+城市，構(gòu)建了強(qiáng)大的線下實體網(wǎng)絡(luò)，觸達(dá)廣泛的中高端消費群體。核心商圈上海新天地、北京華貿(mào)、香港海港城等旗艦店，作為品牌形象窗口，傳遞東方雅致生活美學(xué)。雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告品牌優(yōu)勢：全渠道布局與空間體驗BRANDADVANTAGE/03(2/2)門店升級北京華貿(mào)旗艦店（FranklinAzzi設(shè)計，玉石外立面+竹編中島+茶室文化空間）線上表現(xiàn)2023H1線上收入1.92億元（同比+6.6%）雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告品牌優(yōu)勢：品牌傳播與社會影響力BRANDADVANTAGE/品牌優(yōu)勢時裝周：2025上海時裝周開幕大秀（“雅”主題）明星矩陣：杜鵑、張嘉倪、唐嫣社會責(zé)任：世界互聯(lián)網(wǎng)大會志愿者服裝定制EP現(xiàn)存問題：增長瓶頸分析PROBLEMANALYSIS/增長瓶頸(1/3)質(zhì)量管控風(fēng)險2024.6大雅家羽絨服充絨不足投訴（涉訴金額960元，商家處理態(tài)度差）價格定位爭議部分產(chǎn)品數(shù)千元，消費者反饋“性價比一般”“價格與質(zhì)量不成正比”雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告現(xiàn)存問題：增長瓶頸分析PROBLEMANALYSIS/客群與產(chǎn)品適配問題款式適配局限設(shè)計偏成熟（主要覆蓋35+群體），20+年輕客群反饋“顯老氣”“挑人”，導(dǎo)致品牌在年輕市場吸引力不足。細(xì)節(jié)工藝問題偶發(fā)“洗后吸腿”等材質(zhì)穩(wěn)定性問題，影響穿著體驗和品牌口碑，暴露出品控環(huán)節(jié)仍有提升空間。雅瑩客群年齡分布（假設(shè)數(shù)據(jù)）[注：因數(shù)據(jù)源信息不完整，圖表部分?jǐn)?shù)據(jù)為模擬生成，非真實數(shù)據(jù)，僅供參考。]現(xiàn)存問題：增長瓶頸分析PROBLEMANALYSIS/增長乏力數(shù)據(jù)支撐2023H1線上收入增長6.6%，此增速低于同期行業(yè)平均水平（10%），顯示出品牌在線上渠道的增長動力不足。運營效率庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為35天，對比行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的25天標(biāo)準(zhǔn)，存在明顯優(yōu)化空間，影響資金使用效率與市場反應(yīng)速度。雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告二次增長戰(zhàn)略總綱：三維突破路徑戰(zhàn)略核心：以文化為根、創(chuàng)新為翼、效率為基產(chǎn)品力升級設(shè)計+品質(zhì)渠道力優(yōu)化線上+線下品牌力煥新年輕化+場景化目標(biāo)：2025-2027年營收復(fù)合增長率提升至15%-20%戰(zhàn)略一：品牌傳播年輕化革新BRANDCOMMUNICATION/品牌力煥新現(xiàn)狀：傳播偏傳統(tǒng)，社交媒體聲量不足品牌現(xiàn)有傳播渠道和內(nèi)容形式較為傳統(tǒng)，未能有效觸達(dá)年輕消費群體，在抖音、小紅書等主流社交平臺的品牌聲量和用戶互動量有待提升。策略：打造“東方少女”IP，聯(lián)合年輕國風(fēng)KOL推出“東方少女”品牌IP，傳遞年輕、靈動的東方美學(xué)。與深受Z世代喜愛的國風(fēng)KOL（如@小鹿杏仁兒）深度合作，共同開發(fā)聯(lián)名系列，引爆社交話題。雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告|15戰(zhàn)略一：品牌傳播年輕化革新BRANDCOMMUNICATION/品牌力煥新渠道拓展抖音“非遺工藝大師課直播”、小紅書“雅瑩穿搭實驗室”話題體驗升級高?！靶轮惺酱┐畲筚悺保采w100所高校設(shè)計專業(yè)雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告戰(zhàn)略二：商品企劃場景化與客群細(xì)分STRATEGY02/場景矩陣與精細(xì)化運營現(xiàn)存問題場景劃分模糊，未能精準(zhǔn)匹配消費者多元生活方式，導(dǎo)致客群年齡覆蓋出現(xiàn)斷層，尤其對25-35歲新興消費力量吸引力不足。場景矩陣職場：干練東方(ElegantOffice)休閑：輕氧東方(Casual&Comfort)宴會：璀璨東方(GlamorousEvent)運動：活力東方(ActiveLifestyle)雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告EP戰(zhàn)略二：客群深耕商品企劃場景化與客群細(xì)分/2/3副線推出針對25-30歲年輕客群，推出更具活力與設(shè)計感的“雅瑩·青鳶”副線，以填補(bǔ)品牌在年輕市場的空白。價格定位副線產(chǎn)品價格帶設(shè)定在1500-3000元區(qū)間，在保證品牌核心設(shè)計元素與工藝質(zhì)感的同時，提供更高的性價比。雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告EP戰(zhàn)略二：企劃機(jī)制商品企劃場景化與客群細(xì)分/3/3消費者共創(chuàng)建立季度消費者共創(chuàng)會機(jī)制，邀請真實用戶參與產(chǎn)品從概念到落地的全流程，傾聽一線聲音，確保產(chǎn)品設(shè)計更貼近市場需求。參與規(guī)模每期邀請200位不同年齡段、不同消費偏好的會員代表，組成評審團(tuán)，對設(shè)計稿、面料、工藝等進(jìn)行多維度評估與反饋。雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告戰(zhàn)略三：設(shè)計創(chuàng)新雙軌制-傳統(tǒng)創(chuàng)新STRATEGY03/DESIGNINNOVATION深化非遺合作：新增蘇繡大師鄒英姿“牡丹光影”系列，將傳統(tǒng)蘇繡技藝與現(xiàn)代設(shè)計語言相結(jié)合，探索東方美學(xué)的現(xiàn)代表達(dá)。工藝應(yīng)用拓展：引入貴州彝族渣染工藝，其獨特的紋理和色彩為產(chǎn)品注入原生態(tài)的藝術(shù)感和文化故事性。雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告EP戰(zhàn)略三：設(shè)計創(chuàng)新雙軌制-現(xiàn)代突破無齡感設(shè)計模塊化可拆卸領(lǐng)部、袖型，打破年齡與場合的界限，提供更靈活的穿搭選擇，滿足不同消費者的個性化需求?？萍假x能引入3D虛擬試衣系統(tǒng)，提升線上購物體驗，幫助消費者更準(zhǔn)確地判斷服裝版型與效果，目標(biāo)降低退貨率15%。雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告EP戰(zhàn)略三：設(shè)計創(chuàng)新雙軌制-可持續(xù)設(shè)計STRATEGY03/SUSTAINABLEDESIGN環(huán)保系列2025年推出“雅瑩·再生”系列，將可持續(xù)理念融入產(chǎn)品設(shè)計，探索時尚與環(huán)保的平衡之道。材料承諾在“雅瑩·再生”系列中，承諾使用80%再生面料，減少對原生資源的依賴，推動行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型。雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告EP戰(zhàn)略四：產(chǎn)品開發(fā)-品質(zhì)管控QUALITYCONTROL/建立全鏈路品控體系體系建立建立“三級質(zhì)檢”體系，覆蓋產(chǎn)品全生命周期：原料檢（嚴(yán)控桑蠶絲、牦牛絨等核心原料品質(zhì)）→過程檢（生產(chǎn)環(huán)節(jié)關(guān)鍵工藝節(jié)點檢驗）→成品檢（成品入庫前全項檢測）。第三方引入引入國際權(quán)威第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)（如SGS、Intertek），對關(guān)鍵產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢測并出具報告。通過外部獨立視角，進(jìn)一步保障產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌公信力與消費者信任度。雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告EP戰(zhàn)略四：產(chǎn)品開發(fā)-問題整改QUALITY&INNOVATION/品質(zhì)與創(chuàng)新雙提升系統(tǒng)升級針對大雅家投訴事件，全面升級羽絨填充追溯系統(tǒng)，從原料采購、生產(chǎn)加工到成品入庫，實現(xiàn)全流程數(shù)據(jù)監(jiān)控與記錄，確保每一件產(chǎn)品的填充質(zhì)量都可追溯、可驗證。透明化機(jī)制在產(chǎn)品吊牌或包裝上增加二維碼，消費者通過手機(jī)掃碼即可便捷查詢該件產(chǎn)品的詳細(xì)充絨量、絨子含量等關(guān)鍵信息，以公開透明的方式重建消費者信任。雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告EP戰(zhàn)略四：產(chǎn)品開發(fā)-創(chuàng)新案例STRATEGY04/PRODUCTDEVELOPMENT功能性面料：“溫感桑蠶絲”創(chuàng)新研發(fā)的智能溫控面料，能夠在-5℃至25℃溫度區(qū)間內(nèi)自動調(diào)節(jié)溫度，為穿著者提供全天候的舒適體驗，重新定義東方雅致生活的科技標(biāo)準(zhǔn)。工藝升級：“無痕旗袍”運用顛覆性的無骨縫制與激光切割技術(shù)，減少了傳統(tǒng)旗袍90%的縫線，使衣身更加流暢貼服，宛如第二層肌膚，將東方美學(xué)的內(nèi)斂與現(xiàn)代工藝的精湛完美融合。雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告EP戰(zhàn)略五：渠道拓展-線下優(yōu)化門店分級：A類（文化體驗店）、B類（標(biāo)準(zhǔn)精品店）、C類（奧萊折扣店）擴(kuò)張計劃：2025年新增A類店10家雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告EP戰(zhàn)略五：渠道拓展-線上突破全渠道融合/2ndGrowthStrategy私域深化建立會員分層體系（V1-V4），為高價值會員（V4）提供專屬定制服務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性與歸屬感。核心目標(biāo)通過精細(xì)化運營與個性化服務(wù)，將私域復(fù)購率從當(dāng)前的25%提升至40%。雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告EP戰(zhàn)略五：渠道拓展-平臺創(chuàng)新直播基地抖音“雅瑩衣櫥”直播基地運營目標(biāo)日播3場，目標(biāo)年GMV5億+雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告EP戰(zhàn)略六：銷售運營數(shù)字化提效數(shù)字化系統(tǒng)上線DTC系統(tǒng)，打通數(shù)據(jù)孤島，實現(xiàn)消費者直連，目標(biāo)人均效率提升20%。庫存優(yōu)化引入智能分倉與預(yù)測算法，精準(zhǔn)匹配供需，目標(biāo)周轉(zhuǎn)天數(shù)降至28天。人才升級啟動“新零售鐵軍”計劃，招募并培養(yǎng)100名00后數(shù)字化運營專員。雅瑩(EP)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告EP實施路徑與資源保障階段規(guī)劃2025Q1-Q2（試點）2025Q3-Q4（推廣）2026-202