多特瑞do

TERRA66精油節(jié)營(yíng)銷傳播提案Dotri

dōTERRA66

EssentialOil

Festival

MarketingCommunication

Proposal千卓策劃敬呈以多特瑞會(huì)員的生活方式

，借助節(jié)點(diǎn)將內(nèi)容裂變延展

，提高會(huì)員粘性的同時(shí)

，并讓會(huì)員借助本次宣傳力度和宣傳工具吸引新顧客WiththewayoflifeofdōTERRAmembers,thecontentwill

befission-extended

with

the

help

of

nodes,

so

as

to

improve

the

stickiness

of

members,

and

at

the

same

time,

let

membersattract

newcustomerswiththehelpofthispublicity

efforts

and

publicitytools.放大精油使用場(chǎng)景

，抓住共鳴

，

吸引受眾

，提高多特瑞品牌知名度Enlargetheuseofessentialoil,seizethe

resonance,attract

the

audience,

and

improve

the

brand

awareness

ofdōTERRA.打造多特瑞能為消費(fèi)者提供精油解決方案的專業(yè)品牌形象Createa

professional

brand

image

：thatdōTERRAcan

provideessentialoilsolutionsfor

consumers.123BRIEF

RECAPPART

1品牌回顧Brand

Review?

30-55歲?有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和閑暇時(shí)間?有自己的人生想法?對(duì)天然事物感興趣?有一定事業(yè)及社交影響力?能獲得伴侶的支持品牌目標(biāo)人群Brandtargetgroup?

30-55yearsold?Have

economicfoundation

and

leisuretime

?

Haveyourown

ideasabout

life?

Interested

in

naturalthings?Have

certain

career

and

social

influence?Get

the

support

ofyour

partner多特瑞顧客畫像PortraitofdōTERRA'scustomers品牌產(chǎn)品介紹Brand

introductionSingleessentialoil,/compoundessentialoil/caringessentialoil.augmentedproductPersonalcare,

homecare,

nutritiousfoodEssentialoil

product多特瑞的與眾不同wh

y

do

TERRAi

s

di

f

feren

t精油品質(zhì)純正

，安全

，有效；

每一滴精油至臻至純Ppure

inquality,safeand

effective;Everydropofessentialoil

is

pure.170多種精油來自全球超過47個(gè)國(guó)家Morethan

170essentialoil

kindscomefrom

morethan47countriesaroundtheworld.攜手兒童基金

，為社會(huì)制作貢獻(xiàn)Join

incharitablecauseswith

UNICEFmakecontributionstosociety.

&家人&如何借助66精油節(jié)將精純滲透更深

將至愛傳遞更廣Howtoachievegoalsthrough66

Essential

Oil

FestivalInfiltratedeeper

purityPassonthebeloved

mental

morewidelyPART

2主題傳播策略66

EssentialOil

FestivalCampaignStrategy品牌動(dòng)力模型Brand

powermodel想要成功建立會(huì)員的品牌歸屬感，差異化的有意義的

消費(fèi)者在購(gòu)買&使用時(shí)的品牌傾向

需要一個(gè)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)——Differential

Meaningful

Tosuccessfullyestablishmembers'

brandsense

of

belonging,Consumers'

brand

inclination

in

purchasingandusing

needsan

important

link.賦予“多特瑞”在體驗(yàn)

，消費(fèi)層面的“深層次的意義”Give"dōTERRA"a"deepmeaning"at

the

level

ofexperience

and

consumption.突出的outstanding它可以讓“我”沉浸在純天然植物帶來的愉悅中

讓感官遨游于世界

，

盡情舒展與享受It

makes

meimmerse

myselfinthe

pleasureofanall-natural

plant

,

Letthe

senses

roam

theworld,

stretch

and

enjoy品牌聯(lián)想構(gòu)建Brand

Building品牌聯(lián)想構(gòu)建Brand

Building萬物生長(zhǎng)

，

心有所向

源于自然

，

歸于自然C

o

m

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r

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u

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ktoth

ena

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u

r

e品牌聯(lián)想構(gòu)建Brand

Building以點(diǎn)滴力量將自然搬進(jìn)生活

珍貴而有溫度才能相親相近A

l

i

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p

rec

iou

sa

ndcl

o

se感受來自世界各地不同的自然文化

可以帶給“我”生活中不同的靈感Feeldifferent

naturalculturesfromallovertheworldCan

bringdifferent

inspirationsto

mylife品牌聯(lián)想構(gòu)建Brand

Building熱愛生活與自由,也熱愛自然給予的饋贈(zèng)Love

lifeandfreedom

,Andlovewhat

nature

hadoffer品牌聯(lián)想構(gòu)建Brand

Building多特瑞的每一滴精純都對(duì)護(hù)膚

，美容

，身心

，情緒都有著相對(duì)應(yīng)的功效

，釋放正能量Everydropofpurity

hasacorrespondingeffect

on

skin

care,

beauty,

body

andmind,and

mood,

releasing

positiveenergy超過47個(gè)國(guó)家

，純天然植物萃取Morethan47countries,all

natural

plantextracts產(chǎn)品功能層面

Product

Function

Perspective產(chǎn)品溯源層面

ProductTraceability

Perspective我們始終分享愛

，以一滴精油

，一個(gè)人

，一個(gè)家庭

，一個(gè)社區(qū)的方式改變世界去傳遞至真至純的品牌理念Wealwaysshare

love：Adropofessentialoil,

one

person,

onefamily,

one

community，changetheworldanddeliverthetrueand

pure

brandconcept品牌聯(lián)想構(gòu)建要賦予“66精油節(jié)”的意義這就是多特瑞本次品牌個(gè)性層面Brand

Personality

PerspectiveBrand

Building通過精油節(jié)造勢(shì)，

提高多特瑞的品牌知名度Build

momentum

through

the

essential

oil

festivalto

improve

brand

awareness

.刺激多特瑞精油會(huì)員的轉(zhuǎn)化（凝聚力，

知名度，

拉新轉(zhuǎn)化

）Stimulate

the

transformation

of

d

ō

TERRA

essential

oil

members

.（

Cohesion

，

Popularity

,

Convert

new

members

）增加與多特瑞新老會(huì)員的互動(dòng)

,

提

升

品

牌

認(rèn)

同

感Increase

interaction

with

new

and

old

membersEnhance

brand

identity實(shí)現(xiàn)精油教育認(rèn)知

打破局限印象Rea

l

iz

d

t

he

cog

n

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io

n

of

esse

nt

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itedi

m

p

ress

io

n為什么舉辦66精油節(jié)Why

hold

the

6

·

6

essential

oil

festival?打造多特瑞一年一度的品牌超級(jí)IPCreate

an

annually

super

brand

“

IP

”

of

d

ō

TERRA面對(duì)這樣的客戶群體Why

hold

the

6

·

6

essential

oil

festival?從品牌受眾到精油節(jié)如何實(shí)現(xiàn)？Create

an

annually

super

brand

“

IP

”

of

d

ō

TERRA“以五感六覺為承載

，通過線下活動(dòng)+線上營(yíng)銷

，打造多特瑞的自然·世界·靈魂漫游”With

senses

marketing

as

the

carrier

,

through

offline

activities

&

online

marketing

,

create

d

ō

T

E

R

RA

‘

s

nature

·

world

·

soul

roaming為放大精油使用場(chǎng)景

，突破精油局限認(rèn)知

，

具象了解精油的新利益點(diǎn)In

order

to

enlarge

the

use

of

essential

oil

,

break

through

the

limited

cognition

，

concretely

understand

the

new

benefits

of

d

ō

T

E

RRA開啟精油自然生活多特瑞線下場(chǎng)地是精油生活館

，主要用于體驗(yàn)與服務(wù)多特瑞線上通過小紅書、

微信等平臺(tái)鏈接消費(fèi)者與品牌多特瑞代表自然生活品質(zhì)疫情之下

，面對(duì)“束縛”

，消費(fèi)者渴求自然我們的心是自由的

，我們的五感六覺是自由的!多特瑞既是在城市的大自然消費(fèi)者層面About

Consumers精油節(jié)如何承載About

Activity多特瑞源自自然

，倡導(dǎo)自然

，

以消費(fèi)者的五感六覺為承載通過精油節(jié)讓消費(fèi)者在多特瑞實(shí)現(xiàn)回歸自然消費(fèi)場(chǎng)層面About

ChannelBRANDCONCEPT多瑞特將攜手大家dōTERRAwilljoinhandswitheveryone與自然來一場(chǎng)美妙的邂逅Haveawonderfulencounterwithnature禮遇自然Courtesyofnatural將生活與自然完美融合Perfect

integrationoflifeand

nature禮遇自然

點(diǎn)滴珍貴Meet

natural

Understand

Precious來一場(chǎng)與大自然的相遇和傾聽每一滴精油都是芬芳的守護(hù)

，凝聚著自然的力量和人們對(duì)美好生活的期望Meetingandlisteningto

the

natureEverydropofessentialoil

istheguardianoffragrance,whichembodiesthe

power

of

nature

and

people's

expectationfor

a

better

lifeSLOGAN,#B世I

漫游ID計(jì)E劃A#以#世界漫游計(jì)劃#傳遞本次活動(dòng)主題思想：

禮遇自然

，

點(diǎn)滴珍貴#World

Roaming

Plan#conveysthethemeofthisactivity:Meet

naturalUnderstand

Precious.一多特瑞精油的成分來自全球各地的純天然植物，讓顧客、會(huì)員通過#世界漫游計(jì)劃#去更沉浸式的感受關(guān)于精油&自然的魅力

二通過66精油節(jié)

，聯(lián)動(dòng)11家體驗(yàn)店以及遍布全國(guó)的個(gè)人工作室

，讓新老顧客沉浸式感受多特瑞精油帶來的幸福感#World

Roaming

Plan#禮遇

然

，

點(diǎn)滴珍+BRAND

EQUITYDRIVER一場(chǎng)聯(lián)動(dòng)式的品銷傳播活動(dòng)讓會(huì)員·多特瑞

·潛在消費(fèi)者同頻共振Let

members,dōTERRAandpotentialconsumersresonate

at

the

samefrequency.YEARNING重新演繹多特瑞專屬的消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景，賦予品牌個(gè)性

，打造品牌次級(jí)聯(lián)想

Re-deducetheexclusiveconsumerexperiencesceneofDottree,endowthe

brandwith

personalityandcreatesecondarybrand

association讓自然與多特瑞產(chǎn)生雙向聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)介入消費(fèi)者心智Let

natureand

Duoteri

producetwo-waylinkage,strongly

involved

intheconsumermind貴LINKAGE圍繞以上品牌資產(chǎn)的建設(shè)，這一場(chǎng)令會(huì)員和萌新難以忘

懷的品銷聯(lián)動(dòng)式傳播

，

該怎

么做呢？PART

3活動(dòng)傳播執(zhí)行ActivecommunicationexecutionI

前期

造

勢(shì)Pre-campaign

了解精油的溯源及制作過程以及精油呈現(xiàn)的效果為找到香味正式開啟自然之約轉(zhuǎn)化收割Transformation

Harvesting多特瑞與新老會(huì)員通過福利優(yōu)惠增加轉(zhuǎn)化66精油節(jié)引爆Campaign

Detonation多特瑞與會(huì)員一起攜手奔赴自然之約親近

，交融

，感恩多特瑞66精油節(jié)傳播節(jié)奏66

EssentialOil

Festival

PropagationrhythmLookforthesmell,feelthefragranceGoforadatewith

nature03香約兌現(xiàn)Promisewithfragrance02

赴自然之約01

尋味芬芳5.20-5.316.7-6.156.1-6.7線下以快閃與體驗(yàn)店為傳播核心；多場(chǎng)地主題聯(lián)動(dòng)以沉浸式走近自然

，沉浸式精油spa、

突破型互動(dòng)線上造勢(shì)

，線下承載話題流量熱愛精油

，感受精油

，發(fā)現(xiàn)精油Offlinepop-upwithexperiencestoresisthe

core

communicationMulti-sitethemelinkage:

Immersiveapproachtonature,

immersiveessentialoilspaandbreakthrough

interaction.Create

momentumonlineandcarrytopictrafficby

offline

activities.Loveessentialoil,feelessentialoilandfind

essential

oil.傳播亮點(diǎn)一：線下發(fā)現(xiàn)精油新一點(diǎn)Highlight

01Anewpoint

ofessential

oilwasfound

offline溝通角度

：與自然親近內(nèi)容示意

：純天然精油溝通角度

：純天然精油內(nèi)容示意：

專業(yè)調(diào)理級(jí)精油

，層層把關(guān)

，

高

質(zhì)量純天然精油產(chǎn)出溝通角度：

暢銷

，不斷回購(gòu)內(nèi)容示意：

用空10瓶精油！

以油養(yǎng)膚yyds溝通角度：

多元芳療養(yǎng)生內(nèi)容示意：

用精油去呵護(hù)健康生活根據(jù)消費(fèi)者心里四大象限

，進(jìn)行不同角度的產(chǎn)品種草；以多場(chǎng)景內(nèi)容聯(lián)動(dòng)強(qiáng)占心智Accordingtothefourquadrants

inthemindofconsumers,different

angles

of

product

planting

grass;

The

linkage

of

multi-scene

contentforces

the

mindFollowsuit

partyHealth

partyEarlyadoptersComponent

party傳播亮點(diǎn)二：線上分類標(biāo)簽

，核心塑造Highlight02：Onlineclassifiedlabel,

coreshaping養(yǎng)生黨注重養(yǎng)生和日常護(hù)理

，尋求更多的養(yǎng)生方法跟風(fēng)黨火什么用什么，

口頭禪是“聽說最近很火成分黨嚴(yán)謹(jǐn)理性派

，什么都不如成分可靠嘗鮮黨萌新選手

，好奇心驅(qū)動(dòng)，喜歡嘗新跟風(fēng)黨嘗鮮黨成分黨養(yǎng)生黨結(jié)合線下線上等各個(gè)渠道做聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，

吸引新顧客Conductlinkageactivitiesbycombinationwithoffline

and

online

channels

to

guide

transformation

and

attract

new

customers傳播亮點(diǎn)三：雙線勢(shì)能

，突破局限

，打造新利益點(diǎn)Highlight3:

Double

potentialenergy,

breakingthroughlimitationsandcreating

new

interest

points.多特瑞官方

，

多特瑞APP

，會(huì)員沙龍等dōTERRAofficial,

DortmundAPP,membersalon,etc多特瑞各區(qū)域體驗(yàn)店dōTERRAZoneexperienceshopstage

01第一階段Pre-campaign前期預(yù)熱尋味芬芳通過線上造勢(shì)

，

打開世界自然與自然相遇

，

與點(diǎn)滴相融線下承接

，

建立品牌印象與話題“

多特瑞發(fā)現(xiàn)自然世界

”stage

03第三階段Transformation

Harvesting余溫長(zhǎng)尾香約兌現(xiàn)stage

02第二階段Campaign

Detonation66精油節(jié)引爆赴自然之約H5互動(dòng)體驗(yàn)邀約——世界漫游計(jì)劃1.強(qiáng)化新老會(huì)員對(duì)精油的認(rèn)知

2.讓每個(gè)進(jìn)來的受眾都能感受認(rèn)知精油的功能和魅力1.Strengthen

newandold

members‘understandingofessential

oils.

2.

every

audience

canfeelthe

function

and

charm

of

cognitive.

essential

oil以動(dòng)畫的形式介紹精油帶給我們的健康和呵護(hù)根據(jù)個(gè)人訴求

，diy精油

，精油制作成功后，

跳出自己制作出的精油功效Page4:66精油節(jié)邀約66

EssentialOil

Festival

invitingPage2:MG動(dòng)畫介紹Introductionto

MGAnimationPage3:DIY制作精油Making

DIYessentialoilPage

1:H5封面H5

cover邀約66精油節(jié)

，帶你沉浸式感受自然芬芳

為后續(xù)快閃

，體驗(yàn)店等活動(dòng)做鋪墊封面一目了然

，告知每個(gè)點(diǎn)進(jìn)來的用戶

本次H5可以體驗(yàn)到的三件事Worldroaming

planH5

interactiveinvitation——MG動(dòng)畫介紹Brand

Introduction留下精油節(jié)接力頁(yè)面Sharing分享H5Sharing66精油節(jié)活動(dòng)信息Activity

IntroductionH5互動(dòng)體驗(yàn)過程回顧ReviewofH5interactive

experience

process號(hào)召好友為自己的H5長(zhǎng)圖點(diǎn)贊或參與接力互動(dòng)贏取大獎(jiǎng)

Callonfriendsto

praisetheir

H5long

maporparticipate

in

relay

interaction

to

win

the

grand

prize.H5入口

H5活動(dòng)頁(yè)面介紹Entrance

Page

Introduction對(duì)癥下藥

DIY精油體驗(yàn)Animation尋味1.0-邀請(qǐng)會(huì)員拍視頻Invite

memberstoshootvideos挑選區(qū)域代表

，邀請(qǐng)業(yè)績(jī)出色

，忠實(shí)會(huì)員進(jìn)行視頻錄制拍攝

，最后制作成會(huì)員集錦視頻

，

以此來提高會(huì)員的參與性和身份認(rèn)同。生活中的變化生活中的安心社交圈的擴(kuò)大生活事業(yè)兩不誤通過不同年限

，不同成長(zhǎng)歷程的會(huì)員講述不認(rèn)同的生活成長(zhǎng)變化

，來強(qiáng)化身份認(rèn)同Through

membersofdifferentyearsanddifferentgrowthstages,wecan

strengthen

our

identity

by

telling

the

life

growth

changes.Select

regional

representatives,

inviteoutstandingandloyal

memberstomakevideo,

andfinally

combine

a

video

of

member

highlights,useforimprovemembers'

participationand

identity.對(duì)多特瑞/大家想說的話感謝遇見多特瑞我與多特瑞共成長(zhǎng)我與多特瑞同在加入多特瑞年限加入1年加入2年加入3年會(huì)員短視頻內(nèi)容示例Me

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tDemo會(huì)員話術(shù)：M

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s:我已經(jīng)加入多特瑞一年多了起初接觸到他的時(shí)候

，是因?yàn)槲壹液⒆拥挚沽μ盍?/p>

，后來得知

精油能增加抵抗力

，提高免疫力

，就試試看。哪知道一用就一直

用到了現(xiàn)在。說實(shí)話

，多特瑞的確在生活中幫我省心很多

，以及在使用的過程

中

，我也是非常安心，

因?yàn)樗某煞肿屛液芊判摹?6精油節(jié)

，我與多特瑞共成長(zhǎng)！以上字?jǐn)?shù)：138視頻時(shí)長(zhǎng)：盡量控制在30s一個(gè)會(huì)員DEMODEMO聽他們說（內(nèi)容展示：用了精油之后最大的變化是什么

，談一談對(duì)多多特瑞最大的感受

，在身體的舒適度上和生活上有什么改變？流程：Rundown尋味2.0-微信公眾號(hào)活動(dòng)Act

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s公眾號(hào)設(shè)置欄目

，

用戶參與體驗(yàn)共創(chuàng)：

Public

account

to

set

up

columns,

Invite

users

to

participate

in

the

experience

of

co-creation目的：Objective1.聽見會(huì)員的聲音

，同時(shí)可對(duì)品牌自身進(jìn)行改進(jìn)2.讓會(huì)員參與進(jìn)來

，讓會(huì)員產(chǎn)生使命感

，

歸屬感3.讓新用戶看到之后

，對(duì)多特瑞有一個(gè)更新的認(rèn)知通過點(diǎn)贊贏獎(jiǎng)勵(lì)，

自主轉(zhuǎn)發(fā)文章（點(diǎn)贊滿88贏66精油節(jié)定制禮品）官方發(fā)布主題文章《傾聽你的聲音

，共同尋味芬芳》用戶自由留言公布獲獎(jiǎng)?wù)吖俜桨l(fā)文復(fù)盤《你的每一種聲音

，我們都會(huì)認(rèn)真傾聽》宣傳短片傳播途徑：視頻號(hào)

，微博

，小紅書等各社交平臺(tái)；Publicityvideodisseminationchannels:Videoaccount,Weibo,Xiaohongshuandothersocial

platforms;品牌方

，達(dá)人

，會(huì)員

，新顧客等多圈層人群Brandside,

kol,

members,

newcustomersandothercirclesofthecrowd宣傳短片涉及內(nèi)容

：

The

publicity

video

involves

content：1.

品牌成長(zhǎng)史Brand

Growth

History:2.品牌故事Brand

story3.產(chǎn)品溯源

Product

traceability4.會(huì)員成長(zhǎng)心路歷程The

growth

process

of

members5.點(diǎn)滴美好生活

Get

a

little

better

life6.66精油節(jié)活動(dòng)透出

66essential

oil

festival

activities

revealed尋味3.0-多特瑞66精油節(jié)宣傳片短片在自然中香遇

，

在點(diǎn)滴中見證美好6

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oSweetencounterinnature,witnessthe

beauty

inthe

drops尋味4.0-小紅書第一波強(qiáng)化認(rèn)知R

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e精油分享類

精-油功能點(diǎn)介紹

精油成分解讀

精油配方

生活日常類護(hù)膚好物分享類S

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oilSharing第一波內(nèi)容示例Exa

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t標(biāo)題

：

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e《認(rèn)識(shí)夏威夷檀香

|夏威夷檀香精油小用法》《精油原來這么好用

，用了一年之后

，膚質(zhì)明顯得到改善》內(nèi)容

：

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t通過親身體驗(yàn)

，講述自己在使用該款精油的時(shí)候得到的某

方面的改善。Kol類型

：

K

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e垂類精油kol

，護(hù)膚類kol

，好物分享類kol目的

：p

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e通過kol對(duì)精油的講解（成分及功效）

，可加以圖片展示

，去強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)多特瑞精油的認(rèn)知

，增加對(duì)精油的信任度。66精油節(jié)倒計(jì)時(shí)海報(bào)C

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P

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3天活動(dòng)海報(bào)倒計(jì)時(shí)

，迎接66精油節(jié)的正式啟動(dòng)以線下探店活動(dòng)承載“六覺”中的視覺體驗(yàn)和聽覺體驗(yàn)Carrythevisualexperienceandauditoryexperiencein

the

offline

store

exploration

activities通過引領(lǐng)實(shí)現(xiàn)引流

，通過

“別人”的體驗(yàn)感來引起全網(wǎng)消費(fèi)者的興趣

，

開啟

“探尋自然”的潮流Throughtheattractedparticipantsfromonlinetopics,

imitateexperience

of

"others",

could

arousethe

interest

of

consumers

all

overthe

network

and

start

the

trend

of

"exploring

nature"以快閃店承載“五感”中的愉悅感Achievethesenseofpleasurethroughthe

Pop-upshop從視覺上打造多特瑞的破圈

，將多特瑞”

自然世界“呈現(xiàn)在大眾視野

，

了解多特瑞的世界精油地圖以沙龍活動(dòng)承載“五感”中的舒適感Bearingthecomfortfromthe"fivesenses"withthesalon

activities參與活動(dòng)主題沙龍活動(dòng)突破對(duì)精油的認(rèn)知

，

了解城市精油代表

，發(fā)現(xiàn)精油

“新”吸收方式！

體驗(yàn)過程舒緩身心；線下第一階段：

破圈認(rèn)知

，線下場(chǎng)景打造“雙感雙覺”體驗(yàn)Offline

phase

I:

breakthecircleandcreatea"double

sense

and

double

sense"

experience

in

offline

scenesL

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tervi

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w探尋自然

，

探店多特瑞精油線下活動(dòng)E

xplor

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TERR

A

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oil

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lin

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ti

vi

tie

s通過探店活動(dòng)

，開啟多特瑞66精油節(jié)“

回歸自然”的第一波引爆重點(diǎn)邀請(qǐng)上海、溫州、杭州、大連地區(qū)小紅書博主（

kol）達(dá)人（

koc）探店體驗(yàn)多特瑞精油

，進(jìn)行全網(wǎng)#探尋自然#話題種草

，建立消費(fèi)者對(duì)

于“

自然”與“多特瑞”之間的關(guān)聯(lián)（視頻+圖片+文案）同步線上小紅書平臺(tái)、微信、微博等造勢(shì)通過門店探店

，打造全網(wǎng)多特瑞探店熱度

打造消費(fèi)者的視覺體驗(yàn)和聽覺體驗(yàn)Throughthestoreexplorationshop,tocreatethewhole

networkdōTERRAExplorationshopcreatethevisualexperienceandauditory時(shí)間：2022年5月20日-2022年5月31日引領(lǐng)探尋自然的潮流——線下探店兩大探店多特瑞：分化探尋自然主題內(nèi)容博主探店沙龍活動(dòng)店：

加強(qiáng)話題與到訪Contentblogger'sattendSalon：Strengthentopicsandvisits沙龍活動(dòng)的內(nèi)容打卡

，轉(zhuǎn)移話題從世界自然聚焦到城市自然

，

同時(shí)對(duì)口快

閃店

，為非快閃城市增加流量承載渠道

，順利開啟后續(xù)話題與內(nèi)容顏值博主探店快閃店：

增加曝光與吸引Selfie

blogger'sattend

pop-upshop

：Increaseexposureandattractiontothe

others快閃店的顏值打卡

，創(chuàng)造話題世界自然的多特瑞

，

同時(shí)承接開端世界

漫游計(jì)劃的H5投放吸引的流量

，并在線下具備承接口杭州探店類博主賬號(hào)：小巴黎XIAOYU

粉絲量：

106w上海探店類博主賬號(hào)：小巴黎XIAOYU

粉絲量：

55w溫州探店類博主賬號(hào)：楊霞-Sunny

粉絲量：21w大連探店類博主賬號(hào)：男人相

粉絲量46w杭州探店類博主賬號(hào)：依涵粉絲量：44.5w上海探店類博主賬號(hào)：呸君粉絲量：44.6wTwomajorwayofexplorationstoresdōTERRA:differentiationand

exploringthe

theme

of

natureFirst:

Exploretheworldofnature--pop-upshop

momentum重點(diǎn)曝光城市-展現(xiàn)多特瑞優(yōu)勢(shì)通過快閃品牌展示點(diǎn)位

，全面揭開多特瑞取自世界47國(guó)的自然精粹之旅，

同時(shí)過渡話題城市的自然之魂：多特瑞門店的精油代表用11種單方精油與11座城市地標(biāo)結(jié)合打造城市精油并結(jié)合精油個(gè)性演繹城市個(gè)性以品牌端錨定市場(chǎng)地位

，創(chuàng)造消費(fèi)者的印象標(biāo)簽————————————————————————通過打卡點(diǎn)探店

，打造全網(wǎng)多特瑞探店熱度建立精油節(jié)的前期話題中心多特瑞世界小綠瓶時(shí)間：2022年5月29日-2022年6月01日一探世界自然快閃店的聲勢(shì)布局上海核心商業(yè)區(qū)-正大廣場(chǎng)

，打造穿越精油世界的藝術(shù)館

，

融入瓶中世界概念

，創(chuàng)意精油的瓶?jī)?nèi)制造

，打造多特瑞精油宇宙建立聚焦話題影響藝術(shù)館打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)

Clocking

point

design

of

the

art

museum打造小綠瓶、

品牌墻、

異形立牌、

產(chǎn)品墻、

合影墻等打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)

融合世界地圖、

精油制造過程、

門市城市地標(biāo)、

單方精油植物等Lookingforessentialo

i

lsforwor

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re——po

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p“小綠瓶”藝術(shù)館"

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y打造消費(fèi)者的視覺體驗(yàn)、

知覺體驗(yàn)和聽覺體驗(yàn)

給予消費(fèi)者愉悅感時(shí)間：2022年5月29日-2022年6月01日尋找精油的世界自然——快閃店“小綠瓶”藝術(shù)館"

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y打造多特瑞世界自然快閃店BuildadōTERRAWorldnatural

pop-up

store通過場(chǎng)景展示給參觀人以多特瑞的豐富產(chǎn)品左圖：入口處產(chǎn)品墻

，左右入場(chǎng)門設(shè)計(jì)右圖：場(chǎng)館內(nèi)部產(chǎn)品墻

，展示全部產(chǎn)品從成分源頭到精油萃取

，有聲音、視覺等形式呈現(xiàn)體驗(yàn)精油生產(chǎn)過程中的“五感六覺”精油生產(chǎn)墻設(shè)計(jì)

：展示多特瑞精油生產(chǎn)過程多特瑞產(chǎn)品墻設(shè)計(jì)

：展示多特瑞產(chǎn)品小綠瓶藝術(shù)館內(nèi)部設(shè)計(jì)

：展示產(chǎn)品和品牌場(chǎng)景設(shè)計(jì)Scenedesign"

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y時(shí)間：2022年5月29日-2022年6月01日打造三角黃金圈地的多特瑞藝術(shù)館打卡點(diǎn)

Build

a

dōTERRA

World

natural

pop-up

store布局上海、

溫州以及大連的核心商業(yè)地帶

，

帶來更多的品牌曝光和活動(dòng)引流

，北端定大連

，

南端定溫州

，

以東定總部上海建立錨點(diǎn)，

以地域覆蓋形成三角區(qū)域

，

圈定打卡勢(shì)能打造小綠瓶、

品牌墻、

發(fā)光燈牌、

異形立牌、

LED互動(dòng)屏產(chǎn)品墻、

合影墻等打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)融合世界地圖、

精油制造過程、

門市城市地標(biāo)、

單方精油植物等Plan

B—聯(lián)動(dòng)區(qū)域勢(shì)能

打造話題流量打造消費(fèi)者的視覺體驗(yàn)、

知覺體驗(yàn)和聽覺體驗(yàn)

給予消費(fèi)者愉悅感Lookin

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p藝術(shù)館打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)“小綠瓶”藝術(shù)館Shooting

pointdesignoftheart

museum多特瑞“小綠瓶”藝術(shù)館dōTERRA"LittleGreen

Bottle"Art

Museum打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)Clockingpoint

design#產(chǎn)品#打卡點(diǎn)#

Product#

Momentssnap

point將世界收入囊中

，將自然請(qǐng)進(jìn)瓶中以世界地圖作為精粹源獲取精油裝瓶在多特瑞的世界整體畫面將以LED動(dòng)畫展示，

內(nèi)置音響會(huì)讓打卡者體驗(yàn)到

：聽覺+視覺+互動(dòng)如：加熱沸騰聲、精油水滴聲等#世界自然#打卡點(diǎn)#World

Nature#

Momentssnappoint多特瑞打造與世界的關(guān)系產(chǎn)品源于自然，

自然成就多特瑞11個(gè)城市都有精油靈魂配對(duì)每一個(gè)精油有自己獨(dú)立顏色的射光由小綠瓶頂部世界地圖區(qū)域出發(fā)射向城市打卡立牌#城市自然#打卡點(diǎn)#City

Nature#

Momentssnap

point讓多特瑞產(chǎn)品與城市捆綁賦予不同的單方精油性格特征與自然、世界的聯(lián)系以此塑造城市的自然靈魂#時(shí)尚#打卡點(diǎn)#

Fashion#

Momentssnap

point更具有時(shí)尚和網(wǎng)紅屬性在社交平臺(tái)上能夠更加吸睛具備logo露出與打卡功能探店城市靈魂自然精粹的演繹Seekthesoulofcity---the

interpretation

of

natural

essence除去三大核心城市的快閃店

，全國(guó)11家門店同步上線城市靈魂沙龍演繹世界·自然·精油·城市生活的話題與體驗(yàn)每家門店會(huì)給予相對(duì)應(yīng)的城市打卡墻

，演繹自然世界的精油和城市地

標(biāo)的組合，

同時(shí)配備專屬門店沙龍活動(dòng)

，放大體驗(yàn)話題由全國(guó)門店聯(lián)動(dòng)

，創(chuàng)造第一個(gè)認(rèn)知突破：精油的吸收方式還有“吃”

擴(kuò)大新會(huì)員的認(rèn)知

，拓寬老會(huì)員的使用方式————————————————————————每一個(gè)城市都有自己的節(jié)奏

每一種精油都有自己的性格通過門店探店

，給予非核心城市話題流量承接呼應(yīng)線上話題

，

開局多特瑞的城市自然生活態(tài)度時(shí)間：2022年5月20日-2022年5月31日二探城市自然靈魂——沙龍?bào)w驗(yàn)Second：Toexplorethecitynatural——Experienceof

SalonGatherurban

naturalscenestocreateurban

natural

scenes延續(xù)小綠瓶藝術(shù)館的城市打卡特色

打造門店精油節(jié)氛圍感Continuethecity

punchingcharacteristicsofLittleGreen

bottleArt

MuseumCreatethestoreessentialoilfestivalatmospheresense11家門店，

11個(gè)城市，

每個(gè)城市都有自己的地標(biāo)，

也有對(duì)應(yīng)的

“

自然

”上海玫瑰明珠塔

、

溫州廣藿香世貿(mào)中心

、

北京冬青天安門

、

杭州小豆

蔻雷峰塔

、

廣州紅橘?gòu)V州塔

、

成都茶樹天府熊貓塔

、

青島百里香

“

五

月的風(fēng)

”

、

南京佛手柑紫峰大廈

、

天津雪松天津之眼

、

深圳羅馬洋甘

菊地王大廈

、

大連薰衣草世貿(mào)大廈打造門店城市生活、

kt板、

活動(dòng)展架等氛圍物料與線下小綠瓶藝術(shù)館結(jié)合

，

打造多特瑞66精油節(jié)氛圍門店打造生活館的城市靈魂聚集城市自然

，

打造城市自然場(chǎng)景Store

building--thecitysoul

ofthe

life

hall城市地標(biāo)增加關(guān)聯(lián)精油原材演繹打造標(biāo)簽門店設(shè)立立體多層打卡墻

，

組成多特瑞的“

自然世界”與城市的關(guān)系

，讓會(huì)員親近品牌

，

親近自然dōTERRAStore-CityClockingWall小dδ帶你看見城市的專屬精油bringsyoutothecity'sexclusive

essential

oilsThestore

hasset

upathree-dimensionaland

multi-layerpunchingwalltoform

the

relationship

between

dōTERRA‘s

"natural

world"

and

the

city,

so

that

members

can

get

close

to

the

brand

and

get

close

to

nature品牌（植入）

宣傳Focusonsalon——therelationshipbetween

citys

and

essential

oils區(qū)域不同--匹配不同的體驗(yàn)標(biāo)簽Different

regions--tomatchdifferentexperience

tags配合營(yíng)銷活動(dòng)

，作為承接話題的實(shí)體

，打造多特瑞線下門店生活館沙龍?jiān)掝}吸引——先讓消費(fèi)者知道

，產(chǎn)生興趣社群邀約——通過社群、朋友圈邀請(qǐng)新老客戶參加線下精油沙龍

福利吸引——打造沙龍周豐厚好禮

，每日活動(dòng)送好禮Topicattract——firstletconsumers

know,generate

interestTheCommunity

invites——to

invite

newandoldcustomersto

participate

inthe

offline

essentialoilsalonthroughthecommunityandthe

circleoffriendsBenefitsattract——tocreateageneroussalonweekgifts,

daily

activities

to

send

gifts聚焦沙龍——城市和精油的關(guān)系通過沙龍打造消費(fèi)者的六覺體驗(yàn)給予消費(fèi)者尊重感、

舒適感、

愉悅感沙龍主題參考：《遇見自然

，遇見多特瑞》《精油美學(xué)生活課堂》《精油的價(jià)值》以沙龍為承載

，

提高城市消費(fèi)者的精油認(rèn)知Takethesalonasthecarrier,andimprove

the

essential

oil

cognition

of

urban

consumers精油不只是可以使用的產(chǎn)品

，也是一種對(duì)自然生活的輔助。多特瑞精油源自自然。精油不只是肌膚的神器

，也是飲食的秘籍。承接新店開創(chuàng)地圖

，以及兩大美食城市

，以城市標(biāo)志美食為開端

，個(gè)人沙龍定制美食研發(fā)方向添加、烹飪、調(diào)配等

，根據(jù)門店具象實(shí)現(xiàn)程度進(jìn)行匹配；同時(shí)攜帶精油的洗滌養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品

，更好的

匹配話題

，同時(shí)拓寬精油的應(yīng)用范圍

，深入生活細(xì)節(jié)同時(shí)具備老會(huì)員的門店的個(gè)人沙龍可自由定制，

自由度更高通過沙龍對(duì)會(huì)員、客戶進(jìn)行精油科普

，讓更多人了解精油

，愛上精油?，F(xiàn)場(chǎng)還有精油體驗(yàn)、精油食物（以香草、香料、植物精油等制成）階段一沙龍安排Stage-onesalonarrangement活動(dòng)舉辦城市

：

溫州

、

青島

、

天津美食地圖個(gè)人沙龍Gourmet

Map

PersonalSalon讓精油成為慢節(jié)奏生活的一部分

，

安逸享受也是美好自然Maketheessentialoila

partoftheslow

paceof

life,

comfortable

enjoyment

is

also

a

beautiful

nature不同的城市擁有不同的生活節(jié)奏

，

有的城市節(jié)奏明快

，

有的城市節(jié)奏舒緩

。瑜伽作為舒緩活動(dòng)

，

更加適合生活節(jié)奏緩慢的城市

。在具備慢生活節(jié)奏

，

但同時(shí)是快節(jié)奏工作氛圍的城市

，

推行調(diào)理生活節(jié)奏的精油活動(dòng)體驗(yàn)

，讓會(huì)員通過多特瑞精油與城市生活和解通

過

睡

衣

主

題

參

與

瑜

伽

體

驗(yàn)

，

打

造

精

油

添

加

早

餐

與

晚

間

牛

奶

，

用15

分

鐘

喚

醒

與

舒

緩

身

體

，

應(yīng)對(duì)工作挑戰(zhàn)

，

享受閑暇時(shí)光

。參加沙龍

，

與瑜伽老師一起做瑜伽

，

放松身心做完瑜伽后可以使用精油自我按摩活動(dòng)舉辦城市

：

大連

、

成都

、

杭州

、

南京階段一沙龍安排Stage-onesalonarrangement睡衣瑜伽沙龍Pajamasyogasalon調(diào)理無處不在

，

以自然治愈靈魂Conditioningiseverywhere,healingthe

soulwith

nature生活考究的城市，

消費(fèi)者更加注重生活的享受和品質(zhì)不僅僅是在物質(zhì)的享受上，

還有精神層面的享受同時(shí)這部分城市對(duì)精油的認(rèn)知更早，

眼界更為寬闊，

接受度也更高參加植物

“

芳療

”沙龍現(xiàn)場(chǎng)，

給予用戶六覺的全方位體驗(yàn)學(xué)習(xí)和體驗(yàn)

（視覺和聽覺）

精油按摩

（知覺

、

觸覺）

聞香

（嗅覺）

；

同時(shí)開設(shè)精油花藝課程

邀請(qǐng)花藝?yán)蠋熁蚴情T店自主開設(shè)，

以插花為活動(dòng)載體，

將精油與花藝結(jié)合一：

精油永生花，

嗅聞芳療，

換季時(shí)節(jié)，

讓

“

鮮花

”

吸收精油，

反哺調(diào)理呼吸系統(tǒng)二：

精油花藝，

觸覺體驗(yàn)；

提升家中自然值，

讓鮮花在土壤根部吸收精油精華，

讓植物

“

吃

”精

油，

加強(qiáng)家養(yǎng)植卉生命力，

讓植物自主

“

芳療

”，

調(diào)節(jié)家中能量場(chǎng)活力值新老會(huì)員在門店的服務(wù)中體驗(yàn)尊重感和高貴感

，

活動(dòng)過程中感受到舒適感和愉悅感活動(dòng)舉辦城市

：

上海

、

北京

、

廣州

、

深圳階段一沙龍安排Stage-onesalonarrangement植物自主

“

芳療

”

沙龍Plant-autonomous"aromatherapy"salonu精油節(jié)沙龍周私域宣傳話題Essentialoilfestivalsalonweekprivatedomain

publicitytopic城市味道——《上海的城市味道是什么？小dō告訴你》個(gè)性味道——《如何自己調(diào)配出一支專屬于你的精油》健康味道——《如何讓“精油”成為自己的健康管家》u精油節(jié)沙龍福利EssentialOil

FestivalSalon

Benefits個(gè)人沙龍福利Personal

salon

benefits老會(huì)員自主創(chuàng)意體驗(yàn)玩法！

每天一場(chǎng)創(chuàng)意沙龍（烹飪方向）老會(huì)員可自己組織申請(qǐng)沙龍

，

由生活館提供場(chǎng)地和物料。

（溫州除外）組織和參加的老會(huì)員可獲得花草茶套組、

精油浴爆（

三盒裝禮盒）

等價(jià)值500-1000元的禮盒

，激發(fā)會(huì)員興趣受邀參加的注冊(cè)新會(huì)員可獲得精油體驗(yàn)裝（滾珠精油小樣、

香薰精油小樣、

擴(kuò)香石）

or

保衛(wèi)系列（蔬果清潔液、

洗碗精）

培養(yǎng)新會(huì)員興趣（以上獎(jiǎng)品僅為建議）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

，好禮免費(fèi)送！

（周四、

周六沙龍）周四、

周六的沙龍?jiān)O(shè)置現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

，激發(fā)會(huì)員的驚喜感！獎(jiǎng)品建議：

擴(kuò)香石、

精油收納包、

水杯、

精油小樣、

香薰機(jī)、

精油盒等。瑜伽沙龍福利

Yoga

salon

benefits

免費(fèi)瑜伽課

，跟隨瑜伽老師鍛煉

，

陶冶情操

，提高身體素質(zhì)

免費(fèi)精油體驗(yàn)

，課后可免費(fèi)體驗(yàn)精油

，舒緩身體

精油小樣免費(fèi)送！

報(bào)名參加即可獲取

芳療沙龍福利

Spasalonwelfare

學(xué)習(xí)和體驗(yàn)精油的使用；

花藝體驗(yàn)課

沙龍DIY互動(dòng)

，可自主調(diào)配精油

多特瑞產(chǎn)品免費(fèi)送！

報(bào)名參加即可獲取（洗碗精、

蔬果清潔液、

精油浴爆）沙龍破冰設(shè)計(jì)

Salon

ice-breaking

design記憶翻牌子游戲：

54張牌（每張牌都印有多特瑞精油成分）

4人一組成團(tuán)

15s記住牌（可分工）

，翻出4張一樣的4人可獲得該產(chǎn)品小樣

活動(dòng)禮盒

Activitygift

box

精油擴(kuò)香卡Essentialoilexpansion

card

精油蒸汽貼Essentialoilsteam

paste

精油小樣Essentialoilsample

精油面膜Essentialoil

maskstage

02第二階段Campaign

Detonation66精油節(jié)引爆赴自然之約線上話題發(fā)布

，

線下活動(dòng)吸納探尋新的自然體驗(yàn)

，

將自然搬進(jìn)生活聚焦城市自然

，

塑造城市靈魂“

多特瑞把大自然搬進(jìn)城市

”stage

01第一階段Pre-campaign前期預(yù)熱尋味芬芳stage

03第三階段Transformation

Harvesting余溫長(zhǎng)尾香約兌現(xiàn)將前期錄制好的視頻上傳至視頻號(hào)

，分享到各個(gè)社群

，推動(dòng)會(huì)員主動(dòng)分享到朋友圈形成裂變傳播

Upload

the

video

recorded

in

the

early

stage

to

the

video

number

and

share

it

with

each

community,promote

memberstoshareitinthecircle

offriendstoform

fission

transmission視頻號(hào)傳播V

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S

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n

g會(huì)員祝福感恩視頻集錦

，

title：《聽聽多特瑞會(huì)員們的心里話》M

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n①

多

特

瑞

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TERRA

頭

像

&

昵

稱Profile

pictureand

nicknamel拉取多特瑞doTERRA的頭像&名稱l用戶點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)廣告主公眾號(hào)介紹頁(yè)②

外

層

文

案OuterCopyl文案簡(jiǎn)潔、

易理解

，不超過40字l推薦顯示多特瑞66精油節(jié)slogan及引導(dǎo)語③

外

層

小

視

頻OuterVideol通過66精油節(jié)短視頻展示創(chuàng)意l點(diǎn)擊后可查看完整視頻并跳轉(zhuǎn)到公眾號(hào)④

文

字

鏈Skip

Linkl點(diǎn)擊

“了解更多”

，直接跳轉(zhuǎn)到66精油節(jié)微信文章頁(yè)面⑤

用

戶

社

交

互

動(dòng)Interactionl允許用戶對(duì)廣告創(chuàng)意進(jìn)行點(diǎn)贊和評(píng)論l讓用戶

“參與”到廣告中①多

特

瑞

do

TERRA禮遇自然

，點(diǎn)滴珍貴③④⑤朋友圈廣告

社交第一陣地-朋友圈Ci

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