[標(biāo)簽:標(biāo)題]篇一：果醋營(yíng)銷(xiāo)策劃案果醋系部：經(jīng)濟(jì)管理系班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班營(yíng)銷(xiāo)策劃方案序言各位評(píng)委老師，親愛(ài)的同學(xué)們，你們好！我們是來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班的營(yíng)銷(xiāo)策劃小組。此次營(yíng)銷(xiāo)策劃考試以及優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃方案評(píng)選，我小組成員經(jīng)過(guò)激烈研討和周密考量最終決定策劃一部果醋產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案。對(duì)于我們這些籠子里長(zhǎng)大的學(xué)生而言，社會(huì)閱歷以及實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)的缺乏是我們營(yíng)銷(xiāo)策劃信息收集、整理、分析、整合過(guò)程中遇到的最大障礙，尤其是選擇果醋這種市場(chǎng)狀況并不是太明朗的產(chǎn)品更是給予了我們強(qiáng)大的壓力。可能壓力就是動(dòng)力產(chǎn)生的最佳催化劑，盡管在接手初期團(tuán)隊(duì)成員大多都被錯(cuò)綜復(fù)雜的果醋市場(chǎng)弄亂思緒，但果敢、堅(jiān)毅、智慧的我組成員仍然頑強(qiáng)的堅(jiān)持著制作出最好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的信念，群策群力的克服了方案制作過(guò)程中的一個(gè)又一個(gè)難題。對(duì)于快速發(fā)展與變化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，每天都有很多的企業(yè)產(chǎn)生，同時(shí)，也有很多的企業(yè)或是走向衰落或是走向滅亡。這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶給企業(yè)經(jīng)營(yíng)著的思考，是閉門(mén)造車(chē)逐漸走向死亡還是集思廣益發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足消費(fèi)需求逐步走向強(qiáng)大。物競(jìng)天擇，適者生存的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信條，不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所面臨的殘酷現(xiàn)實(shí)，同時(shí)，也是我們這些即將踏入社會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)子必須接受的考驗(yàn)。作為即將踏入營(yíng)銷(xiāo)界的學(xué)生而言，就是要從現(xiàn)在做起不斷的學(xué)習(xí)他人的優(yōu)秀思想和先進(jìn)的管理理念，通過(guò)各種方式去拓展和豐富自身閱歷、視野。如果，你只是想做一個(gè)平凡些的營(yíng)銷(xiāo)人，那么趁早放手不要再做無(wú)謂的犧牲，在營(yíng)銷(xiāo)的世界中從來(lái)都不會(huì)憐悋弱者，你現(xiàn)在可以盡情的揮霍自己的青春，可以酣酣大睡十四五個(gè)小時(shí)，可以腦袋空空像張白紙。如果你不想轉(zhuǎn)變沒(méi)人幫你去變。態(tài)度決定一切，我們團(tuán)隊(duì)秉承刻苦專(zhuān)研，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)的良好作風(fēng)，深入到市場(chǎng)一線調(diào)研果醋產(chǎn)品情況，收集了大量的一線資料，為我們后期進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作提供了很多的參考。楚鵬威同學(xué)更是憑著自身過(guò)人的膽識(shí)，主動(dòng)承擔(dān)起了義務(wù)到湖濱果醋工作的任務(wù)，期間，楚鵬威同學(xué)為營(yíng)銷(xiāo)策劃案提供了很多珍貴的市場(chǎng)資料。在此，為楚鵬威同學(xué)的個(gè)人犧牲精神表示深深的敬畏！各位評(píng)委老師，在您開(kāi)始評(píng)審這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案之前，請(qǐng)您毫不猶豫的在成績(jī)欄中寫(xiě)下“100”。我們相信之后的營(yíng)銷(xiāo)策劃案定能贏得您的肯定！您的肯定就是對(duì)我們工作的最大鼓勵(lì)！1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)12、市場(chǎng)環(huán)境分析23、4P分析44、市場(chǎng)細(xì)分65、市場(chǎng)定位76、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)77、TOWS分析78、產(chǎn)品策劃推廣89、策劃預(yù)算810、策劃方案考核9爭(zhēng)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)想創(chuàng)造未來(lái)一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為適應(yīng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)我企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，將我公司產(chǎn)品更廣更深入的鋪向市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)打造中國(guó)果醋第一品牌的宏偉目標(biāo)，特委托河南爭(zhēng)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)公司作此策劃。打造中國(guó)果醋第一品牌是每一個(gè)果醋企業(yè)追求的目標(biāo)。在傳統(tǒng)的快消飲品類(lèi)中，水、茶飲料、奶飲料已經(jīng)深入人心得到了絕大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，但是，果醋飲品雖然有促進(jìn)機(jī)體新陳代謝和補(bǔ)充體內(nèi)多種營(yíng)養(yǎng)元素的作用，可是熟知這些的消費(fèi)者卻少之又少。作為一家力求打造中國(guó)果醋第一品牌的企業(yè)，首要的目標(biāo)就是教育消費(fèi)者認(rèn)識(shí)果醋產(chǎn)品，將潛在消費(fèi)人群深入挖掘。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的任務(wù)和方向，企業(yè)成員只有在營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的指導(dǎo)下才能深入的分析市場(chǎng)，采取合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。根據(jù)公司具體實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境分析，此次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)行日期為2012年1月1日截止于2013年1月1日。力爭(zhēng)在本次營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施結(jié)束后，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)一倍以上，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入同比增長(zhǎng)79%，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大36%，投資收益率同比增長(zhǎng)90%。對(duì)于企業(yè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)而言，逐步建立品牌形象，進(jìn)行產(chǎn)品深入滲透擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。建立和完善市場(chǎng)區(qū)域劃分，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)穩(wěn)定具有現(xiàn)代企業(yè)管理意識(shí)的分銷(xiāo)商。產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)部反饋的信息完善產(chǎn)品性能。在這段時(shí)期內(nèi)，企業(yè)各部門(mén)人員要充分利用現(xiàn)有資源培養(yǎng)目標(biāo)市場(chǎng)，為下一階段公司規(guī)模擴(kuò)大奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。二、市場(chǎng)環(huán)境分析1.宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析中國(guó)加入WTO已有十個(gè)年頭，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅是在和國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，也是在和國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。但相對(duì)而言，由于國(guó)外品牌的產(chǎn)品生產(chǎn)成品較高，針對(duì)的主要是高端果醋消費(fèi)人群和我目標(biāo)市場(chǎng)不重疊，所以不需要過(guò)于擔(dān)心國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，但應(yīng)密切注意國(guó)外品牌的戰(zhàn)略方向。從中國(guó)飲品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，越來(lái)越趨向于健康飲品且市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿Α漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，水、茶飲料、奶飲品已形成比較明顯的強(qiáng)勢(shì)分布，康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉占據(jù)著絕大部分的水飲品市場(chǎng)，康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈也搶占著茶飲料市場(chǎng)的制高點(diǎn)，奶飲品市場(chǎng)則被蒙牛、伊利、三元、光明幾大巨頭長(zhǎng)期瓜分。處在導(dǎo)入期中的果醋市場(chǎng)目前還沒(méi)有特別強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本上都是各自開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有哪個(gè)果醋品牌是在全國(guó)市場(chǎng)暢銷(xiāo)的。這既是我們的機(jī)會(huì)同時(shí)也是我們的挑戰(zhàn)。中國(guó)三十年的改革開(kāi)放已經(jīng)取得了突出的發(fā)展成績(jī)，老百姓的生活水平有了大幅的提高，家庭年收入也逐年增加。據(jù)河南爭(zhēng)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，目前中國(guó)200多個(gè)大中城市的恩格爾系數(shù)已經(jīng)降低到26.5%。老百姓購(gòu)買(mǎi)能力的提高，使我們目標(biāo)人群的數(shù)量不斷擴(kuò)大。就我公司所處的地理位置而言，交通發(fā)達(dá)勞動(dòng)力充足，且地區(qū)政府和銀行給予了很大的支持。2.微觀環(huán)境分析（企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析）我公司目前有員工200余人，其中科研人員十余人，高級(jí)管理人員十余人，企業(yè)絕大多數(shù)員工都具有中專(zhuān)以上文化水平。企業(yè)人員構(gòu)成趨向于年輕態(tài)，這使得我們企業(yè)顯得更有活力，企業(yè)員工的使用周期更長(zhǎng)?？蒲腥藛T全部來(lái)自于省市農(nóng)產(chǎn)品深加工行業(yè)的各類(lèi)研究所，其中還有二人是國(guó)家農(nóng)業(yè)部特聘調(diào)研人員，產(chǎn)品科研人員文化程度高且創(chuàng)新精神飽滿(mǎn)。公司市場(chǎng)管理人員都具有數(shù)十年的快消品市場(chǎng)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力成熟。在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我公司更是引進(jìn)了ISO9001/ISO2000質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)行科學(xué)篇二：綠杰蘋(píng)果醋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)析·············································4重慶市場(chǎng)現(xiàn)狀分析·······································5原創(chuàng)“蘋(píng)果醋“優(yōu)勢(shì)分析：································6消費(fèi)者分析及產(chǎn)品定位·······························6營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)想·······································8活動(dòng)策劃···············································10前言天方原創(chuàng)“蘋(píng)果醋“資料簡(jiǎn)介：天方原創(chuàng)食品股份有限公司是全國(guó)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)天方藥業(yè)的子公司，是一家致力于果醋飲品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化公司。公司主推蘋(píng)果醋、醋奶、醋茶三大系列十多個(gè)品種，目前已在全國(guó)多個(gè)省市建立了穩(wěn)定完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售體系?！霸瓌?chuàng)牌蘋(píng)果醋”憑借其微秒的口味、良好的品質(zhì)和特有的美容、保健功效，被越來(lái)越多的消費(fèi)者了解和認(rèn)可，并擁有了一大批固定忠實(shí)的消費(fèi)群體。天方原創(chuàng)食品有限公司在2000年便進(jìn)軍了具有無(wú)限潛力的醋飲料行業(yè)，依托現(xiàn)代化科學(xué)先進(jìn)的生物技術(shù)和國(guó)內(nèi)第一的發(fā)酵能力，采用液態(tài)深層發(fā)酵技術(shù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的濃縮蘋(píng)果汁為原料，成為醋飲行業(yè)第一品牌。原創(chuàng)人堅(jiān)持“忠于原味”的健康理念，恪守品質(zhì)創(chuàng)新的生產(chǎn)原則，遵循健康時(shí)尚的發(fā)展潮流，憑借團(tuán)結(jié)向上的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，使更多的人了解原創(chuàng)、認(rèn)同原創(chuàng)，使原創(chuàng)品牌在同類(lèi)的飲品中獨(dú)樹(shù)一幟，奔跑于時(shí)代的前沿。雖然天方原創(chuàng)“蘋(píng)果醋“飲料在開(kāi)發(fā)時(shí)間，資本實(shí)力，品牌效應(yīng)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上占有有利優(yōu)勢(shì)，但是其在產(chǎn)品銷(xiāo)售，醋飲健康功能的推廣，產(chǎn)品分銷(xiāo)促銷(xiāo)，產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)上存在較為嚴(yán)重的不足。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：一、果醋在國(guó)外市場(chǎng)現(xiàn)狀果醋在國(guó)外，特別是歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，有關(guān)果醋調(diào)味品、果醋保健品等產(chǎn)品種類(lèi)較多，用途廣泛。90年代美國(guó)的醋年產(chǎn)量為5.6億升，其中蒸餾醋4.3億升，蘋(píng)果醋0.93億升，占總醋產(chǎn)量的16.7％；加拿大年產(chǎn)0.65億升醋；其中蘋(píng)果醋0.09億升，占總醋產(chǎn)量的13.6％。英國(guó)年產(chǎn)醋1.0億升，其中蘋(píng)果醋約0.1億升，占總醋產(chǎn)量的10%；現(xiàn)在僅北美蘋(píng)果醋年產(chǎn)量就達(dá)2.6億升。在發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家，每年每人平均消費(fèi)2升醋（5％醋酸含量）；在日本，70年代末就將果醋納入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，果醋生產(chǎn)已經(jīng)有了一定的規(guī)模，并于80年代掀起保健醋熱潮，僅在1982至1986年5年間就至少有39種62個(gè)品牌的新品果醋上市，蘋(píng)果醋經(jīng)常名列熱銷(xiāo)食品“金榜”?？梢?jiàn)，發(fā)達(dá)國(guó)家的蘋(píng)果醋市場(chǎng)較成熟，規(guī)模較大，且發(fā)展較快，蘋(píng)果醋作為一種營(yíng)養(yǎng)、保健型調(diào)味品，已經(jīng)得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞，目前高檔蘋(píng)果醋調(diào)味品、蘋(píng)果醋保健品等果醋產(chǎn)品在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)廣闊。二、蘋(píng)果醋在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀在我國(guó)，蘋(píng)果醋主要產(chǎn)區(qū)在河南，目前河南市場(chǎng)上有100多個(gè)蘋(píng)果醋品牌，生產(chǎn)企業(yè)上百家，上規(guī)模的蘋(píng)果醋企業(yè)卻很少，目前有一定規(guī)模品牌主要有駐馬店的原創(chuàng)、三門(mén)峽靈寶的遠(yuǎn)村、洛陽(yáng)的窖藏、鄭州的世錦、新鄉(xiāng)的和絲露、焦作的淼雨一枝綠、開(kāi)封的三峰、周口的百吉利等。河南的蘋(píng)果醋的產(chǎn)銷(xiāo)量在全國(guó)處于領(lǐng)先地位，年產(chǎn)銷(xiāo)量在3億元人民幣以上。隨著蘋(píng)果醋逐漸被消費(fèi)者接受，國(guó)內(nèi)果醋飲料正面臨重新洗牌和新發(fā)展局面，很多廠家已開(kāi)始生產(chǎn)蘋(píng)果醋飲料及其它果醋飲料。但是目前市場(chǎng)蘋(píng)果醋大部分是以配制濃縮型蘋(píng)果醋飲料為主，真正發(fā)酵蘋(píng)果醋飲料很少。從目前蘋(píng)果醋的市場(chǎng)發(fā)展看，其市場(chǎng)空間很大。因?yàn)槲覈?guó)飲料需求量持續(xù)增長(zhǎng)。1998年我國(guó)人均飲料消費(fèi)量達(dá)到9.6kg，是80年代初期的30倍以上，年平均增長(zhǎng)超過(guò)15％，年絕對(duì)增量超過(guò)100萬(wàn)噸，目前我國(guó)飲料產(chǎn)銷(xiāo)量超過(guò)3000萬(wàn)噸。而目前我國(guó)蘋(píng)果醋市場(chǎng)占有率不足飲料市場(chǎng)1%，與國(guó)外的11%市場(chǎng)占有率相比還有很大的差距，目前全國(guó)蘋(píng)果醋年銷(xiāo)售總額預(yù)計(jì)在20億人民幣左右。雖然目前蘋(píng)果醋市場(chǎng)份額較低，但有專(zhuān)家預(yù)測(cè)品蘋(píng)果醋市場(chǎng)未來(lái)前景還是比較樂(lè)觀，若按國(guó)外蘋(píng)果醋市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)，蘋(píng)果醋