《維佳科技》品牌管家服務(wù)項(xiàng)目建議書

博古文化傳播機(jī)構(gòu)

目錄

壹、我們建議的合作方式貳、我們將怎樣展開為您的服務(wù)叁、我們的服務(wù)內(nèi)容及報價陸、結(jié)束語維佳科技公司深圳分公司：

經(jīng)過我們前期短暫良好的溝通，就維佳科技品牌項(xiàng)目合作內(nèi)容已初步達(dá)成共識，再次感謝貴司對博古公司的支持，相信通過我們雙方至誠的合作，定能將維佳科技某省市場中的強(qiáng)勢品牌。我們現(xiàn)根據(jù)為您提供項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容及與其他客戶成功合作的經(jīng)驗(yàn)制定了此份《維佳科技品牌管家服務(wù)建議》，請貴司審閱定奪，并將貴公司的意見回復(fù)給我們。順頌商祺！

博古廣告?zhèn)鞑C(jī)構(gòu)

我們將根據(jù)某省市場的實(shí)際需要，按品牌培育過程分專題為您提供品牌管家服某省市場調(diào)研、品牌塑造、銷售管理工程、品牌整合傳某省市營銷策劃、培訓(xùn)工程等，您可以按項(xiàng)目進(jìn)展分期付款，以品牌管家服務(wù)成功的客戶如：olympus數(shù)碼相機(jī)、TCL網(wǎng)絡(luò)、富士通筆記本、唐家電器、萬利達(dá)手機(jī)……壹我們建議的合作方式品牌管家服務(wù)貳我們將怎樣展開為您的服務(wù)■博古將成立由營銷專家、策某省市場調(diào)研人員、創(chuàng)作總監(jiān)、設(shè)計師和客戶服務(wù)人員組成的專案組，提供調(diào)研、分析、策略研究、創(chuàng)意、方案實(shí)施督導(dǎo)的服務(wù)；雙方共同成立項(xiàng)目管理小組，建立有效的溝通渠道?！龊贤灦ㄈ靸?nèi)，博古專案組提出項(xiàng)目計劃書，同時將派小組跟蹤服務(wù)企業(yè)作某省市場調(diào)研和前期策略的探討確定，最后，這支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的小隊還將協(xié)助客戶方完美的把各項(xiàng)策略貫徹執(zhí)行，直至預(yù)期目標(biāo)的達(dá)到。我們?yōu)槟?wù)的方式簽定合同成立項(xiàng)目專案組市場診斷某省市場調(diào)研策略提綱策略詳細(xì)方案執(zhí)行方案方案實(shí)施市場監(jiān)測與策略調(diào)整我們?yōu)槟?wù)的程序我們?yōu)槟?wù)的主要顧問及專業(yè)人員IT廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：6年

劉文年齡：32某省市歌舞劇院舞蹈系職務(wù)：總經(jīng)理

項(xiàng)目統(tǒng)籌及管理兼媒介總監(jiān)某著名企業(yè)深圳分公司TCL網(wǎng)絡(luò)通信公司OLYMPUS數(shù)碼相機(jī)德賽數(shù)碼龍視聽產(chǎn)品東鼎DVD高科同方DVD、復(fù)讀機(jī)富士通筆記本中國某著名企業(yè)六福珠寶……策略部分姓名：年齡：29學(xué)歷：安徽大學(xué)管理學(xué)碩士職務(wù)：策略總監(jiān)察品牌戰(zhàn)略高手近期代表作品：某著名企某省市場整合營銷策劃；香港科集團(tuán)2000年度發(fā)展戰(zhàn)略；臺灣新丹比食品連鎖機(jī)構(gòu)加盟連鎖體系；TCL“龍彩”品某省市場品牌整合傳播。中國某著名企業(yè)GPRS項(xiàng)目整合推廣。從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：6年

黎愛華年齡：32西南師范大學(xué)美術(shù)系職務(wù)：創(chuàng)意總監(jiān)

創(chuàng)意、表現(xiàn)執(zhí)行部分某著名企業(yè)美瓏純平彩電TCL網(wǎng)絡(luò)通信公司OLYMPUS數(shù)碼相機(jī)德賽數(shù)碼龍視聽產(chǎn)品東鼎DVDT&J電氣富士通筆記本唐家電器中國某著名企業(yè)……從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年

黎愛華年齡：26長沙大學(xué)藝術(shù)系職務(wù)：美術(shù)指導(dǎo)

創(chuàng)意、表現(xiàn)黛安芬內(nèi)衣終端物料設(shè)計廣告時空網(wǎng)站傳播推廣中國某著名企業(yè)廣州分會議推廣中國石化廣東分公司高清潔汽油推廣中國某著名企業(yè)通信魔幻新大陸推廣……從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年黃華濱年齡：25國立華僑大學(xué)藝術(shù)系廣告專業(yè)職務(wù)：資深設(shè)計師

創(chuàng)意、表現(xiàn)中國某著名企業(yè)深圳分公司品牌推廣；TCL龍彩品牌VI設(shè)計；新丹比國際食品連鎖機(jī)構(gòu)VI設(shè)計；聯(lián)友科技VI設(shè)計德賽集團(tuán)品牌推廣……從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：4年曾服務(wù)過的客戶：

袁曉偉年齡：26長沙大學(xué)藝術(shù)系職務(wù)：高級設(shè)計師創(chuàng)意、表現(xiàn)杉杉西服湖南華菱鋼鐵集團(tuán)某著名企業(yè)中國某著名企業(yè)高交會中國某著名企業(yè)……從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年

何蕓年齡：23中華會計學(xué)院職務(wù)：客戶主任項(xiàng)目的管理及跟進(jìn)曾服務(wù)過的客戶：中國某著名企業(yè)通信深圳分公司富士通筆記本電腦；奧林巴斯數(shù)碼相機(jī)；高科DVD、復(fù)讀機(jī)TCL集團(tuán)中國某著名企業(yè)……叁我們的服務(wù)內(nèi)容及報價某省市場調(diào)研部分二、品牌構(gòu)建、傳播部分某省市場營銷策略部分四、整體品牌形象設(shè)計部分某省市場調(diào)研部分1、調(diào)研目的

A、旨在摸清該某省市場定位、最佳營銷組合，為產(chǎn)某省市場奠定科學(xué)基礎(chǔ)。

B、了解消費(fèi)該類產(chǎn)品的消費(fèi)者購買心理、消費(fèi)者購買行為、所受媒介的影響度，為制定正確的廣告、公關(guān)促銷策略打下基礎(chǔ)。

C、通某省市場宏觀及微觀狀況,該類某省市場潛力、競爭狀況，制定科學(xué)的推廣、銷售策略。2、調(diào)研對象A、消費(fèi)者——產(chǎn)品定位、USP開發(fā)、4P策略等B、終端——渠道、競爭策略等C、代理商——渠道策略D、宏觀環(huán)境——政策、社會、文化、法律、媒體等3、調(diào)查范圍某省市：深圳——典型某省市，人民生活水平較高，消費(fèi)意識形態(tài)成熟，具沿海地區(qū)代表性。某省市：上海——代表次某省市，人民生活水平較高，消費(fèi)意識形態(tài)相對不成熟。具某省市代表性。說明：分別選擇兩個代表性極某省市作為我們的調(diào)研區(qū)域，同時可為下一步確定銷售樣板區(qū)域工作打好基礎(chǔ)。對象調(diào)查方法樣本數(shù)量樣本分類分類樣本比例調(diào)查內(nèi)容消費(fèi)者問卷調(diào)查法置信度95%的條件下，有效樣本量應(yīng)不少于400，某省市樣本總量為800，相對誤差在5%以下。1、限制性攔訪，（終端）嚴(yán)格問卷甄別部分。保證隨機(jī)性。2、隨機(jī)抽取消費(fèi)者組織小組座談會3、制定細(xì)分人群，有依據(jù)有目的的調(diào)查。細(xì)分人群：按年齡細(xì)分按收入細(xì)分按職業(yè)細(xì)分按購買動機(jī)細(xì)分消費(fèi)意識、消費(fèi)心理、消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)導(dǎo)向、品牌觀念、參照群體、價值取向、使用現(xiàn)狀、顧客滿意度、忠誠度、產(chǎn)品美譽(yù)度、消費(fèi)者學(xué)習(xí)、價格重要性、參考價格、價格判斷、渠道種類、特點(diǎn)、影響渠道銷量因素、渠道價格、推廣狀況、信息途徑、信息通道影響力、促銷、公關(guān)、廣告的影響、消費(fèi)者訴求偏好。終端觀察法深度訪談某省市隨機(jī)抽取30家終端進(jìn)行調(diào)查。藥店、大型商某省市及其他終端按照終端種類的不同，比例為：2：2：1：1。競爭產(chǎn)品種類、特征、目標(biāo)人群、傳播訴求、定價策略、渠道策略、競爭策略、銷售狀態(tài)。促銷形式、促銷力度、經(jīng)營者態(tài)度4、調(diào)查內(nèi)容代理商深度訪談10個限制條件：須從事PC專業(yè)代理營銷3年以上。（無）影響代理商積影響代理商積極性的各因素排序、代理商投入條件、代理商運(yùn)作能力與銷量的關(guān)系、代理商網(wǎng)絡(luò)、代理商管理等1、上表只列出重要的部分調(diào)查內(nèi)容，在實(shí)際調(diào)查中還有待以小樣本調(diào)查充實(shí)調(diào)查內(nèi)容，以獲得更多相關(guān)的數(shù)據(jù)。2、監(jiān)督機(jī)制

A、問卷復(fù)核率為15%；

B、嚴(yán)格審核調(diào)查筆記，做到在使用觀察法時有兩人以上在現(xiàn)場監(jiān)測。

C、全程監(jiān)督。3、消費(fèi)者樣本要求：

A、

自己及家庭成員中沒有人在PC制造、流通行業(yè)工作；

B、自己及家庭成員中沒某省市場調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司及營銷策劃公司工作；

D、自己未在最近半年內(nèi)接受PC產(chǎn)品調(diào)研測試。說明：立項(xiàng)：成立專案小組。指標(biāo)收集：定性研究，確定調(diào)研的基本指標(biāo)確定指標(biāo)體系：樣本類型研究、樣本量研究、制訂科學(xué)指標(biāo)一次問卷設(shè)計預(yù)備調(diào)查問卷的修改培訓(xùn)、問卷編碼正式調(diào)查、問卷審核、復(fù)查資料收集與錄入、統(tǒng)計分析提交調(diào)研報告總結(jié)評估4、調(diào)研步驟項(xiàng)目單價（元）單位數(shù)量總費(fèi)用（單位：RMB元）消費(fèi)者問卷設(shè)計3000份26,000深度訪談提綱設(shè)計1200份44,800深度訪談費(fèi)用50份603,000問卷印刷0.5份1000500禮品10份8008,000調(diào)查人員費(fèi)用15份80012,000公關(guān)費(fèi)用200020002,000培訓(xùn)費(fèi)用免費(fèi)問卷統(tǒng)計分析2000人36,000調(diào)查報告8000份324,000機(jī)動費(fèi)用5,000合計：68,3005、調(diào)查費(fèi)用預(yù)算二、品牌構(gòu)建、傳播部分在市場調(diào)研完成后，我們將針對性的著手“VCT柏安電腦”品牌及其從屬品牌的構(gòu)建及品牌整合傳播方面的工作，其中包括：1、品牌命名

A、品牌名稱

B、圖像表述

C、品牌說明

D、品牌口號

E、品牌故事2、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

A、品牌承諾

B、品牌戰(zhàn)略方針

C、完全品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

D、品牌文化培育

E、品牌延伸策略

F、品牌危機(jī)防范策略3、品牌整合傳播策略（2002年12月－2003年12月）（1）公關(guān)策劃l

公關(guān)活動策略l

公關(guān)活動主題l

公關(guān)活動核心創(chuàng)意l

公關(guān)活動執(zhí)行計劃l

費(fèi)用預(yù)算l

公關(guān)活動實(shí)施督導(dǎo)（2）促銷策劃l促銷活動策略l促銷活動主題l促銷活動核心創(chuàng)意l促銷活動執(zhí)行計劃l

費(fèi)用預(yù)算l

促銷活動實(shí)施督導(dǎo)（3）廣告策劃l

廣告策略l

廣告主題l

廣告核心創(chuàng)意l

廣告投放計劃l

費(fèi)用預(yù)算品牌構(gòu)建、傳播部分工作內(nèi)容我門將形成以下文本提交予貴公司并由專人協(xié)助實(shí)施：文本名稱費(fèi)用（單位：RMB）《完全品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》27,000《VCT柏安電腦品牌操作手冊》20,000《品牌整合傳播策略》24,000《品牌文化培育手冊》17,200《品牌危機(jī)防范手冊》17,200合計88，200某省市場營銷策略部分1、新某省市營銷策劃

A、某省市場定位競爭分析目標(biāo)消費(fèi)群定位產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張（USP）

B、新產(chǎn)品營銷組合新產(chǎn)品包裝設(shè)計新產(chǎn)品價格策略新產(chǎn)品銷售渠道規(guī)劃

C、新產(chǎn)品推廣策略2、招商策劃

A、招商簡章

B、招商小組及崗位責(zé)任

C、有關(guān)招商方面的規(guī)定

D、經(jīng)銷商政策及規(guī)定

E、經(jīng)銷商合同范本

F、招商方式及媒介安排

3、銷售管理工程A、銷售部門及銷售隊伍的管理

(1)組織架構(gòu)及崗位責(zé)任

(2)職業(yè)行為規(guī)范

(3)部門管理制度

(4)內(nèi)務(wù)管理

(5)財務(wù)管理

(6)銷售標(biāo)準(zhǔn)化報表系統(tǒng)

(7)對銷售人員的營銷及管理培訓(xùn)（30個課時）B、銷售業(yè)務(wù)管理（1）銷售規(guī)劃(計劃)（2）銷售政策體系（3）價格管理（4）促銷管理（5）業(yè)務(wù)獎懲制度（6）服務(wù)體系（7）銷售評估C、銷售網(wǎng)絡(luò)的制訂與管理（1）整體網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃（2）經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理（3）分公司或辦事處的管理（4）終端管理

a、終端理念和職責(zé)

b、掌握消費(fèi)者購買心理

c、終端理貨員工作指南

d、終端促銷人員工作指南

e、終端產(chǎn)品陳列的指導(dǎo)重點(diǎn)

f、終端消費(fèi)者服務(wù)工作要點(diǎn)

g、終端建設(shè)及檢查評估市場營銷部分工作內(nèi)容我門將形成以下文本提交予貴公司并由專人協(xié)助實(shí)施：文本名稱費(fèi)用（單位：RMB）《招商手冊》20,000《新某省市營銷策略》30,000《業(yè)務(wù)代表手冊》13,000《2003年度營銷戰(zhàn)略執(zhí)行計劃》26,000

營銷人員營銷技巧及管理培訓(xùn)（30課時）20,000合計109,000四、整體品牌形象設(shè)計部分1、公司形象設(shè)計

(1)公司標(biāo)志

(2)公司中英文標(biāo)準(zhǔn)字體

(3)公司專業(yè)印刷字體

(4)公司標(biāo)準(zhǔn)色

(5)基本要素組合及禁止組合使用的情況

(6)公司造型、象征圖案

(7)公司精神、標(biāo)語口號標(biāo)準(zhǔn)用法2、品牌基礎(chǔ)形象設(shè)計

(1)品牌標(biāo)志

(2)品牌標(biāo)準(zhǔn)色

(3)產(chǎn)品包裝設(shè)計

A、內(nèi)包裝設(shè)計

B、外包裝盒設(shè)計

C、造型設(shè)計

D、大包裝箱設(shè)計

E、禮品裝包裝設(shè)計

F、產(chǎn)品說明書設(shè)計

(4)電視廣告標(biāo)準(zhǔn)