關于消費者購買安踏行為分析

安踏第一個，它是名牌.在質量與信譽上都有一定的保

證。而且隨著經(jīng)濟的合作于發(fā)展，現(xiàn)在安踏也逐步開始進入國

際市場，如今已簽了幾個大牌后公司，實力已與李寧開始共分

天下！從外觀上，安踏的鞋與衣服都意蘊著中國的文化。從內(nèi)

部看，安踏的技術正在不斷的改進、創(chuàng)新。不論是球鞋還是衣

服，都比較耐穿，并且價格合理，是一般青少年與工薪階層所

能負擔得起的。

汶川大地震時，安踏即時制作推出了一則鼓舞四川同

胞，勉勵全國同胞的勵志廣告，國人也深受感動，這就是安

踏的責任，這就是安踏的理念，永遠秉承一顆感恩誠信的心,

不管是工作上，還是社會生活上，我們都善盡責任。

安踏,它陳述的不僅僅是一個品牌°還有一個信念，在困

難中生存，在生活中成長。將超越自我的體育精神融入每個

人的生活中。購買它，不只是購買物品本身，買的是它的質

量，是它的信念，還有它的“KeepMoving”！

消費者對安踏的認知渠道

（一）、主要認知渠道

當提到消費者最主要的是從哪個渠道了解安踏品

牌時，75%的消費者首要想到的是電視廣告，其次為店

內(nèi)陳設和報紙、雜志上的廣告，但是后兩者所占的比例

遠遠不如電視廣告。

（二）、認知渠道接受度

消費者最樂意接受的認知渠道是電視廣告，其次為

報紙、雜志上的廣告，再次為宣傳冊、報紙、因特網(wǎng)也

是所認可的一種主要的渠道。

二、消費者購買安踏的動機

（一）、生理性購買動機

隨著生產(chǎn)力的提高和廣大消費者物質生活、精神

生活條件的改善，消費者的購買行為單純受生理性動機

驅使的情況已經(jīng)不多。然而，衣食住行是必不可少的。

衣服隨著季節(jié)性與時代性的周期性,每個人在不同時期

都要購買衣物。從而產(chǎn)生了購買的需求。

（二）、心理動機

1、惠顧動機

隨著安踏對體育事業(yè)的贊助、選擇體育明星為品

牌代言。對體育熱愛的人開始對安踏這個品牌產(chǎn)生了特

殊的喜愛，從而近似條件反射基礎上習慣性地、重復地

購買。并且，有的消費者是建立在安踏品牌的質量于信

譽上而反復性的購買。

2、享受性動機

隨著人們經(jīng)濟水平的提高，從而生活水平也得到

提到。如今，人們購買衣物不僅僅只為了御寒、遮羞。

消費者在這樣的基礎上開始要求更多，比如質量、外形。

然而，隨著安踏對技術和外觀的創(chuàng)新與改進，質量開始

得到更大的提高，外形也更加美觀、時尚。

3、理智動機

安踏服裝的適用度高，可以用于運動、休閑。穿

著大方，舒適。在經(jīng)濟方面，它的價格方面比較合理，

有時候還有折扣與促銷等活動，適合消費者的“求廉”

心理?？煽慷确矫?，由于安踏是一個知名品牌，對于安

踏服裝的質量也有一定的保證，消費者購買安踏放心。

在社會生活節(jié)奏加快的今天，人們更加珍惜時間，對選

擇性不大的商品，就近購買，順便購買，捎帶購買經(jīng)常

裝到現(xiàn)在的運動裝進行轉變，人們對運動裝市場的需求

開始增加，對安踏的銷售也有一定的促進。

）百貨商場:18.75%

71

C麒店:4688%

B.專賣店:34.38%

消費者購買的特征

經(jīng)過對購買安踏的消費者的調查，人們之所以購

買安踏服裝，有兩種原因：

（一）、原發(fā)性

安踏服裝，它的面料穿著舒適；由于安踏是一個

品牌，所以它的質量于信譽有一定的保證；親戚、朋友

都在穿它，所以自己也根著購買。

（二）、求隱性

穿上安踏，可以突出一個人的氣質與品位;安踏服

飾看起來大方，無論多長時間也不會覺得過時；安踏服

飾一般都以大方、簡潔、運動元素為主，穿安踏，能使

自己顯得有精神、有活力。

五、購買安踏的心理性消費動機

（一）、求名動機

安踏品牌是一個名牌，它能顯示或提高消費者的身

份、地位、富有和表現(xiàn)自我等作用，并且購買它還隱含

著減少購買的風險，簡化決策程序和節(jié)省購買時間等眾

多因素。

（二）求廉動機

在季節(jié)更換與大型節(jié)假日期間，安踏會推出一系列

的打折、促銷活動，讓以追求商品、服務的價格低廉為

主導傾向的消費者購買。在求廉動機的驅使下，消費者

選擇商品將會以價格為第一考慮因素。他們會多花體力

和精力，多方面了解、比較產(chǎn)品價格差異，選擇價格便

宜的產(chǎn)品。相對而言，持求廉動機的消費者對商品質量、

花色、款式、包裝、品牌等不是十分挑剔，而對降價、

折讓等促銷活動懷有較大興趣。于是,安踏就有了先機。

938%

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六、影響消費者購買行為因素

安踏，屬于一個中檔品牌。購買安踏的消費者一般

可分為學生與工薪階層。

（一）、消費者自身的因素

一是消費者的經(jīng)濟狀況，即消費者的收入、存款

與資產(chǎn)、借貸能力。學生是沒有收入的，他們的衣食住

行一般由父母來支出，他們可以說是最富有的窮人，于

是他們購買的衣物一般都不會很貴，屬于中層消費。工

薪階層，雖然他們每月都一定的收入，但由于房租、日

常生活的開支，所以每月的節(jié)余也不會有很多，經(jīng)濟狀

況也不能說好與不好，于是可能產(chǎn)生適中層次的需求，

購買中擋的商品。

二是消費者的職業(yè)與地位，不同職業(yè)的消費者，

對于商品的需求與愛好往往不盡一致，作為學生，由于

沒有特定的資金來源，他們對衣物的要求不高，只要穿

著舒適、大方就行。對于工薪階層來說，他們要求的是

即便宜又顯身份的衣物。

（二）、社會因素

文化中的運動導向趨勢，讓人們越來越熱愛運動，

對運動裝也開始重視起來。親戚、朋友、同學、同事、

鄰居等也是影響消費者購買行為的重要相關群體。由于

經(jīng)常在一起學習、工作、聊天等，使消費者在購買安踏

時，往