中國(guó)直銷精英心靈成長(zhǎng)訓(xùn)練課程

目錄:

［第1單元］打開成功的心門

［第2單元］決定命運(yùn)的法則

［第3單元］掌控心境的秘訣

［第4單元］成功的決定因素

［第5單元］成功是否具有秘密

［第6單元］成就決定于能力

［第7單元］成功致富的法則

［第8單元］潛能的無(wú)限力量

［第9單元］成功離不開溝通

［第10單元］人類的六大需要

［第11單元］找出生命的目的

［第12單元］成功故事的魅力

打開成功的心門

一生當(dāng)中對(duì)你最重要的是什么？你一生中所追求的是什么？認(rèn)真想想

你的答案。這個(gè)答案對(duì)你非常重要，由于它會(huì)影響你一生的幸福與快

樂(lè)。接下來(lái)再想想：一、你如何明白你已經(jīng)達(dá)成你所追求的目標(biāo)？

二、當(dāng)你己追求到這個(gè)目標(biāo)后，你的人生是否就毫無(wú)遺憾呢？

成功的新定義

每個(gè)人對(duì)成功的定義都不一致,社會(huì)上普遍認(rèn)為一個(gè)人只要有錢、

有名、有利、有權(quán)、有勢(shì)就是成功。當(dāng)然他們也沒有錯(cuò)，由于每個(gè)

人想要的東西不一樣，對(duì)有的人來(lái)說(shuō)錢很重要，可有的人卻不在乎錢,

他認(rèn)為家庭的幸福、快樂(lè)對(duì)他很重要；而有的人則認(rèn)為健康勝于一

切，由于他認(rèn)為沒有健康，再有錢，再好的家庭也沒有用，也有的人

認(rèn)為朋友們最重要……。

神經(jīng)語(yǔ)言成功學(xué)對(duì)成功的定義

成功是以一種快樂(lè)的過(guò)程，達(dá)到你這一生想要達(dá)到的目標(biāo)，不管

你的目標(biāo)是什么。成功就等于一個(gè)人以一種正面的過(guò)程去達(dá)成你人生

中那些對(duì)你重要的目標(biāo)。假設(shè)我們把每個(gè)人要達(dá)到的目標(biāo)稱之結(jié)果，

那么是什么因素影響了一個(gè)人造成不一致的結(jié)果？是不是他的行

為？由于不一致的行為導(dǎo)致了不一致的結(jié)果？

舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)你是一個(gè)從事業(yè)務(wù)銷售的人，而你由于采取了每

天拜訪3個(gè)客戶或者是打10個(gè)電話的這種行為所造成的結(jié)果與你每

天拜訪30個(gè)客戶或者是打300個(gè)電話的結(jié)果是不是一樣？因此一

個(gè)人能在人生中產(chǎn)生不一致的成就是或者是造成不一致的命運(yùn)，最要

緊的原因在于他采取的行為有所差異。

成功的人并不是由于他比我們聰明，而是由于他做了跟我們不一

樣的情況。換言之，成功者是由于他愿意做失敗者不愿意做的情況，

因此他成功了。

成功最重耍的十項(xiàng)關(guān)鍵與步驟

一、明確的人生目標(biāo)責(zé)任感及使命

二、明確的人生價(jià)值觀系統(tǒng)

三、組織計(jì)劃與行動(dòng)力/執(zhí)行力

四、克服對(duì)失敗及挫折的恐懼

五、積極的心態(tài)及情緒操縱能力

六、自我價(jià)值與信念

七、影響力與凝聚力

八、潛意識(shí)的運(yùn)用

九、時(shí)間與金錢管理能力

十、不斷的自我分析與學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

我們的人生需耍走一條成功之路，成功是我們的奮斗目標(biāo)！

在你明白成功者最重要的十項(xiàng)關(guān)鍵與步驟后，接下來(lái)就是要讓自

己具備以上的條件與能力。從下一單元開始，你會(huì)逐步明確你的人生

藍(lán)圖。

決定命運(yùn)的法則

完全成功方程式

決定你一生成就的因素，并不在于你所擁有的知識(shí)或者環(huán)境，而

是你做決定的能力與持續(xù)的行動(dòng)以達(dá)到目標(biāo)的力量。成功需要一些機(jī)

會(huì)及運(yùn)氣，但是機(jī)會(huì)及運(yùn)氣只會(huì)發(fā)生在那些已準(zhǔn)備好成功的人身上。

過(guò)去不等于未來(lái)，行動(dòng)才能讓你達(dá)成你的目標(biāo)，行動(dòng)是成功所不

可缺少的條件。而知識(shí)在沒有采取行動(dòng)加以活用之前，它只能算是潛

在的力量。盡管成功者能自始至終的施行有效的行動(dòng)以達(dá)成美夢(mèng)，但

到底是什么因素得以讓他們持久不懈地全心投入，即使遇到挫折也不

可能輕易被擊倒呢？事實(shí)上，表現(xiàn)杰出的人物都是循著一條不變的途

徑以達(dá)成功，我們稱之為“完全成功方程式”。

完全成功方程式的四步驟

一、明確明白你想要的是什么

成功的第一步驟，便是仝心仝意地將所有注意力放在你所相要的

結(jié)果上。舉例來(lái)說(shuō)，你是否曾經(jīng)有過(guò)由于一件小事而與人爭(zhēng)吵，吵到

最后由于你們太專注于爭(zhēng)吵上，反而忘了你們當(dāng)初是為什么而吵架

了。假如在一開始爭(zhēng)吵的時(shí)候，你就問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我的目的是什

么？或者許你會(huì)馬上查覺到你目的事實(shí)上并不是來(lái)吵架而是來(lái)與對(duì)

力解決某些問(wèn)題的。如此一來(lái)，不但能加速解決雙方的問(wèn)題，同時(shí)

也能避免與人爭(zhēng)得面紅耳赤而造成更糟的結(jié)果，因此你從現(xiàn)在開始就

應(yīng)培養(yǎng)這個(gè)習(xí)慣，每當(dāng)你做一件事時(shí),，就應(yīng)不斷提醒自己：我做這件

事的目的是什么？我目前所做的是否能幫我達(dá)成我要的結(jié)果?

二、擬定一個(gè)盡可能全面的計(jì)劃，立即行動(dòng)

成功源于正確地推斷；

正確地推斷源于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)；

而經(jīng)驗(yàn)又多源于錯(cuò)誤的推斷；

你若對(duì)一件情況做了某些嘗試卻沒能達(dá)成你想要的結(jié)果，那并不

代表你失敗了，那只代表你的計(jì)劃或者許有所需要調(diào)整之處，或者是

你在執(zhí)行時(shí)的做法有所偏差。你或者許會(huì)說(shuō)：那何不等我將計(jì)劃準(zhǔn)備

得百分之百完美時(shí)再開始行動(dòng)呢？但問(wèn)題是：你確實(shí)能做出一個(gè)完美

無(wú)缺的計(jì)劃嗎？由于真正完善的計(jì)劃是從不斷的行動(dòng)當(dāng)中修正得來(lái)

的，你若不行動(dòng)，又如何學(xué)取經(jīng)驗(yàn)來(lái)明白如何修正你的計(jì)劃呢？但若

因恐懼失敗，現(xiàn)時(shí)不采取行動(dòng)，那么，你將會(huì)真正的失敗，因而你什

么目標(biāo)都不能達(dá)成。真正的挫敗者是由于害怕失敗而造成失敗的。

事實(shí)上，當(dāng)你不能確定你的計(jì)劃及做法是否能奏效時(shí)，所需要進(jìn)行的

只是下一個(gè)步驟。

三、擁有研究、推斷能力

隨時(shí)研究、推斷目前所采取的行動(dòng)是否能夠幫助你達(dá)成目標(biāo)，還

是B前的行為會(huì)使你與目標(biāo)背道而馳。研究推斷能力的進(jìn)展在達(dá)成目

標(biāo)的過(guò)程中極為重要，這是一個(gè)最有效的幫助你避免遭受重大失敗的

方法。許多人遭受重大失敗的原因在執(zhí)行過(guò)程中，從不去檢瓷他們目

前所采取的行動(dòng)到底會(huì)帶來(lái)什么結(jié)果，而是真到計(jì)劃遭受重大失敗

后，才猛然發(fā)現(xiàn)缺失已經(jīng)造成。因此你務(wù)必學(xué)習(xí)如何保持你計(jì)劃的彈

性，經(jīng)常且定期檢查你的行動(dòng)所可能產(chǎn)生的結(jié)果，從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。

四、保持變通力

隨時(shí)修正、調(diào)整你的做法。請(qǐng)問(wèn)嬰兒是如何學(xué)走路的？他們是否

在不斷的跌倒當(dāng)中學(xué)習(xí)而成，還是當(dāng)他嘗試數(shù)次而不成功后就放棄學(xué)

習(xí)走路呢？但是成人大概不是如此，許多成人經(jīng)常在跌倒數(shù)次后，就

放充嘗試了。因此，保持嬰兒學(xué)步的精神，你將無(wú)所不能。

掌握命運(yùn)秘訣

心境如何產(chǎn)生

一個(gè)人的行為或者表現(xiàn)的好與壞，有的時(shí)候候并不完全在于他的

能力或者者是他的聰明才智，反而常常是受他當(dāng)時(shí)所處的心境的影

響。

你一生中最想要的是什么？一生中對(duì)你最重要的是什么？答案有

各類各樣，要什么的都有，說(shuō)什么的都有，但不論人一生中在追求什

么，事實(shí)上最終所追求的都是一種“感受”。比如，許多人追求財(cái)富,

而他們要的并不是金錢財(cái)富，而是當(dāng)擁有財(cái)富后，于背后所能給他們

帶來(lái)的，譬如：安全感、舒適、快樂(lè)、滿足、受尊重……等感受。所

有這些我們一生中想要追求的感受主導(dǎo)了我們所有的行為。

我們所有的行為都是為了獲得某種感受，同時(shí)，不一致的感受或

者心境也會(huì)產(chǎn)生不一致的行為。想一想，你在生氣的時(shí)候與高興的

時(shí)是否會(huì)有不一致的行為產(chǎn)生？你在充滿自信心與充滿恐懼時(shí)是否

也會(huì)有不一致的行為呢？

心境的操縱決定你一生的命運(yùn)。人的一生中不斷地采取不一致的

行為或者想擁有任何事物與成就，目的是為了要獲得某些想要的感

受，但若能熟悉這些感受事實(shí)上從何而來(lái)，或者如何建立這些感受，

那么就未必一定需要擁有什么或者獲得什么外在的事物才能讓你感

到快樂(lè)與滿足

要明白心境是由心而生，通常大家不熟悉這個(gè)原理，認(rèn)為只要不

斷地追求外在的事物或者金錢財(cái)富，就可讓自己快樂(lè)，讓自己滿足，

他們認(rèn)為快樂(lè)是建立在外在欲望的滿足上，這種辦法在物質(zhì)主義的社

會(huì)更為風(fēng)行，有人花了一輩子的時(shí)間搜集物質(zhì)的東西與財(cái)富，卻永遠(yuǎn)

不滿足反而身陷于無(wú)窮的欲望中，追求不到就沮喪、失望不己。即

使好不容易尋獲所需，也一樣無(wú)法快樂(lè)，由于當(dāng)他們得到進(jìn)又發(fā)現(xiàn)不

如當(dāng)初想像的那么美好的，擁有愈多，欲望愈大窮其一生，永遠(yuǎn)也得

到快樂(lè)與滿足。

影響心境的因素

心境到底是如何產(chǎn)生的呢？它受到什么因素的影響呢？心境的產(chǎn)

生要緊受到兩個(gè)因素的影響：一、是人的生理狀態(tài)二、是人的注意

力。

明白如何操縱及運(yùn)用你的注意力及生理狀態(tài)，便可掌控你的心境

或者情緒反應(yīng)，不一致的心境造成不一致的行為，因而產(chǎn)生不一致的

結(jié)果，而不一致的結(jié)果，就造就了人一生不一致的命運(yùn)。生理狀態(tài)指:

1、臉部表情，2、呼吸方式，3、姿勢(shì)，4、動(dòng)作，動(dòng)作制造情緒，

改變生理狀態(tài)是你改變情緒、掌控心境的第一步。

注意力等于事實(shí)，這是影響心境的第一個(gè)因素。成功與失敗的人生

最大的差異之一，就是他的注意力，注意力放在好的地方，你會(huì)很有

自信，很有行動(dòng)力，做事不怕挫折，但若將注意力放在不好的地方，

就會(huì)感受到自己一無(wú)是處。

如何善用心境助你成功

一、改變我們的生理狀態(tài)，即肢體動(dòng)作，姿勢(shì)，手勢(shì)，臉部表情,

呼吸方式與說(shuō)話方式，速度、音調(diào)、強(qiáng)度。

因此想要改變心境，操縱情緒，提升情商能力的第一步就是要改

變你的生理狀態(tài)。換句話說(shuō)，想?？鞓?lè)，請(qǐng)做出快樂(lè)的生理狀態(tài)：想

要有自信心，請(qǐng)用有自信的方式來(lái)呼吸，做出有自信的表情，做出有

自信的動(dòng)作與姿勢(shì)，不管在坐的時(shí)候還是在站的時(shí)候都務(wù)必一樣，改

變情緒的第一步就是改變你的生理狀態(tài)。

二、改變我們的注意力

你是否曾有過(guò)這種經(jīng)驗(yàn)：某一次感受到自己頭痛，但在頭痛的過(guò)

程中，突然有人來(lái)與你討論一件事或者是你正用心的做一件事，而由

于你非常用心的將全部注意力放在這個(gè)事件上，居然忘掉了頭痛這回

事。善于操縱你的注意力，會(huì)產(chǎn)生任何想要的心境或者感受，你想要

快樂(lè)嗎？方法很簡(jiǎn)單，只要將全部注意力放在過(guò)去所有曾經(jīng)讓你快樂(lè)

的事件，或者是那些值得快樂(lè)的情況上，你馬上就會(huì)覺得快樂(lè)了。想

要覺得沮喪不幸嗎？也很簡(jiǎn)單，方法一樣。

問(wèn)好的問(wèn)題

應(yīng)該如何轉(zhuǎn)移你的注意力到好的、積極的一面呢？事實(shí)上，你的

注意力決定于你所問(wèn)的問(wèn)題，既，所問(wèn)的問(wèn)題一一注意力—心境一

一行為一一結(jié)果。

問(wèn)好的問(wèn)題，會(huì)等到好的結(jié)果；問(wèn)不好的問(wèn)題，就得不到好的結(jié)

果。成功者之因此成功是由于他懂得問(wèn)比較好的問(wèn)題，想耍擁有成功

的人生嗎？那么就學(xué)會(huì)部成功的問(wèn)題。你若想要有一個(gè)失敗的人生,

那么就持續(xù)的問(wèn)自己挫敗的問(wèn)題吧。

你想要擁有一個(gè)成功的人生，就務(wù)必先決定你所要達(dá)成的目標(biāo)是

什么，之后，藉由提問(wèn)自己積極進(jìn)取的問(wèn)題，將你的注意力全部集中

于達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程與方法上，同時(shí)使自己每一天都能享受所做的每一

件事與每個(gè)過(guò)程，這便是促成成功的潛在力量來(lái)源。務(wù)必明白，若有

任何一個(gè)目標(biāo)或者情況你認(rèn)為自己沒有能力或者信心去達(dá)成，要緊的

原因就是你問(wèn)錯(cuò)了問(wèn)題，將注意力擺錯(cuò)了地方，致使你的頭腦不斷

地告訴自己為什么達(dá)不成這個(gè)目標(biāo)，而不是告訴你如何能達(dá)成目標(biāo)。

成功的決定因素一一價(jià)值觀與信念

價(jià)值觀與價(jià)值層級(jí)

人類任何行為目的，都在于追求快樂(lè)逃離痛苦，但這些快樂(lè)與痛

苦從何而來(lái)？道理很簡(jiǎn)單，我們的任何行為若與內(nèi)心最重要或者最想

獲得的感受不符合，就會(huì)產(chǎn)生痛苦，若與之符合，便會(huì)產(chǎn)生快樂(lè)，人

類不論追求或者躲避任何的情況與成就，其最終想獲得的都是一種感

受，而這些最終追求的感受，我們稱之為“價(jià)值觀”。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是

每個(gè)人關(guān)于自己一生中所欲追求事物的一種個(gè)人信念。價(jià)值觀也是每

個(gè)人推斷事非黑白的信念體系。價(jià)值觀引導(dǎo)我們追求所想要的東西、

主宰我們?nèi)松械乃伎技靶惺路绞?，影響我們?duì)周圍事物的一切反

應(yīng)與決定。價(jià)值觀可分為追求型與躲避型二種。追求型價(jià)值觀是指人

的一生中所欲追求的那些感受。躲避型價(jià)值觀是指你不愿意碰觸或者

擁有的一些感受。每個(gè)人的價(jià)值觀都有輕重程度的先后順序，這種順

序稱之為：價(jià)值層級(jí)。價(jià)值層級(jí)決定了一個(gè)人做事的根據(jù)與準(zhǔn)備。

若想要熟悉一個(gè)人，就得明白他的價(jià)值層級(jí)，否則你不可能明白

他的行為動(dòng)機(jī)。同樣的，若能熟悉自己的價(jià)值層級(jí)，日后行為處事便

不可能有沖突或者不安的現(xiàn)象。追求型價(jià)值觀與躲避型價(jià)值觀經(jīng)常會(huì)

有沖突之處，而這種沖突，也是造成了人生中行事的沖突、矛盾，或

者阻礙人之行動(dòng)力的要緊原因。

找出價(jià)值觀與價(jià)值層級(jí)的方法

想要找出價(jià)值層級(jí)，你就這樣子來(lái)問(wèn)一些問(wèn)題：關(guān)于……你認(rèn)為

什么最重要？比如，你想找出工作的價(jià)值觀，你能夠這樣問(wèn)：“關(guān)于

工作中，你認(rèn)為什么最重要？”他可能說(shuō)“制造力”，接下去問(wèn)：“為

什么制造力對(duì)你很重要呢？”他可能會(huì)說(shuō)“由于有制造力才會(huì)讓我覺

得有成長(zhǎng)”，接下去再問(wèn)“為什么…”像這樣子持續(xù)問(wèn)下去，最后便

會(huì)得到一張價(jià)值層級(jí)要件表。

在價(jià)值觀中，又可分為工具型價(jià)值觀與終極型價(jià)值觀；所謂工具

型價(jià)值觀是指“事物”所謂終極型價(jià)值觀是指“感受”。而真正影響

你的并不是那些事物而是那些事物可給你的感受，是這些感受主導(dǎo)了

你的行為及思想與推斷模式。當(dāng)你找出一個(gè)人的所有的終極型價(jià)值觀

要件后，就得用比較的方式來(lái)決定這些價(jià)值觀要件的先后順序，即價(jià)

值層級(jí)。熟悉自己及他人的價(jià)值觀及價(jià)值層級(jí)，同時(shí)找出當(dāng)中會(huì)阻礙

你達(dá)成人生目標(biāo)的沖突與矛盾之處，并加以改變，如此一來(lái)，就能夠

改變你對(duì)追求快樂(lè)與逃離痛苦的定義，讓你做某些事本來(lái)是產(chǎn)生痛

苦，而現(xiàn)在能產(chǎn)生快樂(lè)，那么你就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)換你的注意力，改變?nèi)松?/p>

規(guī)則，增強(qiáng)行動(dòng)力，也就因之改變了你的命運(yùn)。

價(jià)值觀形成的來(lái)源

價(jià)值觀大多來(lái)源于你從小到大所處的環(huán)境、家庭、父母、朋友、

學(xué)校、老師、社會(huì)、工作場(chǎng)所等。而且它們受到了頭腦中所謂追求快

樂(lè)與逃離痛苦的本性影響，也能夠說(shuō)是受到了一種“賞罰觀念”的影

響。當(dāng)你還是個(gè)孩子的時(shí)候，父母就開始以他們自己的價(jià)值觀立場(chǎng)來(lái)

幫你培養(yǎng)價(jià)值觀，告訴你什么該做，什么不該項(xiàng)做，什么該看，什么

不該看，什么該信什么不該信…。當(dāng)你年齡漸長(zhǎng)或者上學(xué)后，周圍的

玩伴及老師成為你價(jià)值觀的另一來(lái)源。他們擁有的價(jià)值觀可能不一致

于你父母或者家人在你身上建立的價(jià)值觀體系，如今你可能會(huì)改變自

己的價(jià)值觀或者去融合他人的價(jià)值觀，這符合追求快樂(lè)逃離痛苦的規(guī)

則。

工作價(jià)值觀對(duì)企業(yè)的影響

你若是一個(gè)企業(yè)的老板或者主管，得知你的員工或者下屬的工作

價(jià)值觀及價(jià)值層級(jí)是絕對(duì)必要的。一個(gè)企業(yè)要成功，除了所提供的商

品與服務(wù)需要符合市場(chǎng)需求外，內(nèi)部員工的向心力，團(tuán)隊(duì)性及對(duì)工作

的熱誠(chéng)及投入度往往是一個(gè)企業(yè)成敗的最大因素。你若希望能有成功

的企業(yè)或者部門，你就應(yīng)該主動(dòng)熟悉所有員工的價(jià)值觀及價(jià)值層級(jí)，

并加以適當(dāng)運(yùn)用，若能讓工作符合及滿足他們的工作及人生價(jià)值觀，

他們便會(huì)長(zhǎng)久努力地工作下去，而且會(huì)產(chǎn)生極大的向心力。

熟悉并尊重別人的價(jià)值觀

在我們?nèi)松?，價(jià)值觀是否與別人相同并不是最重要的，要緊的

是我們是否能熟悉及重視別人的價(jià)值觀，使他們更滿足。價(jià)值觀對(duì)人

生的影響實(shí)在是太重要了，但它的建立大都是在無(wú)意識(shí)下所產(chǎn)生的，

因此我們經(jīng)常無(wú)法發(fā)現(xiàn)，或者是未覺察到自己的價(jià)值觀與那些沖突矛

盾，而導(dǎo)致我們?cè)谌松性O(shè)定了許多目標(biāo)，但是卻不明白自己為何要

去達(dá)成這些目標(biāo)，也很可能所設(shè)定的目標(biāo)根本不符合我們的價(jià)值觀而

不自知，在這種不清不楚的情況下，自然也無(wú)法得知自己的障礙在哪

里，也就不知如何去解除這些障礙，同時(shí)即使達(dá)成了目標(biāo)，自己也不

可能覺得滿足與快樂(lè)了。

追求型價(jià)值觀

愛、關(guān)懷、快樂(lè)、有趣、幸福、舒適、安全感、自由、尊重、與

諧、成功、健康、成長(zhǎng)、挑戰(zhàn)或者刺激、制造力、智慧、奉獻(xiàn)、影響

力、幽默、誠(chéng)實(shí)、信任、自信心、成就感、能力、責(zé)任感……

躲避型價(jià)值觀

孤獨(dú)、無(wú)聊、沮喪、壓力、擔(dān)憂、生氣或者憤怒、挫折、失敗、

被拒絕、可憐或者自憐、恐懼、不安、不確定、束縛、自私、嫉妒、

不被信任、被欺騙、無(wú)知、愚笨、無(wú)能、無(wú)望、懦弱、憂柔寡斷、拖

延……

價(jià)值規(guī)則是一種信念

信念即是你所相信或者不相信的觀念及事物，是由你的價(jià)值觀所

造成，它與價(jià)值觀是密不可分的，信念是根本，當(dāng)信念與思考結(jié)合時(shí),

便會(huì)對(duì)潛意識(shí)產(chǎn)生刺激，由此涌現(xiàn)出行動(dòng)的欲望與無(wú)限的智慧。信念

是決定你一生成敗最大的力量。一個(gè)擁有信念的人，可發(fā)揮出來(lái)的力

量，不下于九十九位僅心存興趣的人。

價(jià)值規(guī)則即是對(duì)價(jià)值觀的定義，信念與你的價(jià)值觀配合動(dòng)作時(shí).，它

即成為一種“價(jià)值規(guī)則”。也就是你對(duì)價(jià)值觀的“定義”。

價(jià)值規(guī)則的調(diào)整，你對(duì)價(jià)值觀所定的規(guī)則愈簡(jiǎn)單，愈容易達(dá)成,

那么就愈容易符合你的價(jià)值觀而得到你想要的感受，你的人生也就愈

容易幸福快樂(lè)，同時(shí)你的價(jià)值規(guī)則也最好盡量不要受他人或者外在所

掌控，意即務(wù)必要他人對(duì)你做些什么才能讓你有某些感受，由于你要

隨時(shí)都能完全掌控他人的行為并非容易。

信念的驚人力量，信念本身即是激發(fā)一個(gè)人潛在能力的最重要因

素，信念將所有迷惑驅(qū)散。

信念形成的原因，信念就如一粒種子，能夠生根、發(fā)芽、成長(zhǎng)、

開花、結(jié)果，而后又產(chǎn)生幾千萬(wàn)粒相同的種子。信念可衍生出新的信

念，在信念中沒有迷惑可存在的空間，它能夠?qū)⑺械拿曰髵呷ァ?/p>

限制性信念的改變，步驟如下：

1、找出目前人生中那些影響你進(jìn)展及達(dá)成人生重要目標(biāo)的要緊

限制性信念。

2、在你的頭腦中對(duì)這些限制性信念連結(jié)足夠的痛苦

3、建立一個(gè)新的積極正面的信念來(lái)取代那些限制性信念。

4、對(duì)你所建立的新的信念，頭腦中連結(jié)起大量的快樂(lè)。

5、在心中不斷重復(fù)想像這些新的信念所給你帶來(lái)人生的正面改

變與影響，讓自己真正去感受到那種感受，藉由不斷的想象與自我暗

示，使它成為潛意識(shí)中的信念。，

各類負(fù)面信念及藉口的轉(zhuǎn)換，無(wú)法獲得成功的人生的人都有一個(gè)

共同的特點(diǎn)，就是他們都認(rèn)為自己因能力或者機(jī)遇不足才導(dǎo)致失敗，

同時(shí)關(guān)于失敗都有各類完美的藉口，他們的藉口都務(wù)必很多，而且完

全正確，但最重要的是，不管藉口多完美，習(xí)慣為自己行為找藉口的

人，絕對(duì)無(wú)法獲得幸福成功的人生，而這些藉口，事實(shí)上就是你的限

制性信念。分析自我，找出那些屬于你的限制性信念加以轉(zhuǎn)換，必將

有意想不到的驚喜。

成功秘密武器

成功是一種習(xí)慣，一種思考習(xí)慣與行為習(xí)慣，請(qǐng)你下決定改變舊習(xí)慣,

建立成功新習(xí)慣.

心錨與神經(jīng)連結(jié)作用

假設(shè)你今天走在大街上，突然有個(gè)人，跑過(guò)來(lái)不由分說(shuō)給你兩個(gè)耳

光,當(dāng)這件事發(fā)生的時(shí)候，你是不是開始會(huì)愣一下，在發(fā)愣的同時(shí)在你

的頭腦里問(wèn)了兩個(gè)問(wèn)題，他為什么打我?是什么意思、？當(dāng)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的

時(shí)候，你在頭腦里依照經(jīng)驗(yàn)、規(guī)則、定義、價(jià)值觀，或者者是你很小

開始從父母、朋友、老師中所學(xué)習(xí)到的價(jià)值觀或者知識(shí)，搜尋被打耳

光這件情況對(duì)你有什么定義，若你定義成：他現(xiàn)在打我是在找我煩惱,

打我是對(duì)我不尊重。通過(guò)在頭腦搜尋答案后，由于這一定義，而讓你

接下來(lái)產(chǎn)生了某種情緒反應(yīng)（生氣或者憤怒），也由于這種情緒反應(yīng),

導(dǎo)致了你產(chǎn)生了某些行為，造成了某些處理過(guò)程與結(jié)果。

假如某人在他的頭腦中，將別人打他耳光定義為一種愛的表示，

那么打耳光這種行為對(duì)他就連結(jié)為快樂(lè)或者是樂(lè)趣?；蛘哒吣橙藢⒒?/p>

姻定義為喪失自由，那么結(jié)婚對(duì)他來(lái)說(shuō)則連結(jié)為一種痛苦，他或者許

有一位交往許久的對(duì)象，二人感情相投且己論及婚嫁，但就是不知為

什么而遲遲無(wú)法做出結(jié)婚的決定。

你對(duì)每件事所下的定義不一致，便會(huì)造成你采取不一致的行為，

而不一致的行為，就造成不一致的結(jié)果，換句話說(shuō)，也就形成了你的

不一致的命運(yùn)，因此我們能夠說(shuō)：要改變你的命運(yùn)，需要先改變你對(duì)

事物所下的定義，要明白，任何情況沒有一定的定義，而是我們給他

定義。本章所耍教你的，就是如何改變你的神經(jīng)鏈接作用，即改變你

對(duì)某些事物所做的連結(jié)或者所下的定義。

轉(zhuǎn)換神經(jīng)連結(jié)即是改變定義

許多人都想成功，也想學(xué)習(xí)如何成功，他有明確的目標(biāo)、明白自

己真正想要的是什么，但是就是遲遲無(wú)法行動(dòng)，，都表示你對(duì)這些事

項(xiàng)有一些錯(cuò)誤或者負(fù)面的神經(jīng)連續(xù)這些神經(jīng)連結(jié)，這些神經(jīng)連結(jié)讓你

認(rèn)為改變或者采取行動(dòng)將會(huì)產(chǎn)生某些方面的痛苦，因而阻礙了你的行

動(dòng)力，讓你無(wú)法達(dá)成你想要的結(jié)果，這些神經(jīng)連結(jié)作用也造成了你目

前的命運(yùn)，若要改變面貌你未來(lái)的命運(yùn)，務(wù)必找出這些在你生命中要

緊的負(fù)面連結(jié)到底是什么，同時(shí)將這些不好的連結(jié)或者定義加以打斷

轉(zhuǎn)換成正面并會(huì)給你帶來(lái)快樂(lè)的連結(jié)或者者定義。這種技巧及方法，

我們稱之為NAC改變?nèi)襟E，或者是神經(jīng)鏈作用改變?nèi)襟E。這個(gè)

方法是讓你能在生命中，不認(rèn)工作事務(wù)、財(cái)富、家庭……等各方面獲

得長(zhǎng)久成功的重要秘訣。

心錨的原理

你是否在每當(dāng)聽到某一首歌曲或者音樂(lè)的時(shí)候，會(huì)自動(dòng)地想起某

個(gè)人、某個(gè)特定的回憶，或者引導(dǎo)你某些特定的情緒反應(yīng)？比如：想

到你過(guò)去與男朋友或者女朋友在某一次印象深刻的約會(huì)里所發(fā)生的

某些事。這便是你的神經(jīng)系統(tǒng)在那次約會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，將這首歌與這個(gè)事

件與對(duì)這個(gè)事件的感受（情緒反應(yīng)）做了一個(gè)連結(jié)，因此你以后每

當(dāng)聽到這首歌，便會(huì)自動(dòng)地產(chǎn)生這種情緒反應(yīng)或者想起這個(gè)事件。

建立心錨的方法

心錨如何建立呢？當(dāng)一個(gè)人身心處于一種強(qiáng)烈或者特殊狀態(tài)時(shí)，

此刻有一個(gè)誘因不斷介入這種狀態(tài)里，那么這個(gè)誘因就會(huì)自動(dòng)與這個(gè)

狀態(tài)結(jié)合而產(chǎn)生神經(jīng)連結(jié)。此后只要當(dāng)誘因出現(xiàn)，這種心理狀態(tài)就會(huì)

自動(dòng)產(chǎn)生。

神經(jīng)鏈作用改變?nèi)襟E

當(dāng)我們想對(duì)人生中某些事物做任何改變時(shí)，事實(shí)上，我們希望改

變的東西不外乎有下列兩種狀態(tài):

1、改變我們的感受或者感受。

2、改變我們的某些“行為”或者“習(xí)慣”。

比如，你想戒煙，你想改變的是抽煙這種行為與戒煙后能獲得健

康的感受；你想減肥，那么所想改變的可能是飲食及運(yùn)動(dòng)的行為，以

致身材能夠更苗條，而讓你獲得更美麗、健康或者是更有自信的感受;

你想耍更成功，不論在事業(yè)或者家庭、感情……等方面，事實(shí)上也是

希望能夠讓自己通過(guò)某些行為改變或者行動(dòng)后，獲得一些你所想擁有

的感受。如，幸福、快樂(lè)、舒適、愛、自信、受尊重、安全感、成就

感、自由……等，這些都是一種感受?！俺晒Α北旧硎聦?shí)上就是一種

感受。改變你對(duì)事物所下的定義，就能夠改變你的感受，因而轉(zhuǎn)變你

的一生。

?建立足夠強(qiáng)烈的改變意愿

?打斷連結(jié)

?建立新的神經(jīng)連結(jié)并重友加強(qiáng)至成為慣性

如何建立成功的心錨

成功本身既是一種習(xí)慣，而表現(xiàn)在你所有每天的言行舉止，與你

對(duì)每件事物的慣性思考方式與定義方式。許多想要成功的人當(dāng)他們學(xué)

到一些成功的觀念或者方法后，無(wú)法將其有效地使用出來(lái)，或者使用

后無(wú)法長(zhǎng)久持續(xù)，沒多久又變成的老樣子，其要緊的原因是他們一直

在使用意識(shí)層面的力量，事實(shí)上，運(yùn)用潛意識(shí)的慣性力量才能讓你作

持久有效的改變，而這個(gè)方式便是要運(yùn)用“心錨”的技巧。

?使用心錨的重要觀念

1、你一直不斷地在建立對(duì)各類事物、經(jīng)驗(yàn)及環(huán)境中的心錨。

2、讓你熟悉心錨產(chǎn)生的過(guò)程為何？應(yīng)具備什么環(huán)境與條件？

3、學(xué)習(xí)如何使用那些已經(jīng)在過(guò)去建立起的成功心錨，讓它們能

給你帶來(lái)好的感受與情緒反應(yīng)，繼而協(xié)助你更快速有效地達(dá)成任何你

所想要的目標(biāo)。

4、學(xué)習(xí)如何消除那些在過(guò)去或者日后阻礙你成功的負(fù)面心錨一

—這是對(duì)你最有價(jià)值的一項(xiàng)知識(shí)與技巧。

5、學(xué)習(xí)“飆換”的技巧，讓你能用潛意識(shí)的力量來(lái)消除一些不

好的行為，那些你在過(guò)去一直想改但卻老不見成效的壞習(xí)慣。

?建立心錨的條件

1、處于“強(qiáng)烈”或者“特殊”的情緒或者身心狀態(tài)。

2、誘因務(wù)必“特殊”

3、相同的誘因務(wù)必持續(xù)地出現(xiàn)一段時(shí)間或者次數(shù)。

4、每次的誘因務(wù)必完全相同。

?成功心錨的步驟

1、先使自己處于你所想建立的情緒巔峰狀態(tài)。

2、當(dāng)你覺得處于這種情緒的巔峰狀態(tài)時(shí)，做一個(gè)特殊的動(dòng)作,

同時(shí)說(shuō)一句簡(jiǎn)短而讓你感受興奮的話，能夠只是一個(gè)字，不要太冗長(zhǎng),

愈短愈好，同時(shí)要說(shuō)得強(qiáng)有力。

3、重復(fù)上項(xiàng)數(shù)次之后，讓自己回復(fù)到通常情緒試著做這個(gè)動(dòng)作

及這句話，試試心錨是否建立成功，若建立成功時(shí)就馬上會(huì)感到一股

興奮及充滿行動(dòng)的感受，若沒有，回頭檢查你在整個(gè)建立心錨的過(guò)程

中是否遵循或者違反規(guī)定。

成功心錨的建立可讓你使用在任何積極正面的情緒上，你可用上

述的方法建立起快樂(lè)、自信心、行動(dòng)力、等的心錨，每當(dāng)你需要使用

或者擁有這些情緒時(shí)，就可隨時(shí)觸發(fā)這些心錨。記住喲，重復(fù)為學(xué)習(xí)

之母。

?心錨重疊原則

若想加強(qiáng)心錨的強(qiáng)度及效力，還得運(yùn)用一個(gè)“重疊”原則，也就

是保持相同或者類似成功經(jīng)驗(yàn)累積。比如當(dāng)你仿效上面的方法建立起

自信心的心錨后，便不斷的使用它來(lái)增強(qiáng)你的行動(dòng)力，每當(dāng)經(jīng)由行動(dòng)

而獲取更大的信心時(shí)，在那一剎那，你就更加緊握拳頭，每次成功的

經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜃屇愀又匦腻^的威力，敢于更大膽的嘗試，這便是一種成

功循環(huán)，成功能滋生更多的成功，能力能夠衍生更強(qiáng)的能力。

成就決定于能力

你一生的成就決定于解決問(wèn)題的能力

每個(gè)人在一生中都不斷地在面對(duì)“問(wèn)題”或者“難題”。這個(gè)世

界上唯一沒有問(wèn)題的人，就是那些已經(jīng)被埋在地底下的人。

成功者與挫敗者之間的要緊差別之一，就在于他們解決與處理問(wèn)

題的能力，與當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)所保持對(duì)問(wèn)題的“杰度”，面對(duì)問(wèn)題的不

一致態(tài)度，會(huì)造成不一致的解決問(wèn)題的能力。許多人在朝著目標(biāo)或者

愿望行進(jìn)的過(guò)程中，將所遇到的問(wèn)題當(dāng)做是成功的絆腳石。事實(shí)上，

你在成功的過(guò)程中所遇到的種種問(wèn)題不但不是絆腳石，而且是達(dá)成目

標(biāo)的階梯。當(dāng)問(wèn)題來(lái)時(shí)，我們務(wù)必正視它。何題發(fā)生的原由于何？

找出它背后真正的原因并加以解決，問(wèn)題若不去處理，只會(huì)產(chǎn)生更多

更大的問(wèn)題，若將問(wèn)題當(dāng)做一個(gè)怪獸而消滅，那么最好在這個(gè)怪獸還

未長(zhǎng)大時(shí)消滅它。

問(wèn)題是你成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)

一個(gè)人所欲達(dá)成的各類目標(biāo)與愿望，通常是超出他目前的能力與

范圍所能做到的，舉例說(shuō)明：若從0到100分來(lái)衡量你解決問(wèn)題的

能力，而你目前的能力是60分，這表示所有在這60分難度內(nèi)的情

況，都是你輕而易舉的能夠解決的，而要達(dá)成100分的目標(biāo)，你還

需要增加40分的解決問(wèn)題的能力，而不斷躲避問(wèn)題就只能維持在6

0分的水平，只有不斷地正視出現(xiàn)的問(wèn)題并找出解決的辦法，能力

才能增加，才能實(shí)現(xiàn)100分的目標(biāo)。你解決問(wèn)題的能力愈強(qiáng)，而你

達(dá)成目標(biāo)的終點(diǎn)就愈近，你所能達(dá)成目標(biāo)就愈大。因此為什么有人說(shuō):

你一生的成就決定于你解決問(wèn)題的能力。

由于：困難就是機(jī)會(huì)，危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)。問(wèn)題是你成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，問(wèn)

題是幫助達(dá)成目標(biāo)最好的教練。

利用“成功五問(wèn)”解決問(wèn)題

思考本身是一種問(wèn)答過(guò)程，科學(xué)與心理學(xué)家通過(guò)研究后發(fā)現(xiàn)平均

每個(gè)人從早上當(dāng)你第一次睜開眼睛的時(shí)候到晚上睡覺十幾個(gè)小時(shí)當(dāng)

中，平均每個(gè)人會(huì)自問(wèn)自答幾千個(gè)問(wèn)題。有些人會(huì)覺得驚奇，怎么會(huì)

自問(wèn)自答這么多問(wèn)題。這幾千個(gè)問(wèn)題是怎么來(lái)的呢？舉個(gè)例子，有些

人早上一起床眼睛一睜開他就問(wèn)了自己第一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在幾點(diǎn)了？然

后繼續(xù)睡，半個(gè)小時(shí)又睜開眼睛，問(wèn)了自己第二個(gè)問(wèn)題：我是現(xiàn)在起

床呢還是繼續(xù)再睡五分鐘？等到好不容易起床了，接下來(lái)還要問(wèn)非常

多的問(wèn)題，比如今天穿哪件衣服？男士問(wèn)今天要打哪條領(lǐng)帶？女士問(wèn)

今天要如何化妝？今天要涂什么顏色的口紅？等等。

頭腦是問(wèn)什么問(wèn)題就會(huì)給你什么答案，換句話說(shuō)，頭腦跟電腦一

樣是有問(wèn)必答的，你問(wèn)好的問(wèn)題，就給你好的答案，問(wèn)不好的問(wèn)題，

當(dāng)然就會(huì)給出不好的答案，因此成功者都懂得不斷去問(wèn)自己好的、積

極的、正面的問(wèn)題，總是引導(dǎo)注意力到好的方面。因此才會(huì)不斷展現(xiàn)

出積極進(jìn)取的心理狀態(tài)。假如你想成功，也請(qǐng)你學(xué)會(huì)多問(wèn)自己好的問(wèn)

題，把注意力放在好的方面。下列是能夠用來(lái)解決問(wèn)題的成功五問(wèn)。

一、這件情況對(duì)我有什么好處與機(jī)會(huì)？

二、現(xiàn)在的狀況還有什么地方不完善？

三、我現(xiàn)在應(yīng)該做什么情況來(lái)達(dá)成我想要的結(jié)果？

四、假如要達(dá)成結(jié)果有什么錯(cuò)誤不應(yīng)該再犯？

五、我耍如何達(dá)成目標(biāo)同時(shí)享受過(guò)程？

如何快速有效地解決問(wèn)題

一、改變你對(duì)“問(wèn)題”所下的定義

你對(duì)問(wèn)題這兩個(gè)字所下的定義，主導(dǎo)熟悉決問(wèn)題的能力。用積極

的心態(tài)去面對(duì)問(wèn)題，就會(huì)有積極的答案出來(lái)。用消極的心態(tài)去面對(duì)問(wèn)

題，就會(huì)有消極的答案困擾你。

二、當(dāng)你遇到問(wèn)題時(shí)，改變你所問(wèn)的問(wèn)題

所問(wèn)的問(wèn)題，主導(dǎo)了頭腦的注意力。當(dāng)你碰到問(wèn)題時(shí)，你能夠這

樣問(wèn)自己：為什么我老是這么倒霉？為什么這些問(wèn)題老是發(fā)生在我

身上？為什么我就是無(wú)法解決這些問(wèn)題？為什么他們要這么對(duì)

我？當(dāng)問(wèn)上述這些問(wèn)題時(shí).，你會(huì)得到什么答案？這時(shí)你的心情會(huì)好

嗎？會(huì)有行動(dòng)力嗎？

你不妨能夠這樣問(wèn)自己：

1、處理這個(gè)問(wèn)題對(duì)我有什么幫助？

2、我能從這個(gè)問(wèn)題中學(xué)到什么？

3、這個(gè)問(wèn)題中存在什么可能的機(jī)會(huì)或者轉(zhuǎn)機(jī)？

4、有什么有效的解決方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題？

5、我如何能有效的解決這個(gè)問(wèn)題同時(shí)能享受這個(gè)過(guò)程？

三、你想耍解決問(wèn)題，就得改變你所用的字眼

你所用的字眼、詞匯，可形容內(nèi)心的感受，也主導(dǎo)與決定了你自

己內(nèi)心的感受。當(dāng)內(nèi)心存在極其強(qiáng)烈的負(fù)面感受時(shí)，可用一些相對(duì)弱

化的字詞表達(dá)出來(lái)，這種不起眼的改變，會(huì)改變你的心境從而改變你

的行為。

四、認(rèn)清及面對(duì)你的問(wèn)題，勿躲避事實(shí)，假裝視而不見

每當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，你應(yīng)該先認(rèn)清這個(gè)問(wèn)題到底是屬于：1、想像

而事實(shí)上并不存在的問(wèn)題；2、事實(shí)上存在的問(wèn)題，但只是短暫的現(xiàn)

象；3、是一個(gè)若不立即解決就會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期困擾的問(wèn)題。而屬于不一

致性質(zhì)的問(wèn)題就有不一致的面對(duì)與處理方法。許多工作人的問(wèn)題在于

他們將一個(gè)事實(shí)上是微不足道的問(wèn)題看得過(guò)于嚴(yán)重了；或者者將一個(gè)

很嚴(yán)重的問(wèn)題看得微不足道了，而直到發(fā)生大煩惱時(shí)才悔不當(dāng)初。

五、操縱注意力

將于80%的注意力及時(shí)間放在尋找問(wèn)題的答案，而只用20%

的注意力放在問(wèn)題本身。此一步驟可說(shuō)是助你解決問(wèn)題最快速有效的

方法。a、拿一張紙，將問(wèn)題明確清晰地寫下來(lái)，b、第二步是將全部

精力集中在解決的方法上，不停地寫下所有你所能想到的解決方法，

不要對(duì)寫下的答案做推斷。

六、不要想一次解決掉所有的問(wèn)題

將寫下來(lái)的問(wèn)題依輕重緩急分為四大類別1、重耍且緊急；2、

重要但不緊急；3、不重要但緊急；4不重要也不緊急。先從重要且

緊急的一項(xiàng)開始寫下所有解決方式。之后逐一的分項(xiàng)寫完。

七、天下沒有不能解決的問(wèn)題

八、學(xué)習(xí)解決成功者的問(wèn)題而不是解決失敗者的問(wèn)題

既然人一生要不斷地面對(duì)問(wèn)題與挑戰(zhàn)，耍不斷地去解決問(wèn)題。那

么為什么每當(dāng)我們解決問(wèn)題時(shí)，不將眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，使我們能夠一勞

永逸呢？面對(duì)失業(yè)，成功者考慮的是我如何能開創(chuàng)事業(yè)的另一個(gè)高

峰，失敗者考慮的是我下個(gè)月的生活費(fèi)該怎么辦呢？不論解決什么問(wèn)

題，先要明確要的是什么？找出真正想要的結(jié)果，不要只被眼前的問(wèn)

題給蒙蔽了。

九、你沒有任何問(wèn)題

因此這么說(shuō)是希望你能建立一個(gè)信念，相信自己事實(shí)上并沒有什

么問(wèn)題。當(dāng)你埋怨自己沒有鞋子穿時(shí)，去看看那些連腳都沒有的人，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是多么幸運(yùn)了。

十、享受解決問(wèn)題的過(guò)程

生命的意義不在于人們達(dá)成了什么目標(biāo)，擁有了什么樣的物質(zhì)享

受與財(cái)富，生命的意義在于我們?nèi)绾蚊鎸?duì)及享受達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程，生

命的意義不僅在于結(jié)果，而且在于過(guò)程。你是否享受了人生的過(guò)程，

同時(shí)在過(guò)程中對(duì)他人有所奉獻(xiàn)將決定你是否能擁有一個(gè)充實(shí)快樂(lè)的

人生。

成功致富的法則

成功恐懼癥

你為什么不能賺取所需要的財(cái)富？

貧富是兩個(gè)極端，擁有絕不妥協(xié)的關(guān)系，朝向貧困之路與前往財(cái)

富之途必定背道而馳。因此想要求取財(cái)富者，務(wù)必拒絕與貧困有關(guān)的

一切。人之因此無(wú)法求取到他所欲擁有的財(cái)富。最要緊的原因乃是在

他的頭腦中未調(diào)整自己去習(xí)慣與同意享有財(cái)富，事實(shí)上，金錢本身只

是是一種價(jià)值的交換，你所能賺取到的財(cái)富數(shù)量，決定于你為眾人所

能提供的服務(wù)或者商品的價(jià)值大小與多寡。拿破侖.希爾在他所著的

《觀想致富》一書中，提到了人類六大恐懼：恐懼貧窮；恐懼被批

判；恐懼疾??；恐懼失去愛；恐懼年老；恐懼死亡。而當(dāng)中對(duì)貧窮的

恐懼是六種恐懼中最具破壞力的一種，因此在六大恐懼名單中排名第

一，最難克服。

消除對(duì)成功與失敗的恐懼

恐懼本身就是一種心理狀態(tài)，而這種恐懼心態(tài)通常是源于過(guò)去的

失敗或者是不愉快的經(jīng)驗(yàn)。但問(wèn)題是：為什么那些經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)你造成負(fù)

面的影響？而對(duì)一些有相同經(jīng)歷的人來(lái)說(shuō)，自信心不但沒有受到打

擊，反而加強(qiáng)了他們達(dá)成成功的動(dòng)力？這當(dāng)中的差異在哪里

呢？事實(shí)上，造成這種差異最耍緊的原因仍是源于你對(duì)成功與失

敗的定義，也就是說(shuō)你對(duì)成功與失敗的價(jià)值規(guī)則定義得太過(guò)于嚴(yán)格，

你所做的事與達(dá)成的結(jié)果總是無(wú)法配合你頭腦中對(duì)成功所下的定義，

因此你就經(jīng)常覺得你無(wú)法成功，總認(rèn)為自己是個(gè)失敗者，當(dāng)你不斷地

向頭腦的神經(jīng)系統(tǒng)傳達(dá)這種自己是個(gè)失敗者的訊息，要不了多久，你

的頭腦為了保護(hù)你不再受到失敗的痛苦，自然會(huì)阻止你去采取某些可

能會(huì)有失敗風(fēng)險(xiǎn)的行為，而這也就是成為你恐懼成功與失敗的來(lái)源

To

要想完全解決這個(gè)問(wèn)題，首先就務(wù)必找出頭腦對(duì)成功與失敗的定

義中那些造成負(fù)面阻礙的價(jià)值規(guī)則，加以改變轉(zhuǎn)換，以一個(gè)新的定義

與規(guī)則，讓你覺得自己經(jīng)常都成功、每天都成功、很容易成功、而且

幾乎不可能失敗。如此一來(lái)，你的自信心與行動(dòng)力馬上就會(huì)大增，而

你也就不可能再害怕成功或者遭受失敗了，由于你明白自己根本不可

能失敗。

現(xiàn)在我們就來(lái)轉(zhuǎn)變你對(duì)成功與失敗的定義過(guò)程。

1、寫下你過(guò)去或者現(xiàn)在對(duì)成功的定義。（務(wù)必當(dāng)……時(shí)，我才覺

得自己成功？）

2、寫下你過(guò)去或者現(xiàn)在對(duì)失敗的定義。（當(dāng)..…，時(shí)，我就覺得自

己失敗了？）

3、由于上述那些對(duì)成功與失敗的定義，讓你過(guò)去與現(xiàn)在付出什

么代價(jià)？造成了什么不良的結(jié)果？產(chǎn)生了什么缺失？將所有答案全

面列出。

4、若上述這些定義持續(xù)不改變，我未來(lái)的人生會(huì)變的如何？這

些規(guī)則與定義會(huì)對(duì)我未來(lái)的人生產(chǎn)生什么負(fù)面的影響？

5、我現(xiàn)在應(yīng)如何改變我對(duì)成功與失敗的定義，讓我能很容易就

符合成功的定義同時(shí)每天都覺得自己成功，而且是不論任何事發(fā)生，

我都幾乎不可能覺得自己失敗。

6、將上述新建立的成功與失敗的價(jià)值規(guī)則寫在一張紙上，放在

你家中或者辦公室的明顯處，讓它每天都能提醒你。

刪除技巧的運(yùn)用

通過(guò)了上述六個(gè)步驟，你應(yīng)該已找出與建立了對(duì)成功與失敗的新

的價(jià)值規(guī)則與定義，但光是這六個(gè)步躲可能還無(wú)法完全消除你對(duì)成功

與失敗的恐懼，由于在你的頭腦中已經(jīng)儲(chǔ)存了一些讓你覺得失敗或者

恐懼的經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)仍存在你頭腦中象電影通常經(jīng)常重復(fù)地播

放，要消除掉這些負(fù)面的經(jīng)歷，我們需要使用一種刪除的技巧，希望

你能按照下列步驟一步一步刪除掉自己過(guò)去的那些曾經(jīng)失敗或者有

所恐懼的經(jīng)驗(yàn)，讓這些經(jīng)驗(yàn)不再困擾你。

1、首先讓自己處于一種積極、充滿自信與行動(dòng)力的身體與心理

狀態(tài)，然后建立一個(gè)積極且具信心的心錨。

2、啟動(dòng)你上一步建立的心錨，讓自己處于一種積極自信的狀態(tài)。

3、回憶當(dāng)初那次失敗或者恐懼的經(jīng)驗(yàn)，讓它像電影般的在你頭

腦中從頭至尾播放一次，回想你看到了什么影像，聽到了什么聲音。

4、現(xiàn)在，以三倍快的速度將這部影片及聲音從尾到頭再播放一

遍，當(dāng)播放到片頭時(shí)，將畫面及聲音靜止。

5、以三倍速度將影片及聲音再?gòu)念^至尾播放一次。

6、重復(fù)第4、第5步驟3?5遍。

7、最后一個(gè)步驟，你現(xiàn)在保持臉上的笑容，閉上眼睛，再回想

當(dāng)初那個(gè)讓你覺得失敗與恐懼的經(jīng)驗(yàn)檢驗(yàn)是否有所變化。

克服被拒絕的恐懼

每當(dāng)別人拒絕你或者對(duì)你說(shuō)“不”時(shí)，你認(rèn)為的定義或者原因是:

9*

上面你所定下的定義你認(rèn)為是對(duì)你有幫助，還是對(duì)你有所阻礙

呢？你認(rèn)為應(yīng)該更正成什么樣的定義，而使這個(gè)新的定義能讓你不再

恐懼他人對(duì)你的拒絕，甚而愈挫愈勇？請(qǐng)將它寫下來(lái)：

當(dāng)他（她）拒絕我或者對(duì)我說(shuō)不時(shí)，事實(shí)上只是代表：

一一，未曾遭遇拒絕的成功是不可能長(zhǎng)久的，你被拒絕的愈多，你就

能從當(dāng)中學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)愈多，你也就愈成功。

金錢是價(jià)值的交換

不能致富的十二項(xiàng)原因

財(cái)富自毀傾向

對(duì)貧困恐懼的癥狀

消除財(cái)富自毀傾向的五步驟

致富五問(wèn)

潛意識(shí)及自我暗示

潛意識(shí)的力量

透過(guò)潛意識(shí)人類能夠?qū)?gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，使愿望成真，使問(wèn)題得到解

答,但由于人類FT前對(duì)潛意識(shí)所知有限，也感到陌生，而目前所知的，是

潛意識(shí)具有實(shí)現(xiàn)愿望的能力，我們要完全操縱潛意識(shí)相當(dāng)困難.但是,

通過(guò)長(zhǎng)久的研究，目前發(fā)現(xiàn)操縱潛意識(shí)的最佳方式，即是通過(guò)“自我暗

示”的方法,將想要實(shí)現(xiàn)的構(gòu)想、愿望或者目標(biāo)，交由潛意識(shí)去處理，

也就是說(shuō)，你的心靈通訊系統(tǒng)是由發(fā)信裝置的潛意識(shí)與收信裝置的制

造性想像力所組合的。事實(shí)上在人的頭腦中不斷地活動(dòng)、構(gòu)思、動(dòng)作

而被稱之思考或者思想的，是個(gè)具有分子、體積、重量、能量的物體。

潛意識(shí)能量無(wú)限

人類接收外界訊息的方式是透過(guò)五官，但事實(shí)上，我們的世界上

存在著一種五官感受無(wú)法感知的無(wú)形力量，而關(guān)于這種五官所無(wú)法感

知或者觸及的事物，人類不僅所知甚少，關(guān)于大地上一切無(wú)形的力

量，我們也幾乎全然不解，但也就是這種看不見、聽不到、摸不著的

無(wú)形力量，造就出一切的力量，造就一切萬(wàn)物，當(dāng)然，財(cái)富也不例外。

而這些無(wú)形力量中最為強(qiáng)大的便是思考力。

科學(xué)界目前已知人類的頭腦目前只發(fā)揮了不致10%的功能，想想

看，僅僅是這不到10%的能力便已造就了現(xiàn)今的科技進(jìn)步，那么剩

下的90%的功能空間能將人類帶到什么樣的境地呢？人類關(guān)于目標(biāo)

的達(dá)成過(guò)程中，非常需要?jiǎng)?chuàng)意的協(xié)助，一切的制造都是由心中的第六

感所形成，人類絕對(duì)制造不出心中所想不到的事物，而第六感（或者

稱之靈感）即是潛意識(shí)所傳輸給意識(shí)的答案

潛意識(shí)的動(dòng)作

潛意識(shí)無(wú)法分辨是非對(duì)錯(cuò)，而它又負(fù)責(zé)將所有頭腦所傳送給他的

指令加以實(shí)現(xiàn)完成，我們就得非常小心地選擇所傳輸給潛意識(shí)的訊息

了，若是輸入的都是一些恐懼、貧困或者否定性的失敗辦法，潛意識(shí)

就會(huì)認(rèn)定你所要的愿望是失敗，那么它就人會(huì)盡它所有的能力讓你達(dá)

成失敗的結(jié)果。那么在紛繁的資訊時(shí)代，我們?nèi)绾闻懦麡O性的資訊,

輸入積極正面的訊息呢？

我們已于前面提到過(guò)一一問(wèn)自己積極正面的問(wèn)題，與將注意力集

中在你所想要的愿望上，而不是你所恐懼的方面。你要明白，當(dāng)你要

告訴潛意識(shí)你要成功時(shí)，它所接收到的訊息很清晰的是“成功”二字,

但當(dāng)你告訴它“不要失敗”時(shí)，它沒有辦法推斷“要或者不要“，它

所接收到的只是“失敗”二字。潛意識(shí)最容易接收與情感有關(guān)的資訊

換句話說(shuō)，想與潛意識(shí)溝通務(wù)必使用特殊的語(yǔ)言，而潛意識(shí)最能懂得

的語(yǔ)言便是情感。情感又分為六種建設(shè)性的情感與六種破壞性的情

感。

六種建設(shè)性的情感：愿望、信念、愛、熱情、想象、希望。

六種破壞性的情感：恐懼、嫉妒、憎惡、報(bào)復(fù)、貪欲、憤怒。

建設(shè)性的情感與破壞性的情感，絕對(duì)無(wú)法并立而存。潛意識(shí)內(nèi)只

要?dú)埓嬷魏我环N破壞性情感，一切的建設(shè)性情感便會(huì)被破壞怠盡，

因此培養(yǎng)以建設(shè)性的情感主導(dǎo)心靈的習(xí)慣，是你邁向成功之路上不可

缺的法則，只要養(yǎng)成這種習(xí)慣，你的心將充滿建設(shè)性的情感，破壞性

的情感便無(wú)法趁隙而入。

自我暗示

所謂自我暗示，是指透過(guò)五種感官元素（視覺、聽覺、觸覺、味

覺、嗅覺）給予自己心理暗示或者刺激。我們不論想成就什么目標(biāo)或

者愿望，首先務(wù)必集中精神，全力以赴，以無(wú)所謂的心態(tài)去做事的人,

是不可能有大成就的，但“集中力”從何而來(lái)呢？完全成功方程式的

第一步驟便是：明確你想要的是什么。你所設(shè)定的任何目標(biāo)都務(wù)必明

確，你如想要賺更多的財(cái)富，就務(wù)必明確收入到底要多少金額，是十

萬(wàn)還是一百萬(wàn)。由于你的目標(biāo)若是不明確，你就無(wú)法在心中描繪出清

晰的達(dá)成時(shí)的景象。當(dāng)人角明確的目標(biāo)時(shí)，你就應(yīng)閉上眼睛，集中注

意力，用全部的精神努力去感受你實(shí)際上已擁有這些金錢時(shí)的內(nèi)心感

受與情緒，想象已經(jīng)成為有了這些財(cái)富時(shí)會(huì)是什么景象，會(huì)是什么樣

的心情，很興奮或者是很快樂(lè)？去感受這種已擁有的時(shí)候的心境。

這種自我暗示的工作每天至少要早晚各做一次，而在做這件工作

時(shí)有一點(diǎn)是非常重要的，就是在心中一定要看到你達(dá)成愿望時(shí)的情

景，同時(shí)你一定要反復(fù)不斷地做，直到達(dá)成為止。潛意識(shí)的作用之一,

事實(shí)上就是替你制造出達(dá)成愿望的強(qiáng)烈信念，而強(qiáng)烈的信念便能發(fā)揮

出無(wú)窮的力量，只要相信，你便能夠得到。

運(yùn)用自我暗示吸引財(cái)富

1、寫下你自我暗示的內(nèi)容。2、接下來(lái)，你務(wù)必在每天早上一起

床及晚上睡覺前，反復(fù)的朗讀，一面在心中描繪完成時(shí)的景象，一面

發(fā)出聲音念出來(lái)。3、在墻壁、浴室、桌子等任何你看得到的地方貼

上這個(gè)暗示，使它如影隨形地刺激你的潛意識(shí)。4、目標(biāo)視覺化。

自我暗示為刺激潛意識(shí)的工具

自我暗示本身并不能助你達(dá)成目標(biāo)或者產(chǎn)生財(cái)富，而是自我暗示

會(huì)刺激潛意識(shí)，是潛意識(shí)幫你完成目標(biāo)及賺取財(cái)富，自我暗示只只是

是個(gè)工具。但若從刺激潛意識(shí)最有效的方式是自我暗示這一點(diǎn)來(lái)看，

你就能夠明白，這個(gè)工具擔(dān)當(dāng)著多么重大的任務(wù)。因此從現(xiàn)在起請(qǐng)你

務(wù)必要善加使用這個(gè)方式及技巧總結(jié)自我暗示的詞匯并反復(fù)練習(xí)，不

但會(huì)為你帶來(lái)解答，也會(huì)給你帶來(lái)好運(yùn)氣與機(jī)會(huì)。它會(huì)縮短你成功的

時(shí)間，降低你失敗的風(fēng)險(xiǎn)，使你的靈感誦現(xiàn)，只要你能養(yǎng)成習(xí)慣去使

用它，它就能助你完成任何你想要的目標(biāo)或者愿望。

溝通與影響力

良好溝通的達(dá)成

任何人在達(dá)成人生的各項(xiàng)目標(biāo)與愿望的過(guò)程中，都難免會(huì)遇到需

要與他人合作或者共處的機(jī)會(huì)，目標(biāo)的達(dá)成在絕大多數(shù)的狀況下需要

他人的協(xié)助與配合，而別人對(duì)你的協(xié)助意愿與配合程度的大小，往往

就決定了你達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程中是否順利與是否能加速地達(dá)成目標(biāo)。

溝通的品質(zhì)決定生命的品/貞

學(xué)做事，不如先學(xué)做人，而學(xué)做人最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是學(xué)習(xí)如

何與人做有效的溝通與說(shuō)服。

良好的溝通與人際關(guān)系的建立，并不是要讓你去逢迎拍馬，趨炎

附勢(shì)，做個(gè)沒有原則的人。事實(shí)上，不管是溝通、談判或者說(shuō)服，你

唯一要達(dá)成的目的，就是雙方的“一致性”。所謂“一致性”是指雙

方不論在生理與心理上，都能進(jìn)入一個(gè)共同的頻道或者頻率，以達(dá)成

雙方觀點(diǎn)一致，思考方式或者辦法一致，行為模式一致，同時(shí)都能符

合雙方所欲達(dá)成的目標(biāo)或者目的。你為什么需要，溝通或者說(shuō)服一個(gè)

人，你什么時(shí)候需要與他人溝通或者進(jìn)行說(shuō)服，答案事實(shí)上很簡(jiǎn)單，

當(dāng)別人的看法、辦法、意見、做法或者目的與你不一致一致時(shí)，你才

需要與他溝通。

良好溝通的目的

但溝通的目的是否就是耍讓他人來(lái)認(rèn)同我們的辦法及目的，或者

是希望別人照我們的意思去做呢？若你是這么認(rèn)為的，那么你的溝通

能力就可能因此而受限制了，事實(shí)上，這也是大部分人在溝通上產(chǎn)生

障礙的最耍緊原因。

溝通的目的是達(dá)成雙方的一致性，消去彼此的差異，找出共同點(diǎn),

建立親與力，使雙方不論在生活狀態(tài)或者心理狀態(tài)上，都能進(jìn)入一個(gè)

共同的頻道，達(dá)成彼此的目的。這才是一個(gè)良好的溝通。模仿與建立

親與力是使你與他人做良好溝通的最快最有效的工具。但有一點(diǎn)要記

住，建立親與力的最大障礙就是要?jiǎng)e人與你的看法一致，要?jiǎng)e人來(lái)符

合認(rèn)同你的觀點(diǎn)。運(yùn)用對(duì)方的方式來(lái)與他溝通，以使雙方能在同一頻

道中運(yùn)用共同的語(yǔ)言來(lái)傳輸彼此的訊息，是大部分成功者通行的方

法。

要改變別人，先改變自己。

要全情況變得更好，先讓自己變得更好。

親與力的建立及步驟

親與力指的是要進(jìn)入別人的頻道。人與人之間的相片，首要的是

務(wù)必找出共同點(diǎn)，我們都明白“物以類聚”的道理，當(dāng)人們之間相似

之處愈多，彼此就愈能接納與欣賞對(duì)方。你是否有過(guò)這種體驗(yàn)，你曾

經(jīng)碰到過(guò)一個(gè)人，你與他接觸交談了沒有多久，就有那種與他一見如

故，相見恨晚的感受，你莫名地就對(duì)他有一種信賴感與好感？不論你

是否有過(guò)這種體驗(yàn)，我的問(wèn)題是，你是否希望自己是那種不論誰(shuí)見了

你，只要與你相片十幾分鐘或者半個(gè)小時(shí)，他們就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信賴與

好感，覺得與你一見如故，讓你走到哪里都是一個(gè)受人喜愛與歡迎的

人？

建立親與力的方法：

一、情緒同步

二、共識(shí)同步

三、生理狀態(tài)同步

四、語(yǔ)調(diào)與速度同步五、語(yǔ)言文字同步

六、價(jià)值觀與信念同步

七、解讀線索

人格特質(zhì)及類型

所謂“人格特質(zhì)”是指一個(gè)人的行為規(guī)范方式或者是其頭腦思考

的模式，更簡(jiǎn)單地說(shuō)，即是一個(gè)人的“性格”或者“個(gè)性”，也是一

個(gè)處理周遭訊息或者事物的方式及態(tài)度。所謂一樣米養(yǎng)百樣人，每個(gè)

人都有他不一致的性格及對(duì)外在事件或者環(huán)境不一致的思考及認(rèn)知

方式，因此不論你在工作上或者生活中，要與不一致的人都能達(dá)到極

佳的溝通效果，你就不能不熟悉這些人格特質(zhì)。人格特質(zhì)分為許多種,

溝通與說(shuō)服的策略與方法也是一項(xiàng)專門的學(xué)問(wèn)，我們于此舉出九項(xiàng)要

緊的人格特質(zhì)，妥善去觀察及使用這九項(xiàng)人格特質(zhì)，將會(huì)使你不論在

工作、家庭、人際關(guān)系上均能有極大的收獲。

第一種“追求型”對(duì)“躲避型”

第二種“可能型”對(duì)“需求型”

第三種“主觀推斷型”對(duì)“外界推斷型”

第四種“自我意識(shí)型”對(duì)“顧他意識(shí)型”

第五種“求同型”對(duì)“求異型”

第六種“通常型”對(duì)“特定取向型“

第七種“依序型”對(duì)“隨機(jī)取向型”

第八種“說(shuō)服模式"

第九種“工作模式”一一“獨(dú)立型”對(duì)“群體型”對(duì)“自主樂(lè)群

型”

溝通模式

人與人之間溝通是有模式的，神經(jīng)語(yǔ)言成功學(xué)當(dāng)中有一個(gè)重要的

理念：地圖本身不是實(shí)際的疆域。人的思考本身就如實(shí)際的疆域，而

人的語(yǔ)言就如地圖，他的言行舉止只是表達(dá)了他思想中一部分的東

西，但是他沒有辦法百分之百地表達(dá)。并不是他不愿意表達(dá)或者者有

意欺騙，而理不明白如何完全表述。因此要學(xué)溝通需要先學(xué)習(xí)聽話，

要學(xué)習(xí)如何聽懂別人的話，學(xué)完聽話再學(xué)問(wèn)話，學(xué)會(huì)如何聽話問(wèn)話，

再學(xué)如何說(shuō)話。現(xiàn)在來(lái)看看溝通的模式到底有哪幾種。

泛稱：“所有的”、“第一個(gè)”、“全部”、“總是”……等。這樣的詞

匯會(huì)擴(kuò)大一個(gè)人的正面或者負(fù)面感受。

限制性信念：“不該”、“不能”、“做不到”、“不敢”、“不可能”、

“不想做”……等。具體化：很多人說(shuō)話沒有辦法把他的思想表達(dá)非

常完整清晰。如，有人愛說(shuō)：“心情不好”。那么請(qǐng)問(wèn)：什么情況讓

你心情不好？心情不好，你希望怎么樣？你希望繼續(xù)心情不好，還是

希望心情好？

通?；喝狈θ?、地、事、時(shí)、物的參考信息，會(huì)造成模糊，浪

費(fèi)時(shí)間。比較極：“跟什么比？”、“差多少？”當(dāng)你明確的時(shí)候，就

明白如何解決了。

目標(biāo)架構(gòu)：既是要隨時(shí)檢查作這件情況的目標(biāo)是什么？

二八法則：用80%的時(shí)間聽,用20%的時(shí)間說(shuō)，這是良好的溝

通模式。

不要打斷別人：而是用傾聽與鼓勵(lì)的方式。

不要指出別人的錯(cuò)誤：非不得以時(shí).，使用合一架構(gòu)：我很懂得……,

同時(shí)…??O

不要猜測(cè)對(duì)方的心意：這是造成許多溝通障礙的要緊原因之一。

潛意識(shí)說(shuō)服七法則

一、提示引導(dǎo)，意識(shí)越弱的時(shí)候，潛意識(shí)越強(qiáng)，意識(shí)超常的時(shí)候,

潛意識(shí)反而很弱。

二、二選一法則，你喜歡A還是B?要2個(gè)還是要3個(gè)？

三、對(duì)比原理，最適合于使用在跟數(shù)字有關(guān)的方面。

四、打斷連結(jié)，就是用毫不相干的情況行為插入溝通過(guò)程中，中

斷原先的思路的行為。

五、提問(wèn)，問(wèn)題能夠引導(dǎo)一個(gè)人的思想。因此你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界

有好的溝通能力的人，他都是說(shuō)得少問(wèn)得比較多。

六、擴(kuò)大痛苦，原則是通過(guò)人的本性“追求快樂(lè)，逃離痛苦”原

則。

人類的六大需要

洞察人生目標(biāo)的根據(jù)

你若想成功，首先務(wù)必?fù)碛幸粋€(gè)明確的目標(biāo)或者愿望；一個(gè)沒有

明確目標(biāo)的人，就是一個(gè)沒有人生方向的人，而一個(gè)沒有明確人生目

標(biāo)及方向的人，這一輩子是不可能會(huì)成功的，他們就像一個(gè)無(wú)舵之舟,

隨波逐流，聽任命運(yùn)擺布，漂到哪就算哪。當(dāng)然，假如你對(duì)成功的定

義是做一個(gè)沒有人生目標(biāo)，隨波逐流的人，那么這就另當(dāng)別論了。

一個(gè)人有了明確的目標(biāo)與方向，同時(shí)也達(dá)成了這些目標(biāo)，是不是

就是真正的成功了呢，也不是，他務(wù)必要能夠享受達(dá)成這些目標(biāo)的過(guò)

程，若沒有辦法去享受達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程，或者是他根本不明確自己為

什么要達(dá)成這些目標(biāo)的“真正”意義，那么，等到達(dá)成后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)

這些根本不是他當(dāng)初想要的，或者是發(fā)現(xiàn)這些目標(biāo)根本無(wú)法滿足他的

真正所需及目的，那么這種人也不能算是成功。成功不但是一個(gè)結(jié)果,

同時(shí)也是一個(gè)過(guò)程，是一種“自我實(shí)現(xiàn)”的過(guò)程。

或者許有些人會(huì)說(shuō)：管他過(guò)程快樂(lè)不快樂(lè)，只要達(dá)到結(jié)果就好了，

但問(wèn)題是，假如過(guò)程不快樂(lè)，你達(dá)到目標(biāo)時(shí)會(huì)快樂(lè)嗎？即使會(huì)，那么

你會(huì)快樂(lè)多久呢？假如你有能力能夠選擇，你會(huì)選擇過(guò)程與結(jié)果都快

樂(lè)的人生，還是過(guò)程痛苦，而結(jié)果快樂(lè)的人生呢？這里耍談到的是，

如何設(shè)定人生中明確的目標(biāo)，同時(shí)這些目標(biāo)是真正能夠幫助你達(dá)成內(nèi)

心所想要的愿望或者感受，讓這些目標(biāo)與結(jié)果能真正符合你的價(jià)值

觀，同時(shí)也能讓你享受達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程，讓你在過(guò)程中都充滿了快樂(lè)

與動(dòng)力。換句話說(shuō)，就是教你如何去過(guò)一個(gè)不論是過(guò)程還是結(jié)果都

能讓自己快樂(lè)滿足，充實(shí)富足的人生。

人類的六大需求解說(shuō)

這六大需求的熟悉可讓你在設(shè)定目標(biāo)時(shí)有所根據(jù)，能夠很清晰地

熟悉你為什么要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。如此你才能產(chǎn)生持續(xù)的動(dòng)力，同時(shí)也

不可能在達(dá)成目標(biāo)后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)不是你的需求的現(xiàn)象。六大需

求分別如下：1、確定感/安全感；2不確定/變化；3、特殊/與眾不一

致；4、歸屬感/愛；5、成長(zhǎng)；6、奉獻(xiàn)。接下來(lái)全面解說(shuō)這六大需求:

確定感/安全感:

對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，對(duì)生命周遭中所產(chǎn)生的事物擁有一種確定的感受

是一個(gè)人生存的基本要素之一，我們每個(gè)人都需要內(nèi)心中那種明確的

感受，可讓我們清晰地明白如何去追求快樂(lè)與逃離痛苦。對(duì)未來(lái)事物

的求知或者不確定，是人們恐懼感的來(lái)源。人們?yōu)楹蜗矚g追求金錢財(cái)

富，由于人們認(rèn)為金錢可帶來(lái)安全感。一旦有了錢，不用擔(dān)心物質(zhì)生

活的需求、子女的教育成長(zhǎng)、他人的尊重與確信，這就是一種確定感。

但是呢，一旦有了錢，另外的擔(dān)心（不確定感）又隨之而來(lái)了，好景

是否會(huì)長(zhǎng)久，開始怕失去，就想擁有更多的財(cái)富。如此導(dǎo)致一個(gè)人陷

入了無(wú)窮無(wú)盡的貪欲中，一輩子都不可能快樂(lè)滿足了；一個(gè)人或者一

生都不快樂(lè)滿足，不論他有多少財(cái)富，多大權(quán)勢(shì)，他都不能算是一位

成功的人。

不確定/變化性

人生需要確定的感受，讓我們覺得安全，但也需要某種程度的不

確定感。讓我們覺得生命充滿變化與期待。在這二者之間，務(wù)必取得

一種平衡，若失去平衡，則會(huì)讓人覺得不知所措。事實(shí)上，有許多人

為了要得到這種不確定感與變化性，他們以酒精與藥物來(lái)滿足這種需

求，讓生命中多一些刺激，這就是選錯(cuò)了工具與方式。

善于選取恰當(dāng)?shù)墓ぞ?，使自己能夠滿足自己的需求是非常重要的。

有的時(shí)候候，你只需要去轉(zhuǎn)變你的注意力，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)上在你身

邊那些熟知的事物與關(guān)系中，仍有許多你未知而尚待去發(fā)掘與改進(jìn)

的。人生中許多內(nèi)心的需求未必非得向外求取，大部分時(shí)候，事實(shí)上

你只要注意你身邊已經(jīng)擁有的，換個(gè)角度去看破待，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的

富足程度比你想像與認(rèn)知的還要大許多。珍惜目前所擁有的心態(tài)。去

追求未來(lái)的理想，才是求取生命平衡滿足之道。否則，你的人生將永

遠(yuǎn)空虛貧乏，永遠(yuǎn)不可能知足。而失去時(shí)，你就會(huì)后悔莫及了。

特殊/與眾不一致

人們都需要一種被他人需要與重視的感受，一種“特殊”的與眾

不一致感，這種需求的滿足，讓我們覺得人生有意義，同時(shí)也是造成

我們?nèi)プ非笤S多人生目標(biāo)的原動(dòng)力。

許多人為了達(dá)成這個(gè)目的，而采取了一些具有破壞性的做法與工

具，這就是為什么人類的歷史不斷地充斥著暴力與犯罪的重要原因之

一了，許多成年人或者小孩子會(huì)藉由制造問(wèn)題來(lái)吸引他人的注意。甚

至傷害自己。而這些行為就是讓他們達(dá)成目標(biāo)需求的工具與渠道，但

是你所選取的工具與渠道，卻決定了你一生的命運(yùn)與生命品質(zhì)，善選

你的工具與渠道會(huì)使你有不一致的人生目標(biāo)，你便可掌控自己的命

運(yùn)。

歸屬感/愛

歸屬感是一種能與他人分享你的內(nèi)心世界，與分享你的愛的感受,

這里所指的愛并不只限于親情與愛情而言，其他如朋友之愛，同胞之

愛等都包含在內(nèi)，這是一種同類相聚的原理。當(dāng)一個(gè)人太過(guò)于特殊、

杰出、與眾不一致時(shí)，能與他心靈相溝通的人也就少，相對(duì)的就孤獨(dú),

一個(gè)人想要杰出、特殊又不想孤獨(dú)與沒有歸屬感，就會(huì)產(chǎn)生矛盾與問(wèn)

題。許多人為了要有同類相聚的歸屬感，他們會(huì)加入一些俱樂(lè)部或者

組織，而這些組織有些是積極健康的，有些卻是具有破壞性的。如，

幫派、黑社會(huì)等，就會(huì)帶來(lái)社會(huì)危害，還有一些是通過(guò)吸毒、西酗酒

來(lái)建立歸屬感。不論方式為何，你得清晰自己所做的是否是正確且有

建設(shè)性的行為，你的行為及方式是否能利人利己，同時(shí)能給你帶來(lái)的

是長(zhǎng)期而非眼前短暫的滿足。

成長(zhǎng)

每個(gè)人都需求成長(zhǎng)，生命中的第一件事，不是持續(xù)成長(zhǎng)就是逐步

衰退死亡，成長(zhǎng)是生命的表征，是生命活力的來(lái)源。一個(gè)人在生命中

一旦停止成長(zhǎng)，他就逐步凋落，成長(zhǎng)是人類內(nèi)在需求的最要緊兩個(gè)項(xiàng)

目之一。一個(gè)人不論有多少財(cái)富，多高的地位權(quán)勢(shì)，或者是在人生中

達(dá)成了什么樣的了不起的成就，只要他們一旦覺得自己停止進(jìn)步與成

長(zhǎng)，他們就開始覺得空虛與不快樂(lè)，他們覺得生命失去了目標(biāo)與重心。

為什么許多人一旦退休后就老化得特別快，這是耍緊原因之一。

奉獻(xiàn)

主導(dǎo)人類生命的第六項(xiàng)也是最重要的需求，就是奉獻(xiàn)。成長(zhǎng)與奉

獻(xiàn)是人類生命因此有意義的兩項(xiàng)最重要因素。人們所做的任何情況都

有其目的，而這些目的最終不外是希望自己有所成長(zhǎng)，否則就得對(duì)他

人或者社會(huì)有所奉獻(xiàn)。一件事或者目標(biāo)若只對(duì)自己有利，而無(wú)法對(duì)他

人產(chǎn)生奉獻(xiàn)，即使達(dá)成了目標(biāo)，內(nèi)心也不可能覺得完全滿足，總是會(huì)

覺得大概少了點(diǎn)什么，所缺少的，就是對(duì)他人的奉獻(xiàn)，這是人的本性,

是無(wú)法改變的。

當(dāng)一個(gè)人所做的事達(dá)成了自己的人生目標(biāo)，同時(shí)也能對(duì)社會(huì)大眾

有所奉獻(xiàn)時(shí)，我們稱之為“自我實(shí)現(xiàn)”。當(dāng)一個(gè)人到達(dá)自我實(shí)現(xiàn)的程

度時(shí)，他的人生充滿喜悅與滿足感，他們內(nèi)心會(huì)充滿感激與愛心，而

貪婪、妒忌、怨恨、憂愁、不明白……等負(fù)面心態(tài)會(huì)在自己心中一掃

而空。我們能夠說(shuō)自我實(shí)現(xiàn)及是我們生命的最終目的與意義，而要完

成自我實(shí)現(xiàn)的人生目標(biāo)，奉獻(xiàn)是絕不可或者缺的一項(xiàng)，否則你的生命

不可能覺得完整。

找出生命目的

我們要過(guò)有意義、成功、富足的人生，能夠達(dá)成目標(biāo)，首先務(wù)必

耍明確生命n的。所謂生命目的指的是你這一輩子到底為什么而活，

與你希望自己一生成為一個(gè)什么樣的人。

當(dāng)有生命目的以后，才會(huì)找出自己人生所應(yīng)扮演的一種角色。什

么叫角色？即是人生的目標(biāo)。生命目的與人生目標(biāo)不一致，假如某甲

的生命目的是想成為一個(gè)成功的人，則某甲這一生要透過(guò)什么角色去

成為一個(gè)成功的人？要成為知名建筑師？偉大的醫(yī)生？音樂(lè)家？企

業(yè)家？這就是某甲所選取的角色。

人生目標(biāo)就是透過(guò)何種工具來(lái)實(shí)現(xiàn)生命的目的，比如你希望透過(guò)

當(dāng)一個(gè)音樂(lè)家，來(lái)實(shí)現(xiàn)你的生命目的。如你只有目的而沒有人生目標(biāo),

會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題，人生目標(biāo)基本上要透過(guò)經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)來(lái)找尋。有些人盡管

從小立志，但到了社會(huì)之后，廣告業(yè)做一做，業(yè)務(wù)做一做，到底確實(shí)

想做什么卻不明白。

什么叫人生目標(biāo)？人生目標(biāo)就等于找出一個(gè)喜歡做的情況，然后

做到最好。當(dāng)你的生命目的明確后，人生目標(biāo)就比較容易找尋，也就

是明白如何扮演你的角色；當(dāng)有明確的生命目的與明確的人生目標(biāo)

后，要依照你的生命目的與人生目標(biāo)去理清、調(diào)整、設(shè)計(jì)、規(guī)劃你的

價(jià)值觀。人生是被規(guī)劃出來(lái)的。

人生要活得有意義，既要有長(zhǎng)期計(jì)劃也要有短期計(jì)劃，一生到底

做些什么？不能整天渾渾噩噩。生命目的本身是一種感受。假如生命

目的是希望成為有錢人，那并不明生命目的，由于金錢是工具；假如

你的生命目的是成為一個(gè)企業(yè)家，那也不是生命目的，企業(yè)家也是個(gè)

工具。

價(jià)值觀能夠有幾十個(gè)，但生命目的只會(huì)有一個(gè)。

生命目的除了要能很清晰，還務(wù)必要與別人有關(guān)，假設(shè)你追求的

是快樂(lè)，什么時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)生命目的？你務(wù)必把快樂(lè)與別人分享。簡(jiǎn)

單一句話：生命目的是要成為一個(gè)什么樣的人？把什么帶給別人，或

者者是分享給別人？假設(shè)你的生命目的是成為一個(gè)快樂(lè)的人，那就是

要把快樂(lè)帶給別人或者是分享給別人。由于只有如此你才能真正達(dá)到

你的生命目的，真正感受到快樂(lè)。假如你身邊的所有人都不快樂(lè)，你

能夠快樂(lè)嗎？

明確人生目標(biāo)的重要性

人的一生不能沒有一個(gè)明確的目標(biāo)與方向。目標(biāo)與方向主導(dǎo)了我們一

生的命運(yùn)與成就，它是促使人生不斷向前邁進(jìn)的原動(dòng)力，若一個(gè)人心

中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)，就會(huì)虛耗精力與生命，就如一個(gè)沒有方向盤

的超級(jí)跑車，即使擁有最強(qiáng)有力的引擎，最終仍是廢鐵一堆，發(fā)揮不

了任何作用。

有人會(huì)說(shuō)：做人應(yīng)該要實(shí)際一點(diǎn)，腳踏實(shí)地，不要好高鷲遠(yuǎn)。這

句話說(shuō)得一點(diǎn)沒錯(cuò)，同時(shí)在另一方面，我們也能夠說(shuō)，所謂的實(shí)際或

者現(xiàn)實(shí)，乃是根據(jù)于你的過(guò)去而來(lái)，但你若一直用過(guò)去的人生或者經(jīng)

驗(yàn)來(lái)限制自己未來(lái)的進(jìn)展與成就，那么你就哪兒都到不了了。你的目

標(biāo)務(wù)必是你真正在一生中所想耍的，而不是在過(guò)去的環(huán)境與能力的限

制下所不得不要的，要不然，就永遠(yuǎn)活在過(guò)去的限制中了。

明確的目標(biāo)設(shè)定具有一種潛意識(shí)的強(qiáng)大能量。你的目標(biāo)并不是要

讓你獲得什么東西，而是能讓你變成一個(gè)什么樣的人。由于在你的人

生過(guò)程中，你所積存的名與種無(wú)法讓你快樂(lè)，真正能讓你快樂(lè)的是你

讓自己成為一個(gè)什么樣的人。由于人類最終所求的是一種感受，而金

錢、物質(zhì)、地位、權(quán)勢(shì)只只是是讓你獲得這些感受的工具而已。

正確的目標(biāo)設(shè)定，乃是先決定你要過(guò)一個(gè)怎么樣的一生，之后再

去選取能夠讓你達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的工具，如此你的人生才不可能有所偏

差。

無(wú)法達(dá)成目標(biāo)的原因

1、他們不明白要達(dá)成這些目標(biāo)的原因。

2、他們沒有持續(xù)地將注意力放在目標(biāo)的達(dá)成上。

3、他們不熟悉設(shè)定目標(biāo)的力量來(lái)源。每當(dāng)設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，卻

沒有決定“一定要”去完成，只是想要、應(yīng)該要、或者許要去完成。

達(dá)到目標(biāo)固然可喜，若達(dá)不成，也無(wú)所謂。

目標(biāo)實(shí)現(xiàn)法

以上是我們對(duì)設(shè)定與達(dá)成目標(biāo)所應(yīng)熟悉平的觀念與態(tài)度，接下來(lái),

要進(jìn)入目標(biāo)設(shè)定的具體方法與步驟了。希望你一定要一步一步地全心

全意地跟隨這些步驟來(lái)做，由于這會(huì)影響人錢生的成就與幸?？鞓?lè)。

在開始時(shí)前、耍先給你一個(gè)忠告，就是不耍給自己設(shè)限。當(dāng)然并不是

要你完全拋棄常理，你的目標(biāo)要合理，卻不要設(shè)限。在這里先說(shuō)一說(shuō)

設(shè)立目標(biāo)的五大規(guī)則：

一、寫下你想耍的，而不是你不想耍的，用確信正面的語(yǔ)言來(lái)描

述你想要的預(yù)期結(jié)果。

二、結(jié)果要具體明確。你要能“祥細(xì)”描述想要的結(jié)果，愈明確

愈好，如此你的潛意識(shí)才能明白地接收到確認(rèn)訊息，同時(shí)你也得明確

地訂出完成的時(shí)間與期限。

三、要有明確的