市場(chǎng)營(yíng)銷招聘真題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種促銷方式主要針對(duì)消費(fèi)者短期購(gòu)買行為的激勵(lì)？A.廣告B.公共關(guān)系C.銷售促進(jìn)D.人員推銷答案：C2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括以下哪個(gè)？A.地理因素B.人口因素C.氣候因素D.心理因素答案：C3.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤(rùn)都達(dá)到最高的階段是？A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：C4.以下哪個(gè)不是品牌的作用？A.識(shí)別產(chǎn)品B.保證質(zhì)量C.降低成本D.增加產(chǎn)品附加值答案：C5.營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是？A.生產(chǎn)者B.消費(fèi)者C.批發(fā)商D.零售商答案：A6.以下哪種定價(jià)方法是以成本為基礎(chǔ)的？A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法答案：C7.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的核心是？A.生產(chǎn)B.銷售C.顧客需求D.產(chǎn)品質(zhì)量答案：C8.以下哪個(gè)是間接營(yíng)銷渠道？A.生產(chǎn)者-消費(fèi)者B.生產(chǎn)者-零售商-消費(fèi)者C.生產(chǎn)者-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者D.以上都不是答案：C9.整合營(yíng)銷傳播強(qiáng)調(diào)的是？A.傳播的一致性B.傳播的多樣性C.傳播的成本D.傳播的速度答案：A10.在市場(chǎng)定位中，定位于與競(jìng)爭(zhēng)者相似的市場(chǎng)位置屬于？A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.創(chuàng)新定位答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括哪些？A.宏觀環(huán)境B.微觀環(huán)境C.內(nèi)部環(huán)境D.外部環(huán)境答案：AB2.產(chǎn)品整體概念包括？A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE3.以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素？A.家庭B.參照群體C.社會(huì)角色與地位D.文化答案：ABC4.以下屬于營(yíng)銷中介的有？A.中間商B.實(shí)體分配公司C.營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)D.金融機(jī)構(gòu)答案：ABCD5.以下哪些是品牌策略？A.品牌有無(wú)策略B.品牌使用者策略C.品牌統(tǒng)分策略D.品牌擴(kuò)展策略答案：ABCD6.定價(jià)目標(biāo)主要有？A.維持生存B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化答案：ABCD7.促銷組合包括？A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系答案：ABCD8.市場(chǎng)調(diào)研的方法有？A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.詢問(wèn)法D.問(wèn)卷調(diào)查法答案：ABCD9.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式有？A.單一市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場(chǎng)專業(yè)化D.選擇專業(yè)化E.全面進(jìn)入答案：ABCDE10.以下哪些屬于綠色營(yíng)銷的特點(diǎn)？A.提倡綠色消費(fèi)意識(shí)B.實(shí)行綠色促銷策略C.采用綠色標(biāo)志D.培育綠色文化答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷就是推銷。（×）2.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（×）3.產(chǎn)品的質(zhì)量越高越好銷售。（×）4.所有的產(chǎn)品都需要品牌。（×）5.渠道越短越好。（×）6.低價(jià)策略一定能吸引顧客。（×）7.廣告是唯一的促銷方式。（×）8.消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程是固定不變的。（×）9.營(yíng)銷環(huán)境是不可控的。（×）10.市場(chǎng)定位就是確定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。（√）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的含義。答案：市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。2.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略。答案：導(dǎo)入期：高促銷、高價(jià)格或低價(jià)格策略；成長(zhǎng)期：改進(jìn)產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)、適當(dāng)降價(jià)；成熟期：市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良；衰退期：維持、集中、收縮、放棄策略。3.簡(jiǎn)述影響定價(jià)的因素。答案：內(nèi)部因素有企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、成本、定價(jià)組織；外部因素有市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格、政府政策法規(guī)等。4.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。答案：有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)；有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論如何提高品牌忠誠(chéng)度。答案：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客需求；建立良好的品牌形象和品牌文化；與顧客保持良好互動(dòng)和溝通；合理運(yùn)用會(huì)員制度等營(yíng)銷手段。2.討論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。答案：移動(dòng)化程度加深；社交化營(yíng)銷更受重視；個(gè)性化定制需求增加；與線下營(yíng)銷融合加強(qiáng)。3.討論如何進(jìn)行