怎么寫好工作計(jì)劃系列

為了擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)規(guī)模，我們應(yīng)該對下一階段的工作做個計(jì)

劃了。你知道怎樣寫出一份有效而完美的計(jì)劃嗎？我們?yōu)槟峁┝?/p>

“怎么寫好工作計(jì)劃”，歡迎參考幫助您成為更好的自己！

怎么寫好工作計(jì)劃篇1

奶茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

奶茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

第一部分：背景

在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿

生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人

們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各

地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我

們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。

隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多

的中國人所理解。

第二部分：項(xiàng)目介紹

咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門右邊街

道一個顯眼的位置，那里雖然裝修簡單，但個性有家的味道，甚至

比家還溫馨，還放松。然后南面墻全部是書架，上面橫七豎八地?cái)[

滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的J嗇，掛著一個木質(zhì)

的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全

部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地

方只擺放著方桌，每桌能夠坐4—6人。但是，那里的空氣、光線、

聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣簡單自由。

第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。然后而且前

期投資也不是很高，然后此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有

一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望,

他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精

神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到

了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)

新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新

精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，然后成為成功創(chuàng)業(yè)的精

神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗(yàn),

以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的

理想，證明自己的價值。

第四部分：預(yù)算

1、咖啡店店面費(fèi)用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形

式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。然后協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、

使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回

收期限短。預(yù)算10—15平米店面，啟動費(fèi)用大約在9—12萬元。

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用

咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益

影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，

咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工

圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右

3、裝修、裝飾費(fèi)用

具體費(fèi)用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。

(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等

費(fèi)用。

(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)

計(jì)算在內(nèi)。

整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共

36015=5400元。

4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用

具體設(shè)備主要有以下種類。

(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元

(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450元

(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)

備。共計(jì)600元

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。

共計(jì)300元

凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)121純凈水，

然后每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣

1200元上下。

咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動咖啡機(jī)，然后咖啡機(jī)的報

價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200

yGo

磨豆機(jī)，價格在330—480元之間。

冰砂機(jī)，價格大約是400元一臺，有點(diǎn)要說明的是，最好是買

兩臺，不然夏天也許會不夠用。

制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一

天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多

年，這么算來也是比較合算的

5、首次備貨費(fèi)用

包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、

水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元

6、開業(yè)費(fèi)用

開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。

(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險費(fèi)；預(yù)計(jì)3000元

(2)營銷廣告費(fèi)用；預(yù)計(jì)450元

7、周轉(zhuǎn)金

開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動資金，主要用于咖啡店

開業(yè)初期的正常運(yùn)營。預(yù)計(jì)2000元

共計(jì)：

+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000

+450+2000二元

第五部分：發(fā)展計(jì)劃

1、營業(yè)額計(jì)劃

那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額

目標(biāo)時，然后必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營

方向以及當(dāng)前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及

人們對咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營業(yè)額為400-800,根據(jù)淡旺季的

不同可能上下浮動

2、采購計(jì)劃

依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得

到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定

采購計(jì)劃。透過營業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購計(jì)劃的確立，我們不

難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時有效地完成商品構(gòu)

成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家

咖啡店設(shè)定了營業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定

的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價之后，即可

寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷

售出去。

3、人員計(jì)劃

為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對人員的任用與工作的

分派有一個明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是

我們務(wù)必思考的。

4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)

費(fèi)分為人事類費(fèi)用（薪資、伙食費(fèi)、獎金等）、設(shè)備類費(fèi)用（修繕

費(fèi)、折舊、租金等）、維持類費(fèi)用（水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、

雜費(fèi)等）和營業(yè)類費(fèi)用（廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營業(yè)稅等）。還能

夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動費(fèi)用。然后我們要針對過去的實(shí)

際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。

5、財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營成果。然后咖啡店

經(jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，乂便做到經(jīng)營資金合理的

調(diào)派與運(yùn)用。

總之，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃（營業(yè)額、商品采購、銷售促

進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù)）是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些

咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他

輔助性計(jì)劃。

奶茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

一、店址選擇

商業(yè)運(yùn)作過程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題。對此，沃

爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無數(shù)次

地證明它的正確性c商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達(dá)成交易的活動

總稱，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者,

如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。

因此，對于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址

就更加的重要了。

二、商品管理

商品管理是奶茶店運(yùn)營的一項(xiàng)非常重要的工作，其目的在于保

證商品在奶茶店的每一個環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性，以實(shí)現(xiàn)銷量

最大化。

三、價格管理

制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經(jīng)銷價格

體系的協(xié)調(diào)管理將會是制造企業(yè)奶茶店運(yùn)營面臨的挑戰(zhàn)之一。二者

之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價值。

四、物流配送

高效、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界

第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強(qiáng)企業(yè)之首而不倒,

其中的一個關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的、強(qiáng)大的物流配送體系。

對于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說，其物流配送體系并不要求具有

如此強(qiáng)大的功能，但必須滿足兩個基本的目的：其一、專賣商業(yè)網(wǎng)

絡(luò)的正常供給；其二、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。

五、導(dǎo)購管理

導(dǎo)購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對顧客的形

象代表，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導(dǎo)銷售實(shí)

現(xiàn)。一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員是奶茶店運(yùn)營實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)

購學(xué)本身是一門很深奧的學(xué)問，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員更是難求。為

此，奶茶店運(yùn)營導(dǎo)購管理的關(guān)鍵在于兩個方面：一是做好導(dǎo)購人員

的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用；二是做到導(dǎo)購技巧的不斷更新和完善。

六、促銷活動管理

促銷活動是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)

系等方式而進(jìn)行的階段性造勢，并刺激銷量、塑造品牌的活動方式。

而對這些活動方式的管理就稱為促銷活動管理。其主要包括企業(yè)層

面和奶茶店層面的促銷活動管理，本文在此主要是針對制造企業(yè)奶

茶店運(yùn)營的促銷活動管理而言，它對單個奶茶店運(yùn)營有著聚集人氣、

吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值。

七、奶茶店管理

奶茶店管理涉及奶茶店運(yùn)營的所有工作，包括門店商品管理、

價格管理、導(dǎo)購管理等環(huán)節(jié)，其重要性自是不言而喻。而筆者再次

提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個奶茶店管理為容，除此之外，奶茶店

管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序，包括奶茶店安全管

理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務(wù)管理等，實(shí)際奶茶店運(yùn)作中我們?nèi)?/p>

易將這些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān)。

開飲品店，要真正從思想認(rèn)識到這些情況，正是這些細(xì)微工作

和程序的長期堅(jiān)持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的市場競

爭力，才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場抗衡的新型渠道。

怎么寫好工作計(jì)劃篇2

自擔(dān)任教學(xué)工作以來，班主任工作是最能使自己的能力得到充

分鍛煉的新天地。俗話說的好，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，那

么今天的我則認(rèn)為沒做過班主任的老師不是最完美的老師。我深知

為做好班主任工作必備條件并不是一朝一夕的磨煉。

記得我剛進(jìn)校時跟從劉君鈴老師任副班主任，劉老師有著豐富

的管理經(jīng)驗(yàn)和策略，使我在這幾年里從中學(xué)到了不少東西。我從

20_年9月正式開始做班主任。一開始我感覺非常新鮮、有趣，但

隨著時間的推移，我更感到班主任的工作是一件非常繁瑣、但同時

是很一件很重要的工作。轉(zhuǎn)化落后學(xué)生，做學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，

和家長溝通，開家長會等等，真的使自己的綜合能力得到了提高。

所以，大家對于班主任工作千萬不要埋怨，事實(shí)上學(xué)生和班主任的

感情相對于和任課教師的感情要深厚的多，而這部分感情也是以后

我們每個老師寶貴的思想財(cái)富。我覺得班主任工作既是一門科學(xué)，

也是一門藝術(shù)。我總結(jié)自己做班主任的經(jīng)驗(yàn)感悟頗深，我的工作計(jì)

劃是從以下幾個方面展開：

一、首先班主任要學(xué)會了解學(xué)生，這是班主任工作取得成功的

保證

要迅速、準(zhǔn)確、全面地了解學(xué)生，關(guān)鍵要有敏銳的觀察和細(xì)致

的調(diào)查研究的能力；其次，要培養(yǎng)以言動心的說服能力，班主任的主

要工作方式是“說”?！罢f”的藝術(shù)，在于以理服人，以情動人，

使“說”具有針對性、啟發(fā)性和感染性。詩人但丁指出：“語言作

為工具，對于我們之重要，正如駿馬對騎士的重要。最好的駿馬適

合于最好的騎士，最好的語言適合于最好的思想?！卑嘀魅我龅?/p>

以言動心，首先要懂得學(xué)生的心理，懂得教育的藝術(shù)。對學(xué)生的思

想脈搏和心理特點(diǎn)說話，可引起學(xué)生思考，打動學(xué)生心靈，同時，

在“說”時還必須善于控制和調(diào)節(jié)自己的感情，忌動輒發(fā)火。因?yàn)?/p>

語言是最危險的武器：刀劍刺的傷口要比語言刺的傷口容易治愈。

二、班主任要學(xué)會對學(xué)生的寬容

1、多表揚(yáng)，少訓(xùn)斥，注意循循善誘。

教師應(yīng)該盡量發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，因?yàn)槊總€學(xué)生都渴望自己被

別人肯定上，尤其是教師的肯定，當(dāng)他的某一優(yōu)點(diǎn)被肯定后，會激

發(fā)出他更多的熱情c可能使他的缺點(diǎn)改正。對于同學(xué)，有優(yōu)點(diǎn)要給

與恰當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)，但不是說對其缺點(diǎn)就視而不見，不要批評。相反，

對其缺點(diǎn)應(yīng)及時批評，一針見血地指出其缺點(diǎn)，使之明辨是非。

2、看優(yōu)點(diǎn)，多鼓勵，因勢利導(dǎo)

小學(xué)生的可塑性大，他們每人身上都有或顯或隱的優(yōu)點(diǎn)，班主

任對于他們的優(yōu)點(diǎn)應(yīng)多挖掘，利用他們的優(yōu)點(diǎn)。例如：我班一個同

學(xué)上學(xué)期一沖動打架，本想嚴(yán)厲的批評他，但事實(shí)上他平時還算是

一位表現(xiàn)不錯的同學(xué)，我發(fā)現(xiàn)他悔改之意很大，加上家長也很配合

老師的教學(xué)工作計(jì)劃，我便順?biāo)浦鄣慕o他一次改正的機(jī)會。果然

這樣取得了良好的效果，所以對于學(xué)生還是要看優(yōu)點(diǎn)，因勢利導(dǎo)。

三、班主任要學(xué)會與家長交往的藝術(shù)

家庭教育與學(xué)校教育越接近，產(chǎn)生的教育合力就越大，效果就

越顯著。要使家長的教育配合學(xué)校教育，保持一致性，關(guān)鍵在于班

主任與家長的聯(lián)系，形成學(xué)校一家庭的德育工作統(tǒng)一戰(zhàn)線。要建立

統(tǒng)一戰(zhàn)線，班主任應(yīng)該注意與家長交往的為容、形式及其藝術(shù)。

對學(xué)生和學(xué)生家庭的了解，僅通過看學(xué)生檔案是不夠的，因?yàn)?/p>

這些材料是靜態(tài)的，且不全面、不具體;光憑學(xué)生反映也還不夠，因

為學(xué)生看問題的角度不同，有時不一定了解真實(shí)情況，有時不便反

映，有時反映失真C為了實(shí)現(xiàn)學(xué)校和家庭教育的有機(jī)配合，必須有

計(jì)劃、有步驟地對所有學(xué)生家庭進(jìn)行訪問

班主任對學(xué)生家庭進(jìn)行訪問，一定要有明確的目的，制訂詳盡

而可行的計(jì)劃。訪問前，應(yīng)考慮好與學(xué)生家長交談的問題。訪問過

程中，態(tài)度要誠摯，言辭要懇切。家訪中班主任應(yīng)實(shí)事求是地介紹

學(xué)生的各方面表現(xiàn)，做到不夸大，不縮小。通常應(yīng)先講學(xué)生的優(yōu)點(diǎn),

再提缺點(diǎn)，即先肯定學(xué)生的長處，再指出他們的不足，最后提出幫

助和教育學(xué)生的建議和措施。切忌一進(jìn)門就滔滔不絕地大談學(xué)生的

缺點(diǎn)和過失，告學(xué)生的狀，對學(xué)生的成績和長處閉口不談或輕描淡

寫地一帶而過。這樣易激起學(xué)生家長的怒氣和反感，不利于獲得家

長的配合，甚至導(dǎo)致家長對孩子極為不滿，孩子又覺得老師很可怕,

很可惡。

在家訪過程中，還要注意根據(jù)不同的家庭類型采取不同的交談

方式：

1、對于有教養(yǎng)的家庭，盡可能將學(xué)生的表現(xiàn)如實(shí)向家長反映，

主動請他們提出教育的措施，認(rèn)真傾聽他們的意見，充分肯定和采

納他們的合理化建議，并適時提出自己的看法，和學(xué)生家長一起，

同心協(xié)力，共同做好對學(xué)生的教育工作。

2、對于溺愛型的家庭，交談時，更應(yīng)先肯定學(xué)生的長處，對學(xué)

生的良好表現(xiàn)予以真摯的贊賞和表揚(yáng)，然后再適時指出學(xué)生的不足。

要充分尊重學(xué)生家長的感情，肯定家長熱愛子女的正確性，使對方

在心理上能接納你的意見。同時，也要用懇切的語言指出溺愛對孩

子成長的危害，耐心熱情地幫助和說服家長采取正確的方式來教育

子女，啟發(fā)家長實(shí)事求是地反映學(xué)生的情況，千萬不要袒護(hù)自己的

子女，因溺愛而隱瞞子女的過失。

3、對于放任不管型的家庭，班主任在家訪時要多報喜，少報憂,

使學(xué)生家長認(rèn)識到孩子的發(fā)展前途，激發(fā)家長對孩子的愛心與期望

心理，改變對子女放任不管的態(tài)度，吸引他們主動參與對孩子的教

育活動。同時，還要委婉地向家長指出放任不管對孩子的影響，使

家長明白，孩子生長在一個缺乏愛心的家庭中是很痛苦的，從而增

強(qiáng)家長對子女的關(guān)心程度，加強(qiáng)家長與子女間的感情，為學(xué)生的良

好發(fā)展創(chuàng)造一個合適的環(huán)境。

家長會，是廣泛聯(lián)系家長，解決普遍性問題，吸引家長參加學(xué)

校教育的重要方式C一般由班主任發(fā)起并組織，在學(xué)期初、學(xué)期中、

學(xué)期末舉行，邀請全體家長參加。家長會上可以匯報班級學(xué)習(xí)情況、

介紹班級工作計(jì)劃，提出對學(xué)生的要求和希望、學(xué)生存在的傾向性

問題和下一段工作安排等。要開好家長會，目的、要求一定要明確,

選時要恰當(dāng)，會議的內(nèi)容應(yīng)事先書面通知，要經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，并

要妥善確定開會時間，力爭使絕大多數(shù)的家長都能參加。同時，會

議的召開要準(zhǔn)時，不拖拉。班主任一定要有發(fā)言，班主任的發(fā)言，

要充分體現(xiàn)對家長的尊重和對學(xué)生的熱愛，以引發(fā)家長的共鳴。這

樣才能取得預(yù)期的效果。

四、班主任要學(xué)會如何管理班級

班級管理工作，只有在班主任與班集體成員的積極活動中才能

實(shí)現(xiàn)。這一切能否變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，與班主任的教育思想和教育行為有直

接關(guān)系，也與班主任自身的修養(yǎng)、人格以及由此而產(chǎn)生的威信直接

相關(guān)。

班主任在組織、管理班級時，應(yīng)通過具體的教育行為去影響和

推動班級活動的開展。其教育行為，主要包括以下幾個方面：工作

計(jì)戈U

1、建立班級常規(guī)制度。班主任應(yīng)把建制的過程作為最初班集體

建設(shè)的重點(diǎn)，有了制度，班級以最初個體的簡單集合，變?yōu)閷γ恳?/p>

個成員具有一些最基本要求的共同體。其中重要的是，從建制開始

到以后的其他班級活動，教師都應(yīng)以最大程度地吸引集體成員參與

為原則。

2、班主任教育工作的重點(diǎn)應(yīng)放在日常班級活動上。這會產(chǎn)生一

種真正強(qiáng)有力的、持久的潛移默化的影響。

3、班主任要負(fù)起協(xié)調(diào)各種教育力量的責(zé)任。其中主要包括：與

班級任課教師的配合，協(xié)調(diào)任課教師之間的關(guān)系；學(xué)生與任課教師之

間的關(guān)系；爭取家長等社會各界力量的支持和關(guān)心;協(xié)調(diào)學(xué)生與學(xué)生

之間的關(guān)系等。

4、班主任應(yīng)及時把握班集體及其活動開展的狀況，不斷積累班

集體形成與發(fā)展的檔案。班級檔案分為學(xué)生個人檔案與班級集體檔

案兩大類，以記載事實(shí)為主。除此之外，班主任還應(yīng)不斷積累自己

工作的有關(guān)材料，如班級計(jì)劃、工作總結(jié)、談話記錄、班主任日記

等。

五、班主任要加強(qiáng)培養(yǎng)指導(dǎo)班級活動的能力

班主任應(yīng)有廣泛的興趣和特長，最好能夠懂得一些音、體、美、

科技等方面的常識，善于組織豐富多彩的班級活動，從而使學(xué)生在

愉快的活動中增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣和上進(jìn)心。比如我每一學(xué)期都會選定一

個主題開展一次主題教育班會，當(dāng)然從內(nèi)容主題的角度看，班會與

德育直接相關(guān)的較多，但不同年級還有一些與年級階段、年齡段相

關(guān)的獨(dú)特內(nèi)容。

怎么寫好工作計(jì)劃篇3

職業(yè)計(jì)劃書（一）

一、自我認(rèn)知

通過人才測評分析結(jié)果以及本人對自己的認(rèn)識、朋友對我的評

價，我認(rèn)真的認(rèn)知了自己。

1、職業(yè)興趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。

2、職業(yè)能力：邏輯推理的能力相對比較強(qiáng)，而信息分析能力也

不錯的，比較喜歡對復(fù)雜的事務(wù)進(jìn)行思考，將復(fù)雜事物簡化。

3、個人特質(zhì)：喜歡追求各種不明確的目標(biāo)；觀察力強(qiáng),工作自

覺、熱情，能夠吃苦耐勞；主張少說多做；愛學(xué)習(xí)；喜歡獨(dú)立工作。

4、職業(yè)價值觀：基于家庭條件，首先考慮待遇較高的工作，對

所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)并獲得新知識的機(jī)會；當(dāng)然，如

果沒有工資收入限制，我會先考慮自己最喜歡的工作，同時考慮這

份工作是否能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的理想；最后，也考慮這份

工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關(guān)的問

題。

5、勝任能力:

1）能力優(yōu)勢：頭腦靈活，有較強(qiáng)的上進(jìn)心，邏輯推理能力比較

強(qiáng)；相信自己行，能全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，對自

己要求嚴(yán)格，經(jīng)常制定目標(biāo)、

2）能力劣勢：一件事做第二遍定會出錯；做事過于理性，而有

時候應(yīng)該是按常規(guī)出牌的；有嚴(yán)重的個人中心主義，有時聽不進(jìn)別人

的勸導(dǎo)；

自我分析小結(jié)：

我認(rèn)為自己明確職業(yè)興趣及方向，有一定的能力優(yōu)勢，但是也

有一定的能力劣勢，所以要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，培養(yǎng)自己不夠的能力。

平時要多對自己的不足進(jìn)行強(qiáng)化的訓(xùn)練，譬如，要多練練寫作，多

看一些課外書，拓寬自己的視野，等等。

二、職業(yè)認(rèn)知與決策

職業(yè)認(rèn)知

1、家庭環(huán)境分析：

家庭經(jīng)濟(jì)能力僅能維持正常的生活，我的學(xué)習(xí)費(fèi)用為全額貸款。

我的父母親的工作不夠穩(wěn)定，所以經(jīng)濟(jì)收入不穩(wěn)定。家庭文化氛圍

一般，姐姐從醫(yī)，妹妹鋼琴彈得不錯，父母親均未完成九年義務(wù)教育,

但支持我們最低完成大學(xué)教程。

2、學(xué)校環(huán)境分析:

我就讀于天津醫(yī)科大學(xué)，生活環(huán)境一般，教學(xué)設(shè)施齊全，且比

較先進(jìn)，教學(xué)水平也較先進(jìn)，只是學(xué)校更重視研究生，我們本科生

不受重視；所在預(yù)防醫(yī)學(xué)系雖不是全校最好的學(xué)科，但專業(yè)課的科

目開設(shè)受到一致好評，畢業(yè)的就業(yè)率百分百；教學(xué)質(zhì)量高，師資雄

厚，總的來說，整體教學(xué)還是在不錯的。

3、社會環(huán)境分析：

我國人才的競爭日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等

等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀，而現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)漸漸

增多，而且需求量漸飽和，有些地域還存在性別歧視，女性就業(yè)前

景不是很好。不過，政府愈來愈重視預(yù)防專業(yè)，我正在提高自己的

專業(yè)才能，以在千萬應(yīng)聘者中脫穎而出。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

在我國，由于預(yù)防醫(yī)學(xué)為新興專業(yè)，這方面的人才需求量目前

很大，社會分工還行，前景不錯，但也因比，專業(yè)知識技能不夠發(fā)

達(dá)，（要干實(shí)事最好去國外進(jìn)修發(fā)展），報酬也不高。

5、行業(yè)環(huán)境分析：

將來我希望進(jìn)cdc工作。預(yù)防醫(yī)學(xué)目前還處于幼童期，不夠壯

大；但就業(yè)范圍比較廣，現(xiàn)在的醫(yī)藥、食品、衛(wèi)生等方面均可，容

易找工作，只是待遇不高，且國內(nèi)此類高端人才及技術(shù)缺乏；不過

經(jīng)歷非典、禽流感、甲流及此時正猖獗的麻疹（年年猖獗）后，國

家越來越重視預(yù)防，正提倡培養(yǎng)該方面人才，全國各地都逐漸設(shè)立

有cdc；現(xiàn)在自己多考些證，以更易游刃于上述就業(yè)范圍。

職業(yè)決策

綜合前面的自我認(rèn)知和職業(yè)認(rèn)知這兩部分的內(nèi)容，我得出本人

的職業(yè)定位的swot分析如下：

內(nèi)部因素：優(yōu)勢因素（s）弱勢因素（W）

頭腦靈活，邏輯推理能力較強(qiáng)具有個人中心主義，頑固具有創(chuàng)

造力，認(rèn)真，負(fù)責(zé)不喜歡模式化工作，偶爾會有厭倦心理有毅力，

觀察力強(qiáng)

外部因素：機(jī)會因素（o）威脅因素（t）

新興專業(yè)的工作崗位相對社會環(huán)境不斷變化，多些，疾病預(yù)防

發(fā)競爭激烈，就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻。展前景較大。

結(jié)論：

1）職業(yè)目標(biāo)：

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，最終成為一名在預(yù)防醫(yī)學(xué)

專業(yè)的科研工作者C

2）職業(yè)的發(fā)展路徑：

考多種證----公務(wù)員-----cdc工作者-----進(jìn)華中研究院

三、計(jì)劃與途徑：

1、大學(xué)期間：2007年?2012年

1）大四、五學(xué)好各科專業(yè)知識，掌握預(yù)防醫(yī)學(xué)的基本知識。

2）大四前英語6級爭取過600分，積極考托福，希望能用英語

與外國人自由交談C

3）大四前考取全國計(jì)算機(jī)二級證書。

4）大三開始業(yè)余學(xué)習(xí)韓語，希望能用韓語和商務(wù)伙伴自如溝通、

5）假期實(shí)習(xí)（加本人專業(yè)相符合的）積累社會經(jīng)驗(yàn)、

2、大學(xué)畢業(yè)的五年：2012年?2022年（隨機(jī)應(yīng)變）

1）若考上研究生，則繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)。

2）考公務(wù)員，去cdc工作

3）進(jìn)科研院

4）去國外留學(xué)，學(xué)習(xí)本專業(yè)，繼續(xù)深造、

5）去國外工作、

3、長期計(jì)劃：

1）在努力工作之余，不斷學(xué)習(xí)各方面的知識，增長各方面見識。

3）堅(jiān)持鍛煉身體。

4）汲取他人各種優(yōu)點(diǎn)，不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，并不大的予以改

正，不斷提高自身的修養(yǎng)。

5）擴(kuò)大自己的交際圈，享受友誼。

職業(yè)計(jì)劃書（二）

一、總體規(guī)劃

1、美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福！

2、職業(yè)方向：策劃設(shè)計(jì)師、自由撰稿人

3、總體目標(biāo)思路：

［a］先進(jìn)入廣告公司，學(xué)習(xí)相關(guān)應(yīng)用軟件（見詳表1）,來提高

利用軟件技術(shù)操作水平，同時還要學(xué)習(xí)、熟悉相干業(yè)務(wù)、流程，來

加速進(jìn)入該領(lǐng)域步伐，除上述情況之外還要學(xué)習(xí)策劃、設(shè)計(jì)、制作、

拍攝、剪輯、文案等技能方法，在熟練掌握同時還要有創(chuàng)意，最終

為轉(zhuǎn)入影視后期制作服務(wù)（具備制作綜合性廣告影視能力）。

［b］在［a］執(zhí)行的情況下，平時要寫寫隨筆、日記，多看看書結(jié)

累知識，來豐富詞匯量，平時可以在博客等網(wǎng)站發(fā)表文章，在時機(jī)

成熟下實(shí)驗(yàn)著要向雜志、報刊社撰稿（基本具備能夠?qū)懗鰞?yōu)秀有影

響的文章）。

二、小目標(biāo)分解與組合

日期

名稱

內(nèi)容備注

2010.2-2010.3

就業(yè)、擇業(yè)可能共存

進(jìn)入相關(guān)企業(yè)學(xué)習(xí)了解新知識、新技能、新業(yè)務(wù)，以便為更好

為后期服務(wù)。在沒有找相關(guān)工作時，先就業(yè)在擇業(yè)，之后在合適時

期在跳。

2010.4?2010.6

學(xué)習(xí)技能、熟悉義務(wù)等相關(guān)知識，練習(xí)寫作

運(yùn)用相關(guān)軟件學(xué)習(xí)制作、編輯；運(yùn)用新的理念來創(chuàng)意策劃設(shè)計(jì)、

制作文案；運(yùn)用新的方式拍攝。除此還要練習(xí)寫文章，來提高寫作

水平，并且上傳到博客。

2010.7-2010.10

技能鞏固，發(fā)表隨筆

在前期的掌握情況下，進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)、了解、試驗(yàn)，找出新

的問題，更好的改進(jìn)；同時對寫作方面進(jìn)一步練習(xí)，并且向各報社、

雜志撰搞。

2010.11-2011.1

發(fā)展自己工作室

在上述進(jìn)行順利對掌握技能水平、義務(wù)流程，所結(jié)合人脈來綜

合分析，完全可行才可以成立；否則要進(jìn)入進(jìn)一步的深入學(xué)習(xí)、提

升。

在上述各目標(biāo)進(jìn)行順利的情況，還要有更明確的計(jì)劃方案。如

下：

學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)photoshop、premierexaftereffect、maya

等相關(guān)制作應(yīng)用軟件，同時還要學(xué)習(xí)策劃、文案、設(shè)計(jì)、拍攝、剪

輯、制作、印刷、包裝等相關(guān)新知識、技能，還有就是要熟悉業(yè)務(wù)

流程和義務(wù)相關(guān)的事項(xiàng)。

職務(wù)目標(biāo)：策劃設(shè)計(jì)師（助理）或者后期編輯制作人員。

[3]能力目標(biāo)：能夠獨(dú)立熟練運(yùn)用相關(guān)制作軟件，建立牢固專業(yè)

技能知識；能夠閱讀簡單簡短的英語和簡單日常交流；能夠獨(dú)立完

成小型項(xiàng)目創(chuàng)作；具有較強(qiáng)的一定寫作能力。

[4]商務(wù)目標(biāo)：了解相關(guān)商務(wù)禮儀，事項(xiàng)。

[5]經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪：1.5-3萬（保不能低于2009年年薪）。

三、具體操作分析與其它事項(xiàng)

、專業(yè)知識、技能水平提高

(a)、目前現(xiàn)狀：廣告影視專業(yè)不太懂，部分軟件操作能力較

強(qiáng)

(b)、改進(jìn)方案：通過專業(yè)書籍報刊、向前輩多請教學(xué)習(xí)、多

練習(xí)來提高相應(yīng)的知識水平，多參加相應(yīng)的展會，從優(yōu)秀的作品中

獲取精華，加以自己對事物理解程度，來提升新的創(chuàng)意。平時可以

通過專業(yè)網(wǎng)站來學(xué)習(xí)或者義務(wù)網(wǎng)接單練習(xí)，來提高相應(yīng)的技能。

、提高語言交流水平

(a)、目前現(xiàn)狀：普通夾有地方方言，英語交流成問題

(b)、改進(jìn)方案：

i、多練習(xí)，多聽，多交流；

ii、針對英語要通過多種途徑來學(xué)習(xí)，提高交流、翻譯、閱讀

能力，可以參加收聽廣播、電視、看報刊、聽vod光盤或者參加

專業(yè)的培訓(xùn)，除此外還要多學(xué)習(xí)、每天大聲朗讀英文、每天記10個

單詞，大約花一個半小時；

iii、針對普通話要聽，多模仿。

⑶、激發(fā)潛能

(a)、目前現(xiàn)狀：溝通能力差。

(b)、改進(jìn)方案：多參加社會活動，更重要的是要調(diào)整好心態(tài),

認(rèn)真學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)，學(xué)會辦大小事、關(guān)鍵事，要用堅(jiān)持到底的可貴心

態(tài)，對自己情趣和行為要穩(wěn)健保持冷靜，多學(xué)習(xí)成功人士的經(jīng)驗(yàn)。

[4k提高身體素職

(a)、目前現(xiàn)狀：基本良好，不怎么運(yùn)動。

(b)、改進(jìn)方案：早上早起半小時來運(yùn)動跑步或者其他運(yùn)動；

周末約朋友去打打球(如羽毛球、乒乓球等)。

[5]、拓展圈徑，發(fā)展人脈。

(a)、目前現(xiàn)狀：現(xiàn)在朋友圈子范圍窄，只有同學(xué)圈

(b)、改進(jìn)方案：

i、建立多元圈(同學(xué)圈一興趣圈一專業(yè)圈一成功人士圈一志

同道合圈)；

ii、積極多參加社會活動，加快人際圈的拓展(如：參加愛典

行動最好成為該組織會員，還有參加展覽會等)；

iii、利用網(wǎng)絡(luò)、朋友熟人介紹，多創(chuàng)造機(jī)會，來積累人脈。

[6k興趣培養(yǎng)，和諧發(fā)展

(a)、目前現(xiàn)狀：偶爾寫些日記感悟，很少旅游，收藏郵票、

老人民幣

(b)、改進(jìn)方案：

i、多閱讀些好書，來提高知識面；

ii、多參加各種活動，來補(bǔ)獲信息；

iii＞針對寫作方面要多看好書，多寫寫，把心中的想法寫出來,

多請教別人，盡力在博客上發(fā)表，時間成熟向報社雜志處撰稿；

iv、針對旅游、攝影方面要多學(xué)學(xué)專業(yè)知識，來提高其水平，

多和朋友交流，在經(jīng)濟(jì)許可情況下可以去旅游；

v、針對收藏(郵票、老人民幣)要科學(xué)穩(wěn)健的收藏，不斷學(xué)

習(xí)來提高知識面，在時間允許情況下多去老街看看，多請教轉(zhuǎn)業(yè)人

io

[7]、投資理財(cái)

(a)、目前現(xiàn)狀：有少量儲蓄、郵票人民幣收藏、對理財(cái)知識

有所了解

(b)、改進(jìn)方案：

i、閱讀些理財(cái)方面的書籍，來提高理財(cái)方面的水平，實(shí)現(xiàn)科

學(xué)理睬，避免盲目投資理財(cái)；

ii、對資金實(shí)現(xiàn)分配4321或80、三三三、家庭保險雙十定律，

確保科學(xué)用好每分錢；

iii、理財(cái)要有中積極.向上、穩(wěn)健的心態(tài);

iv、投資理財(cái)項(xiàng)目：

①理性參加股票、儲蓄投資，同時還要加強(qiáng)這方面理論知識；

②參加郵票、人民幣的收藏，還要增強(qiáng)理論知識；

③加入保險，為自己做好保障。在資金不充足情況F,一定要

意外保險，在資金可行情況下要參加養(yǎng)老、健康方面保險。

[8]、悔悟總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)

（a）、目前現(xiàn)狀：平時偶爾有空時才做檢討反思

（b）、改進(jìn)方案：

i、進(jìn)行“天-周-月-年”多思考、多總結(jié)、多進(jìn)取。

ii、總結(jié)的格式如下：今天干了什么事情？從中學(xué)到了什么啟

發(fā)或經(jīng)驗(yàn)？（包括學(xué)做人做事）還有那些沒有學(xué)到？明天要做什

么？今天沒有學(xué)到明天會不學(xué)到？通過什么途徑（方式）學(xué)到？

iii、要認(rèn)真、細(xì)致的分析每天的經(jīng)歷，加理提取精華。

四、成功標(biāo)準(zhǔn)

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實(shí)的自

我提高，即使目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會覺得失敗，

給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。為了家庭犧牲職業(yè)目

標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。

五、現(xiàn)況概括

個人現(xiàn)況：英語水平差，不能進(jìn)行流利溝通、正確閱讀；具有

很強(qiáng)的獨(dú)立性與主動性，責(zé)任感，具有較強(qiáng)的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、人際溝通

和領(lǐng)導(dǎo)組織潛能；具有較好的寫作能力；專業(yè)知識不健全；具有很

強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)新知識和愿望。

六、規(guī)劃差距與改變方案

[a]、目前面臨差距：

1、所必備的專業(yè)知識、技能水平差；

2、適應(yīng)能力欠缺；

3、適應(yīng)能力有差距。

4、交圈太窄。

[b]、縮小差距方法:

1、教育培訓(xùn)方法

（1）充分利用各交流展會的時間，為自己補(bǔ)充所需的知識和技

能。包括參與社會團(tuán)體活動、廣泛閱讀相關(guān)書籍等。時間：年

（2）充分利用公司提供培訓(xùn)機(jī)會，爭取更多培訓(xùn)機(jī)會。時間：

長期

2、討論交流方法

(1)在工作期間多和老師、同學(xué)討論交流，事后選擇多和專業(yè)

內(nèi)部資深某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。

(2)在工作中積極與直接上司溝通、加深了解。

3、實(shí)踐鍛煉方法

(1)鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常

工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進(jìn)行自我訓(xùn)練。

(2)養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6—8

小時，每周鍛煉三次以上。

(3)充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、

重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

七、規(guī)劃總結(jié)

1、職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺得職業(yè)規(guī)劃不可能現(xiàn)在就完全

定下來不改變，周圍的環(huán)境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和

接觸不同的東西，也會變，需要大量時間來驗(yàn)證。

2、雖然可能沒有成型的職業(yè)規(guī)劃，但是我覺得每個階段的前進(jìn)

方向和短期目標(biāo)要有，比如這段時間我要練好英語聽力到什么水平,

我要朝著什么方向努力，沒有努力的方向和短期的目標(biāo)，那容易虛

度光陰。

3、如果我是學(xué)者，我可能想聽一些別人成功的案例，和為什么

別人能取得成功，雖然每個人走的路不同，但是我想有些成功的共

同點(diǎn)是相同的，那我作為一個學(xué)生，就可乂從中學(xué)到一輩子受益的

美德和優(yōu)點(diǎn)。

附各軟件學(xué)習(xí)時間安排表

怎么寫好工作計(jì)劃篇4

新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開始，團(tuán)體部要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)

期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度；要總結(jié)以前工作中的

失誤，爭取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項(xiàng)工作做的更好，順利開

展第六屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動，將我校的學(xué)生團(tuán)體工作再上一

個新臺階。

一、工作思想

以馬克思、列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個代表”

重要思想為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)《江澤民文選》重要精神，本著更好的為同

學(xué)服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青

春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門

的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能

力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮團(tuán)體部的作用，協(xié)助團(tuán)委、

學(xué)生會譜寫出輝煌的工作樂章。

二、工作宗旨

團(tuán)體部會以“加諧、熱情、求實(shí)、拓新”為工作理念，積極引

導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核全校學(xué)生社團(tuán)，組織學(xué)生社團(tuán)廣泛開

展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益活動。

三、工作主題

在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以社團(tuán)發(fā)展為

核心，以滿足廣大會員愛好為目標(biāo)，以保證廣大會員權(quán)益為目的，

以開展社團(tuán)會員為手段，以社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的

社團(tuán)活動，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè);加強(qiáng)學(xué)生

社團(tuán)的監(jiān)管力度，對校級大型社團(tuán)活動給予大力支持;進(jìn)步完善學(xué)生

社團(tuán)管理制度，維護(hù)學(xué)生社團(tuán)

成員的合法權(quán)益，為評估做出最大努力。

四、重點(diǎn)工作

（一）招收干事

（二）社團(tuán)開學(xué)注冊

（三）社團(tuán)招收新會員

（四）社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作

（五）社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)

（六）各種電子版、紙制檔案的收取，整理。

（七）抓緊各個系院學(xué)生團(tuán)體部的職能，為成立社團(tuán)聯(lián)合會打好

五、具體工作

第一、二周

完成各個社團(tuán)開學(xué)注冊工作，張貼海報公式，并注明具體招收

社員時間（第四周內(nèi)），同時完成本部門干事招收工作，并分配各個

任務(wù)。

笫三、四周

完成所有社團(tuán)新社員招收工作，完成所有社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作,

確定新社團(tuán)負(fù)責(zé)人并做好相關(guān)通訊錄，確定社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)總方案

并將子方案全部收齊；舉辦社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)開幕暨社團(tuán)巡展。

第五、六周

監(jiān)督審查各個社團(tuán)的活動。

第七、八、九周

做好學(xué)生團(tuán)體發(fā)展預(yù)備工作，第九周正式開始。

第十、十一、十二周

做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)當(dāng)中的每一個環(huán)節(jié)。在第十二周搞好閉幕

式。

第十三、十四周

做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)的總結(jié)工作。

第十五、十六周

做好本學(xué)期收尾工作，各個社團(tuán)的學(xué)期總結(jié)，部門的總結(jié)。

六、部門工作分配

根據(jù)團(tuán)委、學(xué)生會本學(xué)期的工作要求，我部現(xiàn)設(shè)立五個小組分

配如下：

1、部長、副部長：做好平時的日常監(jiān)督管理;組織、策劃各類

學(xué)生團(tuán)體活動以及協(xié)助各個社團(tuán)活動的開展;學(xué)期末對干事和社團(tuán)做

最后的評定。

2、辦公室：做好檔案、資料及日常文件的分類整理工作；更新

社團(tuán)工作人員的聯(lián)系方式，以保信息暢通。

3、秘書組：以積極的態(tài)度、堅(jiān)韌的毅力、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，完成對

新干部的培訓(xùn)，引導(dǎo)新干部思想工作，使其更好的投入到工作中；做

好歷史檔案的整理及存檔；做好每次例會的考評;作好每一次的會議

記錄;協(xié)助辦公室做好各社團(tuán)資料的整理存檔。

4、活動、策劃組：做好日常工作的同時并協(xié)助部長做好部門內(nèi)

部各種活動策劃；審核各種社團(tuán)上交的文件；完成“校園社團(tuán)新秀匯

演”的活動策劃書；上交主席團(tuán)進(jìn)行修正、審批;進(jìn)行招新的面試。

5、宣傳組：做好對各個社團(tuán)的海報通知；更新新的社團(tuán)社長通

訊錄。部門人員分配如下：

1、部長、副部長：—

負(fù)責(zé)人：___

2、辦公室：—

負(fù)責(zé)人：—

3、秘書組：

負(fù)責(zé)人：—

4、活動、策劃組：—

負(fù)責(zé)人：

5、宣傳組：—

負(fù)責(zé)人：—

以上就是我這學(xué)期的工作骨干，我認(rèn)為有了骨干是一切的基礎(chǔ),

有一個清晰的骨干就會有將來繁茂的枝葉，我們團(tuán)體部是有信心做

到讓老師、讓同學(xué)，讓所有人看到一個有活力、有生氣的部門，我

們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活

過得開心快樂，為本科評估做出我們最大的努力。

新的學(xué)年已經(jīng)開始，職劃部作為校學(xué)生會和各院系學(xué)生會不可

缺少的部門，在校學(xué)生處、團(tuán)委老師和城建學(xué)院老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下,

我部門今年將除了做好自己的本職工作外，還會不斷完善各項(xiàng)工作,

配合各個部門做好工作，從中我們發(fā)揚(yáng)了我們部門優(yōu)良傳統(tǒng)一一盡

心盡職地服務(wù)于每一個城建學(xué)子。城市建設(shè)學(xué)院學(xué)生會職劃部部

10-11年度第二學(xué)期的大致的工作安排如下：

一、召開部長內(nèi)部會議，討論學(xué)期各項(xiàng)工作的分工準(zhǔn)備工作，

如：討論3月份協(xié)助學(xué)術(shù)部與輕工學(xué)院的友誼辯論賽。

二、協(xié)助學(xué)術(shù)部舉辦與輕工學(xué)院的友誼辯論賽

大概的工作安排如下：

（一）初步擬定辯論賽的策劃書，并交由分管主席和白云校區(qū)輔

導(dǎo)員審批；

（二）評委安排：城建學(xué)院辯論隊(duì)和輕工學(xué)院辯論隊(duì)各負(fù)責(zé)邀請

2個評委；

（三）宣傳：由于本次辯論賽定位于兩學(xué)院間的內(nèi)部友誼賽，所

以觀眾只邀請本學(xué)院司儀隊(duì)、準(zhǔn)備參加新生杯辯論賽的辯手以及參

加辯論賽的相關(guān)工作人員，部分學(xué)院辯論賽愛好者若有興趣也可以

申請觀看比賽。

怎么寫好工作計(jì)劃篇5

教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

本家教中心下屬于徐州師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社，是一個群眾性

組織，由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。

本家教中心是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通學(xué)生與家長之間的

橋梁：為需要家教的家長提供一個便捷放心的“供教”渠道；也為

學(xué)生提供一個兼職的捷徑。這樣的三方活動構(gòu)成一個穩(wěn)定的“教一

商一學(xué)“三角。

而且本家教中心成立之初（去年）就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時間

在徐州師范大學(xué)周邊的小區(qū)開展過免費(fèi)家教的活動，家長對本社團(tuán)

的活動都表示滿意c因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”。

關(guān)于本家教中心，其幾位主要負(fù)責(zé)人（韋夢穎、周茹、侯捷、

陳鑫、朱敬凱）經(jīng)過詳細(xì)商討，制定了下列較周密的家教計(jì)劃：

一、前期工作

1、本家教中心于2006年11月日正式成立。

2、在成立之后的時間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校

大學(xué)生之間相互聯(lián)系；通過宣傳和現(xiàn)場解說，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。

學(xué)生方面：一般利用家教中心人員（這些同學(xué)來自各個不同的

院系）的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報名，與次司時，我們還設(shè)立了固定

的報名地點(diǎn)（可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系）；如果家長有特殊要求的，由

我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請專職家教。

家長方面：因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過免費(fèi)家教活

動，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是

“攻”“守”，兩種方法同時進(jìn)行對家長的信息進(jìn)行采集：“攻”

就是挨家挨戶跑，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一

份信息表；“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查，采集家

長需求家教的狀況。

3、對采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于2006年12月3日晚

6：30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的

人才庫。

納入社團(tuán)人才庫的同學(xué)我們會安排他們進(jìn)行家教試講；若有其

他兼職，我們會優(yōu)先安排這些同學(xué)。

4、對采集的家長信息，我們經(jīng)過篩選后匯總，由家教中心工作

人員聯(lián)系家長，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期。

二、家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后，我們會與

家長聯(lián)系時間進(jìn)行試講，由負(fù)責(zé)人陪同。

試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人

則應(yīng)了解家長的家庭背景。不過，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)

水平。

教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

第一部分：概述

一、項(xiàng)目來源

我們是理想主義者。在物欲橫流兩級分化的社會，我們著力打

造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦“，致力于締造“共同消費(fèi)、

共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享福”的實(shí)體一一“幸福部落”。“幸

福部落”分為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)

就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目。

二、項(xiàng)目簡述

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40%學(xué)生家庭尋找課

外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有

800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年

遞增的升學(xué)壓力，令90%的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外軸導(dǎo)

服務(wù)。

西安市現(xiàn)有中小學(xué)生50余萬人，其中參加社會輔導(dǎo)班的3.5余

萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導(dǎo)班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個輔

導(dǎo)班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能

承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而

輔導(dǎo)班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從輔導(dǎo)班起

步，整合輔導(dǎo)班不可多得的閑置資源，與眾多輔導(dǎo)班聯(lián)合開展中小

學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)

勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導(dǎo)為重

點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋

全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌。

我們當(dāng)然是在一個輔導(dǎo)班試點(diǎn)，開始只是城市的一角，但是

“星星之火，可以燎原“，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全

中國。

與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的

優(yōu)勢；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口，取得了地理優(yōu)勢；同時，

我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教

師集中到總部培訓(xùn)I,到各個“珍珠?！笔谡n。這樣就充分利用了物

力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險。此外，為了增強(qiáng)核心競爭力,

我們將打造在線學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，成立南山超限教育研究所，將教學(xué)、

教研和it技術(shù)結(jié)合起來。

三、目標(biāo)市場概述

小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。

肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。

初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模

式。

四、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)

傳統(tǒng)“家教”加“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化

五大優(yōu)勢：

1、珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢一一易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；

2、勞動入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢一一鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長

期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競爭力；

3、差異化產(chǎn)品優(yōu)勢一一南山超限教育的成果領(lǐng)先于時代，補(bǔ)救

時弊，必有奇效；

4、質(zhì)量保險的教學(xué)效果優(yōu)勢一一實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的

后盾；

5、學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動優(yōu)勢一一1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)

勢；

6、全國性教育連鎖品牌的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢一一管理出效益，管理

出品牌。

珍珠校模式投資是非常小的，與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng),

復(fù)制會很快；勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激

發(fā)起沖天的干勁；賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四

大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險給家長定心丸

會招來大量生源；家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；集瘋

狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長

也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道。

五、利潤來源

盈利模式一一學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會員費(fèi)、新

奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期

輔導(dǎo)40小時，平均學(xué)費(fèi)50元/小時，共計(jì)2000元/期，8000元/'年，

每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)賽12萬元，工資、

獎金及其他成本除去5萬元，公司凈利潤7萬元。國內(nèi)成功的教育

企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150rJ

小時，每年的學(xué)費(fèi)攻入達(dá)到了5億以上。

六、投資預(yù)算比較

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險

相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，一個教學(xué)點(diǎn)需投資約10萬元

左右。其中辦公場所租金3萬/年，裝修費(fèi)用5千元/年，辦公用品

1千/年，水電費(fèi)2千/年，員工工資3萬/年，宣傳費(fèi)用3千/年，

流動資金10—20萬/年。

我們采用“珍珠校”模式，啟動資金可以減少2萬萬元，如果

同時啟動5個以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，每個點(diǎn)在7萬元以內(nèi)便可啟動。

七、合作融資方案

1、面向輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式:

我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)

劃及培訓(xùn)教材；對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使

用的現(xiàn)有教學(xué)場地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳

及咨詢工作。培訓(xùn)費(fèi)用分成。

2、面向投資人的合作模式

投資人提供培訓(xùn)場地，以公司適當(dāng)股份作為回報。

3、直接融資

主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。

八、財(cái)務(wù)分析

我們的目標(biāo)是：

第1年搞試點(diǎn)，在西安發(fā)展珍珠校5家500名學(xué)生；

第2—3年打基礎(chǔ)，在西安發(fā)展珍珠校20家，2000名學(xué)生；

第一階段：第一年

年培訓(xùn)人次500人次，平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營業(yè)額150

萬元，年利潤50萬。

第二階段：第二年

年培訓(xùn)人次2000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營業(yè)額800

萬元，年利潤300萬。

第三階段：第三年

年培訓(xùn)人次3000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營業(yè)額

1200萬元，年利潤450萬。

教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

一：公司概述：

公司的企業(yè)文化：

我們的愿景：培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異，具有獨(dú)立思考能力和高素質(zhì)的

英才少年。

我們的使命：為孩子的學(xué)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的教育資源、為孩子的課

后制定多元的學(xué)習(xí)方案、為孩子的素養(yǎng)提供專業(yè)的教育指導(dǎo)

我們的承諾：學(xué)情分析免費(fèi)、制定個性化學(xué)習(xí)方案免費(fèi)、成績

無提高全額退款

公司的組織結(jié)構(gòu)：

公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴

均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總

經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司

其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。

管理人員及職責(zé)：

董事長

1、董事長作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實(shí)情況，并向董事會報告。

代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別

裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和

股東會匯報。

3、決定公司的經(jīng)營、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定校長

人選。

校長—一

1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實(shí)施董事會決議;

2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；

3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規(guī)章；

5、提請聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。

7、定期向董事會提供生產(chǎn)計(jì)劃書，在每個財(cái)務(wù)年度未向董事會

作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。

教導(dǎo)主任一一

1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動，決定公司的教學(xué)策略和措施，并

對教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。

2、組織安排人員深入學(xué)生，了解相關(guān)學(xué)生的困難信息，了解家

長反映的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。

人力資源部經(jīng)理一一

1、負(fù)責(zé)對公司人員的配置、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)。

2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理

分配各部門的人力；負(fù)責(zé)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度。

采購部經(jīng)理—

負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保

管及增添。

行政部經(jīng)理一一

1、負(fù)責(zé)公司的市場研究，了解競爭對手。

2、制定合理有效的營銷教育計(jì)劃，為公司牟利。

3、負(fù)責(zé)廣告與營銷

二、產(chǎn)業(yè)概況加前景預(yù)測

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場潛力分析

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出，

中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市

家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%,有56.5%的家長把孩子教育投資列在

首位。20_年底，中國社會科學(xué)院發(fā)布的《2014年社會藍(lán)皮書》指

出，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房。

總之，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨大的、永不

會衰敗的市場。因比，我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常

廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。

2、青少年教育市場的特點(diǎn)

（1）客戶群數(shù)量巨大：

中國目前0-7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬,

其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠

定了教育市場堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。

（2）家庭對教育投資需求強(qiáng)勁：

“望子成龍”是每個家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良

傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后

代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為

獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在

1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月收入5000元的家庭用

于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女

月消費(fèi)的30%。

(3)托管教育理念深入人心：

越來越多的.家長意識到子女課后教育的重要性，在全方位提速

的新社會，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切關(guān)心孩子課

后時間的利用，時間就是知識，時間就是成長，時間就是希望。

(4)托管教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：

聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的

投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專

家認(rèn)為，托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認(rèn)

為，“科教興國”要從娃娃抓起，從整體上提高未來人才的素質(zhì)。

許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。

各種兒童早期發(fā)展計(jì)劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點(diǎn)，就是加強(qiáng)對兒童

的個性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實(shí)行獨(dú)生

子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會，因而年輕

的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實(shí)用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適

合自己家庭和孩子發(fā)展特點(diǎn)的個性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第

一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！

我們可以通過明確目標(biāo)市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、

創(chuàng)新經(jīng)營模式，步步為營地進(jìn)入這個市場基礎(chǔ)成熟、消費(fèi)群體穩(wěn)定、

發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項(xiàng)目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三、經(jīng)營模式初步設(shè)想

1、產(chǎn)品定位

目前的輔導(dǎo)教育市場可以初步分為以下四大類：

一是書籍、音像制品、教育網(wǎng)站等；

二是特色培訓(xùn)類，包括英語、藝術(shù)、體育等；

三是益智玩具、diy玩具類等；

四是各種親子班、夏令營等。

我們以開發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，

輔以趣味科學(xué)實(shí)驗(yàn)、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等

方式，以“小天才實(shí)驗(yàn)室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、

“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。

2、經(jīng)營模式

首先，在深入的市場調(diào)研前提下，以心理學(xué)、教育學(xué)、思維學(xué)、

創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨(dú)特的教學(xué)理

論，結(jié)合我國國情，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃；其次，集中精力研發(fā)幾

門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、

建設(shè)網(wǎng)站，同時做好商標(biāo)、版權(quán)、專利等知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，建成

一到兩個經(jīng)營示范點(diǎn)；最后，細(xì)化完善經(jīng)營模式，以加盟連鎖的方

式拓展經(jīng)營。

四、市場分析

1、這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)

烈。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，新東方、優(yōu)勝教育、學(xué)

大教育就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能

不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。

2、市場現(xiàn)狀分析

近幾年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人,

無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中；同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人

看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是

順應(yīng)時代的潮流。

3、市場定位

1、目標(biāo)市場定位：為了課后補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的

長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場需求、消聘水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一

系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在長春，

然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在北京、上海、廣州等消費(fèi)層次高、人

口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)到

全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。

2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼

兒和青少年。

市場優(yōu)勢

下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)

入市場的優(yōu)勢。

（一）外部環(huán)境

一、以當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。

二、長春一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民

的

價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，托管

補(bǔ)習(xí)越來越受到國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣?/p>

和社會廣大人士的支持和幫助。

（二）內(nèi)部條件

一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心

目中的品牌形象，而長春這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個

很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知

名度。這樣，在公司進(jìn)入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與

同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)。

二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績好的大學(xué)生,

都是專門為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專門招聘的的，因此，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成

果必將成為同類競爭機(jī)構(gòu)中的佼佼者。

三、我們很慎重地將學(xué)校定在了城市中，幼兒園、小學(xué)集聚地，

為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。

五、競爭者分析

目前我們的競爭對手主要有兩類：

笫一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時間相對較長，

開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，

不僅有各門學(xué)科知識，同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，

從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備；其次，我們針對的消費(fèi)人群更廣，

推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。再次，我們

還開展了托管輔導(dǎo)，全面的完善了補(bǔ)習(xí)的限制。

就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說，由于個別老師開課較早，影響較

大，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，

但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學(xué)場所，辦

學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理

上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。

針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚(yáng)長避短，把我們的特

色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)

清我們公司與其它公司的不同之處。

六、市場營銷

1、營銷策略

遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的

市場銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場營銷策略。

在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后,

隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，

以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為長春類似培

訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長春本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時,

并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，

最后實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。

2、營銷手段

我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要

分三步走C

初步：市場滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將

在長沙本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同

時通過網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色

等傳達(dá)給大眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會人群。

另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳

品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳

目的。

我們還在學(xué)校附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺，并

派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交流場所，例如文化館，少

年宮等類似場所。我們會與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向

參加培訓(xùn)班，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置

懸掛橫幅進(jìn)行宣傳C

第二步：公司經(jīng)過一段時間的運(yùn)營，有了大量資金投入。這個

時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，

我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和立

體展示活動。全方面、多方位的對本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高

的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊

的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動，通過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行免

費(fèi)參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過

宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有

率。

在補(bǔ)課即將結(jié)束的時候，我們會組織學(xué)員進(jìn)行有意義的活動。

例如包餃子、拔河比賽等有利于學(xué)員之間僅一步了解和交流的平臺。

由于我們公司處于新聞媒體發(fā)達(dá)的長春，所以與這些新聞節(jié)目

進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個好的選擇。在節(jié)目播放的同時可以更好

的提高公司的知名度。

第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會,

邀請全國各地國其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長春進(jìn)行一個交流會，

以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。相信

這場活動必將成為長春文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們在推廣

培訓(xùn)文化的同時更是打響了本公司的名號。

在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮

在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)

入市場的先機(jī)。

3、營銷特色

1、制造文化賣點(diǎn)：鑒于師資力量與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯

我們的優(yōu)勢和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源，以避免我們成立

之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。

2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，

所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹立起

一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學(xué)，拯救漢

文化的高度上，從而贏得社會認(rèn)同。

3、貧困助學(xué)計(jì)劃：在公司運(yùn)營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所

得的一部分用于構(gòu)建一個培訓(xùn)基金會，基金的資金來源除了我們公

司的發(fā)展資金，還將向社會上熱愛學(xué)習(xí)的企業(yè)家等富裕人群征集。

對于那些有需要補(bǔ)習(xí)，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群,

基金會將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外，基