白酒銷售培訓(xùn)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)課件匯報(bào)人：XX目錄01白酒基礎(chǔ)知識(shí)02白酒市場(chǎng)分析03銷售技巧與策略04產(chǎn)品展示與推廣05銷售團(tuán)隊(duì)管理06法律法規(guī)與倫理白酒基礎(chǔ)知識(shí)01白酒的分類按香型分醬香、濃香、清香等按原材料分糧食酒、瓜干酒等0102主要產(chǎn)區(qū)介紹濃醬雙優(yōu)產(chǎn)區(qū)瀘州產(chǎn)區(qū)濃香白酒之都宜賓產(chǎn)區(qū)醬香白酒源地遵義產(chǎn)區(qū)白酒的釀造工藝制曲糖化，發(fā)酵產(chǎn)酒制曲發(fā)酵蒸餾濃縮，提取精華蒸餾提純勾兌調(diào)味勾兌調(diào)味，塑造風(fēng)味白酒市場(chǎng)分析02市場(chǎng)趨勢(shì)白酒產(chǎn)量下滑，但利潤(rùn)增長(zhǎng)，行業(yè)集約化特征明顯。量降利升消費(fèi)場(chǎng)景多元化，價(jià)格體系重構(gòu)，高性價(jià)比產(chǎn)品受歡迎。消費(fèi)變革消費(fèi)者行為分析高端化、年輕化、多樣化趨勢(shì)明顯。消費(fèi)趨勢(shì)變化消費(fèi)者更看重白酒品質(zhì)，知名品牌更受歡迎。品質(zhì)與品牌并重電商渠道快速發(fā)展，線上銷售占比逐年提升。銷售渠道轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)品牌概況0201茅臺(tái)五糧液領(lǐng)先龍頭品牌優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額分布川黔品牌較突出區(qū)域品牌表現(xiàn)前五企業(yè)超45%03銷售技巧與策略03銷售話術(shù)要點(diǎn)針對(duì)客戶需求推薦白酒，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色與優(yōu)勢(shì)。了解客戶需求通過(guò)真誠(chéng)交流建立信任，分享品牌故事以增強(qiáng)客戶認(rèn)同感。建立信任關(guān)系客戶關(guān)系管理記錄客戶偏好，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。建立客戶檔案增強(qiáng)客戶粘性，挖掘潛在需求。定期回訪溝通銷售策略制定市場(chǎng)調(diào)研分析消費(fèi)者需求，了解競(jìng)品情況，為制定策略提供依據(jù)。差異化定位根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，明確目標(biāo)市場(chǎng)，制定差異化銷售策略。產(chǎn)品展示與推廣04產(chǎn)品陳列技巧將主打或新品白酒置于顯眼位置，吸引顧客注意。顯眼位置擺放按品牌、香型或價(jià)格分類陳列，便于顧客快速找到所需產(chǎn)品。分類清晰明了推廣活動(dòng)策劃組織客戶參加線下品鑒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)白酒品質(zhì)，增強(qiáng)購(gòu)買意愿。線下品鑒會(huì)利用社交媒體、電商平臺(tái)開(kāi)展線上促銷，擴(kuò)大品牌影響力。線上營(yíng)銷活動(dòng)品牌故事講述01故事化營(yíng)銷將品牌歷史融入故事，增強(qiáng)情感共鳴，提升品牌形象。02文化價(jià)值傳遞講述品牌背后的文化故事，傳遞品牌價(jià)值，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。銷售團(tuán)隊(duì)管理05銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)定清晰銷售目標(biāo)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力與斗志。明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)01通過(guò)團(tuán)建活動(dòng)，增強(qiáng)成員間信任，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作02銷售目標(biāo)設(shè)定01明確銷售目標(biāo)設(shè)定具體、量化的銷售目標(biāo)，如月度、季度銷售額。02分解目標(biāo)將總目標(biāo)分解為個(gè)人及小組目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)共同努力實(shí)現(xiàn)。銷售績(jī)效評(píng)估依據(jù)銷售額、市場(chǎng)份額等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)。業(yè)績(jī)指標(biāo)考核01結(jié)合客戶反饋，評(píng)估銷售人員的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)能力和客戶滿意度?？蛻舴答佋u(píng)價(jià)02法律法規(guī)與倫理06白酒行業(yè)法規(guī)生產(chǎn)許可制度白酒企業(yè)需獲生產(chǎn)許可，保障產(chǎn)品質(zhì)量。消費(fèi)稅政策白酒實(shí)行復(fù)合計(jì)稅，調(diào)節(jié)市場(chǎng)，增加財(cái)政收入。銷售倫理與道德尊重消費(fèi)者意愿不強(qiáng)買強(qiáng)賣，尊重消費(fèi)者選擇，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。誠(chéng)實(shí)介紹產(chǎn)品不夸大優(yōu)點(diǎn)，不隱瞞缺點(diǎn)，確保信息真實(shí)。010