自考專業(yè)(市場營銷學)測試卷考試時間：90分鐘；命題人：教研組考生注意：1、本卷分第I卷（選擇題）和第Ⅱ卷（非選擇題）兩部分，滿分100分，考試時間90分鐘2、答卷前，考生務必用0.5毫米黑色簽字筆將自己的姓名、班級填寫在試卷規(guī)定位置上3、答案必須寫在試卷各個題目指定區(qū)域內相應的位置，如需改動，先劃掉原來的答案，然后再寫上新的答案；不準使用涂改液、膠帶紙、修正帶，不按以上要求作答的答案無效。第I卷（選擇題30分）一、單選題（10小題，每小題2分，共計20分）1、（單選題）下列關于恩格爾定律的表述，正確的是（）

A.食品支出比重隨收入水平的提高而下降

B.食品支出比重隨收入水平的提高而上升

C.食品支出比重隨收入水平的提高保持不變

D.食品支出比重隨收入水平的提高先下降后上升

正確答案：A

2、（單選題）按照使用的預測工具分類，可將市場預測分為（）

A.短期預測、中期預測和長期預測

B.宏觀市場預測和微觀市場預測

C.定性預測和定量預測

D.國際市場預測和國內市場預測

正確答案：C

3、（單選題）談判人員素質結構的核心層是（）

A.才

B.學

C.識

D.體

正確答案：C

4、（單選題）按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是（）

A.生理需要

B.安全需要

C.自我實現(xiàn)需要

D.社會需要

正確答案：C

5、（單選題）凱恩斯經(jīng)濟學說的理論基礎是（）

A.有效需求理論

B.資本邊際效率遞減

C.消費傾向遞減理論

D.流動偏好理論

正確答案：A

6、（單選題）廣告策劃時制定廣告?zhèn)鞑サ拈L遠目標和階段目標，要做到（）

A.虛實結合

B.短長結合

C.新老結合

D.輕重結合

正確答案：B

7、（單選題）某企業(yè)2007年購置了500萬元的固定資產(chǎn)，分配給投資者的利潤20萬元，則（）

A.這兩筆支出都應計入成本和費用

B.這兩筆支出都不應計入成本和費用

C.前一筆支出應計入成本和費用，后一筆支出不應計入

D.前一筆支出不應計入成本和費用，后一筆支出應計入

正確答案：B

8、（單選題）商品出庫作業(yè)的正確操作程序是（）

A.審核出庫憑證→準備出庫商品→庫存記錄→復核→發(fā)貨

B.審核出庫憑證→庫存記錄→準備出庫商品一復核一+發(fā)貨

C.審核出庫憑證→庫存記錄→復核→準備出庫商品→發(fā)貨

D.審核出庫憑證→準備出庫商品啊→復核→庫存記錄→發(fā)貨

正確答案：B

9、（單選題）華強精密儀器廠有一支力量雄厚的科技隊伍。在這支科技隊伍中，科研人員占35%，工程技術人員占50%，科技管理與經(jīng)濟管理人員占15%，上述數(shù)據(jù)所反映的是企業(yè)科技隊伍的（）

A.學科結構

B.職能結構

C.能級結構

D.年齡結構

正確答案：B

10、（單選題）因果關系調研最常用的方法是（）

A.實驗調查法

B.觀察調查法

C.投射技術法

D.人員訪問法

正確答案：A

二、多選題（5小題，每小題2分，共計10分）1、（多選題）供應鏈的主要特征有（）

A.復雜性

B.動態(tài)性

C.交叉性

D.經(jīng)濟性

E.面向用戶需求

正確答案：ABCE

2、（多選題）消費者的社會心理特征包括（）

A.從眾心理

B.攀比心理

C.消費流行

D.信任心理

E.隨機心理

正確答案：ABC

3、（多選題）在商務談判中，迂回入題的方法包括（）A.從自謙入題B.從題外話入題C.從天氣狀況入題D.從介紹己方談判人員入題E.從介紹己方經(jīng)營狀況入正確答案：ABDE4、（多選題）企業(yè)自行追賬的基本方法包括（）A.函電追賬B.委托追賬C.面訪追賬D.電子追賬E.仲裁追賬正確答案：ACD5、（多選題）確定廣告預算應考慮的因素包括（）

A.廣告頻率

B.產(chǎn)品生命周期階段

C.產(chǎn)品可替代性

D.產(chǎn)品的市場份額和消費者基礎

E.行業(yè)競爭和干擾

正確答案：ABCDE

第Ⅱ卷（非選擇題70分）三、填空題（5小題，每小題2分，共計10分）1、（填空題）商業(yè)道德是一切經(jīng)濟活動的______。

正確答案：基本準則

2、（填空題）在組織商品運輸時，商品不合理運輸?shù)?種表現(xiàn)形式有：運距方面的不合理運輸、_____方面的不合理運輸以及_____方面的不合理運輸。

正確答案：流向、浪費運力

3、（填空題）商品流通企業(yè)集團以______為主要功能。

正確答案：商品購銷

4、（填空題）在決定渠道寬度時，一般有三種形式可供選擇，即密集性分銷、獨家分銷和______。

正確答案：選擇性分銷

5、（填空題）電子商務的實現(xiàn)過程包括建立網(wǎng)絡交易平臺、______、確定經(jīng)營戰(zhàn)略、達成交易和售后服務。

正確答案：品牌推廣

四、簡答題（5小題，每小題10分，共計50分）1、（問答題）簡述技術貿(mào)易的特點。

正確答案：概括起來，技術貿(mào)易具有以下特點：

(1)技術貿(mào)易是在技術所有權受到愛護的前提下發(fā)生。

(2)技術商品能夠進行多次轉讓交易。

(3)技術貿(mào)易的當事雙方通常是“同行”。因為只有是同行，技術的買方才會對應用轉讓技術制造和銷售產(chǎn)品感愛好，而且也才有能力使用該技術制造和銷售產(chǎn)品。

(4)技術貿(mào)易談判所涉及的內容更復雜和更廣泛。

(5)技術貿(mào)易是當事雙方一個較長期的合作過程。

(6)技術貿(mào)易的當事者無重復購買和銷售的行為。在技術貿(mào)易中，由于技術商品非物質化的存在形狀，它的使用沒有物質磨損，只有精神磨損。

2、（問答題）名詞解釋：物流

正確答案：物流是指經(jīng)過有效地安排商品的倉儲、管理和轉移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經(jīng)營活動。

3、（問答題）某超市每年銷售某種電器5000臺，該電器的單價為500元，每次的訂購成本為l6元，每件商品每年的庫存持有成本為4元。如果前置時間為3周，求經(jīng)濟訂貨間隔、最高庫存水平和庫存總成本。(一年按50周計算)

正確答案：

4、（問答題）名詞解釋：勞動供給彈性

正確答案：勞動供給曲線幾乎是垂直的。這說明工資的增加幅度只引起人們勞動供給的少量增加或減少。勞動供給對工資變化反應程度的大小，我們用勞動供給彈性來測量。

5、（問答題）論述價值工程的特點與一般工作程序

正確答案：(1)價值工程的概念：

價值工程是通過各相關領域的協(xié)作，對所研究對象的功能與費用進行系統(tǒng)分析，

不斷創(chuàng)新，旨在提高所研究對象價值的思想方法和管理技術。

(2)價值工程的主要特點：

①以使用者的功能需求為出發(fā)點。

②對功能進行分析。

③系統(tǒng)研究功能與成本之間的關系。

④努力方向是提高價值，即提高功能對成本的價值。

⑤需要由多方協(xié)作，有組織、有計劃、按程序地進行。

(3)價值工程的一般工作程序：

①準備階段。包括對象選擇、組成價值工程小組、制定工作計劃。

②分析階段。包括收集整理信息資料、功能系統(tǒng)分析、功能評價。

③創(chuàng)新階段。包括方案創(chuàng)新、方案評價和提案編寫。

④實施階段。包括審批、實施與檢查和成果鑒定。

以上各項程序中，產(chǎn)品的功能分析是價值工程的核心，是開展價值工程活動能否

取得成效的關鍵階段。

五、計算題（1小題，每小題10分，共計10分）1、（計算題）某投資人擬購入一種面值1000元，票面利率6%的1年期債券。4-86/87

(1)假定按每張1020元的價格購入該債券，并持有到期。求債券的到期收益率為多少?

(2)購入該債券并持有到期，要求的必要報酬率為5%，則該債券的價格為多少時該投資人能夠購入?(要求寫出公式)

正確答案：（1）債券到期收益率=(當期收益+持有期收益)÷購買價格

=[1000×6%+(1000-