營銷策劃自考試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.營銷策劃的核心是（）A.目標B.創(chuàng)意C.策略D.計劃2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價格差異C.消費者需求差異D.渠道差異3.以下屬于企業(yè)微觀環(huán)境的是（）A.人口B.經(jīng)濟C.供應商D.技術4.產(chǎn)品生命周期中銷量快速增長的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期5.某品牌洗發(fā)水定位為去屑，這是（）定位。A.產(chǎn)品功能B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品價格D.產(chǎn)品形象6.促銷的實質(zhì)是（）A.銷售產(chǎn)品B.傳播信息C.提高知名度D.增加利潤7.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，控制原材料的生產(chǎn)和供應，這種戰(zhàn)略是（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.同心多元化8.以下屬于心理定價策略的是（）A.成本加成定價B.目標利潤定價C.尾數(shù)定價D.隨行就市定價9.營銷策劃的第一步是（）A.市場調(diào)研B.確定目標C.制定方案D.實施控制10.企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，這種目標市場策略是（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.全面營銷策略多項選擇題（每題2分，共10題）1.營銷策劃的特點包括（）A.創(chuàng)新性B.可行性C.系統(tǒng)性D.效益性E.權(quán)變性2.市場調(diào)研的內(nèi)容包括（）A.市場需求B.消費者行為C.競爭對手D.宏觀環(huán)境E.產(chǎn)品測試3.產(chǎn)品整體概念包含的層次有（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品4.促銷組合的要素有（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系E.直接營銷5.影響定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政策法規(guī)E.消費者心理6.目標市場選擇的模式有（）A.單一市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化E.全面覆蓋7.品牌的構(gòu)成要素包括（）A.品牌名稱B.品牌標志C.品牌個性D.品牌形象E.品牌文化8.以下屬于營銷渠道成員的有（）A.制造商B.批發(fā)商C.零售商D.代理商E.物流商9.企業(yè)的競爭戰(zhàn)略包括（）A.成本領先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略E.一體化戰(zhàn)略10.網(wǎng)絡營銷的特點有（）A.跨時空B.多媒體C.交互式D.個性化E.高效性判斷題（每題2分，共10題）1.營銷策劃只需要考慮企業(yè)內(nèi)部因素。（）2.市場細分越細越好。（）3.產(chǎn)品的生命周期是固定不變的。（）4.廣告是一種單向的信息傳播方式。（）5.企業(yè)的定價目標只能是追求利潤最大化。（）6.品牌一旦建立就不需要維護。（）7.渠道越長，企業(yè)對市場的控制能力越強。（）8.市場定位就是確定產(chǎn)品在市場中的位置。（）9.營銷策劃方案一旦制定就不能修改。（）10.關系營銷的核心是與顧客建立長期穩(wěn)定的關系。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述營銷策劃的一般流程。答：一般流程為：明確策劃主題，進行市場調(diào)研，分析調(diào)研結(jié)果，確定目標，制定策劃方案，方案評估與選擇，實施策劃方案，監(jiān)控與調(diào)整。2.簡述產(chǎn)品組合策略的類型。答：包括擴大產(chǎn)品組合（拓寬、加深產(chǎn)品線）、縮減產(chǎn)品組合（剔除部分產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目）、產(chǎn)品線延伸（向上、向下、雙向延伸）。3.簡述影響消費者購買行為的主要因素。答：主要因素有文化因素（文化、亞文化、社會階層）、社會因素（相關群體、家庭、角色與地位）、個人因素（年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀況等）、心理因素（動機、知覺等）。4.簡述營業(yè)推廣的方式。答：針對消費者的有樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金折扣等；針對中間商的有購買折扣、資助、經(jīng)銷獎勵等；針對推銷人員的有獎金、銷售競賽等。討論題（每題5分，共4題）1.討論新媒體環(huán)境下營銷策劃的新趨勢。答：新媒體環(huán)境下，營銷策劃趨于精準化，依據(jù)大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準推送；互動性增強，與消費者深度互動；內(nèi)容營銷受重視，靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引關注；短視頻、直播等新形式興起，拓展營銷渠道。2.討論企業(yè)如何打造強勢品牌。答：企業(yè)要明確品牌定位，突出獨特價值；保證產(chǎn)品和服務質(zhì)量，塑造良好形象；通過多種傳播渠道進行品牌推廣；注重品牌創(chuàng)新與維護，持續(xù)滿足消費者需求。3.討論網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊與融合。答：沖擊在于改變了營銷環(huán)境、消費行為和傳播模式等。融合方面，二者優(yōu)勢互補，傳統(tǒng)營銷提供線下體驗，網(wǎng)絡營銷拓展傳播范圍和精準度，共同促進銷售。4.討論在競爭激烈的市場中企業(yè)如何制定有效的競爭策略。答：可采用成本領先戰(zhàn)略，降低成本獲價格優(yōu)勢；差異化戰(zhàn)略，提供獨特產(chǎn)品或服務；集中化戰(zhàn)略，聚焦細分市場。還需結(jié)合自身資源能力，關注對手和市場變化及時調(diào)整。答案單項選擇題1.B2.C3.C4.B5.A6.B7.A8.C9.A10.C多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE