杏旗吞災無限商機，源于人們遇到的問題和未滿足的需求

泌物度病膠幅快速施頻唇創(chuàng)亞髓IJ

賓爾思

目錄

1.概述.............................-..........................1

2.產(chǎn)品..............................-..........................3

2.1產(chǎn)品簡介3

2.2免疫膠體金技術(shù).......................................................4

2.3動物疫病抗體檢測盒.....................................................5

2.4產(chǎn)品優(yōu)勢...........................................................6

2.5產(chǎn)品應(yīng)用前景...........................................................7

3.市場與競爭分析...........................................................8

3.1市場機會分析..........................................................8

3.2競爭分析9

3.3政策扶持Ji

3.4市場和競爭分析總結(jié).........................................................11

4.公司組成與管理.........................................................12

4.1公司組成結(jié)構(gòu)..........................................................12

4.2公司管理理念13

14

《動物疫病膠體金快速測盒》創(chuàng)業(yè)計劃第1頁:15

15

16

17

4.3公司精神理念宗旨........................................................

5.公司戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實施......................................................

5.1戰(zhàn)略指定........................................................

5.2戰(zhàn)略目標與實施.......................................................

5.3戰(zhàn)術(shù)實施........................................................

6.生產(chǎn)管理........................................................

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)........................................................

6.2生產(chǎn)流程........................................................

6.3質(zhì)量管理........................................................

7.市場營銷-........................................................

7.1市場細分........................................................

7.2市場定位........................................................

7.3產(chǎn)品........................................................

7.4品牌........................................................

7.5包裝........................................................

7.6價格........................................................

7.7服務(wù)........................................................

7.8銷售渠道........................................................

7.9網(wǎng)絡(luò)營銷........................................................

7.10產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略...................................................

8.財務(wù)分析........................................................

8.1提要........................................................

8.2資本構(gòu)成及初期資金運用...................................................

8.3主要財務(wù)假設(shè)..........................................................30

8.4財務(wù)報表分析..........................................................31

8.5投資分析35

8.6預計銷售趨勢分析.......................................................37

8.7附表38

9.風險與退出途徑......................................................-40

9.1風險40

9.2退出途徑40

附錄1市場調(diào)查.............................................................41

附錄2專家評語.............................................................49

摘要

愛爾思動物疫病抗體膠體金檢測盒將動物疫病病原抗體檢測與膠體金技術(shù)結(jié)合，

在動物疫病膠體金檢測技術(shù)產(chǎn)業(yè)化方面取得了關(guān)鍵的突破，形成了一整套較成熟的生

產(chǎn)工藝流程標準。動物疫病膠體金檢測盒能解決目前畜牧養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)中疫病檢測操作

專業(yè)、費用高、檢測速度慢等難題，為畜牧業(yè)疫病檢測提供了一種全新的操作簡單、

敏感性高、特異性強、檢測速度快、結(jié)果易于判定、經(jīng)濟實用的選擇。通過完全“傻

瓜式”的操作方式，檢測盒可以使一個普通農(nóng)戶花1?2分鐘便得到一個獸醫(yī)專業(yè)本科

生在實驗室中花1?2小時才能獲得的結(jié)果，而花費只需三分之一。

愛爾思動物生物技術(shù)有限公司作為一家醞釀中的動物生物技術(shù)開發(fā)公司，計劃以

廣東生豬養(yǎng)殖業(yè)疫病檢測市場為起點，立志依靠先進科技促進中國畜牧業(yè)的快速、健

康發(fā)展，打造出中國畜牧檢疫市場的第一個品牌。2003年全國生豬存欄和出欄分別為

4.66億頭和5.92億頭，巴欄豬超過2000萬頭的有個省，其中四川出欄最多、其次

是河南、山東、河北、廣東和江蘇（數(shù)據(jù)來源：中國農(nóng)業(yè)部）。廣東作為我國畜牧業(yè)的

重要基地，其生產(chǎn)占全國的10%,2003年生豬出欄約為3200萬頭（數(shù)據(jù)來源：廣東省

農(nóng)業(yè)廳），而其中需要常規(guī)檢驗的頭數(shù)又占5?10%,動物疫病檢測的龐大市場與檢測技

術(shù)的滯后形成巨大的反差，檢測盒在市場上的面世，滿足了市場的需求，可以為我國

動物疫病的預防控制與政府監(jiān)管作出重大的貢獻，產(chǎn)生可觀的社會效益和經(jīng)濟效益。

第一部分：概述

1.1背景

“開發(fā)一種適用于生產(chǎn)實踐的動物疫病檢驗檢疫產(chǎn)品”是我們意念的主要來源。

口蹄疫、禽流感、瘋牛病等烈性動物疫病的爆發(fā)不僅嚴重危害人們的生命健康，同時也給國家

畜牧業(yè)發(fā)展帶來毀滅性的沖擊。長期以來，受經(jīng)濟發(fā)展和傳統(tǒng)觀念的局限，我國畜牧生產(chǎn)中動物疫

病的檢驗檢疫一直沿用專業(yè)、費時、操作繁瑣的實驗室ELISA方法，在一定程度上限制了我國動物

疫病的預防控制與政府監(jiān)管。根據(jù)市場的需求，我們分別針對不同的烈性動物疫病開發(fā)了一系列動

物疫病膠體金快速檢測盒。

1.2產(chǎn)品

動物疫病檢測盒是利用免疫膠體金技術(shù)開發(fā)的，應(yīng)用于畜牧生產(chǎn)行業(yè)快速、準確、經(jīng)濟地檢測

動物疫病抗體種類及數(shù)量水平的產(chǎn)品。使用時，使用者只需采被檢動物一滴血液或血清點于檢測盒

的樣品孔中，1?2分鐘之后，檢測盒的色帶就會出現(xiàn)檢測結(jié)果。免疫膠體金技術(shù)作為一種近年來

發(fā)展十分迅速的免疫檢測新技術(shù)，在生物醫(yī)學各研究領(lǐng)域特別是在醫(yī)學檢驗中得到了日益廣泛的應(yīng)

用，成為四大免疫標記技術(shù)之一（熒光素、酶、膠乳和膠體金）。本產(chǎn)品具有操作簡單（無需任何儀

器設(shè)備）、敏感性高、特異性強、檢測速度快、分析結(jié)果準確易尸判定、穩(wěn)定性高易于保存運輸?shù)?/p>

優(yōu)點。

1.3技術(shù)優(yōu)勢

檢測盒是由華南農(nóng)業(yè)大學獸醫(yī)學院留美博士后賀東生副教授指導開發(fā)的，在豬病檢測診斷技術(shù)

的研究上取得了重大的突破，目前已形成了一整套較成熟的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)工藝流程標準。獸醫(yī)學院是國

家211工程重點建設(shè)的省屬重點院校華南農(nóng)業(yè)大學中一所歷史悠久的農(nóng)科院系，秉承“求實、創(chuàng)新、

開拓、進取”的優(yōu)良院風，華南農(nóng)業(yè)大學獸醫(yī)學院多年來在我國畜牧業(yè)發(fā)展中作出了巨大的貢獻，

獲得了社會的廣泛認同?，F(xiàn)承擔有國家和省級（攻關(guān)）相關(guān)課題10余項，在近期非典溯源、防制

禽流感工作中發(fā)揮了重要的作用。

1.4市場

隨著我國畜禽養(yǎng)殖數(shù)目的不斷增多，國內(nèi)畜禽疾病檢測產(chǎn)品市場的需求也不斷擴大?，F(xiàn)在國內(nèi)

畜禽疾病檢測產(chǎn)品市場上使用的方法（產(chǎn)品）主要有ELISA診斷法和凝集、沉淀試驗診斷法，這

兩種方法都是由外國引進的成熟準確的畜禽疾病檢測技術(shù)，但是，由于我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度不高，

畜禽的集約化養(yǎng)殖程度不高，個體養(yǎng)殖戶所占比例較大，所以這兩種檢測方法在這種特殊的畜禽養(yǎng)

殖環(huán)境中得不到很好的普及，存在較多的缺點。在這樣的客觀市場環(huán)境下，我國畜禽疾病檢測市場

迫切要求一種能與ELISA檢測方法和凝集、沉淀試驗檢測方法相媲美，但又使用方便，成本低廉

的畜禽疾病檢測產(chǎn)品。根據(jù)膠體金法檢測”檢測快速、使用簡便、靈敏度高、特異性強”的優(yōu)點，

以及其在檢測人類疾病成功的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，我們公司運用膠體金法生產(chǎn)畜禽疾病檢測產(chǎn)品用于滿足

畜禽疾病檢測市場的迫切需求，必定能夠收到良好的市場反映。

1.5公司

?企業(yè)精神：科技發(fā)展中國農(nóng)業(yè)

?企業(yè)理念：以顧客滿意為核心，讓高科技、高質(zhì)量、高效能、低費用的產(chǎn)品進入普通消費

者手中！

?企業(yè)目標：打造中國畜牧檢疫市場的第一品牌

?公司商標：

1.6營銷

在營銷戰(zhàn)略上，我們采取的是差異化經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)于初期集中生產(chǎn)3?4種核心產(chǎn)品，而后利

用科研優(yōu)勢不斷推出新的產(chǎn)品，針對不同的客戶群體的特征提供不同的營銷組合策略。在定價策略

上運用滲透定價法，力求以最快的速度進入市場，建立營銷網(wǎng)絡(luò)。在營銷渠道的選擇上，企業(yè)著重

運用關(guān)系營俏、促銷營銷及人員推銷的方法，以求發(fā)揮市場營銷最大的效果。

1.7盈利分析

作為高新技術(shù)企業(yè)，公司前兩年免交所得稅，以后三到五年減半征收。公司初始總投資為300

萬元，以廣東省為主要市場，預計廣東省市場占有率在5年內(nèi)由5%逐步上升到25%。公司盈利情

況非常理想，第?年即可實現(xiàn)盈利，第三年年初即可收回全部投資，銷售凈利率從第二年遠就可以

達到30%,以后年度保持在一個比較穩(wěn)定的高水平，第五年凈利潤可達到1100萬元，投資凈利率

更可以達到387%。

第二部分：產(chǎn)品

2.1產(chǎn)品簡介

本產(chǎn)品可以用于動物特定疫病病原抗體數(shù)量水平及抗體所抗特定疫病病原種類的檢測。動物疫

病病原感染動物后，動物機體會產(chǎn)生大最抵抗該病原的特定抗

體，檢測不同種類的動物疫病需要不同種類的檢測盒。根據(jù)特0

定疫病病原抗體數(shù)量水平結(jié)果使用人員可以清楚地了解疫苗的

使用效果，由抗體所抗特定投病病原種類結(jié)果使用人員可以判

斷動物是否感染了特定疫病病原。11

2.1.1產(chǎn)品使用方法（見右圖）

1.撕開外包裝，取出檢測板。

2.取2?3滴動物血液或M清加入樣品孔中。

3.1?2分鐘后觀察結(jié)果。

2.1.2結(jié)果判斷（見右圖）

?陽性結(jié)果：

陽性結(jié)果1：C線出現(xiàn)紫紅色色帶、T線出現(xiàn)有紫紅色條帶,

但T線顯色弱于C線，說明血清中可能有特定疫病抗體。

陽性結(jié)果2：C線出現(xiàn)紫紅色色帶、T線出現(xiàn)有紫紅色條帶,

T線、C線顯色程度相近，說明血清中有特定疫病抗體。

陽性結(jié)果3：C線出現(xiàn)紫紅色色帶、T線出現(xiàn)有紫紅色條帶,

但T線顯色強于C線，說明血清中有特定疫病抗體并且抗體

達到一定水平（可根據(jù)需要設(shè)定抗體水平標準，如：疫苗接

種后形成免疫保護所需達到的抗體水平〉。

?陰性結(jié)果：

C區(qū)出現(xiàn)紫紅色色帶、T區(qū)無條帶出現(xiàn)，說明血清中無特定

疫病抗原的抗體。

?無效結(jié)果：

如果C區(qū)無色帶，則檢測結(jié)果無效，樣品應(yīng)重新檢測。

2.1.3使用注意事項

請將檢測盒和血清恢復至室溫后檢測，并在室溫內(nèi)完成各步操作。

2.1.4產(chǎn)品保存條件

完好包裝狀況下，2?28c產(chǎn)品可保存12個月。

2.2免疫膠體金技術(shù)

免疫膠體金技術(shù)作為一種近年來發(fā)展十分迅速的免疫檢測新技術(shù)，在生物醫(yī)學各研究領(lǐng)域特別

是在醫(yī)學檢驗中得到了日益廣泛的應(yīng)用，成為四大免疫標記技術(shù)之?（熒光素、酶、膠乳和底體金）。

膠體金能通過物理作用穩(wěn)定又迅速地吸附蛋白，而不改變蛋白的生物活性。本檢測條正是利用免疫

膠體金技術(shù)，以間接法用膠體金顆粒標記ProleinA（抗動物IgG的抗體）來檢測血清中的動物【gG

的數(shù)最水平及其所抗的抗原種類。檢測時，血清含有的動物疫病抗特定抗原IgG與固定在玻璃纖維

膜的膠體金顆粒?上的ProteirA（抗動物IgG的雙抗）反應(yīng)，形成Ag?Ab?Ag?Au復合物，經(jīng)毛

細管層析移動至檢測條的檢測區(qū)T帶，被固定在硝酸纖維素膜上的動物疫病高純度特定抗原捕獲，

形成一條陽性色帶。未被結(jié)合的金標抗體移動至檢測條的對照區(qū)C帶，與包被在此的ProleinB（抗

ProteinA的抗體）反應(yīng)形成另一色帶。

膠體金反應(yīng)原理模式圖

1、干燥試紙條

ProteinA信純度持足抗原ProteinB

（股休金顆Ei）（Tffl）（C用）

2、加3樣i

0

%

3、反應(yīng)和遷徙

4、陽性結(jié)果：兩條紅線

O

5、陰性結(jié)果：一條紅線

2.3動物疫病抗體檢測盒

動物疫病檢測盒是利用免疫膠體金技術(shù)開發(fā)的，應(yīng)用于畜牧生產(chǎn)行業(yè)快速、準確、經(jīng)濟地檢測

動物疫病抗體種類及數(shù)量水平的產(chǎn)品。

2.2.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

檢測盒由外殼和檢測試紙組成兩部分組成。

1、外殼：PVC塑料外殼用于固定試紙、方便使用。

0

對照線除W線0

rm

2、檢測試紙:不同的疫病需要不同的針對性的檢測試紙。主要以PVC底板為支持物，將全血過濾

膜、玻璃纖維膜、硝酸纖維素膜、吸水濾紙依次粘貼在背板上構(gòu)成，硝酸纖維素膜、玻璃纖維

膜上分別固定有高純度動物疫病抗原、ProteinB（抗ProteinA的抗體）和膠體金（金顆粒

上吸附有ProteinA,即抗動物IgG的抗體）。當待測樣品（血清或血液）加到試紙條一端的樣

品吸收墊（玻璃纖維膜）上后，通過毛

細作用向前移動，待測樣品與溶解固化

的膠體金墊上的膠體金標記試劑后相互

反應(yīng)，再移動至被固定的抗原區(qū)域（T

帶）時，高純度動物疫病病原的抗原和

金標試劑的復合物又與之發(fā)生特異性結(jié)

合而被截留，聚集在T帶上；沒有在T

帶被截留的膠體金復合物繼續(xù)移動至被固定的對照區(qū)域（C帶），ProteinB（抗ProteinA的

抗體）和金標試劑的復合物又與之發(fā)生特異性結(jié)合而被截留，通過可目測的膠體金標記物得到

直觀的顯色結(jié)果。

?PVC底板：作為整條試紙的骨架，起支持和粘和作用。

?樣品吸收墊（全血過流膜）：用干過濾全血或血清中的雜質(zhì)C

?膠體金墊（玻璃纖維膜）：用于固定金顆粒-抗體（ProteinA,即抗動物IgG的抗體）復

合物。

?硝酸纖維素膜:用于固定T帶（高純度動物疫病病原的抗原）、C帶（ProteinB,即抗Protein

A的抗體）。

?吸收墊（吸水濾紙）：試紙層析的動力所在。

2.4產(chǎn)品優(yōu)勢

?操作簡便

室溫內(nèi)操作、結(jié)果判斷簡單、無需專業(yè)設(shè)備儀器使用者、無需專業(yè)背景知識；

?靈敏度高

實驗結(jié)果表明，膠體金的敏感性可達到ELISA的水平,而結(jié)合銀染色時，檢測的敏感性更大

大提高；

?檢測速度快

1?2分鐘可獲得結(jié)果；

?特異性強

假陽性率可控制在幾千分之?；

?應(yīng)用廣泛

針對不同的動物疫病可以廣泛地開發(fā)檢測產(chǎn)品，檢測范圍可覆蓋目前幾乎所有動物疫病，產(chǎn)品

可用于疫苗使用效果的評估、動物疫病的診斷；

?經(jīng)濟高效

費用是傳統(tǒng)ELISA檢測方法的三分之一；

?此外，膠體金檢測盒還有以下優(yōu)點

1.試劑和樣本用量極小，樣本量可低至1?2ul；

2.不需Y一計數(shù)器、熒光顯微鏡、酶標檢測儀等貴重儀器，更適于現(xiàn)場應(yīng)用；

3.沒有諸如放射性同位素、鄰苯二胺等有害物質(zhì)參與；

4.實驗結(jié)果可以長期保存；

5.時間大大縮短，提高了檢測速度。金標過程中，無共價鍵形成，是一定離子濃度下的物理

吸附。因此幾乎所有的大分子物質(zhì)都可被金標記，標記后大分子物質(zhì)活性不發(fā)生改變。

附表：由于獨特的免疫層析膠體金技術(shù)作用原理，檢測盒叮生產(chǎn)中傳統(tǒng)常用的ELISA和凝集、沉淀試驗診斷

方法相比較，在許多方面都具有明顯的優(yōu)勢。下表為在相同條件下三種診斷法的綜合比較：

時間費用靈敏度檢測結(jié)果檢測范圍

凝集、沉淀試驗有沒有抗體

30分鐘5元低少部分病毒

試驗*（定性）

有沒有抗體

-5絕大部分病

Elisa試驗***2小時運元10mg/mL（定性）；有多

毒

少（定量）

有沒有抗體

絕大部分病

膠體金檢測盒**&元5X10-4mg/mL（定性）；有多

毒

少（定量）

*:具體凝集、沉淀試驗試驗方法的不同，檢測時間、費用會略芍不同；

**:費用按一頭動物一種特定疫病抗原的抗體計算；

***:視Elisa試劑盒與膠體金檢測盒的生產(chǎn)技術(shù)不同，兩種檢測的靈敏度和特異性會有一定的差另L

2.5產(chǎn)品應(yīng)用前景

動物疫病抗體檢測盒主要應(yīng)用于兩方面：

1、疫病診斷：檢測特定疫病抗體，間接檢測特定疫病抗原。

2、疫苗免疫效果評估：檢測特定疫病抗體水平。

通過完全“傻瓜式”的操作方式，檢測盒可以使一個農(nóng)戶花1?2分鐘得出與實驗室中一個獸

醫(yī)專業(yè)本科生花1?2小時用現(xiàn)今常規(guī)ELISA方法檢測獲得的一樣的結(jié)果，而花費只是三分之一。

動物病的傳染疫病種類繁多、危害嚴重，這些病如果預防不好，會給畜牧業(yè)造成無法估量的損

失。下面以本公司計劃推出的第?批的3種豬病產(chǎn)品為例說明：

?豬瘟：急性病例，多在1周左右死亡，死亡率可達60%?80%

?偽狂犬病：母豬流產(chǎn)率為50$,仔豬死亡率為96.34%

?口蹄疫：成年豬死亡率達5%?10%,仔豬病死率可達60?80%?？筛腥救?，引起社會公共衛(wèi)

生威脅，造成國家農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易巨大損失

因此必須實行防疫措施制度化、經(jīng)?；?，才能更好地控制疫病的發(fā)生、保證經(jīng)營獲利。

第三部分：市場與競爭分析

3.1市場機會分析

3.1.1市場現(xiàn)狀

畜禽疾病常規(guī)檢驗是畜禽養(yǎng)殖過程中不可缺少的部分，它有效地監(jiān)控畜禽疫病的發(fā)生，降低畜

禽養(yǎng)殖生產(chǎn)的損失，確保人民群眾食用畜禽肉類食品的安全。

隨著我國畜禽養(yǎng)殖數(shù)目的不斷增多，畜禽疾病檢測市場的需求也不斷擴大。目前國內(nèi)畜禽疾病

檢測市場上使用的方法主要有ELISA診斷法和凝集、沉淀試驗診斷法，這兩種方法都是成熟的畜禽

疾病檢測技術(shù)，但是，由于我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度不高，畜禽的集約化養(yǎng)殖程度較低，個體養(yǎng)殖戶所

占比例較大，所以這兩種檢測方法在這種特殊的畜禽養(yǎng)殖環(huán)境中得不到很好的普及，存在較多的缺

點：

?檢測設(shè)備的價格不菲，檢測人員專業(yè)技術(shù)水平要求高，因此不是每個農(nóng)場或基層獸醫(yī)站都能擁

有檢測設(shè)備和具有相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員進行檢測；

?檢測費用昂受，平均每頭（只）畜禽檢測費用高達15?30元以上，加上畜禽養(yǎng)殖戶必須把待

檢測的畜禽運輸?shù)骄哂蠩L1SA檢測技術(shù)或凝集、沉淀試驗檢測技術(shù)的城鎮(zhèn)檢測部門或農(nóng)業(yè)院

校，不僅消耗大量的時間，而且使成本大大增加；

?ELISA檢測技術(shù)和凝集、沉淀試驗檢測技術(shù)市場供應(yīng)的稀缺性與畜禽檢測需求的龐大性，令我

國畜禽檢測市場成為一個極端的賣方市場，市場秩序比較混亂。

在這種客觀市場環(huán)境下，我國畜禽疾病檢測市場迫切要求一種能與ELISA檢測方法和凝集、沉

淀試驗檢測方法相媲美，但又使用方便，成本低廉的畜禽疾病檢測產(chǎn)品。根據(jù)膠體金法檢測“檢測

快速、使用簡便、靈敏度高、特異性強”的優(yōu)點，以及其在檢測人類疾病成功的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，我們

公司運用膠體金法生產(chǎn)畜禽疾病檢測產(chǎn)品用于滿足畜禽疾病檢測市場的迫切需求，填補國內(nèi)該產(chǎn)品

的相對空白，滿足市場，從而取得可觀的收益。

3.1.2目標市場潛力

根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司的目標市場在創(chuàng)業(yè)初期將是廣東省，最終目標是以廣東省為基地輻

射整個中國。

在廣東省市場上，重點將放在粵北的清遠地區(qū)和粵東的汕頭地區(qū)，其次是東莞以及深圳片區(qū)的

養(yǎng)殖場，因為這些地區(qū)都是廣東省內(nèi)主要的畜禽養(yǎng)殖基地，畜禽養(yǎng)殖數(shù)量多，畜禽疾病檢測的需求

量相對較大，另外這些地區(qū)分別擁有大型的畜禽養(yǎng)殖企業(yè)，如溫氏集團，光明華僑畜牧場等，對于

產(chǎn)品的迅速拓展，特別是在個體農(nóng)戶中建立產(chǎn)品信心有利好條件。

為了客觀真實地了解公司產(chǎn)品在目標市場上的潛力，我們對廣東省內(nèi)及部分鄰近省市的畜禽養(yǎng)

殖企業(yè)以及個體畜禽養(yǎng)殖戶遂行了抽樣市場調(diào)查，共調(diào)查畜禽養(yǎng)殖企業(yè)（戶）101個，其中廣東省

內(nèi)占88個，省外占13個。根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，表示會使用我公司產(chǎn)品的畜禽養(yǎng)殖企業(yè)（戶）

占69%,表示強烈歡迎的畜禽養(yǎng)殖企業(yè)（戶）占7%,也就是說初步估計將會使用我公司產(chǎn)品的省

內(nèi)以及部分省外的畜禽養(yǎng)殖企業(yè)（尸）占76%,因而通過相關(guān)的統(tǒng)計運算，可以估算出我們產(chǎn)品

最終市場使用率大概在15%?25%左右。同時，根據(jù)廣東省農(nóng)業(yè)廳資料統(tǒng)計，2003年末廣東省生豬

出欄數(shù)量為3165.89萬頭，生雞出欄數(shù)量為64522.35萬只，大牲畜數(shù)量為399.04萬頭，以及其他

的畜禽132.56萬頭，由于畜禽疾病常規(guī)檢測抽樣率大概為5%?10%,取其中位數(shù)7%以及我們估

計的最終市場使用率20%進行計算，那么該年會使用我公司產(chǎn)品進行檢測的畜禽數(shù)量為：

（3165.89+64522.35+399.04+132,56）X7%X20%=955?08萬頭（只）

即產(chǎn)品銷售可以達到955.0871副。即使公司創(chuàng)業(yè)初期主要開拓生豬疾病檢測市場，那么該年會使

用我公司產(chǎn)品對生豬進行疾病檢測的數(shù)量為：

3165.89X7%X20%=44?32萬頭（只）

由于每頭生豬檢驗疾病抗體最少平均為3次（入豬場、飼養(yǎng)過程中、出豬場），公司產(chǎn)品總成本初

期為3元，銷售價格為5元，那么公司創(chuàng)業(yè)初期階段的年利潤為：

44.32X3X（5-3）=265.92萬元

盡管創(chuàng)業(yè)初期產(chǎn)品市場使用率不會立刻達到15%?25%,但是在5%以上的市場使用率下收益還

是非常樂觀的，并且隨著產(chǎn)品品種的系列化和多元化，檢測畜禽對象的不斷增多，以及使用對象擴

大到海關(guān)等檢測機關(guān)以及其他省份，公司產(chǎn)品的銷售量和收益都能快速上升，市場潛力十分巨大。

3.2競爭分析

對于競爭分析，我們將采用波特的五種力量模型進行分析。根據(jù)波特的五種力量模型理論，特

定產(chǎn)業(yè)的競爭性質(zhì)可由如下五種力量決定：

潛在迅人看

新

進

者

的

威

脅

供方對價還價能力行業(yè)內(nèi)競爭看（頊買方討價還價能力

供應(yīng)方購案15

盲企業(yè)間的競爭）

代

瞽

品

的

威

脅

3.2.1行業(yè)內(nèi)競爭者

?行業(yè)內(nèi)競爭者基本情況

在國內(nèi)，生產(chǎn)膠體金法快速檢測試紙的企業(yè)比較多，但生產(chǎn)的試紙絕大部分是用于人體疾病快

速檢測。到目前為止，據(jù)工商部門和產(chǎn)業(yè)部門的統(tǒng)計資料所得，國內(nèi)應(yīng)用膠體金法快速檢測試紙

檢查畜禽疾病并生產(chǎn)相關(guān)完整產(chǎn)品的公司就只有“廈門市格林沃生物技術(shù)開發(fā)有限公司”，也就是

說現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)的競爭者只有一個。

?競爭者的優(yōu)勢及劣勢

優(yōu)勢：“廈門市格林沃生物技術(shù)開發(fā)有限公司”的產(chǎn)品現(xiàn)時有膠體金法豬瘟膠體金快速檢測試

紙，另外，雞新城疫膠體金快速檢測試紙和禽流感膠體金快速檢測試紙也在研發(fā)中，其銷售對象主

要面向福建省畜禽養(yǎng)殖戶。

劣勢：

1.該公司銷售范圍有限，局限于福建省部分地區(qū)；

2.公司省內(nèi)外分銷點建設(shè)都沒有完善，網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)剛剛起步；

3.公司研發(fā)力量不足，尚沒有與實力強大的科研機構(gòu)合作，技術(shù)儲備缺乏；

4.檢驗產(chǎn)品只能進行定性分析，不能進行定量分析。

?競爭形勢分析以及我公司優(yōu)勢

雖然市場上已經(jīng)有?間同類型的公司并且開展了生產(chǎn)，但是面對國內(nèi)畜禽疾病檢測市場廣大的

需求，以及該公司在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售中所存在的明顯劣勢，市場機會和潛力顯然是很大的，這又

表明我公司進入該市場的困是較?。毫硗猓夜灸繕耸袌鲆婚_始著眼于廣東，跟該公司直接競爭

的機會不大，競爭程度不會太激烈，對于我們順利開拓廣東市場不會有太大的阻礙，但是要注意的

是要把我們落后于該公司的營銷體系快速建設(shè)好，因為在畜禽檢測市場中營銷體系是競爭致勝的關(guān)

鍵之一。

相比“廈門市格林沃生物技術(shù)開發(fā)有限公司”，我公司具有以下優(yōu)勢：

1.我們有華南農(nóng)'業(yè)大學獸醫(yī)學院的強大技術(shù)和研發(fā)支持作為后盾，產(chǎn)品能滿足市場不斷變化和增

加的具體使用要求。華南農(nóng)業(yè)大學獸醫(yī)學院是華南地區(qū)研究膠體金法檢測畜禽疾病實力和資金

最強的科研單位之一，現(xiàn)承擔有國家和省級（攻關(guān)）相關(guān)課題10余項，有強大的技術(shù)儲備。

2.檢測產(chǎn)品不僅能達到定性檢測，還能進行半定量分析，指導養(yǎng)殖戶有效使用疫苗，并迅速采取

治療，防止疾病擴散。

3.產(chǎn)品完全由自己獨立.生產(chǎn)和監(jiān)督，確保高質(zhì)量，高效用，高準度和低廢品率的“三高一

低;”標準。

3.2.2潛在進入者競爭分析

?可能的潛在競爭者

由于畜禽檢測市場沒有完全開發(fā)，可收益性很大，這必定會吸引行業(yè)外某些公司的進入和競爭,

根據(jù)分析，最有可能的潛在競爭對手是：國內(nèi)其他農(nóng)業(yè)高校的校辦或入股生物科技企業(yè)，國內(nèi)部分

疫苗、獸藥研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，國內(nèi)中外合資的生物技術(shù)公司以及國外生物技術(shù)開發(fā)企業(yè)等。

?潛在競爭對手優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢：

1.具有雄厚的資本實力和一定的企業(yè)規(guī)模；

2.營銷網(wǎng)絡(luò)完善，銷售渠道暢通和多樣化：

3.研發(fā)部門技術(shù)基礎(chǔ)良好，開發(fā)能力較強，特別是其中依托農(nóng)業(yè)院校的企業(yè)；

4.企業(yè)產(chǎn)品市場信譽度較高，售后服務(wù)較好。

劣勢：

1.進入時間較晚，受行業(yè)標準以及產(chǎn)品專利約束較多；

2.技術(shù)研發(fā)時間較長，相關(guān)技術(shù)儲備不足；

3.可能會受規(guī)模不經(jīng)濟規(guī)律影響，投資后可能會造成企業(yè)整體利益的變化，或者下降。

?潛在進入者競爭形勢分析以及我公司優(yōu)勢

競爭必定會發(fā)生，潛在競爭者進入該市場是必然的，但是競爭會促使進步，使市場正常健康發(fā)

展。我公司面對潛在的競爭對手擁有以下的優(yōu)勢：

1.進入市場早，開拓了大部分的市場容量；產(chǎn)品信譽度高，鞏固市場占有率比較容易；

2.生產(chǎn)具有一定規(guī)噗，產(chǎn)品取得專利，產(chǎn)品標準成為行業(yè)標準之一，對競爭對手構(gòu)成約

束，并且難以模仿；

3.具有大量的技術(shù)儲備，能在短時間內(nèi)推出眾多新產(chǎn)品，擴大經(jīng)營范圍和實現(xiàn)多元化經(jīng)

營，保障企業(yè)的發(fā)展。

3.2.3替代品的威脅分析

現(xiàn)在畜禽檢測市場上，除了ELISA診斷法、凝集、沉淀試驗診斷法和膠體金法外，還有其他的

檢測方法，但是由于其他方法還不成熟，甚至仍然處于研發(fā)攻堅階段，畜禽疾病檢測市場普遍沒有

接受，另外，據(jù)國內(nèi)外畜禽檢測權(quán)威雜志顯示，膠體金法將會是本世紀前段時間里主流發(fā)展的畜禽

疾病檢測方法，因此替代品競爭影響預計在卜年內(nèi)不會出現(xiàn)，即使以后出現(xiàn)，隨著公司在這段長時

間的發(fā)展壯大，技術(shù)研發(fā)實力的大幅提升，抵御能力也足夠。

3.2.4供應(yīng)方的分析

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品膠體金法畜禽疾病檢測盒中對產(chǎn)品質(zhì)量起關(guān)鍵作用的主要檢測試劑由公司自

身的研發(fā)部門生產(chǎn)，技術(shù)保密性好，模仿生產(chǎn)制造難度大。產(chǎn)品的其他部分如PVC底板、全血過濾

膜、玻璃纖維膜、硝酸纖維素膜、吸水濾紙等，國內(nèi)生產(chǎn)廠家眾多，競爭非常激勵，我公司產(chǎn)品的

制造不會受到上游原材料制造廠商的影響和干預，原材料生產(chǎn)廠商的討價還價能力大為減少，供應(yīng)

方對公司的影響十分有限，或者說可以忽略。

3.2.5購買方的分析

正如前面市場機會的分析所說，國內(nèi)目前的畜禽檢測市場是一個極端的賣方市場，從事相關(guān)檢

測產(chǎn)品的企業(yè)很少，造成市場需求極大而供給數(shù)量很少的矛盾，從而令購買者在產(chǎn)品的選擇和相關(guān)

服務(wù)的要求上很低，購買者討價還價的能力很弱，基本是只能按照供應(yīng)者的要求全部接受?這對我

公司產(chǎn)品的開拓和取得較大的收益是十分有利的。

3.3政策扶持

?經(jīng)過禽流感和其他畜禽疾病的大規(guī)模爆發(fā)后，國家對畜禽疾病的檢測和防治力度大大增加，未

來投放在畜禽疾病檢測上的資金也會不斷增加，從而擴大市場容量和市場需求；

?我國政府與世界衛(wèi)生組織（WHO）在畜禽疾病檢測和防治領(lǐng)域的廣泛合作，有利于膠體金法畜

禽疾病檢測技術(shù)在我國廣泛推廣；

?國家對畜禽疾病檢測市場的不斷規(guī)范以及相關(guān)行業(yè)標準的建立，有利于公司產(chǎn)品的正常銷售和

普及。

3.4市場和競爭分析總結(jié)

總結(jié)上述市場機會和競爭分析，以及國家的相關(guān)政策扶持，可以知道現(xiàn)在國內(nèi)外利用段體金法

檢測畜禽疾病的檢測市場競爭存在，但形勢不是十分激烈，市場機會明顯，市場容量巨大，市場進

入阻礙少，影響因素不多，而且我公司優(yōu)勢突出，參加競爭和抵御風險能力強，在畜禽疾病檢測行

業(yè)提供產(chǎn)品并且取得收益的成功幾率很大。

第四部分：公司組成與管理

4.1公司組成結(jié)構(gòu)

管理在企業(yè)中扮演著一個非常重要的角色。合理的管理培構(gòu)與高效的管理效率是企業(yè)成功的前

提。

身處知識密集型行業(yè)，公司選拔人才，基于高智力、高學歷、高素質(zhì)、高潛力的標準。公司擁

有一支年輕的管理隊伍，樂于接受新事物，勇于向新事物挑戰(zhàn)，具有高度的團隊協(xié)作精神，強烈的

榮譽感和責任感，具備敏銳的判斷力和強烈的行動意識，良好的經(jīng)營意識和創(chuàng)新意識。以人為本是

公司始終如一的人才理念，員工與公司共同發(fā)展是我公司走向輝煌的堅實基礎(chǔ)。

以顧客滿意為核心，讓高科技、高質(zhì)量、高效能、低費用的產(chǎn)品進入普通消費者手中是我們公

司作為將感性認識與理性認識融合一體的企業(yè)文化和理念。組建強而有力的研究發(fā)展團隊，深知顧

客需要及應(yīng)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的營銷團隊，善于解決生產(chǎn)過程中各種難題的生產(chǎn)部門，以及嚴謹?shù)呢?/p>

務(wù)部門是我們的管理理念，將科研成果轉(zhuǎn)化為社會產(chǎn)品是我們的產(chǎn)品服務(wù)構(gòu)思。為此，公司在創(chuàng)業(yè)

初期將采取以下的管理結(jié)構(gòu)（如下圖顯示）：

各部門的人員配置以及主要職責：

?總經(jīng)理：

總經(jīng)理的產(chǎn)生可以由董事會委派一名股東任職，或者可以對外進行聘任，聘任的具體條件是：

30歲以上，具有工程管理或工商管理本科以上學歷，有三年以上生物研究開發(fā)公司相關(guān)管理工作

經(jīng)驗，熟悉企業(yè)運作流程和相關(guān)法律法規(guī)，能熟練運用普通話和英語，具有較強的組織能力和協(xié)調(diào)

能力。

總經(jīng)理的職責是：對內(nèi)，執(zhí)行董事會的決策，開展組織好企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營，制定各個時期企

業(yè)的經(jīng)營目標，協(xié)調(diào)各個部匚的關(guān)系，透過各部門負責人實現(xiàn)領(lǐng)導和監(jiān)督各個部門的工作，并且定

期向董事會和股東大會匯報企業(yè)的經(jīng)營情況和收益情況；對外，作為公司的主要代表宣傳本公司的

經(jīng)營理念和基本情況，拓寬融資渠道以及與相關(guān)企業(yè)建立伙伴關(guān)系。

?研發(fā)部：

研發(fā)部人員全部要求具有動物疾病防治相關(guān)專業(yè)本科以上學歷，具有較高的科研開發(fā)創(chuàng)新能力

和解決問題能力，能熟悉掌握和熟練運用相關(guān)技術(shù)，有團隊合作精神。

部門職能是研制開發(fā)適合市場需求的新型畜禽疾病膠體金法檢測試紙，并且監(jiān)督檢驗生產(chǎn)部門

的產(chǎn)品，以確保公司檢測產(chǎn)品的質(zhì)量和準確度。另外，經(jīng)常與華南農(nóng)業(yè)大學相關(guān)科研單位聯(lián)系，取

得技術(shù)支持，了解畜禽疾病的最新變化情況，加快產(chǎn)品的更新速度，對所承擔的工作負責。

?財務(wù)部：

財務(wù)部人員全部具有財會專業(yè)本科以上專業(yè)，年齡23—30歲。

部門職能是負責對公司會計核算管理、財務(wù)核算管理、公司經(jīng)營過程實施財務(wù)監(jiān)督、稽核、審

計、檢查、協(xié)調(diào)和指導的專職管理部門，對所承擔的工作負責。

?營銷部：

營銷部的職責是負責公司產(chǎn)品的推廣、銷售以及產(chǎn)品原材料的采購；另外，通過進行定期市場

調(diào)查分析，了解市場對膠體金法畜禽疾病檢測產(chǎn)品種類的要求以及需求變化趨勢，提供有效的市場

信息給研發(fā)部門進行產(chǎn)品研制開發(fā)，對所承擔的工作負責。

營銷部門內(nèi)分別設(shè)立兩個小組：

1.電子商務(wù)組

電子商務(wù)組人員要求具有電子商務(wù)（技術(shù)方向）本科以上學歷，年齡25—35歲。

該小組職能是利用先進便捷的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對我公司產(chǎn)品進行廣泛的全國性的宣傳和網(wǎng)絡(luò)銷售，

以及收集意見反饋。

2.普通營銷組

普通營銷組人員要求具有營銷專業(yè)大專以上學歷，年齡22-26歲。

該小組職能是在接受產(chǎn)品相關(guān)知識的培訓后，以個人或團隊形式到畜禽養(yǎng)殖區(qū)進行產(chǎn)品的實地

宣傳和現(xiàn)場使用、推銷公司的產(chǎn)品，并且解答養(yǎng)殖戶的相關(guān)問題，使得產(chǎn)品盡快讓消費者了解和使

用，增加市場占有率，擴大品牌知名度。同時營銷部應(yīng)開發(fā)和利用科研單位和基層檢測站的代理來

加快我公司產(chǎn)品的銷售。

?生產(chǎn)部：

生產(chǎn)部人員以生產(chǎn)線為單位進行配置.，每條生產(chǎn)線配置6-8人，初期計劃共投入1條生產(chǎn)線

生產(chǎn)。生產(chǎn)部人員要求具有大專以上學歷，男性為主，年齡20—25歲。

生產(chǎn)部門職能是合理地組織公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程、綜合平衡生產(chǎn)能力、科學地制定和執(zhí)行生產(chǎn)作

業(yè)計劃、加強安全生產(chǎn)教育、開展積極地調(diào)度工作，以實現(xiàn)用最小合理地投入達到最大產(chǎn)出之管理

目的，并且向研發(fā)部門按規(guī)按量送產(chǎn)品進行檢測，發(fā)現(xiàn)問題M刻進行改正和調(diào)整，確保產(chǎn)品質(zhì)量和

減少廢品率，對所承擔的工作負責工

?總務(wù)部：

總務(wù)部人員要求具有人力資源管理本科以上學歷，年齡25—30歲，男女不限。

總務(wù)部的職能是負責全公司人力資源的規(guī)劃和管理，完成好公司的招聘任務(wù)和做好員工的績效

評估、勞動保障和社會福利等工作，對所承擔的工作負責。

4.2公司管理理念

?以人為本，人盡其才

企業(yè)利潤的獲得和整體目標的實現(xiàn)有賴于全體員工的共同努力和不懈奮斗，實行以人為本的企

業(yè)管理，最大程度地調(diào)動員工的生產(chǎn)積極性和創(chuàng)造精神，最大限度的發(fā)揮他們的主觀能動性，為企

業(yè)的發(fā)展和進步不斷貢獻力量。

?共同進步，榮辱與共

企業(yè)發(fā)揮員工的積極能動性，就必須讓他們有主人翁的精神。為了使得員工與公司共同進步，

榮辱與共，公司將采取對部分優(yōu)秀員工派發(fā)股權(quán)的政策，使得他們真止的成為企業(yè)的主人，同時也

激勵別的員工更加努力，不斷進步。

?不斷學習，永不停步

企業(yè)員工只有不斷的學習新知識，才能改進工作效率，保持和提高企業(yè)的生命力。公司將對員

工進行周期性的學習培訓，讓員工獲得數(shù)量多、范圍廣的新知識，用知識武裝自己，提高自身技能

和服務(wù)公司的能力。

?公平公正，客觀求實

建立公平公正的績效評估制度和相符的獎勵懲罰制度，使得員工在公平環(huán)境下開展工作，增強

互信度和提倡合理公平的競爭。

4.3公司精神、理念、目標

?企業(yè)精神：科技發(fā)展中國農(nóng)業(yè)

?企業(yè)理念：以顧客滿意為核心，讓高科技、高質(zhì)量、高效能、低費用的產(chǎn)品進入普通消費者手

中！

?企業(yè)目標：打造中國畜牧檢疫市場的第一品牌

?公司商標:

第五部分：公司戰(zhàn)略

5.1戰(zhàn)略制定

內(nèi)部環(huán)境

長處S:弱點M

S1:高素質(zhì)的科研隊伍。W1:資本規(guī)模較小

S2:成本優(yōu)勢W2:缺乏營銷基礎(chǔ)

S3:華農(nóng)獸醫(yī)學院在行業(yè)中的W3:在金融界的信譽度較低

影響力與呼喚力。W4:產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定

機會0：so組合W0組合

01：市場具有巨大的1.S1011.W101

發(fā)展?jié)摿?.S2022.W202

（）2:市場沒有具體的3.S3013.W301

制約法規(guī)4.S1044.W402

外03:技術(shù)壁壘

部04:舊有技術(shù)的缺陷

環(huán)威脅T：ST組合WT組合

境：T1：舊有技術(shù)的統(tǒng)治1.S1T11.W1T1

T2:技術(shù)的模仿2.S1T22.W2T1

T3:顧客困惑3.S2T23.W3T4

T4:政府的認可手續(xù)4.S3T34.W4T3

繁瑣5.S1T45.W4T4

根據(jù)以上的公司內(nèi)外部環(huán)境條件的組合，公司在制定戰(zhàn)略時可能采取的策略如下：

?弱點一一威脅組合：企業(yè)的弱點威脅主要出現(xiàn)在早期的生產(chǎn)及投資經(jīng)費不足問題上，因此為了

避免這樣的問題的出現(xiàn)，企業(yè)初期應(yīng)采取穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略，避免把生產(chǎn)鋪得過大，同時應(yīng)把所

有的生產(chǎn)力度放在核心產(chǎn)品的生產(chǎn)上，擴充銷售網(wǎng)點，通過關(guān)系營銷，促銷，贈送等方法來鼓

勵未曾使用者使用企業(yè)的產(chǎn)品，以滲透價格的方法，非正面的進入舊有技術(shù)統(tǒng)治的市場，期待

威脅隨著時間的推移而消失。

?弱點機會：外部環(huán)境所提供的發(fā)展機會有利于我們克服弱點，所以企業(yè)應(yīng)利用這些機會來限制

這些弱點。采取單一產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略，迅速增大市場的份額，使資金得到回籠，嚴格把

握財務(wù)目標.

?優(yōu)勢一一威脅組合：我們企業(yè)的優(yōu)勢是優(yōu)秀的科研團隊，應(yīng)充分利用這種優(yōu)勢來進行生產(chǎn)，也

可以說，我們之所以能進入市場是因為我們的科研力量雄厚。采取同心多元化戰(zhàn)略有利于將這

個優(yōu)勢發(fā)揮，也有利于我們建立行業(yè)的標準。

?優(yōu)勢機會：市場的空白與我們科研實力的雄厚，有利于我們克服威脅與弱點，迅速鋪開營銷，

使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型。

5.2戰(zhàn)略目標與實施

5.2.1短期戰(zhàn)略（1?2年）

根據(jù)以上的分析，在新興產(chǎn)業(yè)中的競爭泗動的法則與產(chǎn)品技術(shù)的不確定性一樣，它也是非常的

不確定，如何介紹代用品和吸引第一批客戶成為企業(yè)要解決的首要問題。因此在這個階段企業(yè)壓倒

一切的戰(zhàn)略問題是企業(yè)使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型的能力。

結(jié)合與外部環(huán)境的分析?，短期采取集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略，集中力量于核心產(chǎn)品的生

產(chǎn)與推廣、通過促銷、贈送產(chǎn)品，關(guān)系營銷的方法鼓勵未曾使用者使用企業(yè)的產(chǎn)品，并向競爭對手

的市場滲透。擴大實體的分配及銷售范圍，擴充銷售網(wǎng)點。

1.考慮到原有技術(shù)對市場的長期占有，這一時期的戰(zhàn)略目標為：

盈虧平衡，與華南農(nóng)業(yè)大學和重要分銷商、供應(yīng)商達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

2.戰(zhàn)略目標組合：

?市場目標：使企業(yè)能夠扎根于廣東，正常運作，在第一年在廣東生豬檢疫產(chǎn)品市場的占有

率達到5%或以上，第一年就可以實現(xiàn)盈虧平衡，主要三種產(chǎn)品都達到規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)品數(shù)

量有所增加，第三年銷售規(guī)模達到1000萬。

?盈利目標：不盲目擴充，降低生產(chǎn)成本。

?顧客服務(wù)目標：與主要的大規(guī)?？蛻艉凸?yīng)商達成良好的合作關(guān)系，與城鎮(zhèn)鄉(xiāng)的畜牧站有

固定的交流，網(wǎng)絡(luò)營銷初具規(guī)模，建立一批客戶與供應(yīng)商檔案。產(chǎn)品得到政府的認可。對

各種產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控嚴格把關(guān)。

?社會信譽目標：建立一定的企業(yè)信譽，保證產(chǎn)品的質(zhì)量與正確性，使養(yǎng)殖戶在想到快速診

斷試紙時就能想到我們愛爾思。

5.2.2中期戰(zhàn)略（3?5年）

隨著時間的推移企業(yè)的弱點正在逐步的消失，特別是資金與信用度問題的解決為我們的企'也提

供了更廣大的發(fā)展空間，行業(yè)進入快速增長期，結(jié)合我們科研力量的優(yōu)勢，這一階段企業(yè)的戰(zhàn)略是

同心多樣化戰(zhàn)略-公司增加或生產(chǎn)原有產(chǎn)品的新產(chǎn)品或服務(wù)，利用上階段建立的營銷網(wǎng)絡(luò).技術(shù)基

礎(chǔ)充分發(fā)揮我們的生產(chǎn)潛質(zhì)，研究與開發(fā)的戰(zhàn)略為革新型戰(zhàn)略與保護型戰(zhàn)略共同使用。原芍的產(chǎn)品

由原來的3?5種增交到9種或以上，同時原有產(chǎn)品的適用范圍更加廣闊，除可以作為定性測量外,

還可作為定量測量。

1.本期戰(zhàn)略目標為：

成為廣東省的龍頭檢測品企業(yè)，產(chǎn)品數(shù)量進一步擴大至9種，產(chǎn)品得到廣東省的認可，進軍全

國市場，技術(shù)水平達到全國領(lǐng)先水平。

2.這階段的戰(zhàn)略目標組合是：

?研究與開發(fā)目標：產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量的開發(fā)。

?盈利能力目標：投費收益率達到最高，股東股份收益增加。

?市場目標：產(chǎn)品進入政府部門，產(chǎn)品在廣東市場占有率20%或以上，產(chǎn)品成為行業(yè)的規(guī)

范，在全國建立分銷點，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。主要市場從廣東市場逐步向全國市場邁進。

?人力資源目標：保持企業(yè)人員的活力，技術(shù)人員參與分紅，營銷人員及科研人員的培訓達

到每年3次以上。

5.2.3長期戰(zhàn)略

企業(yè)在這個階段已擁有社會信譽和雄厚的資金實力，市場的競爭性加大，出現(xiàn)了具有實力的競

爭者，但是市場需求仍在不斷增加，這個階段企業(yè)戰(zhàn)略為多樣化戰(zhàn)略，不同于上一階段的同心多元

化戰(zhàn)略，我們將產(chǎn)品的范圍延展疫苗領(lǐng)域。

1.這一階段戰(zhàn)略為：

產(chǎn)品涉及家禽、豬、牛等方面，產(chǎn)品得到國家的認可，成為全國檢測品企業(yè)的代表，

建立農(nóng)業(yè)部膠體金檢測產(chǎn)品的行業(yè)標準。

2.這階段的戰(zhàn)略目標組合為：

?研究與開發(fā)目標：建立自己的實驗室，并擁有較高水平的科研人員與顧問。

?組織結(jié)構(gòu)目標：管理費用節(jié)省10%,管理結(jié)構(gòu)趨于扁平化，結(jié)構(gòu)層次不超過4層。

?社會責任目標：支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)防疫所的檢驗質(zhì)量建設(shè)。用于公關(guān)、社會活動投資要達到利潤率

的10%。

?戰(zhàn)略實施重點：維持與華南農(nóng)業(yè)大學的長期合作伙伴關(guān)系。建立穩(wěn)固的分銷網(wǎng)絡(luò)體系和供

應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)體系。不斷增強科研隊伍的力量，得到國家質(zhì)量體系的認可。

5.3戰(zhàn)術(shù)實施

5.3.1初期計劃

?具體實施：

1.在番禺科技園建立工廠及辦公樓，約200平方米（3個月）。

2.完成人員招聘（1個月）。

3.邀請著名教授，大客戶進行產(chǎn)品發(fā)布，達成生產(chǎn)合同。

4.將試用品和產(chǎn)品目錄送到各基層畜牧站、防疫所，海關(guān)，并調(diào)杳用后意見?？偨Y(jié)各種意見反

饋.完善產(chǎn)品.分析市場歡迎程度.

5在粵北，潮汕等目標市場尋找代理商，與其簽訂代理合同，并為產(chǎn)品申請專利。

6.在農(nóng)業(yè)畜牧雜志上展開廣告宣傳，提供郵購、網(wǎng)絡(luò)銷售的方法和知識講座；開展下鄉(xiāng)活動直

接與農(nóng)戶交流推廣產(chǎn)品。

7.達到盈虧平衡。

8.建立客戶與供應(yīng)商檔案。

9.研發(fā)更多更新的產(chǎn)品，研究檢測抗原產(chǎn)品。

10.在建立銷售網(wǎng)的基礎(chǔ)上，代理其他品牌的疫苗和獸藥產(chǎn)品。

?風險

融資困難，產(chǎn)品出現(xiàn)消費者投訴，產(chǎn)品積壓，產(chǎn)品中次品率較高，生產(chǎn)效率不高生產(chǎn)成本較高,

市場接受程度不如理想，政府機構(gòu)認可程度較低。

對策：

1.在較低資本條件下節(jié)約廠房開支，并積極尋找風險投資商。

2.控制生產(chǎn)成本，控制生產(chǎn)人員的素質(zhì)，為研發(fā)人員提供優(yōu)越的環(huán)境。

3.認真地對待顧客的意見，對質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品免費叵收。

4.將重點放在與生產(chǎn)規(guī)模較大客戶的直接交流上，增大發(fā)布會的公信度。

?資金的主要流動方向：

1.市場開發(fā)，廣告的宣傳。

2.企業(yè)所在地的租金。

3.生產(chǎn)設(shè)備費用。

4.營銷人員的差旅費。

5.研發(fā)人員及生產(chǎn)人員的工資。

6.產(chǎn)品積壓。

5.3.2中期計劃

?具體實施：

1.研發(fā)人員人數(shù)擴大，素質(zhì)有r很大的提高，生產(chǎn)成本降低，多數(shù)產(chǎn)品實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，形成定

期的抽檢機制，質(zhì)最嚴格把關(guān)，更科學的調(diào)整各種產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)最，達到規(guī)模效應(yīng)，利潤增

大，股東的花紅約在30%。

2.與高校的技術(shù)交流進?步加深。研發(fā)有了更多更具體的方向。

3.在其他省市建立分銷公司，以分銷公司為基點發(fā)展代理網(wǎng)點。

4.在同業(yè)中擁有較強的技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品的涵蓋范圍進一步擴大。

5.進一步完善網(wǎng)站建設(shè)，完善供應(yīng)鏈，與代理商的關(guān)系加強。

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