國際營銷概論試卷及答案

一、單項選擇題1.國際市場營銷活動的主體是（）A.國家B.企業(yè)C.政府D.消費者答案：B2.企業(yè)開展國際市場營銷活動，最為嚴重的政治風(fēng)險是（）A.外匯管制B.進口限制C.沒收、征用和國有化D.當(dāng)?shù)鼗鸢福篊3.以下哪種文化因素對國際營銷影響最大（）A.語言B.宗教C.價值觀D.風(fēng)俗習(xí)慣答案：C4.市場細分的概念是由（）提出的。A.菲利普·科特勒B.溫德爾·史密斯C.彼得·德魯克D.西奧多·萊維特答案：B5.企業(yè)在國際市場上選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標(biāo)市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營，這是（）目標(biāo)市場策略。A.無差異B.差異性C.集中性D.分散性答案：C6.產(chǎn)品的整體概念中，最基本的層次是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.附加產(chǎn)品答案：A7.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在本國市場已經(jīng)趨于飽和，于是決定將產(chǎn)品銷往國外，這種國際市場進入模式屬于（）A.出口進入模式B.契約進入模式C.投資進入模式D.對等進入模式答案：A8.在國際營銷定價中，按照與國外市場同類產(chǎn)品的價格水平定價的方法是（）A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.心理導(dǎo)向定價法答案：C9.國際促銷的實質(zhì)是（）A.信息溝通B.人員推銷C.廣告宣傳D.營業(yè)推廣答案：A10.在國際市場上，產(chǎn)品的包裝、品牌名稱等都保持不變，只是宣傳策略改變，以適應(yīng)不同市場需求，這種策略是（）A.產(chǎn)品延伸，促銷調(diào)整B.產(chǎn)品調(diào)整，促銷延伸C.產(chǎn)品與促銷雙重調(diào)整D.產(chǎn)品創(chuàng)新答案：A二、多項選擇題1.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在（）A.營銷環(huán)境的復(fù)雜性B.營銷組合策略的多樣性C.營銷管理的難度D.營銷對象的不同E.營銷目標(biāo)的差異答案：ABC2.影響國際市場營銷的政治環(huán)境因素包括（）A.政治體制B.政治穩(wěn)定性C.政府的對外貿(mào)易政策D.民族主義E.國際關(guān)系答案：ABCDE3.國際文化環(huán)境的構(gòu)成要素有（）A.語言B.宗教C.教育D.社會組織E.價值觀和態(tài)度答案：ABCDE4.國際市場細分的標(biāo)準(zhǔn)有（）A.地理標(biāo)準(zhǔn)B.人口標(biāo)準(zhǔn)C.心理標(biāo)準(zhǔn)D.行為標(biāo)準(zhǔn)E.經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)答案：ABCD5.企業(yè)國際目標(biāo)市場選擇的模式有（）A.單一市場集中化B.選擇性專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場專業(yè)化E.全面覆蓋答案：ABCDE6.產(chǎn)品生命周期包括（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.研發(fā)期答案：ABCD7.國際市場進入模式主要有（）A.出口進入模式B.契約進入模式C.投資進入模式D.對等進入模式E.加工進入模式答案：ABCD8.國際營銷定價的影響因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭D.匯率變動E.政府政策答案：ABCDE9.國際促銷組合包括（）A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.網(wǎng)絡(luò)營銷答案：ABCD10.國際市場產(chǎn)品策略有（）A.產(chǎn)品延伸策略B.產(chǎn)品調(diào)整策略C.產(chǎn)品創(chuàng)新策略D.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略E.產(chǎn)品差異化策略答案：ABC三、判斷題1.國際市場營銷的目的是滿足國際市場需求并實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)。（）答案：對2.一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平越高，其市場機會就一定越多。（）答案：錯3.不同國家和地區(qū)的宗教信仰不會影響消費者的購買行為。（）答案：錯4.市場細分就是把一個異質(zhì)市場劃分為若干個相對同質(zhì)的子市場的過程。（）答案：對5.企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就不能再改變。（）答案：錯6.產(chǎn)品的品牌屬于形式產(chǎn)品層次。（）答案：對7.直接出口進入國際市場方式比間接出口進入國際市場方式更有利于企業(yè)了解國際市場。（）答案：對8.在國際營銷定價中，成本加成定價法是最常用的方法之一。（）答案：對9.國際廣告不需要考慮不同國家和地區(qū)的文化差異。（）答案：錯10.國際市場產(chǎn)品調(diào)整策略的核心是改變產(chǎn)品的基本功能。（）答案：錯四、簡答題1.簡述國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別。國際市場營銷與國際貿(mào)易存在多方面區(qū)別。首先，行為主體不同，國際市場營銷主體是企業(yè)，國際貿(mào)易主體是國家或地區(qū)。其次，側(cè)重點有別，國際市場營銷著眼企業(yè)利益，國際貿(mào)易關(guān)注國家利益。再者，范圍不同，國際市場營銷涵蓋產(chǎn)品和服務(wù)在國際市場的營銷活動，國際貿(mào)易還涉及交易流程等。最后，活動內(nèi)容有差異，國際市場營銷側(cè)重營銷組合策略運用，國際貿(mào)易著重商品進出口。2.分析影響國際市場消費者購買行為的主要因素。影響國際市場消費者購買行為的因素眾多。文化因素方面，不同文化價值觀、風(fēng)俗習(xí)慣等影響消費偏好。社會因素中，社會階層、相關(guān)群體作用明顯，相關(guān)群體的消費觀念會影響個體。個人因素包括年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀況等，不同年齡和經(jīng)濟狀況需求不同。心理因素如動機、感知、學(xué)習(xí)和態(tài)度也至關(guān)重要，積極態(tài)度更易促成購買。3.簡述國際市場產(chǎn)品包裝策略。國際市場產(chǎn)品包裝策略有多種。類似包裝策略，即企業(yè)生產(chǎn)的各類產(chǎn)品在包裝外形上采用相同或相似設(shè)計，可增強企業(yè)形象。配套包裝策略，將多種相關(guān)產(chǎn)品組合在同一包裝內(nèi)，方便消費者購買使用。再使用包裝策略，包裝在產(chǎn)品用完后可另作他用，增加包裝附加值。附贈品包裝策略，在包裝內(nèi)附帶贈品，吸引消費者購買，促進重復(fù)購買。4.說明國際市場營業(yè)推廣的特點。國際市場營業(yè)推廣有其獨特特點。一是促銷效果顯著，能在短期內(nèi)刺激消費者購買，提高產(chǎn)品銷量。二是形式多樣，如樣品贈送、優(yōu)惠券、抽獎等，可滿足不同市場需求。三是具有較強的針對性，可針對不同目標(biāo)市場、消費者群體和產(chǎn)品階段制定策略。四是短期性，通常是為解決短期內(nèi)銷售問題而開展，能迅速吸引消費者注意，激發(fā)購買欲望。五、討論題1.討論企業(yè)在國際市場營銷中如何應(yīng)對文化差異。企業(yè)在國際市場營銷中應(yīng)對文化差異可從多方面著手。首先是文化調(diào)研，深入了解目標(biāo)市場文化特點，包括價值觀、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等。產(chǎn)品策略上，依據(jù)文化差異調(diào)整產(chǎn)品功能、外觀等，如顏色、圖案在不同文化含義不同。促銷方面，廣告宣傳和促銷活動要契合當(dāng)?shù)匚幕?，避免文化禁忌。渠道選擇考慮當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化和消費習(xí)慣。同時，企業(yè)要培養(yǎng)跨文化營銷人才，組建多元文化團隊，更好地適應(yīng)國際市場文化差異，提升營銷效果。2.分析國際市場定價的主要策略及其適用情況。國際市場定價主要策略有成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價和競爭導(dǎo)向定價。成本導(dǎo)向定價，如成本加成定價，適用于市場競爭不激烈、產(chǎn)品需求價格彈性較小情況，能保證企業(yè)盈利。需求導(dǎo)向定價，根據(jù)市場需求強度定價，適合需求差異明顯、對價格敏感的產(chǎn)品。競爭導(dǎo)向定價，依據(jù)競爭對手價格定價，在競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化高的市場適用，能保持競爭力。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況、產(chǎn)品特點和市場環(huán)境合理選擇定價策略。3.探討國際市場廣告策略制定時需要考慮的因素。制定國際市場廣告策略需考慮多方面因素。文化因素是關(guān)鍵，不同文化對廣告內(nèi)容、形式接受程度不同，要避免文化沖突。法律因素不可忽視，各國廣告法規(guī)不同，廣告內(nèi)容必須合法合規(guī)。目標(biāo)市場特點也很重要，包括消費者需求、消費習(xí)慣和媒體使用習(xí)慣等，據(jù)此選擇合適媒體和廣告形式。產(chǎn)品特點和定位決定廣告重點和風(fēng)格。此外，還要考慮競爭對手廣告策略，突出自身優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注。4.闡述企業(yè)在國際市場上選擇目標(biāo)市場策略時應(yīng)考慮的因素。企業(yè)選擇國際目標(biāo)市場策略要考慮多種因素。企業(yè)資源