農(nóng)業(yè)銀行2025紹興市秋招群面案例總結(jié)模板一、情景模擬題（3題，每題10分，共30分）背景：農(nóng)業(yè)銀行紹興分行計劃在2025年推出“鄉(xiāng)村振興·金融助農(nóng)”專項服務(wù)，涵蓋農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融、農(nóng)村電商信貸支持、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體融資等業(yè)務(wù)。假設(shè)你作為項目小組的一員，需在1小時內(nèi)向客戶（紹興本地合作社代表）介紹方案并解答疑問。題目1：結(jié)合紹興特色農(nóng)業(yè)（如茶葉、水產(chǎn)、水果），設(shè)計一份簡潔的金融支持方案框架，并說明如何通過數(shù)字化手段提升服務(wù)效率。題目2：客戶提出“擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品價格波動導(dǎo)致貸款風(fēng)險”，請設(shè)計一套風(fēng)險緩釋措施。題目3：若客戶對線上貸款申請流程不熟悉，如何用3分鐘內(nèi)清晰講解操作步驟？二、案例分析題（2題，每題15分，共30分）背景：近年紹興某縣因臺風(fēng)導(dǎo)致茶葉種植戶損失慘重，農(nóng)業(yè)銀行需聯(lián)合政府、保險公司開展災(zāi)后重建信貸幫扶。題目4：分析該案例中的銀行、農(nóng)戶、政府三方利益沖突點(diǎn)，并提出協(xié)調(diào)方案。題目5：若銀行推出“災(zāi)后重建專項貸”，請設(shè)計還款方式及擔(dān)保機(jī)制以降低銀行風(fēng)險。三、觀點(diǎn)辯論題（1題，20分）題目6：正方觀點(diǎn)：“農(nóng)村普惠金融發(fā)展應(yīng)優(yōu)先支持規(guī)?；r(nóng)業(yè)企業(yè)”；反方觀點(diǎn)：“應(yīng)優(yōu)先扶持分散型小農(nóng)戶”。請選擇一方立場，結(jié)合紹興農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀展開論證。答案與解析一、情景模擬題題目1答案：1.方案框架：-對象分層：重點(diǎn)支持紹興茶葉（如日發(fā)茶業(yè)）、水產(chǎn)（如紹興黃魚養(yǎng)殖戶）、水果（如柯橋葡萄基地）等特色產(chǎn)業(yè)。-金融產(chǎn)品：-茶葉：推出“茶葉認(rèn)養(yǎng)貸”，結(jié)合區(qū)塊鏈溯源技術(shù)確權(quán)；-水產(chǎn)：設(shè)計“動態(tài)抵押貸”，以養(yǎng)殖塘使用權(quán)作抵押；-水果：提供“預(yù)售訂單貸”，基于電商平臺訂單金額放款。-數(shù)字化支持：開發(fā)“浙里辦”農(nóng)業(yè)版塊，集成貸款申請、政策查詢、氣象預(yù)警功能。2.效率提升：通過“銀行+村社”網(wǎng)格化服務(wù)點(diǎn)，實現(xiàn)資料預(yù)審；引入AI風(fēng)控模型，自動識別農(nóng)戶信用畫像。題目2答案：1.風(fēng)險緩釋措施：-保險嵌入：推廣“信貸+保險”組合，如“茶葉價格指數(shù)保險”；-擔(dān)保創(chuàng)新：接入供銷社倉單、農(nóng)機(jī)具作抵押；-政府增信：聯(lián)合農(nóng)業(yè)發(fā)展基金設(shè)立風(fēng)險補(bǔ)償池。題目3答案：1.講解流程：-場景化演示：用手機(jī)拍攝模擬操作視頻，標(biāo)注關(guān)鍵步驟；-痛點(diǎn)切入：“您只需上傳身份證和近3年銷售數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動匹配額度”；-答疑互動：提供“一對一信貸顧問”熱線。二、案例分析題題目4答案：1.利益沖突點(diǎn)：-銀行：貸款審批標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)抗風(fēng)險能力矛盾；-農(nóng)戶：臨時資金需求與長期還款能力失衡；-政府：重建補(bǔ)貼發(fā)放進(jìn)度與銀行放款速度脫節(jié)。2.協(xié)調(diào)方案：-建立災(zāi)情評估聯(lián)合工作組，由銀行、農(nóng)業(yè)局、保險公司共同核定損失；-推行“先貸后補(bǔ)”機(jī)制，政府補(bǔ)貼到賬后銀行自動核銷部分貸款。題目5答案：1.還款設(shè)計：-分階段還款：前6個月不計息，后3年按季還款；-信用彈性：若遇連續(xù)干旱，可延期30天。2.擔(dān)保機(jī)制：-引入“聯(lián)保機(jī)制”，5戶以上農(nóng)戶組成擔(dān)保組；-優(yōu)先貼息：政府為符合條件貸款戶提供50%貼息。三、觀點(diǎn)辯論題正方答案：1.規(guī)模化企業(yè)優(yōu)勢：-紹興農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)如“會稽山紹興酒”已形成產(chǎn)業(yè)鏈，貸款可帶動上下游農(nóng)戶增收；-數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求強(qiáng)，銀行可通過供應(yīng)鏈金融實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。2.數(shù)據(jù)支撐：浙江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳報告顯示，2024年紹興規(guī)上農(nóng)業(yè)企業(yè)貸款不良率低于1%，較小農(nóng)戶低3個百分點(diǎn)。反方答案：1.小農(nóng)戶基礎(chǔ)作用：紹興