關(guān)于醫(yī)藥銷售計(jì)劃（34篇）

關(guān)于醫(yī)藥銷售計(jì)劃篇1

為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽(yù)以及更快

的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人20_年的銷售獸藥工作計(jì)劃安

排如下：

1、市場的劃分：20_年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均

勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市

場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式

一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的

肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加

大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。

3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對

于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞

龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解

市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，尹找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)

銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)?/p>

的影響力。

4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流

行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于

我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必

考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于20_年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)

重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定

的影響。

5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保

持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的耒殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良

好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有

所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是

這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的

變動，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘

汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)

雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)

了市場。

6.銷售目標(biāo)：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會

出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售

業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超

量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。

在已經(jīng)到來的20_年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升

自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新

的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

魚腥草、板藍(lán)根、黃茯、黨參、黃柏、地榆、茯苓、金銀

藤。

918G/100只雞。

1000只雞

魚腥草清熱解毒清熱明目60

金銀藤（忍冬藤）：用量同金銀花，但清熱解毒的效力不及金

銀花。祛風(fēng)活絡(luò)的作用強(qiáng)。100

黃柏瀉火解毒900.5

板藍(lán)根清熱解毒100

茯苓利水滲濕滲濕利水100

黨參補(bǔ)中益氣600.5—1.5

黃芭補(bǔ)氣升陽1001--2

甘草300.6——3

關(guān)于醫(yī)藥銷售計(jì)劃篇2

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

,進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

二、營銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)

人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在。tc及農(nóng)村

市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工

作。

—年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問

題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指

導(dǎo)和要求。三、市場支持

1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工

作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到

110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工

作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在—內(nèi)，公司用貨物支持，對不

能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡新開

發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混

亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹

立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取

多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以。tc、會議推

廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

關(guān)于醫(yī)藥銷售計(jì)劃篇3

（一）崗位職責(zé)

1、完成轄區(qū)內(nèi)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)新客戶的開發(fā)及老客戶維護(hù)，促銷政策等相

關(guān)信息傳達(dá)；

3、負(fù)責(zé)客戶資料的收集與交換，保證資料的齊全有效

4、收集客戶訂單，協(xié)助配送員進(jìn)行商品的配送；

5、處理轄區(qū)內(nèi)客戶補(bǔ)貨、退貨、換貨等需求，做好售后服

務(wù)工作；

6o負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款的催收與控制；

7、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)總經(jīng)銷總代理產(chǎn)品、中藥、器械、計(jì)生等產(chǎn)

品的推廣；

8、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)藥監(jiān)局、衛(wèi)生局等行政部門的拜訪；

9、積極收集市場行情、客戶反饋等信息，將信息匯總后反

饋給公司相關(guān)部門；

10、配合完成推廣會和產(chǎn)品答謝會等業(yè)務(wù)會及公司安排其他

工作。

（二）業(yè)務(wù)員必備資料

一套證：公司的全套證照（備多份）

二份圖：當(dāng)?shù)氐貓D、今日計(jì)劃路線圖

三張表：周工作計(jì)劃表、工作日志表、客戶信息統(tǒng)計(jì)表

四工具：業(yè)務(wù)包、記事本、簽字筆、計(jì)算器

五資料：

(1)自己的名片

(2)總經(jīng)銷、總代理品種及京豐品種目錄

(3)公司促銷政策目錄

(4)公司相關(guān)部門的通訊錄

(5)藥監(jiān)、衛(wèi)生行政部門通訊錄

(三)作息時間

07：00起床

07：30出發(fā)

08：00到達(dá)當(dāng)天拜訪的第一家客戶上班的地方

08：00——11：30在客戶處開展工作

12：00—13：30午餐、休息，整理上午的信息和資料

14：00到達(dá)下午拜訪的第一家客戶上班的地方

14：00——17：30在客戶處開展工作

17：30——18：30返回辦事處、晚餐

19：00配備有電腦的辦事處業(yè)務(wù)員，登上內(nèi)部及時通

19：00——19：30與對應(yīng)開票員溝通，客戶信息、市場信

息反饋

19：30——21：00當(dāng)日工作交流前次日工作安排

21：00——21：30安排次日工作路線圖，準(zhǔn)備次日工作資

料，并進(jìn)行《九州通營銷操作手冊》、《銷售108問》的學(xué)習(xí)

21：00工作日志書寫與發(fā)送，21：00前發(fā)給所在片區(qū)經(jīng)理

22：00就寢

（四）工作內(nèi)容

1,了解客戶基本概況，向客戶介紹公司基本情況，宣傳公

司的優(yōu)勢。

2,了解銷售情況，完善、更新客戶信息，協(xié)助處理問題，

維護(hù)良好的客情關(guān)系。

3對總代理、總經(jīng)銷、京豐品種、促銷品種、中藥、器械、

計(jì)生用品的推廣和銷售

4,對客戶提出的異議及時解釋和處理

5,收集客戶訂單，協(xié)助配送員進(jìn)行商品的配送

6,處理客戶補(bǔ)貨、退貨、換貨等需求，做好售后服務(wù)工作

7,配合開票員和客戶對帳，并上門對應(yīng)收賬款催收

8,積極收集市場行情、客戶反饋等信息，將信息匯總后反

饋給公司相關(guān)部門

9,配合公司產(chǎn)品推廣會、客戶答謝會的客戶邀請、招待，

維護(hù)會場次序。

10客戶資料的收集與交換，保證資料的齊全有效

關(guān)于醫(yī)藥銷售計(jì)劃篇4

一年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題

進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)

和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r

格過低，18.00亓/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—

3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，

因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤

空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要

的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原

因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適

的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場

進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意

進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?/p>

因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000乂后才

有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投

入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很

少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有

無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不

能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放

任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品

價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的

考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，

事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以O(shè)tc、以農(nóng)村市場為

目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管

理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)

展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)

品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因

為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代

表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如

果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過

底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支

持與投入。

四、管理方面分析

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾

乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理

流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為

的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制

的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處

理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各

智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對

—年工作做出如下計(jì)劃和安排

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此

磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕

對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必

要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底

7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模

式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，

經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表

的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨°

市場要求

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸

底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：

7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混

亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，

需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200

盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)

7、河南

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、

進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦

法

11、廣西

要求開發(fā)otc市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和

讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓

利，可以送其他藥品的辦法（銷售顧問工作計(jì)劃書）

14、安徽

15、福建

報紙招聘

16、江西

報紙招聘

17、山東

確定的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報紙招聘

22、新疆

二、營銷計(jì)劃

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)

人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在。tc及農(nóng)村

市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工

作。

三、市場支持

1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工

作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到

110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工

作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在—內(nèi)，公司用貨物支持，對不

能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡新開

發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混

亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹

立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取

多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以。tc、會議推

廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

一、目標(biāo)明確

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售

活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公

司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此

資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

二、分工仔細(xì)

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成

都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集

及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后

勤保障工作。

因此，具體要求為

1、成都的智能

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交

到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)

行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企

業(yè)的信任度。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對

重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保隨和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模

式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采

取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市

場的支持力度。

4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃10篇6

今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的

140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20_年二—月份

銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為

同期的1.65倍。

20_年月新市場銷售116000盒,老市場H5736盒

上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江

蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了

地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年

的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗。

2、市場控制:

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的

上升，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為

市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的

信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會議、武漢試點(diǎn)會議費(fèi)

用、出差費(fèi)用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)

了60天內(nèi)90%以上。

20—年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要衣市場

問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作

指導(dǎo)和要求。

目前市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r

格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—

3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，

因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤

空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要

的市場拓展。

關(guān)于醫(yī)藥銷售計(jì)劃篇5

1、目標(biāo)醫(yī)院

(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好

的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通

(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)

術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者

(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們

的支持

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用

2、目標(biāo)醫(yī)生

(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃

(2)根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動

(3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)

關(guān)于醫(yī)藥銷售計(jì)劃篇6

為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、

提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，制定出藥品銷售計(jì)劃

書，對一年工作做出安排：

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r

格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—

3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，

因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤

空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要

的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原

因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適

的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場

進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意

進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?/p>

因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才

有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投

入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很

少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有

無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不

能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放

任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品

價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的

考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，

事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為

目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管

理，迅速提高市場的占有率。

而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自

然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)

品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因

為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代

表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如

果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過

底。

而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支

持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾

乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理

流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為

的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制

的健全。

而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問

題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各

智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對

20_年工作做出如下計(jì)劃和安排:

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此

磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕

對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必

要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如

下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底

7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模

式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，

經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表

的積極性。

根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸

底，然后要求招聘招商。

注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：

7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混

亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，

需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200

盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、

進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦

法11、廣西

要求開發(fā)OTC市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的‘支持

和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓

利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報紙招聘

16、江西

報紙招聘

17、山東

確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃

分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報紙招聘

22、新疆

二、營銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)

人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村

市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工

作。

三、市場支持：

1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工

作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到

110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工

作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20__內(nèi)，公司用貨物支持，

對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。

對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷

售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議：

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混

亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹

立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取

多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會議推

廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售

活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)C

無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。

而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此

資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成

都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集

及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后

勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情

況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不

利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果

失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交

到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)

行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企

業(yè)的信任度。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對

重大合同實(shí)現(xiàn)審批。

只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模

式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采

取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。

加大對市場的支持力度。

4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。

關(guān)于醫(yī)藥銷售計(jì)劃篇7

1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新（每月）

2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)

3、及時（每月）掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況

4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)

5、建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔

案

6、要及時反饋競爭對手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨床

宣傳方法、銷量等）

關(guān)于醫(yī)藥銷售計(jì)劃篇8

一、目前的醫(yī)藥市場情況

目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個

剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之

下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做

強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一

個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱

衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點(diǎn)

就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極

低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格

比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地

區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊

了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了

信心，認(rèn)同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的

區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成

沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨

數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利澗是息息相關(guān)。

二、20_年工作計(jì)劃

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是和給了我這個機(jī)

會，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚

愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和—地區(qū)，可以說和把這兩個非常好的

銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一

個相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之

間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大

的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒

能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信

服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒

能及時掌握市場信息。這些都是我要在20年的工作中首先要

改進(jìn)的。

20—年，新的開端，既然把、五個大的銷售區(qū)域交到我的手

上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)

地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個

潛在客戶。

2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改

正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政

策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工

作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是左有一

些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良

好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解

決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的

完成任務(wù)。

6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極

向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才

能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)

務(wù)技能。

關(guān)于醫(yī)藥銷售計(jì)劃篇9

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r

格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在

3&3.60元，相當(dāng)于19&23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/

盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的

利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行

必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原

因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適

的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場

進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意

進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?/p>

因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才

有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投

入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很

少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有

無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不

能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放

任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品

價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的

考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，

事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以O(shè)tc、以農(nóng)村市場為

目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管

理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)

展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)

品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因

為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代

表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如

果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過

底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支

持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾

乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理

流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為

的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制

的健全c而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處

理問題。

關(guān)于醫(yī)藥銷售計(jì)劃篇10

今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的

140085盒增加87251盒，為同期的L62倍；其中20_年3-6月

份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，

為同期的1.65倍。

20.年1-6月新市場銷售1_000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江

蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了

地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年

的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的

上升，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為

市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的

信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會議、武漢試點(diǎn)會議費(fèi)

用、出差費(fèi)用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)

了60天內(nèi)90%以上。20__年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100

萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，

并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場分析：

目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個

剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之

下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做

強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一

個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱

衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點(diǎn)

就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極

低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格

比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地

區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊

了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了

信心，認(rèn)同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的

區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成

沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨

數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利澗是息息相關(guān)。

二、20—年工作計(jì)劃

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是和給了我這個機(jī)

遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我非常大的厚

愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任和_地區(qū)，可以說和把這兩個非常

好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻

是一個非常大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客

戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了

很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒

能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信

服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒

能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20—年的工作中首先要

改進(jìn)的。

20_年，新的開端，既然把、五個大的銷售區(qū)域交到我的手

上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)

地°為我們企業(yè)的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)

系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

資訊，包括貨站的基本資訊。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、

_地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)

型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類

客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要大

力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

2、

_地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人

做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其

實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，?/p>

店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百

名以上C

3、

_地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁

的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏

老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如，還

有就是地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。

4、

_地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到—地區(qū)是最難做

的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是

做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這

些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、

屬于區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆?/p>

品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個

地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過

去的茨。

結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個

潛在客戶。

2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改

正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政

策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工

作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是去有一

些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良

好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解

決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的

完成任務(wù)。

6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極

向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才

能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)

務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和研究客戶心里，

一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大

的貢獻(xiàn)。

關(guān)于醫(yī)藥銷售計(jì)劃篇11

為了讓自己的銷售業(yè)績變得更好，現(xiàn)將本人的醫(yī)藥銷售工作

計(jì)劃計(jì)劃如下：

L每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛

在客戶。

2.每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正

下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策

上的支持。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

才有可能不會丟失這個客戶。

4.對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些

客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好

的形企業(yè)形象。

5.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解

決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的'工作能力，才能更好

的完成任務(wù)。

6?要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向

上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7.與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才能

更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)

技能。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的醫(yī)藥銷售員探討，和研究客戶心

里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己

最大的貢獻(xiàn)。

關(guān)于醫(yī)藥銷售計(jì)劃篇12

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各

智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對

20_年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底

7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模

式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，

經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表

的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的.市場進(jìn)

行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：

7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混

亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，

需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

年度銷售工作計(jì)劃的下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款

28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

關(guān)于醫(yī)藥銷售計(jì)劃篇13

一、目前的醫(yī)藥市場情況

目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個

剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之

下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做

強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一

個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱

衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點(diǎn)

就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極

低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格

比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地

區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊

了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了

信心，認(rèn)同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的

區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成

沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨

數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利澗是息息相關(guān)。

二、某某年工作計(jì)劃

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是某某某和某某某

給了我這個機(jī)會，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我

相當(dāng)大的厚爰，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)某某某和某某某地區(qū)，可以說某某某和

某某某把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期

望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會

了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛

煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒

能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信

服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒

能及時掌握市場信息。這些都是我要在某某年的工作中首先要改

進(jìn)的。

某某年，新的開端，某某某既然把某某某、某某某、某某

某、某某某、某某某五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出

某某某和某某某下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)

地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)

系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、某某某某

某某某地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在

開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于

二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需

要某某某的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接

過來。

2、某某某某

某某某地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在

個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶

其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆?/p>

藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過

百名以上。

3、某某某某

某某某地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有

經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的

拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如

某某某，還有就是某某某某方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定

要看緊，看牢。

4、某某某

某某某某地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到某某某

地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)

是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中

一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、某某某

屬于某某某區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭?/p>

屬于某某某的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖

然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的

墻，走不過去的茨。

結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個

潛在客戶。

2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改

正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政

策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工

作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是友有一

些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良

好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解

決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的

完成任務(wù)。

6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極

向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才

能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)

務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和某某某某研究客

戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出

自己的貢獻(xiàn)。

關(guān)于醫(yī)藥銷售計(jì)劃篇14

20—年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要去市場

問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作

指導(dǎo)和要求。

第一部分基本情況分析

一、目前醫(yī)藥市場分析

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r

格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—

3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，

因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤

空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要

的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信

賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感

情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕

投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)

生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈?/p>

利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在

10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣?/p>

司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的

單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售

代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的

惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放

任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品

價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的

考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，

事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以O(shè)TC、以農(nóng)村市場為

目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管

理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)

展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析

公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開

拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市

場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險

的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投

入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成

功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾

乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理

流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要

素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化

對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制

的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處

理問題。

第二部分20_年工作計(jì)劃和安排

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各

智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對

20_年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此

磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕

對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必

要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如

下：1、北京、天津下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600

盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，

對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為

公司的長線投資市場。3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管

理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的

工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜

歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目

前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流

向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：

7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市

場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷

人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任

務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力

強(qiáng)、但缺乏動力要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個

地區(qū)7、河南要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)……二、營銷計(jì)

劃

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)

人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村

市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工

作。三、市場支持

1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工

作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到

110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工

作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在20_內(nèi)，公司用貨物支持,

對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡

新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混

亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹

立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取

多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以0TC、會議推

廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作

1、目標(biāo)明確

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售

活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公

司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此

資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

2、分工仔細(xì)

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成

都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集

及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后

勤保障工作。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情

況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場

控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)

據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。……

第三部分其他事項(xiàng)安排

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模

式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采

取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市

場的支持力度。

4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。

關(guān)于醫(yī)藥銷售計(jì)劃篇15

本人20_年12月10日接到市場業(yè)績不太理想，當(dāng)然這其

中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往

的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著多溝通、多動腦、多

請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作，確立目標(biāo)全面開展20__年

的工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的情

況下送些小禮物或宴請客戶（根據(jù)個人喜好因人而異）,

二、在維護(hù)老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力

找到統(tǒng)方）。

三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總

結(jié)，一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避

免下次再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工

作。

4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，

多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向

他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、加強(qiáng)對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。

以上是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作

出自己最大的貢獻(xiàn)。

關(guān)于醫(yī)藥銷售計(jì)劃篇16

20—年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品

安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo)。

20__年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需

要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必

要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r

格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在

3&3,60元，相當(dāng)于19&23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/

盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的

利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行

必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原

因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適

的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場

進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意

進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?/p>

因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000乂后才

有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投

入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很

少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有

無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不

能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放

任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品

價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的

考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，

事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以O(shè)tc、以農(nóng)村市場為

目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管

理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)

展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)

品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因

為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代

表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如

果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過

底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支

持與投入。

四、管理方面分析:

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾

乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理

流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大