2025年瑜伽教練資格證考試題庫：瑜伽教學(xué)市場調(diào)研與營銷試題考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每題2分，共30分）1.下列哪項不屬于市場調(diào)研的常用方法？A.問卷調(diào)查B.訪談C.觀察法D.個人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2.瑜伽市場規(guī)模擴(kuò)大，主要得益于以下哪個因素？A.政府政策支持B.居民收入提高C.健康意識增強(qiáng)D.以上都是3.將瑜伽市場劃分為初學(xué)者市場、中級市場、高級市場，屬于哪種市場細(xì)分方式？A.地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.人口細(xì)分4.瑜伽館通過提供不同價位的私教課，屬于哪種定價策略？A.撇脂定價B.滲透定價C.差別定價D.成本加成定價5.利用社交媒體平臺推廣瑜伽課程，屬于哪種營銷渠道？A.線上渠道B.線下渠道C.混合渠道D.以上都不是6.瑜伽館舉辦免費(fèi)體驗(yàn)課，屬于哪種促銷策略？A.折扣B.回扣C.現(xiàn)金折扣D.免費(fèi)試用7.市場調(diào)研報告的核心內(nèi)容不包括：A.市場現(xiàn)狀分析B.競爭對手分析C.營銷策略建議D.教練個人簡介8.以下哪項不屬于瑜伽館的目標(biāo)客戶？A.追求健康生活方式的上班族B.希望改善體型的健身愛好者C.尋求精神放松的退休人員D.以盈利為目的的商人9.瑜伽館通過會員制吸引客戶，屬于哪種營銷策略？A.產(chǎn)品策略B.渠道策略C.價格策略D.促銷策略10.分析目標(biāo)客戶的消費(fèi)行為，屬于哪種市場調(diào)研內(nèi)容？A.市場規(guī)模B.市場趨勢C.競爭格局D.客戶需求11.瑜伽館通過提供個性化的教學(xué)方案，提升客戶滿意度，屬于哪種營銷策略？A.品牌營銷B.服務(wù)營銷C.關(guān)系營銷D.以上都是12.瑜伽教練通過自身專業(yè)能力和教學(xué)風(fēng)格吸引客戶，屬于哪種營銷方式？A.人際營銷B.廣告營銷C.公關(guān)營銷D.直銷13.瑜伽館在商場開設(shè)體驗(yàn)店，屬于哪種市場定位策略？A.零售定位B.服務(wù)定位C.地理定位D.便利定位14.以下哪項不屬于瑜伽館的品牌形象要素？A.教練團(tuán)隊B.教學(xué)環(huán)境C.課程設(shè)置D.客戶投訴15.瑜伽教練參與市場調(diào)研，主要目的是什么？A.提升自身教學(xué)水平B.了解客戶需求C.推廣個人品牌D.獲取營銷知識二、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述瑜伽市場調(diào)研的重要性。2.簡述瑜伽館制定營銷策略的步驟。3.簡述瑜伽教練如何利用自身優(yōu)勢進(jìn)行營銷。4.簡述瑜伽館進(jìn)行競爭對手分析的內(nèi)容。三、論述題（10分）結(jié)合實(shí)際案例，論述瑜伽行業(yè)發(fā)展趨勢及教練的營銷策略。試卷答案一、選擇題1.D2.D3.C4.C5.A6.D7.D8.D9.C10.D11.D12.A13.C14.D15.B二、簡答題1.瑜伽市場調(diào)研的重要性在于：首先，了解市場規(guī)模、趨勢和競爭格局，為瑜伽館的經(jīng)營決策提供依據(jù)；其次，深入了解目標(biāo)客戶的需求和行為，有助于瑜伽館提供更符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)；最后，通過市場調(diào)研，瑜伽館可以及時發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整經(jīng)營策略，提升市場競爭力。2.瑜伽館制定營銷策略的步驟包括：首先，進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場環(huán)境、目標(biāo)客戶和競爭對手；其次，進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇；再次，進(jìn)行市場定位，確定瑜伽館在市場中的位置；然后，制定4P營銷組合策略，包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷；最后，實(shí)施營銷方案并評估效果，根據(jù)市場反饋進(jìn)行調(diào)整。3.瑜伽教練可以利用自身優(yōu)勢進(jìn)行營銷：首先，提升自身專業(yè)能力和教學(xué)水平，打造個人品牌；其次，通過良好的溝通能力和服務(wù)態(tài)度，與客戶建立良好的關(guān)系；再次，積極參與瑜伽行業(yè)活動，擴(kuò)大自身影響力；最后，利用社交媒體等平臺，分享教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和瑜伽知識，吸引更多客戶。4.瑜伽館進(jìn)行競爭對手分析的內(nèi)容包括：競爭對手的市場份額、產(chǎn)品和服務(wù)、價格策略、營銷策略、客戶滿意度等；分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以及其未來的發(fā)展方向；通過競爭對手分析，瑜伽館可以找到自身的差距和不足，并制定相應(yīng)的競爭策略。三、論述題（由于缺乏具體案例，以下為論述思路，考生可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行補(bǔ)充和完善）隨著人們健康意識的增強(qiáng)，瑜伽行業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢。未來，瑜伽行業(yè)將更加注重個性化、智能化和多元化發(fā)展。個性化方面，瑜伽館將提供更定制化的教學(xué)方案，滿足不同客戶的需求；智能化方面，瑜伽館將利用科技手段提升教學(xué)體驗(yàn)，例如虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、智能瑜伽墊等；多元化方面，瑜伽館將拓展產(chǎn)品和服務(wù)范圍，例如瑜伽養(yǎng)生、瑜伽心理咨詢等。在這樣的大趨勢下，瑜伽教練的營銷策略也需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。首先，教練需要不斷提升自身的專業(yè)能力和教學(xué)水平，打造個人品牌，成為客戶的首