工商銀行贛州市尋烏縣2025秋招群面案例+總結(jié)模板一、情景模擬題（3題，每題10分，共30分）背景：工商銀行贛州市尋烏縣支行近期推出“鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)方案”，旨在支持當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)發(fā)展。由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶金融知識(shí)普及率不高，部分農(nóng)戶對(duì)貸款流程、產(chǎn)品條款理解困難，導(dǎo)致業(yè)務(wù)推進(jìn)緩慢。作為團(tuán)隊(duì)一員，需在有限時(shí)間內(nèi)提升農(nóng)戶金融素養(yǎng)，推動(dòng)方案落地。任務(wù)：請(qǐng)結(jié)合實(shí)際情況，設(shè)計(jì)一個(gè)農(nóng)戶金融知識(shí)普及活動(dòng)方案，并模擬向農(nóng)戶講解貸款申請(qǐng)流程。要求：1.方案需突出針對(duì)性（如結(jié)合尋烏縣主要農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)）；2.模擬講解時(shí)需注意語言通俗易懂，避免專業(yè)術(shù)語；3.團(tuán)隊(duì)成員分工合理，確保方案可落地。二、案例分析題（2題，每題15分，共30分）案例一：尋烏縣某小微企業(yè)貸款逾期風(fēng)險(xiǎn)防控背景：尋烏縣某茶葉加工企業(yè)向工行申請(qǐng)50萬元流動(dòng)資金貸款，因市場波動(dòng)導(dǎo)致經(jīng)營困難，出現(xiàn)逾期風(fēng)險(xiǎn)。客戶經(jīng)理小張發(fā)現(xiàn)后，需制定幫扶方案，平衡銀行與客戶利益。問題：1.小張應(yīng)如何評(píng)估該企業(yè)的真實(shí)還款能力？2.若企業(yè)無法全額還款，可采取哪些措施降低銀行損失？3.如何通過此案例優(yōu)化尋烏縣小微企業(yè)貸款風(fēng)控流程？案例二：贛州市尋烏縣農(nóng)村電商金融服務(wù)創(chuàng)新背景：尋烏縣大力發(fā)展農(nóng)村電商，但部分農(nóng)戶因缺乏資金、物流、營銷等支持，電商業(yè)務(wù)拓展受限。工行擬推出“電商貸”產(chǎn)品，需解決農(nóng)戶信用評(píng)估難題。問題：1.“電商貸”產(chǎn)品應(yīng)如何設(shè)計(jì)以適應(yīng)農(nóng)村電商特點(diǎn)？2.如何利用大數(shù)據(jù)等技術(shù)提升農(nóng)戶信用評(píng)估精準(zhǔn)度？3.結(jié)合尋烏縣臍橙等特色產(chǎn)業(yè)，提出至少兩種金融服務(wù)創(chuàng)新方向。三、開放討論題（1題，25分）主題：尋烏縣縣域經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與金融支持路徑背景：贛州市尋烏縣正推進(jìn)數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化程度低，金融服務(wù)供需矛盾突出。工行作為當(dāng)?shù)刂饕鹑跈C(jī)構(gòu)，需探索數(shù)字化支持路徑。討論要點(diǎn)：1.尋烏縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化面臨哪些挑戰(zhàn)？2.工行可如何利用金融科技（如區(qū)塊鏈、供應(yīng)鏈金融）助力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化？3.結(jié)合尋烏縣實(shí)際情況，提出至少三個(gè)具體支持方案（如“數(shù)字臍橙貸”“農(nóng)村普惠信用平臺(tái)”等）。要求：1.觀點(diǎn)明確，邏輯清晰；2.結(jié)合工行業(yè)務(wù)實(shí)際，提出可行性建議；3.團(tuán)隊(duì)成員需充分互動(dòng)，避免個(gè)人表現(xiàn)過強(qiáng)。答案與解析一、情景模擬題（參考答案）方案設(shè)計(jì)：1.活動(dòng)主題：“金融知識(shí)進(jìn)鄉(xiāng)村——助農(nóng)惠農(nóng)金融服務(wù)方案”2.活動(dòng)形式：-“田間課堂”：結(jié)合尋烏縣臍橙、蜜柚等特色產(chǎn)業(yè)，講解“農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)+貸款”組合方案；-“金融輕課堂”：制作方言版短視頻，用比喻（如“貸款像‘農(nóng)資租賃’”）解釋還款機(jī)制；-“一對(duì)一咨詢”：安排客戶經(jīng)理駐點(diǎn)村部，協(xié)助填寫電子申請(qǐng)表。3.風(fēng)險(xiǎn)防控：通過“農(nóng)戶信用積分”動(dòng)態(tài)評(píng)估，對(duì)守信農(nóng)戶給予利率優(yōu)惠。模擬講解要點(diǎn)：-案例引入：用“尋烏縣果農(nóng)老張靠貸款擴(kuò)大種植規(guī)?！钡墓适虑腥?；-流程簡化：用“三步走”圖示說明申請(qǐng)、審批、放款流程；-互動(dòng)問答：預(yù)留時(shí)間解答農(nóng)戶疑問，如“逾期會(huì)怎樣？”（強(qiáng)調(diào)工行會(huì)提供展期方案）。二、案例分析題（參考答案）案例一：小微企業(yè)貸款逾期風(fēng)險(xiǎn)防控1.還款能力評(píng)估：-核實(shí)企業(yè)庫存茶葉數(shù)量、銷售合同；-調(diào)查農(nóng)戶個(gè)人資產(chǎn)（如房產(chǎn)、股權(quán)）；-參考征信系統(tǒng)歷史還款記錄。2.風(fēng)險(xiǎn)化解措施：-提供“展期+降息”組合方案；-引入政府農(nóng)業(yè)擔(dān)?；鸱謸?dān)風(fēng)險(xiǎn)；-幫助企業(yè)對(duì)接工行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品盤活庫存。3.風(fēng)控流程優(yōu)化：-建立小微企業(yè)“貸后動(dòng)態(tài)監(jiān)控”機(jī)制；-對(duì)涉農(nóng)貸款增加“產(chǎn)業(yè)擔(dān)保”條款。案例二：農(nóng)村電商金融服務(wù)創(chuàng)新1.“電商貸”產(chǎn)品設(shè)計(jì)：-基于店鋪交易流水、粉絲數(shù)等動(dòng)態(tài)評(píng)估額度；-設(shè)立“電商信用貸”免抵押門檻，按月還息。2.信用評(píng)估技術(shù)：-利用支付寶、微信等社交數(shù)據(jù)補(bǔ)充征信；-結(jié)合“村集體信譽(yù)”開發(fā)“集體信用貸”。3.創(chuàng)新方向：-推出“直播電商貸”，按場次匹配資金；-建立“電商物流補(bǔ)貼”聯(lián)動(dòng)機(jī)制。三、開放討論題（參考答案）討論要點(diǎn)：1.挑戰(zhàn)：-農(nóng)戶數(shù)字設(shè)備普及率低（僅40%有智能手機(jī)）；-電商物流成本高（尋烏地處山區(qū)，快遞費(fèi)用占銷售額10%）；-金融產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)周期匹配度不足。2.金融科技支持路徑：-區(qū)塊鏈溯源：為臍橙種植戶提供“一果一碼”信用憑證；-供應(yīng)鏈金融：將茶葉收購訂單轉(zhuǎn)化為抵質(zhì)押物；-AI信貸模型：基于氣象數(shù)據(jù)預(yù)測農(nóng)產(chǎn)品收益，動(dòng)態(tài)調(diào)整額度。3.具體方案：-