農(nóng)發(fā)行漢中市寧強(qiáng)縣2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、自我介紹（共1題，10分）題目要求：請用3分鐘時(shí)間進(jìn)行自我介紹，突出與農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行漢中市寧強(qiáng)縣業(yè)務(wù)相關(guān)的優(yōu)勢和能力，展現(xiàn)個(gè)人對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和鄉(xiāng)村振興的理解。高分話術(shù)參考：“各位考官好，我叫XXX，來自XX市。本科畢業(yè)于XX大學(xué)農(nóng)村發(fā)展專業(yè)，研究生階段深入研究農(nóng)業(yè)金融與鄉(xiāng)村振興政策。在校期間，曾參與漢中市寧強(qiáng)縣農(nóng)村信用體系建設(shè)調(diào)研項(xiàng)目，對當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)（如茶葉、魔芋）和金融支持現(xiàn)狀有深入了解。實(shí)習(xí)期間，在XX銀行擔(dān)任信貸助理，熟悉農(nóng)業(yè)項(xiàng)目評估流程。我認(rèn)為，農(nóng)發(fā)行在支持‘兩山’理論實(shí)踐、鞏固脫貧攻堅(jiān)成果中的作用至關(guān)重要。寧強(qiáng)縣作為生態(tài)功能區(qū)，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)潛力巨大，我希望未來能將專業(yè)知識與銀行實(shí)踐結(jié)合，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻(xiàn)力量。我的性格穩(wěn)重、細(xì)致，善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，相信能勝任這份工作?！苯馕觯?.突出專業(yè)匹配度：強(qiáng)調(diào)“農(nóng)村發(fā)展專業(yè)”和“農(nóng)業(yè)金融”背景，與農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)高度相關(guān)。2.結(jié)合地域特點(diǎn)：提及寧強(qiáng)縣的“茶葉”“魔芋”等特色產(chǎn)業(yè)，體現(xiàn)對當(dāng)?shù)厍闆r的了解。3.展現(xiàn)實(shí)踐能力：用“信貸助理”經(jīng)歷證明業(yè)務(wù)技能，強(qiáng)化競爭力。4.傳遞價(jià)值觀：呼應(yīng)農(nóng)發(fā)行支持鄉(xiāng)村振興的使命，體現(xiàn)職業(yè)認(rèn)同感。二、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（共3題，合計(jì)60分）1.案例討論：如何提升農(nóng)發(fā)行對寧強(qiáng)縣生態(tài)農(nóng)業(yè)的金融支持效率？（20分）題目背景：寧強(qiáng)縣依托秦嶺生態(tài)優(yōu)勢發(fā)展有機(jī)茶葉、生態(tài)養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)，但農(nóng)戶融資難、銀行審批慢問題突出。農(nóng)發(fā)行計(jì)劃推出“綠色信貸+產(chǎn)業(yè)基金”組合方案，需團(tuán)隊(duì)提出優(yōu)化建議。高分話術(shù)參考：“我認(rèn)為可以從三方面入手：1.產(chǎn)品創(chuàng)新：針對生態(tài)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)‘林下經(jīng)濟(jì)貸’、‘生態(tài)補(bǔ)償貸’等專項(xiàng)產(chǎn)品，簡化抵押要求，如允許林權(quán)、養(yǎng)殖權(quán)作質(zhì)押。2.流程優(yōu)化：建立‘線上申請+線下服務(wù)’雙通道，引入‘信用評分模型’，對優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)現(xiàn)‘秒批’。3.政銀聯(lián)動(dòng)：與縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局共建‘農(nóng)業(yè)項(xiàng)目庫’，對符合生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目優(yōu)先放款，同時(shí)聯(lián)合政府開展貸后培訓(xùn)，降低風(fēng)險(xiǎn)?！苯馕觯?.精準(zhǔn)切中痛點(diǎn)：直指“融資難”“審批慢”問題，提出針對性方案。2.結(jié)合政策導(dǎo)向：強(qiáng)調(diào)“綠色信貸”“生態(tài)補(bǔ)償”與農(nóng)發(fā)行政策契合。3.可操作性：提出“信用評分模型”“項(xiàng)目庫”等具體措施，體現(xiàn)專業(yè)性。2.案例討論：寧強(qiáng)縣山區(qū)農(nóng)戶如何通過金融工具實(shí)現(xiàn)共同富裕？（20分）題目背景：寧強(qiáng)山區(qū)面積占比70%，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展受限，部分農(nóng)戶仍依賴傳統(tǒng)種植。農(nóng)發(fā)行擬推廣“數(shù)字普惠貸”“產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)”等政策性金融工具，團(tuán)隊(duì)需設(shè)計(jì)落地路徑。高分話術(shù)參考：“建議分階段推進(jìn)：第一階段：用‘?dāng)?shù)字普惠貸’支持小農(nóng)戶接入電商銷售，比如茶葉直播帶貨。第二階段：推廣‘產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)’，對魔芋種植等高風(fēng)險(xiǎn)品種提供保費(fèi)補(bǔ)貼，降低自然災(zāi)害損失。第三階段：聯(lián)合供銷社建立‘產(chǎn)銷對接平臺’，確保農(nóng)戶收益穩(wěn)定。同時(shí)，對帶頭人實(shí)施‘能人貸’，以股權(quán)或訂單作擔(dān)保，帶動(dòng)周邊戶抱團(tuán)發(fā)展?！苯馕觯?.梯度設(shè)計(jì)：從“電商”到“保險(xiǎn)”再到“產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同”，邏輯清晰。2.政策結(jié)合：突出“保費(fèi)補(bǔ)貼”“能人貸”等政策工具的應(yīng)用。3.覆蓋全面：兼顧普通農(nóng)戶與帶頭人，體現(xiàn)普惠性。3.案例討論：在寧強(qiáng)縣推廣農(nóng)業(yè)科技金融時(shí)，如何平衡風(fēng)險(xiǎn)與效率？（20分）題目背景：寧強(qiáng)縣計(jì)劃引進(jìn)智能灌溉、無人機(jī)植保等農(nóng)業(yè)科技，但新技術(shù)投資大、風(fēng)險(xiǎn)高。農(nóng)發(fā)行需設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)緩釋方案，團(tuán)隊(duì)需提出可行性建議。高分話術(shù)參考：“可采取‘組合風(fēng)控+階段性激勵(lì)’策略：1.風(fēng)控：對科技項(xiàng)目實(shí)行‘分期還款’，首年放款30%，待技術(shù)穩(wěn)定后再放剩余資金；引入農(nóng)業(yè)科技擔(dān)保公司分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。2.激勵(lì)：對采用智能灌溉的農(nóng)戶，給予貸款利率下浮；對推廣效果顯著的合作社，追加循環(huán)貸款。3.配套服務(wù)：建立‘農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站’，提供免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)，提高項(xiàng)目成功率?！苯馕觯?.風(fēng)險(xiǎn)控制：用“分期還款”“擔(dān)保公司”等手段降低銀行風(fēng)險(xiǎn)。2.正向激勵(lì)：通過利率優(yōu)惠、循環(huán)貸款調(diào)動(dòng)農(nóng)戶積極性。3.服務(wù)增值：技術(shù)站設(shè)計(jì)體現(xiàn)農(nóng)發(fā)行“服務(wù)三農(nóng)”的職能。三、角色扮演（共1題，30分）題目要求：假設(shè)你是農(nóng)發(fā)行寧強(qiáng)縣支行客戶經(jīng)理，需向一位不愿貸款的魔芋種植大戶解釋“產(chǎn)業(yè)基金+信用貸款”政策，爭取其合作。高分話術(shù)參考：“王大哥，我知道您擔(dān)心貸款審批麻煩。但農(nóng)發(fā)行新推出的‘魔芋產(chǎn)業(yè)基金’，對咱寧強(qiáng)魔芋種植戶有特別支持：1.利息優(yōu)惠：執(zhí)行基準(zhǔn)利率上浮25%，比普通貸款低30%。2.擔(dān)保簡化：用訂單合同或合作社擔(dān)保，不用抵押土地。3.風(fēng)險(xiǎn)兜底：若魔芋價(jià)格低于成本價(jià)，縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局會(huì)協(xié)調(diào)代償部分損失。您今年種了20畝魔芋，按每畝增產(chǎn)500斤、每斤賣8元算，僅此一項(xiàng)能增收8萬元，足夠覆蓋貸款本息。您看這樣操作行不行？”解析：1.利益導(dǎo)向：用具體數(shù)字（利率、擔(dān)保條件）打消顧慮。2.政策優(yōu)勢：突出“風(fēng)險(xiǎn)兜底”體現(xiàn)農(nóng)發(fā)行社會(huì)責(zé)任。3.溝通技巧：用“您看這樣行不行”引導(dǎo)對方回應(yīng)，增強(qiáng)互動(dòng)性。答案與解析匯總：1.自我介紹：通過專業(yè)背景、地域認(rèn)知、實(shí)踐經(jīng)歷和職業(yè)認(rèn)同，強(qiáng)化崗位匹配度。2.無領(lǐng)導(dǎo)小組討論：需結(jié)合寧強(qiáng)縣農(nóng)業(yè)特色（茶葉、魔芋、生態(tài)農(nóng)業(yè)），提出政策工具（綠色信貸、數(shù)字普惠貸