湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1.iQOO公司及產(chǎn)品情況................................................1

1.1iQOO公司情況.................................................1

1.2iQOO公司手機(jī)產(chǎn)品情況.........................................1

2.印度市場環(huán)境分析...................................................2

2.1iQOO手機(jī)市場宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.................................2

2.1.1印度人口環(huán)境...........................................2

2.1.2印度經(jīng)濟(jì)環(huán)境...........................................4

2.1.3印度社會(huì)環(huán)境...........................................5

2.2印度微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.........................................5

2.2.1印度市場手機(jī)供給情況...................................5

2.2.2印度市場手機(jī)需求情況...................................6

2.3印度其他環(huán)境因素.............................................8

3.產(chǎn)品營銷目標(biāo)及營銷隊(duì)伍的組建.......................................8

3.1產(chǎn)品營銷目標(biāo).................................................9

3.1.1iQOO手機(jī)當(dāng)前在印度市場營銷情況.........................9

3.1.2產(chǎn)品未來三年?duì)I銷目標(biāo)..................................10

3.2營銷隊(duì)伍的組建..............................................10

3.2.1產(chǎn)品營銷隊(duì)伍的組建....................................10

3.2.2產(chǎn)品保障隊(duì)伍的組建....................................11

3.2.3產(chǎn)品服務(wù)隊(duì)伍的組建....................................11

4.產(chǎn)品的定位及定價(jià)..................................................11

4.1產(chǎn)品的SWOT分析.............................................11

4.2產(chǎn)品市場定位................................................13

4.3產(chǎn)品市場定價(jià)................................................13

5.產(chǎn)品銷售渠道、廣告與服務(wù)..........................................14

5.1產(chǎn)品銷售渠道與選擇..........................................14

5.2廣告服務(wù)形式................................................15

5.3產(chǎn)品提供的服務(wù)..............................................16

6.產(chǎn)品營銷保障措施..................................................16

6.1人員保障....................................................16

6.2熟悉相關(guān)法規(guī)................................................17

I

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6.2.1國內(nèi)相關(guān)法律..........................................17

6.2.2印度相關(guān)法規(guī)..........................................17

6.3制度保障....................................................18

7.總結(jié)..............................................................18

參考資料............................................................19

II

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iQOO手機(jī)出口印度市場營銷方案設(shè)計(jì)

1iQOO公司及產(chǎn)品情況

1.1iQOO公司情況

iQOO是一家由維沃移動(dòng)通信有限公司孵化的全新子品牌，于2019年2月

12日正式成立。作為vivo旗下的獨(dú)立品牌，iQOO在設(shè)計(jì)和制造過程中都保持

了高度的獨(dú)立性和創(chuàng)新性。

目前，vivo公司的產(chǎn)品生產(chǎn)主要分布于東莞、重慶、印度、印尼的全球

智能制造中心，已經(jīng)具備年產(chǎn)上億部智能終端的制造能力。vivo公司擁有3

萬多名產(chǎn)線員工，60%的職員為研發(fā)人員，建立了包括工程師、測試員等在內(nèi)

超過2000人的專業(yè)品質(zhì)管控團(tuán)隊(duì)，這是vivo強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力的保證。

vivo在3萬多名產(chǎn)線員工的管理上強(qiáng)調(diào)在核心價(jià)值上堅(jiān)守“本分”,在手機(jī)品

質(zhì)上體現(xiàn)了一個(gè)科技公司的“匠心”。

這里有一份來潮電智庫的2023年第三季度國內(nèi)Top20手機(jī)品牌銷量排名，

拋開幾個(gè)頭部品牌我們只看二線品牌的銷量，iQOO整體排名第七位，第三季

度的銷量為164.6萬臺(tái)，市場份額為3%。

1.2iQOO手機(jī)產(chǎn)品情況

iQOO的品牌理念是“生而強(qiáng)悍”，旨在為用戶提供頂級(jí)的手機(jī)操控體驗(yàn)和

極致的賽道精神。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，iQOO與BMWMMotorsport建立了全球

頂級(jí)合作伙伴關(guān)系，共同打造了iQOO寶馬定制賽車，并參與了國際賽車比賽，

以探索速度與性能的邊界。

在產(chǎn)品線方面，iQOO旗下分為iQOO旗艦、iQOONeo、iQOOZ和iQOOU

四個(gè)系列。每個(gè)系列都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和定位，以滿足不同用戶的需求。目前，

iQOO的明星產(chǎn)品包括iQOO11S、iQOONeo9系列、iQOOZ8系列等。

除了手機(jī)產(chǎn)品，iQOO還積極布局其他領(lǐng)域，如平板電腦、智能穿戴設(shè)備

等。他們始終堅(jiān)持以用戶為中心，通過不斷創(chuàng)新和研發(fā)，為用戶提供更多、更

好的智能科技產(chǎn)品。

iQOO手機(jī)產(chǎn)品以其出色的性能、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和獨(dú)特的賣點(diǎn)而備受矚目。

以下是對(duì)iQOO手機(jī)產(chǎn)品的簡要介紹：

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旗艦系列：iQOO的旗艦系列手機(jī)通常采用同期頂級(jí)處理器和屏幕技術(shù)，

為用戶提供旗艦級(jí)的性能體驗(yàn)。例如，iQOO10Pro配備了三星E5曲面屏，

支持2K分辨率、120Hz高刷新率，顯示效果細(xì)膩。在拍照方面，后置三攝系

統(tǒng)包括5000萬像素的主攝、5000萬像素的廣角鏡頭和1500萬像素的長焦鏡

頭，拍照效果極佳。

Neo系列：Neo系列作為iQOO的中端產(chǎn)品線，平衡了性能和價(jià)格，旨在為

用戶提供高性價(jià)比的選擇。這些手機(jī)通常采用中高端處理器，具備良好的游戲

性能和日常使用體驗(yàn)。

Z系列：Z系列是iQOO的低端產(chǎn)品線，主要面向預(yù)算有限的用戶。盡管價(jià)

格相對(duì)較低，但Z系列手機(jī)仍具備良好的基礎(chǔ)性能，滿足日常使用需求。

U系列：U系列是iQOO的入門產(chǎn)品線，主要面向入門級(jí)用戶。這些手機(jī)通

常采用基礎(chǔ)處理器，具備基本的通信和娛樂功能，價(jià)格相對(duì)親民。

2印度市場環(huán)境分析

2.1iQOO手機(jī)市場宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2.1.1印度人口環(huán)境

印度位于南亞，被巴基斯坦、孟加拉國、尼泊爾、不丹和中國等國家環(huán)繞。

它的地理位置十分重要，連接了南亞次大陸和東南亞，還接近阿拉伯海和印度

洋。

關(guān)于印度的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)顯示，印度是世界上人口第二

多的國家，僅次于中國。截至2021年，印度的人口約為13.43億。然而，與

人口數(shù)量相關(guān)的一個(gè)重要議題是性別比例失調(diào)。

在印度，男女比例一直存在著不平衡的情況。根據(jù)印度政府發(fā)布的數(shù)據(jù)，

印度的男女比例為1.08：1，即每1000名男性對(duì)應(yīng)約940名女性。這種性別

比例失調(diào)的情況主要是由于社會(huì)文化因素、性別偏好和性別選擇性避孕等多種

原因造成的。

這種性別比例失調(diào)對(duì)印度社會(huì)產(chǎn)生了一系列的影響。首先，它導(dǎo)致了婚姻

市場的緊張局勢，尤其是在農(nóng)村地區(qū)。由于女性數(shù)量相對(duì)較少，很多男性找不

到適合的配偶，這導(dǎo)致了婚姻市場的扭曲和婚姻費(fèi)用的增加。其次，性別比例

失衡還導(dǎo)致了女性權(quán)益的受損，包括性別暴力和女性虐待等問題的加劇。

為了解決這個(gè)問題，印度政府采取了一系列的措施，包括實(shí)施性別平等法

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律、推廣女性教育和倡導(dǎo)社會(huì)改變等。然而，要解決這個(gè)問題仍然需要長期的

努力和綜合的措施。

總之，印度作為世界人口第二多的國家，面臨著性別比例失衡的挑戰(zhàn)。這

個(gè)問題對(duì)印度社會(huì)產(chǎn)生了廣泛的影響，需要政府和社會(huì)各界的共同努力來解決。

龐大的潛在市場：印度是世界上人口第二多的國家，2022年印度人口總

數(shù)大約為14.2億人，65歲及以上人口占比僅6.9%，人口金字塔呈擴(kuò)張型，且

整體人口較為年輕，年齡中位數(shù)僅27.9歲，總和生育率2.0（2021年），由此

可見印度的年輕人占據(jù)社會(huì)主體部分。這為iQOO手機(jī)提供了巨大的潛在市場。

隨著印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者購買力的提高，越來越多的人開始尋求高質(zhì)量、

功能豐富的智能手機(jī)。

圖12022年印度人口年齡比例

價(jià)格敏感性：印度消費(fèi)者普遍對(duì)價(jià)格敏感，因此在定價(jià)策略上，iQOO需

要確保產(chǎn)品具有競爭力，同時(shí)提供物有所值的功能和體驗(yàn)。

渠道和分銷：印度幅員遼闊，不同地區(qū)之間的市場差異較大。iQOO需要

建立有效的分銷渠道和合作伙伴關(guān)系，以確保其產(chǎn)品能夠覆蓋到各個(gè)地區(qū)。

服務(wù)和支持：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和客戶支持對(duì)于贏得印度消費(fèi)者的信任

至關(guān)重要。iQOO需要建立強(qiáng)大的客戶服務(wù)體系，以解決用戶在使用過程中可

能遇到的問題。

印度的人口環(huán)境為iQOO手機(jī)提供了巨大的市場潛力，但同時(shí)也帶來了諸

多挑戰(zhàn)。為了在印度市場取得成功，iQOO需要深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，制

定有針對(duì)性的市場策略，并不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)以滿足市場需求。

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圖2印度男女比例圖

2.1.2印度經(jīng)濟(jì)環(huán)境

根據(jù)國際貨幣基金組織（IMF）的數(shù)據(jù)，截止2021年，印度的GDP在全球

范圍內(nèi)排名第六位。2021年印度國民總收入為30275.15億美元，人均國民總

收入為2170美元，增速7.69%，相比2020年增長了260美元，與2011年人

均GNI數(shù)據(jù)相比，近十年來增長了810美元。

過去幾年間，印度的經(jīng)濟(jì)增長速度有所波動(dòng)。以下是近年來的增長速度數(shù)

據(jù)：

圖3印度GDP增長速度

印度的五大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)是服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、采礦和能源、旅游業(yè)。

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其中印度是全球最大的離岸服務(wù)外包目的地之一，因此服務(wù)業(yè)占印度GDP的比

重最大；印度的制造業(yè)產(chǎn)值占GDP的比重約為17%。

表1第一、二、三產(chǎn)業(yè)比例

第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè)）占GDP的比例約為14%

第二產(chǎn)業(yè)（工業(yè)）占GDP的比例約為26%

第三產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)）占GDP的比例約為60%

2.1.3印度社會(huì)環(huán)境

印度作為一個(gè)多元文化和多宗教的國家，擁有豐富多樣的文化、教育和宗

教環(huán)境。印度文化是印度社會(huì)的核心，它在整個(gè)國家的各個(gè)方面都有著重要的

地位。從古老的吠陀文獻(xiàn)到現(xiàn)代的電影、音樂和文學(xué)作品，印度文化一直在不

斷演變和發(fā)展。它融合了不同地區(qū)和不同宗教的元素，形成了獨(dú)特而多樣化的

文化傳統(tǒng)。

這種多樣性不僅在印度的歷史和現(xiàn)實(shí)中有所體現(xiàn)，也為印度人民帶來了豐

富的生活體驗(yàn)和獨(dú)特的社會(huì)氛圍。無論是印度的古老文化傳統(tǒng)、優(yōu)秀的教育體

系還是宗教的多樣性，都為印度的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出了積極的貢獻(xiàn)。

年輕化和中產(chǎn)階級(jí)崛起：印度的人口結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕，許多年輕人對(duì)技術(shù)和

創(chuàng)新充滿熱情。這為iQOO手機(jī)提供了市場機(jī)遇，因?yàn)槟贻p消費(fèi)者通常更愿意

嘗試新技術(shù)和產(chǎn)品。此外，印度中產(chǎn)階級(jí)的崛起也推動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)高端智能手

機(jī)的需求。

文化和宗教多樣性：雖然印度存在文化和宗教多樣性，但iQOO可以通過

提供多種語言選項(xiàng)、本地化的用戶界面和功能來滿足不同群體的需求。這有助

于增加iQOO手機(jī)在印度市場的接受度。

2.2印度微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2.2.1印度市場手機(jī)供給情況

在印度手機(jī)領(lǐng)域，小米、vivo、三星、Realme、OPPO、蘋果、摩托羅拉、

poco、一加等都是手機(jī)領(lǐng)域的佼佼者。具體到品牌，三星的出貨量比下降了

5%，但是依舊以17%的市場份額保持著銷量第一的位置，而且三星手機(jī)的平均

售價(jià)也達(dá)到了歷史性最高的338美元，大約是2431元人民幣。其次就是僅次

于三星的vivo了，vivo的出貨量和平均售價(jià)分別增長了8%和9%，市場份額

達(dá)到了15.2%躍居第二位，同時(shí)也是前五大品牌中唯一實(shí)現(xiàn)增長的品牌。

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Realme真我雖然出貨量下降了12.9%，但是依舊在極致的性價(jià)比機(jī)型的帶動(dòng)下

以12.4%的市場份額位居第三。

同樣是國產(chǎn)廠商的小米和OPPO分別位居第四和第五，分別占據(jù)了12.4%

和10.3%的市場份額。最后位居第六的蘋果平均售價(jià)來到了最高，達(dá)到了940

美元，折算為人民幣為6762元人民幣，雖然價(jià)格高，但是也以品牌的象征使

其銷量達(dá)到了900萬臺(tái)。

表2市場份額表

Brands2022Marketshare2023MarketshareYear-over-year

unitchange

1.sansung18.1%17.0%-5.3%

2.vivo14.1%15.2%8.2%

3.Realme17.8%12.5%-12.9%

4.Xiaomi11.9%10.3%-29.6%

5.OPPO4.6%6.4%-12.2%

6.Apple4.1%6.1%38.6%

市場數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的2023印度智能手機(jī)跟蹤報(bào)告顯示，2023

年印度智能手機(jī)出貨量1.46億部，其中國產(chǎn)手機(jī)占比超過了60%。數(shù)據(jù)顯示，

平均售價(jià)連續(xù)第三年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長，達(dá)到了255美元（約合1834人民幣）；

高端市場（600+美元）的份額也從2022年的6%增加到了2023年的10%。由此

我們可以看出，印度國內(nèi)手機(jī)市場對(duì)智能手機(jī)的需求量是不斷的增加的，也為

我國iQOO品牌高低端機(jī)型提供市場空間。

2.2.2印度市場手機(jī)需求情況

印度市場是全球手機(jī)需求最大的市場之一。隨著印度經(jīng)濟(jì)的快速增長和人

口的增加，手機(jī)市場呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢頭。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，印度手機(jī)

市場在過去幾年中保持了高速增長的態(tài)勢。

首先，印度是一個(gè)年輕人口眾多的國家，年輕人對(duì)手機(jī)的需求量大。隨著

印度人口的不斷增長和城市化進(jìn)程的加快，越來越多的人開始使用手機(jī)進(jìn)行日

常生活和工作。手機(jī)成為了他們溝通、娛樂、學(xué)習(xí)和購物的重要工具。

其次，印度的中產(chǎn)階級(jí)和城市化進(jìn)程的加速也推動(dòng)了手機(jī)市場的增長。隨

著收入水平的提高，更多的人能夠承擔(dān)得起高質(zhì)量的手機(jī)，并且有能力購買更

多的手機(jī)配件和服務(wù)。這進(jìn)一步刺激了手機(jī)市場的發(fā)展。

此外，印度也是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率逐漸提高的國家。隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)

施的改善和手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人開始使用手機(jī)上網(wǎng)、社交媒體和

移動(dòng)支付。這些新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和服務(wù)的興起，進(jìn)一步加速了印度手機(jī)市場的

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增長。

然而，印度手機(jī)市場也面臨一些挑戰(zhàn)。首先，價(jià)格敏感性是一個(gè)重要的因

素。由于消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性，低價(jià)手機(jī)在印度市場占據(jù)了相當(dāng)大的份額。

其次，市場競爭激烈，各種國內(nèi)和國際品牌爭相進(jìn)入印度市場，消費(fèi)者有更多

的選擇，品牌競爭激烈。

總的來說，印度市場是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的手機(jī)市場。隨著印度經(jīng)濟(jì)的

不斷發(fā)展和人口紅利的釋放，手機(jī)需求將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長。同時(shí)，手機(jī)制造

商需要靈活應(yīng)對(duì)市場變化，提供適應(yīng)印度消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在激

烈的市場競爭中立于不敗之地。

產(chǎn)品營銷目標(biāo)從市場上的微觀環(huán)境來看，智能手機(jī)作為目前社會(huì)必不可少

的一款產(chǎn)品，其每年的銷量也是非常龐大的。智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，2月8日，

根據(jù)Counterpoint印度智能手機(jī)追蹤的近期研究，2023年印度智能手機(jī)出貨

量表現(xiàn)平穩(wěn)，達(dá)1.52億部。由于宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)動(dòng)蕩，導(dǎo)致需求低迷及庫存積

壓，市場上半年充滿挑戰(zhàn)。進(jìn)入下半年，受益于5G升級(jí)以及節(jié)日銷售好于預(yù)

期，市場開始復(fù)蘇。加上消費(fèi)者看重終端的“外觀和觸感”，線下渠道全年均

錄用得增長，2023年份額達(dá)到55%。隨著高端化趨勢的持續(xù)、以舊換新的普及

以及更豐富貸款購機(jī)計(jì)劃的推出，2024年線下渠道也將繼續(xù)增長。

圖4印度不同品牌智能手機(jī)市場銷量占比圖

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2.3印度其他環(huán)境因素

文化差異：印度擁有悠久的歷史和多元文化，這對(duì)企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌鲞\(yùn)營

提出了挑戰(zhàn)。企業(yè)需要深入了解當(dāng)?shù)匚幕?，尊重并適應(yīng)這些差異，以確保產(chǎn)品

和服務(wù)的本地化和可接受性。

消費(fèi)習(xí)慣：印度消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，注重物有所值。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)

展和消費(fèi)者收入的提高，越來越多的印度人開始注重品質(zhì)和創(chuàng)新。企業(yè)需要密

切關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，提供符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)。

法律法規(guī)環(huán)境：印度對(duì)外商投資實(shí)行開放政策，但在某些行業(yè)有限制。此

外，印度的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)仍存在一定問題，企業(yè)在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營時(shí)需要注意保護(hù)自

己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。同時(shí)，印度的勞動(dòng)法規(guī)復(fù)雜，企業(yè)在雇傭和管理員工時(shí)需要遵

守相關(guān)法規(guī)。

技術(shù)環(huán)境：印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷提高，為企業(yè)提供了在線銷售和營銷

的機(jī)會(huì)。此外，印度的移動(dòng)支付市場發(fā)展迅猛，企業(yè)可以借助移動(dòng)支付提供更

便捷的支付方式。電子商務(wù)市場也在蓬勃發(fā)展，為企業(yè)提供了拓展銷售渠道的

機(jī)會(huì)。

競爭環(huán)境：印度市場競爭激烈，尤其是在消費(fèi)品、零售和服務(wù)等領(lǐng)域。企

業(yè)需要制定有效的市場營銷策略，以在競爭中脫穎而出。同時(shí)，印度政府也在

推動(dòng)本土產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)外資企業(yè)在某些領(lǐng)域的競爭構(gòu)成了一定壓力。

印度市場環(huán)境具有獨(dú)特的特點(diǎn)和挑戰(zhàn)。企業(yè)在進(jìn)入印度市場前需要充分了

解當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境、文化差異、消費(fèi)習(xí)慣等因素，并制定相應(yīng)的市場策略以應(yīng)

對(duì)這些挑戰(zhàn)。同時(shí)，企業(yè)需要遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并

與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府建立良好的合作關(guān)系，以在印度市場取得成功。

3產(chǎn)品營銷目標(biāo)及營銷隊(duì)伍的組建

產(chǎn)品的營銷手段主要是將產(chǎn)品全面性打入印度市場，并且能夠成功的獲得

可觀的知名度和利潤，優(yōu)秀的營銷手段自然可以吸引到大量的客戶進(jìn)行購買，

也可以足夠的提高自己品牌的知名度，但是這些自然需要一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)

來進(jìn)行。當(dāng)然營銷團(tuán)隊(duì)需要有各類成員的組成，而這些成員是屬于互補(bǔ)的關(guān)系，

有足夠的能力勝任這份崗位，這樣才是一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，這樣才能順利的

完成營銷目標(biāo)，才能讓iQOO這個(gè)公司這個(gè)品牌在印度市場做大做強(qiáng)，從而讓

iQOO的手機(jī)在印度也有一個(gè)明確的定位。

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.1產(chǎn)品營銷目標(biāo)

3.1.1iQOO手機(jī)當(dāng)前在印度市場營銷情況

根據(jù)過去三年iQOO在印度市場的銷售數(shù)據(jù)，我們可以得出一些結(jié)論，并

確定未來三年的銷售目標(biāo)，包括銷售數(shù)量和銷售金額的增長率。

首先，回顧過去三年iQOO在印度市場的銷售情況。通過分析銷售數(shù)據(jù)，

我們可以確定iQOO在印度市場的市場份額和銷售增長趨勢。根據(jù)市場調(diào)研數(shù)

據(jù)，iQOO在過去三年內(nèi)在印度市場的銷售量逐年增長，銷售金額也呈現(xiàn)穩(wěn)步

增長的趨勢。這表明iQOO在印度市場的產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的歡迎，并且有良

好的增長潛力。

表3近三年IQOO手機(jī)在印度的銷售數(shù)據(jù)

銷售量（萬

年份銷售額（億盧比）相比去年銷售額增長率

臺(tái)）

8758（759.4億

2021年40028.20%

元）

2022年2806238(540.9億元)-28.77%

2023年3507740(671.1億元)24.08%

3.1.2產(chǎn)品未來三年?duì)I銷目標(biāo)

基于過去三年的銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，我們可以制定未來三年的銷售目標(biāo)。

首先，我們需要考慮市場的增長速度和競爭狀況。通過分析市場趨勢和競爭對(duì)

手的表現(xiàn)，我們可以確定一個(gè)合理的銷售數(shù)量增長率。這個(gè)增長率應(yīng)該基于市

場潛力和iQOO在市場中的競爭力。同時(shí)，我們還需要考慮iQOO在產(chǎn)品創(chuàng)新、

市場推廣和渠道拓展方面的投入，以確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

綜上所述，根據(jù)iQOO過去三年在印度的銷售數(shù)據(jù)，我們可以確定未來三

年的銷售目標(biāo)，包括銷售數(shù)量和銷售金額的增長率。通過對(duì)市場趨勢、競爭狀

況和公司投入的綜合考慮，我們可以制定出一個(gè)合理的銷售目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)

iQOO在印度市場的持續(xù)增長和市場份額的提升。

表4未來三年印度市場營銷目標(biāo)

年份數(shù)量（萬臺(tái)）金額（億盧比）增長率（%）

202437883748.2%

202541491699.5%

20264661034212.8%

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3.2營銷隊(duì)伍的組建

3.2.1產(chǎn)品營銷隊(duì)伍的組建

在進(jìn)入印度市場之前，iQOO公司需要有效的銷售隊(duì)伍來推動(dòng)其產(chǎn)品在該

地區(qū)的銷售和推廣。因此，iQOO公司需要在印度組建一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，

以適應(yīng)并滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛吞魬?zhàn)。

表5產(chǎn)品營銷隊(duì)伍

職位人數(shù)綜合素質(zhì)要求語言要求

市場調(diào)研與分析20負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行整體市場營銷策略，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。熟練掌握印地

產(chǎn)品策略與規(guī)劃25深入了解產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)知識(shí)、技術(shù)趨勢以及語和英語，大

產(chǎn)品特性。學(xué)英語四六級(jí)

創(chuàng)意與內(nèi)容20具備相關(guān)的設(shè)計(jì)、傳媒、市場營銷或廣告等專以上

業(yè)背景，具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí)。

數(shù)字營銷120熟練掌握數(shù)字營銷的基本理論和工具，包括搜

索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、社

交媒體營銷（SMM）等。

銷售與推廣300熟悉銷售與推廣的基本原理、方法和技巧，包

括但不限于市場調(diào)研、客戶分析、銷售策略制

定、銷售談判等。

3.2.2產(chǎn)品保障隊(duì)伍的組建

好的產(chǎn)品才會(huì)出現(xiàn)回頭客，客帶客等現(xiàn)象。而最好的產(chǎn)品宣傳渠道主要來

源就是顧客的評(píng)價(jià)，好的評(píng)價(jià)既能夠帶來更多的用戶選擇我們，也能吸引更多

消費(fèi)者的眼光。為了實(shí)現(xiàn)iQOO智能手機(jī)能夠快速占據(jù)印度市場一席之地，產(chǎn)

品保障隊(duì)伍的建立是必不可少的，具體安排如下：

表6產(chǎn)品保障隊(duì)伍

職位人數(shù)職責(zé)語言要求

質(zhì)檢員120檢查生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量有沒有達(dá)標(biāo)，以及是否有不

良品的出現(xiàn)。要求印地語和英語流利。

技術(shù)研發(fā)保員120對(duì)于顧客提交的建議進(jìn)行改進(jìn)，保障新出品的產(chǎn)熟練掌握印地

品有更好的用戶體驗(yàn)。指導(dǎo)好產(chǎn)品技術(shù)的生產(chǎn)。語和英語，大

要求印地語和英語流利。學(xué)英語四六級(jí)

公關(guān)員125解決出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)而產(chǎn)生負(fù)面事件，解決鬧事以上

事件，維護(hù)好公司形象。要求印地語和英語流

利。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

體驗(yàn)專員150體驗(yàn)每一款產(chǎn)品的安全性能和使用的充分表現(xiàn)，

在印度的不同環(huán)境下能否做出性能化的最大體

現(xiàn)，并做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。要求有耐心的體驗(yàn)專員。

售后專員120負(fù)責(zé)每一款產(chǎn)品的維護(hù)和維修，對(duì)每一個(gè)客戶所

贈(zèng)送的售后服務(wù)進(jìn)行最到位的服務(wù)

3.2.3產(chǎn)品服務(wù)隊(duì)伍的組建

產(chǎn)品服務(wù)的態(tài)度很大一部分影響顧客購買的欲望，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度能夠讓

顧客感覺物有所值。通過了解市場能夠快速掌握顧客需求，解決顧客的需求。

而良好的銷售中服務(wù)則能夠打開銷售市場贏得回頭客。而當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)給

予的售后維護(hù)服務(wù)能夠保住iQOO智能手機(jī)在業(yè)內(nèi)的口碑。具體安排如下：

表7產(chǎn)品服務(wù)隊(duì)伍

職位人數(shù)職責(zé)語言要求

售前30可以跟客戶進(jìn)行交流并了解客戶需求，推薦相關(guān)產(chǎn)

品，讓客戶了解我們的產(chǎn)品類型以及對(duì)應(yīng)的價(jià)格，

讓顧客在自己的有限的預(yù)算內(nèi)能夠買到適合的產(chǎn)

品。熟練掌握印地

售中30主要是開好發(fā)票，讓顧客和公司的出貨數(shù)據(jù)對(duì)上，語和英語，大

保障雙方的利益。學(xué)英語四六級(jí)

售后30主要是負(fù)責(zé)對(duì)線上以及線下的產(chǎn)品在七天內(nèi)不是人以上

為損壞進(jìn)行無理由退換；在保修期內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)的維

護(hù)和客戶的需求滿足；對(duì)后期客戶損壞產(chǎn)品進(jìn)行及

時(shí)的現(xiàn)場修復(fù)。

4產(chǎn)品的定位及定價(jià)

4.1產(chǎn)品的SWTO分析

4.1.1.優(yōu)勢

（1）強(qiáng)大的性能：iQOO手機(jī)采用了高性能的處理器和先進(jìn)的散熱技術(shù)，

確保了流暢的游戲體驗(yàn)和日常操作。

（2）電競優(yōu)化：iQOO手機(jī)在電競領(lǐng)域有深厚的積累，提供了專業(yè)的電

競模式和優(yōu)化，贏得了眾多游戲玩家的喜愛。

（3）創(chuàng)新技術(shù)：iQOO不斷推出新技術(shù)，如高刷新率屏幕、快速充電等，

滿足了消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新技術(shù)的追求。

（4）品牌形象：iQOO以“生而強(qiáng)悍”為品牌理念，塑造了年輕、時(shí)尚、

追求極致的品牌形象。

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

4.1.2.劣勢

（1）市場定位：iQOO主要定位于高端市場和游戲用戶，這可能限制了

其更廣泛的市場覆蓋。

（2）品牌知名度：盡管iQOO在電競領(lǐng)域有較高知名度，但在整體手機(jī)

市場中，其品牌知名度仍有待提高。

（3）產(chǎn)品線相對(duì)單一：與一些大型手機(jī)品牌相比，iQOO的產(chǎn)品線相對(duì)

單一，可能無法滿足所有消費(fèi)者的需求。

（4）價(jià)格：由于定位于高端市場，iQOO手機(jī)的價(jià)格相對(duì)較高，可能不

適合預(yù)算有限的消費(fèi)者。

4.1.3.機(jī)會(huì)

（1）5G技術(shù)的普及：隨著5G網(wǎng)絡(luò)的不斷推廣和覆蓋，用戶對(duì)高性能

手機(jī)的需求將持續(xù)增長。iQOO作為主打高性能和游戲體驗(yàn)的手機(jī)品牌，可以

抓住這一機(jī)遇，推出更多支持5G網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)型號(hào)，以滿足用戶對(duì)高速、低延

遲網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的需求。

（2）電競市場的增長：電競行業(yè)的快速發(fā)展為iQOO帶來了更多機(jī)遇。

作為電競賽事的專用手機(jī)，iQOO可以進(jìn)一步鞏固其在電競領(lǐng)域的地位，并通

過與電競團(tuán)隊(duì)、游戲廠商等建立更緊密的合作關(guān)系，共同推動(dòng)電競生態(tài)的發(fā)展。

（3）年輕化市場的擴(kuò)大：隨著95后、00后等年輕群體逐漸成為消費(fèi)主

力，他們對(duì)高性能、時(shí)尚、個(gè)性化的手機(jī)有著更高的追求。iQOO可以通過精

準(zhǔn)的市場定位和營銷策略，吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。

（4）技術(shù)創(chuàng)新的推動(dòng)：智能手機(jī)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新日新月異，iQOO可以

持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，積極引入新技術(shù)，如更高刷新率的屏幕、更先進(jìn)的處理器、

更智能的拍照算法等，以提升產(chǎn)品的競爭力和用戶體驗(yàn)。

4.1.4.威脅

（1）市場競爭的加?。褐悄苁謾C(jī)市場競爭激烈，國內(nèi)外眾多品牌都在不

斷推出新品，爭奪市場份額。iQOO需要保持競爭優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品

品質(zhì)，以應(yīng)對(duì)來自競爭對(duì)手的壓力。

（2）消費(fèi)者需求的變化：隨著科技的進(jìn)步和市場的變化，消費(fèi)者對(duì)于手

機(jī)的需求也在不斷變化。iQOO需要密切關(guān)注消費(fèi)者需求的變化趨勢，及時(shí)調(diào)

整產(chǎn)品策略，以滿足市場需求。

（3）政策與法規(guī)的影響：政策與法規(guī)的變化可能對(duì)iQOO的業(yè)務(wù)產(chǎn)生影

響。例如，對(duì)于進(jìn)口手機(jī)的關(guān)稅調(diào)整、對(duì)于游戲內(nèi)容的審核政策等都可能對(duì)

iQOO的產(chǎn)品銷售和市場推廣帶來挑戰(zhàn)。

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（4）技術(shù)更新?lián)Q代的風(fēng)險(xiǎn)：隨著技術(shù)的不斷更新?lián)Q代，iQOO需要不斷

投入研發(fā)資源，以保持產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性。然而，新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用也面臨

著一定的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，如技術(shù)成熟度、市場需求等都需要仔細(xì)考慮。

4.2產(chǎn)品市場定位

通過對(duì)印度市場的宏觀和微觀環(huán)境進(jìn)行分析，我們可以看到印度市場具有

巨大的潛力和機(jī)遇，同時(shí)也存在著激烈的競爭和挑戰(zhàn)。在進(jìn)軍印度市場時(shí)，

IQOO產(chǎn)品需要充分利用印度市場的優(yōu)勢，同時(shí)針對(duì)市場環(huán)境的特點(diǎn)，制定相

應(yīng)的營銷策略，以確保產(chǎn)品的競爭力和市場份額的增長。

iQOO在印度市場的定位主要側(cè)重于中低端旗艦市場，注重產(chǎn)品的性能和

性價(jià)比優(yōu)勢。這一策略與iQOO在中國市場的定位類似，旨在為消費(fèi)者提供高

性能且價(jià)格合理的智能手機(jī)產(chǎn)品。

在印度市場，iQOO將利用其在中國市場積累的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，

推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的高端智能手機(jī)。通過與當(dāng)?shù)厍篮献骰锇榻⒘己?/p>

的合作關(guān)系，iQOO將努力擴(kuò)大其市場覆蓋面，提升品牌知名度。

此外，iQOO還將面臨來自其他國際品牌的競爭，如三星、蘋果、小米等。

為了在競爭中脫穎而出，iQOO需要不斷創(chuàng)新，提供獨(dú)特的產(chǎn)品特性和功能，

以滿足印度消費(fèi)者的獨(dú)特需求。iQOO在印度市場的定位是高端旗艦市場，注

重性能和性價(jià)比優(yōu)勢，并通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈木o密合作來擴(kuò)大市場份額和提

升品牌影響力。

表8iQOO智能手機(jī)在印度市場的產(chǎn)品定位

印度市場iQOO智能手機(jī)產(chǎn)品定位

產(chǎn)品類型定位人群原因

iQOO數(shù)字系列收入較高的人群這一系列手機(jī)配置更高，屬于iQOO的旗艦

機(jī)，價(jià)格相對(duì)較高

iQOOneo系列普通白領(lǐng)和游戲愛好者價(jià)格中等偏上，白領(lǐng)的薪資相對(duì)較高，這

個(gè)系列的手機(jī)能夠符合他們體面的身份；

性能鐵三角，游戲性價(jià)比高，適合游戲愛

好者。

iQOOZ系列工薪上班族價(jià)格適中，智能手機(jī)性能完善能解決基本

的生活需求。

iQOOU系列老人小孩價(jià)格低，配置低，注重于電池續(xù)航。

4.3產(chǎn)品市場定價(jià)

根據(jù)本產(chǎn)品在印度市場的定位，本產(chǎn)品主要針對(duì)日本青年消費(fèi)者，考慮到

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

印度年輕人的普遍收入，我們將價(jià)格定位在1.2-6.9萬盧比。日本普通電飯煲

的價(jià)格大致在1.79-7.99萬盧比左右，相比于印度其他廠商的手機(jī)價(jià)格，我們

不僅僅占據(jù)了低端市場，還占據(jù)了高端市場，足以體現(xiàn)出iQOO手機(jī)品牌的飽

滿性。歸結(jié)幾種即將在印度上市不同型號(hào)產(chǎn)品的價(jià)格和印度本土的其他產(chǎn)品作

為對(duì)比：

表9iQOO手機(jī)不同型號(hào)的產(chǎn)品價(jià)格

型號(hào)價(jià)格（單位：盧比）

iQOOu511503（998人民幣）

iQOOz828774（2498人民幣）

iQOOneo937986（3298人民幣）

iQOO1257561（4998人民幣）

iQOO12Pro69076（5998人民幣）

表10印度不同廠家的手機(jī)價(jià)格

型號(hào)價(jià)格（單位：盧比）

NothingPhone（2a）23999（2083人民幣）

NothingPhone30000（2605人民幣）

Motorazr4044999（3907人民幣）

小米1469999（6078人民幣）

小米14Ultra99999（8683人民幣）

5產(chǎn)品銷售渠道、廣告與服務(wù)

5.1產(chǎn)品銷售渠道與選擇

iQOO在印度擁有多種銷售渠道，以滿足印度市場的需求和喜好。根據(jù)印

度市場的實(shí)際情況，iQOO選擇了以下幾種主要的銷售渠道：

實(shí)體店渠道：iQOO在印度還與一些主要的實(shí)體零售商進(jìn)行合作，將產(chǎn)品

放置在其門店中出售。這些實(shí)體店通常位于主要城市的商業(yè)中心或購物中心，

能夠吸引到更多的潛在消費(fèi)者，特別是那些更喜歡親自體驗(yàn)產(chǎn)品的消費(fèi)者。

授權(quán)經(jīng)銷商渠道：iQOO在印度設(shè)立了一些授權(quán)經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商可以

在各個(gè)地區(qū)代理銷售iQOO產(chǎn)品。通過與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，iQOO能夠更好地

了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛拖埠茫⑶夷軌蚋佑行У赝茝V和銷售產(chǎn)品。

品牌專賣店渠道：iQOO在印度還擁有自己的品牌專賣店，這些店鋪專門

銷售iQOO的產(chǎn)品，提供售后服務(wù)和品牌體驗(yàn)。品牌專賣店能夠?yàn)橄M(fèi)者提供

更全面的產(chǎn)品體驗(yàn)和專業(yè)的售后服務(wù)，有助于提高消費(fèi)者對(duì)iQOO品牌的認(rèn)知

和忠誠度。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

綜合考慮印度市場的實(shí)際情況，iQOO選擇了實(shí)體店渠道作為主要的銷售

渠道。實(shí)體店渠道則能夠提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)和售后服務(wù)，符合一部分消費(fèi)者

對(duì)于實(shí)物產(chǎn)品的購買偏好。通過多樣化的銷售渠道，iQOO在印度市場能夠更

好地滿足消費(fèi)者的需求，并且提升產(chǎn)品的銷售和知名度。

選擇考慮：

目標(biāo)用戶群體：iQOO在選擇銷售渠道時(shí)，需要考慮目標(biāo)用戶群體的購買

習(xí)慣和需求。例如，印度網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)，可以更大的投入到線下銷售渠道。

市場覆蓋：不同的銷售渠道有不同的市場覆蓋范圍。iQOO需要根據(jù)自身

戰(zhàn)略和市場需求，選擇能夠覆蓋更多潛在用戶的銷售渠道。

渠道成本：不同銷售渠道的成本和利潤分成也有所不同。iQOO需要綜合

考慮渠道成本、利潤空間和市場反應(yīng)等因素，選擇最為合適的銷售渠道。

品牌合作與共贏：與電信運(yùn)營商等合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，有助于

提升品牌知名度和市場份額。iQOO可以通過合作伙伴的資源和用戶基礎(chǔ)，實(shí)

現(xiàn)共贏發(fā)展。

在印度市場，iQOO需要根據(jù)自身戰(zhàn)略、市場需求和合作伙伴資源等因素，

靈活選擇線下銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)市場份額的擴(kuò)大和品牌價(jià)值的提升。

5.2廣告服務(wù)形式

iQOO在印度市場銷售的廣告服務(wù)形式有多種。首先，iQOO通過電視廣告

在印度的主要媒體渠道上進(jìn)行品牌宣傳。這種廣告服務(wù)形式能夠?qū)QOO的產(chǎn)

品和品牌形象展示給更廣泛的受眾，增加消費(fèi)者對(duì)iQOO品牌的認(rèn)知度。

其次，iQOO還在印度的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放。通過在各大社交媒

體平臺(tái)、搜索引擎和電子商務(wù)平臺(tái)上投放廣告，iQOO能夠精準(zhǔn)地定位目標(biāo)用

戶，并提供個(gè)性化的廣告內(nèi)容。這種廣告服務(wù)形式不僅能夠擴(kuò)大品牌曝光度，

還可以促使用戶點(diǎn)擊廣告，了解和購買iQOO的產(chǎn)品。

此外，iQOO還與印度本地的手機(jī)零售商合作，通過在實(shí)體店鋪中進(jìn)行展

示和促銷活動(dòng)，向消費(fèi)者介紹iQOO的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢。這種廣告服務(wù)形式能

夠增加消費(fèi)者對(duì)iQOO產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)，提高購買決策的信心。

最后，iQOO還會(huì)通過贊助體育賽事和音樂節(jié)等大型活動(dòng)，進(jìn)行品牌推廣。

這種廣告服務(wù)形式能夠借助活動(dòng)的熱度和媒體報(bào)道的曝光度，提升iQOO品牌

在印度市場的知名度和美譽(yù)度。

綜上所述，iQOO在印度銷售的廣告服務(wù)形式主要包括電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)

廣告、實(shí)體店鋪展示和促銷以及贊助活動(dòng)等多種方式，通過多渠道的廣告投放

15

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

來提高品牌曝光度和市場份額。

5.3產(chǎn)品提供的服務(wù)

（1）售后支持：與vivo共享售后服務(wù)體系，用戶可以享受到免費(fèi)貼膜、

免費(fèi)清洗、免費(fèi)換殼、免費(fèi)數(shù)據(jù)服務(wù)等。這意味著無論你在使用iQOO手機(jī)過

程中遇到任何問題，都可以得到及時(shí)且專業(yè)的解決。

（2）性能優(yōu)化：iQOO手機(jī)注重用戶的使用體驗(yàn)，通過搭載高性能的處理

器、大容量的運(yùn)存和存儲(chǔ)，以及優(yōu)秀的電池續(xù)航和充電技術(shù)，確保用戶在使用

手機(jī)時(shí)能夠享受到流暢、快速且持久的體驗(yàn)。

（3）軟件優(yōu)化：iQOO手機(jī)加入了vivo的多項(xiàng)技術(shù)優(yōu)化，如Multi-Turbo、

游戲空間等，這些技術(shù)能夠進(jìn)一步提升手機(jī)的性能，讓用戶在使用手機(jī)時(shí)更加

得心應(yīng)手。

（4）線上線下服務(wù)：無論是線上購買還是線下實(shí)體店購買，iQOO都提供

了完善的服務(wù)。線上購買可以享受快捷的配送服務(wù)，而線下實(shí)體店則可以讓用

戶直接體驗(yàn)到手機(jī)實(shí)物，同時(shí)享受到售后服務(wù)。

iQOO手機(jī)提供的產(chǎn)品服務(wù)非常全面，從硬件到軟件，從售前到售后，都

致力于為用戶提供最好的體驗(yàn)。

6產(chǎn)品營銷保障措施

6.1人員保障

良好的工作環(huán)境：iQOO會(huì)提供舒適、安全的工作環(huán)境，確保員工在健康、

愉悅的氛圍中工作。這可能包括現(xiàn)代化的辦公設(shè)施、清潔的工作場所、合理的

工作時(shí)間安排等。

全面的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)：為了提升員工的專業(yè)技能和職業(yè)競爭力，iQOO

會(huì)提供全面的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。這可能包括新員工入職培訓(xùn)、技術(shù)技能培訓(xùn)、

領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃等，以幫助員工不斷提升自己的能力和知識(shí)水平。

具有競爭力的薪酬福利：iQOO會(huì)提供具有競爭力的薪酬福利，以吸引和

留住優(yōu)秀的人才。這可能包括基本工資、績效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金等福

利待遇，以及員工股票期權(quán)等激勵(lì)措施。

完善的晉升機(jī)制：iQOO會(huì)建立完善的晉升機(jī)制，為員工提供晉升機(jī)會(huì)和

發(fā)展空間。這可能包括設(shè)立明確的晉升通道、進(jìn)行定期的績效評(píng)估、提供內(nèi)部