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農(nóng)發(fā)行煙臺市棲霞市2025秋招面試典型題目及參考答案一、綜合分析題(共3題,每題10分,總分30分)題目1:近年來,國家高度重視農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展,要求農(nóng)業(yè)發(fā)展要“藏糧于地、藏糧于技”。棲霞市作為煙臺市重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地,近年來在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色化方面做了不少探索,但也面臨一些挑戰(zhàn),如耕地質(zhì)量下降、農(nóng)業(yè)面源污染等問題。對此,請你談?wù)勅绾卫斫狻安丶Z于地、藏糧于技”的內(nèi)涵,并結(jié)合棲霞市的實(shí)際情況,提出推動農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的具體建議。參考答案:“藏糧于地、藏糧于技”是國家糧食安全戰(zhàn)略的重要體現(xiàn),其核心是通過保護(hù)和提升耕地質(zhì)量,以及依靠科技創(chuàng)新來保障糧食持續(xù)穩(wěn)定增產(chǎn)。這一戰(zhàn)略不僅關(guān)乎糧食安全,也關(guān)系到農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。結(jié)合棲霞市的實(shí)際情況,可以從以下幾個(gè)方面推動農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展:1.加強(qiáng)耕地質(zhì)量保護(hù)與提升-實(shí)施耕地輪作休耕制度:針對棲霞市部分耕地長期單一種植玉米、小麥的情況,推廣稻麥輪作、玉米大豆輪作等模式,減少土壤板結(jié)和養(yǎng)分流失。-推進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè):加大對棲霞市中低產(chǎn)田的改造力度,完善灌溉排水系統(tǒng),推廣測土配方施肥技術(shù),提高耕地綜合生產(chǎn)能力。-開展耕地污染防治:加強(qiáng)對農(nóng)田化肥、農(nóng)藥的監(jiān)管,推廣有機(jī)肥替代化肥,減少農(nóng)業(yè)面源污染。2.強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與應(yīng)用-推廣綠色防控技術(shù):引導(dǎo)農(nóng)民采用生物防治、物理防治等生態(tài)化病蟲害防治技術(shù),減少化學(xué)農(nóng)藥使用。-發(fā)展智慧農(nóng)業(yè):利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù),建設(shè)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測平臺,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)灌溉、智能施肥,提高資源利用效率。-培育綠色農(nóng)業(yè)品牌:支持棲霞市特色農(nóng)產(chǎn)品(如蘋果、櫻桃)的綠色認(rèn)證,打造區(qū)域公用品牌,提升市場競爭力。3.完善政策支持體系-加大財(cái)政補(bǔ)貼力度:對采用綠色生產(chǎn)技術(shù)的農(nóng)戶給予補(bǔ)貼,降低其轉(zhuǎn)型成本。-強(qiáng)化科技人才支撐:與高校、科研院所合作,建立農(nóng)業(yè)科技示范基地,培養(yǎng)本地農(nóng)業(yè)科技人才。-推動農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展:推廣農(nóng)業(yè)綠色保險(xiǎn),為農(nóng)戶提供風(fēng)險(xiǎn)保障,增強(qiáng)其發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的信心。解析:本題考察考生對農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展政策的理解,以及結(jié)合地方實(shí)際提出解決方案的能力。答題時(shí)需突出“藏糧于地、藏糧于技”的核心內(nèi)涵,并結(jié)合棲霞市的農(nóng)業(yè)資源稟賦(如棲霞市是煙臺市重要的果業(yè)產(chǎn)區(qū))提出針對性建議。同時(shí),要體現(xiàn)政策性思維,強(qiáng)調(diào)政府、企業(yè)、農(nóng)戶多方協(xié)同的重要性。題目2:近年來,棲霞市大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,依托蘋果、櫻桃等特色農(nóng)產(chǎn)品資源,打造了一批農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)。然而,部分鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目存在同質(zhì)化嚴(yán)重、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、季節(jié)性波動大等問題。作為農(nóng)發(fā)行工作人員,如果讓你參與棲霞市鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目的開發(fā),你會如何推動其高質(zhì)量發(fā)展?參考答案:推動棲霞市鄉(xiāng)村旅游高質(zhì)量發(fā)展,需要從資源整合、產(chǎn)品創(chuàng)新、基礎(chǔ)設(shè)施完善、市場營銷等方面入手,形成可持續(xù)發(fā)展的鄉(xiāng)村旅游生態(tài)。具體措施如下:1.資源整合與差異化發(fā)展-挖掘地域文化特色:棲霞市擁有豐富的蘋果文化、民俗文化,可以開發(fā)以“蘋果采摘節(jié)”“民俗體驗(yàn)”為主題的旅游線路,避免同質(zhì)化競爭。-打造精品旅游線路:結(jié)合棲霞市的自然景觀(如九丈崖、棲霞山)和農(nóng)業(yè)資源,設(shè)計(jì)“生態(tài)觀光+農(nóng)業(yè)體驗(yàn)”的復(fù)合型旅游產(chǎn)品。2.完善基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)配套-提升交通便捷性:協(xié)調(diào)交通部門,完善鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)的道路建設(shè),增加公共交通班次,方便游客出行。-加強(qiáng)住宿餐飲設(shè)施建設(shè):鼓勵社會資本投資建設(shè)特色民宿、農(nóng)家樂,提升接待能力,滿足游客多樣化需求。3.強(qiáng)化品牌營銷與推廣-利用新媒體平臺:通過抖音、小紅書等社交平臺,推廣棲霞市鄉(xiāng)村旅游的特色項(xiàng)目,吸引年輕游客。-舉辦主題節(jié)慶活動:定期舉辦蘋果節(jié)、櫻桃節(jié)等節(jié)慶活動,增強(qiáng)游客體驗(yàn)感,延長旅游旺季。4.推動農(nóng)文旅融合發(fā)展-開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品加工體驗(yàn)項(xiàng)目:如蘋果酒釀造、果干制作等,讓游客參與農(nóng)產(chǎn)品加工,增加消費(fèi)環(huán)節(jié)。-引入科技賦能:利用VR、AR等技術(shù),打造沉浸式農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目,提升旅游附加值。解析:本題考察考生對鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的認(rèn)知,以及解決問題的實(shí)操能力。答題時(shí)需結(jié)合棲霞市的資源特點(diǎn)(如蘋果、櫻桃產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢),提出差異化發(fā)展策略。同時(shí),要體現(xiàn)系統(tǒng)性思維,強(qiáng)調(diào)政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作、社會參與相結(jié)合的發(fā)展模式。題目3:近年來,棲霞市積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式,推動農(nóng)產(chǎn)品線上銷售、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等,取得了一定成效。但同時(shí)也面臨物流成本高、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、消費(fèi)者信任度不足等問題。作為農(nóng)發(fā)行工作人員,你認(rèn)為如何進(jìn)一步推動棲霞市“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”高質(zhì)量發(fā)展?參考答案:推動“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”高質(zhì)量發(fā)展,需要從物流、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌建設(shè)、消費(fèi)者信任等方面入手,構(gòu)建高效、可持續(xù)的數(shù)字農(nóng)業(yè)生態(tài)。具體措施如下:1.優(yōu)化物流體系,降低物流成本-建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流中心:協(xié)調(diào)物流企業(yè),在棲霞市建設(shè)區(qū)域性冷鏈物流中心,降低生鮮農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸損耗。-推廣共享物流模式:鼓勵多家電商平臺合作,共享倉儲、配送資源,降低物流企業(yè)的運(yùn)營成本。2.提升農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平-制定農(nóng)產(chǎn)品分級標(biāo)準(zhǔn):聯(lián)合農(nóng)業(yè)部門,制定蘋果、櫻桃等特色農(nóng)產(chǎn)品的分級標(biāo)準(zhǔn),推動農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。-推廣農(nóng)業(yè)溯源技術(shù):利用區(qū)塊鏈技術(shù),建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售的全流程溯源系統(tǒng),增強(qiáng)消費(fèi)者信任。3.加強(qiáng)品牌建設(shè),提升市場競爭力-打造區(qū)域公用品牌:整合棲霞市特色農(nóng)產(chǎn)品資源,打造“棲霞蘋果”“棲霞櫻桃”等區(qū)域公用品牌,提升品牌影響力。-支持電商企業(yè)做大做強(qiáng):對本土電商平臺給予資金、技術(shù)支持,鼓勵其拓展全國市場。4.完善消費(fèi)者信任機(jī)制-加強(qiáng)電商監(jiān)管:聯(lián)合市場監(jiān)管部門,打擊假冒偽劣農(nóng)產(chǎn)品,維護(hù)公平競爭的市場環(huán)境。-開展消費(fèi)者教育:通過線上線下活動,普及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識,增強(qiáng)消費(fèi)者對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的認(rèn)可度。解析:本題考察考生對數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展的認(rèn)知,以及解決實(shí)際問題的能力。答題時(shí)需結(jié)合棲霞市的農(nóng)業(yè)資源特點(diǎn)(如蘋果、櫻桃的線上銷售),提出針對性解決方案。同時(shí),要體現(xiàn)系統(tǒng)性思維,強(qiáng)調(diào)政府、企業(yè)、消費(fèi)者多方協(xié)同的重要性。二、組織管理題(共2題,每題10分,總分20分)題目4:假如你是農(nóng)發(fā)行棲霞市分行的客戶經(jīng)理,近期有客戶(棲霞市一家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè))前來申請信貸支持,用于擴(kuò)大蘋果種植規(guī)模。在接待過程中,客戶提出了一系列問題,如貸款利率、還款方式、擔(dān)保條件等。請你談?wù)勅绾胃咝У亟獯鹂蛻粢蓡?,并推動信貸業(yè)務(wù)順利開展。參考答案:高效解答客戶疑問,推動信貸業(yè)務(wù)順利開展,需要從專業(yè)服務(wù)、溝通技巧、政策落實(shí)等方面入手,增強(qiáng)客戶的信任感。具體措施如下:1.耐心傾聽,了解客戶需求-認(rèn)真記錄客戶問題:逐一記錄客戶提出的貸款利率、還款方式、擔(dān)保條件等問題,確保全面掌握客戶需求。-明確客戶的核心訴求:通過溝通,了解客戶擴(kuò)大蘋果種植規(guī)模的具體目標(biāo),如擴(kuò)大種植面積、引進(jìn)新品種等,以便提供針對性方案。2.專業(yè)解答,提供政策支持-解釋貸款利率政策:根據(jù)農(nóng)發(fā)行最新的農(nóng)業(yè)信貸政策,詳細(xì)解釋貸款利率的確定方式,并說明利率優(yōu)惠條件(如對綠色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的利率補(bǔ)貼)。-說明還款方式:介紹多種還款方式(如分期還款、到期一次性還款),幫助客戶選擇最合適的方案。-講解擔(dān)保條件:根據(jù)客戶資產(chǎn)情況,提供多種擔(dān)保方式(如抵押、保證、信用貸款),并說明擔(dān)保流程。3.加強(qiáng)溝通,增強(qiáng)客戶信任-及時(shí)反饋政策疑問:對于客戶不確定的政策問題,及時(shí)向分行信貸部門請教,確保解答的準(zhǔn)確性。-提供成功案例參考:向客戶介紹農(nóng)發(fā)行其他農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的成功貸款案例,增強(qiáng)其合作信心。4.推動業(yè)務(wù)落地,提供增值服務(wù)-協(xié)助客戶準(zhǔn)備材料:指導(dǎo)客戶準(zhǔn)備貸款所需材料,如土地承包合同、種植規(guī)模證明等,提高審批效率。-提供后續(xù)服務(wù):在貸款發(fā)放后,定期跟進(jìn)客戶的經(jīng)營情況,提供農(nóng)業(yè)技術(shù)、市場信息等增值服務(wù)。解析:本題考察考生的溝通能力、政策理解能力,以及解決客戶問題的實(shí)操能力。答題時(shí)需突出“專業(yè)服務(wù)”和“客戶導(dǎo)向”的理念,強(qiáng)調(diào)政策落實(shí)與客戶需求的匹配。同時(shí),要體現(xiàn)系統(tǒng)性思維,從前期接待到后期服務(wù)全流程考慮問題。題目5:棲霞市某鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃開展“農(nóng)業(yè)科技下鄉(xiāng)”活動,旨在向農(nóng)民推廣智能灌溉、病蟲害綠色防控等技術(shù)。如果你是此次活動負(fù)責(zé)人,你會如何組織,確?;顒尤〉脤?shí)效?參考答案:組織“農(nóng)業(yè)科技下鄉(xiāng)”活動,需要從活動策劃、資源整合、宣傳推廣、效果評估等方面入手,確?;顒痈采w面和實(shí)效性。具體措施如下:1.精心策劃活動方案-確定活動主題:結(jié)合棲霞市農(nóng)業(yè)發(fā)展需求,確定活動主題,如“智能灌溉技術(shù)推廣”“綠色防控技術(shù)培訓(xùn)”等。-制定詳細(xì)方案:明確活動時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員、培訓(xùn)內(nèi)容等,并制定應(yīng)急預(yù)案(如天氣變化、設(shè)備故障等)。2.整合資源,增強(qiáng)活動專業(yè)性-邀請農(nóng)業(yè)專家:聯(lián)合農(nóng)業(yè)科研院所,邀請農(nóng)學(xué)、植保等領(lǐng)域的專家參與培訓(xùn),確保技術(shù)指導(dǎo)的權(quán)威性。-協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)企業(yè):邀請農(nóng)業(yè)設(shè)備企業(yè)、農(nóng)藥企業(yè)參與,提供現(xiàn)場演示和產(chǎn)品推廣,增強(qiáng)活動的實(shí)用性。3.加強(qiáng)宣傳推廣,提高參與度-利用新媒體平臺:通過微信公眾號、抖音等平臺發(fā)布活動信息,吸引農(nóng)民參與。-發(fā)放宣傳資料:制作技術(shù)手冊、宣傳單頁,向農(nóng)民普及農(nóng)業(yè)科技知識。4.注重效果評估,持續(xù)改進(jìn)-收集反饋意見:活動結(jié)束后,通過問卷調(diào)查、座談會等形式收集農(nóng)民的反饋意見,了解培訓(xùn)效果。-跟蹤技術(shù)應(yīng)用情況:定期回訪參與活動的農(nóng)戶,了解其技術(shù)應(yīng)用情況,并提供進(jìn)一步的技術(shù)支持。解析:本題考察考生的組織協(xié)調(diào)能力、資源整合能力,以及活動效果評估能力。答題時(shí)需突出“專業(yè)性”和“實(shí)用性”的原則,強(qiáng)調(diào)專家、企業(yè)、農(nóng)民三方協(xié)同的重要性。同時(shí),要體現(xiàn)系統(tǒng)性思維,從活動策劃到效果評估全流程考慮問題。三、人際關(guān)系題(共1題,10分)題目6:作為農(nóng)發(fā)行棲霞市分行的信貸員,你在工作中發(fā)現(xiàn)同事小王因家庭原因情緒低落,影響了工作積極性。同時(shí),小王負(fù)責(zé)的客戶也因貸款審批流程較長而提出投訴。如果你是小王的領(lǐng)導(dǎo),你會如何處理這一情況?參考答案:處理同事情緒問題及客戶投訴,需要從關(guān)心同事、優(yōu)化流程、加強(qiáng)溝通等方面入手,兼顧團(tuán)隊(duì)和諧與客戶滿意度。具體措施如下:1.關(guān)心同事,幫助緩解壓力-私下溝通,了解情況:與小王進(jìn)行一對一交流,了解其家庭困難,并給予心理支持,幫助其緩解壓力。-提供工作支持:根據(jù)小王的工作情況,適當(dāng)調(diào)整其工作負(fù)荷,或安排其他同事分擔(dān)部分任務(wù),確保其工作不被影響。2.優(yōu)化貸款審批流程,提升客戶滿意度-分析投訴原因:與小王一起分析客戶投訴的原因,如審批流程過長、溝通不足等,并制定改進(jìn)措施。-簡化審批流程:協(xié)調(diào)信貸部門,優(yōu)化審批流程,減少不必要的環(huán)節(jié),提高審批效率。-加強(qiáng)客戶溝通:要求小王主動與客戶溝通,解釋審批進(jìn)度,并及時(shí)反饋客戶的疑問。3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,營造良好氛圍-組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動:通過團(tuán)建活動增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,幫助小王融入團(tuán)隊(duì)。-開展經(jīng)驗(yàn)分享:組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),邀請優(yōu)秀信貸員分享工作經(jīng)驗(yàn),幫助小王提升業(yè)務(wù)能力。解析:本題考察考生的情商、溝通能力,以及處理復(fù)雜問題的能力。答題時(shí)需突出“人文關(guān)懷”和“問題導(dǎo)向”的原則,強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與客戶服務(wù)的重要性。同時(shí),要體現(xiàn)系統(tǒng)性思維,從個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、客戶多方角度考慮問題。四、應(yīng)急應(yīng)變題(共2題,每題10分,總分20分)題目7:某日,棲霞市某農(nóng)業(yè)合作社反映其倉庫因暴雨導(dǎo)致部分農(nóng)產(chǎn)品(如蘋果)受潮,急需貸款購買烘干設(shè)備。如果你是農(nóng)發(fā)行棲霞市分行的客戶經(jīng)理,你會如何處理這一緊急情況?參考答案:處理緊急貸款申請,需要從快速響應(yīng)、風(fēng)險(xiǎn)評估、政策落實(shí)等方面入手,確保貸款及時(shí)到位,減少農(nóng)產(chǎn)品損失。具體措施如下:1.快速響應(yīng),了解情況-立即上門核實(shí):第一時(shí)間前往合作社倉庫,核實(shí)農(nóng)產(chǎn)品受損情況,評估貸款需求。-記錄關(guān)鍵信息:詳細(xì)記錄受損農(nóng)產(chǎn)品的種類、數(shù)量、損失程度等,為貸款審批提供依據(jù)。2.風(fēng)險(xiǎn)評估,確保貸款安全-評估還款能力:了解合作社的財(cái)務(wù)狀況,評估其還款能力,確保貸款風(fēng)險(xiǎn)可控。-確定擔(dān)保方式:根據(jù)合作社的資產(chǎn)情況,提供合適的擔(dān)保方式(如抵押、保證),確保貸款資金安全。3.落實(shí)政策,加快審批流程-啟動綠色通道:協(xié)調(diào)信貸部門,啟動緊急貸款審批流程,優(yōu)先處理該筆貸款申請。-提供政策支持:根據(jù)農(nóng)發(fā)行的政策,給予合作社一定的利率優(yōu)惠,降低其融資成本。4.后續(xù)跟蹤,提供增值服務(wù)-協(xié)助購買設(shè)備:指導(dǎo)合作社選擇合適的烘干設(shè)備,并提供設(shè)備采購建議。-跟蹤貸款使用情況:定期回訪合作社,了解貸款使用情況,并提供后續(xù)服務(wù)。解析:本題考察考生的應(yīng)急處理能力、風(fēng)險(xiǎn)評估能力,以及政策落實(shí)能力。答題時(shí)需突出“快速響應(yīng)”和“風(fēng)險(xiǎn)控制”的原則,強(qiáng)調(diào)政策執(zhí)行與客戶需求的匹配。同時(shí),要體現(xiàn)系統(tǒng)性思維,從前期核實(shí)到后續(xù)跟蹤全流程考慮問題。題目8:棲霞市某農(nóng)業(yè)企業(yè)因市場變化導(dǎo)致經(jīng)營困難,無法按時(shí)償還農(nóng)發(fā)行貸款。如果你是分行信貸部門的工作人員,你會如何幫助企業(yè)渡過難關(guān)?參考答案:幫助企業(yè)渡過經(jīng)營困難,需要從風(fēng)險(xiǎn)排查、債務(wù)重組、經(jīng)營幫扶等方面入手,確保貸款資金安全,同時(shí)幫助企業(yè)恢復(fù)經(jīng)營。具體措施如下:1.全面排查,評估風(fēng)險(xiǎn)-分析經(jīng)營困難原因:與企業(yè)深入溝通,了解其經(jīng)營困難的具體原因(如市場變化、成本上升等),評估其還款能力。-排查資產(chǎn)狀況:評估企業(yè)的可變現(xiàn)資產(chǎn),為債務(wù)重組提供依據(jù)。2.協(xié)商債務(wù)重組,降低風(fēng)險(xiǎn)-制定重組方案:與企業(yè)協(xié)商,制定債務(wù)重組方案,如延長還款期限、降低利率等,減輕企業(yè)還款壓力。-確保方案可行性:與企業(yè)的債權(quán)人(如其他銀行)協(xié)調(diào),確保重組方案得到多方認(rèn)可。3.提供經(jīng)營幫扶,增強(qiáng)還款能力-對接農(nóng)業(yè)資源:幫助企業(yè)與農(nóng)業(yè)科研院所、農(nóng)業(yè)企業(yè)合作,提升產(chǎn)品競爭力。-提供技術(shù)支持:協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)部門,為企業(yè)提供技術(shù)培訓(xùn),提升生產(chǎn)效率。4.加強(qiáng)監(jiān)管,確保資金安全-定期回訪:定期跟蹤企業(yè)的經(jīng)營情況,確保其按重組方案履行還款義務(wù)。-完善擔(dān)保措施:如企業(yè)資產(chǎn)不足,可要求其增加擔(dān)保,確保貸款資金安全。解析:本題考察考生的風(fēng)險(xiǎn)控制能力、溝通協(xié)調(diào)能力,以及問題解決能力。答題時(shí)需突出“風(fēng)險(xiǎn)控制”和“幫扶企業(yè)”的原則,強(qiáng)調(diào)債務(wù)重組與經(jīng)營改善的結(jié)合。同時(shí),要體現(xiàn)系統(tǒng)性思維,從風(fēng)險(xiǎn)排查到后續(xù)監(jiān)管全流程考慮問題。答案解析部分綜合分析題答案解析題目1解析:答題時(shí)需突出“藏糧于地、藏糧于技”的核心內(nèi)涵,并結(jié)合棲霞市的農(nóng)業(yè)資源特點(diǎn)(如蘋果、
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