2025年大學(xué)社會體育指導(dǎo)與管理專業(yè)題庫——大學(xué)社會體育營銷策略研究考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每小題2分，共20分。請將正確選項的代表字母填寫在答題紙上。）1.社會體育營銷的核心目標(biāo)是？A.提高體育場館利用率B.增強社區(qū)居民健康意識C.實現(xiàn)社會體育組織的經(jīng)濟(jì)利益D.促進(jìn)社會體育項目的普及與發(fā)展2.下列哪項不屬于社會體育營銷的四大要素？A.產(chǎn)品B.價格C.渠道D.人員3.社會體育營銷與商業(yè)營銷的主要區(qū)別在于？A.營銷手段B.營銷目標(biāo)C.營銷對象D.營銷環(huán)境4.在進(jìn)行市場細(xì)分時，社會體育組織通常依據(jù)哪些因素？A.地理位置人口統(tǒng)計心理行為B.經(jīng)濟(jì)收入職業(yè)status教育程度C.年齡性別收入職業(yè)D.興趣愛好運動技能參與頻率5.社會體育營銷調(diào)研的主要目的是？A.了解競爭對手的營銷策略B.收集目標(biāo)市場的需求和偏好C.評估社會體育活動的經(jīng)濟(jì)效益D.監(jiān)控社會體育營銷活動的效果6.以下哪種營銷策略強調(diào)與目標(biāo)市場建立長期穩(wěn)定的關(guān)系？A.4P營銷策略B.4C營銷策略C.4R營銷策略D.STP營銷策略7.社會體育活動中，產(chǎn)品通常指的是？A.體育設(shè)施B.體育服務(wù)C.體育用品D.體育賽事8.在社會體育營銷中，價格策略需要考慮的主要因素是？A.成本競爭目標(biāo)市場的支付能力B.成本運輸目標(biāo)市場的需求量C.運營成本目標(biāo)市場的消費水平D.投資成本目標(biāo)市場的收入水平9.社會體育營銷中的渠道策略主要是指？A.選擇合適的銷售渠道B.建立有效的distribution網(wǎng)絡(luò)C.開發(fā)新的營銷渠道D.管理營銷渠道的關(guān)系10.社會體育營銷中的促銷策略主要包括？A.廣告公共關(guān)系人員推銷銷售促進(jìn)B.廣告人員推銷銷售促進(jìn)贊助C.公共關(guān)系人員推銷銷售促進(jìn)直銷D.廣告公共關(guān)系銷售促進(jìn)直銷二、填空題（每空2分，共20分。請將正確答案填寫在答題紙上。）1.社會體育營銷是指運用營銷原理和手段，為了______________，對社會體育活動進(jìn)行計劃、組織、執(zhí)行和控制的過程。2.目標(biāo)市場選擇是指企業(yè)根據(jù)自身條件和市場情況，選擇一個或幾個______________的市場作為其服務(wù)對象。3.市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動及其______________的各種因素的總和。4.社會體育營銷中的“產(chǎn)品”是指能夠滿足目標(biāo)市場需求的______________的總和。5.社會體育營銷中的“價格”是指消費者獲取社會體育產(chǎn)品或服務(wù)所必須付出的______________。6.社會體育營銷中的“渠道”是指社會體育產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費者的______________。7.社會體育營銷中的“促銷”是指企業(yè)通過各種方式，向目標(biāo)市場傳遞______________，以促進(jìn)銷售的過程。8.社會體育營銷策略組合是指企業(yè)為了實現(xiàn)其營銷目標(biāo)，對各種營銷策略要素進(jìn)行______________和協(xié)調(diào)的過程。9.社會體育營銷的道德原則包括______________、公平競爭和誠實守信。10.社會體育營銷的效果評估是指對營銷活動的______________進(jìn)行衡量和評價的過程。三、簡答題（每小題5分，共30分。請將正確答案填寫在答題紙上。）1.簡述社會體育營銷的概念及其特點。2.簡述社會體育營銷市場細(xì)分的常用方法。3.簡述社會體育營銷調(diào)研的主要步驟。4.簡述社會體育營銷產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容。5.簡述社會體育營銷價格策略的主要類型。6.簡述社會體育營銷渠道策略的主要方式。四、論述題（每小題10分，共20分。請將正確答案填寫在答題紙上。）1.論述社會體育營銷策略組合的重要性及其應(yīng)用。2.論述社會體育營銷中如何運用新媒體進(jìn)行營銷推廣。五、案例分析題（每小題15分，共30分。請將正確答案填寫在答題紙上。）1.某高校擬舉辦一場校園馬拉松賽事，請分析其可以采用哪些營銷策略來吸引更多學(xué)生參與。2.某社區(qū)體育中心想要提高其健身課程的參與人數(shù)，請分析其可以采取哪些營銷措施來提升其品牌知名度和吸引力。六、研究設(shè)計題（20分。請將正確答案填寫在答題紙上。）設(shè)計一項關(guān)于大學(xué)生參與社會體育活動動機的研究方案，包括研究目的、研究問題、研究對象、研究方法、數(shù)據(jù)收集工具、數(shù)據(jù)分析方法和預(yù)期成果。試卷答案一、選擇題1.D2.D3.C4.A5.B6.C7.B8.A9.B10.A二、填空題1.實現(xiàn)社會體育目標(biāo)2.符合企業(yè)資源的細(xì)分市場3.結(jié)果4.核心利益和相關(guān)附加利益5.代價或成本6.流通途徑或過程7.產(chǎn)品信息8.選擇和組合9.公平互利10.效果三、簡答題1.簡述社會體育營銷的概念及其特點。答案：社會體育營銷是指運用營銷原理和手段，為了實現(xiàn)社會體育目標(biāo)，對社會體育活動進(jìn)行計劃、組織、執(zhí)行和控制的過程。其特點包括：目標(biāo)多元性、公益性、社會性、參與性、地域性。解析思路：首先要答出社會體育營銷的定義，即運用營銷原理和手段實現(xiàn)社會體育目標(biāo)的過程。然后要分析其特點，可以從目標(biāo)、性質(zhì)、對象、參與主體、活動范圍等方面進(jìn)行闡述。2.簡述社會體育營銷市場細(xì)分的常用方法。答案：常用的市場細(xì)分方法有：地理細(xì)分、人口統(tǒng)計細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。解析思路：市場細(xì)分是指將一個整體市場劃分為若干個具有相似特征的子市場的過程。常用的細(xì)分變量有地理變量、人口統(tǒng)計變量、心理變量和行為變量。需要逐一列舉并簡要說明。3.簡述社會體育營銷調(diào)研的主要步驟。答案：社會體育營銷調(diào)研的主要步驟包括：確定調(diào)研目的、制定調(diào)研計劃、收集資料、分析資料和撰寫調(diào)研報告。解析思路：營銷調(diào)研是一個系統(tǒng)性的過程，一般包括明確調(diào)研目標(biāo)、設(shè)計調(diào)研方案、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)和解釋結(jié)果等環(huán)節(jié)。需要按照邏輯順序進(jìn)行闡述。4.簡述社會體育營銷產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容。答案：社會體育營銷產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容包括：產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品品牌策略和產(chǎn)品服務(wù)策略。解析思路：產(chǎn)品策略是營銷組合的核心，社會體育產(chǎn)品策略需要考慮產(chǎn)品的種類、質(zhì)量、品牌、服務(wù)等方面。需要列舉并簡要說明各個策略的內(nèi)容。5.簡述社會體育營銷價格策略的主要類型。答案：社會體育營銷價格策略的主要類型包括：成本導(dǎo)向定價策略、競爭導(dǎo)向定價策略和需求導(dǎo)向定價策略。解析思路：定價策略是營銷組合的重要環(huán)節(jié)，需要根據(jù)成本、競爭和需求等因素制定合適的價格。需要列舉并簡要說明各種定價策略的特點。6.簡述社會體育營銷渠道策略的主要方式。答案：社會體育營銷渠道策略的主要方式包括：直銷渠道、間接渠道和混合渠道。解析思路：渠道策略是指選擇合適的渠道將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給目標(biāo)市場。需要根據(jù)產(chǎn)品的特點和目標(biāo)市場的需求選擇合適的渠道方式。四、論述題1.論述社會體育營銷策略組合的重要性及其應(yīng)用。答案：社會體育營銷策略組合的重要性在于，它可以確保各種營銷策略要素之間的協(xié)調(diào)一致，形成合力，從而更有效地實現(xiàn)營銷目標(biāo)。在社會體育營銷中，需要根據(jù)具體情況選擇合適的策略組合，例如，對于一項新的社區(qū)體育活動，可以采用產(chǎn)品差異化策略、價格滲透策略、渠道密集策略和促銷intensive策略的組合，以快速提升其知名度和參與度。解析思路：首先要論述社會體育營銷策略組合的重要性，即各種策略要素協(xié)調(diào)一致可以形成合力，更有效地實現(xiàn)目標(biāo)。然后要結(jié)合實際案例，說明如何應(yīng)用策略組合，例如針對具體的社會體育活動，可以組合運用4P策略中的各種策略，并說明每種策略的作用。2.論述社會體育營銷中如何運用新媒體進(jìn)行營銷推廣。答案：社會體育營銷中可以運用新媒體進(jìn)行營銷推廣，例如，利用微信公眾號發(fā)布活動信息、吸引粉絲關(guān)注；利用微博進(jìn)行互動宣傳、擴大活動影響力；利用抖音等短視頻平臺進(jìn)行視頻推廣、展示活動精彩瞬間；利用直播平臺進(jìn)行實時互動、增強用戶參與感。通過新媒體營銷，可以更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)群體，提高營銷效果。解析思路：首先要說明新媒體在社會體育營銷中的作用，例如精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體、提高互動性、擴大影響力等。然后要列舉具體的新媒體平臺，并說明如何利用這些平臺進(jìn)行營銷推廣，例如發(fā)布信息、互動宣傳、視頻推廣、直播等。五、案例分析題1.某高校擬舉辦一場校園馬拉松賽事，請分析其可以采用哪些營銷策略來吸引更多學(xué)生參與。答案：可以采用以下營銷策略來吸引更多學(xué)生參與：首先，進(jìn)行市場調(diào)研，了解學(xué)生的需求和偏好，設(shè)計符合學(xué)生興趣的馬拉松路線和賽事活動；其次，制定合理的價格策略，例如提供學(xué)生優(yōu)惠票價、組隊報名優(yōu)惠等；再次，利用多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，例如校園海報、微信公眾號、校園廣播、學(xué)生社團(tuán)合作等；最后，提供優(yōu)質(zhì)的賽事服務(wù)，例如提供充足的志愿者、設(shè)置補給站、提供賽后恢復(fù)服務(wù)等，提升參賽體驗。解析思路：分析案例需要結(jié)合社會體育營銷的各個策略，針對高校馬拉松賽事的特點進(jìn)行分析。首先從產(chǎn)品策略入手，設(shè)計符合學(xué)生興趣的賽事；然后從價格策略入手，制定合理的價格；接著從渠道策略入手，利用多種渠道進(jìn)行宣傳；最后從促銷策略和人員策略入手，提供優(yōu)質(zhì)的賽事服務(wù)。2.某社區(qū)體育中心想要提高其健身課程的參與人數(shù)，請分析其可以采取哪些營銷措施來提升其品牌知名度和吸引力。答案：可以采取以下營銷措施來提升其品牌知名度和吸引力：首先，進(jìn)行品牌定位，明確其品牌形象和特色，例如打造專業(yè)的健身品牌、提供個性化的健身服務(wù)；其次，開展會員優(yōu)惠政策，例如提供免費體驗課、會員折扣、團(tuán)購優(yōu)惠等；再次，與周邊社區(qū)、企業(yè)合作，例如開設(shè)社區(qū)健身課程、為企業(yè)員工提供健身服務(wù)；最后，利用新媒體平臺進(jìn)行宣傳推廣，例如發(fā)布健身視頻、分享健身知識、開展線上互動活動等。解析思路：分析案例需要結(jié)合社會體育營銷的各個策略，針對社區(qū)體育中心的特點進(jìn)行分析。首先從品牌策略入手，明確品牌形象和特色；然后從價格策略入手，開展會員優(yōu)惠政策；接著從渠道策略入手，與周邊社區(qū)、企業(yè)合作；最后從促銷策略入手，利用新媒體平臺進(jìn)行宣傳。六、研究設(shè)計題設(shè)計一項關(guān)于大學(xué)生參與社會體育活動動機的研究方案，包括研究目的、研究問題、研究對象、研究方法、數(shù)據(jù)收集工具、數(shù)據(jù)分析方法和預(yù)期成果。答案：*研究目的：探討大學(xué)生參與社會體育活動的動機，分析影響大學(xué)生參與社會體育活動的主要因素，為高校開展社會體育活動提供參考依據(jù)。*研究問題：大學(xué)生參與社會體育活動的動機是什么？哪些因素影響大學(xué)生參與社會體育活動？不同性別、年級、專業(yè)的大學(xué)生在參與社會體育活動的動機上是否存在差異？*研究對象：某高校全體在校大學(xué)生。*研究方法：采用問卷調(diào)查法和訪談法相結(jié)合的研究方法。*數(shù)據(jù)收集工具：設(shè)計調(diào)查問卷，內(nèi)容包括個人信息、參與社會體育活動的情況、參與社會體育活動的動機等。同時，對部分學(xué)生進(jìn)行訪談，深入了解其參與社會體育活動的原因和感受。*數(shù)據(jù)分析方法：對問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，包括描述性統(tǒng)計、差異分析、相關(guān)