北京理工·2015（第2版）教學(xué)設(shè)計(jì)中職中職專業(yè)課工商管理類73財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類主備人備課成員教學(xué)內(nèi)容北京理工·2015（第2版）教學(xué)設(shè)計(jì)中職中職專業(yè)課工商管理類73財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類，本章節(jié)主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研方法、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等。通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和方法，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作能力。核心素養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生具備財(cái)經(jīng)商貿(mào)專業(yè)所需的核心素養(yǎng)，包括：市場(chǎng)意識(shí)、數(shù)據(jù)分析能力、創(chuàng)新思維、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神。學(xué)生能夠運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論分析實(shí)際問(wèn)題，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力，形成正確的財(cái)經(jīng)職業(yè)道德觀念。學(xué)習(xí)者分析1.學(xué)生已經(jīng)掌握的相關(guān)知識(shí)：學(xué)生在此之前可能已經(jīng)接觸過(guò)基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，對(duì)市場(chǎng)的基本概念有所了解。部分學(xué)生可能具備一定的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的經(jīng)驗(yàn)。

2.學(xué)習(xí)興趣、能力和學(xué)習(xí)風(fēng)格：學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣參差不齊，部分學(xué)生可能對(duì)市場(chǎng)策略和實(shí)踐操作表現(xiàn)出濃厚興趣，具備較強(qiáng)的實(shí)踐操作能力。學(xué)習(xí)風(fēng)格方面，學(xué)生既有偏重理論學(xué)習(xí)的，也有偏重實(shí)踐操作的，還有部分學(xué)生偏好結(jié)合案例學(xué)習(xí)的。

3.學(xué)生可能遇到的困難和挑戰(zhàn)：部分學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)理解困難，難以將理論與實(shí)際操作相結(jié)合；數(shù)據(jù)分析能力不足，可能影響市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性和有效性；在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，可能缺乏創(chuàng)新思維，難以提出有效的解決方案。此外，團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)能力的不足也可能成為學(xué)習(xí)過(guò)程中的挑戰(zhàn)。學(xué)具準(zhǔn)備多媒體課型新授課教法學(xué)法講授法課時(shí)第一課時(shí)師生互動(dòng)設(shè)計(jì)二次備課教學(xué)資源準(zhǔn)備1.教材：確保每位學(xué)生都擁有《北京理工·2015（第2版）》教材，并標(biāo)記本節(jié)課的頁(yè)碼。

2.輔助材料：準(zhǔn)備與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略案例、圖表、市場(chǎng)調(diào)研視頻等多媒體資源，以便直觀展示市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用。

3.教室布置：設(shè)置分組討論區(qū)，安排實(shí)驗(yàn)操作臺(tái)，確保學(xué)生可以分組進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和策略分析。

4.實(shí)驗(yàn)器材：根據(jù)需要準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷、數(shù)據(jù)分析軟件等，確保實(shí)驗(yàn)的順利進(jìn)行。教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)1.導(dǎo)入新課（5分鐘）

目標(biāo)：引起學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣，激發(fā)其探索欲望。

過(guò)程：

開(kāi)場(chǎng)提問(wèn)：“你們?cè)谏钪杏龅竭^(guò)哪些需要市場(chǎng)營(yíng)銷策略的情況？”

展示一些成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例圖片或視頻片段，讓學(xué)生初步感受市場(chǎng)營(yíng)銷的魅力或特點(diǎn)。

簡(jiǎn)短介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和重要性，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)講解（10分鐘）

目標(biāo)：讓學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、組成部分和原理。

過(guò)程：

講解市場(chǎng)營(yíng)銷的定義，包括其主要組成元素或結(jié)構(gòu)。

詳細(xì)介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的組成部分，如市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等，使用圖表或示意圖幫助學(xué)生理解。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析（20分鐘）

目標(biāo)：通過(guò)具體案例，讓學(xué)生深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷的特性和重要性。

過(guò)程：

選擇幾個(gè)典型的市場(chǎng)營(yíng)銷案例進(jìn)行分析，如蘋果公司的產(chǎn)品推廣、星巴克的品牌定位等。

詳細(xì)介紹每個(gè)案例的背景、特點(diǎn)和意義，讓學(xué)生全面了解市場(chǎng)營(yíng)銷的多樣性或復(fù)雜性。

引導(dǎo)學(xué)生思考這些案例對(duì)實(shí)際生活或?qū)W習(xí)的影響，以及如何應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略解決實(shí)際問(wèn)題。

4.學(xué)生小組討論（10分鐘）

目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的合作能力和解決問(wèn)題的能力。

過(guò)程：

將學(xué)生分成若干小組，每組選擇一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行深入討論，如價(jià)格策略、促銷策略等。

小組內(nèi)討論該策略的優(yōu)缺點(diǎn)、適用場(chǎng)景以及可能的影響因素。

每組選出一名代表，準(zhǔn)備向全班展示討論成果。

5.課堂展示與點(diǎn)評(píng)（15分鐘）

目標(biāo)：鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力，同時(shí)加深全班對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和理解。

過(guò)程：

各組代表依次上臺(tái)展示討論成果，包括策略的優(yōu)缺點(diǎn)、適用場(chǎng)景以及可能的解決方案。

其他學(xué)生和教師對(duì)展示內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)和點(diǎn)評(píng)，促進(jìn)互動(dòng)交流。

教師總結(jié)各組的亮點(diǎn)和不足，并提出進(jìn)一步的建議和改進(jìn)方向。

6.課堂小結(jié)（5分鐘）

目標(biāo)：回顧本節(jié)課的主要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和意義。

過(guò)程：

簡(jiǎn)要回顧本節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容，包括市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、組成部分、案例分析等。

強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)實(shí)生活或?qū)W習(xí)中的價(jià)值和作用，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)一步探索和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

7.布置課后作業(yè)（5分鐘）

目標(biāo)：讓學(xué)生鞏固所學(xué)知識(shí)，提高實(shí)際操作能力。

過(guò)程：

布置課后作業(yè)：要求學(xué)生選擇一個(gè)自己感興趣的市場(chǎng)營(yíng)銷案例，分析其策略制定和實(shí)施過(guò)程，并撰寫一篇短文或報(bào)告。

提醒學(xué)生注意作業(yè)的格式和字?jǐn)?shù)要求，并設(shè)定提交截止日期。

8.課后反思（5分鐘）

目標(biāo)：教師反思教學(xué)效果，為后續(xù)教學(xué)提供改進(jìn)方向。

過(guò)程：

教師總結(jié)本節(jié)課的教學(xué)效果，包括學(xué)生的參與度、學(xué)習(xí)效果等。

反思教學(xué)中存在的問(wèn)題，如學(xué)生的理解程度、互動(dòng)效果等。

根據(jù)反思結(jié)果，制定改進(jìn)措施，為后續(xù)教學(xué)提供參考。知識(shí)點(diǎn)梳理1.市場(chǎng)營(yíng)銷概述

-市場(chǎng)營(yíng)銷的定義

-市場(chǎng)營(yíng)銷的職能

-市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)基本要素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道

2.市場(chǎng)調(diào)研

-市場(chǎng)調(diào)研的定義和目的

-市場(chǎng)調(diào)研的類型：定性調(diào)研和定量調(diào)研

-市場(chǎng)調(diào)研的方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查、訪談、觀察等

3.市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

-市場(chǎng)細(xì)分的定義和作用

-市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：人口統(tǒng)計(jì)、地理、心理、行為等因素

-目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：集中性市場(chǎng)策略、差異性市場(chǎng)策略、無(wú)差異性市場(chǎng)策略

4.產(chǎn)品策略

-產(chǎn)品的定義和類型：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品

-產(chǎn)品生命周期：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

-產(chǎn)品組合策略：寬度、深度、關(guān)聯(lián)性

5.價(jià)格策略

-定價(jià)的基本原則：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

-定價(jià)方法：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法、感知價(jià)值定價(jià)法等

-價(jià)格變動(dòng)策略：折扣定價(jià)、心理定價(jià)、促銷定價(jià)等

6.渠道策略

-渠道的概念和類型：直接渠道、間接渠道、多級(jí)渠道

-渠道選擇因素：產(chǎn)品特性、市場(chǎng)條件、競(jìng)爭(zhēng)狀況等

-渠道管理：渠道設(shè)計(jì)、渠道評(píng)估、渠道激勵(lì)

7.促銷策略

-促銷的定義和目的

-促銷組合：廣告、公關(guān)、人員推銷、銷售促進(jìn)

-促銷策略：推式策略、拉式策略、整合營(yíng)銷傳播

8.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

-宏觀環(huán)境分析：PEST分析

-微觀環(huán)境分析：供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商、顧客、公眾

-市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略

9.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與控制

-市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定過(guò)程

-市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施與控制

-市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估

10.市場(chǎng)營(yíng)銷倫理與法規(guī)

-市場(chǎng)營(yíng)銷倫理的基本原則

-市場(chǎng)營(yíng)銷法規(guī)的內(nèi)容

-企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)遵守的法律法規(guī)作業(yè)布置與反饋?zhàn)鳂I(yè)布置：

1.完成課后練習(xí)題：要求學(xué)生完成教材中關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的案例分析題，分析案例中的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，并評(píng)價(jià)其效果。

2.撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：學(xué)生選擇一個(gè)感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，撰寫一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)趨勢(shì)分析等內(nèi)容。

3.設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案：學(xué)生以小組為單位，針對(duì)一個(gè)特定的產(chǎn)品或服務(wù)，設(shè)計(jì)一套市場(chǎng)營(yíng)銷方案，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，并撰寫方案說(shuō)明書(shū)。

作業(yè)反饋：

1.課后練習(xí)題反饋：教師對(duì)學(xué)生的課后練習(xí)題進(jìn)行批改，重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的理解和應(yīng)用能力。對(duì)于錯(cuò)誤或模糊的地方，教師應(yīng)給出明確的解釋和糾正，并鼓勵(lì)學(xué)生重新思考問(wèn)題。

2.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告反饋：教師對(duì)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行評(píng)估，檢查調(diào)研的全面性、準(zhǔn)確性和深度。對(duì)于報(bào)告中存在的問(wèn)題，如數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、分析不深入等，教師應(yīng)提出具體的改進(jìn)建議，并指導(dǎo)學(xué)生如何改進(jìn)。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷方案反饋：教師對(duì)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷方案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，關(guān)注方案的創(chuàng)意性、可行性和實(shí)用性。對(duì)于方案中存在的問(wèn)題，如策略不合理、實(shí)施難度大等，教師應(yīng)提供改進(jìn)意見(jiàn)，并鼓勵(lì)學(xué)生從實(shí)際角度出發(fā)，優(yōu)化方案。

具體反饋內(nèi)容如下：

1.課后練習(xí)題：

-對(duì)于正確回答的學(xué)生，給予肯定和鼓勵(lì)，并指出其優(yōu)點(diǎn)。

-對(duì)于回答錯(cuò)誤的學(xué)生，指出錯(cuò)誤所在，并提供正確的答案和解釋。

-對(duì)于回答模糊的學(xué)生，引導(dǎo)其深入思考，并提供相關(guān)資料或案例供其參考。

2.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：

-評(píng)估調(diào)研的全面性，檢查是否涵蓋了市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)趨勢(shì)分析等方面。

-評(píng)估數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，檢查數(shù)據(jù)來(lái)源是否可靠，數(shù)據(jù)是否經(jīng)過(guò)合理處理。

-評(píng)估分析深度，檢查是否對(duì)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行了深入分析，是否提出了有價(jià)值的見(jiàn)解。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷方案：

-評(píng)估方案的創(chuàng)意性，檢查是否提出了新穎的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

-評(píng)估方案的可行性，檢查策略是否具有實(shí)際操作的可能性。

-評(píng)估方案的實(shí)用性，檢查策略是否能夠解決實(shí)際問(wèn)題，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。反思改進(jìn)措施反思改進(jìn)措施（一）教學(xué)特色創(chuàng)新

1.案例教學(xué)法的應(yīng)用：在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)中，我們可以更多地采用案例教學(xué)法，通過(guò)實(shí)際案例的分析，讓學(xué)生更加直觀地理解市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐應(yīng)用。

2.多媒體資源的整合：利用多媒體資源，如視頻、圖片和動(dòng)畫(huà)，可以使教學(xué)內(nèi)容更加生動(dòng)形象，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和參與度。

反思改進(jìn)措施（二）存在主要問(wèn)題

1.學(xué)生實(shí)踐能力不足：在教學(xué)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生在面對(duì)實(shí)際問(wèn)題時(shí)，缺乏解決問(wèn)題的能力。這可能與他們?nèi)狈ψ銐虻膶?shí)踐機(jī)會(huì)有關(guān)。

2.教學(xué)方法單一：目前的教學(xué)方法相對(duì)單一，主要依靠講授和案例分析，缺乏互動(dòng)性和探究性，可能不利于學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。

3.評(píng)價(jià)體系不夠完善：現(xiàn)有的評(píng)價(jià)體系主要以期末考試為主，忽視了學(xué)生在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)，不利于全面評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。

反思改進(jìn)措施（三）

1.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)：為了提高學(xué)生的實(shí)踐能力，我們可以定期組織學(xué)生參與市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃等實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

2.豐富教學(xué)方法：在教學(xué)中，我們可以嘗試引入翻轉(zhuǎn)課堂、小組討論、角色扮演等多種教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維。

3.完善評(píng)價(jià)體系：建立多元化的評(píng)價(jià)體系，包括課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成情況、項(xiàng)目實(shí)踐成果等，全面評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程和成果。同時(shí)，可以引入同行評(píng)價(jià)和自我評(píng)價(jià)，提高學(xué)生的自我反思能力。

4.加強(qiáng)校企合作：與相關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)和就業(yè)機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在實(shí)踐中了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

5.定期教學(xué)反思：在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)定期進(jìn)行教學(xué)反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。課后作業(yè)作業(yè)一：案例分析

請(qǐng)分析以下案例，討論星巴克（Starbucks）是如何通過(guò)產(chǎn)品策略和渠道策略來(lái)建立其市場(chǎng)地位的。

案例：星巴克的成功之路

星巴克是一家國(guó)際知名的咖啡連鎖品牌，以其高品質(zhì)的咖啡和舒適的店內(nèi)環(huán)境而聞名。在過(guò)去的幾十年里，星巴克通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和獨(dú)特的渠道策略，成功地在全球范圍內(nèi)建立了強(qiáng)大的品牌影響力。

作業(yè)二：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

選擇一個(gè)你熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并撰寫一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。報(bào)告應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1.市場(chǎng)細(xì)分：描述目標(biāo)市場(chǎng)的特征。

2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇：解釋選擇該目標(biāo)市場(chǎng)的原因。

3.市場(chǎng)趨勢(shì)分析：分析市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

作業(yè)三：市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案，針對(duì)一個(gè)特定的產(chǎn)品或服務(wù)。方案應(yīng)包括以下要素：

1.產(chǎn)品策略：描述產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。

2.價(jià)格策略：制定一個(gè)合理的定價(jià)策略。

3.渠道策略：確定銷售和分銷的渠道。

4.促銷策略：設(shè)計(jì)一系列促銷活動(dòng)。

作業(yè)四：市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷，用于調(diào)查消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品牌的忠誠(chéng)度和滿意度。問(wèn)卷應(yīng)包含以下問(wèn)題：

1.您是否了解該品牌？

2.您對(duì)該品牌的印象如何？

3.您在過(guò)去一年中是否購(gòu)買過(guò)該品牌的產(chǎn)品？

4.您對(duì)該品牌產(chǎn)品的滿意度如何？

5.您認(rèn)為該品牌還有哪些改進(jìn)的空間？

作業(yè)五：競(jìng)爭(zhēng)分析

分析以下兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比較它們的市場(chǎng)策略和市場(chǎng)表現(xiàn)。

案例：麥當(dāng)勞與肯德基的競(jìng)爭(zhēng)

麥當(dāng)勞（McDonald's）和肯德基（KFC）都是國(guó)際知名的快餐連鎖品牌。分析兩個(gè)品牌在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略上的異同，并討論它們的市場(chǎng)表現(xiàn)。

答案示例：

作業(yè)一答案：

星巴克通過(guò)以下產(chǎn)品策略和渠道策略建立了其市場(chǎng)地位：

-產(chǎn)品策略：提供高品質(zhì)的咖啡，強(qiáng)調(diào)手工制作和獨(dú)特的咖啡豆。

-渠道策略：在全球范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)店鋪，提供舒適的店內(nèi)環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)。

作業(yè)二答案：

（此處應(yīng)包含學(xué)生針對(duì)所選