2025年國家開放大學(xué)（電大）《國際市場營銷》期末考試備考題庫及答案解析所屬院校：________姓名：________考場號：________考生號：________一、選擇題1.國際市場營銷的核心是（）A.產(chǎn)品開發(fā)B.定價(jià)策略C.市場調(diào)研D.促銷活動(dòng)答案：C解析：國際市場營銷的核心是市場調(diào)研，通過深入了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求、競爭環(huán)境和文化差異，為制定有效的市場營銷策略提供依據(jù)。產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略和促銷活動(dòng)都是基于市場調(diào)研結(jié)果的具體實(shí)施手段。2.在國際市場營銷中，企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)之一是（）A.市場需求旺盛B.本幣升值C.政治不穩(wěn)定D.生產(chǎn)成本降低答案：C解析：政治不穩(wěn)定是國際市場營銷中企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)之一。政治動(dòng)蕩可能導(dǎo)致政策變化、法律糾紛、甚至戰(zhàn)爭，嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)營和投資安全。3.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的主要區(qū)別在于（）A.產(chǎn)品種類更多B.競爭更加激烈C.市場環(huán)境更加復(fù)雜D.促銷方式更單一答案：C解析：國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的主要區(qū)別在于市場環(huán)境更加復(fù)雜。國際市場涉及多個(gè)國家，每個(gè)國家的文化、法律、經(jīng)濟(jì)環(huán)境都不同，企業(yè)需要應(yīng)對更多的變量和不確定性。4.在國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的主要目的是（）A.降低生產(chǎn)成本B.提高產(chǎn)品銷量C.更好地滿足不同消費(fèi)者的需求D.減少競爭壓力答案：C解析：國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的主要目的是更好地滿足不同消費(fèi)者的需求。通過細(xì)分市場，企業(yè)可以針對不同消費(fèi)者的特點(diǎn)和偏好，制定更有針對性的市場營銷策略，提高市場占有率和客戶滿意度。5.國際市場營銷中的“4P”理論不包括（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.法律答案：D解析：國際市場營銷中的“4P”理論包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。法律雖然在國際市場營銷中非常重要，但并不屬于“4P”理論的內(nèi)容。6.在國際市場營銷中，企業(yè)采用直接出口模式的主要優(yōu)勢是（）A.成本較低B.控制力較強(qiáng)C.市場風(fēng)險(xiǎn)較小D.適應(yīng)性強(qiáng)答案：B解析：國際市場營銷中，企業(yè)采用直接出口模式的主要優(yōu)勢是控制力較強(qiáng)。企業(yè)可以直接控制產(chǎn)品的銷售、定價(jià)和促銷活動(dòng)，更容易維護(hù)品牌形象和市場地位。7.國際市場營銷中的文化差異主要體現(xiàn)在（）A.語言差異B.宗教信仰差異C.消費(fèi)習(xí)慣差異D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的文化差異主要體現(xiàn)在語言差異、宗教信仰差異和消費(fèi)習(xí)慣差異等方面。這些文化差異會(huì)影響消費(fèi)者的購買行為和企業(yè)的市場營銷策略。8.在國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品適應(yīng)的主要目的是（）A.提高產(chǎn)品競爭力B.降低生產(chǎn)成本C.增加產(chǎn)品種類D.減少市場風(fēng)險(xiǎn)答案：A解析：國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品適應(yīng)的主要目的是提高產(chǎn)品競爭力。通過根據(jù)目標(biāo)市場的需求和偏好調(diào)整產(chǎn)品特性、功能或包裝，企業(yè)可以使產(chǎn)品更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。9.國際市場營銷中的渠道選擇主要考慮的因素包括（）A.目標(biāo)市場的分布B.產(chǎn)品的特性C.成本和利潤D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的渠道選擇主要考慮的因素包括目標(biāo)市場的分布、產(chǎn)品的特性和成本和利潤等。企業(yè)需要綜合考慮這些因素，選擇最適合的渠道來分銷產(chǎn)品。10.國際市場營銷中的促銷活動(dòng)主要包括（）A.廣告B.公關(guān)C.人員推銷D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的促銷活動(dòng)主要包括廣告、公關(guān)和人員推銷等。企業(yè)可以通過多種促銷手段來吸引目標(biāo)市場的消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的知名度和銷量。11.國際市場營銷中，企業(yè)通過改變產(chǎn)品的基本特性來適應(yīng)目標(biāo)市場需求的策略是（）A.產(chǎn)品創(chuàng)新B.產(chǎn)品適應(yīng)C.產(chǎn)品修改D.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化答案：B解析：產(chǎn)品適應(yīng)是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需求和偏好，對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能、特點(diǎn)、包裝等方面進(jìn)行修改和調(diào)整，以使其更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)。這是企業(yè)進(jìn)入新市場時(shí)常用的策略之一。12.國際市場營銷中的“目標(biāo)市場選擇”階段主要涉及（）A.市場細(xì)分B.市場評估C.市場定位D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的“目標(biāo)市場選擇”階段主要包括市場細(xì)分、市場評估和市場定位三個(gè)步驟。企業(yè)首先需要將國際市場劃分為不同的細(xì)分市場，然后評估每個(gè)細(xì)分市場的潛力和吸引力，最后選擇最適合企業(yè)自身資源和能力的目標(biāo)市場，并對其進(jìn)行定位。13.國際市場營銷中，企業(yè)通過建立子公司或分公司的方式進(jìn)入目標(biāo)市場，其主要優(yōu)勢是（）A.控制力強(qiáng)B.成本低C.風(fēng)險(xiǎn)小D.適應(yīng)性強(qiáng)答案：A解析：國際市場營銷中，企業(yè)通過建立子公司或分公司的方式進(jìn)入目標(biāo)市場，其主要優(yōu)勢是控制力強(qiáng)。子公司或分公司是企業(yè)在本國以外的分支機(jī)構(gòu)，由母公司直接控制和管理，企業(yè)可以更直接地控制產(chǎn)品的銷售、定價(jià)和促銷活動(dòng)，更容易維護(hù)品牌形象和市場地位。14.國際市場營銷中的“產(chǎn)品生命周期”理論主要應(yīng)用于（）A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場營銷策略制定C.渠道選擇D.促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)答案：B解析：國際市場營銷中的“產(chǎn)品生命周期”理論主要應(yīng)用于市場營銷策略制定。該理論認(rèn)為，產(chǎn)品在市場上的銷售表現(xiàn)會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，企業(yè)在不同階段需要采取不同的市場營銷策略來適應(yīng)市場的變化。15.國際市場營銷中，企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)之一是（）A.本幣升值B.市場需求旺盛C.跨國經(jīng)營管理的復(fù)雜性D.生產(chǎn)成本降低答案：C解析：國際市場營銷中，企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)之一是跨國經(jīng)營管理的復(fù)雜性。企業(yè)在進(jìn)行跨國經(jīng)營時(shí)，需要面對不同的文化、法律、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，需要協(xié)調(diào)和管理多個(gè)國家的業(yè)務(wù)，這給企業(yè)的管理帶來了很大的挑戰(zhàn)。16.國際市場營銷中的“文化適應(yīng)”是指（）A.學(xué)習(xí)目標(biāo)市場的語言B.了解目標(biāo)市場的文化習(xí)俗C.調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕疍.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的“文化適應(yīng)”是指企業(yè)了解目標(biāo)市場的文化習(xí)俗，學(xué)習(xí)目標(biāo)市場的語言，并根據(jù)目標(biāo)市場的文化特點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品、營銷策略和經(jīng)營方式，以使其更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好。17.國際市場營銷中，企業(yè)采用“間接出口”模式的主要劣勢是（）A.成本較高B.控制力較弱C.市場風(fēng)險(xiǎn)較大D.適應(yīng)性強(qiáng)答案：B解析：國際市場營銷中，企業(yè)采用“間接出口”模式的主要劣勢是控制力較弱。在間接出口模式下，企業(yè)通常需要通過中間商來銷售產(chǎn)品，企業(yè)對產(chǎn)品的銷售、定價(jià)和促銷活動(dòng)沒有直接的control，難以維護(hù)品牌形象和市場地位。18.國際市場營銷中的“服務(wù)營銷”與產(chǎn)品營銷的主要區(qū)別在于（）A.產(chǎn)品是無形的B.顧客參與度高C.交易過程復(fù)雜D.以上都是答案：B解析：國際市場營銷中的“服務(wù)營銷”與產(chǎn)品營銷的主要區(qū)別在于顧客參與度高。服務(wù)通常是無形的，顧客在購買服務(wù)時(shí)往往需要更多地參與進(jìn)來，與服務(wù)提供者進(jìn)行互動(dòng)，這使得服務(wù)營銷更加注重顧客體驗(yàn)和滿意度。19.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行“市場調(diào)研”的主要目的是（）A.了解目標(biāo)市場的需求B.評估目標(biāo)市場的潛力C.分析競爭對手的情況D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行“市場調(diào)研”的主要目的是了解目標(biāo)市場的需求，評估目標(biāo)市場的潛力，分析競爭對手的情況，為制定有效的市場營銷策略提供依據(jù)。市場調(diào)研是國際市場營銷的基礎(chǔ)和重要環(huán)節(jié)。20.國際市場營銷中的“全球營銷”是指（）A.在多個(gè)國家進(jìn)行相同的營銷活動(dòng)B.根據(jù)不同國家的特點(diǎn)制定不同的營銷策略C.以全球?yàn)槟繕?biāo)市場進(jìn)行營銷D.以上都不是答案：C解析：國際市場營銷中的“全球營銷”是指企業(yè)以全球?yàn)槟繕?biāo)市場進(jìn)行營銷，將產(chǎn)品或服務(wù)推廣到全球范圍內(nèi)的消費(fèi)者。全球營銷強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)的全球視野和戰(zhàn)略思維，要求企業(yè)能夠適應(yīng)不同國家的市場需求和文化差異，提供具有全球競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)。二、多選題1.國際市場營銷中，影響企業(yè)市場營銷組合策略的因素主要有（）A.目標(biāo)市場的文化環(huán)境B.產(chǎn)品的物理特性C.企業(yè)的資源能力D.國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境E.消費(fèi)者的購買行為答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，企業(yè)的市場營銷組合策略受到多種因素的影響。目標(biāo)市場的文化環(huán)境（A）會(huì)影響到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝和促銷方式；產(chǎn)品的物理特性（B）決定了產(chǎn)品的功能和適用性；企業(yè)的資源能力（C）限制了企業(yè)能夠采取的市場營銷策略；國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境（D）如貿(mào)易政策、匯率波動(dòng)等會(huì)影響到產(chǎn)品的價(jià)格和渠道選擇；消費(fèi)者的購買行為（E）是企業(yè)制定市場營銷策略的出發(fā)點(diǎn)。因此，這些因素都需要企業(yè)在制定市場營銷策略時(shí)綜合考慮。2.國際市場營銷中，企業(yè)常見的進(jìn)入模式主要有（）A.出口模式B.合資模式C.直接投資模式D.特許經(jīng)營模式E.間接投資模式答案：ABCD解析：國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場的方式多種多樣。出口模式（A）是指企業(yè)通過本國的中間商將產(chǎn)品銷往國外市場；合資模式（B）是指企業(yè)與目標(biāo)市場的企業(yè)共同投資建立合資企業(yè)；直接投資模式（C）包括建立子公司或分公司等方式，企業(yè)直接參與目標(biāo)市場的經(jīng)營管理；特許經(jīng)營模式（D）是指企業(yè)將自己的品牌、技術(shù)和管理模式授權(quán)給其他企業(yè)使用，以拓展國際市場；間接投資模式（E）通常指通過購買目標(biāo)市場企業(yè)的股票等方式進(jìn)行投資，而不直接參與經(jīng)營管理。其中，間接投資模式通常不被視為直接進(jìn)入模式，因此A、B、C、D是企業(yè)常見的進(jìn)入模式。3.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.文化因素答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)包括地理因素（A）、人口因素（B）、心理因素（C）、行為因素（D）和文化因素（E）。地理因素包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候等；人口因素包括年齡、性別、收入、教育程度、家庭結(jié)構(gòu)等；心理因素包括生活方式、價(jià)值觀、個(gè)性等；行為因素包括購買時(shí)機(jī)、尋求利益、使用率、品牌忠誠度等；文化因素包括民族、宗教、語言、風(fēng)俗習(xí)慣等。企業(yè)可以根據(jù)這些因素將國際市場劃分為不同的細(xì)分市場，并選擇最適合的目標(biāo)市場。4.國際市場營銷中，企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)包括（）A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)C.法律風(fēng)險(xiǎn)D.文化風(fēng)險(xiǎn)E.自然風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)多種多樣。政治風(fēng)險(xiǎn)（A）是指目標(biāo)市場的政治局勢不穩(wěn)定，可能導(dǎo)致政策變化、法律糾紛甚至戰(zhàn)爭；經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)（B）包括匯率波動(dòng)、通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)衰退等；法律風(fēng)險(xiǎn)（C）是指目標(biāo)市場的法律法規(guī)與本國不同，可能導(dǎo)致合規(guī)問題；文化風(fēng)險(xiǎn)（D）是指目標(biāo)市場的文化差異導(dǎo)致的市場營銷策略失效或產(chǎn)生負(fù)面效果；自然風(fēng)險(xiǎn)（E）包括自然災(zāi)害、氣候變化等不可抗力因素。這些風(fēng)險(xiǎn)都可能對企業(yè)在國際市場營銷中造成損失。5.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的主要目的是（）A.降低生產(chǎn)成本B.提高產(chǎn)品競爭力C.簡化管理流程D.增強(qiáng)品牌形象E.減少市場風(fēng)險(xiǎn)答案：ABC解析：國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的主要目的是降低生產(chǎn)成本（A）、簡化管理流程（C）和提高產(chǎn)品競爭力（B）。通過在全球范圍內(nèi)使用相同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)成本；同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品更容易管理和維護(hù)，可以提高管理效率；此外，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品通常具有更高的質(zhì)量和可靠性，有助于提高產(chǎn)品的國際競爭力。選項(xiàng)D和E雖然可能是標(biāo)準(zhǔn)化的間接結(jié)果，但不是其主要目的。6.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行定價(jià)需要考慮的因素主要有（）A.產(chǎn)品成本B.目標(biāo)市場的需求價(jià)格彈性C.競爭對手的定價(jià)D.匯率水平E.企業(yè)的營銷目標(biāo)答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行定價(jià)需要綜合考慮多種因素。產(chǎn)品成本（A）是定價(jià)的基礎(chǔ)，企業(yè)需要確保價(jià)格能夠覆蓋成本并實(shí)現(xiàn)盈利；目標(biāo)市場的需求價(jià)格彈性（B）決定了價(jià)格變動(dòng)對需求的影響程度，是企業(yè)制定價(jià)格策略的重要依據(jù)；競爭對手的定價(jià)（C）是企業(yè)定價(jià)的重要參考，企業(yè)需要根據(jù)競爭對手的價(jià)格制定有競爭力的價(jià)格；匯率水平（D）會(huì)影響產(chǎn)品的國際價(jià)格，企業(yè)需要根據(jù)匯率變動(dòng)調(diào)整價(jià)格；企業(yè)的營銷目標(biāo)（E）如市場滲透、利潤最大化等也會(huì)影響定價(jià)策略。因此，這些因素都需要企業(yè)在定價(jià)時(shí)進(jìn)行綜合考慮。7.國際市場營銷中，企業(yè)常用的促銷方式包括（）A.廣告B.公關(guān)C.人員推銷D.銷售促進(jìn)E.特許經(jīng)營答案：ABCD解析：國際市場營銷中，企業(yè)常用的促銷方式包括廣告（A）、公關(guān)（B）、人員推銷（C）和銷售促進(jìn)（D）。廣告是指通過媒體向目標(biāo)市場傳遞產(chǎn)品信息；公關(guān)是指通過建立良好的公共關(guān)系來提升企業(yè)形象和產(chǎn)品知名度；人員推銷是指通過銷售人員直接與消費(fèi)者溝通來推銷產(chǎn)品；銷售促進(jìn)是指通過折扣、贈(zèng)品等方式刺激消費(fèi)者購買。特許經(jīng)營（E）是一種市場進(jìn)入模式，不屬于促銷方式范疇。8.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行渠道選擇需要考慮的因素包括（）A.目標(biāo)市場的地理分布B.產(chǎn)品的物理特性C.企業(yè)的資源能力D.消費(fèi)者的購買習(xí)慣E.競爭對手的渠道策略答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行渠道選擇需要考慮多種因素。目標(biāo)市場的地理分布（A）會(huì)影響渠道的選擇，如距離遠(yuǎn)近、交通條件等；產(chǎn)品的物理特性（B）如易腐性、體積大小等會(huì)影響產(chǎn)品的運(yùn)輸和存儲(chǔ)，進(jìn)而影響渠道選擇；企業(yè)的資源能力（C）如資金、人員等決定了企業(yè)能夠建立和管理什么樣的渠道；消費(fèi)者的購買習(xí)慣（D）如購買渠道偏好等會(huì)影響渠道的選擇；競爭對手的渠道策略（E）是企業(yè)制定渠道策略的重要參考，企業(yè)需要根據(jù)競爭對手的渠道選擇制定有差異化的渠道策略。因此，這些因素都需要企業(yè)在選擇渠道時(shí)進(jìn)行綜合考慮。9.國際市場營銷中，影響企業(yè)跨國經(jīng)營的因素主要有（）A.文化差異B.法律差異C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平D.政治穩(wěn)定性E.自然資源稟賦答案：ABCD解析：國際市場營銷中，影響企業(yè)跨國經(jīng)營的因素主要有文化差異（A）、法律差異（B）、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平（C）和政治穩(wěn)定性（D）。文化差異會(huì)導(dǎo)致市場需求的差異和營銷策略的調(diào)整；法律差異會(huì)影響企業(yè)的合規(guī)經(jīng)營和風(fēng)險(xiǎn)管理；經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定了目標(biāo)市場的購買力和市場潛力；政治穩(wěn)定性是跨國經(jīng)營安全的重要保障。自然資源稟賦（E）雖然會(huì)影響某些行業(yè)的跨國經(jīng)營，但不是影響所有企業(yè)跨國經(jīng)營的主要因素，因此不選。10.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場定位的主要步驟包括（）A.識別目標(biāo)市場的需求B.分析競爭對手的定位C.確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢D.建立和傳播定位形象E.選擇合適的進(jìn)入模式答案：ABCD解析：國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場定位的主要步驟包括識別目標(biāo)市場的需求（A）、分析競爭對手的定位（B）、確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢（C）和建立和傳播定位形象（D）。首先，企業(yè)需要通過市場調(diào)研識別目標(biāo)市場的需求和偏好；其次，企業(yè)需要分析競爭對手在目標(biāo)市場中的定位，找出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢；然后，企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場的需求和競爭對手的定位，確定自己的競爭優(yōu)勢，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行市場定位；最后，企業(yè)需要通過有效的營銷溝通手段，將企業(yè)的定位形象傳遞給目標(biāo)市場的消費(fèi)者。選擇合適的進(jìn)入模式（E）是市場進(jìn)入策略的內(nèi)容，不屬于市場定位的步驟。11.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的主要目的是（）A.更好地滿足不同消費(fèi)者的需求B.提高市場響應(yīng)速度C.降低市場營銷成本D.增加產(chǎn)品種類E.集中資源獲取更高的市場占有率答案：ABCE解析：國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的主要目的是更好地滿足不同消費(fèi)者的需求（A），提高市場響應(yīng)速度（B），降低市場營銷成本（C），集中資源獲取更高的市場占有率（E）。通過市場細(xì)分，企業(yè)可以識別出具有相似需求的患者群體，針對這些群體制定更有針對性的市場營銷策略，從而提高市場營銷效率和市場占有率。增加產(chǎn)品種類（D）雖然可能是市場細(xì)分的間接結(jié)果，但不是其主要目的。12.國際市場營銷中，影響企業(yè)產(chǎn)品適應(yīng)策略選擇的因素主要有（）A.目標(biāo)市場的文化差異B.產(chǎn)品的技術(shù)含量C.企業(yè)的研發(fā)能力D.國際運(yùn)輸成本E.消費(fèi)者的購買力水平答案：ABCD解析：國際市場營銷中，影響企業(yè)產(chǎn)品適應(yīng)策略選擇的因素主要有目標(biāo)市場的文化差異（A），產(chǎn)品的技術(shù)含量（B），企業(yè)的研發(fā)能力（C）和國際運(yùn)輸成本（D）。目標(biāo)市場的文化差異決定了產(chǎn)品是否需要進(jìn)行適應(yīng)，如口味、包裝、功能等方面；產(chǎn)品的技術(shù)含量越高，越難進(jìn)行完全的標(biāo)準(zhǔn)化，可能需要更多的適應(yīng)；企業(yè)的研發(fā)能力決定了企業(yè)是否有能力進(jìn)行產(chǎn)品適應(yīng)；國際運(yùn)輸成本會(huì)影響產(chǎn)品適應(yīng)后的市場競爭力。消費(fèi)者的購買力水平（E）雖然會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)和銷售，但不是影響產(chǎn)品適應(yīng)策略選擇的主要因素。13.國際市場營銷中，企業(yè)面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)主要包括（）A.戰(zhàn)爭和內(nèi)亂B.政府征收或沒收資產(chǎn)C.匯率管制D.貿(mào)易限制E.法律法規(guī)變更答案：ABCD解析：國際市場營銷中，企業(yè)面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)主要包括戰(zhàn)爭和內(nèi)亂（A），政府征收或沒收資產(chǎn)（B），貿(mào)易限制（D）以及匯率管制（C）。戰(zhàn)爭和內(nèi)亂可能導(dǎo)致市場動(dòng)蕩、人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失；政府征收或沒收資產(chǎn)意味著企業(yè)可能失去在目標(biāo)市場的投資；貿(mào)易限制如關(guān)稅壁壘、配額限制等會(huì)阻礙企業(yè)的產(chǎn)品出口；匯率管制會(huì)影響企業(yè)的成本和收入。法律法規(guī)變更（E）雖然可能給企業(yè)帶來合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，但通常屬于法律風(fēng)險(xiǎn)范疇，而非政治風(fēng)險(xiǎn)的主要表現(xiàn)。14.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行定價(jià)時(shí)需要考慮的競爭因素包括（）A.競爭對手的價(jià)格水平B.競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量C.競爭對手的市場份額D.競爭對手的促銷策略E.競爭對手的品牌形象答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行定價(jià)時(shí)需要考慮的競爭因素非常廣泛，包括競爭對手的價(jià)格水平（A），產(chǎn)品質(zhì)量（B），市場份額（C），促銷策略（D）和品牌形象（E）。競爭對手的價(jià)格水平是影響消費(fèi)者購買決策的重要因素，企業(yè)需要根據(jù)競爭對手的價(jià)格制定有競爭力的價(jià)格；產(chǎn)品質(zhì)量決定了產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而影響價(jià)格；市場份額大的競爭對手通常具有較強(qiáng)的市場影響力，企業(yè)需要考慮其定價(jià)策略；促銷策略會(huì)影響消費(fèi)者的認(rèn)知和購買意愿，從而間接影響價(jià)格；品牌形象是企業(yè)的無形資產(chǎn)，具有良好品牌形象的企業(yè)通?？梢灾贫ǜ叩膬r(jià)格。因此，企業(yè)在定價(jià)時(shí)需要綜合考慮這些競爭因素。15.國際市場營銷中，企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)需要考慮的因素包括（）A.目標(biāo)市場的地理分布B.產(chǎn)品的物理特性C.消費(fèi)者的購買習(xí)慣D.渠道中間商的信譽(yù)E.企業(yè)的控制能力答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)需要考慮多種因素。目標(biāo)市場的地理分布（A）會(huì)影響渠道的選擇，如距離遠(yuǎn)近、交通條件等；產(chǎn)品的物理特性（B）如易腐性、體積大小等會(huì)影響產(chǎn)品的運(yùn)輸和存儲(chǔ)，進(jìn)而影響渠道選擇；消費(fèi)者的購買習(xí)慣（C）如購買渠道偏好等會(huì)影響渠道的選擇；渠道中間商的信譽(yù)（D）決定了渠道的可靠性和服務(wù)質(zhì)量；企業(yè)的控制能力（E）決定了企業(yè)對渠道的管理和控制程度。因此，這些因素都需要企業(yè)在選擇渠道時(shí)進(jìn)行綜合考慮。16.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行國際市場調(diào)研的主要目的包括（）A.了解目標(biāo)市場的規(guī)模和增長潛力B.評估目標(biāo)市場的進(jìn)入壁壘C.分析目標(biāo)市場的競爭格局D.識別目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求E.確定企業(yè)的國際市場進(jìn)入模式答案：ABCD解析：國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行國際市場調(diào)研的主要目的包括了解目標(biāo)市場的規(guī)模和增長潛力（A），評估目標(biāo)市場的進(jìn)入壁壘（B），分析目標(biāo)市場的競爭格局（C）和識別目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求（D）。通過市場調(diào)研，企業(yè)可以獲取目標(biāo)市場的全面信息，為制定國際市場營銷策略提供依據(jù)。確定企業(yè)的國際市場進(jìn)入模式（E）雖然可能是市場調(diào)研的結(jié)果之一，但不是市場調(diào)研的主要目的。市場調(diào)研的主要目的是為企業(yè)提供決策支持，而不是直接制定決策。17.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行文化適應(yīng)的主要內(nèi)容包括（）A.學(xué)習(xí)目標(biāo)市場的語言B.了解目標(biāo)市場的宗教信仰C.遵守目標(biāo)市場的法律法規(guī)D.調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕疎.參與目標(biāo)市場的文化習(xí)俗答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行文化適應(yīng)是一個(gè)復(fù)雜的過程，主要包括學(xué)習(xí)目標(biāo)市場的語言（A），了解目標(biāo)市場的宗教信仰（B），遵守目標(biāo)市場的法律法規(guī)（C），調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕―）和參與目標(biāo)市場的文化習(xí)俗（E）。學(xué)習(xí)目標(biāo)市場的語言有助于企業(yè)更好地與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者溝通；了解目標(biāo)市場的宗教信仰有助于企業(yè)避免因文化沖突導(dǎo)致的營銷失誤；遵守目標(biāo)市場的法律法規(guī)是企業(yè)合規(guī)經(jīng)營的前提；調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕梢蕴岣弋a(chǎn)品的市場接受度；參與目標(biāo)市場的文化習(xí)俗有助于企業(yè)融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，建立良好的企業(yè)形象。因此，這些內(nèi)容都是企業(yè)進(jìn)行文化適應(yīng)時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí)的。18.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行國際營銷計(jì)劃制定的主要步驟包括（）A.分析國際市場環(huán)境B.確定國際市場營銷目標(biāo)C.制定國際市場營銷策略D.評估國際市場營銷效果E.選擇國際市場進(jìn)入模式答案：ABCD解析：國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行國際營銷計(jì)劃制定是一個(gè)系統(tǒng)性的過程，主要包括分析國際市場環(huán)境（A），確定國際市場營銷目標(biāo)（B），制定國際市場營銷策略（C）和評估國際市場營銷效果（D）。首先，企業(yè)需要通過市場調(diào)研分析國際市場的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等環(huán)境因素；其次，企業(yè)需要根據(jù)市場分析和自身資源能力，確定國際市場營銷的目標(biāo)，如市場份額、銷售額、品牌知名度等；然后，企業(yè)需要制定相應(yīng)的國際市場營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略；最后，企業(yè)需要建立評估機(jī)制，定期評估國際市場營銷的效果，并根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整營銷策略。選擇國際市場進(jìn)入模式（E）是國際市場進(jìn)入策略的內(nèi)容，不屬于國際營銷計(jì)劃制定的步驟。19.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品國際化策略選擇時(shí)需要考慮的因素包括（）A.產(chǎn)品的生命周期階段B.目標(biāo)市場的文化相似度C.企業(yè)的資源能力D.國際運(yùn)輸和存儲(chǔ)成本E.消費(fèi)者的購買力水平答案：ABCD解析：國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品國際化策略選擇時(shí)需要考慮多種因素。產(chǎn)品的生命周期階段（A）決定了產(chǎn)品是否適合進(jìn)行國際化，如處于成長期或成熟期的產(chǎn)品更適合國際化；目標(biāo)市場的文化相似度（B）會(huì)影響產(chǎn)品是否需要進(jìn)行適應(yīng)，文化差異越大，適應(yīng)程度越高；企業(yè)的資源能力（C）決定了企業(yè)是否有能力進(jìn)行產(chǎn)品國際化，包括研發(fā)能力、資金實(shí)力、管理能力等；國際運(yùn)輸和存儲(chǔ)成本（D）會(huì)影響產(chǎn)品的國際價(jià)格和競爭力。消費(fèi)者的購買力水平（E）雖然會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)和銷售，但不是影響產(chǎn)品國際化策略選擇的主要因素。20.國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行國際營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的目的是（）A.識別和評估國際營銷風(fēng)險(xiǎn)B.制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略C.減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性D.降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的損失E.避免所有國際營銷風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCD解析：國際市場營銷中，企業(yè)進(jìn)行國際營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的目的是識別和評估國際營銷風(fēng)險(xiǎn)（A），制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略（B），減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性（C）和降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的損失（D）。風(fēng)險(xiǎn)管理是一個(gè)系統(tǒng)性的過程，首先需要企業(yè)識別和評估可能面臨的各種國際營銷風(fēng)險(xiǎn)，如政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)等；然后，企業(yè)需要根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和程度，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略，如風(fēng)險(xiǎn)回避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)減輕等；通過實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略，企業(yè)可以減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性或降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的損失。避免所有國際營銷風(fēng)險(xiǎn)（E）是不現(xiàn)實(shí)的，企業(yè)需要接受風(fēng)險(xiǎn)存在的客觀性，并采取積極的風(fēng)險(xiǎn)管理措施來應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)。三、判斷題1.國際市場營銷就是將國內(nèi)市場的成功經(jīng)驗(yàn)直接搬到國外市場。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷存在顯著差異。國內(nèi)市場營銷通常面對單一、統(tǒng)一的市場環(huán)境，而國際市場營銷則要面對多個(gè)國家、多個(gè)市場的復(fù)雜環(huán)境，這些市場在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等方面都存在顯著差異。因此，簡單地將國內(nèi)市場的成功經(jīng)驗(yàn)直接搬到國外市場往往難以取得預(yù)期效果，甚至可能導(dǎo)致失敗。國際市場營銷需要進(jìn)行深入的市場調(diào)研，根據(jù)目標(biāo)市場的具體情況制定相應(yīng)的市場營銷策略。2.文化差異是國際市場營銷中最重要的挑戰(zhàn)之一。（）答案：正確解析：文化差異是國際市場營銷中最重要的挑戰(zhàn)之一。文化差異包括語言、宗教、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異，這些差異會(huì)影響到消費(fèi)者的購買行為、企業(yè)的市場營銷策略和經(jīng)營管理方式。如果企業(yè)不了解或忽視文化差異，就可能導(dǎo)致市場營銷失敗或引發(fā)文化沖突。因此，企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷時(shí)，必須充分考慮文化差異的影響，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行文化適應(yīng)。3.國際市場營銷中的“產(chǎn)品生命周期”理論同樣適用于所有產(chǎn)品。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場營銷中的“產(chǎn)品生命周期”理論是一個(gè)重要的理論工具，但它并非適用于所有產(chǎn)品。該理論認(rèn)為，產(chǎn)品在市場上的銷售表現(xiàn)會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，但這一規(guī)律受到多種因素的影響，如產(chǎn)品的性質(zhì)、市場環(huán)境、企業(yè)的營銷策略等。有些產(chǎn)品可能生命周期很短，有些產(chǎn)品可能長期處于成熟期，還有些產(chǎn)品可能不存在明顯的衰退期。因此，企業(yè)在應(yīng)用“產(chǎn)品生命周期”理論時(shí)，需要結(jié)合具體情況進(jìn)行分析，不能機(jī)械地套用。4.國際市場營銷中的定價(jià)策略與國內(nèi)市場營銷中的定價(jià)策略沒有本質(zhì)區(qū)別。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場營銷中的定價(jià)策略與國內(nèi)市場營銷中的定價(jià)策略存在本質(zhì)區(qū)別。國內(nèi)市場營銷通常面對單一、統(tǒng)一的貨幣和稅收體系，而國際市場營銷則要面對多個(gè)國家、多個(gè)貨幣和稅收體系的復(fù)雜環(huán)境，這些差異會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)。此外，國際市場營銷還受到匯率波動(dòng)、貿(mào)易壁壘、運(yùn)輸成本等因素的影響，這些因素都會(huì)對企業(yè)的定價(jià)策略產(chǎn)生重要影響。因此，國際市場營銷中的定價(jià)策略比國內(nèi)市場營銷中的定價(jià)策略更加復(fù)雜。5.國際市場營銷中的渠道選擇與企業(yè)在國內(nèi)市場的渠道選擇沒有區(qū)別。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場營銷中的渠道選擇與企業(yè)在國內(nèi)市場的渠道選擇存在顯著區(qū)別。國內(nèi)市場營銷通常面對單一、統(tǒng)一的市場環(huán)境，企業(yè)可以選擇的渠道類型相對有限。而國際市場營銷則要面對多個(gè)國家、多個(gè)市場的復(fù)雜環(huán)境，企業(yè)可以選擇的渠道類型更加多樣，包括直接渠道和間接渠道、線上渠道和線下渠道等。此外，國際市場營銷還受到目標(biāo)市場的地理分布、運(yùn)輸條件、中間商的發(fā)展程度等因素的影響，這些因素都會(huì)對企業(yè)的渠道選擇產(chǎn)生重要影響。因此，國際市場營銷中的渠道選擇比國內(nèi)市場營銷中的渠道選擇更加復(fù)雜。6.國際市場營銷中的促銷方式與國內(nèi)市場營銷中的促銷方式完全相同。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場營銷中的促銷方式與國內(nèi)市場營銷中的促銷方式并非完全相同。雖然基本的促銷方式如廣告、公關(guān)、人員推銷、銷售促進(jìn)等在國際市場營銷和國內(nèi)市場營銷中都有應(yīng)用，但由于文化差異、法律法規(guī)差異、媒體環(huán)境差異等因素的影響，企業(yè)在進(jìn)行國際市場營銷時(shí)需要對這些促銷方式進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和適應(yīng)。例如，廣告的內(nèi)容和形式需要符合目標(biāo)市場的文化習(xí)慣和法律法規(guī)的要求；人員推銷的方式需要適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的溝通習(xí)慣等。因此，國際市場營銷中的促銷方式與國內(nèi)市場營銷中的促銷方式存在一定的差異。7.國際市場營銷中的風(fēng)險(xiǎn)比國內(nèi)市場營銷中的風(fēng)險(xiǎn)更小。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場營銷中的風(fēng)險(xiǎn)比國內(nèi)市場營銷中的風(fēng)險(xiǎn)更大。國際市場營銷涉及多個(gè)國家、多個(gè)市場，企業(yè)需要面對更多的不確定性和復(fù)雜性，如政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等。這些風(fēng)險(xiǎn)都可能對企業(yè)造成嚴(yán)重的損失。相比之下，國內(nèi)市場營銷通常面對單一、統(tǒng)一的市場環(huán)境，風(fēng)險(xiǎn)相對較小。因此，企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷時(shí)需要更加重視風(fēng)險(xiǎn)管理。8.國際市場營銷中的市場調(diào)研比國內(nèi)市場營銷中的市場調(diào)研更簡單。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場營銷中的市場調(diào)研比國內(nèi)市場營銷中的市場調(diào)研更復(fù)雜。國內(nèi)市場營銷通常面對單一、統(tǒng)一的市場環(huán)境，企業(yè)可以進(jìn)行市場調(diào)研的資源和信息相對有限。而國際市場營銷則要面對多個(gè)國家、多個(gè)市場的復(fù)雜環(huán)境，企業(yè)需要進(jìn)行更加廣泛和深入的市場調(diào)研，需要收集和分析更多的數(shù)據(jù)和信息，需要應(yīng)對更多的變量和不確定性。因此，國際市場營銷中的市場調(diào)研比國內(nèi)市場營銷中的市場調(diào)研更加復(fù)雜。9.國際市場營銷中的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化可以降低企業(yè)的成本。（）答案：正確解析：國際市場營銷中的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化可以降低企業(yè)的成本。通過在全球范圍內(nèi)使用相同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)成本、研發(fā)成本和管理成本。此外，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品更容易進(jìn)行運(yùn)輸和存儲(chǔ)，也可以降低物流成本。因此，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)在進(jìn)行國際市場營銷時(shí)降低成本的重要策略之一。10.國際市場營銷中的競爭比國內(nèi)市場營銷中的競爭更激烈。（）答案：正確解析：國際市場營銷中的競爭比國內(nèi)市場營銷中的競爭更激烈。國際市場營銷涉及多個(gè)國家、多個(gè)市場，企業(yè)需要面對來自全球范圍內(nèi)的競爭對手，競爭更加激烈。此外，國際市場營銷還受到貿(mào)易壁壘、運(yùn)輸成本等因素的影響，這些因素都可能加劇市場競爭。相比之下，國內(nèi)市場營銷通常面對單一、統(tǒng)一的市場環(huán)境，競爭雖然也相當(dāng)激烈，但總體上不如國際市場營銷中的競爭激烈。四、簡答題1.簡述國際市場營銷中市場細(xì)分的意義。答案：市場細(xì)分是國際市場營銷的基礎(chǔ)和重要環(huán)節(jié)，其意義在于幫助企業(yè)更好地了解和滿足不同消費(fèi)者的需求。通過市場細(xì)分，企業(yè)可以將龐大而異質(zhì)的國際市場劃分為若干個(gè)具有相似需求和特征的細(xì)分市場，從而更