大學(xué)英語《EnglishforAgreements》教案（2025—2026學(xué)年）一、教學(xué)分析教材分析：大學(xué)英語《EnglishforAgreements》教案是針對2025—2026學(xué)年的教學(xué)設(shè)計。本教材旨在幫助學(xué)生掌握商務(wù)英語中的合同談判技巧，提高實際應(yīng)用能力。依據(jù)教學(xué)大綱和課程標(biāo)準(zhǔn)，本課內(nèi)容位于商務(wù)英語聽說單元，是整個課程體系中不可或缺的一部分。它與前后知識緊密相連，如商務(wù)英語寫作、商務(wù)溝通等。核心概念包括合同談判的基本原則、技巧和策略，技能方面則涉及聽力理解、口語表達(dá)和跨文化交際。學(xué)情分析：學(xué)生在此階段通常具備一定的英語基礎(chǔ)，對商務(wù)英語有一定的了解。然而，由于文化背景和實際經(jīng)驗的差異，他們在學(xué)習(xí)商務(wù)英語時可能存在以下困難：1.對合同談判的流程和技巧理解不夠深入；2.口語表達(dá)時缺乏自信，尤其在商務(wù)場合；3.跨文化交際能力不足，難以理解外國合作伙伴的意圖。針對這些情況，教學(xué)設(shè)計應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的實際應(yīng)用能力。教學(xué)目標(biāo)與策略：本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)包括：1.理解合同談判的基本原則和技巧；2.提高口語表達(dá)和聽力理解能力；3.增強跨文化交際意識。為了實現(xiàn)這些目標(biāo)，教師應(yīng)采用以下策略：1.結(jié)合實際案例，引導(dǎo)學(xué)生深入理解合同談判的過程；2.通過角色扮演、小組討論等形式，提高學(xué)生的口語表達(dá)能力；3.引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注文化差異，提高跨文化交際能力。通過這些策略，幫助學(xué)生達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，提高他們的商務(wù)英語水平。二、教學(xué)目標(biāo)目標(biāo)一：受眾：大學(xué)英語專業(yè)二年級學(xué)生行為：能夠說出商務(wù)合同談判中常見的英語表達(dá)方式條件：在教師提供的商務(wù)場景中程度：準(zhǔn)確率達(dá)到80%學(xué)生能夠通過觀察案例、參與角色扮演等活動，正確使用商務(wù)英語表達(dá)合同談判的關(guān)鍵點，如價格、交付、違約責(zé)任等。目標(biāo)二：受眾：大學(xué)英語專業(yè)二年級學(xué)生行為：能夠列舉至少五種合同談判的策略條件：在教師的指導(dǎo)下，對合同談判過程進(jìn)行分析程度：策略列舉完整，并能結(jié)合具體案例進(jìn)行解釋學(xué)生能夠識別并描述合同談判的不同策略，如雙贏談判、強勢談判等，并能夠應(yīng)用這些策略于實際場景中。目標(biāo)三：受眾：大學(xué)英語專業(yè)二年級學(xué)生行為：能夠評價商務(wù)合同談判中的文化差異條件：在跨文化交流的背景下進(jìn)行談判模擬程度：評價準(zhǔn)確，能提出改進(jìn)建議學(xué)生能夠識別并評價在不同文化背景下商務(wù)合同談判中的潛在差異，并提出有效的跨文化溝通策略。三、教學(xué)重難點教學(xué)重點在于培養(yǎng)學(xué)生運用商務(wù)英語進(jìn)行合同談判的能力，包括理解談判流程和技巧，使用恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)英語表達(dá)。教學(xué)難點則在于學(xué)生如何在實際情境中靈活運用談判策略，尤其是在處理跨文化差異時，需要學(xué)生具備較高的語言運用能力和文化敏感性。四、教學(xué)準(zhǔn)備為了確保教學(xué)活動的順利進(jìn)行，教師需要準(zhǔn)備以下材料：制作包含合同談判流程、策略示例等多媒體課件，準(zhǔn)備圖表、模型等教具，收集相關(guān)音頻視頻資料，設(shè)計任務(wù)單和評價表。學(xué)生方面，需預(yù)習(xí)教材內(nèi)容，收集相關(guān)背景資料，并準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用具。同時，教室環(huán)境布置需考慮小組討論空間，確保黑板板書清晰易懂。以上準(zhǔn)備將有助于提高教學(xué)效率，確保學(xué)生達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。五、教學(xué)過程1.導(dǎo)入1.1時間：5分鐘1.2教學(xué)活動：教師引導(dǎo)：通過展示一段真實的商務(wù)談判視頻，激發(fā)學(xué)生的興趣。學(xué)生活動：觀看視頻并思考視頻中涉及到的合同談判要點。1.3預(yù)期行為：學(xué)生能夠初步了解合同談判的基本流程。學(xué)生對合同談判產(chǎn)生興趣，為后續(xù)學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。2.新授2.1時間：20分鐘2.2教學(xué)活動：教師講解：介紹合同談判的基本原則、技巧和策略。案例分析：分析實際合同談判案例，講解其中的關(guān)鍵點和注意事項。小組討論：分組討論合同談判中可能遇到的問題及解決方法。2.3預(yù)期行為：學(xué)生能夠掌握合同談判的基本原則和技巧。學(xué)生能夠分析實際案例，提出有效的談判策略。3.鞏固3.1時間：15分鐘3.2教學(xué)活動：角色扮演：學(xué)生分組進(jìn)行合同談判模擬，教師觀察并給予指導(dǎo)。反饋與評價：學(xué)生分享談判經(jīng)驗，教師進(jìn)行點評和總結(jié)。3.3預(yù)期行為：學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識應(yīng)用于實際談判場景。學(xué)生能夠識別談判中的問題，并提出改進(jìn)措施。4.小結(jié)4.1時間：5分鐘4.2教學(xué)活動：教師總結(jié)：回顧本節(jié)課的重點內(nèi)容，強調(diào)合同談判的關(guān)鍵點。學(xué)生反思：學(xué)生總結(jié)自己在談判中的表現(xiàn)，提出改進(jìn)方向。4.3預(yù)期行為：學(xué)生能夠回顧并總結(jié)所學(xué)知識。學(xué)生能夠認(rèn)識到自己在談判中的不足，為今后的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。5.作業(yè)5.1時間：課后5.2教學(xué)活動：撰寫談判報告：學(xué)生根據(jù)所學(xué)知識，撰寫一份關(guān)于合同談判的報告。收集資料：學(xué)生收集與合同談判相關(guān)的資料，為今后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。5.3預(yù)期行為：學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識應(yīng)用于實際寫作。學(xué)生能夠拓寬知識面，為今后的學(xué)習(xí)積累素材。6.教學(xué)評價6.1時間：課后6.2教學(xué)活動：學(xué)生自評：學(xué)生對自己的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評價。教師評價：教師對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評價。6.3預(yù)期行為：學(xué)生能夠客觀評價自己的學(xué)習(xí)成果。教師能夠了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，為今后的教學(xué)提供參考。7.教學(xué)反思7.1時間：課后7.2教學(xué)活動：教師反思：教師對本節(jié)課的教學(xué)效果進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。學(xué)生反饋：學(xué)生向教師反饋學(xué)習(xí)過程中的困惑和需求。7.3預(yù)期行為：教師能夠不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效果。學(xué)生能夠更好地適應(yīng)學(xué)習(xí)環(huán)境，提高學(xué)習(xí)效率。8.教學(xué)延伸8.1時間：課后8.2教學(xué)活動：組織講座：邀請商務(wù)專家進(jìn)行講座，分享談判經(jīng)驗和技巧。開展實踐活動：組織學(xué)生參加商務(wù)談判比賽，提高實際操作能力。8.3預(yù)期行為：學(xué)生能夠拓寬視野，了解更多的商務(wù)談判知識。學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識應(yīng)用于實際生活，提高自身綜合素質(zhì)。六、作業(yè)設(shè)計基礎(chǔ)性作業(yè)：內(nèi)容：學(xué)生根據(jù)教材內(nèi)容，完成一系列選擇題和填空題，以鞏固對合同談判基本術(shù)語和原則的理解。完成形式：書面練習(xí)，使用教材提供的練習(xí)題。提交時限：課后一周。能力培養(yǎng)目標(biāo)：幫助學(xué)生鞏固基礎(chǔ)知識，提高對商務(wù)英語合同談判術(shù)語的記憶和應(yīng)用能力。拓展性作業(yè)：內(nèi)容：學(xué)生選擇一個具體的商務(wù)合同案例，分析其中的談判策略和技巧，并撰寫一份簡短的報告。完成形式：研究報告，包括案例分析、策略討論和總結(jié)。提交時限：課后兩周。能力培養(yǎng)目標(biāo)：提高學(xué)生的分析能力和應(yīng)用能力，使他們能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識應(yīng)用于實際案例中。探究性/創(chuàng)造性作業(yè)：內(nèi)容：學(xué)生設(shè)計一個模擬商務(wù)談判的情景，包括角色分配、談判流程和預(yù)期結(jié)果，并制作一個簡短的演示文稿。完成形式：演示文稿和角色扮演。提交時限：課后三周。能力培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和團隊合作能力，同時提高他們的公共演講和項目管理能力。七、教學(xué)反思1.教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成度在本次教學(xué)中，教學(xué)目標(biāo)基本達(dá)成。學(xué)生對合同談判的基本原則和技巧有了較為深入的理解，能夠在模擬場景中運用所學(xué)知識進(jìn)行談判。然而，部分學(xué)生在實際操作中仍表現(xiàn)出一定的緊張和猶豫，這表明在今后的教學(xué)中，需要加強對學(xué)生心理素質(zhì)的培養(yǎng)。2.教學(xué)環(huán)節(jié)的效果分析小組討論和角色扮演環(huán)節(jié)效果顯著，學(xué)生積極參與，能夠充分運用所學(xué)知識。但同時，也發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生缺乏主動參與意識，需要教師進(jìn)一步引導(dǎo)。此外，教學(xué)過程中，多媒體課件的使用提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，但也存在信息量過大，學(xué)生難以消化吸收的