名創(chuàng)優(yōu)品促銷活動方案演講人：日期:目錄CATALOGUE活動背景分析活動背景分析促銷策略設(shè)計營銷推廣計劃實施流程安排預(yù)算與風控管理效果評估與優(yōu)化01活動背景分析產(chǎn)品組合策略會員專享商品開發(fā)限定版公仔、設(shè)計師合作款等會員專屬商品，配合"黑鉆會員日"激活沉睡用戶。場景化套裝推出"露營必備包""返校季禮盒"等主題套裝，通過跨品類組合實現(xiàn)連帶銷售，套裝毛利率控制在55%-60%。爆品引流組合選取香薰、聯(lián)名彩妝、數(shù)碼配件等TOP50SKU，設(shè)置"滿99減30"階梯折扣，搭配盲盒玩法提升趣味性。線下體驗優(yōu)化抖音直播間專享"秒殺福袋"，美團閃購?fù)瞥?30分鐘極速達"，微信小程序上線"拼團砍價"社交裂變功能。線上全域覆蓋跨境協(xié)同營銷針對東南亞市場同步啟動"中國品牌周"，通過Lazada/TikTok平臺發(fā)放跨境優(yōu)惠券。在重點門店設(shè)置AR虛擬試妝鏡、智能貨架等數(shù)字化設(shè)備，開展"打卡送定制徽章"等互動活動。渠道聯(lián)動策略價格促銷機制動態(tài)定價體系基于歷史銷售數(shù)據(jù)，對滯銷品實施"時段折扣"（如晚8點后7折），暢銷品采用"限量閃購"制造緊迫感?？缙放坡?lián)合讓利與喜茶、泡泡瑪特等跨界品牌推出"消費滿贈"活動，共享用戶流量池。開發(fā)"扭蛋抽獎"小程序，100%中獎率設(shè)置（包含優(yōu)惠券、實物獎品），增加用戶參與時長。游戲化促銷設(shè)計02促銷策略設(shè)計限時折扣活動針對季節(jié)性商品或庫存積壓品，設(shè)置3-7天的深度折扣（如5折），通過門店海報、社交媒體推送造勢，刺激消費者沖動購買。滿減/滿贈促銷會員專享特權(quán)促銷類型選擇設(shè)定階梯式優(yōu)惠（如滿100減20、滿200贈限量禮品），提升客單價的同時增強顧客粘性，禮品可選擇聯(lián)名款或獨家設(shè)計產(chǎn)品以增加吸引力。針對付費會員推出“會員日”專屬折扣（如8折）、積分加倍兌換或生日禮包，強化會員體系價值，推動非會員轉(zhuǎn)化。將暢銷品（如香薰、聯(lián)名彩妝）與新上市商品組合成禮盒，以“嘗新價”推廣，既消化庫存又帶動新品曝光。爆款+新品捆綁銷售按使用場景（如“旅行套裝”“居家辦公組合”）打包關(guān)聯(lián)商品（收納盒+U型枕+便攜餐具），降低消費者決策成本。場景化主題套裝家居用品與美妝工具搭配滿減，利用互補性需求提升連帶率，例如購買床品四件套加購化妝刷享額外9折?？缙奉惵?lián)動促銷產(chǎn)品組合優(yōu)化定價機制設(shè)定動態(tài)定價策略根據(jù)區(qū)域消費水平調(diào)整折扣力度，一線城市側(cè)重“滿贈”提升體驗感，下沉市場側(cè)重“直降”增強價格敏感型用戶轉(zhuǎn)化。心理定價技巧采用“9.9元”“19.9元”等尾數(shù)定價法，配合價格對比標簽（如“原價29.9”），營造高性價比感知。預(yù)售+階梯定價對限量商品開放預(yù)售，早鳥價享受更低折扣（前100名5折），后期逐步恢復(fù)原價，制造稀缺性和緊迫感。03營銷推廣計劃推廣渠道布局線下門店聯(lián)動推廣依托全國超5000家門店的實體優(yōu)勢，在核心商圈門店設(shè)置主題展區(qū)，結(jié)合POP海報、LED屏滾動播放促銷信息，同步開展限時滿減、贈品兌換等線下活動，強化消費者沉浸式體驗。01電商平臺全域覆蓋打通天貓、京東、拼多多等主流電商渠道，定制專屬促銷頁面，通過平臺首頁焦點圖、搜索關(guān)鍵詞競價排名提升曝光，并協(xié)調(diào)物流供應(yīng)鏈確保大促期間訂單48小時內(nèi)發(fā)貨。異業(yè)合作資源置換與美團、餓了么等本地生活平臺合作推出"生活好物套餐"，聯(lián)合電影院線、奶茶品牌開展"消費滿贈跨界禮包"活動，實現(xiàn)用戶流量交叉轉(zhuǎn)化。KOL直播矩陣搭建簽約頭部主播（如李佳琦）進行專場帶貨，同時孵化品牌自播團隊，每日分時段開展工廠溯源、新品開箱等主題直播，形成常態(tài)化銷售轉(zhuǎn)化場景。020304廣告內(nèi)容創(chuàng)意病毒式短視頻傳播制作15秒魔性BGM洗腦廣告，以"MINISO爆品挑戰(zhàn)賽"為主題，展示IP聯(lián)名款盲盒拆箱、創(chuàng)意家居神器測評等內(nèi)容，在抖音/快手平臺發(fā)起話題挑戰(zhàn)，引導(dǎo)UGC內(nèi)容生產(chǎn)。01沉浸式3D互動廣告開發(fā)微信小程序AR試妝功能，用戶掃描產(chǎn)品即可虛擬試用聯(lián)名彩妝，分享體驗視頻可獲優(yōu)惠券；同步在地鐵站投放360°全息投影廣告，還原門店熱銷場景。02情感向品牌TVC拍攝"年輕人的第一個設(shè)計師好物"系列微電影，通過00后職場新人、都市合租青年等典型用戶故事，傳遞"優(yōu)質(zhì)低價"的品牌主張，在B站、小紅書進行內(nèi)容種草。03數(shù)據(jù)化效果廣告基于DMP系統(tǒng)分析用戶畫像，在朋友圈廣告精準推送"專屬價格彈窗"，針對學(xué)生群體推送開學(xué)季文具套裝動態(tài)廣告，母嬰人群接收兒童用品智能推薦。04社交媒體策略招募1000名素人體驗官，按照"開箱-場景使用-對比測評"標準化流程產(chǎn)出內(nèi)容，通過"MINISO好物研究所"官方賬號進行二次傳播，打造真實口碑效應(yīng)。小紅書KOC培育計劃設(shè)計"名創(chuàng)優(yōu)品薅羊毛攻略"等實操性話題，聯(lián)合30+藍V賬號矩陣式傳播，結(jié)合明星同款挖掘（如三麗鷗聯(lián)名款）制造討論熱點，配套轉(zhuǎn)發(fā)抽獎提升參與度。微博熱搜話題運營開發(fā)"MINISO會員星球"小程序，集成電子會員卡、積分商城、社群拼團功能，通過公眾號推文嵌入LBS門店優(yōu)惠券，導(dǎo)購企微1V1推送個性化選品建議。微信私域流量轉(zhuǎn)化針對東南亞市場制作"10美元改造宿舍"系列短視頻，展示產(chǎn)品DIY改造方案，聯(lián)動當?shù)鼐W(wǎng)紅舉辦線下快閃店打卡活動，強化全球化品牌形象。TikTok海外內(nèi)容輸出04實施流程安排時間節(jié)點規(guī)劃市場調(diào)研與方案制定：完成競品分析、目標客群畫像及促銷商品篩選，確定核心活動主題（如“限時5折”“滿減贈禮”），同步與供應(yīng)商確認庫存及折扣力度。01040302活動前30天宣傳預(yù)熱階段：通過社交媒體（微博、小紅書）、線下門店海報、KOL合作等多渠道投放廣告，發(fā)布懸念文案和倒計時海報，制造話題熱度。活動前15天內(nèi)部培訓(xùn)與物料準備：對門店員工進行促銷規(guī)則、話術(shù)及應(yīng)急流程培訓(xùn)，檢查收銀系統(tǒng)、價簽、贈品庫存及陳列道具（如堆頭、LED屏）的到位情況?；顒忧?天實時監(jiān)控與調(diào)整：每小時統(tǒng)計各門店客流及銷售數(shù)據(jù)，針對滯銷品啟動二次促銷（如加贈小樣），并通過企業(yè)微信同步反饋至總部運營團隊?；顒赢斕熘两Y(jié)束團隊職責分工1234策劃組負責活動方案設(shè)計、預(yù)算分配及效果預(yù)估，需聯(lián)動設(shè)計部完成視覺素材（海報、短視頻腳本），并協(xié)調(diào)IT部門測試線上券核銷系統(tǒng)。確保促銷商品提前10天入庫，針對爆款商品（如聯(lián)名款盲盒）預(yù)留20%備用庫存，并規(guī)劃緊急補貨路線（如同城閃送優(yōu)先）。采購與物流組門店執(zhí)行組店長需安排專人負責贈品發(fā)放、排隊疏導(dǎo)及投訴處理，高峰時段增設(shè)臨時收銀臺，保潔團隊每2小時巡檢一次衛(wèi)生。數(shù)據(jù)分析組活動后48小時內(nèi)輸出復(fù)盤報告，包括GMV達成率、TOP10單品銷量、新會員轉(zhuǎn)化率等核心指標，并提出優(yōu)化建議（如調(diào)整折扣梯度）?，F(xiàn)場執(zhí)行細節(jié)動線設(shè)計與陳列優(yōu)化入口處設(shè)置“爆品展示區(qū)”（如9.9元專區(qū)），搭配熒光價簽和試用裝；收銀臺附近陳列高毛利小件商品（如數(shù)據(jù)線、糖果），提升連帶率。員工激勵措施按銷售額排名給予當日TOP3員工獎金（如200元/人），并在晨會公開表揚；設(shè)置“服務(wù)之星”投票墻，由顧客掃碼評價最佳店員。顧客互動環(huán)節(jié)安排“打卡發(fā)圈享額外折扣”活動，顧客拍攝門店場景并帶話題發(fā)布可獲5元無門檻券；周末增設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤，獎品包含限量款周邊或代金券。應(yīng)急處理預(yù)案針對系統(tǒng)故障準備手工開單流程，備用POS機需提前充電；若出現(xiàn)客訴（如贈品缺貨），授權(quán)店長以“補償小樣+積分”方式快速平息。05預(yù)算與風控管理預(yù)算分配方案線上推廣預(yù)算占比30%重點投入社交媒體廣告（如抖音、小紅書信息流投放）、KOL合作及電商平臺促銷頁面優(yōu)化，確保精準觸達年輕消費群體。線下活動預(yù)算占比40%用于門店氛圍布置（主題陳列、POP海報）、限時折扣物料制作及區(qū)域快閃活動執(zhí)行，強化消費者沉浸式體驗。庫存周轉(zhuǎn)預(yù)算占比20%針對促銷商品提前備貨，預(yù)留資金應(yīng)對爆款商品緊急補貨需求，避免缺貨損失銷售額。應(yīng)急儲備預(yù)算占比10%應(yīng)對突發(fā)情況（如物流延遲、天氣影響客流），預(yù)留靈活調(diào)配資金保障活動正常推進。成本控制措施通過大批量訂購促銷商品獲得供應(yīng)商折扣，同步優(yōu)化物流配送路線降低運輸費用。供應(yīng)鏈集中采購壓降成本聯(lián)合市場部與設(shè)計團隊復(fù)用往期活動素材，減少重復(fù)設(shè)計費用；IT部門提供數(shù)據(jù)分析支持，避免無效投放浪費預(yù)算。跨部門資源共享采用智能排班系統(tǒng)動態(tài)調(diào)整門店人手，高峰時段增加兼職員工，閑時縮減人力成本。數(shù)字化工具減少人力支出010302門店統(tǒng)一使用節(jié)能設(shè)備，規(guī)范打印物料用量，推行電子小票替代紙質(zhì)單據(jù)。能耗與耗材管控04風險應(yīng)對預(yù)案庫存滯銷風險建立動態(tài)調(diào)價機制，通過階梯折扣（如滿減、買贈）加速清倉；滯銷品可轉(zhuǎn)為員工福利或捐贈處理。02040301負面輿情風險監(jiān)控社交平臺關(guān)鍵詞，針對產(chǎn)品質(zhì)量投訴快速響應(yīng)，制定“1小時回應(yīng)+48小時解決”的危機公關(guān)流程。線上系統(tǒng)崩潰風險提前與云服務(wù)商簽訂流量擴容協(xié)議，活動期間技術(shù)團隊24小時值班，確保服務(wù)器高并發(fā)承載能力。突發(fā)公共衛(wèi)生事件儲備消毒物資，執(zhí)行限流措施，同步加強線上商城促銷力度，引導(dǎo)消費者無接觸購物。06效果評估與優(yōu)化統(tǒng)計活動期間門店客流量及購買轉(zhuǎn)化率，分析促銷活動對吸引新顧客和提升老顧客復(fù)購率的影響。客流量與轉(zhuǎn)化率監(jiān)測會員在活動期間的消費頻次、客單價及積分兌換情況，評估促銷對會員忠誠度的促進作用。會員活躍度01020304通過對比促銷活動前后的銷售額變化，評估活動對整體業(yè)績的提升效果，需細分到不同品類和單品的貢獻度分析。銷售額增長率跟蹤促銷商品的庫存消化速度，避免因過度促銷導(dǎo)致庫存積壓或斷貨現(xiàn)象。庫存周轉(zhuǎn)率關(guān)鍵指標設(shè)定通過門店P(guān)OS系統(tǒng)實時采集銷售數(shù)據(jù)，包括交易筆數(shù)、客單價、熱銷商品排名等核心指標。設(shè)計線上/線下問卷，收集顧客對促銷活動的滿意度、價格敏感度及商品需求偏好等反饋信息。利用輿情分析工具追蹤微博、小紅書等平臺關(guān)于促銷話題的討論熱度及情感傾向。采集同類競品同期促銷策略及效果數(shù)據(jù)，進行橫向?qū)Ρ纫宰R別自身優(yōu)劣勢。數(shù)據(jù)收集方法POS系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析顧客問卷調(diào)查社交媒體監(jiān)測競品對比分析