2025年大學(xué)《電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)與管理》專(zhuān)業(yè)題庫(kù)——電競(jìng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共30分。請(qǐng)將正確選項(xiàng)字母填入括號(hào)內(nèi)）1.下列哪一項(xiàng)不屬于電競(jìng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的范疇？A.直播平臺(tái)B.電競(jìng)俱樂(lè)部C.社交媒體D.傳統(tǒng)電視廣告2.以直接面向終端消費(fèi)者銷(xiāo)售電競(jìng)產(chǎn)品或服務(wù)為主要目的的渠道是？A.直銷(xiāo)渠道B.渠道代理C.聯(lián)盟渠道D.媒體合作渠道3.適合進(jìn)行電競(jìng)賽事預(yù)告、內(nèi)容種草和粉絲互動(dòng)的線上渠道是？A.新聞門(mén)戶(hù)B.抖音短視頻C.專(zhuān)業(yè)電競(jìng)論壇D.官方賽事網(wǎng)站4.通過(guò)與游戲主播或知名電競(jìng)選手合作推廣，利用其影響力觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)的渠道屬于？A.線下體驗(yàn)渠道B.KOL/KOC合作渠道C.社交媒體矩陣D.經(jīng)銷(xiāo)商渠道5.電競(jìng)品牌方與大型媒體平臺(tái)合作進(jìn)行賽事報(bào)道和廣告投放，這主要利用了哪種渠道類(lèi)型？A.線下活動(dòng)渠道B.媒體合作渠道C.直播帶貨渠道D.會(huì)員體系渠道6.評(píng)估一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道效果時(shí)，最直接反映其轉(zhuǎn)化能力的是哪個(gè)指標(biāo)？A.曝光量B.點(diǎn)擊率C.轉(zhuǎn)化率D.轉(zhuǎn)發(fā)量7.將線上流量導(dǎo)入線下活動(dòng)，或引導(dǎo)線下用戶(hù)關(guān)注線上內(nèi)容的渠道策略是？A.渠道整合B.渠道下沉C.渠道截流D.渠道上揚(yáng)8.電競(jìng)賽事門(mén)票銷(xiāo)售主要通過(guò)哪種渠道進(jìn)行？A.電商平臺(tái)B.賽事官方C.線下票務(wù)代理D.以上都是9.對(duì)于電競(jìng)周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以下哪種渠道可能效果不佳？A.賽事現(xiàn)場(chǎng)B.官方線上商店C.大型電商平臺(tái)D.漫展現(xiàn)場(chǎng)10.渠道寬度策略中，“廣泛分銷(xiāo)”指的是？A.盡可能多地選擇渠道伙伴B.只選擇最優(yōu)質(zhì)的少數(shù)渠道伙伴C.只在特定區(qū)域發(fā)展渠道D.只通過(guò)線上渠道銷(xiāo)售11.以下哪項(xiàng)不是選擇電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)需要考慮的因素？A.目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像B.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算C.渠道費(fèi)用D.游戲像素12.電競(jìng)垂直媒體在營(yíng)銷(xiāo)渠道中扮演的角色主要是？A.終端銷(xiāo)售B.品牌曝光與用戶(hù)教育C.資金提供D.渠道代理13.通過(guò)建立會(huì)員體系，提供專(zhuān)屬內(nèi)容或優(yōu)惠，增強(qiáng)用戶(hù)粘性的渠道策略是？A.會(huì)員制運(yùn)營(yíng)B.流量購(gòu)買(mǎi)C.事件營(yíng)銷(xiāo)D.價(jià)格促銷(xiāo)14.分析不同渠道帶來(lái)的用戶(hù)數(shù)據(jù)，以?xún)?yōu)化后續(xù)投放策略，這體現(xiàn)了？A.渠道評(píng)估B.渠道監(jiān)控C.渠道分析D.渠道拓展15.結(jié)合電競(jìng)賽事直播和直播間帶貨進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，屬于哪種渠道模式？A.線上線下融合B.純線上渠道C.純線下渠道D.跨界合作二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共24分。請(qǐng)將正確選項(xiàng)字母填入括號(hào)內(nèi)，多選或少選均不得分）1.電競(jìng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要功能包括？A.提升品牌知名度B.促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售C.降低運(yùn)營(yíng)成本D.收集用戶(hù)反饋E.進(jìn)行賽事組織2.以下哪些屬于常見(jiàn)的電競(jìng)線上營(yíng)銷(xiāo)渠道？A.微信公眾號(hào)B.BilibiliC.騰訊視頻D.電競(jìng)專(zhuān)業(yè)媒體網(wǎng)站E.線下影院3.選擇電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，需要考慮的因素有？A.目標(biāo)用戶(hù)觸達(dá)效率B.渠道運(yùn)營(yíng)成本C.渠道方的影響力D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行難度E.渠道的合規(guī)性要求4.線下電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)可能包括？A.更強(qiáng)的互動(dòng)體驗(yàn)B.更精準(zhǔn)的用戶(hù)觸達(dá)C.更直觀的產(chǎn)品展示D.更低的傳播成本E.更容易建立信任5.電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)渠道效果評(píng)估的常用指標(biāo)有？A.千次展示成本（CPM）B.每次點(diǎn)擊成本（CPC）C.轉(zhuǎn)化成本（CPA）D.用戶(hù)增長(zhǎng)率E.品牌提及次數(shù)6.渠道合作常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)包括？A.合作方信譽(yù)問(wèn)題B.渠道沖突C.數(shù)據(jù)安全問(wèn)題D.營(yíng)銷(xiāo)信息不統(tǒng)一E.合作費(fèi)用過(guò)高7.為了有效觸達(dá)電競(jìng)核心玩家，可以選擇的渠道組合可能包括？A.主流社交媒體B.電競(jìng)垂直論壇C.直播平臺(tái)D.電競(jìng)社區(qū)APPE.大型游戲媒體8.新興技術(shù)在電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中的應(yīng)用體現(xiàn)在？A.基于大數(shù)據(jù)的用戶(hù)畫(huà)像分析B.利用AI進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放C.通過(guò)AR/VR增強(qiáng)線下體驗(yàn)D.利用區(qū)塊鏈進(jìn)行虛擬物品營(yíng)銷(xiāo)E.通過(guò)NFC技術(shù)進(jìn)行線下互動(dòng)三、簡(jiǎn)答題（每題6分，共18分）1.簡(jiǎn)述線上電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和線下電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要區(qū)別。2.請(qǐng)列舉三種不同的電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，并分別說(shuō)明其主要特點(diǎn)。3.在制定電競(jìng)產(chǎn)品推廣的渠道策略時(shí)，需要考慮哪些關(guān)鍵因素？四、案例分析題（12分）假設(shè)你是一名電競(jìng)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，公司計(jì)劃推出一款新的MOBA類(lèi)手機(jī)游戲。請(qǐng)分析以下情況，并給出你的渠道開(kāi)拓建議：(1)需要快速提升游戲在目標(biāo)用戶(hù)（18-30歲年輕玩家）中的知名度和下載量。(2)需要與游戲內(nèi)的電競(jìng)賽事體系相結(jié)合，為賽事吸引觀眾和選手。(3)需要銷(xiāo)售游戲內(nèi)虛擬道具和皮膚等增值服務(wù)。(4)需要建立游戲的長(zhǎng)期用戶(hù)社區(qū)，培養(yǎng)玩家忠誠(chéng)度。請(qǐng)針對(duì)以上四個(gè)方面，分別提出至少一種合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道，并簡(jiǎn)要說(shuō)明選擇該渠道的理由。試卷答案一、單項(xiàng)選擇題1.D2.A3.B4.B5.B6.C7.C8.D9.D10.A11.D12.B13.A14.C15.A二、多項(xiàng)選擇題1.ABD2.ABCD3.ABCDE4.ACE5.ABCDE6.ABCDE7.BCDE8.ABCDE三、簡(jiǎn)答題1.線上電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)渠道主要借助互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)進(jìn)行，覆蓋范圍廣，傳播速度快，成本相對(duì)較低，便于精準(zhǔn)投放和數(shù)據(jù)分析；互動(dòng)性強(qiáng)，可直接與用戶(hù)溝通；但用戶(hù)體驗(yàn)相對(duì)虛擬，信任建立較難。線下電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)渠道通過(guò)實(shí)體活動(dòng)和接觸實(shí)現(xiàn)，能提供更強(qiáng)的互動(dòng)體驗(yàn)和直觀感受，便于建立信任和品牌形象；但覆蓋范圍有限，傳播成本較高，用戶(hù)數(shù)據(jù)獲取較難。2.社交媒體渠道：特點(diǎn)是基于用戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，傳播速度快，互動(dòng)性強(qiáng)，覆蓋面廣，適合品牌宣傳、用戶(hù)互動(dòng)和社群運(yùn)營(yíng)，如微博、微信、抖音等。電競(jìng)賽事渠道：特點(diǎn)是與電競(jìng)內(nèi)容緊密結(jié)合，觀眾精準(zhǔn)，影響力大，適合品牌贊助、植入和賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，如大型電競(jìng)賽事現(xiàn)場(chǎng)、直播平臺(tái)賽事分區(qū)等。KOL/KOC合作渠道：特點(diǎn)是通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖或關(guān)鍵消費(fèi)者影響目標(biāo)群體，信任度高，轉(zhuǎn)化效果好，如與游戲主播、解說(shuō)、網(wǎng)紅合作推廣。3.需要明確推廣目標(biāo)（如提升知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售、用戶(hù)增長(zhǎng)等）；需要深入分析目標(biāo)用戶(hù)群體（年齡、性別、興趣、行為習(xí)慣等）；需要評(píng)估自身資源和預(yù)算；需要了解不同渠道的特點(diǎn)和成本；需要考慮渠道的整合與協(xié)同效應(yīng)；需要制定可衡量的效果評(píng)估指標(biāo)。四、案例分析題(1)渠道建議：主流社交媒體（如抖音、微博、B站）短視頻和直播推廣、游戲垂直媒體評(píng)測(cè)和推薦、與頭部游戲主播或KOL合作進(jìn)行試玩和宣傳。理由：這些渠道能快速觸達(dá)年輕玩家群體，利用短視頻和直播的直觀性吸引注意力，通過(guò)KOL的影響力提升可信度和傳播速度，游戲垂直媒體能精準(zhǔn)觸達(dá)核心玩家并提供專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)。(2)渠道建議：與現(xiàn)有電競(jìng)賽事平臺(tái)（如騰訊游戲助手、斗魚(yú)、虎牙）合作進(jìn)行賽事覆蓋和轉(zhuǎn)播、在游戲內(nèi)嵌賽事信息入口和活動(dòng)頁(yè)面、建立官方賽事社區(qū)。理由：合作賽事平臺(tái)能直接觸達(dá)賽事觀眾，提升游戲曝光度；游戲內(nèi)嵌入口能方便玩家參與和關(guān)注；官方社區(qū)能聚集核心粉絲，為賽事提供基礎(chǔ)。(3)渠道建議：游戲內(nèi)購(gòu)系統(tǒng)（直接銷(xiāo)售）、官方電商網(wǎng)站/小程序、與頭部主播合作進(jìn)行直播帶貨、利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。理由：游戲內(nèi)購(gòu)是最直接的變現(xiàn)渠道；官方電商能提供規(guī)范服務(wù)；主播帶貨利用其影響力促進(jìn)銷(xiāo)售；社交