年輕家庭市場突圍發(fā)掘機(jī)會，制勝競爭PresenternameAgenda市場調(diào)研的目的和方法競爭對手的情況消費(fèi)者行為和偏好核心觀點(diǎn)建議01.市場調(diào)研的目的和方法市場調(diào)研方法調(diào)研目的探索年輕家庭購買偏好了解消費(fèi)者需求識別年輕家庭市場的增長潛力和競爭壓力市場機(jī)會風(fēng)險了解競爭對手的產(chǎn)品定位和市場份額分析競爭對手策略調(diào)研目的-發(fā)現(xiàn)真相調(diào)研目標(biāo)、數(shù)據(jù)、方法問卷調(diào)查O1了解消費(fèi)者需求競爭對手分析O2對競爭對手的產(chǎn)品、價格、宣傳等進(jìn)行全面分析市場觀察O3通過市場觀察了解市場動態(tài)和消費(fèi)者需求變化調(diào)研方法了解競爭對手營銷定位競爭對手市場定位分析競爭對手產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢競爭對手產(chǎn)品特點(diǎn)了解競爭對手的品牌宣傳和廣告策略競爭對手廣告競爭對手的營銷策略分析競爭對手市場機(jī)會家庭消費(fèi)品增長年輕家庭需求增長競爭對手份額下降競爭對手在年輕家庭市場的市場份額下降市場競爭激烈年輕家庭市場存在激烈的競爭確定市場機(jī)會市場風(fēng)險的確定消費(fèi)者需求調(diào)研了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求和偏好，判斷市場需求是否穩(wěn)定市場前景評估綜合分析市場趨勢和消費(fèi)者行為，評估市場的發(fā)展前景競爭對手策略分析了解競爭對手并制定針對性營銷-了解競爭對手，制定針對性營銷確定市場風(fēng)險02.競爭對手的情況競爭對手情況滿足年輕家庭需求吸引客戶降低產(chǎn)品價格01.以增加產(chǎn)品的競爭力提供優(yōu)惠促銷活動02.通過低價策略擠壓市場份額打破傳統(tǒng)定價策略03.競爭對手的低價策略突破價格壁壘競爭對手的廣告宣傳電視廣告尋找有效營銷策略吸引消費(fèi)者-尋找有效營銷策略，吸引消費(fèi)者社交媒體競爭對手在社交媒體上投入大量資金做品牌營銷，增加關(guān)注度線下宣傳競爭對手通過在商場、超市等場所舉辦促銷活動，吸引客戶購買010203營銷之道03.消費(fèi)者行為和偏好消費(fèi)者行為偏好提供符合需求預(yù)算產(chǎn)品家庭規(guī)模小對孩子的健康和安全有高要求注重產(chǎn)品質(zhì)量希望購買價格合理的高品質(zhì)產(chǎn)品關(guān)注性價比年輕家庭是主要客戶目標(biāo)客戶是年輕家庭提供高質(zhì)量的產(chǎn)品提升產(chǎn)品品質(zhì)滿足需求有競爭力的價格消費(fèi)者注重價格因素產(chǎn)品性價比要突出消費(fèi)者希望獲得物超所值的產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量和性價比是關(guān)鍵注重產(chǎn)品質(zhì)量和價格消費(fèi)者積極評價產(chǎn)品01產(chǎn)品質(zhì)量我們產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于競爭對手，提高品牌競爭力-優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提升品牌競爭力02性價比消費(fèi)者認(rèn)為我們的產(chǎn)品價格合理且物有所值03品牌評價消費(fèi)者對我們的品牌持有積極的認(rèn)可和評價對我們的產(chǎn)品評價04.核心觀點(diǎn)營銷核心觀點(diǎn)年輕家庭是我們的重點(diǎn)市場提供高質(zhì)量的產(chǎn)品保障產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)01有競爭力的價格考慮到年輕家庭的購買力和消費(fèi)習(xí)慣02加強(qiáng)品牌宣傳提高品牌知名度，增強(qiáng)競爭力03年輕家庭市場營銷產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)鍵滿足年輕家庭對品質(zhì)的需求市場定位將營銷重點(diǎn)放在年輕家庭市場年輕家庭市場的關(guān)鍵因素價格競爭力提供有競爭力的價格產(chǎn)品質(zhì)量和價格提高品牌知名度01在主流媒體上進(jìn)行廣告投放廣告宣傳02通過合作活動和社交媒體增加品牌曝光品牌推廣03與競爭對手進(jìn)行品牌比較和差異化市場競爭品牌宣傳消費(fèi)者對性價比要求極高質(zhì)量對消費(fèi)者重要消費(fèi)者會在購買前詳細(xì)了解產(chǎn)品的質(zhì)量情況1價格購買重要因素消費(fèi)者會對價格進(jìn)行深入比較和分析2消費(fèi)者關(guān)注性價比消費(fèi)者會綜合考慮產(chǎn)品的價格和質(zhì)量3消費(fèi)者關(guān)注質(zhì)量與價值05.建議市場營銷建議高品質(zhì)產(chǎn)品滿足年輕家庭對產(chǎn)品質(zhì)量的需求有競爭力的價格提供價格適中的產(chǎn)品，吸引年輕家庭購買加強(qiáng)品牌宣傳提高品牌知名度，與競爭對手競爭年輕家庭市場的營銷策略年輕家庭市場營銷差異化定價策略根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定差異化的定價策略03定價策略針對年輕家庭市場競爭對手定價策略分析競爭對手的產(chǎn)品定價策略02價格彈性分析了解消費(fèi)者對價格的敏感度01產(chǎn)品定價策略調(diào)整提高品牌知名度電視廣告借助電視媒體廣告?zhèn)鬟f品牌形象和產(chǎn)品信息社交媒體營銷利用社交媒體平臺進(jìn)行品牌推廣和互動營銷線下活動組織線下推廣活動來增加品牌曝光度品牌推廣和廣告宣傳調(diào)查消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和性價比的關(guān)注程度消