2025年大學(xué)《時尚傳播》專業(yè)題庫——時尚傳播專業(yè)的市場傳播策略考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、名詞解釋（每題5分，共20分）1.時尚傳播2.市場傳播策略3.目標(biāo)受眾細(xì)分4.體驗式營銷二、簡答題（每題10分，共40分）1.簡述時尚品牌進(jìn)行市場傳播的主要目標(biāo)。2.社交媒體在時尚品牌市場傳播中扮演著哪些關(guān)鍵角色？3.與傳統(tǒng)廣告相比，時尚公關(guān)活動有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢？4.影響時尚品牌選擇市場傳播渠道的主要因素有哪些？三、案例分析題（每題25分，共50分）1.某新興設(shè)計師品牌希望通過一個季度的市場傳播，提升其在年輕潮流消費(fèi)者中的知名度，并為其即將到來的線上發(fā)布會預(yù)熱。該品牌的目標(biāo)受眾主要是18-25歲，活躍于Instagram和TikTok，關(guān)注時尚趨勢和獨(dú)立設(shè)計師。請分析該品牌可以采取哪些市場傳播策略？并說明選擇這些策略的理由。2.假設(shè)你是一名時尚傳播專業(yè)的學(xué)生，請選擇一個你熟悉的時尚品牌（可以是奢侈品牌、快時尚品牌或設(shè)計師品牌），分析其在過去一年中的一次市場傳播活動。請評價該活動的傳播目標(biāo)、目標(biāo)受眾、核心信息、傳播渠道選擇以及整體效果，并提出至少兩條改進(jìn)建議。---試卷答案一、名詞解釋1.時尚傳播：指在時尚產(chǎn)業(yè)內(nèi)及跨產(chǎn)業(yè)中，圍繞時尚產(chǎn)品、品牌、文化、趨勢等信息進(jìn)行的有計劃的信息交流與管理過程，旨在影響目標(biāo)受眾的認(rèn)知、態(tài)度和行為，涵蓋廣告、公關(guān)、營銷、社交媒體等多種形式。**解析思路：*定義需涵蓋時尚、傳播、目的（影響認(rèn)知態(tài)度行為）和方式（多種形式）。2.市場傳播策略：指企業(yè)為達(dá)成特定市場目標(biāo)（如提升品牌知名度、促進(jìn)銷售、建立客戶忠誠度等）而制定的整合性傳播計劃，包括明確目標(biāo)、分析目標(biāo)受眾、確定核心信息、選擇傳播渠道、預(yù)算分配和效果評估等關(guān)鍵要素。**解析思路：*定義需包含核心目的（達(dá)成市場目標(biāo)）、構(gòu)成要素（目標(biāo)、受眾、信息、渠道、預(yù)算、評估）。3.目標(biāo)受眾細(xì)分：指根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入、生活方式、價值觀、購買行為、心理特征等差異，將一個廣泛的市場劃分為若干個具有相似需求和特征的子群體的過程。**解析思路：*定義需說明動作（劃分）、依據(jù)（差異）、標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果（相似特征的子群體）。4.體驗式營銷：指品牌通過設(shè)計、營造和提供獨(dú)特的、有吸引力的、能讓消費(fèi)者直接參與和體驗的產(chǎn)品或服務(wù)過程，從而創(chuàng)造品牌價值和消費(fèi)者忠誠度的營銷方式。在時尚領(lǐng)域，常通過發(fā)布會、快閃店、互動活動等實(shí)現(xiàn)。**解析思路：*定義需包含核心方式（設(shè)計、營造、提供體驗）、特點(diǎn)（直接參與、體驗過程）、目的（創(chuàng)造價值、忠誠度）和時尚領(lǐng)域示例。二、簡答題1.時尚品牌進(jìn)行市場傳播的主要目標(biāo)包括：提升品牌知名度與認(rèn)知度，塑造和強(qiáng)化獨(dú)特的品牌形象與個性，吸引并擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者群體，促進(jìn)產(chǎn)品銷售和市場份額增長，建立積極的品牌聲譽(yù)與顧客關(guān)系，以及維護(hù)品牌在快速變化的市場中的競爭優(yōu)勢。**解析思路：*回答需圍繞市場傳播的核心目的展開，結(jié)合時尚行業(yè)的具體需求，涵蓋品牌認(rèn)知、形象塑造、受眾獲取、銷售促進(jìn)、聲譽(yù)建立和競爭維持等方面。2.社交媒體在時尚品牌市場傳播中扮演著多重關(guān)鍵角色：它是品牌直接與目標(biāo)受眾進(jìn)行雙向溝通和互動的重要平臺；是展示時尚新品、品牌故事和視覺內(nèi)容的窗口；是利用KOL/KOC進(jìn)行口碑營銷和影響力擴(kuò)散的關(guān)鍵渠道；是收集用戶反饋、監(jiān)測品牌聲譽(yù)和進(jìn)行市場調(diào)研的觸角；也是引導(dǎo)線上銷售和活動參與的重要工具。**解析思路：*回答需列舉社交媒體在時尚傳播中的具體功能，強(qiáng)調(diào)其互動性、展示性、傳播性、監(jiān)測性和銷售引導(dǎo)性。3.與傳統(tǒng)廣告相比，時尚公關(guān)活動的主要優(yōu)勢在于：能夠提供更高程度的可信度和公信力，尤其是在媒體報道和意見領(lǐng)袖的推薦中；有助于建立和維護(hù)長期的、積極的品牌形象和聲譽(yù)，而非僅僅是短期促銷；能夠創(chuàng)造獨(dú)特的、可供傳播的“新聞價值”和話題性，引發(fā)媒體自發(fā)報道和用戶自發(fā)分享；互動性和參與感更強(qiáng)，能吸引消費(fèi)者深度體驗；成本效益可能更高，尤其是在塑造品牌形象方面。**解析思路：*回答需突出公關(guān)相對于廣告的獨(dú)特優(yōu)勢，重點(diǎn)圍繞可信度、形象建設(shè)、新聞價值、互動性和成本效益等方面進(jìn)行比較。4.影響時尚品牌選擇市場傳播渠道的主要因素包括：品牌自身的定位、形象和目標(biāo)（奢侈品牌與快時尚品牌的選擇差異）；明確的目標(biāo)受眾特征及其媒介接觸習(xí)慣（如年輕群體更依賴社交媒體）；傳播的具體目標(biāo)（是提升知名度還是促進(jìn)銷售）；核心傳播信息的性質(zhì)和類型（視覺信息適合圖片視頻平臺）；可用的預(yù)算資源；不同渠道的覆蓋范圍、到達(dá)率和互動性；以及市場競爭環(huán)境和行業(yè)趨勢。**解析思路：*回答需從品牌自身、受眾、目標(biāo)、信息、預(yù)算、渠道屬性、市場和行業(yè)等多個維度分析影響渠道選擇的因素。三、案例分析題1.該新興設(shè)計師品牌可以采取以下市場傳播策略：*社交媒體營銷：重點(diǎn)在Instagram和TikTok上發(fā)布高質(zhì)量的視覺內(nèi)容（產(chǎn)品圖、模特圖、設(shè)計過程、靈感來源），與時尚博主、攝影師、獨(dú)立設(shè)計師等（KOL/KOC）合作進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)和推薦，發(fā)起互動話題挑戰(zhàn)，利用平臺的購物功能引導(dǎo)興趣到線上店鋪。*時尚媒體合作：向小型、有影響力的時尚博客、線上雜志或獨(dú)立媒體投稿，爭取產(chǎn)品報道、設(shè)計師專訪或?qū)ｎ}策劃，提升專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知名度和認(rèn)可度。*體驗式活動：舉辦小型線上/線下看展會或工作室開放日，讓目標(biāo)受眾近距離感受品牌理念和產(chǎn)品質(zhì)感，增加互動和情感連接。*口碑營銷：鼓勵早期購買者分享使用體驗和照片，設(shè)置推薦獎勵機(jī)制。*選擇這些策略的理由：這些策略緊密圍繞目標(biāo)受眾（年輕、社交媒體活躍），能夠有效利用品牌資源（設(shè)計師身份、視覺產(chǎn)品），注重建立品牌形象（通過媒體合作和體驗活動），且成本相對可控，適合新興品牌起步階段，同時兼顧了線上曝光和線下體驗，有助于快速建立認(rèn)知和初步社群。**解析思路（策略部分）：*結(jié)合品牌特點(diǎn)（新興、設(shè)計師）和目標(biāo)受眾（年輕、社交媒體活躍）提出具體、可操作的策略組合。社交媒體是重點(diǎn)，結(jié)合媒體合作和體驗活動增加深度和廣度。**解析思路（理由部分）：*將所選策略與品牌目標(biāo)、目標(biāo)受眾、資源優(yōu)勢、成本效益以及時尚傳播特點(diǎn)相結(jié)合，論證其合理性和有效性。2.（答案因選擇品牌不同而異，以下提供一個分析框架和示例思路）*選擇品牌及活動：（例如：選擇某快時尚品牌在其社交媒體平臺發(fā)起的“舊衣回收換購”活動）*傳播目標(biāo)：提升品牌社會責(zé)任形象，增加社交媒體用戶互動和參與度，促進(jìn)舊衣回收，subtly推廣新品或優(yōu)惠。*目標(biāo)受眾：該品牌的核心消費(fèi)者群體，關(guān)注環(huán)保議題的消費(fèi)者，社交媒體活躍用戶。*核心信息：品牌關(guān)注環(huán)保，鼓勵可持續(xù)消費(fèi)，參與舊衣回收即可獲得獎勵（如優(yōu)惠券、小禮品）。*傳播渠道：該品牌官方微博/微信/抖音/小紅書賬號，合作KOL賬號，線下門店海報和宣傳單。*整體效果評價（示例）：**正面評價：*活動主題契合當(dāng)下環(huán)保趨勢，引發(fā)了較好的媒體關(guān)注和用戶討論，提升了品牌在年輕消費(fèi)者心中的好感度和話題度，帶動了線上平臺互動量和部分線下門店舊衣回收量，活動形式也間接推廣了品牌可持續(xù)發(fā)展的理念。**負(fù)面/可改進(jìn)之處：*獎勵機(jī)制吸引力可能不足，部分用戶感覺參與門檻高；線上宣傳與線下執(zhí)行銜接不夠順暢，部分門店回收設(shè)施或人員準(zhǔn)備不足導(dǎo)致用戶體驗不佳；活動對銷售的直接促進(jìn)作用有限，傳播效果主要停留在形象和互動層面。*改進(jìn)建議（示例）：*提高獎勵的吸引力和分層設(shè)計，增加更多實(shí)用或與品牌產(chǎn)品相關(guān)的獎勵選項。*加強(qiáng)線上線下聯(lián)動，提前做好門店回收流程培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備，優(yōu)化用戶體驗。*活動期間推出更直接的購買激勵（如參與回收即可享受更大折扣），強(qiáng)化活動對銷售的拉動作用。*活動后進(jìn)行更深入的數(shù)據(jù)分析，評估不同渠道的效果