金店火爆活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“閃耀金秋，金品狂歡”二、活動(dòng)目的1.大幅提升金店銷售額，在活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)[X]%。2.顯著提高品牌知名度和美譽(yù)度，吸引更多新客戶，增強(qiáng)老客戶粘性。3.有效清理庫(kù)存，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升資金周轉(zhuǎn)率。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間區(qū)間，例如：10月1日10月7日]四、活動(dòng)地點(diǎn)金店內(nèi)及線上店鋪五、目標(biāo)受眾1.新婚夫婦：籌備婚禮，對(duì)金飾有大量需求，注重品質(zhì)和款式。2.情侶：購(gòu)買情侶對(duì)戒等飾品，追求時(shí)尚獨(dú)特。3.長(zhǎng)輩：為子女或晚輩購(gòu)置金飾，看重保值和寓意。4.投資收藏者：關(guān)注黃金投資價(jià)值，尋找有收藏意義的金制品。六、活動(dòng)內(nèi)容（一）進(jìn)店有禮1.活動(dòng)期間，顧客只要走進(jìn)金店，即可免費(fèi)領(lǐng)取一份精美的小禮品，如定制的黃金紀(jì)念幣鑰匙扣、金箔玫瑰花等。2.領(lǐng)取方式：顧客在進(jìn)店時(shí)，向店員出示有效身份證件，登記個(gè)人信息后即可領(lǐng)取。（二）黃金折扣盛宴1.足金飾品直降[X]元/克，千足金飾品直降[X]元/克。2.針對(duì)特定款式的黃金首飾，如古法金系列、3D硬金系列等，額外享受[X]折優(yōu)惠。3.購(gòu)買黃金飾品達(dá)到一定金額，可再享受階梯式折扣：滿[X]元，額外折扣[X]%；滿[X]元，額外折扣[X]%；滿[X]元及以上，額外折扣[X]%。（三）以舊換新，增值升級(jí)1.顧客可將舊黃金飾品拿來(lái)店內(nèi)進(jìn)行以舊換新。2.舊金回收價(jià)格按照當(dāng)日國(guó)際金價(jià)的[X]%計(jì)算，高于市場(chǎng)平均回收價(jià)。3.換購(gòu)新飾品時(shí)，只需補(bǔ)差價(jià)即可升級(jí)款式，如普通足金換購(gòu)古法足金，3D硬金換購(gòu)5G黃金等。4.換購(gòu)流程：顧客先將舊金飾帶到店內(nèi)，店員進(jìn)行初步檢測(cè)，確定重量和成色。根據(jù)舊金重量和當(dāng)日回收價(jià)格，計(jì)算出可抵扣金額。顧客挑選新飾品，計(jì)算差價(jià)并支付。店員對(duì)新飾品進(jìn)行質(zhì)量檢查和包裝，完成換購(gòu)。（四）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，驚喜不斷1.凡在活動(dòng)期間購(gòu)買金店產(chǎn)品的顧客，均可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2.抽獎(jiǎng)時(shí)間：每天下午[具體時(shí)間]進(jìn)行集中抽獎(jiǎng)。3.抽獎(jiǎng)規(guī)則：顧客憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)，小票金額越高，抽獎(jiǎng)次數(shù)越多。抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置不同顏色的乒乓球，分別對(duì)應(yīng)不同獎(jiǎng)項(xiàng)。一等獎(jiǎng)：價(jià)值[X]元的金條一根；二等獎(jiǎng)：價(jià)值[X]元的金項(xiàng)鏈一條；三等獎(jiǎng)：價(jià)值[X]元的金手鏈一條；四等獎(jiǎng)：價(jià)值[X]元的金耳環(huán)一對(duì)；五等獎(jiǎng)：精美黃金小飾品一件。4.抽獎(jiǎng)過(guò)程：邀請(qǐng)顧客代表上臺(tái)抽獎(jiǎng)，確保公平公正公開(kāi)。抽獎(jiǎng)結(jié)果當(dāng)場(chǎng)公布，并記錄中獎(jiǎng)?lì)櫩托畔?。（五）情侶專享，甜蜜優(yōu)惠1.情侶購(gòu)買情侶對(duì)戒，可享受第二對(duì)[X]折優(yōu)惠。2.購(gòu)買情侶對(duì)戒后，可免費(fèi)獲得情侶定制的首飾盒和愛(ài)情證書(shū)。3.情侶對(duì)戒款式豐富多樣，包括經(jīng)典簡(jiǎn)約款、時(shí)尚鑲嵌款等，滿足不同情侶的需求。(六)線上互動(dòng)，好禮相送1.活動(dòng)期間，在金店官方微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)開(kāi)展線上互動(dòng)活動(dòng)。2.互動(dòng)方式：話題討論：發(fā)起“我最喜歡的金飾款式”話題，邀請(qǐng)顧客留言參與討論，從中抽取[X]名幸運(yùn)顧客，贈(zèng)送價(jià)值[X]元的金店代金券。曬單有禮：顧客在朋友圈分享購(gòu)買金店產(chǎn)品的照片和感受，并集滿[X]個(gè)贊，將截圖發(fā)送至金店官方微信公眾號(hào)，前[X]名可獲得精美黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆。線上直播：舉辦黃金知識(shí)講座和產(chǎn)品推薦直播活動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)人士講解黃金投資、保養(yǎng)等知識(shí)，并在直播過(guò)程中設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，如問(wèn)答抽獎(jiǎng)等，送出金店優(yōu)惠券和小禮品。七、活動(dòng)準(zhǔn)備（一）人員安排1.活動(dòng)策劃組：項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃、組織、協(xié)調(diào)和監(jiān)督，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。策劃專員：協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定活動(dòng)方案，撰寫(xiě)宣傳文案，設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)等宣傳資料。2.銷售團(tuán)隊(duì)：店長(zhǎng)：全面負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售工作，協(xié)調(diào)店員與顧客的溝通，確保銷售任務(wù)的完成。店員：熱情接待顧客，介紹活動(dòng)內(nèi)容和產(chǎn)品信息，引導(dǎo)顧客購(gòu)買，協(xié)助顧客辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。3.后勤保障組：采購(gòu)人員：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需禮品、道具、獎(jiǎng)品等物資的采購(gòu)，確保物資質(zhì)量和數(shù)量符合要求。財(cái)務(wù)人員：負(fù)責(zé)活動(dòng)預(yù)算的編制、執(zhí)行和監(jiān)控，核算活動(dòng)成本和收益，確保財(cái)務(wù)狀況清晰。技術(shù)支持人員：負(fù)責(zé)線上店鋪的維護(hù)和更新，確保活動(dòng)期間線上交易的順暢，處理可能出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題。（二）物資準(zhǔn)備1.禮品：定制的黃金紀(jì)念幣鑰匙扣、金箔玫瑰花、精美黃金小飾品、黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠等。2.道具：抽獎(jiǎng)箱、乒乓球、展示架、首飾盒、愛(ài)情證書(shū)等。3.宣傳資料：活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁(yè)、X展架、橫幅等。4.獎(jiǎng)品：金條、金項(xiàng)鏈、金手鏈、金耳環(huán)等。5.其他物資：包裝紙、包裝盒、標(biāo)簽、收銀設(shè)備、電腦、打印機(jī)等。（三）宣傳推廣1.線下宣傳：在金店周邊商圈、購(gòu)物中心、寫(xiě)字樓等人流量較大的地方張貼活動(dòng)海報(bào)、懸掛橫幅。向周邊社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校等發(fā)放宣傳單頁(yè)，介紹活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息。在金店內(nèi)布置X展架，展示活動(dòng)亮點(diǎn)和主推產(chǎn)品。2.線上宣傳：金店官方微信公眾號(hào)、微博、抖音等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、海報(bào)及詳細(xì)內(nèi)容，定期推送活動(dòng)進(jìn)展和優(yōu)惠信息。邀請(qǐng)微信公眾號(hào)粉絲數(shù)量較多的本地生活類、時(shí)尚類博主合作，進(jìn)行產(chǎn)品推薦和活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。利用短信平臺(tái)向老客戶發(fā)送活動(dòng)短信，告知活動(dòng)時(shí)間、優(yōu)惠內(nèi)容等信息，吸引老客戶再次光顧。（四）場(chǎng)地布置1.店內(nèi)布置：在金店入口處設(shè)置活動(dòng)咨詢臺(tái)，擺放活動(dòng)海報(bào)和宣傳單頁(yè)，安排專人負(fù)責(zé)解答顧客疑問(wèn)。在店內(nèi)顯眼位置設(shè)置抽獎(jiǎng)區(qū)域，用氣球、彩帶等裝飾，營(yíng)造熱鬧的氛圍。對(duì)各品類黃金飾品進(jìn)行重新陳列，突出活動(dòng)優(yōu)惠產(chǎn)品，設(shè)置特別展示區(qū)，展示情侶對(duì)戒、古法金等特色產(chǎn)品。在店內(nèi)播放歡快的音樂(lè)，營(yíng)造輕松愉悅氛圍。2.線上店鋪布置：在金店線上店鋪首頁(yè)設(shè)置活動(dòng)專題頁(yè)面，展示活動(dòng)海報(bào)、優(yōu)惠信息、產(chǎn)品推薦等內(nèi)容。對(duì)參與活動(dòng)的產(chǎn)品進(jìn)行特殊標(biāo)識(shí)，方便顧客查找和購(gòu)買。優(yōu)化線上店鋪的購(gòu)物流程，確保顧客能夠快速、便捷地完成下單操作。八、活動(dòng)流程（一）活動(dòng)前期1.活動(dòng)策劃組完成活動(dòng)方案的制定和審核，明確各階段工作任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。2.后勤保障組完成物資采購(gòu)，確保物資質(zhì)量和數(shù)量符合要求，并進(jìn)行妥善保管。3.銷售團(tuán)隊(duì)熟悉活動(dòng)內(nèi)容和產(chǎn)品信息，進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，確保能夠準(zhǔn)確、專業(yè)地向顧客介紹。4.宣傳推廣組按照計(jì)劃開(kāi)展線下和線上宣傳工作，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。（二）活動(dòng)期間1.每天營(yíng)業(yè)前，店員對(duì)店內(nèi)環(huán)境進(jìn)行檢查和整理，確保展示區(qū)整潔美觀，物資擺放有序。2.顧客進(jìn)店時(shí)，店員熱情接待，主動(dòng)介紹活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息，引導(dǎo)顧客瀏覽產(chǎn)品。3.對(duì)于有購(gòu)買意向的顧客，店員詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、款式、價(jià)格等信息，協(xié)助顧客挑選合適的金飾。4.顧客購(gòu)買產(chǎn)品后，店員按照流程為顧客辦理相關(guān)手續(xù)，如開(kāi)具發(fā)票、包裝產(chǎn)品等，并告知顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)和其他優(yōu)惠信息。5.每天下午[具體抽獎(jiǎng)時(shí)間]，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)顧客代表上臺(tái)抽獎(jiǎng)，確保公平公正公開(kāi)。抽獎(jiǎng)結(jié)果當(dāng)場(chǎng)公布，并記錄中獎(jiǎng)?lì)櫩托畔ⅰ?.線上互動(dòng)活動(dòng)同步進(jìn)行，及時(shí)回復(fù)顧客在微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)的留言和互動(dòng)信息，對(duì)參與線上活動(dòng)的顧客進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。7.后勤保障組隨時(shí)關(guān)注物資庫(kù)存情況，及時(shí)補(bǔ)貨，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。財(cái)務(wù)人員實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和成本支出，及時(shí)進(jìn)行核算和分析。（三）活動(dòng)后期1.對(duì)活動(dòng)期間的銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋、宣傳效果等進(jìn)行全面總結(jié)和分析，評(píng)估活動(dòng)效果。2.整理中獎(jiǎng)?lì)櫩托畔?，安排?jiǎng)品發(fā)放工作，確保獎(jiǎng)品及時(shí)、準(zhǔn)確地送到顧客手中。3.對(duì)活動(dòng)期間表現(xiàn)優(yōu)秀的店員進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工積極參與后續(xù)活動(dòng)策劃和銷售工作。4.根據(jù)活動(dòng)總結(jié)結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的活動(dòng)策劃和營(yíng)銷工作提供參考和改進(jìn)方向。九、活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算主要包括以下幾個(gè)方面：（一）宣傳費(fèi)用1.海報(bào)制作：[X]元2.宣傳單頁(yè)印刷：[X]元3.X展架制作：[X]元4.橫幅制作：[X]元5.線上推廣費(fèi)用（包括與博主合作、短信發(fā)送等）：[X]元宣傳費(fèi)用總計(jì)：[X]元（二）禮品及獎(jiǎng)品費(fèi)用1.進(jìn)店禮品：[X]元2.抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（金條、金項(xiàng)鏈、金手鏈、金耳環(huán)、黃金小飾品等）：[X]元3.情侶對(duì)戒優(yōu)惠補(bǔ)貼：[X]元4.線上互動(dòng)禮品（黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠、代金券等）：[X]元禮品及獎(jiǎng)品費(fèi)用總計(jì)：[X]元（三）物資采購(gòu)費(fèi)用1.道具采購(gòu)（抽獎(jiǎng)箱、乒乓球、首飾盒、愛(ài)情證書(shū)等）：[X]元2.包裝材料（包裝紙、包裝盒、標(biāo)簽等）：[X]元物資采購(gòu)費(fèi)用總計(jì)：[X]元（四）人員費(fèi)用1.活動(dòng)策劃組人員薪酬：[X]元2.銷售團(tuán)隊(duì)提成及獎(jiǎng)勵(lì)：[X]元人員費(fèi)用總計(jì)：[X]元（五）其他費(fèi)用1.場(chǎng)地布置費(fèi)用（氣球、彩帶等裝飾材料）：[X]元2.設(shè)備租賃費(fèi)用（如音響設(shè)備等）：[X]元3.水電費(fèi)：[X]元其他費(fèi)用總計(jì)：[X]元活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：[X]元十、注意事項(xiàng)1.確?；顒?dòng)期間店內(nèi)人員充足，服務(wù)熱情周到，避免出現(xiàn)顧客等待時(shí)間過(guò)